招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单就是成本低，企业亏钱的机会不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱的确也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听电话技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。 职责和分工的细化是招商会成功的基础。笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分， 招商会运筹期:一、 招商广告的发布二、 会场的选定及布置三、 会前费用预算（需要各个部门配合完成）四、 接听电话的技巧五、 资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认招商会筹备期一、 资料的准备二、 人员分组与协调三、 课程的审定与演练四、 会前动员会及各小组工作流程演练五、 工作人员提前进驻会场招商会运作期：一、 会务组的工作流程二、 登记组的工作流程三、 接站组的工作流程（需要配合完成）四、 会场组的工作流程五、 后勤组的工作流程（需要配合完成）六、 业务组的工作流程七、 沟通组的工作流程八、 主持人的工作流程九、 授课人的工作流程十、 公司留守人员的注意事项十一、 用餐时注意事项十二、 员工如何合理休息十三、 突发事件及客户投诉的处理招商会促进期：一、 招商会结束来宾的撤离与返程安排二、 会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）三、 后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）四、 业务组后期追款注意事项（需要配合完成）五、 会后总结六、 宣传材料编辑与制作招商会运筹期:一、 招商广告的发布1、 发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。2、 发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。3、 发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。4、 发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。5、 发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错；发布版面一定要选择效果好的版面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置；招商内容主题突出，一目了然；咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。二、 会场的选定及布置1、 会场选择标准：A交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦；B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？C具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。（如不具备投影仪的会场则要提前与投影仪设备公司租用，一般一天的使用费在500元左右，压金可以争取不交）住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通；与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以争取免费）；招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。D会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，（区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组），有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提前两天布置完成。2、 会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了2000多元，悔之不及呀。三、 会前费用预算：把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。四、 接听电话的技巧：1、 话接听程序：招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。（区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话）2、 前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，这里是某某公司。”对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。3、 在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。4、 详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）。5、 如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。6、 言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。7、 超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。8、 公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。客户电话记录表填表人：王大 日时 间 姓 名 所在城市 联 系 电 话 信息来源 咨询类别 咨询结果 电话回访7．