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股权众筹，熟人间的“游戏”？
发布日期：&&来源：全民创投
　　很多人可能都曾飘过这样的念头：“如果每个中国人给我1元钱，我就是身价13亿的富翁。”这或许是最早的众筹思路。随着互联网金融的迅猛发展，成为继P2P之后第二个“野蛮生长”的领域。不过，采访中记者发现，所谓的众筹，并不大“众”，尤其是能让创业企业加速奔跑的股权众筹，对投资者和创业者，都有着“特殊”的门槛，草根变股东的梦想，似乎没那么容易实现。
　　十年只开两家店，众筹一年开13家
　　2003年，习强在石家庄开办了一所瑜伽馆，利用自己的专长在这个行业做得有声有色，几年后，第二家也顺利开业。当他萌生再开第三家店时，却苦于资金不足，于是只好暂时搁置。没想到，这一搁置，竟是十年。
　　2013年，看到瑜伽馆的会员继续保持稳定增长，习强突然想到，是否可以到会员中募集筹备第三家店的资金呢?于是，他给新会员一个优惠政策：一次性缴纳4800元，便可以永久性到瑜伽馆免费练瑜伽。没想到这一政策颇受会员热捧，不到一个月他就募集到24万元，正好可用于新店的支出，第三家店很快开业。
　　尝到甜头的习强继续如法炮制，一家接一家连锁店应运而生，到2014年年底，他的瑜伽馆增加到了15家。习强坦言，直到很久以后，他才知道这种模式叫“众筹”。
　　今年，习强提出再新增15家连锁店的目标，但众筹方式将由之前的回报式众筹改为股权众筹。对此，他解释说：“股权众筹的方式更能带动投资者主动拓展客户的积极性，只有新客户源源不断进来，这些连锁店的投资风险才会不断降低。”
　　众筹不“众”，草根不“草”
　　采访中记者发现，随着众筹概念不断发酵，众筹成为继P2P之后，互联网金融行业第二个“野蛮生长”的领域。债权众筹、股权众筹、公益众筹、回报众筹，形式多样。其中，股权众筹是推广较多的一种模式。
　　所谓股权众筹，是指融资方以出让一定比例股份的形式，面向多数投资者进行融资，而投资者通过出资入股，最终以股份变现或分红的方式获得未来收益的互联网金融平台模式。
　　不过，不同于阿里巴巴、百度、京东、浦发银行等知名企业通过网络向众多素未谋面的陌生人争取资金支持，河北的众筹项目，多数只针对特定人群。
　　河北众筹投资有限公司董事长孟玉龙向记者介绍，通过他们平台发起的众筹项目，虽然众筹渠道是网络，但投资者，大多数仍是众筹公司的直接联系人或间接联系人。
　　据了解，目前众筹公司为融资者募集投资者，主要通过三种方式实现，一种是向自己客户推荐，一种是与各种俱乐部合作，另外一种则是通过网络公开募集。其中前两者为主要渠道。“在中国，信任成本比较高，股权众筹需要建立在信任基础上，所以不管是个人，还是众筹公司，都只能先从几个朋友做起，然后再是朋友的朋友，和合伙人一样。”孟玉龙说。
　　据了解，这个所谓的“朋友”并非只要是熟人即可，众筹项目对投资者也有一定的要求，必须是合格投资者。省会一家众筹公司负责人向记者透露，他们推广的不少项目，在招募投资者时，看中的并不是投资者手中的资金，而是投资者背后的渠道资源、人才资源、媒体资源等，没有资源，资金再多也不能成为合作对象。显然，普通草根不可能具备这些条件。
　　监管法规出台或将推动千亿资本市场崛起
　　央行金融研究所所长姚余栋对股权众筹和新三板的关系曾有过一个生动的描述：股权众筹是幼儿园和小学阶段，中学就是步入新四板和新三板，上了大学就到了中小板、创业板和主板市场。股权众筹作为多层次资本市场的延伸，将来可以直接对接新三板。而众筹平台则被称为专门服务非上市公司的“新五板”。
　　在大众创业、万众创新成为热潮的背景下，股权众筹在民间迅速崛起，直接带来众筹平台的遍地开花，今年以来，仅省会石家庄就有十多家众筹平台成立。但值得注意的是，利好政策催生创业浪潮，众筹项目一个接一个出现，但投资者却没那么狂热，不少众筹平台都出现“不缺项目缺资金”的现象。
　　孟玉龙表示，小概率、大收益、资金流动性较差等是股权众筹的弊端，再加上目前众筹行业监管细则尚未出台，所以不少投资者对众筹还持有观望心理。“但这并不说明股权众筹不被看好。因为一旦有好项目出现时，情况就完全不一样了，很可能一场路演还没结束，资金就已筹集到位。所以，不要小看石家庄市民的投资能力，股权众筹的发展前景非常乐观。”
　　业内人士预计，伴随着国内相关监管法规的出台，行业将迎来更为规范的发展，该市场未来空间巨大，将达到千亿元人民币。世界银行预测，到2025年全球发展中国家的众筹投资将达到960亿美元，中国有望达到460亿至500亿美元。其中，70%至80%的融资额将是股权众筹融资。
