基本上来创业家园逛的人，有几个不是想着能有一天自己创业，或大或小，实现自己的一些目标的呢？只是很多人要不就是想一想，然后YY一下，然后就热情熄灭；有一些人就是不管出于什么原因，磕磕碰碰的开始了自己的创业之路，结果，往往也是胜少负多，扔下一笔不菲的学费，却也没学到什么东西。　　我是一个比较懒散的人，刚毕业的时候，也想过创业，但是工作了几年之后，热情有点退却。虽然也经常上天涯潜水看看高人的帖子，看看别人的或大或小的生意，但是基本上也仔细往这个方向认真想过。　　但是随着时间的推移，我越来越觉得如果再不好好规划一下自己今后的路的话，也许就会落到一个很惨的地步。自己比后面的年轻人只不过多了几年经验，但是这些经验不足以让自己以后十几年的工作。所以还是不得不重新审视自己的未来，究竟是要继续打工下去，还是好好找到一个合适的项目，自己做主？　　在天涯上看了很多高人的帖子，深深觉得创业是件很困难的事，即使是想做一个小本生意，也是相当不容易的。在接受了天涯的大神熊熊之火的教导之后，我觉得自己现在肯定是不适合开始创业的，但是不鲁莽的开始，并不代表我就无所事事。积极的去努力思考，去学习，总有一天，我会找到一个合适的项目的。　　所以我会在这个帖子里记录我对一些身边的（自己的，别人的）思考总结，也希望能和天涯上的各位一起交流。众人的智慧，总强过一个人的吧。　　在此先感谢一些人吧， @熊熊之火，@突然心血来潮，@小本创业工坊，@小本食品创业，@吃虾不扒虾，@spencerhuang，是他们的帖子让我有了一些懵懂的想法，让我开始思考。　　其它的一些实战的帖子也很有意义的，在此就先不例举了，也许以后会慢慢写到，到那时再表示感谢吧。
楼主发言：118次 发图：
　　熊熊之火开篇就说了，任何的创业理由都是假的，只有找到一定赚钱的项目才是真的。也许说一定赚钱有点夸张，但我想，如果没有个八九成的把握，我是不会考虑介入的。　　记得有人辩驳过，工业区，学校边上的那些几百块，几千块就起步的小生意，有很多也是可以做到收支平衡，一定赚钱。但这个得看你是什么样的人，处在什么样的位置。　　对于一个在工厂打工一个月只能赚个两三千，还累得不行的人。这些小本项目一来也算解决了温饱，二来也很有可能赚得比工厂多。同样是辛苦，为什么不给自己打工，同时有机会赚更多呢？　　而对于一个靠上班能轻松收入上万的人来说，这种小本生意未免机会成本太大了。一来，这种生意你可能真的比不过在底层的人；二来，要你放弃收入上万的工资，去推一个小推车搏那个三五千块？
　　所以什么样的人就决定了他要选择什么样的项目。　　对于我自己来说，我无疑是第二种人。除非是找到一个有相当大可能做到一年收入二三十万以上的项目，否则我是不会轻易放弃工作而去开始自己独立创业的。　　但是我有想过，如果自己能在业余时间里找到一些小本项目，又能找到合适的人来合作，那么我的要求就会放得比较低了。只要自己不用在一开始就全职介入，一个月能赚个三五千的小本生意，我也会仔细考虑的。
　　想到这个题目其实还是最近在和朋友，同事交流的过程中，在自己的观察中得出一些想法和思考，也许把它写出来，一来做为自己的记录，二来如果天涯上的兄弟能给出点更好的想法和建议，对于今后自己的创业，也是一种收获吧。
　　支持楼主！我也有这样打算。请楼主指教!
　　支持楼主，本人也有此想法创业　　
　　好了，言归正传。说说最近看到的一个小本生意。　　我所在的小区附近最近开了一家桂林米粉店，因为口味还比较不错，我去的频率还算比较高。但是我在那儿用餐的时候，发现了一些有意思的事情，和老板也聊过一些，总结起来如下：　　一共是三个人合伙开了这家小店，店面转让费好几万（具体没说，但是就我知道的来说，应该至少五万），租金五千。一个人主要负责厨房，另外两个人负责招待，送外卖。　　口味还不错，位置应该也相对来说比较不错，但是就是生意不是太好。据老板说，一天也就是六七十份的水平。粉面馆我不是太了解，但就天涯上的那么多开面馆的帖子来看，一般是对半的毛利，也就是一份十块钱的米粉，毛利在五块左右。那么这个店子的一个月的毛利也就在一万块左右。除开房租，水电，我估计也没多少了，更不用说这三位大哥还得吃喝。　　这家店已经开了快两个月了。我去过不下十次，但每次都看不到太多的客人，问过老板几次，这两个月的水平就是六七十份每天。但其实，至少在我看来，这家店完全有可能做得更好，甚至达到一个不错的盈利水平的。　　一，这家店有三个人，但经常看到的是两个人在店门口下棋！！！我觉得一个人就足够了，两个人都有点多。为什么开店做生意了，生意如此一般，他们不着急的样子？？如果是我，我估计都急得跳起来了，要想一切办法去提高店面的知名度，要去发传单，要去小区里的信箱塞广告了。　　二，这家店有送外卖的服务。但是有一天，我打电话让他们送份外卖。结果40分钟才送到。问起来为什么这么慢，说是找不到。我的天，你开店也快两个月了，你的生意又不是好到爆让你没法去熟悉周边的环境。你还有两个人天天在下棋！！为什么不去花时间把周边这两三个这么大的小区跑熟悉了？你的衣食父母可就在你身边十分钟不到的距离啊。你用Google把地图打出来，然后再花个几次的时间去跑熟悉，会很久吗？　　三，小区旁边新开了一个很大的购物中心，但购物中心里面是没有便宜的吃饭的地方的（除了去超市打个便当）。再远一点点（也就十分钟不到的距离）还有一个大型的装修材料城，我就想，他们为什么不去购物中心里了解一下那些店员的需求呢？十块钱的米粉肯定还是有一定的竞争力的。至少，应该去试一下啊。　　总之，我觉得他们这样懒散地做，竟然还能勉强活下去。如果能好好努力经营，不说多的，一天如果能增加30份的销量，就能增加150块的纯利。一个月就是4500块了。
　　@miles_thousand 握个手，关注中，同样感谢前辈们还有互联网
　　如果我是这家店面的老板，在现在已经经营了两个月且收支平衡的情况下，我会怎么作？　　一，印发几千份送餐宣传单，上面有店面的详细地图。然后在这附近两三个小区里发放，或者塞到户主的信箱里。务必让周边小区里的人都知道有这么一家小店。　　二，去旁边的购物中心和建材城一家一家跑，让店员都知道可以订餐，可以很快送达。　　三，去这些小区所在的房网灌水，发贴，也是免费广告的一个方式。　　总之，在一开始就能做到财务平衡（在熊大那儿这可是很不得了的第一步）的情况下，我一定会把最基本的方法先用一个遍。至于提高服务，提高翻台率，那是更以后的事了。
