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装修黑幕和案例
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四川达州建材商砍价会上演双簧 假砍商家真伤买家
卖场外打着“还原真相”等字样的条幅。
卖场内随处可见白底黑字条幅。
各种形式的“揭开真相”宣传。
　　反联盟商家：商家请托儿吸引消费者的订单，最终买单的是消费者联盟商家：马上就要到年底了，希望通过对消费者让利的方式来冲量
　　反联盟商家：
　　通常情况下参加活动的商家会提前提高价格和折扣再与砍价师进行双簧表演，并以元高额代金券为诱饵，而砍价师与商家在台上进行砍价表演，但是最终羊毛出在羊身上，同时商家还会请托儿吸引消费者的订单。最终买单的是消费者。
　　联盟商家：
　　现在反联盟的很多商家都是以前搞过联盟的商家，揭露黑幕就是希望我们的活动搞不好，怕我们抢了他们生意。我们搞这些活动的真正目的是因为马上就要到年底了，希望通过对消费者让利的方式来冲量。
　　中立商家：
　　他们搞的这些团购会、砍价会就是把客户组织到酒店去，在自己联盟内部消化掉客户。比如你买了我的卫浴，就必须要买联盟商家的门才能享受优惠，而且这些所谓的优惠正如反联盟商家所揭露的，确实有很多猫腻。这次反联盟的揭露行为我们也没有参与。
　　“揭开‘ 酒店团购会、联盟会、砍价会’黑幕，还原事实真相。”近日，在达州各大主流专业家居建材卖场内外，以及一些交房不久的小区，一条条白底黑字的横幅格外引人注目，横幅内容直指一直风靡达州的“酒店团购会、联盟会、砍价会”等家居建材促销活动，意在揭开此类促销活动背后蕴藏的巨大利益黑幕。
　　昨日，记者先后走访了长城装饰城、美嘉美装饰城。据了解，此次拉横幅揭露砍价会等促销活动黑幕的行为系部分商家自发组织的，在业内被称为“反联盟商家”；而矛头的另一端便是以“酒店团购会、联盟会、砍价会”为名义组织各类促销活动的商家，在业内被称为联盟商家。反联盟商家认为联盟商家组织的各类促销活动不仅有违市场公平竞争的原则，而且以让利为噱头从消费者身上谋取暴利；联盟商家则坚称自己的促销活动是为消费者最大限度让利，目的只是为了冲量；同时，还有一些既非联盟也非反联盟的中立商家也认为联盟商家组织的促销活动有违市场公平竞争，而中立商家只想踏踏实实做自己的品牌，表示不会参与双方的混战。
　　反联盟商家：促销活动表面让利实则谋取暴利
　　反联盟商家此次为揭露联盟商家促销活动的内幕，除了在几大家居建材卖场内外悬挂横幅外，还在卖场内外重要位置摆放了多个展架，详细为大家解密促销活动的黑幕。另外，将其黑幕制作成传单向社会各界广泛派发。
　　从反联盟商家制作的传单上，反联盟商家为大家揭开了酒店团购会、砍价会等的具体流程，通常情况下参加活动的商家会提前提高价格和折扣再与砍价师进行双簧表演，并以元高额代金券为诱饵，而砍价师与商家在台上进行砍价表演，但是最终羊毛出在羊身上，同时商家还会请托儿吸引消费者的订单。
　　“你想想活动花费这么高，成本从哪里来？利润从哪里来？”某装饰店一家瓷砖工作人员说，“肯定是羊毛出在羊身上，最终买单的还是消费者，看起来这些商家都被砍得血淋淋，背过身去嘴巴都笑得合不拢了。没有哪个商家愿意做亏本生意，不然费神劳力的为啥子嘛？”