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&& 适合中小企业创业初期融资的13种快捷方法
适合中小企业创业初期融资的13种快捷方法
发布者：a6750420
来源：贷款知识网
今年以来，越来越多的中小企业&难、融资难&的状况随着银根收紧，利率提高，各银行纷纷资金纷纷告急。前两年随着各商业银行纷纷出台支持中小企业发展的新举措，再加上地方政府的大力支持，中小企业的贷款融资环境逐步向好的方向发展。但是随着银根收紧，本来就感到中小企业和初创企业贷款难的问题再次凸显。那么，中小企业应当怎样利用好自身资源和国家政策，顺利融到资金呢?投融资专家张雪奎给中小企业、初创企业支上几招，请参考：
1、综合授信
即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。
2、信用担保贷款
目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。
3、买方贷款
如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。网
4、异地联合协作贷款
有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。
5、项目开发贷款
一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。
6、出口创汇贷款
对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。
7、自然人担保贷款
2002年8月以来，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。
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希财网 版权所有 & &&湘ICP备号【热点话题】一个店铺的运营思路
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& & & & & & & & & & & &淘宝网是目前中国最大的零售商圈，03年成立，占中国网购市场的70%的份额。天猫在12年的销售额开始超过淘宝网，未来这一差距还会继续扩大。马云在一次专访中说：&无线淘宝要干掉淘宝&，所以无限淘宝业务和手机淘宝店铺的发展势头迅猛。淘宝网目前扶持&淘字号&、&小而美&、&金牌卖家&，对于我们小卖家来说，压力很大。&& & & & & & & & & & & & & & & &&我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识，对于淘宝的基本知识点和基本关键词，大家应该也都很了解了。&那么对于一个店铺正常的运营思路是什么呢？& & & & & & & & &&一、寻宝贝。选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标，1.行业热销品类、品牌、单品的收集，分析他们的热销原因，总结成功的营销方法，分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。2.我们的优势和缺失品类、品牌、单品是什么熟悉产品的生命周期和市场容量。3.产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。4.产品受众分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，对于自己店铺的客户分析，相信你会很了解的。& & & & & & & & &二、找流量。吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。快速抢占各个流浪人口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们要先去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个抢占。