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营销也要颜值:谈谈新媒体整合营销3.0
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！1、颜值:电视剧知道说颜值高的亲和力比较强.其实做产品也是一样,如果你款产品颜值高的话,你的粉丝和热度粉丝就会是天生的...
年度最佳自媒体“魏家东”微信号：weijiadong2013　　昨天参加了艾瑞年度高峰会议，作为互动论坛的主持人，与各位嘉宾一起探讨了“新媒体整合营销3.0时代，如何从容面对”，以下有几个重要的关键观点，提炼与大家分享：
1、颜值：电视剧知道说颜值高的亲和力比较强。其实做产品也是一样，如果你款产品颜值高的话，你的粉丝和热度粉丝就会是天生的有优势。所以很多做营销的朋友往往会很重视创意，但是创意落实到新媒体展现形式的时候，比如说体验流畅不流畅，或者是展现效果他们往往会忽视，往往会外包给一些外面的专业机构来做。同时他们花了大资源，落地创意，但是最后效果不太一样。所以我觉得还是要注重体验，也就是所谓的颜值。（源自ZAKER刘燕红）
2、营销3.0：我们认为1.0去中心化，2.0是营销化，3.0是技术化和数字化。大概这么去分的一个原因实际上是在这儿，我举一个很实际的我们一个服务的案例，它的定位是汽车行业，跟高端酒店的合作，这个高端酒店和汽车行业打造的是这个人下飞机就进入酒店，因为这个是所有酒店化的标签，酒店化的服务，它的产品可能一开始相当于下飞机就进入酒店。（源自贺炬）3、好营销：新的时代把对的信息给对的人，就是最好的营销！（源自李政）4、风口：对于风口来说，最重要的是我们能不能保持自己飞翔的姿势，这个很重要。因为从传统媒体到新媒体，我们会看到有更多新媒体出现，我觉得最重要的就是你有你自己的内功，你继续飞下去，不然在这个过程中你不知道你什么时候就落地了。风对于我们每个企业来讲都很重要。（源自魏家东）　　以下是“新媒体整合营销3.0时代，如何从容面对”互动讨论现场实录：　　魏家东（主持人）：刚刚王宇讲了很多干货，我不知道在座的现场观众怎么解读他的干货，我个人还是蛮有触动。因为之前跟王宇有很多交流，刚刚他讲到有关价值，尤其我在这里面看到很多不同层面的价值。我也希望在接下来的讨论里面大家谈谈新媒体的价值。后面马上要介绍出的嘉宾最开始我是蛮期待的，因为里面也有我很喜欢的，刚刚主持人也介绍的瑞丽。其实这不是我喜欢的了，是我的老婆很喜欢。在这个里面包括像还有ZAKER的平台，本身就是一个新媒体非常典型的移动互联的产品，后面还有其他的朋友介绍。我们先掌声有请ZAKER的副总裁刘燕红女士、梦之城的CEO王玲女士、还有贺炬先生、还有网易有道的销售总经理李政先生。　　这样，在嘉宾落座之后，在他们介绍之前我先做一个自我介绍。我没有太多的介绍，因为我本身就是一个营销人，像王宇介绍自己是一样的，我一直是以营销人定位自己。我原来是做传统媒体的，我是报社的记者和编辑，后来又创业做过杂志，在广播和电视都有从业过，到现在位置我还是央广在一些广播节目里的嘉宾。我对整个媒体的经历还是蛮多的。尤其我在营销，包括我在新的层面，乐居生活是做O2O的。其实对于整合这件事情其实我还是蛮有体会的，也希望跟今天在座的我们台上的这些业界大咖我们深入讨论，也希望跟下面所有观众一起探讨，后面跟大家一起问问题问到台上的这些嘉宾。后面我希望所有的媒体的各个老总来介绍一下自己，通过什么样子的介绍方式？我希望是做一个个性的介绍，也就是说把你们的标签价值化，也就是说我们的媒体标签价值能不能用几句话把我们的企业介绍给观众。