　　开始说第二个项目吧。但因为这个项目是我的朋友在搞的，所以为了避免麻烦。我只能大概说一下。　　我一同学高中就开始在外面闯荡，05年我们毕业的时候，他已经是年薪十万的人了。那时我们南下找工作都蹭在他租的房子里。他也算是一个人才，广告，咨询，营销什么都干过，中间也做过一段时间买卖，不过好像不太成功。　　但是应该是在前年开始，他开始了一个新的项目，这个项目面对的是中高收入的人群，单价也是相当的高，当然，毛利也是相当的高，他整合了一下他的资源，就在内地开搞了。　　大概的意思就是做品牌，开连锁店，进驻当地的高档商场（不然怎么对得起那几千块上万块的单价啊），然后就开始一家一家开起来了。这几家都是和之前的同学朋友合伙开的，在内地的那几家据说销售还相当不错。　　而我在广州的另外几个同学也听说了这个事，今年考虑了一下，也就合伙开了一家。然后在QQ群里我就看到他们说到开店的事。　　过了两个多月，我想起另外一件事，问到其中一个同学时顺便说起他的店。结果他说不如人意，现在每个月店租加两个店员的工资就得一万多，但销售除了第一个月靠朋友同学勉强收支平衡外，第二个月就没卖出什么，现在就有点开始发愁了。算上盘店，铺货，装修，已经投入二十来万了。这三个同学都是在上着班的，平时也没什么时间来打理。如果再不想办法把销售提上去，估计后面有点困难。　　后面我又联系了创立品牌的这个同学，因为我觉得如果品牌是一样的，应该不会差这么远。原来在内地的店和广州的店还真有不一样的：　　一，在内地的店都是他和当地的商场谈好，不收租金，但是收高抽成（20-30%的销售额），店员也是底薪加提成。这样的话，立马就没什么太大的压力了。他要面对的无非就是一点装修费，不太多的样板铺货，不过几万块就搞定。而且每个月没有店租的压力，只有两个店员两千来块的底薪。而广州这个店面的固定成本大太多了。　　二，内地的店他的合伙人都是全职在搞，这样不管是销售，还是其它决定，都能更快更积极的反应。　　三，我和广州的同学讨论过，内地的攀比消费心理还是比沿海要强很多。内地大多是固定居民，如果你单位或是公司的人买了什么好东西，旁边的人是有很强的攀比心的。而且内地的人爱面子，肯花这些钱。即使收入没沿海的人高，但花钱未必比沿海少。　　而面对广州同学的这个店，我也提不出什么好的方法。毕竟那么高的单价，受众也不算太多，又很难重复消费。坚持做品质，慢慢积累口碑也许可行，但那么高的固定成本，他们能坚持那么久吗？我希望他们能成功，但这也更多是做为同学朋友的祝福。
　　从上面这个例子来看，如何处理投资，成本的问题就变得非常重要和紧急了。　　如果是我，我会怎么做？　　一，因为有内地的成功经验，我要做的就是先把固定成本这一块降到最低。一定要找到一家可以不用租金，而是提成的商场。　　二，而铺货这一块也算是大头。要么我就把品牌的创立人拉进来，让他用品牌和铺货做入股，我则谈好商场，把店面和装修做为入股，具体股份可以协商。　　三，其实在这之前，在决定做之前，我一定要做好市场的调查。在我这个城市，究竟有没有这种消费能力？人们认不认同？有没有其它的竞争者（实际上是有的，而且已经在一些电视台打过广告了），别人的策略是什么？。。。。　　四，算好财务账，买多少套可以保本养得起这个店？其实以内地的情况来看，我估计三四套就可以达到平衡了。　　五，做好亏本的打算，如果做不好，一个月亏几千，我可以亏几个月？到时如何收场？
　　支持楼主，强力跟贴　　
　　@yzrfke 11楼
23:00:03　　支持楼主，强力跟贴　　-----------------------------　　谢谢你的支持。
　　@miles_thousand 10楼
22:54:11　　从上面这个例子来看，如何处理投资，成本的问题就变得非常重要和紧急了。　　如果是我，我会怎么做？　　一，因为有内地的成功经验，我要做的就是先把固定成本这一块降到最低。一定要找到一家可以不用租金，而是提成的商场。　　二，而铺货这一块也算是大头。要么我就把品牌的创立人拉进来，让他用品牌和铺货做入股，我则谈好商场，把店面和装修做为入股，具体股份可以协商。　　三，其实在这之前，在决定做之前，我一......　　-----------------------------　　其实我想到一个更简单的开始：既然广州已经有店了，那么如果我拉到客人，是不是可以直接和广州谈佣金呢？这样我就完全没风险了，虽然钱少一点，但是谈到一个就是一个啊。　　明天去公司问问身边的人有没有这种需求吧。
　　回复第10楼(作者:@miles_thousand 于
22:54)　　从上面这个例子来看，如何处理投资，成本的问题就变得非常重要和紧急了。　　如果是我，我会怎么做？……　　==========　　其实如果我可以拉到客人的话，也许可以和同学谈谈提成的事情。　　
　　其实就这三位同学的这个生意来说，完全不符合熊大和潮哥关于小本创业的要点。　　首先，这个生意不是那么确认说可以稳赚，也和他们的所在行业没什么关系。完全是因为创立品牌的同学在内地开了几家感觉还可以，他们就想着复制到广州来。　　一，生意不可重复，一个客人一般只可能在这儿消费一次。　　二，生意也不可能做批发，按创立这品牌的同学的想法，这是一个高端的品牌，只能走精品路线；　　三，如果一个点成功，这个生意也不是那么容易复制的。想找到合适的商场，谈好合适的条件，再请到合适的人来做，都比较困难。　　所以从项目本身来说的话，这不是一个什么好起步的生意。
　　今天你购物了么？用返金卷了么？到开心商城合作定点消费，索取客户凭条，即可兑换现金哦。对于商户，开心商城是以刊物为根基的商城，免费为加盟商家做宣传，免费帮加盟商家推广做生意，做成生意之后才算提成，生意想做大吗？那您还在等什么，赶快行动吧！现急招合作商户，招商电话： 万颂广告传媒有限公司
　　今天去工厂出差，得知工厂之前一个员工跳槽出去开面馆去了。因我与他之前也有接触过，他的面馆也离工厂不算太远，于是就过去和他聊了一会儿。　　他之前在工厂板房里工作，可能因为工作上一些问题，辞职不干，又不想再打工了。他之前经常去工厂附近一家面馆吃面，觉得口味不错，就去问老板可不可以加盟。老板说可以，3000块的加盟费，负责教怎么煮面，怎么炒稍子等等。学了十天之后，就去工厂不太远的另一个工业区边上，找了一家店铺，就做起来了。现在一个月估计有两万五到三万的流水，纯利应该在一万到一万五之间。但就是非常辛苦，每天十点左右才能收工，而且再也没有周末，休息日。　　半年不到他已经收回投入的几万块，开始有稳定的赢利了。　　在我和他聊的过程中，我觉得虽然他贸然进入这个行当不算太妙，但是有几点因素让他这个小店能够经营下去。　　一，他之前没有做过餐饮，但是他找到了一家合适的店做加盟。这家店不收其它的加盟费，只有3000块的培训。至少，他在进入这个行业前，也算是对这个行业有了一定的了解。　　二，店的位置还算可以。他谈的这个店不在最好的位置，但是也只是在路口进去100米不到的样子。旁边有工业区，还有一个小学。　　三，不算太高的店面转让费和租金。转让费才两万块，租金也才2000块。这样他用了比较少的资金就启动了。　　四，他找了他堂弟帮忙，给他堂弟开工资。有一个值得信任的人帮你也是相当重要的。　　五，他的面口味不错，现在已经形成了很多回头客，而且新客人也慢慢增加。据说有的人一个星期要来五六次。大量的重复消费保证他的店的稳定经营。