一般流量的抢占原则是先基础流量，在优化商品的主图标题和描述页面，做好起点销售和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面流量转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，在开始付费流量的获取。&三、升转化。促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在购买，提升静默转化率，顾客购买以后，我们想让顾客购买的更多，那就是客单价的问题了。&提升单、提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提升有效的搭销技巧、帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。&四、提销量。淘宝开店的主要目的、通过各种工具和活动来打造爆款、形成爆款群、店铺才开始正常的发展。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。在淘宝上用的比较多的方法每一年都不一样，以后我们再详细讲解吧！& & & & & & & &五、促效率。提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。提高效率、降低成本。效率的提高，除了定制各个岗位的职责说明书和工作流程手册外，还需要各种专业的软件，实现办公自动化，效率才能更高。一般淘宝店铺常用的软件包括：量子恒道、数据魔方、ERP（网店管家）、CPM软件。旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准和和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。&六、管会员。开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。管理会员是运营过程中一个相对重要的而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。没有忠实客户的店铺是很难健康发展的，我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户在营销，避免老客户的流失，让我们的引流，不仅仅留在第一次购买商，要析流、惜流，让营销做的更加成功和高效。&七、抓服务。加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通与互动，更好的提升客户体验。主要是售前售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大，& & & & & & & &八、算利润。合算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做得好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。&一个正常的店铺，都要做好每一个环节的运行。每一个环节都是生态链里必不可少的存在。希望大家都能全力以赴的做好产品，做好服务，做好点评。让淘宝扶持我们的自己的&小而美&，做出自己的特色，吸引更好的好的顾客，形成我们自己的顾客群。&& & & & & & & & & &
创业先锋论坛先锋
注册时间：
不错，加油毛毛
创业先锋论坛使者
现在淘宝太难了，不知怎么弄才让抓取到我店的商品
很全面的介绍了运营思路，学习了，谢谢
卖家之声论坛先锋
小而美 少而精
创业先锋论坛先锋
madman198951 发表
不错，加油毛毛
恩恩，谢谢鼓励
创业先锋论坛先锋
感谢楼主分享，狠狠支持下
运营很重要，努力学习中
大牌包包欢迎大家的惠顾~
找客流真的很关键，转化率也要在浏览了你的商品之后才考虑的
好好学习啦
原帖由12楼
找客流真的很关键，转化率也要在浏览了你的商品之后才考虑的
对呀对呀 不过商品页面在最初就需要考虑能否吸引客户转化下单，否则流量来了措手不及呢~
创业先锋论坛先锋
说的很详细，不断学习，提高自己！一起加油！
创业先锋论坛先锋
学习了感恩分享支持哦
多谢楼主的分享支持
这是一项对于我来说是难的题， 但是为了生存我必须去一一的学习和改变
对于老客户的维护，确实非常重要，因为你维护老客户的成本远比开发新客户的成本低，但是也不能这么绝对，不断的开发新客户才能把自己的小店做起来嘛
很好的一篇文章，值得我们学习和关注的哦