　　“要搞活动到商场来搞，为啥子要跑到酒店去呢？如果都把生意做到酒店去，还要商场干啥子呢？”某装饰城工作人员说，这样的做法有违公平竞争，同时对消费者也是巨大的损失。一旦消费者参加活动，选择范围就只能是联盟内的品牌，首先消费者没有选择余地，其次消费者一旦没有选择，就只能任这些联盟商家宰割。“如果你是消费者，买东西肯定要货比三家，但是联盟搞的这些促销活动，让你没有选择，在他们烘托的优惠氛围中，消费者就会稀里糊涂地被绕进去，花的钱反而更多。”
　　同时，该工作人员表示，这些联盟反复地搞这些促销活动已经把家居建材行业的信誉都损害了，有些消费者在这些活动中上了当，然后一传十十传百，行业的口碑都没有了。
　　联盟商家：促销活动最大限度让利只为冲量
　　“我们搞这些活动的真正目的是因为马上就要到年底了，希望通过对消费者让利的方式来冲量。”装饰城一工作人员表示，他们拉横幅的做法对整个商场影响不好，但对于搞活动的商家没有什么实质影响。
　　据了解，目前在达州家居建材行业内存在着多个联盟，联盟内的商家搞活动时联合在一起抱团取暖，共同谋得销量和经济效益。据该工作人员介绍，现在反联盟的很多商家都是以前搞过联盟的商家，他们的联盟内部有很多弊端，搞不好，他们现在反过来揭露黑幕就是希望我们的活动搞不好，怕我们抢了他们生意。
　　“他们所说的砍价师出场费、酒店租赁费等多么多么高，其实根本没那么高，我们参加活动的每个商家是要出钱，但没他们说的那么夸张，平均每个商家就1万元左右。”该工作人员强调，“而且我们搞活动的目的确实在最大限度为消费者让利，同时冲自己的销售量。”
　　中立商家：不参与任何联盟，促销活动确有猫腻
　　“他们搞的这些团购会、砍价会就是把客户组织到酒店去，在自己联盟内部消化掉客户。比如你买了我的卫浴，就必须要买联盟商家的门才能享受优惠，而且这些所谓的优惠正如反联盟商家所揭露的，确实有很多猫腻。”美嘉美装饰城美菱雅美娜工作人员表示，其实这些活动并没有把价格少下去，消费者反而可能花费更多的钱。这种行为属于在一定程度上的垄断，有些没参加联盟的商家觉得这样不公平，所以才有了这次拉横幅、发传单揭露团购会、砍价会黑幕的行为，属于行业内部相互打压的恶性竞争。
　　该工作人员说：“我们从来没有参加过任何联盟，这次反联盟的揭露行为我们也没有参与，只希望踏踏实实凭借自己的实力做好自己的品牌。”虽然它并没有参加任何联盟和反联盟的组织，但是对于行业内部的乱象以及相互打压这种恶性竞争的方式，该工作人员表示深恶痛绝。
　　记者在该装饰城走访了众多商家，其中大多数商家表示以前参加过类似联盟组织的促销活动。虽然深知行业内幕，但约一半商家表示没有参加此次反联盟揭露黑幕的行为，只希望守好自己的一亩三分地，做好自己的生意。
　　卖场管理方：
　　商家自发行为，调解无果任其发展
　　对于反联盟商家在卖场内外拉横幅、发传单揭露酒店团购会、联盟会、砍价会黑幕的行为，记者随后致电了装饰城管理方负责人李勇。李勇表示，这属于商家的自发行为，与卖场无关。“大部分商家要那么做就那么做，由于无法管控，也曾作为管理方出面调解，但由于双方都不肯让步，最终调解无果。”同时，记者从众多商家处了解到，卖场管理方也曾出面调解联盟商家与反联盟商家之间存在的矛盾，最终也没有达成一致。
　　对于反联盟商家揭露的行业内部一系列黑幕，李勇表示，卖场下面的事情他没怎么管，也不清楚这些活动的操作。
　　联盟酒店活动是否存在传说中的巨大黑幕，是否有违市场公平竞争，对市场是否存在严重伤害？反联盟行为是否得当？是在真的维护市场的公平竞争吗？华西城市读本将继续关注。（华西城市读本记者 罗轩 摄影报道）
责任编辑：宋成然