从刘总开始。　　刘燕红：大家好，我是来自ZAKER的刘燕红，介绍我们媒体，刚刚王宇在下面讲是拼价值不拼颜值，ZAKER我们用一句话来讲，既拼用户体验又拼价值，因为我们是聚合的平台。我本人是来自传统媒体工作了8年，大概主要涉猎范围也是报社的产业经济和金融财经这块，后面也转做经营，2011年左右我加入ZAKER，那个时候ZAKER刚刚开始产品上线不久，所以应该算是ZAKER的不算是创业，算是职业经理人的角色。　　王玲：大家好，我是梦之城的王玲，我们公司是做本土卡通品牌的运营推广，这个红色小狐狸是我们公司的产品。大家打开微信阿狸是我们的产品，这两个产品是过亿级的下载量。所以我个人是新媒体领域，通过新媒体营销推广我们自己的卡通品牌。　　贺炬：大家好，我是贺炬，目前服务一家比较低调但是还算是比较差的互联网公司，所以这家公司的标签是迅联时代。　　李政：我是来自有道的李政，刚刚跟大家见过，有道是属于一家技术公司，所以我加入有道不到两年的时间，希望把好的营销用到产品当中去，不要让付诸产品。　　主持人：在接下来的讨论我想从新媒体，还有互联网营销，还有整合营销，三个步骤来探讨。对于新媒体不知道所有的观众怎么看新媒体，但是在之前很多人定义为传统媒体之外就叫新媒体，等到互联网再发展之后后来又有很多更多的新媒体，我问一下ZAKER的刘总，你们怎么来定义你们媒体和其他媒体之间的关系，另外我们来看这个市场，比如说新媒体的特点和亮点从哪个方面发挥？　　刘燕红：首先我本人也在传统媒体工作过，然后再ZAKER这边我们自己怎么来界定传统媒体和新媒体。首先我们认为传统媒体在产业链算是我们内容供应商，我们更多的算是一个平台，提供一个平台展示媒体。包括门户，我们所说的传统媒体，就是展示他们的咨询。然后我们的用户以最快最高效而且是最舒服的感觉对应到他们所需要的产品。我们的产品形态就是这样。对应到今天的话题是关于怎么利用新媒体来做跨界的营销。从我在ZAKER的这两三年的感觉来看的话，我觉得新媒体在做跨界营销方面，我觉得最重要的一点可能是颜值这一块还是蛮重要的。这个怎么说呢？大家都在看电视剧知道说颜值高的亲和力比较强。其实做产品也是一样，如果你款产品颜值高的话，你的粉丝和热度粉丝就会是天生的有优势。所以很多做营销的朋友往往会很重视创意，但是创意落实到新媒体展现形式的时候，比如说体验流畅不流畅，或者是展现效果他们往往会忽视，往往会外包给一些外面的专业机构来做。同时他们花了大资源，落地创意，但是最后效果不太一样。所以我觉得还是要注重体验，也就是所谓的颜值。　　主持人：我听了刘总的介绍之后我不知道我的理解对不对，你的意思是讲说如果企业做营销做广告应该直接来找你们的媒体平台，像贺总是作为乙方的，是这样的意思吗？　　刘燕红：不是这样的意思，我希望是找专业的机构，不是找我们这样媒体平台，因为市场上有专业机构帮助这些营销机构实现比较好的用户体验。　　主持人：我接下来问一个问题，这是我个人比较关心的。如果再ZAKER，尤其是新媒体客户端里面你们是怎么定位的，台上李政总是网易的代表，代表网易的客户端，但是我们手机就那几个客户端，但是你怎么找你的亮点？　　刘燕红：ZAKER我觉得最主要的是说在UI以及产品体验，还有一个对资讯的选择方面。另外我也会关注我的用户在使用，因为获取资讯的渠道有很多，但是我们会关注用户在使用不同的场景他是怎么通过ZAKER来使用的。我们不会像网易跟贴表明我们更有态度，我们更多的是希望通过好的展示来突出我们的平台价值这样子。　　主持人：我不知道贺总和李政朋友有没有补充？　　李政：我觉得是这样，因为我并不太了解网易新闻客户端，但是作为用户我其实可以和大家分享一下。