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小的服装加工厂要怎么寻找出路
依靠科技进步求发展，转变生产和经营模式，降低能耗求得平衡发展是未来企业的发展方向。服装加工企业转型升级，服装生产对于中小企业来说实际上是一个转变思维方式和转变发展战略的良好契机，是一次历史性的机遇。
& & & & 依靠科技进步求发展，转变生产和经营模式，降低能耗求得平衡发展是未来企业的发展方向。服装加工企业转型升级，服装生产对于中小企业来说实际上是一个转变思维方式和转变发展战略的良好契机，是一次历史性的机遇。 所以盲目规避风险，不求发展的做法是不可取的。应该借此机遇，逐步但彻底的"蜕变"。强化企业的核心竞争力，以专业化的发展模式来降低产品在研发，生产，销售过程中的能耗。避免盲目多元，不在数量和资金规模上追求行业第一，而要在核心技术，产品质量和服务上追求第一。强化团队的贡献力。 鉴于以上的一些思考，个人认为目前的经济发展形势，对小型服装加工厂来说是一次大的挑战，但更是一次大的机遇。其中一个重要依据就是中国13亿的消费市场受金融风险的影响很有限。所以结论是：一方面，企业要狠抓产品质量，加强管理，提升服务水平，自我完善。另一方面，稳切市场消费需求的脉搏，适销对路，做好营销工作，不断扩大国内市场的同时拓取国际市场。& & & & 最后一句：抓住机遇，适时调整，朝着低能耗，高效益，管理好，服务好的方向坚定地走下去，定能走出小型服装加工企业明日的辉煌。& & & & 多应用互联网资源，在网站上多找找订单，现在很多小的服装加工厂都开始转型接淘宝小单，可以选择去好订单网上接单。
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网站服务： ☆【首页推荐帖】 其实这个小破厂已经开了10几年了。92、3年的时候，我妈就从单位停薪留职出来，因为她有做衣服的好手艺，以及比较好的眼光，就自己做服装生意。那个时候，朝天门（重庆的服装批发市场）刚起步，凭她的一身本事，生意还比较好做的。但其实，当时做跑货（就是到外地去进货来卖）更赚钱，特别是跑广州货来卖，可是我当时太小，她放不开手，而且我爸又是个完全不会做生意的、老式知识份子那种人，所以也帮不上忙。于是，我妈就走上了，集服装设计、加工、销售为一体的小型服装厂的不归路。
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大家都知道服装仿版，是一个特别严重而又无法避免的问题，连那些大牌都是互相抄，还何况这种本来就不规范的批发市场。当年，凭我妈的好眼光，自己设计了不少好版，结果被人仿，仿货的人比她自己还赚得多。现在总结的原因是：一、自己设计的版，总想卖高利润，然后让人家找到了利润空间，卖的价格低点，人家自然愿意拿便宜的；二、自己老实，货做得特别到位，到位的东西肯定成本就高，仿版的只仿样式，做工什么的都要次些，虽然也有认好东西的人，但是看价格，比较是决大多数人买东西的一个衡量标准。
就这么磨了很多年，朝天门的竞争也越来越大，凭一个人的力量，完全不行，就找了我妈的弟妹来帮忙，结果……亲戚帮忙可想而知。但是不行呀，确实找不到合适的人呀，只有一边抱怨，一边把那几个亲戚用下去。我妈是大姐，她的弟妹依赖她惯了，就是来上班都是懒散的，不负责的。而且毕竟不是自己的生意，干活也是拿钱，玩也是拿钱，要你选呢？所以这个用人方面，也确实是一个很大的弊端。
工人方面：以前的工人还是比较好招和负责的，而且技术还比较好，而且缝纫工多半是农村出来的，身上都带有农村人的朴实，觉得有工作做就不错了。一直到现在呢，工人是越来越难招和管理，技术是越来越差，以前根本看不上眼的工人，现在要去求他来工作，一没活做就威胁说要走，他知道他走了，你没人做货了。工价比股票还升得快，一个缝纫工一个月的工资可比小白领高。一个裁剪工的工资可比公司中层的水平。而且素质也越来越低下，不管是技术还是道德。所以，现在办厂，工人是一个很头痛的问题，尤其是像我们这种只能容10几个人的小厂。
服装发展到现在成了一个资金密集型行业。销售的是你的关键，而销售的关键是你的款式，质量，面料。 寻找好的款式：招聘一到两个在这个行业里的销售精英，这个行业里很得好的销售人员除了拥有牢固的客户关系外，同时也是一个好的“设计”。他们经常游走于各个服装市场，对当时的热销款式很敏感。你可让销售人员从市场给你多带些款式回来，经过你们自己模仿或是略加修改做成小样后，进行小批量生产，极少量发给你的客户让他们试探市场，若市场反应好可批量生产。 面料订购：好的面料对于一些小型服装厂来说是很难拿到的，基本都被一些大型服装厂买断。
服装的决定因素是款式：以前批发市场的一个摊位，一个季节，就1、2个款式，一直发展到现在，一个季节得10几20多个款，而且顾客还不停的要求新款。现在一个款也卖不了多少件，但是想款式就想得头痛。对，很多人都叫我们请设计师，但是说倒是好说，真正请个合适的太难，而且好的设计师，我们也开不起那个工资，好在我和我妈在这方面都还可以，就凑和可以应付了。我自己穿衣服还算过得去吧，欣赏的东西也还行，毕竟从小就耳闻目染的。但是我有一个巨大的弊端，就是喜欢的东西不那么大众，这就决定了批发，是靠量赚钱的，得符合大众的眼光，我在这方面老是找不准。而且确实是“萝卜白菜各有所爱”、“百货百样”，我现在很是迷茫，不知道那些顾客喜欢什么。有的时候，顾客拿来一些版，说好看、洋气，我怎么就觉得难看、土气呢？这时，有朋友会说，又不是你穿，你就照那方向做吧。可是，这个东西是要揣摩的，而不能量化，我一直在努力。搞得现在，我特别怀疑自己的眼光，除了觉得懂得我自己，别人到底觉得什么好看，我是十分的不明白。
eric1218说得很有道理，谢谢！
对，销售：我家的销售太差，基本上就的坐店等顾客的老形式，再加上重庆辐射的面也不广，我也想发展，所以今年想找人到外地去跑市场，高工资我们确实出不起，一般的小工资还是可以，可是人家都不想走外地，可能是我们这个油水不多吧，所以至今没找到人。老顾客群也十分不稳定。
现在有点事，下次再来交流。
我之所以说这是个资金密集型行业，除了因为生产成本高以外，这个行业的人才对待遇要求也是极高
就我个人而言，我今年25岁，有着80年代人的共同缺点，大学毕业后，还不懂事的耍了1、2年，现在想起来真的很后悔，今年开始正式介入我妈的这生意，觉得心太累。现在这种厂要应付的方面太多太多，我承认我没那个能力，也吃不了那个苦，我妈年纪也大了，也快做不动了，我很不想做这个的。但是我家有40多万的贷款呀，没办法。
eric1218有空，一定得好好和你交流，做这种小厂，我觉得真的是投入高、自己也累（包括身体和心），风险还大（几个款没做对，钱就压那了），收益也不高（因为竞争太激烈了）。
如果想要将销量提高，从销售着手是毫无疑问的，对于一个小厂在还没有自己的品牌自己的企业文化前，一般只能不惜重金找来优秀的销售经理来发展自己的销售渠道。一个在这个行业里从事过多年销售的都会有很好的并且是属于他自己的销售网络，这个时候你找他来就是为了“借用”他的渠道来发展你自己。等自己的品牌建立完善了，自然你自己的客户也就稳定了
比较同情，我有一个策划针对你们服装行业，可以使你的产品家喻户晓，如果感兴趣，我们可以聊下，前提是你的厂有一定知名度，有自己的品牌，我不会收任何费用，我只是想证明我的策划的价值和我人生的价值，如果感兴趣，我们可以聊下。
目前一些大厂的运作模式已经发生了很大的转变了。比如在北京或是广州，大型的服装厂都已将设计、生产外包出去了，自己拥有的仅是一个品牌。他们会在夏季时找到设计公司设计出冬季的各种款式，然后开一个大型的订货会，根据订货会上客户对设计出来的产品下的订单情况，他们再找加工厂有针性的生产，这样对于他们说可将风险将到最底，基本产生不了太多的库存，因为所生产的都是根据订货会上的订单来的。
我们是做的布艺休闲类女装，适合30-50多岁的女性。
你们目前的销售模式是怎么样的?