感谢楼主 的精彩分享 真的学习了好多有用的哦
很好的运营思维就会决定店铺的走向
学习了，感谢你的分享！
原帖由20楼
qinxiaoshuang0724 发表
对于老客户的维护，确实非常重要，因为你维护老客户的成本远比开发新客户的成本低，但是也不能这么绝对，不断的开发新客户才能把自己的小店做起来嘛
呵呵，说的不错，顶！
aefffffffff 发表
可以带动店铺的运营！
朋友共此时 发表
现在淘宝太难了，不知怎么弄才让抓取到我店的商品
要有一个良好的方针吧！
使用有问题？
匿名回复（匿名回复的情况，大家不会看到你的身份）
点,您的助威点数还有点
提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字您好， []|
YC创始人格雷厄姆：如何才能发现创业思路？
[导读]如果自己没有办法站在领域的最前沿，那就想办法去模仿那些最前沿的弄潮儿。如果你已经站在了领域的最前沿，那你就没有必要再去模仿了，因为是你就是潮流的引领者！
关注一旦你站在了某个领域的最前沿，这就意味着在这个领域里面你已经活在了领先当今社会的未来了，你发掘创业点子的方式将会是筛选那些未来应该有而现在却还没有的项目。如果你真的是该领域引领发展潮流的弄潮儿，那这对你而言会是非常简单的，但是从中筛选出合适的创业思路却并非易事。所以在筛选的过程当中，在找出那些未来有而现在无的项目的过程当中不能太注重“这个项目能发展成为一个大公司吗”？等项目发展起来之后有的是时间来检测这个问题。如果你在起步阶段就开始考虑这个的话，一般会漏掉很多好的项目，甚至有可能会将注意力放在那些并不好的创业项目上面。而且当你在筛选过程中，你知道自己所面临的问题都不是那种没有答案的难题。因为科技在不断的发展，几年之后肯定会有人发现某个创业点子并成就一番事业。可能到那时候你就会问：在别人下手之前我干什么了？为什么我就没有想到呢？所以，在筛选的过程当中你需要拨开重重的迷雾，发现最本质的东西。其中最关键的一条就是要把现在社会已经存在的东西都理所应当地接受，即便是那些其他人看起来非常荒谬的。因为你如果对每件事都问个为什么的话，恐怕你会将自己绝大部分的精力放在了一些没有价值的事情上面了。对生活中很多现状都理所当然地接受会给你很大的优势，不仅能提高工作效率而且会提升生活的忍耐性。如果你站在科技领域发展的最前沿，你甚至能预见未来几十年内的科技发展趋势，但是现实生活中的实际情况会让你感觉到束缚。这就好比一个生活在现在科技世界的人被时间机器（假设有的话）送回到50年之前，这肯定会感觉到科技不发达所带来的束缚。所以，我们也能理解那些生活在未来的科技弄潮儿在现实社会中的不自在。如果你能发现正确的问题，你就会觉得描述这种问题会非常明显，至少对你而言是这样的。当初我们创建Viaweb投资公司的时候，所有的在线商店都是我们的网页设计人员一手创建的。当时我们已经发现网络将会在未来有巨大发展前途。当时一些非编程人员已经意识到这一点了，但是那些编程人员专注于为电脑桌面开发一个图形用户界面。其实听起来或许有些奇怪，按说一个站在领域前沿的人能够预测到未来行业的发展趋势，并明显发现那些具备发展潜力的创业思路。但在实际生活当中，这些本应当明显发现的创业点子却是很难发现。所以，还是我在文章开头强调的那样，不要只是单纯地去想怎样才能有一个创业的思路，而是让自己的大脑充分地放松，寻找自身存在的问题，从完善自我做起。同时，尽可能地站在一个领域的前沿，寻找那些未来该领域发展迅猛而现在却没有尚未开发的创业点子。有时候受好奇心的驱使会集中精力去解决一些问题，但是一定要保持清醒的头脑，知道自己所研究的方向大致会有怎样的趋势。即便平时处理的事情再多也要给自己一些时间。或许你可以很好地控制住自己的学习进度，也就是说以多快的速度让自己成为一个有准备的人；但是你却永远不会知道触发你积累的火花什么时候会出现。如果盖茨和艾伦一心想着早日创业成功，在一个月之内提出了一个愚蠢的方案，那历史可能就会改写了。或者是他们按部就班地准备好了，但是提出的好方案要比Altair出现早一个月，结果也不好说了。休斯顿在开发云存储之前的确干的是一个无法和Dropbox发展前景相提并论的职业，但是Dropbox对休斯顿而言却是非常的合适，不管是从发展的前景而言，还是从休斯顿自己的技术背景来说。引导自己去关注好的创业思路的方法就是着手一些看起来非常棒的项目。如果你真的这么做了，你就会自然而然地去想到发掘一些未来会大热而现在尚未起步的科技。