我朋友叫我去广东湛江，码头做生意，租库房，但是我却发现他在广西，我担心是传销，是不是现在都不敢说_百度知道
我朋友叫我去广东湛江，码头做生意，租库房，但是我却发现他在广西，我担心是传销，是不是现在都不敢说
己在广西，只能说在广东，然后，叫你过去再说，
.北海是传销重灾区, 太憨紶封咳莩纠凤穴脯膜出名了, 一说北海别人就知道是去干传销, 很少有上当的了, 所以现在很多都先骗你说是到湛江, 其实最后还是叫你到北海..
对呀，我也怀疑，他上传了，一张彩票，我看了投注站的位置，才知道他在北海，
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出门在外也不愁橱柜行业“鱼塘理论”1
和智慧牵手、改变固有思维模式，快速超越自我，摆脱橱柜品牌“红海”拼杀，寻求橱柜行业“蓝海”的“老杜鱼塘理论”！
&&&杜彦忠（著）
亲爱的橱柜界朋友：
我是杜彦忠。
你不一定认识我。但是，我却想认识你。
因为，你跟我一样，也在中国尚未成熟的橱柜行业苦苦寻求一个能够让我们不再迷茫的出路，努力追求着自己“橱柜行业品牌引领者和缔造者”的梦想——而我们的梦想，都是由我们这群人靠自己辛苦摸索，不断总结经验和教训来完成.就像严介和先生说的一句话：“做企业永远要战战兢兢、如履薄冰！”
《橱柜这样卖才赚钱》是一本目前唯一能写给橱柜人的一本书。很多人都为
“本书将给您一套系统实战的思路、方法、工具,
让您的橱柜店倍速增长,持续盈利,永续经营
干橱柜,不再累!
中国橱柜销售的第一本书
中国橱柜、衣柜店老板、营销人的枕边书
中国家居建材营销人必备参考书”
这句推广词所吸引。韩峰在书中所倡导的橱柜店“葵花宝典”打动千百橱柜人，都在追寻书中“橱柜店倍速增长、持续盈利、永续经营”的方法和理论，想方设法，从该书提炼自己的成功之道，进入“困惑者”向“引领者”转化的行列……
可惜的是，无论是韩峰怎样和大家探讨橱柜经营之道，我们的橱柜企业主们还是一如既往的坚持自己的企业经营方法。我曾经接触过很多做橱柜的老板，他们每个人都在自己塑造的理论体系里悠然自得，体验着创业的酸甜苦辣咸。还是因为中国的橱柜业刚刚起步，在国内乃至国际上并没有具有足够影响力的中国橱柜品牌——我们更多地停留在创业与打造团队和自认为的品牌阶段。
我们希望，通过国家房地产调控，让房价降下来，更多的消费者会加大家庭装修预算。
我们希望，像“欧派”“金牌”“博洛尼”“皮阿诺”“韩丽宅配”“志邦”等橱柜企业一样，在十几年之内，实现品牌连锁规模化。
然而，很多区域品牌和地方品牌经营多年因为这样那样的原因没能迅速成长起来。有的区域橱柜品牌老板和我沟通：
“做店在当地我算成功了，我是有一定的市场占有率的！可是，一到品牌扩张，帮助经销商运营体系建立我就有点鞭长莫及，我还是无法复制我的理念到所有加盟商……”
我问他：“你没尝试和更多的同行沟通交流吗？”
他说：“我试过啦！现阶段的同行们都不会在沟通中说出自己的心里话，即使说出来的也是你无法学习和借鉴的。中国的现阶段橱柜企业老板们的心胸还不够宽广到分享自己成功的模式和方法。”
这位朋友一句话就道出了橱柜经营者最大的困扰——到底有没有具体的思路与方法，可以和我们的同行们交流通畅，大家一起做好行业，做好企业，难道每个橱柜品牌都是“死敌”和“对手”吗？
&“不要跟我讲道理，告诉我到底怎么做！”这是很多老板的期望。
&&&“怎么做”是更务实的问题，然而，“同行们”没有跟我们说。
那么，就让我来帮助你---我既是你的同行!同时又不是你的对手！因为我只是有个身份---我现在做实木橱柜门板供应。