wgqjack，可以交流一下嘛，我的QQ是--------- eric1218，这种模式我们也知道，但是我们目前有规模和地域的局限性，谢谢你的建议。
一个季节先提前一点把新版做好，然后发给老顾客，看上了就定货，但是量都很小很小的，然后也有新顾客到店里来看版，看上就拿一点。
但是做我们这个衣服的太多了，怎么说呢，毕竟这类衣服不算大众衣服，做的厂多了，竞争就特别激烈。也想过改风格没，但是这类衣服特别积压布料，加里压了几大屋的面料。不能立即转向。
自己顶一下！
LZ,你发的那些款式真不怎么好。 可以的话，你不如转型做童装，这块市场比较大。而且对款式变化要求较小。另外把品牌建设开始
jameli，那些衣服我自己也不喜欢，但是自然有喜欢的人。就像我说的，经常我们没看上的款式，人家卖得贼好。童装的竞争同样白热化，款式跟着成人的翻新也很快的，型号还多。
你做的那些衣服可真难看啊
所以我说这类衣服小众吧。
夹缝里的前店后厂：前店的发展方向须以市场定位为准，LZ的设计理念混乱，或没有设计主题。不如一心去走市场，什么牌子红火就跟，市场流行什么就做什么，短期内的目标就是赚钱，发展客户扎根市场！ 有事，明天在来！
哦，god，第一次见到这么难看的衣服。 不过楼主别生气，可能是俺眼光太差了吧。 不过现在工人真的好难招，这点俺深有体会。 靠压榨农民工血汗的好日子估计再也不会有了。南京现在再没技术含量再低端再弱智的工作，低于1000块一个月还真招不到。
想没想过卖给老外. 老外喜欢这种有民族风情的东东.
楼主尝试一下&仓库直销&的销售模式,也就是把工厂的仓库改装成超市型仓库,让购买者来直接购买.这是欧洲比较流行的新销售模式,好处就不一一说明了,最主要的,价格优势没人比得上 有几个问题需要考虑 工厂的地理位置交通情况如何.欧洲汽车拥有率高,位置不是很重要. 别忘记做广告.
LZ 我跟你干的是同一行 不过我是在武汉汉正街
这里的市场比你们那里竞争更加激烈 有时候同行之间为仿版的事打架是经常的 有时候甚至会付出生命 而且现在这里的门面(也有叫当口)租金也贵 每年都涨2万 去年我家是14万租 今年涨到了16万 明年是多少都还不知道 你还别嫌贵 没有关系的人有钱想租都租不到 16万租的地方也只是一个门面的半边而已
不过也不是赚不到钱
我隔壁那家就去年下半年就赚了大几十万
在武汉买了个100多万的房子 .....
关于这行有太多太多的话说 如果有机会好好和楼主聊下吧 我和你一样 是86年生的 现在也是帮家里的忙 还没什么头绪 不过我家做这行十几年了 多多少少懂点
顺便说下 楼主 你家的衣服款式蛮&叼& 并不怎么大众 哪天有时间我也发下我家做的款 呵呵 我们交流 交流 也许会弄出&槽子&款哦
lz知不知道什么叫做专利阿 你去申请个外观专利花不了多少钱的 以后谁卖的衣服和你的看起来一样 你就去告他
谢谢大家的关注和建议。首先，关于好看不好看的问题。我先说了，这类衣服比较小众，其实，虽然做到这类衣服了，但是我自己并不喜欢，不过也可以欣赏。因为这类款式确实不那么大众，所以我在店里经常听到“好怪”、“好花”、“什么人穿？”、“少数民族的”这类的话。其实这几年，这类服装也慢慢的朝时装化和大众化方向发展了。 整不好瞎整，这个可行性不大，因为我们的厂太小了，没那么实力，谢谢你的建议。
alexzhaocn，这种模式我听说过，不过要是大家联合起来搞个大型的确实不错，像我们这种小作坊，确实没什么优势，谢谢。
留名学习了
人少,本小,确实是难做,自己开发很吃亏,就是出点好走的款,也很可能不是大收益者. 是不是可以先收紧阵地.要么以销售为主,要么以代工为主. 经营的货也不要跨度太大. 我也想混这碗饭吃,真难的.
...........不会把
要活起来就要从根上从新抓起来 这样发做下去
最多几年就完了 你家款式
面向客户确实有限，难怪做出来款式只能卖几件 我倒 我倒 我倒
什么 销售方法都救不了你门 必须要改革换新
衣服 从布料 款式 完全不行
这衣服也太..........
你眼光 好不好 人人皆知的 一塌糊涂 你要跟着市场走 市场不会随你愿！！！！！！！倒
LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
都说难看？我看得真的得找找问题了，不过我发现说难看得不能接受都是男的。谢谢大家的建议，在款式方面，确实需要仔细的考虑了。但是好想听听买这类衣服的30-50多的女性的建议。
LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如 第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小 孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
LZ不知道怎么评价才好，你们算是商人第二代了吧？不过感觉特浅薄，第一代人至少还有吃苦耐劳，第二代按说即使吃苦耐劳不如 第一代，至少眼光比第一代要好吧？看你设计那衣服，有多少人愿意穿到大街上去？穿衣服干什么？给别人看呗！男人女人老人小 孩谁不是这样？设计是干什么？不是在那儿展现你的艺术水平，是设计东西让别人喜欢去！
本来就是发些东西上来，听听大家的建议的，大家提的建议，确实很有道理，我真的是很虚心的接受和考虑怎么改进，但是有的人嘴不要那么毒好不好。
其实你说好看和难看 这个很难说的准 做我们这行的就是靠衣服款式的市场反映和做工 楼主的无奈其实我很能理解 现在十几个人的&厂&其实也只个小作坊形式 而且不稳定因素也很多
liusong000，谢谢，确实是这样的，不稳定因素太多，随时可能关门的。
不是嘴毒 呵呵 只是觉得奇怪罢了 按说象莎拉、HM公司的故事多少也听到过一点吧？
建议你改行吧，还是利用你对服装的了解去做渠道吧 你一个小厂，怎么可能把产 供 销 全部搞定，太假了
fsgfsgfsg，你去批发市场转转（全国不管哪里的批发市场），这类小作坊厂，还真是不少。
楼主我忍不住说几句，可能话不好听，您原谅。首先，你别在这抱怨了。你做不好，但同样的时代同样的社会背景同样有人做得很好的。不要抱怨这个那个。你应该说这是一个非常好的创业时代。既然别人仿你做的版都比你赚钱，那你也去找好的版来做吧。小企业先赚钱站住脚要紧。人才人力那么招你和母亲又有好技术好眼光，那你们做高端服装也是个好主意啊。还有你的那些亲戚真还不怎么地。我们那用人第一选择就是亲戚，用着放心。
小作坊不错,也想搞个
怪不得你们家的厂维持不下去,人家说得对. 作者：ft2665563 回复日期： 20:55:54
衣服 从布料 款式 完全不行 完全是拿不出手! 如果不转变,只能等死.
“面料订购：好的面料对于一些小型服装厂来说是很难拿到的，基本都被一些大型服装厂买断。” 到广州国际轻纺城来找面料吧，应有尽有。高中底档、国产进口的都有，服务意识强，现货多、打样快，板布大货随意订购。 重庆有不少大中型服装公司都在这边订的
与其十几个人的小作坊苦苦挣扎 不如自己去广州找个牌子来代理更赚得钱来 当然,除非LZ很有大志,沉得住气,想将这类风格的衣服发展自己品牌 做大做强,怎样做怎样发展,是赚钱还是发展事业,楼主想走怎样的路? 你自己想过吗? 中国的服装业都是你家仿他家,他家仿我家,同质化太严重,每一个款式只要在批发市场卖得好,大家全都一哄而上做同样的话,这是中国的国情,LZ你就算发再大的牢骚也没有用,楼上什么建议LZ审请专利的,简直是痴人梦话,还有什么营销啊,策划啊之类的,也是纸上谈兵,殊不知N多的大型服装厂每年投入大笔资金去做营销都做是不温不火,产品没亮点,没自己的风格,有再好的营销与策划都没用 中国的服装业竞争太激烈啦,都给人做烂啦,看下今年服装市场的行情有多差就知道,楼主趁着还有点资金不妨考虑一下转行吧..
OSWAR，早想转了，现在服装是个高投入、高风险的行业了，利润还薄。但是前面说了，我们家还有很多贷款，一时肯定也是不敢冒风险的，资金也不那么充裕。感觉你说服装行业说得太对了。
真的很难看.也许可以卖到至今还穿少数民族服装的地区去.不妨试一试.面料也不好,颜色不时尚.
我不是内行,看LZ的衣服有自己的风格,很好. 但是针对的消费群,我觉得实在没有信心, 30-50岁的女性,这个跨度太大了,是不是喜欢这种品位的衣服呢? 而且年龄大一点的女性其实是舍不得花钱买衣服的, 真正愿意花钱的,她们喜欢的是什么风格呢? 生产的目的是为了销售, 所以一切应该以销售为导向的走,一定要变....