　　餐饮，似乎是很多人想做点小本生意的第一想法。这个行业资金周转率高，可以形成大量稳定的重复消费者，也有可能做成连锁。　　但是我觉得，如果没什么经验的话，想在餐饮上赚大钱是不太可能，但是赚点辛苦钱，做到一份付出一份收获，做到比打工赚得多，还是有可能的。　　只是你要衡量你的成本，是不是值得去冒这个险：　　一，机会成本：如果你是真的一无所有，每个月帮别人打工拼死拼活赚个两三千块，那么餐饮或许真的提供了一个低成本介入的机会，但是，只是可能而已。而如果你已经年收入上十万，二十万，你的选择就会完全不一样，你想要的肯定是一年收入超过你的打工收入，如果算上你的加倍的时间精力和金钱的付出的话，至少得比你打工要多赚个一倍两倍才值得。　　二，资金成本：一无所有的人，可能攒个几百块，就在街边摆个地摊做起来了。而如果要花十来万去盘个店，一个月付出好几千的租金，再请两个工人，你的压力就可想而知了。　　三，身份的成本：一无所有的人，根本不在乎身份，他要的是赚到可以活命的钱；但有的人从国企外企辞职，难道也去摆地摊么？当然，也许地摊是一个开始，可以让你豁出去，但我觉得应该有更好的开始。
　　做餐饮，如果地段选得好，口味也还过得去的话，生意是不会太差的，但是要是说到能不能赚钱，还得看其它因素。　　现在的店面转让费和租金成本实在太高，很多人做了一年算算账，发现自己不过是给房东打工，给自己发一份薪水而已。而辛苦程度，比打工实在是辛苦太多。
　　@keepcclxc 12楼
23:01:04　　思路挺好的　　-----------------------------　　谢谢，其实我只是想把自己的想法写下来，也许哪天就能遇到一个不错的机会，在网上讨论可以集思广益嘛。
　　@天成2013W 4楼
21:37:43　　支持楼主！我也有这样打算。请楼主指教!　　-----------------------------　　指教谈不上，把想法写下来，有兴趣的可以在网上探讨一下吧。
　　@无期徒刑CC 5楼
21:46:30　　支持楼主，本人也有此想法创业　　-----------------------------　　之前这个版块就有位兄弟 @小本创业工坊 这样发现并开始一个眼镜的项目，目前运营得还不错。　　其实有的时候人的思维是有盲区或者说是倾向性的。如果现实中，可能会被别人误解。在网上可能更加畅所欲言吧。
　　@带着梦想的蜗牛 17楼
12:18:13　　今天你购物了么？用返金卷了么？到开心商城合作定点消费，索取客户凭条，即可兑换现金哦。对于商户，开心商城是以刊物为根基的商城，免费为加盟商家做宣传，免费帮加盟商家推广做生意，做成生意之后才算提成，生意想做大吗？那您还在等什么，赶快行动吧！现急招合作商户，招商电话： 万颂广告传媒有限公司　　-----------------------------　　做广告也可以吗？呵呵。不过我不反对做广告。大家都不容易。　　只是这样的广告效果可能太差了。我见过好几个帖子，在网上直播自己的小本创业之路，不管后期怎样，至少可以起到宣传的作用，也可以和人探讨。　　如果是做一些店面的生意，可能在一些当地论坛写写更有效。现在广告太贵，如果有一个好的平台，勤快一点，也许真有奇效也不一定。
　　之前在 @吃虾不扒虾 的帖子看到，有人在商场的角落里开个改裤脚的小店生意也很不错。其实我自己也算在针织行业，也想过这个主意。如果一个点可行，那么就可以开好几个。　　但个人觉得这个生意有两个难点：　　一，师傅难请，现在制衣工厂的工人随便就能拿个4000块，碰到旺季还会更多。如果不是自己熟悉的人，或者亲戚，别人还真不愿意出来给你干这个。　　如何找到一个可靠的人，并给予他足够的好处和信心，让他跟随你干，是个难题。　　二，租金问题，现在商场里的租金都非常贵，即使在一个角落里，租金也是比较高的。
　　楼主有点干货　　
　　多谢楼主的支持！我在国企工作，收入也就那两、三千块钱，目前物价飙升，况且过了不惑之年，由于工余时间较多，如果说想做点小生意，积累资金，那些项目比较好？请指教。谢谢！
　　支持楼主更新
　　今天得知之前一个同学和别人合伙去做金属件烤漆的项目去了，晚上有空好好和他聊聊这个项目。再回来写写。
　　@鹿鸣村民 26楼
22:28:22　　楼主有点干货　　-----------------------------　　算不上什么干货。这个帖子我主要是想记录自己身边的一些小本生意，朋友的，同学的，同事的，然后希望和大家一起探讨，也许有天就能找到一个合适自己的项目起步了。　　多多交流。
　　@天成2013W 27楼
22:52:22　　多谢楼主的支持！我在国企工作，收入也就那两、三千块钱，目前物价飙升，况且过了不惑之年，由于工余时间较多，如果说想做点小生意，积累资金，那些项目比较好？请指教。谢谢！　　-----------------------------　　指教是万万谈不上的。建议你好好去看看 熊熊之火， 突然心血来潮 这二位的帖子，一定会对你有所帮助的。　　我的一点建议　　一，要做自己熟悉的东西，最好是和工作相关　　二，别搞开店之类的，开店就是固定投入太高，不好进退　　三，如果有觉得可靠的项目，先别投钱，问问市场有没有这个需求先
　　@qixidong 28楼
22:58:20　　支持楼主更新　　-----------------------------　　谢谢，可能会比较慢，但会一直更新的。
　　按照 熊熊之火 的教程，机会就在你的身边，如果不能在自己所在的行业发现一丝机会的人，是不适合独立创业的，因为你在自己天天都要面对的工作，客户，供应商，都不能发现一点商机的话，你又怎么能在一个自己完全不熟悉的行业生存并找到赚钱的机会呢？　　有的人可能会辩驳，自己就是对这个行业没什么兴趣，如果自己要创业的话，肯定要比现在工作的状态要强得多，要精明得多，要有嗅觉得多。　　这到也不是不可能，只是，赢面要少得多。工作之余你在行业内多钻研，多思考，不会影响你的工作，也许还会让老板觉得你上进，一举多得呢。
　　之前我就是看了熊大的教程之后，在自己的工作之余去发掘，终于在一次和供应商和交流之中，得知他们有一批不大的品牌货的库存，相当好的品质，只是因为规格有点问题，所以被客户拒收了。　　他们想要回收成本，但是本身这批货的成本也比较高，不适合地摊啊什么的。　　而我找到之前一个同事，他转做淘宝了。于是就和他合伙，小批量的进货，慢慢在淘宝上把这批货卖出去了。　　收益不算太多（几千块吧），而且这种库存也不是常有。做了一票就是一票了。　　其实当时有想过去找更多的类似这种的库存单来做的，但是因为工作时间的关系，不能花太多时间去做。关键是，如果找不到稳定的货源，生意就很难持久，所以我也没打算全力去做。
　　因为工作的原因，我经常需要在周边城市的工厂出差。公司就委托了一家租车行给我们固定的出车服务。所以久而久之，我们和司机也就比较熟了，在高速上无聊就会和司机们聊天，这其中有些司机就挺有门道的。　　其中一个很年轻的司机，就叫A好了。在车上有时我会和小A闲聊，我问他工资这么低干嘛要做司机呢。结果他说，他一个月就出车十几天，工资也就2000来块，但是他自己之前是搞设计的，所以经常会有私活。有的时候一个月能赚上万，不好的时候也有好几千。所以对他来说，做司机是稳定的保底收入，真正的来源在于接设计的私活。　　我就奇怪了，为什么有这样的基础不好好去做设计呢？如果这样兼职也能赚个几千上万的，全职去搞不就更赚了，也许还能自己开个小设计室，小公司之类的呢。　　结果就聊开了，原来这小子之前有合伙开过设计室的。　　几年前吧，小A还没结婚，和两个玩得好的同事兼朋友一起在一家设计公司做了一段时间后，积累了一定的客户资源，就出来单干了。　　三个人都是单身，租了个三房两厅就开始了。这样工作室，住处都解决了。设计室挂靠在另一个公司上面。　　这三个人的技术各有所长，平面的，影效的，销售的，再加上因为有之前的客户，所以一开始就开始有收入，最高的时候也做过一些几万，十几万的单子。　　但是那两个人和小A的不同在于，那两个人家境很好。小A那时也年轻，所以赚了钱他们就使劲花，根本没想到以后要怎么发展，要不要去开拓新客户，新业务。结果随着经济危机来临，他们的订单也慢慢变少。三个人商量了一下，就决定散伙。