刚刚刘总说的特别对，在移动互联网时代颜值确实很重要，它可能不是核心，但是现在在于核心不太重要了，你认为核心的东西别人可能认为不重要。这个代表的是你的品类，代表你背后品牌所带来的价值观是怎样的，大家更愿意跟价值观类似的人站在一起，这个是很重要的一个点。另外我们作为用户来讲，我觉得还有一个就是迁移成本的问题。也就是说当我们很舒服的时候，我有没有必要去找更舒服的产品。但是你说我要丢掉以后再拿回来成本很高。移动互联网用户几乎没有犯错的机会，这个是对我们在座的很大的压力。　　主持人：我觉得今天台上的嘉宾谈的最多的就是颜值。问颜值，我想问一下瑞丽的万总，你是颜值最高的，你讲讲。　　万宇：我觉得就是高大上的，我们下面有很多同事颜值很高，下次让他们上来。包括网易产品，ZAKER产品，大家都在学你，你哪儿好他就学你。但是作为一个APP，同样一个产品我就看谁在最需要我的时候出现。其实现在拼的可能不是量的问题，不是质的问题，很难突破。　　主持人：我觉得这个问题梦之城的王总可以介绍一下，因为我觉得这个产品每天打开微信，确确实实尤其很多小女生经常会使用这个表情，在你们团队做这样的产品的时候，怎么去跟包括和用户也好，或者是你们产品定位也好，你们核心媒体正好营销都做了哪些事情可以跟大家分享一下？　　王玲：我觉得我们一开始推广都是在互联网媒体上面，从人人时代我们就开始在互联网上推广阿狸的内容了。我们更没有细分，可能让我们考虑的是哪一个适合我们最小的成本去宣传推广，以小的成本推广大的品牌价值。包括新媒体领域里面我们也会根据时代的发展模式来推广。今天是微信，但是更早我们搜狗上的CP下载量也是两亿以上。最早我们QQ动漫表情和传情平台上每个月的播放量级都是千万量级和亿级的，我们就是有很多的渠道，不同的渠道我们寻找我们自己的用户，寻找阿狸，或者说会喜欢我们品牌定位的人群，用最小成本去覆盖最大量的人群。　　主持人：观点很赞同。今天讲用户去哪儿，用户去哪儿我们就去哪儿？　　王玲：对，而且要提前知道用户去哪儿，我们要先去哪儿。　　主持人：这件事情方便透露一下你们是怎么提前知道的？　　王玲：我跟万总差不多，但是我是互联网运营出身，大家专业媒体其实都比用户要提前发现新鲜趋势，比如用户还没有开始玩微博还没有开始玩知乎的时候，但是这有一个潮流，只要关注认知，只要把这个点切入进来，或者对媒体也好，可以整合营销，形成化学反映。　　主持人：这个我觉得需要单独再跟你聊一聊，那后面大家如果有什么比较尖锐的问题。这个问题逼着现在，前一段时间有一个传统媒体已经关掉了，把纸质媒体已经停掉了，但是它还是以另外的一种方式存在。目前来讲有更多媒体在转型，尤其是媒体的老兵，台上很多都是媒体老兵，贺总经历过，传统媒体到营销媒体。这个转型过程中，你怎么看传统媒体转型？　　贺炬：我觉得今天下午时间我在精准会场，原因很简单，我们客户都在跟我们聊我希望准确的，我要我的到达率和曝光率。我想跟大家分享的是在精准会场里所谓精准大咖跟我们分享什么，他分享的是其中一点，这些都是技术手段，我要有爆款的内容，是产品，是内容，换句话说谁是知道优质产品和优质内容的行家？媒体积累下来的东西，我们传统媒体积累下来的东西，它不是一朝一夕积累下来的，它对营销的理解，它对优质产品的理解。实际上它现在不太适应新的硬件的变化，但是传统下来是非常强的。但是新媒体是传统媒体给我爆款的内容。用刚刚沟通点的时候，我就想到一个问题，我们之前做传统媒体的时候，有一点是我们必须去改变和适应的。就是我们从什么来看待最终的结果，我这个媒体标签是什么，我就会认为这样的一群人跟随我。