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& 公司准备做出口，大家都有什么好的推广方式推荐？
外贸网络营销研究者
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公司准备做出口，大家都有什么好的推广方式推荐？
公司准备开拓国际市场，选择最有效的推广方式一直是个焦点问题。
（老板交的任务，和服务上交流，收集资料）不同的外贸推广方式都会存在各自的优势和劣势，针对常见的外贸推广方式，做一个比较分析，希望得到大家的指导交流。
一、搜索引擎竞价推广
搜索引擎竞作为全球任何地区商业和生活都必不可少的网络工具，已深入人心。所以搜索引擎竞价推广是现在最为直接的推广方式，可以很直接的将我们的产品和服务展现到全世界人面前，一旦他们有了需要很快便会与我们取得联系。如google adwords
二、外贸B2B平台推广
正常情况下，外贸B2B平台肯定是外贸行业网络推广的首选。目前常用的外贸B2B平台无非是阿里巴巴（alibaba）、环球资源(global sources)、中国制造网(made-in-china)，Tradekey（印度的），EC21等等。由于这些平台都有大量的供应商和采购商信息，所以受到许多中小外贸企业以及外贸soho人的追捧，可以很方便的找到合适的合作伙伴。但是随着经济危机的加剧、行业竞争激烈等原因，能够给外贸企业提供的询盘质量不断下降，很多时候甚至靠打价格战来维持。另外国内的B2B平台甚少在海外进行宣传推广，很多时候只注重国内的宣传，导致供应商数量巨大，但是优质采购商数量和质量却跟不上。& &
三、 搜索引擎优化
搜索引擎优化（SEO）就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。尽管都是利用搜索引擎推广，但是SEO最大的优势是自然排名避免了无效和恶意的点击，大大节约了成本。另外因为SEO的核心是提高网站权重，提升用户体验，从长远的角度来看，SEO的时间越长，效果会越明显。但是效果周期太长，一般至少要3个月才开始到首页，半年内能效果稳定就不错了，而且行业太乱了，不知道哪家服务好。
四、邮件推广
邮件推广是另外一种常见的外贸推广方式。外贸从业者通过外贸邮件的方式，利用各种方式获取的邮件来开发客户。邮件推广在最初始阶段的确取得了很好的效果，因为外国人一般都喜欢邮件交往，这样以来既显得郑重又能将信息准确的传递到目标客户手中。但是近年来，越来越多的垃圾邮件充斥，很多时候我们纯粹是为了广告而发邮件，如此以来推广效果必然会大打折扣。出现的结果就是经常几十封邮件难货一个询盘，所以邮件推广的优势是成本低廉，快捷方便，不足之处是花费时间长，效果不明显，容易受到客户心理抗拒。 有些服务商提出的许可式邮件营销，真正要操作起来，周期和成本太高！
五、其他推广方式
以上四点可以归纳为外贸企业利用网络进行海外推广，当然也有一些传统的推广方式。比如展会，国内的有广交会和华交会，国外的也很多，这些方式往往见效非常快，经常能够在展会就直接签订单。当然展会的劣势在于周期性太短，成本投资大等。 而且国外的展会也不知道怎么操作，不太熟悉！
& && & 虽然，条条大路通罗马，很多人都说无论何种方式，只要我们能够最大限度的利用其优势，然后加上我们精心的准备和维护都能取得好的效果。但是对于预算有限，经验不足的中小企业来说，到底哪个渠道更适合？各路高手，有经验的同行们，期待给点分析，建议！或者一起讨论。
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搜索引擎优化，这个最划算
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邮件推广，覆盖面更广。& &&&资金投入小，效果明显。
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能做的都要尽可能做全面些，不然效果不稳定
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许可式邮件营销没有想象的那么困难哦~
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楼主总结得这些，基本也是现在用的最多的，如果有需要使用paypal收款的，可以随时联系paypa资深l顾问ailsa~~