有时候真的是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。当你煞费苦心地想提出一个好的创业点子时常常会想出一些糟糕的思路。但是当你着手一些被外界认为是没前途的项目时却会收获一个好的结果。当一个项目或者产品被认为是没有前途时，一般这样的项目或者产品已经具备了一些理想创业思路的一切，除了没被人重视。这样的项目或者产品一般都挺酷的，而且用户也会喜欢，只不过是因为无关紧要而没被重视罢了。但是如果你处在了领域的前沿，预测到了未来的发展趋势，并着手打造一个用户喜欢的产品，这样的产品一般会比外界估计的还要重要。当初微软和苹果开发微型计算机时，很多人都认为这个项目没前途。当时我还记得社会上称那些拥有微型计算机的人为“业余爱好者”。计算机备份技术刚起步的时候也没有被人看好，Facebook发展之初也过不是一个针对大学生相互了解的平台罢了。但就是最初没被看好的“不重要的”项目成长为了科技巨擘。在YC，当我们看到一些创业者在努力开发一些在论坛上被认为不重要的项目时就会感到特别的兴奋，因为我们认为这是一个好项目的预兆。如果你能从长远的角度看一下，我们可以把那些站在领域前沿的弄潮儿从“活在未来，着手于未来有而现在无的项目”改为“活在未来，着手干一些有趣的事情”。学校对于那些在校的大学生，我经常劝解他们的并不是学一些创业精神，相反我建议他们一定要利用自己在学校的时光好好提升自己，最好让自己具备预见未来的能力。而读大学就是一个提升自己最好的机会。我认为牺牲在大学的学习时间去想着如何创业是一种浪费，而且创业之初是最难的。况且学到的也是一些关于创业的比较肤浅的知识，毕竟作为一个学生，很少有机会能真正地了解企业的创建和运作，所获得的都是一些文字层面的积累。不同领域的思想交锋是寻觅创业思路再好不过的源泉了。如果你懂编程，并且开始学习一些其他领域的知识，那就会比其他人更有优势。因为很有可能你会发现软件知识可以帮助你解决其他领域的难题。这就是复合型人才的价值所在。如果你是一个想创业的学生，所学专业是计算机而不是企业管理，那你会具备自己独特的优势。即便进了一个生物科技公司你也会有自己的优势。计算机科学专业的学生一般暑假实习都会去一些计算机软件或者硬件公司，但是如果你想找到好的创业点子，我建议你去一个和自己所学专业不相关的公司，这样会极大地拓展你的认知范围。或者不要参加任何的课外辅导班，直是一心做自己的相干的项目。微软和Facebook都是在1月份创建的，我认为这并不是巧合，因为1月份是哈佛的读书季，学生们已经不上课了，他们都在看书备战期末考试。而盖尔和扎克伯格却在这个时间建立自己的公司雏形。我建议在校的学生不要一开始就想着自己着手干的项目肯定会成为一家创业公司，因为这有些过于盲目乐观了。我认为能够和其他同学一起合作要比一个人单干好很多。我之所以认为大学是一个提升自己能力最好的地方并不仅仅因为大学里有很多的课程，在这之外还有很多人和你一样想提升自己并期望自己站在某个领域前沿可以预见未来行业发展趋势。如果你能找到合适的搭档，那最终收获的不仅仅是自己最初的设想，还有你最信赖的合作团队。这会对你未来的创业会有非常大的帮助。竞争因为好的创业很有可能会被多个人发现，所以当你发现了的时候总是会感觉自己已经晚了一步。千万不要让这种感觉左右你。担心自己可能已经晚了一步通常是一个好的预兆。你可以在网上查一下是否有人已经着手干这一项目了。即便别人已经开始干着相同的项目了，你也未必就真的晚了。因为初创公司在起步阶段因为竞争而被淘汰的概率非常小，小的都可以忽略不计。除非你发现竞争对手有能力阻止用户选择你的产品，否则不要放弃自己的创业思路。如果你觉得还不放心就可以进行用户调查。设计的问题一定要包括：是否有人迫切地需要你计划推出的产品。如果你发现自己的产品当中包含着其他竞争对手没有的元素，而且又有人迫切地需要你计划推出的产品，你就完全可以放心大胆地实施自己的创业计划，因为你已经拥有了自己的“桥头堡”。接下来要解决的是你的“桥头堡”是否足够大的问题。或者更重要的一点是哪些人会在你的“桥头堡”里。如果你的“桥头堡”构成人员在研究一些未来会有更多的人使用的产品，那么我可以确定地告诉你：你的“桥头堡”已经足够大了。比如，你和竞争对手都在围绕智能手机开发产品，但是你的产品只针对的是最新、最先进的手机，那么这就意味着你的“桥头堡”已经足够大了。有时候在面对竞争对手的时候会犯一些错误。没有经验的创业者通常会把对手想象的过于强大，所以一定要在心中树立正确的观念：创业成功与否更大程度上取决于你自己，而不是你的对手。