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人脉的逻辑---如何成功打造您的人脉圈《高琴梅》权健江苏易和直销-权健镇江易和网商-权健丹阳经销商
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出身和运气是无法选择的，但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。
　　有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要?”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了他我的博客地址。而后又补了一句，“相信我，所谓的人脉就算重要，也根本没他们说的那么重要”。你愿意与什么样的人成为朋友?让我们细说从头。先动脑思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友?
　　从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则—尽管并不自知。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实:幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么?答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。
　　当时我很好奇，耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友?”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友?”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么?小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的?”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。
　　基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。
　　在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
　　所有的人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换，“公平交换”。
　　小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具，所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”一一月巴最新的玩具都给那女孩先玩……
　　某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥。勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……
　　所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。
　　事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一间如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。
　　这样的例子太多太多。
　　当15岁的沈南鹏和同岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学“神童”同时获奖。
　　不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。
　　而反过来，这些被公认为优秀的人，事实上往往并不“低调”，也并不“平易近人”。 这并不是他们故意的。他们无意去惹恼身边那些在他们看来“平庸”的人，只不过无形中他们有这样的体会—“与这些人交流，沟通成本太高……”除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始“谦虚”，他们学会“低调”，他们显得“平易近人”。
　　好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白，原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事——事实上，我自己根本己经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。——这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。
　　承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式—
　　1)承认自己能力有限;
　　2)不怕在别人面前露怯;
　　3)敢于不去证明自己是“好人”……
　　只有优秀的人才拥有有效的人脉
　　所以说，往往只有优秀的人才拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。
　　而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色;进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空—因为谁都不喜欢“不公平交换”;每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”一一恶性循环，甚至可能永世不得翻身。
　　还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。
　　这样的人特征非常明显，其中一个就是，在日常生活中他们经常有意无意地用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论他们与“大人物”是否真的存在私交密往。在中文语境里，他们就会只说名字不说姓氏:李开复不叫“李开复”，在他们嘴里是“开复”;李彦宏不叫“李彦宏”在他们嘴里是“彦宏”，沈南鹏不叫“沈南鹏”，在他们嘴里就是“南鹏”;最近我听到更恐怖、更另人毛发惊立的是，“小俞”(俞敏洪)，“小邓”(邓峰)，“大想”(理想)……
　　整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。
　　一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”;耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年”。