22 刘XX 江苏南京 025-3547**** 报纸 省级 参加招商会 两次详 细地 址 江苏省南京市白下路XXXXX资 料种 类 邀请函、招商书、招商手册、产品彩页、运营手册大纲、名片备 注 传统保健品代理商，现有网络庞大，正在扩冲实力周二下午确定具体参会时间五、 资料的传真与邮寄发放1、 资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。2、 资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。3、 资料发放的注意事项：A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；B各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；C信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；D如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；E每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。六、 来宾确认及接站确认1、 为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。2、 无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。3、 来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。4、 接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。参会客户登记表填表人： 王大 年 月 日时 间 姓 名 所在城市 联 系 电 话 信息来源 参会意向 会前沟通情况 电话回访7．23 王XX 广东广州 020-5346**** 推荐 市级 情况基本了解 详 细地 址 华侨城荔园新村12幢701到 会时 间 7．25日早9：30分T551次列车深圳站东出口，需接站备 注 从事过保健品销售 1330223**** 传真回执函，确认参会并带一人来 刘XX推荐接站人员一览表日期 姓名 来自何方 航/车次 何时到 电话 备注7．25 王XX 广东广州 T551次 早9：30 133654***** 两人到会议的运筹期十分重要，他是成功的基础和保障，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来得重要环节。待续：（下一节招商秘笈之二DD稳扎稳打DD细节筹备）
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培训超市& (5000多套光盘)日东京商工会议所疑遭网络攻击 1.2万份企业信息外泄
　　据日本《读卖新闻》6月10日报道，由中小企业联合而成的日本东京商工会议所10日指出，总计1.2139万份会员企业个人信息疑似外泄。据分析，原因可能是有人打开了中毒的电子邮件附件所致。据分析，此次情况是打开邮件附件后感染病毒的“目标型攻击”，是网络攻击的一种常见方式。日本年金机构(位于东京)养老金信息大量外泄问题也始于病毒邮件。由此，加大对上述手法的打击力度将成为当务之急。
　　有封病毒邮件发送到某一部门，一名员工打开后电脑中毒。5月11日有关网络安全的专业机构检测到可疑信号，东京商工会议所在接到联络后委托其展开调查，22日发现了电脑感染病毒。东京商工会议所常务理事高野秀夫在东京召开记者会并道歉。
　　东京商工会议所是东京23区的中小企业组成的经济团体，截至3月底拥有77,760家会员企业，负责对企业经营和政府建言献策等。新日铁住金公司名誉董事长三村明夫担任主席。
[责任编辑:任晓倩：把充满梦幻的梦带到千家万户|中国商界木兰年会|木兰年会|中国企业家_新浪财经_新浪网
任晓倩：把充满梦幻的梦带到千家万户
　　由中国企业家杂志社主办的“2015(第七届)中国商界木兰年会”于日在北京举行。本次年会的主题为“紫色觉醒”。上图为魔漫相机创始人任晓倩。(图片来源：新浪财经 刘海伟 摄)
　　新浪财经讯 由中国企业家杂志社主办的“2015(第七届)中国商界木兰年会”于日在北京举行。本次年会的主题为“紫色觉醒”。上图为魔漫相机创始人任晓倩。
　　以下是文字实录：
　　任晓倩：我先讲一下我的感受。我觉得作为创客，首先要有三个关键词，因为我是这三个关键词的受益者，第一个就是梦想，就是你的初心，它是决定你做这件事的动机。创业的路无论走多远，都会走到这个原点，原点决定了你未来发展的前景和方向。创业的动机不应该是为了钱，因为刚刚主持人也说现在很多年轻人投入到创业热潮中。如果是因为钱很难坚持在一个方向走，因为这个世界上赚钱的路很多，你会面临很多选择和诱惑。同时也不要投机，看好一个机会，觉得未来是很大的前景就跳进去，因为机会也是瞬息万变的，今天是主流的趋势，有可能瞬间方向就会改变。当改变了，由于它不是你最初想要实现的梦想和价值，你也很难坚持。这个世界路没有错，只有没有走完，没有足够的动力，使你一无反顾照一个方向走下去的话，可能很多看似成功的路都是比较渺茫的。
　　我是艺术学校毕业的学生，不懂互联网，不懂技术，不懂朝阳热门行业。我有一个梦想，把充满梦幻的梦带到千家万户，让每个人走入画面中，感受画面传达出来的神奇和快感，生活是更积极的，心情是美好的。因为我自己是曾经一幅画面的受益者，我希望把这个感动传给更多的人。就是因为这样简单的梦想，我就想做App，为什么是App呢？因为我觉得它可以最快使这份感受可以复制到千家万户的途径，我不知道这是热门的行业，我想快速实现这样的价值，所以选择了这种方式。
　　因为我的纯粹和坚持，把这个App快速的做出来，并且得到了今天这样的影响力，所以我觉得一路上，我也面对了很多的诱惑，包括别人问我，你为什么不做手机版的photoshop，也面临很多选择，但是我想，我为什么放弃一切创业，因为当时我想实现童年的感动把它给更多的人，我们希望把它做到一种质变，做到真正的触动，做到跨国界的传播，我们有1.6亿的海外用户，在没有本地化的语言情况下得到海外的认同。图像无国界，当这种价值和感觉，被每个人感受到的时候，如果这个质量到位的话，大家都会形成这种认同，形成这种口碑的传播。我觉得梦想是我最得利于此的因素。
　　还有一个就是清晰，因为我觉得任何一件事不能坚持走下去，你很难把它做到成功。在这条路上，我有过迷盲，也面对过诱惑，我走过弯路，如果你不断清晰，回归初心，知道你要什么，不要什么，如何取舍，如何走，你的初心会告诉你，在这种状况下，你是两点之间直线最短，清晰使你在创业过程中变得很愉快，因为外界的声音对我都不会造成影响，创业是很享受的过程，结果因为内心的清晰最大化的得到发挥。