我个人的看法,服装行业的产销一定是分开的. 楼主要不就专心做服装的生产加工(不过看楼主的意思是不太可能了). 要不就专心做设计与营销这一块,把加工外发,其实成本可能还低一点.发到重庆周边的地区去做,找个好一点,不一定很大的加工厂. 其实不要什么眼光,多到市场上转一下,看看什么流行趋势,然后跟进快一点. 楼主的设计不是说不好,而是,市场是检验的唯一标准,销量才是硬道理.我觉得楼主应该多看看时装杂志. 如果楼主坚持自己的眼光,那就要准备做一个品牌,找个相互理解的设计师,投资就比较大了.可以做一个梦想吧,比如定个十年的规划.顺便说一句,楼主的衣服可能很适合大学生或刚参加工作的有一点文化品味追求,口袋又没多少钱的女孩,这个定位面还是很窄的,不是不好,有时定位越细利润越高.
好喜欢啊，，， 很有自己的风格．．． 多少钱一件啊．．．
终于有个MM说喜欢，好高兴，呵！这类衣服主要还是4、50岁的中年妇女，然后喜欢休闲一点的、想突出个性的人穿的，也主要是针对那个群体，我开始也说了，这类衣服的面很窄的，所以做这个的人多了，竞争就十分的惨烈。发个图上来，很多人说难看，就只有一个MM说好看，真的也就反应了面有多窄。我想应该在现有的风格上（前面说了，转向有很多难处），款式应该不那么民族和另类，而是靠着大众比较接受的时装化方向发展
先说明...我今年29岁... 第一幅照片的颜色太乱了,不喜欢 第二副和第三副还挺喜欢的 到是满有个性的...如果价钱合适,我愿意买第三副照片里的那件 给楼主一个小小建议:样子是有一点点过时...在细节方面可以改进一下如领子,袖口...颜色再一点比较好,比如浅灰色的衣服搭配一些清淡点的小格格布...
恩，如果价钱合适的话，我也可以买２件．．． 怎么说呢，，，比较另类的衣服，其实本来就不适合批量生产的．．．
艺术学院老师会买你衣服！我以前大学中年女老师都是这个调调。但是你作市场不能总适应小众。 其实在中国真的是仿单赚钱！你先仿国际大牌子，赚足了再自己创意做品牌！
这类服装找好受众还是有机会的，如果当地竞争实在激烈不妨试试外面的渠道，另外上面有位朋友说外国客户我觉得也很适合，结合旅游做些推广，发展另类的渠道，也有机会的，别抱怨，还是继续努力找方向。 我也是新作的网店 ，原来对销售没接触，也在慢慢学习调整呢，都有开始。别急，一步步来。
楼主，看了你的服装之后，我觉得最大的问题是服装不是很好看。。或者说款式不适合现在的人``你做服装首先要定位清楚，另外在中国时尚的东西一定是最火暴的```你搞的复古类型的服装很吃亏``
TO：OSWAR 今年服装市场的行情确实特别差。是供过于求，还是其它什么原因？
我觉得还可以啊 ，蛮像一个日本的叫什么秀的牌子，都是很宽松很大的款式。不过人家是给年轻人穿的，颜色鲜艳布料摸起舒服。 LZ家的衣服，比较少数民族特点俄。穿得人不多。 反正我不会穿，估计我妈也不会穿。
LZ有没有想过给人家厂里做代工呢？其实现在很多厂（不一定是大厂）都习惯于外包，自己做牌的。做代工，关键是做工（即成品质量）的稳定性和价钱（个人觉得LZ应该在财务方面学点东西，制定你自己的价格接受底线），解决好了这两方面的问题接下去就是要耐心和厚脸皮的去找愿意给你们做的厂商，争取在这方面稳定下来，早日扩大规模。毕竟现在服装行业需要的是规模效应，除非你是Vercace或者Amani之类的顶级品牌。另外一点就是，LZ在找合作厂商的时候一定要谨防诈骗，别轻易相信所谓的“自己人”，“朋友”，要相信自己的判断。
关于招工，这个问题的确是非常难办。因为我家也是做纺织和服装行业的，所以我也了解这个问题的棘手，现在的工人又懒又要高工资，我的办法是留住核心的员工（如果是小作坊的话核心技术员工），要培养他们的忠诚感，这点不仅仅是金钱，还需要你圆滑的手段的。当然千万别以为人人都会对你感激涕零，很多人是忘恩负义的。
销售的问题，我建议LZ要采用网络的渠道（不是说抛弃当地市场），个性的服装（小众的服装）需要你广撒网，才能捕到你要得鱼。
如果LZ没有雄心壮志的话，我建议LZ可以学习学习日本的服装制造和销售，因为本人没有深入接触过日本的此类文化，所以不妄加评论，要靠LZ的悟性了。 另外补充一点，企业小的时候，要利用好亲戚之间的血脉关系，择优者用之；企业上了规模，就要慢慢将企业正规化，将不合时宜者“温柔的杀死”。
国内的大环境正是一个大浪淘沙的大时代,不成功则成仁.就你们家的情况,其实江浙,广东也有很多很多,最关键的是发展到现在这个阶段,是谁占有市场谁就笑到最后.所以你现在要做的就是建立自己的销售渠道,占领市场,不要等客上门,如果做得好的话,应该还能生存下去,否则还不如转让或者关张.
看了那么多
我感觉OSWAR 说的很对 其实我很看不惯那些说什么营销,策划什么的 那些都是狗屁!!! 真正在市场里,适应市场的环境,赚的到钱才是硬道理!!! 现在服装行业真的没什么利润了,卖衣服的比买衣服的还多..... 毕竟服装行业入行的门槛比较低,谁都可以做. 今天卖了500多件
生意马马虎虎
你家的衣服真是难看 还不是一般的难看
关于仿版 在这个行业里 仿版是不可避免的 那些说什么专利不专利的 我觉得很ＳＢ 我相信楼主在这一行做久了 也曾仿过别人的版 也被人仿过 因为生意毕竟不是你一个人做的完的 做久了其实这行考验的就是你对市场的反映灵敏度 什么好卖 什么布料好 什么款式好 什么流行 今天老娘又出去外地了 买版去了 算算这两年也去了不少地方 广州 哈尔冰 乌鲁木齐 北京 什么地方市场基本上都去过了 做生意真的很辛苦......
衣服有特色,,可在农村不适合,,穿起来更土
呵,我从事服装也很多年了,开始是做物流管理,后来做销售,准备这两年和别人合作开个厂,但是身边很多朋友都是开厂的,他们都劝我说:服装厂真不是人开的,整天忙的孙子似的,能把人给累死.另外竞争激烈,库存风险大,欠帐多,工人又TMD一年比一年难招……总之没有一个好的！
不过我想了很久，毕竟这是我熟悉的行业，怎么样也得拼一拼啊！
楼主不要生气。你的这些衣服都实在是太难看了。这些衣服会有人仿制吗？？我属于你说的30到50之间的女性。。给你提个建议。你该多看看瑞丽服饰杂志。那上面的衣服几乎个个都非常好看。多参考下。对你的事业一定要帮助
不如直接去仿版，一年能做中7、8个版就不错了
仁者见仁，智者见智 有的衣服你觉得的好看，客人反而觉得很丑，反而是你认为不咋嘀的衣服，销售量特高 我们公司的产品就是这样，不过不是衣服，是工艺品
为什么大家说丑呢?只不过像楼主说的,小众化而已.上面的绿色裙子其实很漂亮.不过上面的白色网衫很不协调. 楼主家的衣服很有特色,这是值得夸赞的地方.但是要把这种特色和市场需求有机结合起来,才是王道. 其实像播,江南布衣这些品牌,如果不是品牌策划的好,可能也不会入广大人民群众的眼呢.可是他们的市场反响却很好,这是为什么. 我只是个外行,不能帮楼主什么 不过,我想给楼主点建议 楼主可能觉得自己的眼光还不错,加上家人一直都是做这行的,可能有一叶障目,不见泰山的嫌疑. 我觉得楼主趁现在,应该振作精神,花时间,专业的学习服装设计和打版.这样做起来,可以更加得心应手. 还有就是,楼主应当到杭州去看看,据说那里聚集有很多自己设计自己销售的店铺,他们的东西都很有特色. 服装是一门很深奥的学问. 想做好这门学问,既要有好的款式,又要有好的配色, 以及服装的灵魂-品牌. 这些东西是缺一不可的. 还有我觉得,楼主的经营模式也可以改变. 自己做一家样板店,卖自己生产的衣服,店面的装修和服务都要到位 这样做可以吸引加盟者,也可以为自己的品牌提高知名度.很多品牌都是这样做起来的. 我说的可能不是全对. 衷心地祝福楼主.
