光谷联合让企业创业变得更简单
孵化“新三板”两家挂牌企业
&&&来源:中国经济网湖北频道&&&
　　中国经济网湖北频道讯（记者余青洪 通讯员 吴华）日，被市场期盼已久的新三板扩容后的首批企业挂牌仪式在北京隆重举行。作为被证监会层层把关、精心挑选出的仅8家企业之一，来自武汉光谷软件园核心区域C3栋的武汉国电武仪电气股份有限公司榜上有名、扬名金融资本及产业圈。
　　　“良木择林而栖”，国电武仪成功挂牌“新三板”，也使其所在的光谷软件园扬名圈内，业内对光谷联合所倡导的“让企业创业变得更简单”的产业园模式更是关注。
　　国泰君安地产研究员张宇表示，面对传统资本市场对北京、天津、上海、深圳等一线城市的青睐，光谷软件园所培育企业已从其它金融中心城市的包围中，显示出强大的突破力。
　　　3个月后，资本的力量，再次在中国光谷、在光谷软件园，崭露头角。10月25日，同样是出自光谷软件园C3栋的武汉中科通达高新技术股份有限公司成功挂牌“新三板”，这也是长江证券成功推荐的武汉东湖新技术产业开发区第二个新三板挂牌项目，业界对光谷软件园企业所爆发的资本力量刮目相看。
　　至此，光谷联合旗下的光谷软件园、光谷金融港等产业园，已在数年的成长中先后聚集IBM、微软、惠普、交通银行、招商银行、光大银行等近30家各类上市公司核心业务部门之外，还成功孵化2家“新三板”挂牌企业、声名赫赫，园区内还有不少“新三板”准挂牌企业进入资本市场的辅导名单。
　　对此，业内人士公认，光谷联合以“让企业创业变得更简单”的理念及实际行为，成为聚集和培育“新三板”挂牌企业的“摇篮”。
　　可以想象，有了光谷联合“产城一体化”的产业园发展模式，光谷软件园的产业价值、空间价值、人才价值及其崭露头角的资本优势，将发挥得更加流畅；未来，因为“新三板”，“光谷联合”的名片也会擦得更亮。
　　聚集一批“隐形冠军”
　　在两批“新三板”的仅16家成功挂牌名单中，位于二线城市的产业园区如何与众多一线城市园区媲美，为何能在“新三板”扩容后，迅速推出2家“新三板”挂牌公司？武汉光谷联合有限责任公司相关负责人作出了解答：“构筑城市发展最富活力单元、打造企业创新社区”。
　　企业创新社区与传统的产业园区远不是一回事。该负责人认为，企业创新社区是一个融合“科技、商务、生活、交流”的四维社区，并通过产业规划、聚集和企业家交流，以此促进区域的产业优化升级和城市价值提升。而衡量它的标准分为效益、培育、可持续三个方面。
　　　从2008年起，光谷联合旗下的光谷软件园先后聚集了一批研发创新能力强、具有自主知识产权的优秀大中型企业的核心业务部门，如世界个人计算机软件开发的先导——微软公司、全球领先的信息与通信解决方案供应商——华为、国内最大的房地产应用软件及解决方案提供商——明源软件等，除了这些市民所熟知的品牌外，不少行业的“隐形冠军”也扎根于此，如此次在“新三板”先后挂牌的两家企业：东湖高新区第一个在“新三板”的挂牌企业——国电武仪、首支交通“智能”汉企——中科通达。
　　该负责人认为，区别于传统开发商及政府主导的模式，光谷软件园的发展理念更多的体现在对中小型企业的培养与扶持上。通过一站式服务体系的打造，为中小型企业提供融资平台、技术交流平台、市场信息平台、人才招聘及培训平台、公共设备平台、商务交往平台、生活服务平台等各式支持促进型平台，打造适宜中小型企业生长的土壤，促进其快速成长、稳定成长……中国中材、时代地智等在光谷软件园这个企业发展平台上，共同演绎了创新科技和财富增值的神话。
　　东兴证券策略分析师林阳认为，“作为国内少数几家专业的城市产业集群综合运营商之一，光谷联合运营的每个项目都被认为是所在城市土地集约利用和土地价值最大化的最佳案例之一。”他认为，如果做房地产，土地一般只能获得一次性的价值回报。而在光谷联合的神奇运营之下，土地价值不断累积、增长。