但是，请不要着急，我不是橱柜老板们之间的奸细，我会和很多橱柜老板们分享他们的成功和失败，我会总结众家之长和大家分享，我会告诉你真正有效的企业成长秘诀不是你得到别人的商业秘密！而是找到我们共同成长的那片阳光沃土。——但首先，让我们谈一谈这一“矛盾”的逻辑……
因为，解决问题，往往在“问题之外”。“QBQ—问题背后的问题”
想比豹子跑得更快，你可以选择“锻炼自己的跑步速度”，也可以选择“做一只山鹰”——跑得再快，也比不上“飞翔”！当然你也可以坐高铁乘飞机。
所以，请你跳出“做橱柜怎么这么累”的问题，跟我一起来重新审视“橱柜企业应该怎么做”的核心命题……
1.&“橱柜蓝海”
最常见的方法就是：我的板材和别人不一样，我的五金和
别人不一样，我的设计款式和别人不一样，我的经营理念和别人不一样，我的品牌定位和别人不一样，我的企业文化和别人不一样。。。。。
因为，很多人所设想的“和别人不一样”的状态，就是“我独特，我另类，我领先，我创新，”认为这样就可以和别人有区分，就能找到自己的适合的市场。
比如，你有国际五金品牌，进口板材战略伙伴。你每年都去国外展会学习“引进最新橱柜款式”你有几十项发明专利，你有橱柜设计27个细节，你每年都在电视头广告做品牌宣传。按照你的模式很多企业都能做，你就又和他们没有区别了。格力“万人空巷抢空调”成功了，美的也来个“万人空巷抢美的”你说消费者抢哪个呢？企业一定做差异化竞争，但是差异化没什么好办法。做着做着差异化有都变成同质化了。
“我要和别人不一样”这是大多数人的理想。只是，它却是大多数人实现不了的“理想”。
另外，还有品牌横向发展：你只做高端做橱柜我做橱柜、衣柜、卫浴柜，我做橱柜厨电集成厨房，他做橱柜，木门和楼梯。只是在寻找差异化市场细分份额，没能做到橱柜蓝海战略。。
不管哪种发展模式，都有风险，都有利弊，——随着经济大势的波动而起伏变迁，又怎能让我们橱柜创业者“无忧无虑”地“享受房市大典，装修盛世”带来的幸福时光呢？
开办橱柜企业？
开拓品牌加盟连锁市场？
那么，还有没有更好的“思路”呢？
我认为，“理想的橱柜企业发展之路”，应该具备以下三个特征：
卖板材的干不过卖理念的。
建工厂的干不过建团队的。
闭门造车的干不过闭门思过的。
“你疯了吧……”曾经有人这样问我！
“你有成功的经验吗？你还来帮助我们？”
“你有成熟的体系吗？你还来指导我们？”
“你的理论有实践的根基吗？你还来误导我们？”
我听过太多太多，关于“我的理论”的质疑。
受传统思维束缚的人们，无法放飞思维的翅膀，“思路决定出路”是我坚持的信条。
所以，我建议“怀疑者”：
“咱先放下争论，听一听我的的声音吧……我不卖我的理论。我不卖我的产品。我也不是一个你认为的成功者。我只是想结交跟多有经验的老板，找一些能赞同我的理论的人一起去实践这个理论。”
老杜的鱼塘理论之一橱柜店面营销
传统的店面销售行为环节：
一：在一个橱柜市场找个好店面，坐等客户上门，来了客户使尽浑身解数签单成交。我称之为：“钓鱼”。大家都知道去一个有鱼的地方钓鱼，然后每个人都有自己的鱼饵，一天下来，钓鱼技术高的就多钓些，技术差的就少钓些鱼，没有太大的差别。我们在橱柜市场里面等客户上门就是在钓鱼。要想比别人钓的多，就提高自己的沟通能力，尽量挽留顾客，让他签单成交。
二：有的人发现钓鱼的越来越多，鱼不好钓了，鱼少勾多。他就想了个办法，回家拿大米泡酒，然后再回来先下好鱼窝，把鱼引来，在自己下窝的地方钓，他就比别人钓的多。我们也是这样做的，发现橱柜店越来越多，生意不好做了，就搞个活动：在门口扎个拱门，贴个海报，告诉客户我在搞活动，客户见你家人多，还有赠品---“鱼饵”就上钩成交了。
等有人发现下鱼窝好使，都回家泡大米来下窝，鱼都吃窝吃饱了，再也不上钩了。就都钓不好鱼了。我们也是一样。看别人家搞活动搞的很好，我也搞活动，最后家家搞促销，结果客户谁家帐都不卖，临走还说一句“什么活动啊？羊毛出在羊身上。”再也不信你的促销了。