说难看则么了,尚唐霓裳别在幻想了,想不关门办法多的是了, 还那句话
跟着市场走 有喜欢你衣服的人有,不过的确会非常
非常稀有,:)
料子不需要很好
但是你设计就有很大问题了 太老式了
假如回到文化大革命
或者1997年之前的话
还可以卖卖,
挨~~~~~~~~~~~~~~ 真是的 太陈旧
太陈旧了 你何不去多买点流行杂志
网上多看看
去外面走走
走出你那个土地方
叁柒贰拾壹 你说的就是传说中的＂槽子＂款 呵呵 做对了＂槽子＂款真的很爽 我家只做对过一次 卖了２个月 赚了ＸＸ万 那时候感觉真的很舒服 不过以后再也没有做过那么火暴的款了
lee51 劝你也别进来 真的 很累很累 生意好累 愁做不出货来给人卖 生意不好更累 总之就是没有什么安逸的日子 更更累的是我们这种自产自销的模式 还要愁厂的管理 做工质量什么的 别谈了 提起来就烦人
不过貌似现在没什么好生意好做 各行各业竞争都比较大 哎 攒点钱咱们进军房地产吧！！！
设计不好 尤其是色彩搭配有非常大的色调冲突 赶紧补补色彩搭配课
否则麻烦大的
ft2665563，难道想引发又一地域贴吗？这类服装本来就不是潮流服装，设计是有不足，但是和主潮流服装不是一个风格的。什么叫“那个土地方”，天涯上重庆人不少，小心口水淹了你。
在中国一般来说工厂越小,工人的劳动强度越大.被剥削的越厉害!我呆过、我看过、我听过！不知道你妈妈的厂子是不是属于这种！
“有的衣服你觉得的好看，客人反而觉得很丑，反而是你认为不咋嘀的衣服，销售量特高” 右眼流泪左眼微笑，说得太对了，这点我深有体会。
meishibengzhe，现在的工人你还想剥削？OMG，现在老板和工人的位置是调换过来的。
小声点
我没什么意思,你要关门了
我建议而已,做为商人,最忌讳就是搀杂个人感情进去(我喜欢创业,看不得失败而已 不听无所谓拉) 但是看不得的东西总需要去面对的拉!!!!!! 现实 现实点!!@@
但作为商人
就必须 把利益放在第一位 就像律师把没人情味放第一一样的道理嘛
去做和主潮流服装不是一个风格的服装 固然好,但是
你必须清楚,或者去揣测你这个风格将来会不会火起来
走个倒退路线总不会好把!!!
我告诉你拉
沿海城市的服装流行大多都是日韩 西方传过来的 在远离沿海的城市都是这些沿海城市传进去的, 你把眼光放远点 不就看明白拉
非要死抓着一小群人市场
人类会更新替代的 人思想更新替代更快的
你的市场会远远比你想象的要消失的更快
是不是我很刻薄
我想也不是
ft2665563，你说的那些，做服装的人怎么不明白呢，后面的三段话很感谢你。每种服装都有做得好的区域，比如男裤——福建那边做得好，做得多些；仿日版的——杭州那地区做得好，做得多些。这类衣服是北京和西南地区做得好，我们也是要发货给广州、上海的批发商卖的。
楼主，先跟着大品牌走吧，先COPPY别人的，你不需要投入研发设计市场调查等庞大的开支，并且大品牌在前面帮你把价格坚挺着。大树底下好乘凉呀，他大公司靠那些产品的利润可以养活那么大一帮人马，你跟着做就怕你养不活你家那10多个工人？
你重视研发、设计，这没错，很有个性，我们佩服你、你也值得我们尊重。但在你这么小的规模以及资金实力不强的时候做这个事情，我觉得你不明智。你还没搞明白你们小厂的处境，没弄清楚你的工厂现在最需要的是什么。
先让自己活好吧
你这衣服也太难看了，真的太难看了。还是大学生，我真的不知道啊，你是这个审美观点，你的一家人的审美观点都有问题，快改，不改只有死路一条，死路一条。
确实，赚钱才是硬道理！谁不想找版抄呀，可是这类衣服至少重庆的商场没看到，像江南布衣还是和我们这个有一点点差异的，所以就这有凭脑袋想，一、两个人的力量，可想而知。
这这方面你懂行就要
深入研究嘛
把卖的好的在加以修改
拉大袖口 弄成小喇叭口 裤口
拉边等 这你在行 现在人喜欢在成套衣服上锈东西
不是拼接 是锈 或者是贴
你在加以 装饰 40-50 人喜欢面料结实
穿起来年轻的
你看你的穿着老气
年轻人就喜欢有特色
就必须做出特色 把人家产品 完全吸收
在加以 提高
和推广 也需要手段的 姐姐
推广就要下狠的
不是请人随便去推销的
呀多方面去找客户
就要知道上海人喜欢穿什么
卖广州就要了解 广州人嗜好
推销就要狠
把流行
做的更流行
别自己去设计
你真的设计的好
不过设计嘛
无须自己动手嘛
办法是人想出来的楼
办法多的去了
做一行就要爱一行 你一但喜欢上这行 所以细胞都会亢奋起来
想的就比其他人多楼
虎门活力33，你有问题呀？你觉得难看，但有人喜欢，我早说过“青菜萝卜各有所爱”这又和大学生有什么关系？说我的审美，还甚至说我一家人的审美？你这是找骂吗？ 我一直强调，一个人的力量有限，设计有不足。你不喜欢，也没人要你买。嘴臭先去漱口，别在天涯上乱叫臭到人。
还有 网上 衣服多了
弄台电脑 去看衣服呀
至少要做出一种能 稳定批发出去的款式
就算段时间有收益也成 牌子打出去了还怕什么
不过还是需要手段
姐姐 你太善良
虎门活力33，的QQ（虎门幸福来），加我的理由“哈哈，我在虎门，你知道吗？虎门”，我拒绝回答“去过，怎么样？”估计就来捣乱来了。
这我门这有家店
就修改了 下衣服边角
女款式 这款式有段时间很火 卖的
她把下面拉了下
女孩子穿了特好看 有显腰身 有卡通
好几个季度呢 是我以前就学的学校 周边开的和你一样性质的店 她搞批发
加 就我上面说的自行设计
说明你只把 这行当事来做
没真正爱上这行业
不过创业
就一个小女孩子家
真不成 快找个老公一起干
主要是我也在创业
准备和朋友开家动漫店 计划书也拟好了
哈哈 所以我爱唠叨拉
呵，我确实不爱这行，要不是我家的贷款的话我是不会干的。BTW，我老公不做这行。
目录 01、拥有一家小店，开启财富之门 02、以最快的速度，销最好的时装 03、红豆寄托情意，礼品传递祝福 04、搬一个好市口，创一个转折点 05、租书顾客盈门，友情天长地久 06、书香伴随人生，苏绣妆点生活 07、红花还需绿叶，磁卡酝酿商机 08、远亲不如近邻，同行何必冤家 09、电话卡手机卡，主力军生力军 10、同行和平共处，退让海阔天空 11、音乐陶冶情操，音像店空欢喜 12、手机修理暴利，弟弟后来居上 13、尝试电子商务，网上开店遇挫 14、无意购置房产，错失赚钱良机 15、三毛钱打长途，小话吧盈利丰 16、炒股有如三赔，赔时赔钱赔心 17、买个商铺养老，过程一波三折 18、疲惫暂时休整，经营持续不断 19、美丽从头开始，美容方兴未艾 20、卖车与时俱进，老师经营有道 21、鱼行变成木行，偏僻也有黄金 22、小偷防不胜防，防盗生意兴隆 23、女孩身残志坚，电脑培训吃香 24、假日经济兴起，商机无处不在 25、连锁遍地开花，加盟擦亮眼睛 26、修车铺不起眼，人辛苦赚钱乐 27、创意带来效益，信心助你成功 28、不能改变生活，那就改变自己 29、送人一支玫瑰，芳香留驻心头 30、把握创业机遇，谱写人生辉煌 这是我复制别人的
不过 基本每条都是真理 z
不是的，你别误会，我是真的说你的衣服有问题，不是加不加QQ的问题，我经验不足：说跟大学生有关系，是我的不对。不再和你聊了，再见。
你把每条都去理解下
你就不用求之与人拉
那人真的
好有才华 这创业上
我好喜欢他 我顶了半天 那个小圆脸还没微笑呀
不是的，你别误会，我是真的说你的衣服款式有问题，不是加不加QQ的问题，加不加QQ好大一回事情呢，你说是不是。我经验不足：说跟大学生有关系，是我的不对。但我不是存心和你捣乱来了，不再和你聊了，再见。
不是的，你别误会，我是真的说你的衣服款式有问题，不是加不加QQ的问题，加不加QQ好大一回事情呢，你说是不是。我经验不足：说跟大学生有关系，是我的不对。但我不是存心和你捣乱来了，不再和你聊了，再见。
TO ft2665563 ：）
花天时间上街,用手机把30到50女的都拍下来,然后你看看人家都穿些什么,就这么简单,又不花成本.如果穿你这种服装的人实在太少,说明你不转转观念都不行了.