　　许多年后的今天，我又发现另外一个多年前智商平平的我不可能想明白或者预想到的事情(当然我现在也依然智商平平，只是多了些智慧):当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙—因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。
　　如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。
　　甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。
　　因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。
　　打造自己，就等于打造人脉
　　生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人只好臆造出来的幻象罢了。
　　我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了?这么多年，我只见过两三个人回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。
　　毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：…我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：”每周给XX打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个人打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨成一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习么?朋友说，那可不知道。后来感谢那位朋友说，我能学心理学，多亏你摔断了腰。
　　事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段—哪管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而己。
　　这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：
　　1、专心做可以提升自己的事情;
　　2、学习并拥有更多更好的技能;
　　3、成为一个值得交往的人;
　　4、学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德;用你的独立赢得尊重;
　　5、除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人;
　　6、那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了—尽管甄别起来比较困难;
　　7、真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间;记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。
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那么你在我们这加入以后，如何才能发展好呢？
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&&&&不要觉得朋友介绍你了解的，你不和你朋友做，和我们做，就对不起朋友。在我们这里做的，很多都是朋友介绍来的，结果没和朋友做，和朋友说不做，偷偷和我们做，做好了，反过来赚到了钱，有了一定的规模，再去和你朋友说，才是正道！
&&&&为了面子和朋友做，结果两个人到后来都赚不到钱。最后还影响了朋友之间的关系，那又是何必呢！今天你投资是一个生意，也许这可以改变你一生命运的平台。不是买水果，随便那买，买水果都得挑那里新鲜，更何况是生意，你说呢？
&&&&郑重声明：目前客服系统已经被众多团队模仿，营销网已经有少数正在模仿中，营销网发展方式乃权健自然医学易和系统独家首创，一直被模仿，从未被超越。我们将永远作创新第一人，决不会做别人重复做的事。权健自然医学易和系统做什么事情都是要做最前列的，最先成功的团队，大家都是有目共睹。曾经的我们做网络推广那时是一枝独秀，此次我们将整合资源，依然要再创辉煌，再创佳绩，再创历史奇迹。
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1.搜索引擎：利用搜索引擎营销为你带来源源不断的客户。搜索引擎营销是一种很重要的营销手段，今天，我们要了解一样东西的时候，我们往往采取&百度一下&我们的网站通过优化排在搜索引擎前面，哪一天能为你带来多少客户资源？现在百度随便搜索下权健自然医学、权健自然医学易和系统、权健奖金制度等等与权健相关的关键词语都会出来很多网页的链接，那么我们权健自然医学易和系统的网站排名一直都很靠前，因为我们有专业团队，实力是无与伦比的！这么多广告的宣传和轰炸，是什么结果您应该很清楚了。
a.在开发市场中，如果你是主动找客户，给他讲解&权健自然医学&他可能鸟都不鸟你，而通过搜索引擎来咨询这个(权健自然医学）的，或许他把权健自然医学都了解清楚了，找到你，看到我们的团队优势，马上就在你下面注册了，这样是不是简单？想想看，一个是主动找你，一个是你被动找别人，前者是不是成功率大很多？采用搜索引擎营销是守株待兔，能为你带来源源不断的客户，因为后者都是潜在客户，你还怕没有市场么？
b.免去了为他人做嫁衣的痛苦，这样是别人主动找你，他们可能是通过博客，论坛，广告，招聘信息等看到的信息，而你没有去做这些工作，是其他权健自然医学会员去宣传的，他们通过搜索引擎找到我们的团队，这相当于是所有权健自然医学会员为我们做宣传，是别的团队为我们做嫁衣，能否明白？而你什么都没有做，只需要等待客户主动找你合作即可，轻松简单做市场不再是天方夜谭了。
2.客服系统：权健自然医学易和系统客服系统是你挖掘客户的源头，只要你成为我们的会员，就会给你带来客户！在线客服是任何人都可以用到的，在线客服，权健自然医学易和系统采取全日制(7：00-24：00)，只要你有上网时间和上网的条件，客服系统会帮你做好网络营销。
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4.资料优势：好的资料可以节省我们很多的时间，增加我们的沟通效率，起到&四两拨千斤&之功效。对于资料的问题，我们针对不同的人群不断的完善资料，因为我们团队宗旨是：永远把帮助更多人成功放在第一位。所以我们的资料针对会上网和不会上网的，有上网条件和无上网条件的。你可以开展网络市场和地面市场，网络市场资料有你现在看的PPT和语音讲课介绍！我们团队官方网站上会投放你的联系方式，让你所在地的顾客主动联系找你合作。如果你不会上网或者没有上网的条件，我们都能有效帮助到你，我们正在加紧制作充分的地面资料---权健自然医学事业手册彩册光碟，成为我们权健自然医学易和系统的一员，这些都可以得到，利用这些就可以开发你的市场了！你想到的我们都想到了，你没想到的，我们为你准备好了，这就是权健自然医学易和系统！