三：还是有聪明人，看到大家的钓鱼的日子不好过，鱼都不太上钩了，他就回家编了个罩，看到大家钓不到的鱼游来游去，他就用罩罩鱼，结果满载而归。
人是学习力很强的啊，很多人见他用罩罩鱼省时省力，还能收获更多的鱼，都回家编个罩来罩鱼，结果人太多都把鱼吓跑了，大家都罩不到鱼。
我们做橱柜也是一样的啊！门店生意不好做了，就直接跑到新建的小区做业务，刚开始很好做，还在小区做个样板间，方便客户随时看到和自己家一样大小的厨房解决方案。很快成交很多客户。后来别人也来了，装修公司来了，卖太阳能的来了。卖地板的来了，卖窗帘的来了。客户真的应付不来这么多热情上门服务的人，结果吓得到处躲业务员。
四：聪明人从来都不缺，有人看到罩不到鱼了，回家偷偷织网去了，然后乘船把水面撒个遍。结果得到很大的回报。学习力强的人也不少，看到别人都去撒网捕鱼了，而且收获颇丰，自己也去织网，因为知道别人都撒过一遍了，大鱼都被网走了，就把鱼网眼织小点。就能捡到别人漏下的小一点的鱼，还好收获也不小啊。后来织网的越来越多，网眼越来越小。大小鱼都没了。
我们这些聪明的橱柜人也是一样一样一样的。在小区呆着发现业主不常来了。好不容易来个也吓跑了，但是毕竟有需求啊。堵不到业主怎么办，和物业沟通一下，或者是房地产公司沟通一下，把业主电话名单买过来，招聘人马挨个打电话，直接邀请到公司成交。等到打完电话再把电话卖给下一家，下一家再筛选一下客户。还是能得到几个订单的。这种全盘过滤的很绝啊，把那些好说话的，爱沟通的，图省事的一些大客户全拿下，剩下的就是烦骚扰的，不着急的，有事在忙的些客户漏下点。谁是最后撒网的谁收获小啊。
五：终于有一天，智者出现了，他知道再和大家一起出船撒网，风吹日晒，够辛苦，竞争激烈，想得到更多的鱼不现实。他就承包个池塘开始养鱼，虽然时间慢，投资大，但是谁也不能到我鱼池里捕鱼，最后养大的鱼都是我的。
亲爱的朋友，你知道我们橱柜店怎么养客户吗？你的客户关系管理建立好了吗？你还在急于和别人抢着钓鱼、罩鱼、网鱼吗？让我们一起努力建立自己的“蓝海”一起寻找养鱼的快乐吧！
请你想一想上面我们的橱柜销售行为环节和渔者的行为环节的方法和结果。
我和各位共同研讨的话题和我们企业的战略和战术究竟要与众不同之处在哪里？
我请您做一件事：
面对自己再熟悉不过的事物，请先抱着学习的心态来对待，先倒空自己的杯子，以空杯心态和我一起探讨。或者，保持沉默……而不要直接否定！
我很怕跟那些“一根筋”打交道——这些人对于似懂非懂的东西，往往是“马上下结论，然后就否定”！于是，封闭了自己思维，永远一条腿走路。
相反，那些禀持“空杯心态”、“承认自己不知道”的人，才能真正吐故纳新、持续进步。
所以，我真心建议你：我们沟通之前，请保持平和的心态，把“接纳别人智慧的大脑”打开。
我为什么要强调这一点？
因为，下面的结论，将动摇一些传统的橱柜老板思维，甚至是颠覆你现在的“成功”基石！
到底什么才是“理想的营销模式？”
到底什么才是“理想的战略伙伴？”
到底什么才是“理想的品牌文化？”
到底什么才是“终极的赚钱机制？”
就一句话，简单至极……
客户名单，就是你的基金！（鱼苗）
客户数据库，就是你的基石！（鱼塘）
客户对你的信赖，就是你永续的财富！
1.&想在橱柜这个行业做多久？你想拥有多少客户？
美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说：“我有4300个客户，从04年起，每当我想赚点零花钱时，就向他们促销一次，然后几天之内，几百万美元就到手了……”
亲爱的朋友，请你想一想：“什么才是永续的基金？”
假如，你有100万存在银行里，每当你有开销时，就去银行里取一点。