花天时间上街,用手机把30到50女的都拍下来,然后你看看人家都穿些什么,就这么简单,又不花成本.如果穿你这种服装的人实在太少,说明你不转转观念都不行了.
衣服好难看，难怪生意不好了，不过这样也有人仿？
我也觉得难看，楼主…… 刚开始还以为自己眼光有问题，但看到楼下的人都如是说后，我才知道，原来是你的眼光有问题啊……
你改得大众款一点吧，，，，中年妇女也没几个穿这么花哨的啊。。
给人家作加工吧，小企业都是这样起来的，设计是什么东西，设计的再好，没有规模，产生不了品牌效应，还是没用，你只是懂设计，但市场不需要你这样，设计只是你的一个特长，但现在还不是发挥的时候。好多事情都是没有办法的，我原先给你一样，什么都懂，但到处都是问题，累个半死，现在想通了，好做了一些。以后工厂大了，就可以抽出时间，精力和财力来做市场，做品牌。
作者： 回复日期： 21:26:32
楼主，先跟着大品牌走吧，先COPPY别人的，你不需要投入研发设计市场调查等庞大的开支，并且大品牌在前面帮你把价格坚挺着。大树底下好乘凉呀，他大公司靠那些产品的利润可以养活那么大一帮人马，你跟着做就怕你养不活你家那10多个工人？ 你重视研发、设计，这没错，很有个性，我们佩服你、你也值得我们尊重。但在你这么小的规模以及资金实力不强的时候做这个事情，我觉得你不明智。你还没搞明白你们小厂的处境，没弄清楚你的工厂现在最需要的是什么。 先让自己活好吧 ===================================== 量力而行最重要
作者：尚唐霓裳 回复日期： 21:06:47
都说难看？我看得真的得找找问题了，不过我发现说难看得不能接受都是男的。谢谢大家的建议，在款式方面，确实需要仔细的考虑了。但是好想听听买这类衣服的30-50多的女性的建议。 忍不住发言，楼主表自欺欺人了，真的难看，款式，面料都很难看，我是接近30的女性，从没见过这么丑的衣服
这款适合30-50岁拣垃圾的阿姨穿
下身配这条百衲衣的裤子就衬得没法说了，连裤腿都是一长一短的。
款式方面也听了大家的意见，请大家多在小服装厂的经营上提意见吧
纪南城主，拜托，那是没挂好版，裤腿一长一短，是不合格产品，是出不了厂的。
谢谢水牛六六由衷的建议！
楼主设计的衣服有点类似&格兰秀&家的风格,她家的衣服也很花俏,但是自有喜欢的人,而且全国有很多连锁店,大商场都有.楼主别气馁小企业没什么不好的,许多大企业都是这样起步的,你不是还年轻嘛,不要老记挂贷款,成功需要胆识和魄力．
唉，良言逆耳，不说什么了，lz好自为之吧。
凯涩琳洁，曾经一度也想往“格兰秀”那种风格发展，他家上身是针织衫，下身是花布裤，是两种工艺，但是厂太小，做不了针织衫那种工艺。想到过针织衫外包，甚至不开厂，所有的都拿出去外加工，加工厂要赚钱吧，我们的利润太薄，加工厂就等于把我们赚的那部分利润赚去了，我们根本就没有利润空间了。
颜色沉了点，我也想做服装，可是太多人做了
有點像&松阪秀&,就是太花了..
不止到说什么好......
你的第1件,第2件衣服,第1条裤子,设计风格绝对有市场,昆明有一家板扎服装厂,风格,规模和你家相当,年利百多万,只是你没找准方向, 我也是重庆人,现在外面做事,有时间可以聊聊,给你提供一点信息
我要卖水晶，谢谢你哦。可以加我QQ，前面有写的。
裳妹,你设计的野是何等肉酸。我不便致评。 不过，我觉得你D野还不适合30-50的大姨，反而更适合18-26的靓妹，我睇得出你设计还是经过深思熟虑。 如果有积压品，可以联系我，我老婆做这行。最重要还是价格如何， 我一直觉得，时装是店主靠买出来，吹出来．不是靠睇出来。只要你价格便宜，我相信在南方的某个城市会将这种内酸变为流行． 可以联系我：ＣＨＪＭＩ２００５＠ＧＭＡＩＬ．ＣＯＭ
做服装真是太累了
今年的南方市场不是一般的差．． 楼主的服装主要是针对批发业的吧？ 重庆的批发业都是从广州白马转过去的．
在杭州四季青附近规模上百人的服装厂数都数不清，更不要说广东了． 楼主家如果可以做不错的款式，又有这么多年做服装的经验，为什么不自己在重庆拿个档口，自产自销呢．杭州四季青很多都是这样形式的．我是说批发的档口．
作者：liusong000 回复日期： 19:54:03
LZ 我跟你干的是同一行 不过我是在武汉汉正街 这里的市场比你们那里竞争更加激烈 有时候同行之间为仿版的事打架是经常的 有时候甚至会付出生命 而且现在这里的门面(也有叫当口)租金也贵 每年都涨2万 去年我家是14万租 今年涨到了16万 明年是多少都还不知道 你还别嫌贵 没有关系的人有钱想租都租不到 16万租的地方也只是一个门面的半边而已 不过也不是赚不到钱 我隔壁那家就去年下半年就赚了大几十万 在武汉买了个100多万的房子 ..... 关于这行有太多太多的话说 如果有机会好好和楼主聊下吧 我和你一样 是86年生的 现在也是帮家里的忙 还没什么头绪 不过我家做这行十几年了 多多少少懂点 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 你隔壁那家叫什么名字？喜洋洋？去年武汉汉正街和全兴街生意最好的就是这家吧？１６万的档口算很便宜了．武汉白马楼上都要２０多万．杭州四季青一个７平方的档口就要２５万，这叫才贵．
不要相信什么销售策略什么的，服装业最重要的是要眼光，脑子．
酒后灌水，我们在重庆的批发市场有档口的，就是属于自产自销的，所以才累呀。
你们真的太年轻了，看不到事情的本质
现在这种厂要应付的方面太多太多，我承认我没那个能力，也吃不了那个苦，我妈年纪也大了，也快做不动了，我很不想做这个的。但是我家有40多万的贷款呀，没办法。 现在许多小工商业者看起来很风光，其实负债累累，其中苦滋味只有自己知道。如果歇业了，别人欠自己的债讨不回来，欠别人的倒是不好赖呢。
曾有朋友指点我去广州十三行做服装批发，好在没去，不是这个料．我还是老老实实做我的服装专卖店好了．
酒后灌水 貌似你对汉正街很了解 不过我说的不是那家 喜洋洋我也听过 １６万还不贵，你过来看看 一个还不知道有没有７平米的当口分成两半 半边就是１６万！！！ 这还算便宜！！！ 一年的租金啊！！！ 不过租金是跟着市场行情来走的 既然租到这么贵 除了租当口的互相抬价外 这个市场人气也是挺旺的 全国各地的人都来这里打货 一般做的不差的基本上都赚的到钱
现在做这行 欠帐是不可避免的 我家基本上是以做现金为主 但是细细算算外面还是有十几万的欠帐 我爷爷家外面基本上都有个几十万的欠帐 没有办法 都是老顾客了 不欠帐不行 但是跑的人还是大有人在的 每年基本上都有个千把块的小帐跑掉 如果别人跑的款数大 那你也没办法 只能怪你交友不慎
作者：liusong000 回复日期： 18:35:03
酒后灌水 貌似你对汉正街很了解 不过我说的不是那家 喜洋洋我也听过 １６万还不贵，你过来看看 一个还不知道有没有７平米的当口分成两半 半边就是１６万！！！ 这还算便宜！！！ 一年的租金啊！！！ 不过租金是跟着市场行情来走的 既然租到这么贵 除了租当口的互相抬价外 这个市场人气也是挺旺的 全国各地的人都来这里打货 一般做的不差的基本上都赚的到钱 =========== 白马楼上的&红衣都&你应该听过吧?如果没听过,问你父母应该知道.武汉的汉正街的档口算最便宜了.你到四季青一看就知道什么叫贵了.而且武汉的市场不是最大的,南方最大的市场是广东,重庆,杭州.
这衣服太可怕了！！ 哭着跑走~~~
欠债当然都是有的.不可避免的.象楼主家的厂,客户欠楼主家的,楼主家欠面料厂的.. 作者：尚唐霓裳 回复日期： 17:21:21
酒后灌水，我们在重庆的批发市场有档口的，就是属于自产自销的，所以才累呀。 ======= 如果不是自产的话会更累,你要到全国各地拿货,拿差价.而且你的东西要比别人贵,自产就是少了一道环节,所以在价格上面有优势.