　　 “数年发展中，光谷联合在探索中找到了企业创新社区的独特发展模式。”林阳坦言。
　　降低综合营商成本
　& 企业创新社区也是一个充满人气的高品质生活圈。
　　目前，光谷联合发挥产业地产商在“规划设计”及“开发建设”上的优势，提供定制式的办公场所服务，弥补企业在办公场所规划设计及开发建设上的不足，节约企业在办公成本、建造成本等各方面的开支，可免去企业在项目建设过程中沟通协调和建设管理的烦扰，从而将所有的精力投入到本行业的工作之中。
　　而旗下的光谷软件园、光谷金融港、武汉研创中心等产业园区，其商务配套主要包括餐饮、银行、会计师事务所、超市、邮局、社区医院等多种类别，园区完善的服务链降低了综合营商成本。
　　　如深圳金碟武汉公司在光谷软件园的深厚土壤中取得了快速的发展，这是因为其在深圳总部的发展中，经历了多次因规模扩大而搬迁的喜悦与痛苦交织的切身感受，因而痛定思痛，开始了自建办公楼的漫漫征程，这一建就是三年，原本一年就可以建成的办公楼因缺少产业地产的开发经验而举步维艰，大到整体规划设计，小到灯饰选择布置，每一项都经历了多次的摸索与修改才最终敲定。在与金碟武汉公司老总的访谈中，对方深感庆幸能直接借用光谷联合的平台，落定金蝶武汉公司的办公场所，节省了之前大量时间、金钱及无限精力的投入与消耗。
　　同时，在与企业访谈的过程中，光谷联合了解到众多中小型软件及服务外包企业在融资上存在困难，于是开展园区内银行机构与中小型企业的见面会，解决中小型企业在资金上的需求；而深感意外的是，各软件企业并没有单向的接受，而是输入了自身在软件服务方面的技术，为金融机构提供呼叫排队等后台服务软件，提高其服务质量与效率，从而实现了双赢的局面。
　　此外，光谷软件园还提供了多样化的服务方案及活动，来满足员工工作及生活的需求，从而保障企业运营的稳定。如在园区食堂中经常更换不同的菜系、引入不同的餐饮品牌，打造多样化的档次选择，满足不同人群的需求；根据园区内不同企业间男女比例的失调，创造性的提供交友活动及平台，此外还有丰富多彩的体育比赛、才艺展示等活动，让每一个工作在这里的员工都能感受到家的温馨与舒适。
　　光谷联合该负责人表示，“我们倡导‘自我设计、自主经营、自由竞争’和‘鼓励成功、宽容失败’的运营文化，使园区由聚集（要素空间集中）走向聚合（产生有机联系），而最终发生聚变（形成创新集群）。”
　　曾经在湖北社科院工作多年、现任深圳社会科学院城市营运中心主任的高海燕，是业内知名城市运营学者，他这样对记者表示：“武汉光谷联合有限公司虽创立时间不长，但其旗下光谷软件园、光谷金融港等产业园区，所具备的超前资源整合能力和实现最优性价比的园区服务能力，是国内产业园开发商群体里可圈可点的，可谓独树一帜，其创立的企业创新社区将在中国产业园发展史上留下精彩一笔”。
责任编辑：谢藤
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品牌加盟创业故事创业好项目美女CEO：创业让她变成了男人？--百度百家
美女CEO：创业让她变成了男人？
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摘要 : 因为是女孩子创业，所以非常困难，包括搭建团队、男生不愿意加入我们，因为我是“技术白痴”。
6月7日晚，天使客创始人兼CEO石俊做客UCloud-CEO说-创业微课堂，和创业者进行了创业心得分享。
问：首先请讲讲您的职业生涯以及目前在做的事。