同理，弗兰克·科恩有“4300个客户”，每当他有开销时，就去“客户那里卖点东西”。
随着经济大势的涨落，存在银行里的钱，总体来讲，都是贬值的……那点利息，根本弥补不了物价上涨所带来的购买力损失。
而只要客户信任你，他们就会向你持续购买，而且是“越买越贵”，为你贡献的价值，越来越多！
办过企业的人都明白：“顾客，是企业利润的源泉；老顾客，是企业利润的生命线！”
而老顾客的表现，就是“重复购买”。
老顾客之所以愿意重复购买，就是因为：“他们相信你”。
越是在物质文明高度发达的科技时代，人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵！
越是在商品经济高速发展的现代社会，人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买！
你可曾有过这样的经历：明明是同样的商品，你却更愿意选择“贵”一点的商家？
愿意很简单：因为你“熟悉”，因为你“相信”！
所以，“信赖感”是你的财富，是你的“基金”！
人们的显性需求是多种多样、不断变化的……
但人们的隐性信赖，却是惯性十足、持久难变的……
所以，真正会赚钱，会做生意的人，往往都是“交际的高手”。因为，他们明白，商品极大丰富的时代里，竞争的本质，不是“品牌知名度”，而是“品牌美誉度”。
为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势，甚至是铺天盖地的广告轰炸？
那是因为：信任度，来源于认知度！在赢得信任之前，要“广而告知”！
当顾客面对两难的选择时，“更熟悉的”品牌，往往会“不战而胜”。
而且，这种品牌效应，一旦深入顾客的内心，就会持续很久——因为，“信任感”是一种基于大脑情绪的“化学变化”，一旦形成，就会在较长时间内停留！
更重要的是，基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说，当你形成了对“苹果”的“深度信任”之后，就很难再把同样的“信任”投射在“诺基亚”上！
这是人脑的特性——天生使然，根深蒂固！
在我们橱柜行业，当说起自己所做的事业时，很多人会说：
“我是做橱柜的”、“我是做衣柜的”、“我是集成厨房的”……
“你们全错了！你们都是做同一个行业的！你们都是做同一个岗位的……”
“你们都是‘客户信任的开发工程师’！”
所有的创业者，都是“客户信任开发工程师”！
橱柜需求会变，信任不会变！
橱柜功能会变，人情不会变！
橱柜款式要变，脸色不要变！
橱柜价格要变，价值不要变！
在这里，我要强调一点：“信任不会变”不是说，顾客会无条件地信任你一辈子——那取决于经营“客户关系管理”的努力程度。
我是说：“信任关系的产生原理”是不会变的。
你只要明白了这套原理，掌握了快速开发的技巧，就可以在任何行业、任何地区，都轻松获取大量顾客的“信任”，从而赢得他们的“订单”。
更加准确的说：我们一起共同建造“信任体系”。我们就会共同受益。
在这里，我们把“相信你的客户所组成的数据库”，简称为“鱼塘”！
你的财富，就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”！
而我们就要围绕围绕“鱼塘理论”这个核心命题展开——我称之为“老杜鱼塘理论”。
你可能内心充满问号？？？？
“建设这个‘鱼塘’，难道不需要特殊的沟通技巧吗？难道不需要大规模投资吗？”
无论你是刚进入橱柜行业的老板，还是中国橱柜行业的元老，
在中国橱柜行业来说，你的池塘都是小规模的。
我们起手建设我们的“蓝海”！你才能变的更富有。
无论你拥有再聪明的大脑，还是拥有迟钝的思维，只要你孤独前行就会丧失商机。