顶了半天不知道 小圆脸有没微笑
作者：liusong000 回复日期： 18:35:03 酒后灌水 貌似你对汉正街很了解 不过我说的不是那家 喜洋洋我也听过 １６万还不贵，你过来看看 一个还不知道有没有７平米的当口分成两半 半边就是１６万！！！ 这还算便宜！！！ 一年的租金啊！！！ ===== 你知道7平方是个什么概念吗?看下你的卫生间.
作者：看盘的感觉 回复日期： 18:03:10
曾有朋友指点我去广州十三行做服装批发，好在没去，不是这个料．我还是老老实实做我的服装专卖店好了． ======= 你现在在做什么品牌?
汉正街已经落寞了
哪会像你说的那么悬
楼上的,我可没说汉正街有多好.看清楚哟~ 不是汉正街落寞,而是今年的南方市场都不好.批发这个行业就是看谁在做,一个挡口一年赚100万的都有,亏的没裤子穿的也有
大陆就是优态劣胜，想做优质的东西就要换个环境
酒后灌水 我看了下
那门面确实还没有我家卫生间大 不过门面要那么大也没用 一般都是看款式 下单子 现在我们都是发袄子 都是在仓库发货 你说的对 这一行就是看谁在做 同样是一家门面有的赚钱 也有的亏的跑了 这样的事看多了 汉正街落寞不落寞从他门面的租金就可以看的出来 如果行情不好 他还会一年涨２万吗？
现在要是实力不够,就比较难做了. 很多早期靠批发起家的大老板,都在试着转营做品牌,但是真的成功的有多少呢?中国的设计力量,广东是占了半边天的,可是所谓的&10佳设计师&,我个人觉的,不能否认对方的设计能力,可是服装不止是舞台艺术,你要能帮我赚到钱,我觉的才是最重要的.而一名好的设计总监,在我看来也非常的重要. 重庆已经是很不错的了,广州的服装业的竟争,才叫惨烈. 希望LZ你找到自己的小厂未来的出路,走出困境,突破瓶颈.
最近在搞服装批发生意，刚入行，有点问题请教楼主 作工稍微好点的厂（正规的，有工商执照有上税有注册品牌） 加工一件作工还可以的上装，人工费用大概多少？ 厂家说他们那厂一件至少30.。。。我汗。。。。 是不是在欺负我是菜鸟不懂？ 现在都流水线机械化生产了，人工费用还这么多么？
作者：liusong000 回复日期： 20:43:36
酒后灌水 我看了下 那门面确实还没有我家卫生间大 不过门面要那么大也没用 一般都是看款式 下单子 现在我们都是发袄子 都是在仓库发货 你说的对 这一行就是看谁在做 同样是一家门面有的赚钱 也有的亏的跑了 这样的事看多了 汉正街落寞不落寞从他门面的租金就可以看的出来 如果行情不好 他还会一年涨２万吗？ ==== 你首先要搞清楚一个问题,不是汉正街的租金在涨,而是全国各地都在涨.但是赚钱的永远是一部分人.难道全国的行情都很好?你可以问下你父母,今年的市场和往年比是怎么样的,如果他们做了十几年应该知道的. 还有关于没有你家卫生间大的汉正街档口要16万的行情.我只能给你两个选择,第一,你家卫生间大概和我家差不多大,有15个平方.第二,你不了解行情. 如果你非要认为那个档口只有7平方,那请你放出档口的名字,我可以马上拿尺子去量了后,如果证实是这样的话,那么这个档口的平方米租金绝对可以在武汉排第一.而且超过了杭州四季青.
rsljjd 现在工价是涨了 如果你说你的那衣服 厂家说30 其实工人只拿到了15 还是15是厂家赚了
貌似你的衣服做工比较复杂 一个工人一天做不了几件???
我是做设计的，我想从我的角度说说我的看法，首先说风格吧，这样的风格是很小众，但也可以做得很美，比如KENZO，就很漂亮，一样可以做得很大。但楼主的衣服，唉不是我打击你，真的不是太好看，不好看的衣服自然跟小众！现在的人选择余地都很大，如果你要留主你以前的顾客那你就要满足他们的需要，你的顾客越来越挑剔，选择越来越多，但你的衣服没跟上他们的要求，那你们当然越来越不好卖了！
我现在在深圳一公司做设计，深圳品牌很多，风格也多样，我觉得现在中国服装还是很有潜力的，关键看你怎么做，深圳现在很多几年前很火的牌子都不行了，主要是老板眼光没有跟上时代的变化，用几年前的东西来应付现在的市场，那就只有被淘汰！但现在这边一样也有发展很好的企业，而且有的是爆炸性增长1
我的QQ是，有兴趣我们可以聊一下！
酒后罐水 看到你说的 我联想到了&流星花园&里的道明寺 你家的厕所还真大 15个平方!!!!现在房价贵啊!!!我家才78个而已. 全国各地的租金在涨这是看的到的 我家以前在湖南株洲卢松市场有门面
以前一年只能租三四万,现在都是七八万了 还很枪手 我只能说现在的钱真的很不值钱要么就是太多人想吃服装这碗饭了 我家门面在老三镇 至于当口名字 .......
我有几个客户是四季青的 真想不明白 门面那么贵 面对的是哪些顾客
rsljjd，工价30多算很正常的，你不知道现在的工人要工价是多么的厉害，以前技术好的，打得快，一天多打几件衣服，觉得赚的钱差不多，现在的工人技术差，打得慢，一天出不了几件，所以他们就认为是工价低，卯足劲的往上要，说一天出不了几件，就那点工价，不够生活。
工价可以按细节工艺计算的,比如十三行和沙河的牛仔裤工价就是7元/条. 工价总价达到30算很高了,很复杂的洗水绣花印花冬装外套差不多 我也只知道点点,乱说说 一有空就逛红棉站西.今天刚去过红棉,红棉酒店四楼以上几层全部重新装修招商.红楼的靓女真多.
作者：liusong000 回复日期： 22:49:36
酒后罐水 看到你说的 我联想到了&流星花园&里的道明寺 你家的厕所还真大 15个平方!!!!现在房价贵啊!!!我家才78个而已. 全国各地的租金在涨这是看的到的 我家以前在湖南株洲卢松市场有门面 以前一年只能租三四万,现在都是七八万了 还很枪手 我只能说现在的钱真的很不值钱要么就是太多人想吃服装这碗饭了 我家门面在老三镇 至于当口名字 ....... 我有几个客户是四季青的 真想不明白 门面那么贵 面对的是哪些顾客 ===================== 武汉的房价在大城市中算很便宜了,我这边某些小镇的房价都比武汉的高. 在你眼里怎么什么都是很贵的.呵呵
我特喜欢那条裤子．．．＾＾ 我有一条类似的．．．但是也没有这么五颜六色的．．． 所以还想买一条．．．
是在七星岗吗,顶下!
作者：wu9833 回复日期： 22:38:32
我是做设计的，我想从我的角度说说我的看法，首先说风格吧，这样的风格是很小众，但也可以做得很美，比如KENZO，就很漂亮，一样可以做得很大。但楼主的衣服，唉不是我打击你，真的不是太好看，不好看的衣服自然跟小众！现在的人选择余地都很大，如果你要留主你以前的顾客那你就要满足他们的需要，你的顾客越来越挑剔，选择越来越多，但你的衣服没跟上他们的要求，那你们当然越来越不好卖了！ 我现在在深圳一公司做设计，深圳品牌很多，风格也多样，我觉得现在中国服装还是很有潜力的，关键看你怎么做，深圳现在很多几年前很火的牌子都不行了，主要是老板眼光没有跟上时代的变化，用几年前的东西来应付现在的市场，那就只有被淘汰！但现在这边一样也有发展很好的企业，而且有的是爆炸性增长1 我的QQ是，有兴趣我们可以聊一下！ ------------------------------ 比较赞同这个仁兄的说话。。 我也是做设计的。。。楼主的衣服。。我看了第一个反应是。。 OMG。。。这么难看的衣服也能卖！！-_-!!。。。lz请你能原谅我的直白 我觉得楼主是不是首先端正自己的想法。。 如果再走自设计自产自销的话。。设计水平有代提高。。 像wu9833所说的。。KENZO的衣服风格跟你们的比较雷同。。 可以多参考一下。。 如果做小规模的小加工厂样式。。那么多去接一下加工单咯。。
先留个记号，等下到
老实说,我第一眼看了后吓一跳,居然还有这么难看的衣服啊.不过隔了2天看看也还算过得去.但是真正买衣服的谁有这个耐心啊,看不顺眼马上就走了.
LZ你可以上一些品牌唐装店看看，分出一部分产品转型做唐装！ 工厂的管理重要，还有服装设计师一定要有商业天赋，其实小工厂有小工厂的好处，做小做精，细分化，定位好消费者的年龄层次，不要什么都做！量小出精品，还是非常有前途的！
这衣服是设计给30-50岁的人穿的? OMG!