实际上我们可以看到互联网时代对传统媒体产生巨大的冲击，你发现关注我，未必。所以实际上现在需要我们把思路完全变到是以用户为导向，而不是以我们本身媒体为导向。我刚刚在想瑞丽，我们都有投广告。小姑娘对化妆品广告很吸引，我都打。这个时候我们发现这个用户多个触角伸出去之后，他实际上出现各种标签。也许他阅读的时候是罗总这边，但是怎么整合这个标签，然后再把这个标签整合了推送给他。媒体在变，但是最终它出现的东西谁最棒？我们看到互联网经典案例的背后为什么有添加文案故事的传播，他如果不是传统媒体的人我一定不相信，那是多深的文字功底和多深的营销功底才做好。我们结合这个产品，最终产品聚焦，传统媒体有传统媒体的内容，但是要改变一下这个思路。　　主持人：这个话题蛮好，像这样的话题在其他会场有读过，有不同的人思考，但是核心在于传统媒体人的生存之本就是我有内容，但是关键就是转型。刚刚讲过我们如何精准效果，其实就是说很多企业品牌，无论是投在传统的品牌杂志上，原因是这个杂志到底是送给用户，所以它才会出现有新媒体整合，万总说才会有那么多资源，才会有这样的趋势会讲出来。我也很关心说在新媒体整合上。就是说一个传统媒体我到底要做哪些整合？瑞丽模式是最好的模式吗？或者是说我们还有其他的模式可以借鉴？我也想听听万总的介绍。　　万宇：每个企业每个传统媒体情况不一样。首先贺总讲的我非常同意，媒体传播这个是新兴互联网，它会积累很多东西。现在高管思路，做编辑的做运营。现在思路转达，很快的可能形成线上的一些产品。我们瑞丽走的这个方向，跨界更多的用户我们做得很好。你说精准我们走技术平台，很多找第三方平台，你没有必要自己开发。但是你对CDN了解多少？那我们想利用更多的媒体打造一个品牌数据库，你的样本够多，你的人群够多，你才有技术行为，才可以给提供方提供他们需要的东西。当然在小的范围里面，你可能根本跟BAT没法比，但是他们缺乏内容。现在天猫在做很多类似于和我们合作，引入他们的内容，来做他们最大的频道。我估计可能很多人看到，叫做品牌街，前一段时间广告很多。所以就是用我们的内容去引导用户在我们的网站上在B店或者C店去买东西，他自己来跟我们做一个视频。这个是他们没有的东西，他们以后也许积累十年八年有，但是不会自己做。所以说我觉得只要有思路，有好的运营人员，问题不大。　　主持人：我觉得这个确实也很有启发，不仅仅是说做媒体，我很多思路是可以和其他的各种机构去做跨界的，这样对于媒体的一些自己的收益来讲很关键。如果说传统媒体是增进为生的话，很难维持。传统媒体没有像毕老的事情发生，但是传统媒体怎么就靠卖报为生？可能比如说三件套，我自己的网站没有像瑞丽网做得那么好，也没人到我的网站上投广告，其实对于他来讲挺痛苦的。　　万宇：其实很多同事都风光过，你生产内容，是纸来承载还是手机承载，是一样的。你把这个想清楚以后很多东西都能够想明白。　　主持人：刘总怎么看，你是做过传统媒体的。　　刘燕红：其实只是介质不一样，因为介质不一样，对于传统媒体来讲，他们的思考就是在实际介质过程当中我是什么样的场景，来让用户阅读和获取我的内容，在这个前提下内容创作方面，可能增产方式上也不一样，可能以后会视频，或者是怎样的。包括跟用户的互动也是，原来可能像万总他们讲一个月或者两个月我刊登一期，但是现在可能因为有瑞丽网，互动就更实时，而且是比较有效的。　　主持人：在整合这个话题上我还想问一下贺总，因为他是做营销的。我想从客户层面，企业层面，刚刚也有讲过精准。但是如果企业如何在选择整合营销上选择什么部分？或者说他怎么选择新媒体广告投放也好，还是营销也好？　　万宇：首先第一个问题就是能不能不去整合，能不能不去跨界。