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回复 #6 xs 的帖子
认识你们的一个主管,,,一直联系呢
外贸网络营销研究者
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没用过,听说
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阿里京东后的电商时代由谁主宰？
9月26日，亿邦动力网主办的2014中国电子商务应用发展年会在常州召开。千米网副总裁成功先生受邀参会并发表演讲，在他看来，电商未来的方向不一定是在B2C，而是在中小企业的B2B。下文根据成功先生题为《让企业电商更简单》的演讲整理而成。电子商务的趋势：区域化和垂直化大家下午好，感觉前面的话题让气氛有点严肃，所以我们将要讨论的话题切入点是:企业如何去做电商？怎样让企业电商更简单？我想谈一下自己对企业电商化的一些思考，希望和在座的企业家和创业者一起分享和交流。说完这个话题我们得先思考一下，近三四十年里国内的商业化到底是怎么样的。其实第一个十年基本上是计划经济时代，能买到东西就已经很不错了；后面的十年是苏宁国美时代，他们蓬勃的发展，这是因为什么呢？生产能力急剧上升，需求很大，生产和需求产生匹配，所以渠道越来越重要；再往回的十年，很显然是马云的时代、京东的时代，他们通过十年的发展，整合了行业，让渠道更扁平，它们为中小企业带来商机的同时也带来了革命，很多以前通过关系和渠道掌握的资源的企业，被淘汰掉了。那么，未来的电子商务会怎么走呢？我们认为，一定是会更加区域化和垂直化。前段时间万达已经为我们把未来道路先指明了一半，他们从一个纯线下的服务商、地产商，想要转型成为电商。王健林的核心思路是想把万达的服务电商化，并且以区域为核心。如果想把服务和客户体验做到极致，半径必须足够小，在常州本地就有一个非常好的例子“淘常州”，它走的就是这个路子。所以，电商的区域化一定是个大的趋势。第二个趋势是垂直化，京东、唯品会等就是一些很好的例子。垂直化最大的好处是更容易去整合供应链，更容易为企业带来核心利益，让服务实实在在地落到C用户头上。B2B将是电子商务的未来方向当看清楚以上两个趋势以后，我们再来思考未来电商的方向在哪里？还是B2C吗？B2C基本已经做到了极致，BAT把大部分流量资源已经控制在了手里，后面还跟着京东、360等，牢牢地把握着流量。如果我们再从中撕开一个缺口，那是非常困难的，我们的企业要认识到这一点，包括我们这样的服务商，也要认识到这一点。通过数据来分析电商的结构，我们可以看到，B2C在体量上远远落后于B2B。B2B的电商交易额在整个电商交易中占了80%以上，接近90%。另外一个数据显示，中小企业B2B的电子商务规模在持续增长，未来的5—10年，这个趋势不会发生改变，而且它的渗透率非常低，它的天花板非常高，这与B2C的情况完全不同，所以，这才是机会。从B2B的发展经历判断，它的发展一定是“信息服务平台——交易服务平台——资源整合平台”这样一个过程。前段时间，我和一些朋友在聊“企业是什么，为什么会有企业”，我想到了一个英国的著名经济学家科斯，他说“个体和个体之间存在大量的交易成本，每个需求的交易转换是有成本的，这种成本让企业有利可图，由此产生了企业”。有了这个命题，我们就能看准，B2B的发展方向就是为了降低企业与企业之间，个体与个体之间的交易成本。B2B将会越来越“干净”我们再来看一看国外B2B的发展几种模式。一种是第三方B2B交易平台，即综合贸易平台，提供在线信息服务平台，让买卖在网上配对成交，这种模式的代表是韩国的EC21，它从C端整合，再去搭建平台；第二种模式是企业协同B2B电商平台，就是行业巨头涉足，垄断性质的B2B交易市场，创建高效的采购及支付流程，降低支付成本，以实现企业内部业务与供应链的整合为目标，代表是专注于汽车行业的垂直电商Covisint；第三种模式是B2B服务方案供应商，由交易环节拓展向帮助买卖双方集成行业个性化商务操作，改进客户供应链管理。收入模式由交易抽头转向托管、软件服务、数据管理等，代表是日本的B2B平台Verticalnet，它在传统机械加工行业非常的成功。通过比较中国和国外B2B的发展模式，我们发现中国的B2B市场是“B（供应方）-M（市场）-B（采购方）”模式，而国外则是“B（供应方）-B（采购方）”打通的模式。这种“B-B”的模式它的效率非常高，利润更高，B2B的商业模式更容易成功。我们认为，B2B未来的方向一定是越来越“干净”，越来越扁平。传统企业需要“一体化的电商解决方案”当中小企业走向电商的时候，我们需要想想我们缺什么？