楼主,我觉得你的衣服太普通,很老气,不过各有个的做法,由于采购和工业程序及思维,你的衣服要你一下子转行可能很难,我给你个建议,把衣服设计时加大尺寸,做专门为胖子制作的衣服,可能在衣服市场走出一条不寻路
现在的问题不是在LZ什么小服装厂经营上，主要是在你的心魔，你不想做，又有外账，大家给你的建议基本上都被你有理由的推托了，做生意哪有那么简单，赚钱哪有那么容易，给你的建议是：自己多跑市场，借鉴大家的经验，找出适合自己的经营方式；另外一个，关闭工厂，想办法还债。要不有天账没有还玩，你人也被折磨死了。好运
衣服的风格倒是不错，就是颜色太复杂了些，撞色是可以，但不撞的太多了，否则会眼花缭乱的，楼主家的衣服就有这样的倾向。还有，年龄定位也不是很准确，30-50，这样的颜色和款式根本不是适合30至50的人的，而是年轻青春活力的，18-25，着装另类的。貌似老外比较喜欢有民族风情的，如果要坚持这样的颜色和风格，发展外贸倒是可以。颜色还要再清爽素净一些。 第一件衣服和绿色的长裙还比较好看。 楼主现在是不是想库存的面料给消耗掉，才会选择这样的颜色搭配？ 我觉得楼主还是先找准定位吧，价格定位，风格定位，消费层定位 个人意见，楼主参考，
看起来楼主和我一样都是在朝天门打拼的人!说实话把你的帖子看完后以小弟个人愚见来看,你首先就是没有定好位.简单的说就是没有找到适合自己的生存方式!
在朝天门自己开厂做的很多,类似你们这样风格的也不少,但为什么别人就可以赚钱而你却不可以呢?(首先你就应该彻底的反思,找找问题到底出来哪里.或者说你现在应该是处于一个迷茫期,不知道应该做什么 也不知道从哪里做起,或者你根本就不想做,只是迫于外在压力而为之) 以小弟的愚见来看,楼主首先就应该找自己的问题,等找到了,找准了再来谈你们的厂应该怎样生存下去. 先就说这么多,希望楼主自己好好的反思下.好好像你的前辈们虚心的学习下如果做生意! 我很想说:我也在朝天门做了好几年了,楼主这样的问题也在我的身上发生过!所以看见现在的你就让我回想到以前的自己!
酒后灌水 我家是从农村来的
知道钱的来之不易
所以对现在一些商品的价格实在是不敢恭维 还有我很想问你句
你是不是做的服装这行
如果是我还是得向你请教一番
如果不是我觉得没有说下去的必要了 本人只想讨论下像楼主这样一二十人小厂如何更好的生存与未来如何发展的方向
...真的很难看啊，这个产品能接受的人群本来面就窄，然后再说款式，实在是需要非凡勇气的人才能接受，可是在乡村地区就需要倾销政策。 我在服装的制造型企业、零售型公司都做过，我对这个产品的市场是很不看好的。我的建议是，尽快把库存清空，能处理掉就处理掉。 未来的市场有这样一个思路，因为我老妈也总说衣服不好买，的确是适合中老年穿的款式太传统，但这也是比较容易接受。可以生产些偏向于工作服的一些款式，适合中老年人穿着的，色彩不宜过多，单色为主，这样可以避免很多挑剔的顾客。图案也不要这么旧的，新的更是比不过年轻人的，比较前卫的中老年都买青年人穿的衣服了，所以重要的是在于80年代的简约风格，参考下那时候的，做些改良，应该还可以好卖。但是质地就要谨慎了，一方面是成本，另一方面，中老年人还是偏向于保守面料。像一些很费力的褶皱、裙角，可免则免，很不实用。加一些塑制的修饰就可以了。另外我还是很希望你可以做些周边，帽子、套袖之类的，因为我感觉风格比较接近...汗`` 至于营销，其实，再糟糕的产品也可以卖出去。这种怪怪的可以吸引老外的猎奇心理，楼主若是有决心，到北京、上海那里去打开市场也不错，可以想象2008时，大街上的老外穿着破烂的中国特色的裤子，还美滋滋地炫耀~ 其实手工费实在是个问题，在价格上很难比拼，必须要转型才可以。我建议你可以增加个裁缝店，这年头量身裁衣的人还是有些的，而且口袋里比较鼓。还是是这个布料，重庆比较热的，销到北方更好一点。总觉得还有点什么，我觉得楼主需要找个服装设计专业的人帮忙，另外，多搜集下中老年人喜好的衣服款式，干脆就照搬吧。 把我自己都搞晕了.......
亲爱的 好难看 不是我说的 这衣服没什么人会买把 我给个建议 要是你真能做衣服的话
做点时尚的 我看衣型你来做 咋们一起做 网上销好了
作者：liusong000 回复日期： 21:35:57
酒后灌水 我家是从农村来的 知道钱的来之不易 所以对现在一些商品的价格实在是不敢恭维 还有我很想问你句 你是不是做的服装这行 如果是我还是得向你请教一番 如果不是我觉得没有说下去的必要了 本人只想讨论下像楼主这样一二十人小厂如何更好的生存与未来如何发展的方向 ============ 你觉得开个帖子坐在电脑面前打打字就能使一家的服装店做的更好?你如果有时间把全国各地的市场跑一跑,看一看,比坐在这里纸上谈兵要好的多.
LZ 中年妇女有一部分是比较能接受这种风格的服装，她们一般都是比较有品味或是有一定经济实力的，你家的衣服看起来质量差了点，还是应该从设计定位着手
30-50岁的范围太大的
既然自己家设计的产品销路不是很好，为什么不改做为加工为主，先把工厂养活呢？浙江这里很多类似的加工厂，先赚取工价，只要批量大，有服装工厂的经验，要赚点钱应该不难啊．昨天还有朋友委托过寻找适合的加工厂呢，不过你在重庆，好象有点远．
LZ，你的这种精神是很肯定的，但做事方法比努力更重要，我想你在这里发贴也是在作一种尝试，就个人认为，你的目标顾客群是比较窄，更适合借助网络这个平台，在这个细分化市场中，你的目标更准确，命中率就可大提高。但同时也得做好前期运作艰难的准备，坚持诚信经营，自己多多宣传介绍一下，相信你们会在不断的提高中发展起来的。 我一直在观注浙江和福建的发展，那里的发展模式我想大家都很清楚，不知道各位朋友有没有一些更近一步的思考，也许我们都 想了，但觉得离自己太远了，觉得不可行，其实你这想，他也这样想，我也这样想，其实我们的想法就如同还未能拧在一起的细小钢丝，如果能有一个这样的平台，我想我们同样会成为钢缆，同样能拖起万吨巨轮的。所以，我想建一个群，让所有的小钢丝们发挥各自能量，分工合作产生规模效应，最重要的是能产生经济效益。
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1新款式只能赚1个月得钱，拼新款式的销量而不是利润空间 2产品分为精装货和平装货。平装拼价格，面向一般人；精装可以为老顾客，懂行的人订做，甚至可以指导顾客自己设计自己的衣服（面向有钱有闲的太太们），质量一定要好，价格高一点无所谓，可以适当吹吹牛。 话说....这样的款式，我肯定不会去买
记号下~~~~~~~~~~~~~
服装，呵呵!行内最常说的话：下辈子再也不做服装！如果你恨谁，就劝他做服装！门槛低、技术含量低的行业注定竞争激烈！那些还在服装院校憧憬的学生们也改为自己的未来好好考虑、考虑了！
楼主MM，回复太多没耐心看完。 我这外行说两句。 首先，贴出来的款式确是好难看…… 楼主或者应该去香港上海这样的超大城市看看 30-50岁女人也爱美， 我就看到过很多魅力十足的中年女人 她们穿的得体优雅，衣服款式很漂亮。 其次，企业经营要用心的。 小企业有小企业经营方式。 前面好像有人提到童装， 特定目标客户群，也可以做定制的路， 我老婆怀孕，一直找不到漂亮点的孕妇装。 再一个，可以在淘宝上开个小店 把你的独特设计进行到底。嘿嘿
以前也想涉足这个行业，楼主想大发展只有两点： 一、坚决做仿版，别想设计，现在你没有这个能力。但是要仿大牌子的，多看看潮流的，你的产品样式市场太窄了！你应该有几个专职的市场买手！盯着各个高校的服装设计大赛。 二、走机械化，裁剪全部要机械裁剪，别人工了，又慢又费事！制作要流水化，降低技术工人比例。最好把流程搞到拉一个大妈过来就可以干！没事了，就让他们走人。 先说两点！
一个自动剪裁机要多少钱？呵呵~~还没有发展到那一步，没有那个实力，本身就是缺钱的小作坊。
都是同意以市场为导向的，风格化的东西，需要时间和资金做保证，而且真的确立了品牌，只是成了别人模仿的对象，有可能为他人做嫁衣裳。不是想仿版，产权没有受到保护，又不能制造技术壁垒的，只能先求生存再说！
你一年给裁剪的工人的工钱和工人的浪费以及影响的工期，早就够一台裁剪机的钱了！ 其实裁剪机很简单，你可以去有裁剪机的地方裁好了再回来制作！ 你也可以买台裁剪机专门给别人裁剪。 思维要活络，经商最怕死脑筋！
解决销路问题，我想进货，开始可能量不大
我也打算上,只做营销和品牌,生产包出去
想到一起去啦,也想做代理哦?