我觉得跟我想说的整合跨界的原因是被逼的，最简单的方式是被逼的，被逼的是整个变复杂，变复杂，就是有很大的量，然后有很大的电商品牌。可能以前在意品牌广告率，但是现在在意转化率。现在这时候的方法论就回到了还原用户的设计上，所以实际上还是在于我们通过哪些整合跨界手段，我借助了传统媒体，借助了事件营销媒体世界杯，我借助了大白，我借助这个东西干了什么事儿？就是跟上这些借助在用户每个身上的营销方案，然后做完成呈现，然后精准营销机率不大，占了一点。传统营销做了不同的时间段去做的这样。但是在这样的一个方案背后不是为了借势而借势，而是说用这一部分人群做的这个阶段，所以我们是完整的动作整合整合给他，用户会觉得虽然没有承诺到达率这件事儿，但是你实际上增长了。所以刚刚其实特别重要的如果客户自己没有想清楚这件事儿，客户他们一直关注这件事儿，他们竞争很激烈，他自己把这件事儿想清楚了，他提出来给你以后，他看到你的营销方案整合各种资源去触达。不是精准夜校，其实跨界和整合我觉得完全无从叹气。　　主持人：关于企业媒体营销上来讲，比如今天看到朋友圈里面有一个广告是三星的，之前宝马也投放广告，今天在座的没有微信，我们说说微信广告。微信朋友圈的广告，你们觉得这个营销他想清楚了吗？或者说他为什么投放呢？第一期宝马也好，或者其他的也好，广告费很多。在座的其实有很多人都有发言权，怎么来做？　　万宇：为什么我先说，是因为我有很多接触这块。你看宝马广告是投给吊丝，为什么提供吊丝，吊丝快速传播，然后它的传播非常低，这是他们干这个事儿的初衷。　　贺炬：我想跟万总是从另外一个角度做沟通，正好我们前一阵分享这个案例，我倒是觉得这已经不是广告，已经是漂亮的营销，这个是最关键的。广告本身也是一个内容，只不过我们以前广告会硬，传统媒体之前一直在做的突破就是软，非常漂亮的深度的内容，然后帮我们去想深度营销，广告的传播书，那不是最典型的营销吗。实际上作为新兴广告，微博是更早的。我们去看微信，在于已经不是广告这件事儿，而是成功的一次营销。我们看到这一点。所有人在沟通的时是在我在给自己找标签，我再调侃我自己，我在分享我自己。所以我觉得这太符合屌丝，如果所有广告都做成这种形式，可能真的是很成功的广告。　　李政：我说一下我的体会吧，我那时候在新浪，我是第一批做这个东西。当然我觉得是事件营销，它已经把微信出广告这件事儿当做一个事件来传播。只不过大家都没有想到的是微信对于所有人，刚刚黄老师也说关于情感的因素。其实微信这个产品对于我们很多人来讲是很深的情感因素，所以当它出现了有广告这件事情的时候，所有人都说这事儿需要有我自己的看法和表达，当然到后来它慢慢会回归本原，当然可能微信找到新的模式，可能就像网易新闻客户端，就是终究要回归营销本质，你第一个是事件，第二个是事件，但是不能天天营销。最后一定会精准到关于目标圈的出现。但是它给了我一个意外，所有的广告里面看到不同的对方发言，这个唯一出现开放的接口，这个接口需要付费，而且很贵，需要广告主来买单做一个接口跟你其他的朋友圈的朋友说话。我觉得微信他们之前不知道是不是事先设置，但是我个人理解可能是慢慢后来发现它的价值。　　王玲：很多用户本身不关注的是什么广告内容，他可能关注我是宝马广告和OPPO广告，这些我们看来就够了，这是话题引爆点，可能前三个都是话题传播性，对内容本身没有要求，只不过微信本身为了保持自己的调性对内容和品牌输出有大的要求。但是核心来讲还是站住了话题引爆点的风口，这个是我们自己觉得微信朋友圈里面当时引爆的这个现象。但是本身也是特别认同李总说的比如您说今天的三星广告我倒没有关注，因为它的效率是衰减的，可能更多的是它的内容和没有软实力了。　　主持人：刘总要补充吗？　　