所以，我认为一个有竞争对手的好的创业项目要比一个没有对手的糟糕的项目好很多。过滤器一个创业者想取得成功需要先关掉两个过滤器：一是“无聊”过滤器，二是“怯懦”过滤器。大部分程序员都希望自己创业道路是这样的：写出伟大的编程，然后用户就会给自己很多的钱。他们不愿意在日常的琐事上面花费时间和精力，更不愿意牵扯进现实社会中那些蝇营狗苟。这也是可以理解的，毕竟这些乏味的事情会牵扯到他们有限的精力，而且会让他们的工作效率降低。但是这对一个创业者来说只能是一种奢望。实际上他们对此太排斥了，因为放松大脑去大街上逛逛，说不定就会发现一些好的创业思路，遇到刺激你已有的知识储备的火花。所以关掉“无聊”过滤器是非常有必要的。“怯懦”过滤器对创业者而言非常的危险，为此我曾单独写过一篇文章归纳过。我曾经以Stripe公司为例讲述过关掉“怯懦”过滤器会给初创公司带来的好处。实际上在Stripe公司创建之前曾有数千名编程人员发现了这一创业点子，而且他们也知道在Stripe之前处理付款是多么的费事。但是当他们在寻找创业点子的时候却对这个好的创业机会视而不见，因为在潜意识里面，他们就想尽量躲着和付款类型的创业项目。实际上付费对Stripe而言也是非常的乏味、枯燥，但是还没有到那种不可忍受的地步。实际上，Stripe也没有觉得自己的创业项目是多么的痛苦，因为Stripe在该领域的表现还是相当稳定的。而且Stripe也没有费尽心机地去让用户知道自己，因为很多用户都急不可待地等着他们的产品能够早日推出。而“无聊”过滤器和“怯懦”过滤器非常的相似，只不过是“无聊”过滤器会阻碍你干那些你轻视的事情罢了。我们在创建Viaweb就曾克服过这个问题。实际上关掉“怯懦”过滤器要比关掉“无聊”过滤器更加重要，因为怯懦在某种程度上讲是一种自我放纵，要想创建一个成功的企业肯定是特别辛苦的。即便产品研发比较顺利，你也不得不和投资者打交道，还要为公司招聘新人、解雇员工伤神，还有很多需要你处理的事情。所以，当你发现一个非常棒的创业项目时，但却有胆怯不愿意插手的时候，这说明这将会是一个非常有前景的项目，因为好事多磨。“无聊”过滤器实际上常会导致一个创业者犯错。如果你站在了某个发展迅猛的领域最前沿，你发现的那些“有聊”的项目一般都是非常有价值的，而且随着你阅历的增加，和经验的积累，当你发现一个这样的项目时你就会满怀热情地去实践这一项目。秘诀尽管发现创业思想最好的方法是拥有创业者那样的头脑，并且为那些自己发现的感兴趣的项目付诸实践；但是往往你没有那样的天赋。有的时候，你现在就需要一个创业思路。举个例子来说，你正在进行一个创业，而结果发现你最初的想法是很糟糕的。为了满足创业者的需求，在文章接下来的部分，我将会就怎样想出好的创业点子阐述一些窍门。凭经验，你会更加倾向于用有机策略，并且能够取得成功。而你所需要做的，仅仅是更加遵守规律。当运用有机思想的时候，你一般不会发现创业思路的，除非是特别明显的那种。但是当你下意识地去想出一个创业想法的时候，你需要用更加地清醒、自律。因为你会发现很多的想法，但是其中大部分都是很糟糕的，所以你要能够从中筛选出好的创业点子。当你去搜寻一些想法时，最好着眼于那些自己精通的领域。假如你是一个数据库专家，不要想着为青少年建立聊天应用程序（除非你本人也是一个青少年）。也许那会是一个好主意，但是不要相信你的判断，所以还是忽略它吧。或许关于数据库你会有其它的想法，并且质量等方面都在你的可控的范围之内。你认为提出一个关于数据库的想法是一件很难的事情吗？那是因为你在这方面的专业知识提高了你的标准。你关于聊天应用程序的想法实际上有些糟糕，但是在那个领域你高估了自己的认知水平。你寻找创业思路的切入点一定要建立在自己所需要的东西之上，只有这样才会保证你能找到一个好的创业点子。一个比较好的技巧就是问问自己在以前的工作中是否说过“为什么没有人生产X？如果有人生产X，我们会立即去买。”如果你能想到有人会说起刚才那句话，你或许就会有想法了。因为你已经知道了需求所在，况且人们也不会精力放在讨论那些不可能实现的东西。更广泛地说，你可以扪心自问，是否有什么让你的需求和大多数人的不一样？或许你不是唯一的。如果越来越多的人处在你现在所处的位置，那真的是很好的一件事。如果你的想法正在改变，以前的想法对你来说就很不寻常。当持有以前那种想法的时候，你有没有发现一些需求？很多知名的创业就是这样开始的。Hotmail就是一个这样的例子，其创建者在一个工作日讨论他们之前的创业思路时发现了打造Hotmail的灵感。