我要做的就是我们联手建设我们的“智慧鱼塘”
我建议您至少阅读3遍我的这篇“鱼塘理论”，之后你就会明白：无需任何投资，不冒任何风险，无需任何专业技能与经验，我们一样在橱柜行业乃至建材家居行业立于不败之地。任何人都可以即学即用。
不用付出金钱，只需付出智慧，你所享用的是一个巨大的随时可能发生裂变的智囊团。
　让我们马上开始吧！
我们的朋友，从初级进入行业者到做了十几年橱柜的实干家，遍布各个地区各个年龄阶层。无论你们有什么样的财富积累和经商经验，我都要在你们刚开始进入秘密通道的时候，提醒他们……
思路决定出路，起点决定高度。
无论你现在是有几百家橱柜加盟店，还是刚刚开始开个橱柜专卖店，还是只给别人加工柜体，台面，门板的OEM群体。无论你是代理国外著名五金，板材品牌的牛气总代，还是有个库房甘当搬运工的基础五金提供商……
你都应该重新思考一下自己的现在有谁在行业内帮你！思考一下你的未来！你在橱柜行业能分到多少羹？
想一想以下的2个问题：
（1）&我做橱柜的缘由是什么？
（2）&什么才是创造橱柜业财富的最短路径？
我相信，这2个问题，是众多橱柜业老总们不愿述说的难题——而这个难题最“诡异”的关键点却是：人人都能说出一大套理论，却很少有人能真正品尝成功的喜悦。
大多数人之所以失败，往往归咎于“大环境”。
不是的，是在于“起点”就错了……
1.&---要想累干橱柜。
美国老太太的故事：
卖房子的老拿美国老太太贷款买房，没有更多的钱却享有宽大的房子一辈子的理论来愚弄中国年轻一代。房奴越来越多，他幸福吗？
前期干橱柜的反复说“要想累，干橱柜“来清除那些吃不得苦却想快速进入橱柜行业的年轻人。其实中国的橱柜行业是“累并快乐着”橱柜业的丰厚利润让很多人趋之若鹜。但是后来发现心越来越累。因为中国没有可以借鉴的橱柜成功典型案例。
别让这句话占据我们的心里。
疑惑，甚至痛苦。中国橱柜行业的从业者都有过这种心态。但他们义无反顾地还是投身橱柜创业。
很多在努力打拼之后，却身陷痛苦的泥潭，甚至还落得家人埋怨，同学劝说改行的境地。创业就会有失败率，我们还忍心跟家人和朋友说：
“失败是暂时的，坚持下去，就有希望……”
这样的话，听上去是安慰，实际上，是无视问题的本质；甚至是想把他们也继续推向“我们创业的陷阱”
走在错误的路上，走得越快，错得越快！
我也在反思，你们有在反思吗？我们不缺激情与行动力，但是，我们却被“自主创业”所毒害了……
如果一种理念，有80%的信仰者会受害，为什么还有人执迷不悟？
如果一种模式，有90%的尝试者会失败，为什么还有人坚定不疑？
如果一条道路，有100%的前行者会跌倒，为什么还有人前赴后继？
不错，我说的是“同行联盟创业”——就是很多人不敢碰触的的创业底线！就是很多人所想的----我自有我的一套，怎么敢和同行分享，他超越我怎么办？
我要说：自主创业就是一个陷阱！
你可能要拍案而起，跳起来反驳我。但是，请你先仔细想一想下面的问题：
为什么行业是朝阳行业？（国外做橱柜都110年了，我们才十几年啊）。却创业不易。
为什么创业成功的模式很难复制？我已经做出点成绩了，为什么不能快速复制呢。
为什么研究橱柜标准化的人士成千上万，却至今没有一套有效的解决方案？这正常吗？
什么时间我们才能做到橱柜必须个性化但必须标准。标准化但必须有个性。
我们很多人的思维，都是遵循着“自主创业”的方向去伸展，所以，越走越难。
为什么不跳出“自主创业”的小圈子，去想一想更重要的命题……
所以，自主创业不是终点，它只是达到“联盟创业”目标的一条道路。
既然“自主创业”这条路让我们步履艰难，为什么我们不换一条道路？为什么不换一条更容易的、更轻松的、更快捷的风险小的道路？
既然我们的目标是“引领橱柜行业，分享橱柜行业大蛋糕”，那么，我们就要认真思考一下……