　　还有一个关键词就是坚持，有了一个清晰的梦想，有了一个清晰的路径，让自己坚持着把它走下去，哪怕前面的路看不清楚，但是你知道一定要往前走。再加上时间的积累，我相信大家都可以做到成功。
　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
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& 民族资本主义的产生和初步发展知识点 & “ 阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传...”习题详情
260位同学学习过此题，做题成功率66.9%
阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传》)：材料1& 1910年，张謇说，根据《海关贸易关册》统计，中国进口商品中以棉货为最多，最高时值银1。8亿两，其次是铁货，值银4600余万两。因此，中国“实业亦必有的……何在?在棉铁，而棉尤宜先。”日，他向摄政王阐述到，“国人但知赔款为大漏卮，已两万一千余万两，铁已入千余万两，暗中剥削，较赔款尤甚若不能设法，即不亡国，也要穷死。”材料2&张謇十分重视农业的改革，他向朝廷奏请开办农会说：“臣窃上溯三代，旁考四洲，凡有国家者，立国之本不在兵也，立国之本不在商也，在乎工与农，而农为尤要。盖农不生则无所作，工不作则商无所鬻。”“天下之大本在农，今日之先务在商，不商则农无输产之功。”材料3&张謇在《九录》中说：“至于铁矿需本(资金)尤重，非用开放主义，无可措手。但使条约正当，权限分明。既藉以发展地质之蕴藏，又可以瞻贫民之生活。”&&&材料4&现在企业以大企业立国而中国以公司法，破产法不备，故遂将此昙花一现之基础，至于今日，败坏不可收拾，断丧人民之企业心，合群心，耗散最可宝贵之资本，不一而足。故无公司法，则无以集厚资，而钜业力之不举；无破产法，则无以堆信用，而私权于以重丧，此尤其显著者，加以自今而后，经济潮流，横溢大地，中外合资之事，必日益增多。我无法律为之防，其危险将视无可得资为尤甚，故农林工商部第一计划即在立法。回答：根据以上材料，概括张謇的主要主张及理由，并进行简要评价。要求：答案应成文，不得摘抄材料，限200字。&&主要主张及理由；振兴实业必须以棉、铁两种工业为中心，它看到洋货中这两类产品在中国市场上销路最广，对中国经济的影响最大；振兴农务的新农本思想，使农业适应近代工业急剧增长的原料要求；在不损害民族利益的前提下引进外资。他认识到当今经济发展趋势，引进外资为发展本国经济所必须；加强经济立法对实业加以指导和保护。因为健全经济立法是发展农业、商业的基础和前提条件。&
本题难度：一般
题型：解答题&|&来源：2010-实业之梦
分析与解答
习题“ 阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传》)：材料1 1910年，张謇说，根据《海关贸易关册》统计，中国进口商品中以棉货为最多，最高时值银1。8亿两，其次是铁货，值银4600余万两。因此，中国“实业亦必有的……...”的分析与解答如下所示：
实业救国是辛亥革命前后兴起的一股爱国思潮，张謇是主张实业救国的典型代表。本题主要考查的是对材料的阅读和概括能力，应根据所提供的四段材料逐一概括材料要点，如材料1它提出振兴实业必须以棉铁两种工业为中心，材料2他提出了新农本思想，材料3它提出应合理引进外资，材料4它强调了经济立法的重要性。对于评价张謇的主张，实际就是要求你对实业救国思想发表看法，评价是既要看到实业救国思想的进步性，也要看到其历史局限性。
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阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传》)：材料1 1910年，张謇说，根据《海关贸易关册》统计，中国进口商品中以棉货为最多，最高时值银1。8亿两，其次是铁货，值银4600余万两。因此，中国“实业亦...
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经过分析，习题“ 阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传》)：材料1 1910年，张謇说，根据《海关贸易关册》统计，中国进口商品中以棉货为最多，最高时值银1。8亿两，其次是铁货，值银4600余万两。因此，中国“实业亦必有的……...”主要考察你对“民族资本主义的产生和初步发展”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
民族资本主义的产生和初步发展
与“ 阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传》)：材料1 1910年，张謇说，根据《海关贸易关册》统计，中国进口商品中以棉货为最多，最高时值银1。8亿两，其次是铁货，值银4600余万两。因此，中国“实业亦必有的……...”相似的题目：
年中国兴起了一个兴办实业的新浪潮，有人描述当时的情景说：“相信能认购一股就等于收回一份利权，于是争相认购股份，引起了全国到处创办股份、合伙或独资经营的新企业。”以上材料说明这次兴办实业的浪潮&&&&。A．与挽救民族危机相联系，具有爱国的性质B．直接推动力是清政府放宽对民间设厂的限制C．欧洲列强放宽了对中国经济侵略是主要原因D．是民国政府发展实业政策的结果&&&&
下框材料选自民国二十二年第二期《申报月刊》。这阐述的“统制经济”思想在当时的中国影响较大，其客观因素是&&&&主要国家普遍奉行国家干预的经济政策国内通货急剧膨胀，原料昂贵而产品滞销国民政府“国民经济建设运动”展开年世界经济危机波及中国
19世纪70年代前后出现的发昌机器厂、继昌隆缫丝厂、贻来牟机器磨坊等企&&&&。都出现在中国东南沿海都是私人建立的近代企业都属于外国人出资建立的说明工业文明战胜了自然经济
“ 阅读下列材料(均据《实业之梦——张謇传...”的最新评论
该知识点好题
该知识点易错题
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