　　其实这个案例有很多经验和教训可以总结。　　一，在本行业内发现的机会永远是最靠谱的。机会就在身边，只是你能不能发现，和你发现后值不值得去大干特干。这三个人就是发现完全可以撇开公司自己去做，客户也有，技术也有。why not？　　二，零成本或者说低成本的生意起步就非常容易。这一点，服务业或许有先天优势。但是，传统行业也是能找到机会的。这一点，我非常佩服潮哥的订单销售法。如果你觉得哪个项目可能赚钱，那么你就先去试试看，看有没有客户，有没有人愿意买你的产品或者服务。千万不要先把铺子摆好，最后发现没有客户，就那想回头都难了。　　三，发现赚钱的项目是第一步，如何把项目做起来做大，或者持续赚钱，则是另一番景象了。这个例子中，三人一开始就赚到了钱，但是却没有想到为什么这么赚钱，以后怎么赚钱。没有一个系统的规划，只能赚一时的钱。　　四，没吃过苦的人不太容易创业。其实这个项目，即使经济危机来了，便对于他们来说，这个设计室不需要太多成本维持。具体这个行业我不是很了解，但是如果那么容易放弃的话，很难创业成功。你看现在小A自己兼职都还能有些订单做。如果三人全力去拼搏，去发展客户，去跑业务，应该不会比现在差。
　　@JSLYGDR 38楼
13:38:52　　回复第30楼(作者:
@miles_thousand
11:40)　　@鹿鸣村民
22:28:22　　楼主有点干货　　-------……　　==========　　请问干货啥意思　　-----------------------------　　我估计他的意思是不是理论，而是例子？ 呵呵
　　关于摆地摊的问题。　　天涯上立志于做小本生意的确实不少，而且有很多人就是从最原始的摆地摊开始。有的人做得很不错，每天收入大几百上千的也有；也有的人摆了一段时间后就放弃了。　　对摆地摊的态度，人们也是持不同意见的。　　赞同的人认为，这样可以克服心理障碍，锻炼自己的脸皮，也可以练习一下如何进货，如何去找货源，如何砍价，如何吆喝做买卖。　　反对的人认为，这样无异与放弃自己的优势，去做自己不擅长的事情，并不能起到锻炼的作用。　　其实都有道理，就看你自己怎么看，也就是说，你想从中得到什么？　　如果真的只是为了说练练脸皮和嘴皮子，克服内向或者不善于交际沟通的话，兼职摆摆地摊也算是个不错的选择。几百块起步，一天也许可以赚个几十块。其实不管赚不赚，只要你真能放开嗓子在那儿叫卖，就已经是成功了。　　但如果是因为工作不如意，想靠着摆地摊开始自己的创业之路，未免有点得不偿失。　　锻炼可以，想在其中找到发家的路子，除非你真是一无所有了。但我想，在天涯上逛的人，有多少是真的一无所有呢？
　　好几天没更新了，暂时也没什么好的项目或者想法写。不过思考是一定的。
　　今天看到有人在反应论坛中一位楼主 吃虾不扒虾 骗人指导费的事情。因为我在帖子里也说道这位兄弟，所以我大概看了一下。也说说自己的想法。　　创业，一定是要自己找到一个有相当把握赚钱的项目的时候，才能考虑说要不要投入，怎么投入。在你理清自己的思路的时候，别把创业天天挂嘴上。　　现在社会上太多的人想着不劳而获，或者想简单轻松获得成功。这不能不说是一种误区。十分努力，也许只有一分收获，但如果只有一分努力，是根本不可能有收获的。当然，如果你老爸是李刚，你不用努力也能收获了。只是得低调一点。　　我看吃虾不扒虾的帖子，更多的是想着从中能得到一些理念，想法。但是如果是具体到一个项目的话，肯定是得靠自己。别人只能提些建议，一些理念，方法。具体怎么做，只能靠自己。　　吃虾兄收人钱财这事，我说不出对，也说不出错。这就像加盟一样。有的加盟是只提供品牌，有的加盟是提供品牌，技术支持，有的加盟是为了卖材料给你。大家好好想想，如果一个加盟商的产品真那么好，那么赚钱，他用得上你吗？最善意的推测，一个加盟商要人加盟，应该是他也没那么大的把握，但是只要十个里有两三个成功，他就赚了。只是你能保证自己在那两三个里面吗？　　同样的道理，吃虾兄提供指导，十个里面能有两三个成功，那么也不能算他是骗子。但是，你有把握，在得到他的指导下，你就是那两三个人里面的一个吗？　　其实有找别人要项目想法的人，命中注定是那失败的七八个的。如果真是那成功的小份子，我想运气的成分也还多一点。
　　退一步讲，如果他真这么有把握给那么多人指导，并能保证比较高的成功率的话，他为什么不自己去做，而要把赚钱的机会给你呢？　　就像他另一个新贴里的说一个项目，3-6个月赚10万。这么好的项目，为什么不自己做呢？一年20万，我想一般的人应该还会觉得可以了吧，比打工强吧。　　难道是他自己已经是另一个段位了，不屑赚这半年10万的辛苦钱了。那么，你再仔细想想，一个已经是一年赚好多个10万的人，有什么义务要来网上指导你，还要收你那可怜的100块的费用呢？更不用说后面要收取几千的费用了（据网友反应，不知是否属实）。　　所以大家想想这里面的逻辑，就不难得出结论，要不要去咨询了。
　　其实有些小本项目，一年赚几万，十来万的项目。如果你想去做，应该直接去找到现在在做这个项目的人，向他去取经。只要没有什么直接冲突，你总能找到办法了解到这个项目的精髓的。这比在网上请教别人要来得快的多了。
　　对小本创业的看法，每个人都不一样。我说说我的看法吧。　　糊口型创业：现在的人，随便怎么赚个三四千块还是很容易的。但有的人，因为各种原因，自己做做小贩，摆摆地摊，也能赚到这么多，也许还能多一点。但生意能做成什么样，能不能持久做下去，他自己也没底。　　养家型创业：有的人慢慢在一个项目上辛苦努力，能比较稳定地赚取一定的钱了。可能一年赚十来万，但再向上就非常困难了。慢慢也就保持在这一水平。大富是不太可能，但也饿不死一家人了。关键这个生意得自己一直在操心，没什么休息的时间。也是赚个辛苦钱。　　发展型创业：这才是真正的创业。　　这个可以分两种情况，一种是这个项目有慢慢做大的可能。这个做大对人是不一样的。如果一个打工者辛苦一年才能赚五万块，那么这个做大就意味着这个创业能赚到十万，二十万。以此类推。总之，比自己打工要强上个一两倍的，可能还是得自己投入相当精力，不过毕竟是给自己打工了。　　另一种情况是，一开始创业者想的就是怎么把这个项目做成功再有机会抽身而出。他的精力主要花怎样才能使自己有机会抽身而出上面，而这个项目本身能赚多少钱，并不是主要关键点。这样他做好了这个项目，赚取稳定的分红，再去做另一个项目。。。等到手里一直有那么三五个之后，钱就会轻松而来了。