财富，取决于你为别人创造的价值！&
人们不会因为“你付出的时间比较多”、“你投资的金额比较大”就多给你几块钱！
人们之所以愿意掏钱，是因为“你帮他解决了问题”；
人们之所以愿意掏高价钱，是因为“你帮他解决了大问题”。
因为，人们都是“自利的”。人们是按照自己的受益程度来衡量商品的价值、并进而比较其价格的。
所以，你要想赚钱，你要想赚大钱，就必须想方设法，为别人解决问题，为别人创造价值。
“自主创业”之毒，在于其预设的着眼点就是“我要打造自己的事业”；潜台词就是“我的事业才能带来财富”。
财富是价值交换的结果。
客户才懒得管你是谁！更不关心“这是谁的事业”。
只要你能为客户创造价值，带来好处，客户就会回报“财富”。
所以：你要知道你是一个能为别人创造价值的人还是一个有价值的人？
抛弃了“自主创业”的枷锁，也就远离了“创业的陷阱”。
既然我们是“共同创造财富”，那我们就要还财富之本色，扬财富之道！
在这里，我不但要介绍一系列打造联盟创业会产生自动财富的思维模式，更重要的，我要给你一整套具体的实施流程与行动方案。还有个前提---我不会收您一分钱咨询费。你只要认同我就够，您只要愿意认识我这个朋友就够。
无论你离我有多远，还是就在我身边。
无论你是个体老板，还是有经济实力的商界精英。
我都要和你分享……
让你看到一片橱柜行业的蓝海，一片颠覆你创富思维的天空……
2.&联盟创富逻辑
我们来全面探询：“老杜鱼塘理论”！
看一看它所具备的无可比拟的好处：
其他的行业咨询项目，或者需要你拿很多钱做调研，或者需要你花费学费听课，或者开办企业内训请外脑理思路。或者需要你……无论是谁都要你付出你的资金，他给你的原理逻辑是化小钱解决大问题。实际上听着激动，回想感动，到家不愿动。
然而，“老杜鱼塘理论”模式却根本不需要上面的这些投资。只需要我们一起投资智慧。
你已经知道，“客户数据库就是我们的小金库”。顾客之所以向你购买，是因为顾客“信任你！”
顾客不会因为你有一个漂亮的办公室，就多付你一毛钱——除非，你赢得了他们的信任。
因此，只要我们拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟我们合作。
你一定要理解当今社会的现状：质优价廉的好商品，实在太多了；顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了“信任”（有人称之为“品牌”，道理是一样的）。
所以，越是竞争激烈的市场里，“信任”就越是“珍贵”，直白点说，就是“值钱”。
同一个工厂生产的运动鞋，挂上Nike的商标，就卖800块；挂上普通的品牌，就只能卖200块！
真正让“运动鞋”增值的部分是什么？
毋庸置疑：是“信任”。
所以，你必须明白：这是一个“信息”严重不对称的时代，顾客越来越难以做出明智的决策。
这也是一个“信任”非常匮乏的时代，顾客对商家产生了越来越多的怀疑！
一方面是“信息”的阻塞，另一方面是“信任”的缺失……
二者交织的产物就是：“信任”无疑已经成为一项极为重要的资产。
然而，绝妙的是，“信任”资产有其非常特殊的一面。它与其他的资产都不同：
它无形无象、无色无味……
它是一项价值极高的无形资产，却为大多数人所漠视！
获取此项资产，需要一套完整的工具与方法——在这里，“钱”却不是解决问题的关键。
所以，我所说的“不需要投资”，就是指不用花钱打大量的广告却能获得客户的信任。
使用我在后面所讲解的一系列方法与手段，你可以建立信任的通道。
注意：我不仅讲“思路”，还要给“出路”。
我不是简单地宣传“道”，我还要给你“术”——有效而具体的步骤与技术！
什么是风险？
存货会有压流动资金风险！扩张会有风险，因为前途未知。