上次跟我表嫂谈卖服装的事，我说做学生服装，她说学生服装不赚钱，学生比较穷，最赚钱的是30到50岁女的。我马上就同意她这个观点，她是卖了3年，而我是这样分析的，20几的小姑娘收入不怎么高，而且人本身年轻漂亮，不需要靠衣服打扮，结了婚生了孩子，又要忙于家务没空打扮，况且这时候经济也紧张，到了30岁朝上，经济相对宽裕了，小孩也大点了，这时候急于抓住青春的尾巴，方法只有靠化妆和服装打扮了。 呵呵，等过几个月打算跟她合伙开服装店，我出钱，她负责进货。以前有这个打算，但毕竟不懂，现在有个懂行的亲戚，正好可以进入这行了，前期不亏本就行了。
同行,支持一下.
自人对衣服没什么鉴赏力，平时穿着也是有就穿，但楼住的那些衣服，一开始我还以为我品位差，但看了那么多人的发言，真的需要整整的，到现在为止，我都估计什么人会穿这些衣服，好象有点象铁道游击队那些农村妇女的穿着。
说句不好听的话，LZ别怪我
第一眼见到你的样板，好像是已经被人穿过的感觉。
你设计的衣服就像把很多破衣服东剪一块西剪一块拼凑成的。有点像洪七公的着装。我是做设计的，虽然不是服装设计，但也知道服装的用料和配搭是很重要的。
也许有人会很喜欢的，楼主加油~~~~
谢谢“表出来”的支持！
楼主的衣服做的脱离现在社会需求了 其实完全可以用相同的布料做一些仿古的衣服 现在很多大商场的专柜都有，适合30—50岁的人穿 他们有钱，有觉得那种衣服有品位 我朋友开了家唐装服饰加工档口，做的都还可以的
你们的服装厂有自已的商标吗？？？没有吧！！！ 你们的服装厂有自已的商标吗？？？没有吧！！！ 你们的服装厂有自已的商标吗？？？没有吧！！！ 现在是二十一世纪了。 什么没有都不行。商标更是一个厂家的品牌保证 所以，如果有聪明人，有需要商标的请到 www. www. www. 或联系QQ: 有部分25类商标转让。 留言给我。
首先我认为做服装真的很难 它不像其他行业，比如一个做水杯的，你生产1个款可以卖，生产10款可以卖得很好。 但是服装你生产10个款自己都没法子搭配过来。 现在你们家的问题是：生存。你们要的是生存而不是发展，也就是说，如何才能活下来。 这个目标需要你最大限度的赚钱，所以一切要以顾客为中心。 你说了“我现在很是迷茫，不知道那些顾客喜欢什么。” 把你们卖得好的款总结一下，分析一下，再分析一下卖得不好的款。这样才能了解顾客需要什么。 把卖得好的款，做一些小改动，继续卖。 你们现在，我觉得，还不具备国际设计师可以引领未来两年的流行风尚的能力，所以你们只能——跟着顾客走。 这个是原则上的问题。 不管你是走大众还是小众，都是要顾客接受的。 好吧，接下来说一点，我同意上面一个mm的观点。不要做大的服装，做小的装饰物可能卖得更好。 这样大面积的另类的东西，我可能不好意思放在身上，但是如果是围巾，发带，我倒可能喜欢。这种可买可不买的东西，稍微另类的一点的女孩子可能就买了。 你要不要参考一下云南、印度、尼泊尔那边的民族服装风格，或者是西班牙CUSTO之类的风格？ 另外，上面两条建议只是针对年轻人的。中年人是什么风格，你还是要多揣摩揣摩
楼主的设计方向是民族的，我去丽江，桂林，九寨沟旅游的时候也喜欢买这些衣服，楼主可以看看淘宝这个皇冠店，也是卖民族服装的，我曾经买过，/?asker=wangwang
所谓是:青菜萝卜各有所爱,东西的确是有特色.但是,我搞不笑,LZ怎么会想到把这些杂七杂八的颜色拼到一起去的??????另LZ也别太着急了,边做边摸索吧,办法总归会想出来的,共勉...
楼主的衣服款式是有点问题。 你说你的衣服很小众，没问题。
人，是需要有些追求的。 但你现在需要生存，你得有一些大众的东西支撑你们的作坊。 当你解决了生存的问题，再发展你的小众，是不是更好呢？ 你看，回帖的人大部分都不认同这些款式，那你想想，同理，来进货的人大部分也都不会认同你们的服装，你们的经济来源怎么解决呢？
顶一个！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~好贴
楼主的衣服太不大众化了
楼主 你家衣服其实还蛮有风格的 至少我身边有朋友很喜欢这种调调 穿出去也挺出味道
我的邮箱是：
给我发腻的qq或者联系方式把 我挺喜欢
我不知道是不是给你一个真的很合理的建议，在目前我也不想说， 因为我需要知道你的更详细的情况，如果需要的话，你就加我的QQ
请注明，天涯
LZ你好啊。不知道重庆那里的服装市场如何,上海这边仿单很多的。全国各地来上海那货的人也很多的。还有上海这边消费高,我感觉你的服装也很有个性的,在上海的个大商场和淮海路,陕西路这带卖很的啊。你可以放几个叫他们代销我想市场肯定好的。还有不知道你们的价格客户可以接受吗?我家人也开服装店了。现在全国各地也都朋友在做服装的。
LZ你好可以加我QQ来交流下。
这篇文不错
大家都知道眼镜的暴利，不如开一个眼镜店，投资不大，几万元即可 本人免费给你创业指导 联系电话： QQ:
只有一条路好走，就是做高仿。
LZ，我不是做服装的，给你一个方案，是我朋友做成功的，也是其他城市一些朋友也想进入的。 1，你现在面对的客人是中老年妇女，这个和我朋友做的客人是完全一样的，不过我朋友在上海，你在CQ而已。 2，他走的是开店的道路，不是开厂，这个与你的差别比较大，一是租金，二是人手和工钱的支出 3，说白了，他是为这些年纪的人定做服装，因为这样的年纪的人，他们往往身材有点走样（越有钱越是如此），买现成的往往穿不上身，当然他盯着的都是有钱有闲阶层。 开店的成本 在上海的高价商品房楼盘周围租店面，虽然价格不便宜，但是比批发当口要便宜很多 请一个看店的阿姨，工人也不用多，后来他开连锁店了，工人都是可以共享的 设计 他本人根本不懂设计，也不懂制作，可以接受来样加工，也会给熟客做一些推荐款。 后来开的好了，其他朋友也要加盟他的店，因为上海高价楼盘多，也比较分散，生意慢慢做得不错，当然，这样的面对私人的店，是没有什么品牌的概念的，不熟悉的人，不会知道他活的这么滋润。 钱的总数，应该没有你批发赚的多，但是在你家现在的人力资源结构下，你又不喜欢这个行业，不如往这个方向转型。 另外，我在北京的一个朋友，是个胖胖，也买不到衣服，都在TAOBAO上找定制成衣的店定做，听说生意狂好，定衣服都要等很久，她自己都想在北京开，就是不懂行，只能想想而已。 你现在的优势，你妈妈和你都懂点设计，也懂得加工工艺，和客人沟通起来，应该没有问题，这些有钱女，也是有自己的圈子的，口碑出来了，带来的客人会很多，而且不用考虑价格。 劣势：其他的人掌握不了（亲戚帮工，技术工人），而这个模式，你可以减少这些人员的使用，相对会好些。
天呀!好漂亮的袈裟!! 实在太不适合除了尼姑和尚以外的人穿!
很难做吧，你的东西受众面太小了。再家上现在的环境和竞争，会很难做。是不是你们那边有专门做这种款式的几家呢？如果是那说明你那里有一定客户群体，你应该多了解你的那些客户，因为你是做批发的，而且你说你的客户不稳定，了解不稳定的原因，是他们去你的竞争对手那里上货了（指你的同类型款式的批发商）？还是他们就是这类型的做不下去了？然后找出原因。抓住根本问题，别想的太复杂。我本人是服装设计师（还算大的公司吧），有空交流。
楼主你设计的衣服就两个字：恶心，怪不得这么多年没发展起来呢，要发展起来的话那才是怪事呢 你自己做设计还不如直接仿冒人家那些知名品牌的衣服呢
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