　　最近听说一朋友要和别人合伙开个餐馆的事。　　具体呢，就是他们有一个朋友开了一家加盟的餐馆，做了一两年了，经营一直上不去，现在每个月估计是赚不了什么钱，所以就想转出来。我朋友呢，就想和他的另一个朋友把这店盘下来。想靠自己经营把生意做上去。他要上班，所以不能参与经营，朋友也是一样，但是朋友老婆可以全职做，每个月开薪水给她。　　这家加盟店在其它地区还有分店，据说经营得不错。但这两家的位置，人流有相当大的差别。不能这样简单对待。　　和他在QQ聊了一会儿后，觉得有点担心。　　一是投资额。我想这一笔钱对他来说应该也不算小数。对于一个不怎么熟悉餐饮业的人来说，进入这一行业，胜算不大。对于这种胜算不大的项目，最简单的方法就是赌。但赌的话，得分配赌本。赌个三五次的，也许就有一次成功。但他这次，我感觉是一把定输赢了。　　二是合伙，合伙是最容易产生矛盾和分歧的地方了。他不负责经营，只出资。朋友老婆会负责经营，给开工资。但是如果到时赚钱的话，别人说不定就甩开他了。要是不赚钱，也会有更多的矛盾。　　三是成本的分析。这几十万是只盘店和开张用的，后续的流动资金他基本没考虑，或者说考虑的不周全。“走一步算一步”， 我很难想象这是一个即将投入几十万的辛苦钱进去的人讲的。
　　分析不错，期待更新
　　不错 学习了　　
　　@不再沉默A2013 46楼
23:23:12　　分析不错，期待更新　　-----------------------------　　谢谢。这是一个记录和交流帖，所以会不定期更新的。
　　@鹏翱苍穹 47楼
01:37:21　　不错 学习了　　-----------------------------　　多谢捧场。
　　小本创业者要具备哪些素质？　　如熊哥所言，找到一个肯定很赚钱的项目是你开始创业的理由。但是，即使找到了这个项目，也不一定能保证你就能把它经营好。对于一个小本经营者来说，有一些事情，也是要特别注意的。　　一，要有一个强健的身体。我把它放在第一，是因为我们已经找到了一个几乎肯定能赚钱的项目。但是要想安全度过初创期，你一定要有一个强健的身体。因为一旦选择了创业，你就再也不可能像打工那样，每天8小时了。你要做好每天14小时，16小时甚至更长时间的工作的准备。没有一个强健的身体，也许根本熬不过最开始的那段时间。只有等到你活下来了，你才有机会脱身而出。　　二，要有与人好好沟通的能力。我说好好沟通，一是要比较外向，这样你才能主动和人打交道；二是要身段放低，要谦和，上班的时候，也许你在有些人面前是大爷，但是创业了，你更多的时候是孙子；三是要避免争议，和客户，和你的供应商产生争议是没什么意义的，甚至是非常有害的。　　三，要对经管管理有比较全面（不一定是非常精通）的了解。财务，会计，税务等等。小本创业很多时候就是你自己是全面一把手，没多少人来帮你。所以你必须对这些东西都有所了解。　　四，对你的项目的了解。这个我放在最后，不是说它相对来说不重要，而是说在我们已经找到了一个赢面很大的项目的情况下，也许你自己对这个项目也不是很精通，那么如何在很短的时间内，让自己对这个行业，对这个项目快速了解。
　　朋友，有空多交流交流。我在企业工作五年，希望这是我最后一份打工工作，但目前未找到合适的创业切入点，处于事业和人生的拐点，希望能交流共勉之。本人qq
　　顶贴学习
　　LZ说得很有深度
　　@zhendefanle007 51楼
08:09:58　　朋友，有空多交流交流。我在企业工作五年，希望这是我最后一份打工工作，但目前未找到合适的创业切入点，处于事业和人生的拐点，希望能交流共勉之。本人qq
3　　-----------------------------　　大家都差不多的，在工作了几年之后，不上不下。当然希望能自己做。　　但是自己做的风险也是很大的，所以才说要找到合适的项目，并能有自己的系统的思路才可以全身心投入。
　　@风中飞虫 52楼
08:18:58　　顶贴学习　　-----------------------------　　谢谢支持。
　　@toxiayong 53楼
12:26:47　　LZ说得很有深度　　-----------------------------　　深度谈不上，只能说是自己的一些思考吧。本人也是想着哪天能自己创业，做一份小生意。
　　借道，利用已经存在的优势渠道　　现在这个时代，不缺货源，不缺客户，但是缺少定位精准的渠道。　　先来说说货源，或者说是产品。其实现在来说，这一块是最不缺，最不重要的。网上也好，阿里巴巴也好，工厂也好，库存尾货也好，只要你有心，都可以找得到。除非你是有非常好的上家，给你竞争力十足的产品，不然，在上游这一块，一般人都是没什么太大的优势的。　　再说说客户，相对来说客户更珍贵一点，但也不是什么稀缺资源。针对小本项目来说，你要的不过是有那么一小撮稳定的客户，每个月给你带来三五万的利润。问题是，你能找到你这一小撮客户，并把他们稳定的绑定在你的生意上吗？　　当然也有做得好的，就你在身边稍稍留心观察一下，你就能看到，有些生意真的是可以做到这一点的，回头客多，新客也慢慢加入。但你不知道的是，也许他们是经过很久的时间才做到这一点的。　　那么做为你一个完全的新手，如果你想做点小生意，要怎么才能利用这些已经存在的优势渠道呢？
　　关键就在于，你有没有一些优势的资源，可以和这些渠道形成互补，或者至少，形成双赢的结果。　　比如，一个卖水的水站，已经拥有几百个稳定的客户，那么，如果你有一些产品，是这个水站不具备的，但是你有一个合适的分成提议，也许他就会和你合作。一个水站如果能形成一小部分生意，那么多谈几个，十来个，也是可以形成你的渠道的。而你，在前期基本上是不用什么店面，货源的。如果有生意，你就去调货。
　　今天就看到平常经常去的一个小卖部里有别人放在那儿销售的土鸡蛋。且不论鸡蛋这样销售效果好不好，但是至少这样做的人，不用花太多的成本就能开始他的生意。　　有人说要是卖不掉怎么办？最多就是损失几盒鸡蛋呗。
　　讲到如何让你的产品用别人的渠道来销售，我到是想起了格子铺。如果能以谈点的方式，或者比较低的租金加提成的方式，只要你有合适的产品，你就能选择一些这样的店面，以极小的成本开始你的生意。而且开始的时候可以少一些点，集中精力做一到几款产品。
　　楼主分析能力蛮强的,我也想弄个不要店铺就能经营的生意?，但不想摆地摊,也有人说摆摊做好了再做批发。楼主，你怎么看？　　
　　@xzw楼
15:41:09　　楼主分析能力蛮强的,我也想弄个不要店铺就能经营的生意?，但不想摆地摊,也有人说摆摊做好了再做批发。楼主，你怎么看？　　-----------------------------　　谢谢支持。　　我觉得如果你没有做过生意，但是又想着做批发的生意。摆地摊不失一种低成本锻炼起步的方法。生意无所谓大小，摆地摊也得考虑进货，货源，和人谈价，推销。。。。。也能得到锻炼。　　尤其是你在想着自己以后的方向是离开地摊做批发，你的努力也就有了更强的针对性。你的思路就会不一样了。
　　@执笔话夕阳 63楼
19:41:47　　非常不错的帖子，收获很大，挺楼主一个。