我们忽略了什么？我们能不能实现？怎么去实现？有没有系统来支撑？这是一个非常系统的工程。举个例子，入驻阿里巴巴这样的第三方B2B平台，好处是这个“触电”的方式门槛是比较低的，但是问题来了，你得维护吧？你交易的过程怎么实现？因为你不是通过交易本身的，你是通过信息去交易的。再一个“账期”，每个行业的账期都是不大一样的，但它的平台是统一的，你怎么办？再一个佣金成本，还有一个流量成本，都会越来越高。更关键的是这个平台不是你的，你的企业自主品牌是建立在别人的基础上的，这其实是有风险的。这时，很多企业想到，我得自己去建立一个B2B商城，建一个微店，做一个APP，这些都是不错的，好处显而易见，但坏处是什么呢？我的研发人员从哪来？我的运营人才从哪儿来？你的流量从哪儿来？这个成本很吓人的。最关键的是，你企业自己的供应链信息是不是能打通？如果不能，你根本就玩不转，越玩成本越高。所以我们讲传统企业互联网转型，不是你入驻个第三方平台，自己去建一个企业站点，再去搞一套ERP系统，你就能实现电商化了。我们的思路是提供一套“一体化的电商解决方案”。我们认为最重要的四个核心是：线上线下渠道协同管理、供应链体系信息化、末端客户精细化管理和专业运营执行。第一个“线上线下协同管理”，作为传统企业线上线下很难完全拆开，如果在线上系统投入过大，也是一件高风险的事情。协同管理能让你能活的很好，创造额外的效益，也能让你走得更平稳一些。怎么能做到线上线下渠道协同管理呢？开过网店的人都有这样的经历，各种第三方平台无论信息还是交易，标准、规则和发布产品的属性都是完全不一样的，如果一个人去面对那么的市场平台，肯定是不行的。我们希望能为企业打造一套系统来做好“翻译”，实现在不同的第三方平台，在企业自身的站点，线下渠道形成协同管理，用一套系统就能支撑所有线上下线的运营管理。第二个你要实现供应链信息的打通，如果你整个信息流都打不通，你也做不好电商。如果你想实现C2B模式、以销定产模式等玩法，你想控制好你的采购链和资金链的话，没有系统和数据去支撑的话是根本不可能实现的。我们想通过给你提供一套完整的系统，在整个体系建设到位的情况下，你就能实现端到端的管控，实现后续功能。末端客户的精细化管理，其实就是无论你的客户是B用户还是C用户，都要建立他们的CRM系统，掌握客户的一手信息。中国的大部分生产企业实行的都是经销商体系，他根本不知道他的客户具体是在什么地方，怎样去改变这个现状呢？怎样才能让企业知道它的客户在什么地方呢？你就必须建立好你的CRM体系，管理你的渠道。专业运营，就是代运营，专业的人做专业的事，相信后面有很多我们的同行会做更加细致的介绍，我就不多讲了。最后我想介绍一下千米网，我们这个公司是在江苏南京，去年的流水已经达到了200亿人民币，我们提供的服务是帮助传统企业实现低成本快速电商转型。我们希望能为B2B、O2O做一些贡献，谢谢大家！当前位置：
太平电子商务有限公司营销管理岗面试经验
营销管理岗 - 中国太平（太平电子商务有限公司）
营销管理岗面试过程：
公司同事推荐去面试的，由于是管理职位，面试的人都是总监以上的级别，面试的形式都是一对一沟通，问题都是我之前的工作内容、公司情况以及离职的原因。最后录用并开始评估薪资待遇，但是他们考虑到内部的平衡没有给我符合心理价位的薪资，最后我就没有接受，找了个理由婉拒了，因为我自己本来的公司也不错，如果为了很小的涨幅跳槽很不合算。我感觉面试流程比较紧凑，要见很多岗位的负责人，公司蛮好的。
营销管理岗面试问题：
之前的工作经历，项目，掌握的职业技能，目前公司的介绍，想要离职的原因等
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面试结果：
基本上了解个人的学习经历，然后对岗位的认识。 再提出情景模拟题，要求作出适当的操作分解。　
面试问题：当你面对KPI考核的时候，如何对指标进行各界面分解。
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面试问题：问的个人经历及经验较多
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面试结果：
形式是群面，8人一组，内容是即兴演讲，前一个人演讲的时候后一个人抽题目并在3分钟之内准备好，每人演讲完后面试官会随机抽一个人对演讲内容进行点评。　
面试问题：请你点评一下前一位同学的演讲。
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