刘燕红：我没有收到三星的广告，但是我觉得王总说的对，就是广东人说的头啖汤。看看第一个广告是谁。第二种就是李总谈到的在封闭的环境里面突然来了接口。我们也在观察，像我们这一类的广告，像ZAKER用户，他说我要在ZAKER分享内容，然后分享在朋友圈里面。我们可能和微博微信打通渠道，这个可能效果更好一些。　　主持人：这个思考可能是每个人都会有一个思考，而且我不知道在场的大家都看到没有。其实这些都不重要，重要的是怎么做营销。关于看到宝马的广告我也写过一篇文章，大家可以去看一下。广告内容可以是内容营销，包括事件营销。包括所有的媒体要做营销的时候可能要拥抱媒体也好，或者其他的平台。在这种跨界整合来讲，在今年春节之后其实有很多媒体来找过我，因为我以前跟江苏广播电视台做过发红包的事情。之后有人说能不能再做发红包的事情。发红包我之前也听过，可以看到传统媒体也好，以及新媒体整合，这也是一个大的确实。有李政李总，去年世界杯也是一个分享，对我也是蛮大的触动，尤其是网易有道它的辞典来讲，其实整合营销不仅仅是给你发广告，而是传递价值。这点我想听听李总给我们介绍。　　李政：因为今天确实也学了很多，包括后面分享里面很多人发挥有价值的事情。在我看来也是一样的，我也特别同意李小鸥的观点和内容。我们之前在学校了解一个特别深刻的内容，比如同样一个人喝了八杯水了，他说我卖给你水，他会说我不想见到他。但是对于沙漠里刚刚出来的人，你告诉他这杯水卖给你一万块钱，他会毫不犹豫的买。所以针对不同的人广告不一样。对于不同的产品，如果这些用户会买他的东西，就说明认可他的产品服务和价值。如果不认可，那就是说在骗他。我们第一是通知，第二是说服。我帮助广告主通知到对你感兴趣的人你是有价值的。同时我是告诉他这个是有价值，这个价值你不知道而已。这个信息对于他来讲就是有价值的，对于广告主我想把我的主信息传播出去，这就是广告。广告给到没用的就是不喜欢，给到有用的说家政我就是找阿姨。这核心就是在价值上面，一定是说你找到了你要传播的价值，这个价值又是用户想要的，他就很欣然接受你想要的东西，他没有觉得他在收广告。现在我们收垃圾短信不停地让你投资，有一天可能破产，可能是帮助我的救命稻草。既使是他是骗子我也会咨询一下，因为他是我的救命稻草。但是这信息在平时来看就是一种骚扰。广告就是把不同的价值给不同的人，这是我们要做的事情。　　主持人：这个可能是很多媒体人思考的事情，我以前看很多广告，但是我是营销人。但是真正做媒体要做的事情是符合用户口碑的事情就是精准营销。现在互联网，PC端和移动端都是在做这样的事情，我们讲营销3.0，我想谈他营销3.0，大家对这个营销3.0怎么定义或者怎么去思考？这个话题我想也蛮开放的，谁愿意来回答都可以。　　贺炬：实际上我们认为1.0去中心化，2.0是营销化，3.0是技术化和数字化。大概这么去分的一个原因实际上是在这儿，我举一个很实际的我们一个服务的案例，它的定位是汽车行业，跟高端酒店的合作，这个高端酒店和汽车行业打造的是这个人下飞机就进入酒店，因为这个是所有酒店化的标签，酒店化的服务，它的产品可能一开始相当于下飞机就进入酒店。但是目前做不到，这是我们希望匹配的。比如说微信平台现在可以做到，他上来之后很热，坐到这里可以喝一杯水，但是我现在做不到的是这个客户也许只需要喝八杯水，他到那里看到是放了冰块，这时候就需要抓住3.0的支持。因为我必须要在别的渠道别的数据源里面识别这个客户的特点，它跟别的触点，尤其是社交平台真实的体现，我们想要获取。如果我们做到了3.0，是把用户体验做到极致了，我们现在出来的这些案例，或者说出来的这种创意才能真正支撑才能真正是客户想要的，才能真正是客户体验。