然而，你存在“鱼塘”的是智慧，即“信任客户库”——彻彻底底的无形资产——要么记录在电脑上，要么记录在本子里。
你需要存货吗？
需要。所以，你有风险。
你需要存思维和智慧吗？需要，你的风险是怕别人跟你学习吗？怕别人超过你吗？
记住我的一句话：“想改变别人很难，改变自己很容易。想超越别人很容易，超越自己很难。”
你有过想改变别人的经历吗？你成功了吗？举例：我老婆和我生活十几年，她一直想改变我回家扔臭袜子的毛病，一见我扔就说我如何如何不讲究卫生。我就任她说，还是不改。突然有一天她不说了，见到我仍她自己捡起来去洗了。我发现她变了。我就自己再也不乱扔袜子里。
超越别人很容易是因为如果别人没在学习，而你一直在学习。别人想歇歇脚，而你却在奔驰。你会超越不了他们吗？
你在电脑里存些别人的案例，你在手里记下别人的电话号码，你在节日里送去和收到朋友的祝福，你有风险吗？
我们身边存在着大量“垃圾信息”以至于我们找不到我们的“决策信息”。
你们明白“决策信息”是什么吗？
举例：我们橱柜店不断地搞促销活动，POP宣传选择我们品牌的九大理由：
一：中国橱柜十大环保品牌
二：采用欧洲进口板材和五金
三：获得国际米兰最新设计大奖
四：活动促销一律7.5折
五：购买满10000元可以获得日本五日游机会。
六：总裁签售仅此一天。
七：买橱柜送装修。
八：六大家居品牌联盟携手促销，省钱到底。
九：赠送两年台面打磨保养。
向这样的信息传达给消费者的主要目的就是想让他产生购买的冲动。
慢慢你发现这些信息忽然不好使了，因为隔壁的促销信息比你还激进。顾客不再对这些信息“感冒”那他们的购买“决策信息”是什么呢？
看看这精心设计的海报，想出的创意感觉能够吸引客户的注意力。没想到转眼间慢大街都是类似广告……
类似广告一多，全变成“垃圾信息”你还会花钱做这样的广告吗？
让我们来听听一对夫妻的对话吧。
晚上吃过饭丈夫伸伸疲惫的双腿，问妻子：“老婆，今天我们转了几家橱柜店，你看选谁家的啊？都累死我了，下次去卖场就定下来吧。我看都差不多。”
妻子：“唉，我也累坏了，被买衣服麻烦多了，我也不懂装修啊。今天转的几家我感觉。。。。哦、欧派的哪款实木的挺好，就是贵点；韩丽宅配的印花的哪款也不错；皮阿诺的服务员挺热心的；还有那个牌子我记不得了，他家的紫色的橱柜我也喜欢；还是你拿主意吧。我真不懂啊。”
丈夫：“看来还得转啊，要不你问问你们同事都买的谁家的，什么款式流行啊？咱不能花太多钱，现在都超预算了啊，也不能比别人的太差了。”
妻子：“好吧，我明天多打听打听朋友都是买的谁家的,睡吧，累死了！”
其实很简单,我们精心炮制的自己认为是能让顾客产生购买的“决策信息”到了客户那里都忘光了，变成了“垃圾信息”他们的决策信息就那么少的可怜的几点：颜色啊，款式啊，朋友买的谁的啊，印象最深的导购啊。
同样我们做招商加盟在某平面媒体花钱做广告：
一,免加盟费
二，营销培训支持
三，广告支持
四，无限期质保
五，统一VI形象设计
六，全国十佳品牌
等等吧，你可以写很多东东的。
你认为是经销商的加盟你的理由-----“决策信息”吗？
你又错了。
别人不关心你说的是因为对你没有信任度，在不信任的前提下，你说什么都没有意义。
所以我们要建造我们的“鱼塘”
在“鱼塘”里不断培养我们的信任度。
人为什么愿意去大商场买贵点的东西，因为他对商场有信任度。
还有就是----“决策信息”是动态的，会随时间和环境发生变化的。
在我们的“联盟创业鱼塘”里你会和别人分享你曾经成功使用过的客户“决策信息”也许在你那里三年前用过的“决策信息”现在你早就不用了，但在别人哪里还依旧好用。你就帮助了别人。当然也就换取了别人的信任。我们的目的就是交换“决策信息”获得信任度.