石俊：大家好，我是天使客的创始人，我叫石俊，天使客是由腾讯创始人之一的曾李青、经纬创投合伙人张颖天使轮投资的股权众筹平台，刚做完A轮投资，天使客2014年5月上线，总部在深圳，走精品小而美的路线。其中众筹项目腾米跑跑已经获得君联资本下一轮融资，百味联盟获得华兴资本下一轮融资。目前天使客正在火热的开展新三板业务，两只新三板领投基金，并已经做了天涯社区、红杉创富港的定增众筹。
我之前是记者，2009年从中国传媒大学毕业，毕业之后我去澳门电视台工作了一年，之后加入了深圳经济观察报，主要写上市公司、TMT领域的，像腾讯、360之类的，像投资经理一样关注各行各业的资讯，我在2011年到2013年非常勤奋的做记者，采访了很多大佬以及一些创业型的公司，2013年年底报道的股权众筹，觉得它特别适合记者做，因为做记者我也积累了很多创业公司和投资人的人脉，所以在2013年的时候我就开始做股权众筹。2014年开始要创业的时候，我之前采访过的大佬腾讯创始人之一曾李青，他是非常知名的天使投资人，他说要给我投资，他就是我现在的第一轮天使投资人，后来陆续的很多我采访过的大佬他们知道我要创业，都愿意给我投资，其中包括经纬创投的老板张颖，他也给了我一点钱，还有几个大佬，后来因为钱已经到账了没办法改了，所以我拿到了第一笔的启动资金也不多200万，因为是女孩子创业，所以非常困难，包括搭建团队、男生不愿意加入我们，因为我是“技术白痴”，不懂技术，所以经历了很多困难。
2014年我们陆续做了很多非常精彩的天使阶段的案子，2014年年末的时候我们拿到了第二轮的投资，我们是以女孩子为主导的一个创业团队，有很多都是传媒的记者，包括我的另外一个合伙人，都是媒体出身的。
问：天使客三位合伙人是怎么走到一起的？团队技术负责人是什么背景，如何找到的？您作为女性创始人，如何与团队的男性保持良好沟通？
石俊：天使客的合伙人怎么走在一起的呢？刚开始是我一个人，自己出来创业，非常以自我为中心，觉得自己很高大上。我在刚开始创业的时候也不是很合群，招人格外难，我的第一个员工也做过记者，两个月我就把他开除了，原因是他太慢了影响进度，因为别人告诉我，创业团队最初的十个人一定是精兵强将，所以没有和他走很远，后来我也进行了反思自己也有做的不对的地方。
第一个合伙人其实是内部培养的，刚开始她加入的时候也是小屌丝一枚，我在经济观察报跟她有过同样的工作经历，刚开始她来的时候做的事情很初步主要是配合我，但是她成长的很快，88年的小姑娘能够非常快的成长，能够帮我独挡一面，我们做股权众筹的话需要有三个人，第一个是像我一样，很有攻击性地出去找项目，第二个是负责搭建平台，把平台传播出去让很多人知道，第三个就是找投资人到我们平台投资项目，现在那个小姑娘已经把第三个平台完全撑起来了，所以我就把她纳为我的合伙人。
团队的技术负责人这是我的一大硬伤也是内伤，因为我是传媒出身的，特别不懂技术，我一直以为技术对我这个团队不太重要，我也没有Online的支付，都是打款那种相对传统的，非常不重视技术，我寻觅了将近一年的时间才找到一个全职的技术人员，我现在团队有四五个技术人员，都是第三个合伙人加入进来才慢慢搭建起来的，所以我们这个团队的技术是由我的一个合伙人来负责的，他们主要来自支付宝、财付通这样的公司。
作为女性创始人如何与团队的男性保持良好的沟通？我也不是非常女性化，大家都叫我俊哥，我的性格是非常直爽，也是比较男性化的，跟男生能打成一片，大家也没把我当女生，其实女性创业者也是有很多优势的，大家都愿意帮我们。在我们公司团队目前有25个人，大家都不分你我，我也没有自己的独立办公室，大家都是平等交流。
我们的平台投资人目前有将近一万个，我们的平台交易额刚刚破了一个亿，第一个一个亿我们用了一年的时间，现在我们已经做到1.4亿了，所以第二个一个亿一两个月就可以实现。我们是一群聪明的人，不聪明的人被我们淘汰了，聪明的人就会用非常低成本的方式找到目标客户，这是我们用一年的时间分析并研究市场得出来的，这属于公司机密，所以就不讲了。