因为现在是2.0，没法让客人打开水之后加不加冰这件事儿我不知道。所以现在新媒体营销不能光是内容为王，我们还要看新的趋势。可能我站在我的角度，我就是起个头，3.0我认为就是把生态化转化的更纸介电，有技术化、数字化来支撑更好。　　王玲：因为我们比较偏重于内容方和广告主，我们可能不是新媒体从业人员。所以针对3.0没有特别深入的理解，但是刚刚听贺总说要给所有用户提供特别极致的体验，作为用户来讲在不被打扰的情况下我需要看到很好的内容。这是我自己理解的，但是如果抛开广告主营销角度来讲，我觉得我们营销过程中应该是以一种跟开放的心态嫁接更多的资源，不去考虑单一的合作里面的得与失，尽量让更多的资源，更多的用户更多的可能性出现在我们每次营销事件里面。这点是我注重的。　　李政：我特别同意贺总的观点，和我们的观点类似。我们提到差异化的问题，有一个东西没有讲。贺总说的时候未到，真正的极致是个性化，完全个性化定制的。这个东西其实我们需要3.0，给每个用户不一样的，是他需要的，既使是你有同样一个声音出来，形式也好，其他的内容也好都是有差别的，这种高的定制化应该是未来得一个方向。包括我们公司一直在做大数据，我们也是往这个方向努力。不管我们每天出的信息流，都已经不是传统媒体的方式，都是根据你以前的浏览习惯，包括我们网易集团内部的使用习惯，包括你喜欢出国旅游等等，这个是我们未来3.0做的营销之路。　　主持人：我个人对营销3.0还是非常期待的，在这个里面对新媒体有新的定义。也就是说这包括个人和行业的聚焦，我觉得未来是物联网和智能设备，贺总想的营销和个性化，如果一个智能穿戴拿起一个杯子，他想要冰水，当这个数据可以打通的时候，这就是可以标签化，这就是可见的一个未来。有很多企业在实践这个事情，像现在可穿戴手环也好，设备也好，都是几年前就在做，我想两三年后可以实现。下面我想给在座两位观众一个提问的机会，大家问其实现场有嘉宾有什么样的问题，有没有人提问？　　提问：各位嘉宾老师你们好，我有一个问题，从以前各种广告主他们希望投放硬广告也好，咱们所说的植入式广告也好，发展到现在开始走向内容营销，我想问在这样一个过程当中我们利用新媒体发布内容营销包括做软广告的时候，现在我们应该用一个什么样的方式去克服一下消费者对它产生反感的心态。第二个问题，想问关于新媒体营销当中，采用什么样的方式对它进行营销效果评估以及营销效果的跟踪以及追踪？我指定一位，我想请问一下王总。　　刘燕红：我帮王总回答一下，你在日常过程中就是怎么样让用户看广告当成看内容，把效果做到最大化，其实我觉得用新媒体做营销最重要的一点就是广告要研究一下用新媒体的特性。比如说手机吧，能不能用好手机摇一摇的功能，或者是手机娱乐化的功能，可以把内容整合在一起可能更好一些。因为我也有看同行，包括有道他们自己的一些广告。其实我觉得做的比较好的往往都是会结合新媒体的特性，譬如相机的功能，能够结合在一起，让用户更多的参与上去，让用户不反感的形式，广告效果更好一些。或者是增加用户体验，互动比较受欢迎的广告。　　王玲：我补充一点，刚刚刘总讲工具上的应用，但是我觉得除了工作和内容本身，当你看内容本身是不是一个广告。其实我个人之前看房多多推的广告，可能还有其他的形式，就是他把广告做的非常具有传播性，用户明知道它是广告的情况下他还愿意去分享。这是好广告重要的一点。任何一个广告都有可最终的数据，但是影响的方式就是要看你投放最终的渠道或者是你投放的直接数据或者是传播是不是覆盖到了你想要覆盖的人群。这个可能是针对影响力，因为你覆盖了非常多的人群，但是你覆盖的不是他的用户，可能传播效果对你来说不见得有用。