本人也有一份不错的项目，可以分享给大家，希望对大家有所帮助。　　http://user.//infocenter#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=　　　　-----------------------------　　广告也就算了，还这么不靠谱。　　不过也许还是有人会去试试的。
　　不错！！！楼主继续！！！　　
　　我的淘宝店刚刚开业，全场话费充值降价促销，赔本赚信誉，来了就知道，我快没钱吃饭了，帮我下把。。　　http:///　　QQ:
　　@sunupupup 65楼
20:52:01　　不错！！！楼主继续！！！　　-----------------------------　　谢谢支持，会慢慢更新的。
20:56:48　　我的淘宝店刚刚开业，全场话费充值降价促销，赔本赚信誉，来了就知道，我快没钱吃饭了，帮我下把。。　　http:///　　QQ:　　-----------------------------　　说实话，这样打广告的效果非常差。还是老老实实按别人做得好的途径慢慢积累信誉好些。
　　借助身边的资源　　楼主有一个叔叔，是个老中医，退休没多久，但是还想发挥余热，于是就想南下做几年。前不久有家中医门诊和他面谈了几次，他也就决定正式南下了。　　老中医现在还是比较吃香的。虽然有的人对中医的褒贬不一，但是中医的疗效还是摆在那儿。尤其是针对一些慢性的，需要比较长时间疗养的病，中医还是很有优势的。　　我想的就是，在我叔叔这儿能不能发掘到什么机会呢？也许在他在这个门诊做个一两年，有一定资源积累之后 ？
　　不错　　
　　@miles_thousand 8楼
22:06:34　　如果我是这家店面的老板，在现在已经经营了两个月且收支平衡的情况下，我会怎么作？　　一，印发几千份送餐宣传单，上面有店面的详细地图。然后在这附近两三个小区里发放，或者塞到户主的信箱里。务必让周边小区里的人都知道有这么一家小店。　　二，去旁边的购物中心和建材城一家一家跑，让店员都知道可以订餐，可以很快送达。　　三，去这些小区所在的房网灌水，发贴，也是免费广告的一个方式。　　总之，在一开始......　　-----------------------------　　前两天又在他家吃米粉，发现客人比以前要多一些，于是又和他们聊了几句。他们现在已经开始在周围的商场和建材市场送餐了。现在一天也能有个百来碗了。　　如果按这个来算的话，一个月的毛利应该在两万块，纯利应该在一万出头，比起之前，要好得多了。
　　@勤奋的紫苏 70楼
07:34:16　　不错　　-----------------------------　　谢谢支持
　　又要下班了。对于打工而言，可能还有8小时这个说法，但是如果是自己创业，估计你一天到晚，什么时候都是在琢磨着怎么经营，怎么减少成本，怎么去维护客户上面了。　　熊哥说的好，打工都打不好的人，创业起来成功率不会太高。但是这也许一个是心态的问题，打工者很难将自己放在一个经营者，老板的身份上。而一旦投入自己的真金白银，很多人立马就开始紧张起来，什么事情也就自然而然变成一个老板的心态了。　　当然，如果有意识的强迫自己在打工的时候就用老板的心态看待问题，去思考，打工也应该能做得好一些吧。虽说只是模拟，但是毕竟是不要花自己的钱的。　　好好打工，用心思考创业。
　　这段时间又和我那做高端品牌店的同学聊了一下，最近完全没有生意，一个月的固定开支就是一万多。而且同学隐隐也流露出了想撤的意思。　　如果一旦撤退，估计每人的损失在十万左右。但也许撤退的话，还能减少损失，如果勉强再撑一年，每个人估计就是多亏好几万了。　　但一般人如果一开始没做好失败的打算的话，那么也就没有一个止损点，那么，到头来，也许亏到自己都不敢相信也不一定。　　我非常不想看到这个结果。
　　做餐饮的一些思考　　做餐饮有赚的有亏的，口味，地段，管理，似乎都很重要。但这几日把周边经常吃的一些小店汇总起来思考了一会后，觉得有几点是在口味，地段之后很重要的：　　一，产品的复杂程度。那种产品简单，口味适度可调的普遍要存活好一些。比如，专门做常德米粉，麻辣烫的。这些不需要在工艺上有太多精力，只需把握食材的质量。　　二，不需要受厨师等技术工人限制的要好些。只要配方，口味好，任何人做出来都差不多的。这种店要活得好些。　　
　　我之前吃过一个麻辣香锅。做法很简单，食材分了三种，荤，素，蔬菜。按两称重。然后烩成一锅，一般两个人五六十块搞定。感觉对厨师的要求不高，管理起来也比较容易。如果做餐饮，选择这类项目进入成本会小很多，成功率也要好一些。　　
　　理发店的生意模式好不好？　　在陪老婆做头发，所以闲得无聊思考一下。感觉不是很好的模式：　　受众是广了，但重复消费的频率不太高。一般一两个月才去一次吧。　　二，批发就算了吧。　　三，复制扩张，也不可能简单。人才啊，固定投入啊。限制很大。　　
　　相反，一个送水的水店到可能是个非常好的项目：　　一，桶装水受众广，重复消费快，而且客户的粘性也高，想经常换送水店的人不多吧；　　二，可零售可批发，搞定几个企业客户就还不错了；　　三，不用好的店面装潢，也没有太多的人工成本。送水工都是零底薪加提成的；　　要是做得好，去新的片区楼盘再搞一个店也容易；　　
　　最近看到一篇文章，觉得很有意义。就是说传统的小吃店，小餐馆如何利用现在的互联网，QQ，微博，微信，点评网等实现免费的，低成本的营销。　　其中有一个很有意思，微信，微博不是可以定位嘛，所以可以搜附近的人，然后实现精准的广告营销。　　如何将传统与现代结合，是小本创业者要思考的。　　
　　朋友的那个餐馆正式开业了，打算今天下班去看看，顺便聊一下。　　
　　@miles_thousand 80楼
08:26:15　　朋友的那个餐馆正式开业了，打算今天下班去看看，顺便聊一下。　　-----------------------------　　昨天去看了一下朋友的餐饮，正式开业几天了，人流量还是比较不错的。刚好我看了那篇说利用各种渠道来推广，营销的文章，和他沟通了一下。他也是打算在微博，微信什么的这些平台去做一些推广。但是现在还是实打实的在发传单啊，做促销啊什么的。　　也许隔一段时间才能看出来吧。不过这个地段人流量的确很多。就他以前的那个老板还能勉强维持的话，如果加以改善，未必不能做好。