问：当下最火爆的行业是P2P、O2O等，为什么您看准了股权众筹？
石俊：我是从2013年年底就觉得我应该创业，为什么创业我也没想明白，我采访了一圈股权众筹，那时候我跑到北京采访天使会，我是非常外向的，喜欢和各种创业公司聊天，我也喜欢到全国各地去旅行，结识了很多朋友，选择股权众筹，原因很简单，因为它有很强的媒体属性，我们做记者的时候就是报道有价值的项目，报道完再润色然后发表在平台上，吸引眼球和流量。
问：深圳硬件发达，做实物众筹应该有得天独厚的优势，为什么你们不考虑实物众筹？
石俊：原因很简单，因为我不懂。我喜欢做离钱很近的事情因为很容易变现。
每个公司都有自己的优势，股权众筹拼的是两点，第一你能不能和核心公司建立联系，让投资人来你的平台来众筹，第二是拼服务，有没有对投资人服务的团队，股权是非常不标准化的东西，越往后会越标准，而且风险越小。
问：您前几天在杭州遇上了京东的人，对方告诉你不要碰股权众筹，因为京东也在做，你打算怎么跟京东竞争？
石俊：跟京东竞争的策略就是跟很多投资机构合作，投资机构愿意把它们的项目放在这个平台，因为京东的估值可以很高，很多人可以去买，但是目前很少人跟京东合作，而是在我们平台投资，因为京东有很多人去抢一个项目，最后很少人能够抢得到，所以他们感觉没有被服务到。而在我们平台上就会感觉到不一样的服务。我觉得股权众筹要做很大的话，要满足三个条件，第一，标利标准化，第二，盈利可期，第三，回报周期短。如果一直做天使投资的话很难规模化，我们这方面在调整，我们现在往后端移动，做一些拟挂牌、拟上市的公司。如果想做成很大规模的话，会想很多办法，做股权众筹有一定的地域性，北有京东，南有天使客，我觉得我们的机会还是很大的。
问：天使客一直追求项目的精品路线，但多数好的项目，会不会直接就去拿机构投资，就没股权众筹什么事了？比如你们自己？
石俊：主持人说的很对，我们一直在追求精品路线，很多好的项目一定是想要选择与非常了不起的机构来谈，大多数需要从机构拿钱，我们已经做了一年了，第一个成功的案例就是目前已经估值上亿的一个项目。第二个项目是一个跑步的社交软件，我用这个软件跑了300多公里打动他，第二个就是我们有很强的PR效应。
我们公司第二轮也是众筹的，有很多土豪的股东，在前期帮我们很多，在用户量的增长上以及如何服务投资人，现在很多股东把他们的项目给我们或者把他们公司的项目进行众筹。我们平台上很多项目都拿到了下一轮投资。创业型的公司最重要的是快速的拿到钱。
问：真正要判断一个项目好不好，可能需要到线下，但很多股权投资者不可能到线下实地考察，这个问题怎么解决？
石俊：我们天使客会进行初步的把控，首先就是确定CEO会把钱放在了公司的发展上，他的公司的方向基本正确，团队是完整的，专业技术性的判断会到当地进调。所以我们不做很强的价值判断，这些都是由平台上的领头人来判断的。
问：天使客在帮助众筹项目下一轮上能做什么？有没有什么成功的案例？
石俊：当然有，我们的服务是很贴心的，我们主要服务投资人也服务项目，如何服务投资人呢，投资分为几个阶段，募、投、管、退。所以股权众筹不是众筹来很多小股东而是一个投资主体，一个公司，以后只要跟领头人接洽就好了。我们在投资界朋友很多，基本都会对下一轮项目进行帮助。
问：“领投+跟投”的模式，但是领投人可能知名度、资源和专业度都不够，于是你们引进了“明星领投入”，包括达晨创投、德迅投资、东方港湾等，可否讲讲他们分别投了哪些项目？这些项目为什么会脱颖而出？