这是我比较浅薄的见解。　　提问：没有现在营销效果评估，是从一定程度上反应它的效果，并没有办法全方位或者非常立体的展现它的效果。尤其是消费洞察什么的，单纯是在数据挖掘上其实不是特别的明显。　　王玲：我觉得回到贺总刚刚说的那点，你要非常清楚你的广告。你的专业合作伙伴最清楚的时候你考虑的无非就是数据高度的重合。　　主持人：这件事情我做一个总结，你这个问题就是怎么让用户不反感广告，用户都会反感广告。反过来看央视上那么多获得最佳创意奖的广告，很多，但是它一年之后都死掉了，没了，凭最佳的像我和王宇这样的基本搞营销的人去评的，但不是用户。就是特别讨厌的恶评的广告反而都活了下来，比如说脑白金。其实用户都在讨厌它，但是另外一点其实是记住了。广告营销最重要的就是记忆力，有没有根植到用户的脑子里面。做媒体也好，如果视频媒体中间暂停了弹出一个广告，用户讨厌不讨厌，讨厌。但是他也会看是不是某个电商转化营销。我觉得广告不要看到底烦不烦，就是说你有没有找到这个用户，我在内容营销，这个营销正好是他需要的，比如当你买奶粉，他就给奶粉广告这时候就是合适的。　　主持人：我们进入最后结尾的环节，我其实很希望大家对于我们在新媒体整合营销事情上怎么用简单的一句话总结，谈谈你的观点，每个人大概讲一句，从李总开始。　　李政：因为聊到现在，我老生常谈，这个是我们自己的想法，在新的时代把对的信息给对的人，就是最好的营销。　　万宇：我觉得最好的营销关键还是看结果，如果你要做电商刚起步就是做ROI，第二步就是运营，效果永远是最重要的。　　贺炬：我最后的总结就是想刚刚那位美女，你第一个问题给所有做营销的人提了一个终极问题，我觉得我们没有人敢回答，但是最好用现在的机会，有一家盈利机构有一个营销黄金法则。第一就是它的是有价值的，持续的，理智的。第二块，它必须要有很强的转化按纽。第三个是必须牢记处在双行到上。第四一定要瞄准一个目标给到O2O.我觉得可以借鉴一下。　　王玲：今天跟各位大拿学习了很多东西，又提升了自己的知识库。对于我们核心观点就是要像游戏一样去拥抱新媒体，当你知道好玩儿的时候会发现非常多各种新兴的点，选择适合自己的渠道，选择适合自己的方式来推广和打造自己的品牌。　　刘燕红：我觉得好的营销这块我还是比较赞同刘总说的，也跟ZAKER我们自己做内容传播的内容上面，就是把有价值的传播给到对的人群就是比较好的传播效果。　　主持人：艾瑞今天的话题是顺势而为·舞在风口，风口这个还是蛮多的，今天听天气预报有九级大风，各位出行要注意安全。但是对于风口来说，最重要的是我们能不能保持自己飞翔的姿势，这个很重要。因为从传统媒体到新媒体，我们会看到有更多新媒体出现，我觉得最重要的就是你有你自己的内功，你继续飞下去，不然在这个过程中你不知道你什么时候就落地了。风对于我们每个企业来讲都很重要。整合最后的观点，用户去哪儿我们就去哪儿，媒体和营销就是这样，好谢谢各位。摘自艾瑞网稿件为速记文本，未做修正— END —魏家东一个人的营销商学院━━━━━━━━━━━本号已加入自媒体第一联盟WeMedia微信号：weijiadong2013数字营销Q群个人微信dadong26本文摘自：艾瑞网
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在这里一起享受营销正能量,我是魏家东,畅销书《数字营销战役》作者,北京航空航天大学软件学院讲师,国家级营销师,省级作家协会会员,写过多部文学作品,现在专注于数字营销领域,热爱公益,一生素食,一次关注...
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