　　打开创业家园，看到很多人都在搞或者说想搞养殖。虽然说我本身是不太支持搞养殖的（还不如去做饲料生意）。因为养殖面临的风险是相对来说很高的，而且不确定性因素也太多了。　　但是我之前一个亲戚搞过很多次养殖，成功少，失败多。最后一次的成功，有一定的运气成分，但也是个人努力的结果吧。　　这基本上还是我大学时的事情了。我这个亲戚呢，蹉跎了半生，中年之后又失业了。然后他对搞养殖又比较热衷，养过鹌鹑，鸡，特种养殖（珍珠鸡，锦鸡，乌龟。。。。）基本上以失败告终。但是他最后一次搞养殖，却成功了，虽然说不算很大的成就，但是保住一家人的生活，是基本上没问题了。　　他最后一次，是养鸽子，准确的讲，是养肉鸽，乳鸽。结果就比较成功。后来和他聊过之前的一些养殖和这次的不同，他也算是积累了经验了，也是比较清楚的了。　　一，在那个时候，当地没有人养肉鸽，乳鸽，这是一个先决条件。但是呢，周边县城有人养，而且生意不错。他就跑去和别人套近乎，别人呢，看他不是本地人，也不会对他有什么威胁，也就和他说了这个生意的好坏等等。他合计了一下，觉得还可以。就准备做了。　　二，他去了外地一家专业的种鸽场做了调查，挑选了一个抗病能力强，繁殖快的品种。这个也很重要的，如果一年产8次和10次，区别是非常大的。　　三，他去进的数量不算太多，因为算过，如果一开始进太多种鸽，成本比较高，但是这种鸽子繁殖很快，开始进少一点，边养边卖边繁殖，等到销路打开了，再去进一批也不迟。所以他以几千块就在家里的后院养起来了。　　四，当地人对吃的接受程度还算可以。乳鸽本身营养丰富，而且做法也比较简单。他呢，就在一些报纸书上搜集了一些肉鸽的烹饪方法，做成传单。而且他的鸽子不喂饲料，全是玉米加青饲料（野草，菜叶，米糠，西瓜皮。。。。）。这也成为他的一个卖点。　　五，后来县城开了沙县小吃之后，他就成了沙县小吃的批发商了。这个的销量就比零售大得多，也稳定得多。而且他买给沙县小吃的价格也便宜也也便宜两块钱一只。　　我问过他这个生意能赚多少钱，他说，一只乳鸽二十块，大概能赚十块。一年一对鸽子能出8-10对乳鸽，也就是160块左右。他一共养了200对鸽子，一年也能有个三万来块的收入。一个人每天也就是打扫一下卫生，喂三次食，注意防病等。相当于是自己给自己打工吧。　　我当时问他为什么不多养一点，这样不是钱多一点嘛。他说一来后院面积有限，只能养这么多，二来一个人也只能管得过来这么多。不过他也说，如果有面积，一个人养个500对是没什么问题的。不过那时可能就得往外地销售了，一个人也搞不过来。　　所以如果得租地的话，成本又得加一点。如果想赚得多，就得多养一点，再请个人，可能养1000对种鸽，毛利能有15万，除开租金，一个人的人工，赚个10万应该不成问题。　　当然，这都得在一切都比较顺利，没有灾病的情况下。
　　楼主看完你的帖子真的很受启发，我想知道创业前期有哪些很重要的思路，或者说哪些轮廓，乃至细节，有时候自己想的时候很模糊，总是觉得有想不到的地方，但又不知道是什么地方没想到　　
　　现在可以利用的一些网络平台：　　大众点评网：可以注册一个商用的账号，然后在右边点击“添加商户”就可以加入。这是免费的。　　百度地图：目前貌似还是免费的，可以申请“百度地图 商户标注”　　微博微信：目前好像还是免费的，不过以后就难讲。不过这两类平台主要还是要自己主动经营，加粉，写帖子之类的。　　一些地区性的网站，或者有针对性的一些专业网站，比如天涯的地区版块，一些房网上的版块，或者一些游戏论坛，摄影论坛之类的。总之就是和你的客户最接近的论坛。
　　@一朝往事 83楼
18:32:01　　楼主看完你的帖子真的很受启发，我想知道创业前期有哪些很重要的思路，或者说哪些轮廓，乃至细节，有时候自己想的时候很模糊，总是觉得有想不到的地方，但又不知道是什么地方没想到　　-----------------------------　　谢谢你的支持。其实说到这个，你可以看看突然心血来潮，熊熊之火 这两位的帖子，我想你就应该有更多的启发了。而且他们都是从比较系统的对创业的最基础的一些东西做出了总结。
　　对创业的总结（参考了很多大神，主要是熊熊之火，突然心血来潮的帖子内容），出处就不一一指出了。　　一。创业之前，好好打工，让打工成为你创业的预科班：　　在创业之前，做好一个合适甚至是优秀的打工者，让老板给你交学费：　　1． 以老板的心态做自己的事，就当在头脑里把自己当老板，反正也不吃亏，多花出的时间和精力就当在做免费的实习。　　2． 在实际工作中不断扩展自己的能力和权力，只要老板没说这事不能做，都可以试试。从而掌握更多资源，人脉，信息。　　3． 成为这个行业的专家，至少，是非常了解情况的人。　　4． 明确你的客户/同行（包括替代产品）/上游都是那些并认识他们　　5． 了解你的产品从上游一直到最终买家（企业或个人）的完整通路，每个环节的商业模式，每个环节的成本构成与利润构成方式。　　当你以一个老板，创业者的思维开始工作，行动时，你的想法和行动也就会越来越变得像一个创业者，你所做的事情也都会为这个目标而改变。慢慢积累资源，信息，人脉，总有一天会水到渠成。
　　二，机会就在身边。　　当你这样慢慢积累后，对身边的商机有意识的观察思考后，也许突然有一天，你就能发现一个不错的机会。　　但是创业的第一步，是寻找到确定可以赚钱的项目。这是创业成功的充分条件。而知道怎么去做这个项目，是必要条件。　　这一步非常之难，什么叫确定可以赚钱的项目，摆个地摊也能赚钱，确定性也不小。但是要和你本身的条件相合。一个打工年收入10万的人肯定不会做一个辛苦才赚几万的创业的。那叫糊口，不叫创业。但是如果这个生意可以在可预见的一两年内做大并大大超过你的打工收入，那就是个比较好的选择。　　在这个找寻的过程中，你也可以对自己是不是有一定的经营头脑有所断定了。一个完全没有经营头脑的人，不适合独立创业。这时可能得找到合适的合伙人才行。　　一个确定可以赚钱的项目的要求：　　**启动资金相对自己的本金越小越好。这样才可以灵活开始及变通。　　**项目的受众越多越好，最好还能重复消费。　　**项目可以同时零售，批发。再不济也得能搞批发（实在不行，也得能想到办法做批发，不然很快就有天花板）　　**项目可以在初期以低成本复制扩张。即在一定的范围之内，没有天花板。　　**自己熟悉或者精通这块领域。上下游至少有一头自己能完全掌控，最好两头都有。　　**能在自己的工作领域发现的项目最好。最好不要从事于本职工作完全无关的项目。基本上，建立在自身专业的基础上发现的商机会比建立在意淫基础上的商机要靠谱。　　**不能从事资本性的项目，这种项目非常难做，而且不一定赚钱。　　**不能从事创新性的项目，这是有钱人的游戏，我要的是确定的东西。
　　三，有了好项目，也得仔细核算分析：　　如果找到了合适的项目之后，就应该进行全面的分析演习，看看这个生意如何开始，会碰到的问题，以及应对。最最重要的两部分，就是对销售，对财务进行分析：　　1．这个东西赚钱吗？　　2．竞争对手都是谁啊？　　3．你和竞争对手相比的优势有啥？　　4．顾客为啥要向你买东西啊？　　5．生意全过程完全讲解一遍，看看是不是合理。　　6．你的生意如果按照你的预测完全可以达到目标，可以赚多少钱？　　7．你的经营潜在的风险都是那些？请一一详细解释　　8．你打算如何控制你的风险？请详细讲解　　9．你的成本构成都有那些？请详细讲解一遍　　销售部分庙算包括以下部分：　　1．销售过程分析：把你的东西从你的手上出去后，一直到最终消费者的所有流程搞清楚。每个环节的利润比例必须搞清楚。到你手的利润是多少，必须搞清楚。事实上曾经有无数的被熊哥指导过的人，当问及他的销售过程流程的细节的时候，大多数人都含糊其辞，而这个时候他们才意识到自己太唐突了。　　这个大问题包括以下小问题：列出所有可能购买你的产品的不同客户群/谁买你的东西，谁用你的东西？（注意：买东西的人不一定就是用东西的人啊）/　　2．市场分析：你的产品的生命周期（这是什么东西?--导入期
那里可以买到?---成长期 为什么买这个?---成熟期.