石俊：达成创投的合伙人之一叫邵红霞领头了我们的“夜都市”项目，金木旅行的老大也就是我的投资人领头了金木旅行，东方港湾领头了腾米跑跑，2014年我们在做股权众筹的时候很多人并不看好，我们做起来很艰难，但是我们有很多的人脉，所以创业的时候资源很重要。这些项目能够脱颖而出首先因为我们团队发掘项目能力很强，再一个还是因为资源，很多都是我之前的采访对象。
问：天使客也开始在全国各地设立分站？目前有哪些城市在计划中？最大的难点在哪？
石俊：我之前是想得简单了，拿到钱之后就想大肆铺张，在北京、杭州、厦门、上海都想开站点，4月份的时候单枪匹马来到北京，发现很难，后来就果断回到深圳，准备专攻深圳。
所以我觉得创业型公司要把最核心的东西做好，单点突破、集中要害，因为资源和钱是有限的，人的精力也是有限的。
问：众筹老是说融资金、融资源、融智慧，众筹股东到底能帮到项目方多少？还有股东能获得哪些权益？有没有什么成功案例分享？
石俊：我觉得创业中融到钱是最重要的。分享两个成功案例，一个是腾米跑跑，众筹领头人在做完领头之后，从众筹网合伙人的职位上离职加入腾米跑跑，专门帮他们找钱和PR的工作。还有一个案例是拿到险峰华兴下一轮投资也就是百味联盟这个项目，领头人在投资完以后花半年的时间跑到深圳睡在帐篷里做了投后的服务。不要听众筹平台的忽悠，融到钱是最根本的，其他都是忽略不计的。
问：现在天使客平台项目生存情况如何？经过一年时间发展，有没有正在死亡的项目？此外，项目下一轮情况如何？投资人退出情况？
石俊：目前还没有一个死过的项目。投资人目前也还没有具体退出的案例，有一个百味联盟的项目，本来险峰华兴进来后要以3.3倍的价格收购了老股东的股份，但是老股东不愿意，所以目前还没有一个真正退出的，拿到下一轮的都是纸面增长的。
问：“单身美女记者石俊，一年前手握两百万融资，离开媒体，笃定创业者并不是神人，众筹行业还需要更多优秀的拓荒者，她创办了天使客，要做精品类的股权众筹平台。”您的前东家《经济观察报》是这样描述您的，这里有一个很八卦的个人问题，是不是创业之后就更没有时间谈恋爱了？当然您也可以选择不回答。
石俊：创业之后我就变成了男人，大家都叫我俊哥，确实还是单身，也没有时间和精力谈恋爱，等我们公司有一定资本的回报再考虑这个问题，这个问题比较私人，所以还是给我留一些想象和私密的空间。
问：天使客如何做项目的尽职调查与设计天使投资人的退出机制？天使客与新三板券商具体的合作方式是怎样？
石俊：1、我们的平台上写的很清楚，可以简单说一下，我们不做很具体的尽职调查，我们只保证两点，第一点，创始人拿到钱之后是去搞业务的，第二点，行业是非常有前景、可观的。2、券商和我们的合作模式就是他们推项目过来，我们作为投资机构或者投资方一样合作，参与到项目的投资，主要是帮我们推项目。
问：什么样的项目类型和方向容易拿到投资，含明星团队因素吗？
石俊：第一，如果是早期的项目，团队很重要，团队的重要性反映创始人的重要性，首先，创始人有没有创业之心，其次是资源，再就是资源和要做的事情是不是很匹配，所以我们主要看创业者。第二，创业方向也很重要，但是比起创业者的属性来讲，创业者更重要，所以团队比方向更重要。
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本期对话嘉宾包括知名媒体人李志磊、李晓霞、姜洪军及广大的创业者，文字整理：冯霄霞
姜洪军：《极客》、《中国互联网商业英雄列传》、《雷军》书作者，《CEO说》创业者社区联合发起人，易召鲜信息科技有限公司联合创始人，交流邮箱：j_h_
（欢迎关注《CEO说》创业者社群，加入及联系微信：CEO，同时感谢专业云计算服务商Ucloud的支持。）
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