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建材行业环保概念盛行 小心“伪绿色”
时间： 16:47:37&&& 来源：环保建材网
近几年，建材行业绿色环保概念盛行，这意味着建材行业迎来全新的发展机遇。各大建材企业抓住“绿色环保”的发展商机，纷纷把“绿色环保”作为自己产品的卖点，来吸引广大消费者的眼球。然而，我国绿色建材的发展正处于起步阶段。一方面，建材厂家受到生产技术和条件的限制，另一方面，国内环保产品的检验和认证体系还不够健全，行业乱象丛生，环保概念混乱不清，“伪绿色”大行其道。致使消费者对环保建材的认识也如“镜中花，水中月”模糊不清。为解除消费者选购迷阵，一种新型环保建材卡颂石独辟蹊径，业内首创体验式营销模式，以线上测评为依据，线下体验为落脚点，抛开概念战，做“真绿色”产品。 建材行业绿色新契机 据国外某研究机构调查，67%的荷兰人、80%的德国人在购买物品的时候首先考虑环保问题，而且77%的消费者表示企业的环保形象将影响他们的购买活动。在欧美国家，半数以上的消费者在购物的时候会考虑产品的“绿色程度”，并愿意为之多支付30%~100%的费用。而据中国社会调查事务所研究表明，中国53.8%的消费者购买绿色产品，三成居民欢迎绿色建材。 由此看来，经济全球化下的衍生品必将是“绿色消费”的全球化。众所周知，迫于外界环境的日益恶劣，越来越多的人开始追求室内的健康，而要达到室内安全健康，绿色建材的研究推广和使用占据了重要位置。据相关业内人士介绍，绿色家居建材仅在德国的潜在市场容量就达4000亿欧元，而美国预测2015年绿色建筑材料市场将达到710亿美元。近几年，我国房地产业快速升温，室内装修工程与日俱增，这必将成为带动国内绿色建材发展的一个契机。 “伪绿色”累了消费者脑袋 走进市场，不难发现家居建材市场标榜“绿色环保”产品不在少数。许多商家为了能让产品推销出去，不失时机地把各种绿色产品认证、质量检测报告等摆在消费者的眼前，企图让消费者信以为真。但实际上，商家出示的绿色环保认证、质量检测报告五花八门，让人真假难辨。许多商家只是打着“绿色环保”的旗号卖产品，产品却并没有真正做到符合绿色环保标准。 浙江省消保委对杭州市场销售的45个批次的装修板材进行检测。结果显示，有31个批次的产品不符合国家标准，不合格率高达到69%。检测过程中，省消保委发现虚假宣传和标准的不规范是目前最为严重的问题，直接导致消费者陷入选购迷阵。 一位拥有多年项目经验的工程经理说：“现在市场上的绿色建材产品鱼龙混杂，我们业内人有时候也难辨真伪。对于大众消费者而言就需要花费更多的时间和精力，睁大双眼去选购了。” “伪绿色”穷了经销商口袋 走进建材市场，就能明显的看到，大多数建材的包装或者宣传品上均印有“绿色”、“天然”、“环保”等标识，据知情人士透露，其中有相当一部分是滥竽充数，有的纯是“伪绿”，质量根本不过关，在产品包装上标上“绿色”就卖，欺骗消费者。 当“绿色”这个气球被吹破后，缺失的是消费者的信任，绿色环保建材市场也进入理性期，经销商的“绿色环保牌”彻底失效。面对绿色泛滥的市场，商家也增添了一份迷茫和风险。 “以前，产品只要绿色环保就能吸引大量客户，但是现在很多商家都说自己的产品环保，这水一浑，大家是谁也不信了。搞得现在都到了无促不销，促而难销的地步了，即使请明星助阵来聚集人气，来的大部分都是看客，实际客户也很少。”某背景墙代理商说。
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