表象下面的生意经
有一天，我去济南的山大路电脑城买东西。
刚好碰上一位健谈的老板。看着他柜台生意不太好，我就说：
“现在生意不太好做吧？看你柜台前，客人好像不太多！”
“是呀！”他一脸坦诚：“柜台这边，生意都不太好，到处都有竞争对手，现在卖电脑配件还不如卖白菜的利润高……”他话锋一转：“但是，对我的生意，几乎没什么影响……我现在有固定的老客户，每天都一批批的发货去德州、聊城，东营这些地方……我都打算把柜台退租了，反正也不靠它吃饭！退了租，我更省心，不但成本节省了，自由时间也更多了……对了，欢迎以后访问我的网店，我现在在淘宝上有2颗钻石了！
放眼去观察一下你身边的现实世界吧。
你会发现，现实生活中，一方面消费者已经接受了“高利润产品”；另一方面，商家也承担着“非进货成本”的开支。
而对消费者来讲，他们需要的不是一个“实体店”。而是了解产品信息的接触点。
他们需要的不是一个能说会道的销售员，而是值得信任的信息渠道！
只要你可以让消费者信任你，你无需“柜台”，也能“批量销售电脑”。
你无需“服装店”，也能在淘宝销售“高价衣服”！因为你有支付宝。
“支付宝”就是一个“信任中转站”，从而把“产品信息”由商家转移给“消费者”——轻轻松松地就可以赚取高额的“差价”——我称之为这样的就是“信任利润”。
是不是我们都要有一个类似“支付宝”的“信任中转站”
这就是我的“鱼塘理论”重要逻辑基石。
顾客消费，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。
当一个人选择了一件商品，并在使用过程中，认可了其价值之后；第二次、第三次……就更愿意选择同样的商品，从而形成了“路径依赖”。即使有比该商品更好的选择，人们也常常“懒得”更换。
自从我使用过“美涛”啫哩我就一用五年。
我老婆买化妆品就认准“资生堂”
没人逼你去购买某一特定品牌，因为你的信任才产生了“消费惯性”
因为你的“消费惯性”才产生了“持续购买”
我曾经碰到一个橱柜老板,我问他：“你都用谁家的实木门板啊?”
他说:“我用的北京的一家的门板，”
我说：“你认为我的门板质量怎么样啊？”他说：“我看不错。”我问：“你会尝试进我们的门板吗？”他说：“我现在还不想换厂家。”
我这样能卖掉门板吗？
因为我还没有和他建立信任度啊。
我说：“我很欣赏您，想和您交个朋友，”他爽快的说：“希望杜总常来。”
现在，我相信你应该明白了：这就是“消费惯性”。我们不能拒绝“消费惯性”我们要利用“消费惯性”
所以，一旦你跟客户们建立起“信任关系”，那么，你就可以“坐享其成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上赚取“重复消费”的收入。
借助“鱼塘理论”模式，你使用我所教你的方法，你无需任何资金投入、无需进货渠道、无需社会关系……轻松而快速地建立起自己的“客户名单”。
拥有了一定规模的“鱼塘”之后，商家甚至会主动找上你，要求与你合作。
我说：我现在就想进入你的“鱼塘”你愿意来我的“鱼塘”吗？
以前人们讲究“产品为王”，现在我要让你明白：“名单为王”！
因为，你可以把商家难以解决的“销售问题”，轻松地完成。而你所需要的，只是在前期，多花点时间，“跑马圈地”，圈起属于自己的“鱼塘”。
所以，在“鱼塘理论”的创富世界里，你无需任何实物资本，你只需要运用我的方法，“以智取胜”，借力各种渠道资源，从而快速构建大规模的客户数据库，并赢得大量客户的信赖。
进而，你再去寻找合适的商家来合作即可。
从中，你有充分理解“鱼塘理论”与众不同的价值吗？
无论你在什么地方，都有大量这样的商机。
无论你选择什么行业，都有巨大的潜力。
无论你是一个人开展，还是与人合作，都可以快速打造属于自己的“财富鱼塘”。
所以，你要记住：你不是普通的自主创业者，你不是在销售产品，你要做的就是建立属于你的“鱼塘”打造你的“信任中转站”
&&&&&&&鱼塘理论的核心思维
你不仅仅要拥有产品，更要拥有“人们对你的信赖”。
你不仅仅是销售产品，而是构建“客户数据库”。
你不是在打造一份自己的事业，而是构建“信任中转站”。
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