5.复制优势：网络倍增的诀窍在于复制，在权健自然医学易和系统里，复制绝对要放在团队工作的第一位。我们的目标是，复制要一个动作，一个声音！我们团队有专门量身定制营销网，帮助团队伙伴量身定制，客户看了我们提供的营销网，明白了我们团队的优势后，就会加入我们的团队，这是权健自然医学易和系统的最高境界&傻瓜式营销&
6.专业领袖：领导人的付出和专业。从权健自然医学易和系统资料中你可以读懂领导人的辛勤付出，从网站制作和（PPT）的设计中你可以看出领导人的专业水准--为保证权健自然医学易和系统资料的原创性，任何人都不可以复制！如果一个团队成就的是少数人，团队也无所谓团队，这是团队创始人衡量团队的标准，所以领导人一直在付出，在完善！在团队发展期间，还会在网络上做广告，一切的一切就是为后来的会员负责！团队宗旨：永远把伙伴的成长放在第一位！权健自然医学易和系统承诺，你给我一份相信与机会，我还您一份承诺与实在。
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五、定期举办大型文艺晚会抽奖活动；
可见，权健自然医学易和系统的优势是可以通过营销网为你带来源源不断的客户，也可以让客户看懂我们团队的优势在你下面加入。团队的魅力是无法一一陈述的，只有你走进权健自然医学易和系统事业平台，走进权健自然医学易和系统，你接触的是团队系统，你感受的是惊喜，收获的是财富。权健自然医学易和系统--你成功的跳板。我们的主要目标是整合创业团队，凝聚一批志同道合的高素质人才，打造最专业的网络创业团队品牌！
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家人和亲戚朋友反对
&&&&答：有很多做直销事业成功的人，开始时都遭到亲人的反对，反对的理由，是为了保护你或不了解它。我其实亲戚朋友反对这也是正常的，因为他们不够专业，了解的只是片面，也只是想帮助你，不希望你被骗而已。
我朋友很少，怕做不好
&&&&答：当你看到本站的时候，我们还没有合作的的前提下，我们也谈不上是朋友，但你依然可以通过网络来找到我，所以你不必担心朋友少，因为我们已经为你开发了一套全面的系统资料，你也可以像我一样，让客户主动找上你。网络上的朋友你是交不完的
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加盟本站如何做市场？
&&&&答：加盟权健自然医学易和系统，你只需要每天参加团队的网络及地面培训课程，花一个星期学习，掌握权健自然医学易和系统事业基本技巧，边学边做边修正，很快你就能从外行人变成内行人。
我是新手也能赚钱吗？
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1、权健自然医学易和系统拥有功能强大，资料全面的在线学习系统。
只要成为团队员就可以共享这一丰富的资源。对于新朋友而言首先可以通过权健自然医学易和系统学会生意讲解，掌握市场运作之根本，按部就班一步步走向成功!很多人在刚加盟权健自然医学时兴奋不已，十分的激动，以为自己找到了一个21世纪最棒的商机!可惜的是他没有选择好的团队，结果加盟后连如何讲解生意都没人教,更不用说如何去开拓市场，如何在权健自然医学获得成功了。这样的人通常会在盲撞中，或是在沉默中;死掉;。由此可见选对团队，选对领路人是多么的重要。权健自然医学易和系统创造了一套比较简单而且经过无数次实践证明行之为效的方法，不管你的能力有多差，不管你是否有人脉资源，只要按照我们的方法重复地去行动，你一定可以成功!我们从生意讲解，到基础理论知识，以及推广技巧等全过程都有详细的说明，其中包括有图片、音频、视频资料。您只要按部就班去运作就可以了。有了好的方法再加上我们网站的在线客服系统带来的巨大客户资源，成功自然变得很简单!
2、权健自然医学易和系统的网站占领了各大搜索引擎的前三名
成为团队成员只要符合做客服的基本要求即可实现在家办公，足不出户做天下生意。现在我们来分析一下这个客服系统的价值所在，首先这个客服系统能很方便地为客户解决各种各样的疑问，通过团队网站在各大搜索引擎排名前三的前提下，每天主动访问到我们易和系统网站，主动了解权健自然医学的人都在千人以上。那么我们团队在开拓市场这一块是不是变得容易了许多?每天都有人主动来咨询了解。这样我们就免去了到处去推销推广的烦琐环节。直接享受别人为我们带来的劳动成果，为什么这么说呢?:大家想想都会明白，很多在地面上推广，在网络上推广，权健自然医学的人其实都是在为权健自然医学易和系统做;免费广告宣传;让更多的人知道权健自然医学，而你把权健自然医学所介绍给的人通常都不会一下子成交，客户通常都会上网来查找相关资料进行更深入的了解，那么客户自然会找到权健自然医学易和系统的网站，通过我们的在线客服向客户介绍后，让客户形成共识，同样意识到这一市场运作规律后。通常客户都会选择加入我们团队来开拓权健自然医学市场。因为他很清楚：经营权健自然医学事业，要么和权健自然医学易和系统合作，要么免费为权健自然医学易和系统做推广。也就是说你做权健自然医学事业没有加盟权健自然医学易和系统，那么你将来向客户或是周边的人提及到权健自然医学，只要有点感兴趣的人都会上网来查找权健自然医学的相关资料，然后进入权健自然医学易和系统的网站，经过我们团队的在线客服沟通，最终加入我们团队，这叫良性循环。加入权健自然医学易和系统就可以做网站的在线客服，在家上网就有客户主动找到你，不需要你去东奔西跑，抛头露面去推销，我相信大家都会明白，主动找上门来的，总比你主动去向别人推销的好。主动的客户属于需求型，你主动向别人介绍的属于被动型。相比之下，相信你都很清楚了。
3、为了更深入诠释权健自然医学易和系统的与众不同，使权健自然医学易和系统成为互联网创业最具影响力的团队。
加盟我们易和系统，你还将获得我们为你精心制作的个人网站，做一个名副其实的网商，免费赠送个人和地区行销网站这个是目前我们独一无二的优势，其他团队均没有，真正让你成功于网络，真正靠网络成就辉煌人生!
5、凡加盟本团队
成为代理商的伙伴都可以免费获得团队为您精心制作的事业说明书，让您在市场推广中变得更轻松，更容易把握。 我们团队还采用了单页型网站做宣传，很容易聚焦消费者注意力，如而让目标顾客更加全方位的了解你的商品，达到快速成交的目的。权健自然医学易和系统是专业利用单页网来营销，来做市场，虽然网站就一个页面比较单一。但是效果却非常好，在营销这一块，真正懂行人都是采用单页类的网站来销售自己的产品。单页面网站的好处是：就一个页面，抓住了客户心里的需求，把客户想要的信息透过单页网站展示出来。单页网站不像资讯类网站，资讯类网站 内容比较多，客户不知道该看什么内容，也就导致成交的概率低；如果你选择这样的团队合作，那可能做市场会更费力，而且效果很一般。 &本文章更多内容：1 -
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