不知道大家注意到没有，想要与众不同最有效的办法就是保持年轻。很多非常有价值的创业思路就是从那群十几岁或者二十几岁的年轻人里面诞生的。虽然在很多方面，年轻人还有很多的劣势，比如他们没有经验、不知道行业的规矩等等，但是只有他们才能真正地理解自己身边的同龄人，知道他们最想要的什么。所以，如果读者里面有年轻人的话（23岁以下），你可以留心观察一下身边的朋友在当今科技条件下最想干的是什么。如果扎克伯格不是哈佛的在校生，很难想象他是否还会有创建Facebook的想法。如果你自己有一些没有满足的需求，这很可能意味着其他人也有类似的需求没有被满足。那就和身边的人聊一下他们在现实社会当中有什么想做却做不了的事情，或者是在平日的学习工作只中有什么无聊、烦人的琐事。不要刻意地寻找创业的思路，就是泛泛而谈，看是否有触发你灵感的思想火花出现。很有可能你就会注意到一些其他人没有注意到的问题，并发现了解决的办法。如果用户因为对自己需求不太确定，我建议创业者尽量做好一个咨询者的工作，要力所能及地为用户解决这类问题，因为很多时候这种问题非常具有代表性。同时在咨询过程中你可能会发现自己产品有需要改进的地方，还会在用户心中树立良好的形象。如果创业者想要成功地帮别人解决问题，我的建议是换位思考。当时E la Carte公司的纳 苏瑞（Rajat Suri）想给宾馆写一程序，为了更好地了解宾馆的运行，他曾经去宾馆当过服务生。这或许看起来有些极端，但是创业本身就是一项很极端事业，所以YC在看到有创业者能和用户换位思考的时候都会感到非常的欣慰。事实上，我曾建议那些需要新的创业思路的人不要只是关掉了“无聊”过滤器和“怯懦”过滤器，而是应当去寻找一些看似无聊并且让你感到怯懦的创业点子。不建议去Twitter上面去找，因为这种点子非常的稀有以至于它们不可能会在网上轻易被发现。实际上很多的成功企业家就是从那些无赖的项目上发展起来的，而且收获了不菲的财富。对很多的初创公司而言，寻找那些濒临破产的公司并从中挖掘出赢利点不失为一个好的策略。比如传统的新闻行业正在衰落，但是新闻业里面仍存在赢利点，试想一下在未来人们会说什么代替了传统新闻业？更多的时候，创业者要有长远眼光，在看到一个传统产业没落时不仅要看到当前这个产业的替代者，更要想到未来会有什么新型产业能完全取代这一传统行业。比如新闻业，对读者而言是获取信息和消磨时光的工具，对作者而言则是吸引关注和挣钱的工具，对广告商而言则是信息传播的平台。那么在未来会有什么行业能够完全地取代新闻业并继续发挥这些社会作用。对初创企业而言最佳的发展领域往往是那些小而重要的市场，特别是被那些产业巨头忽视的小市场（行业巨头一般都比较自负）。当年史蒂夫 沃兹尼亚克（Steve Wozniak）设计出来Apple I的原型，他觉得应当交给当时的雇主去生产，但是万幸的惠普拒绝了。因为惠普认为这个电脑需要用一台电视机做显示器，这一点是无法忍受的。毕竟惠普是一家高端硬件公司，不可能生产这么笨拙的产品。没想到，惠普的高傲成就了乔布斯和苹果。当年的那些热衷于微型计算机的“业余爱好者”不也是被行业巨头所忽略了吗？很多有远见和洞察力的小公司能够凭借自己的独到眼光把握住大机遇。但是往往这样的市场潜力是非常大的，远不是一个公司能够满足的了的，所以很多公司可以跟着他们的发展轨迹寻找自己的生财之道。现在基因测序和3D打印的价格也经历了摩尔定律般的下降。总结在上面写了不少关于创业的思路经验之谈，但是我所说秘诀只不过是寻找好的创业点子的备用方案，真正好的策略是紧跟行业的发展浪潮。如果自己没有办法站在领域的最前沿，那就想办法去模仿那些最前沿的弄潮儿。如果你已经站在了领域的最前沿，那你就没有必要再去模仿了，因为是你就是潮流的引领者！实际上，寻找创业点子是一个非常微妙的事情，正是因为这样，很多人在经历了惨痛的失败。还是文章开头所讲的那样，只是单纯地去冥思苦想并不是寻找创业思路的好方法，如果你这样做了，我再次重申，很有可能你会得到听起来不错但实际上很危险的创业项目。实际上最好的方法是曲折的：你需要有好的背景知识，提升自己能力之后好再去寻找好的创业点子才会对你而言显得事半功倍。但是即便真的提升了自己，也不要立即付诸实践。有时候你需要是激发你知识储备的花火。而且这样的火花刚开始看起来并不像是一个好的创建公司的思路，只不过是比较有趣罢了。可就是这样的项目往往能发展壮大起来。活在未来，着手干一些有趣的事。虽然听起来别扭，但这才是真正的秘诀。
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