多少钱?---衰退期.
）及所处位置/你卖的同类产品主要的竞争点是什么/未来的趋势是什么？　　3．竞争分析：你比竞争对手强的地方是什么？注意，有人说，我在这个开个小花店，没啥优势，事实上你的优势就是地域优势，如果你的地域也没有优势了，那你真的完蛋了。如果分析来分析去都找不到自己存在的价值，你何必去扎进去呢？/　　4．市场策略：你如何把你和你的竞争对手区分开?/你计划如何去销售你的产品？/你的产品如何到达最终消费者？　　在这一阶段，可能会有几个备选，此时不能想着多管开花，而是要仔细分析之后，只追一只兔子，并把它追到手。
　　四，找到合适的合伙人。　　也许这个项目不一定是自己能独立完成的，这时与合伙人的关系就非常重要了。对不影响公司经营的事情要能忍，对损坏公司利益的事一定不能忍。　　但是理想的状态是，你能找到一个合适的合伙人，和你一起经营或者让他来经营，最终你可以脱身而出，而合伙人最好有以下的几点特质：　　第一，穷。穷才有欲望和动力，才能为一个开始不怎么大的生意努力；　　第二，聪明外向一点，这样才能应付销售，业务这一块；　　第三，人品要好，这样背叛的机会也就少一点。　　那么如果你能找到这样的合伙人，怎么让他跟随你做呢？　　人做事只有两点：追求快乐，逃避痛苦，而且以后者为主。所以你得先加大他的痛苦，让他觉得现在的工作非常没有前途，买不起房，讨不了老婆；然后再给他画饼，未来的前景远远大于现在的状况。这样他才有可能随你下水。　　但是一旦他下水之后，就得增加他对困难的理解，增加他对项目前景的风险的了解。这样才能让他对困难有免疫力。　　一阴一阳谓之道。
　　五，你得比别人站得更高，看得更远。　　而你做为一个领袖，你也许没有必要的技术，你也许不一定非常懂市场，你也不一定非常善于交际，但是，你得在这三个方面超过你的合伙人，你的员工：　　1. 你得非常有远见，有宽阔的视野，比下属看得更远；　　2. 你还得有强大的心灵，在别人觉得没希望的时候，你得能够说服别人，给人以希望，并撑过去；　　3. 最后，你还得学会平衡，顺境和逆境的平衡，防微杜渐。
　　六：既然开始了，第一步就是要达到财务平衡（不能一开始就亏钱，还不知道怎么亏了的）　　以相当宽松的标准做出财务预算，对可能发生的成本都以悲观方式处理，对可能产生的利润也以悲观方式处理。　　在实际经营中，一定要坚持记账。对每一笔开销都要清楚。　　可花可不花的一分钱都不花，一定要花的要想办法省着花。　　想清楚自己可以接受的亏损是怎样的，设定好之后，如果万一不行，还可以壮士断腕，不然亏得自己都不知道是怎么回事就没有救了。　　开始一个项目创业，也就意味着自己要做着牛马不如的日子一两年，此时摆正自己的位置相当重要。不能把自己当老板，要比手下的人都要勤快。　　而且要认识到，别人永远比自己可以轻松找到成功的办法，自己只能通过多思考来补偿；自己的运气永远是最差的，这是非常正常的，自己只能靠勤奋补偿差的运气　　要以最快的目标达到账务平衡，如果收支可以平衡，至少还可以想想如何发展，如何争取更多订单，更多客户。这一步如果不能在几个月之内做到的话，后果非常难以想像。
　　七：控制成本的好办法 （订单销售法）。　　要做到这一点，除开前面说的账务预算和控制之外，一个非常重要的原则就是用订单销售法尝试所有渠道。　　所有和产生利润无关的花费能省则省，钱得花在刀刃上。刀刃也就是指销售，看到了明确的客户需求（即订单）之后再开始投入资金。所谓空手套白狼是也。而一旦有了明确的订单信号，则要加大力度，集中资源都猛攻，最短时间内利润最大化。　　同时，在有了明确的订单信号之后，要尝试所有的销售渠道，就是说用任何你想得到的方法把你的东西销售给他们。渠道无定性，只要能把你的东西交到他们手中，把钱收回来，什么方法都要去尝试，用武力强买强卖可不行，欺骗也不行，不过善意的欺骗有时候是允许的。你的目标是将产品送到有潜在需求的消费者手中，这才是根本，始终要牢记这一点，千万不要执着于销售的形式和过程，那只是迷眼的浮云。　　到了这个环节，当你用你灵活的头脑，开阔的思维，灵敏的嗅觉，以机会为导向，四面出击，终于在某一条渠道上赚到了一点钱，这时候，该何去何从？　　八字方针：一点开花，四处结果。这时候应该停下所有能停下的活儿，分析总结，调整火力，用可以调用的全部资源猛攻这个渠道，拿下这个渠道中的尽可能最大份的蛋糕，最短时间内争取盈利最大化。
　　八：团队的抗压能力和人才流失问题　　留住人员的要素无非就是利，法，情，越是低端的人，越是用利，法来约束，而越是高端的人，就越得用法，情来约束。　　对于低层的员工来说，无非为利而忙，所以就是要给员工利的希望，让他觉得在这里才是有前途的。而且要不断增加他离开的痛苦。　　对于开创性团队来说，就得一天到晚激励，一天到晚成功学，一天到晚刺激他们的需求，升级他们的欲望。让他们变得不安分。　　对于服务性团队则是要温水煮青蛙。就是要打造一种企业文化、制造一种独一无二的企业氛围，让员工满足于这种工作状态，依赖于这种工作氛围。
　　九：如何捆绑住你的客户：　　总而言之，只要是有可能能让客户感动的事情，哪怕再小，都要不断挖空心思去做。这就是道。　　如果你的心、你的注意力如果一直放在客户的身上，你最在乎的是你的行为、你的服务是否能让客户满意直至感动。那么，你一定可以找到很多很多别人想破脑袋也想不出来的术来。　　比如送优惠券啊，做客户资料啊，这些都不过是术。如果你能明白你的道是什么（就是让客户满意，为客户服务），你都能想到非常多的术。
　　以上，其实是在看了熊大，潮大的帖子之后，我自己总结提炼出来的而已。文章是别人的，思想可以是自己的。在此，对这两位无私的大神表示万分感谢。
　　去一个小店买东西，店员估计是有什么烦恼事，我拿了瓶饮料要买单，她却爱理不理的。我对价格有点质疑，她就摆臭脸。我心里有点火，但是懒得吵，直接搁台上走人，老子不买了。　　往前走两步，另一个便利店。店员满脸笑容：请问要点什么啊？其实我就是想买瓶饮料而已，不过看她的笑脸，刚才的不快就一边去了。闲聊了几句，结果又多买了几包零食。　　回过头来想想，这服务意识真是太重要了，服务好了客户，客户才会买单啊，你才有钱赚啊。
　　回复第96楼(作者:@miles_thousand 于
21:45)　　去一个小店买东西，店员估计是有什么烦恼事，我拿了瓶饮料要买单，她却爱理不理的。我对价格有点质疑，……　　==========　　这样的事情每个人都会碰到　　
　　@伯恩01 97楼　　回复第96楼(作者:@miles_thousand 于
21:45)　　……　　-----------------------------　　所以有心才能赚到钱啊　　
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