新开的养生馆如何拓客
17:33:01 浏览 397 次
提示：要求预付定金、汇款或网上交易等方式请勿相信，谨防上当受骗!
联 系 人：阿萨辛
联系电话：　归属地：云南 红河
电子邮件：
联系地址：北京市
发布时间：日
&&&&如果你的养生馆是开在2004年前，那个时候肯定不需要拓客，只要简单的发发宣传单就可以顾客迎门了，而且在那个年代养生馆的分工也没有那么精细，没有什么总监、顾问等职务，而现在2013年就要过去了，由于中国经济的飞速发展，养生这个服务行业也得到了很大的发展，各式各样的养生馆就像雨后春笋一样林立在大街小巷，以北京为例，朝阳区万达商业广场商圈就有上百家的大中小型养生馆，大的2000平米，小的100多平米，而整个北京城就有1000多家美容养生类型生活馆，在这样强烈竞争环境中如何再开一家美容会所能够持续经营，已经是不得不让投资者首要考虑的问题。&&&&我拜访过在北京拥有20年历史的绿屋夫人的李姐，一个低调而富有魅力的北京女性，她在这20年内经历了养生行业很多风雨，她告诉我，以前她的店人多的都来不及接待，但是现在，顾问不约都不来，而且今年也想出去拓展下新的客人。说明过去在家里等客人的养生馆行业已经一去不复返了，需要像行销公司那样走出去，把顾客请进来，那么我们来谈谈，养生馆到底如何将自己的顾客请进来？&&&&&首先我们先来分析消费者的两种人：&&&&1、没有做过养生的人；&&&&2、已经有护理场所的人。&&&&那么没有做过养生的人，我们就需要对她进行教育，让她成为养生大军中的一员，而做过养生的人，则需要将其转入自己开的养生会所里进行养生。&&&&&针对第一种没有做过护理的人，我们要采取什么样的形式才能让她选择养生护理，根据豪柏养生会所在市场操作的经验来看，在大街上进行养生体验卡销售的方式效果最好，10年开始我们就对30多家养生馆进行了路演卖卡的拓客方式，每家店基本都能在一次路演拓客中获得100以上的体验顾客，30-50名会员顾客，解决了养生馆在开业、装修、扩店时顾客量不足的现象，并且不少养生会所加盟都是在没有装修完毕的情况下进行预售卡销售，等开业时就有顾客迎门，将养生馆带出开业没顾客，美容师流失的怪圈。&&&&&第二种做过养生的人，您想让她放弃原来的养生馆换到您的店里难度是有的，因为每个人一旦到了35岁以后希望稳定的心理占据80%以上。而养生馆3-5年才装修一次，项目品类也没有零售企业那样丰富，怎么才能让人们既要稳定又要尝新的心理都得到满足，从而跟换养生馆，我经过很多方法尝试，发现人们在选择养生馆的时候不是愿意的稳定在一家的，而是害怕换了以后带来的后果，比如：换一家要换项目，那么项目适不适合就很难说，这种风险他是不愿意冒的，再比如，换一家的话那么他熟悉的技师也要换，美容技师都是与他接触最亲密的，换个人他的心理也会不适应。所以就必须要能够非常了解后他才愿意更换。所以，我基本都采用商户会员共享的方式帮助养生馆进行纳客，这样可以解决顾客与养生馆不熟悉的环节，剩下的就需要养生馆在服务上让顾客得到认可就可以让顾客更换了，因为他本来就受够了原来的养生馆，只是一直没机会离开。&&&&&了解了上述的情况我们就清楚我们在开养生馆的时候，需要制定纳客的计划与方案如何下手了！第一，找一家有经验的拓客公司，在开业前2周进行路演纳客，这样在开业的时候就不会出现开门却没有客人的情况了；第二，与周围的银行，红酒馆等会员、高端消费场所建立合作关系，让她们贡献她们的顾客资源，通过她们介绍将您的会所推荐给她们的会员，解决了高端顾客不足的问题；第三，建立商圈联盟，至少6家不同类型的商户联合起来共同拓客，采取排他性的拓客合作，这样一来就会让周围的竞争对手不知所措，在慌乱中频频出错而流失顾客，直到关门。&好了，讲到这里大家应该会有一点明白了，如果你还想要了解更多的信息，可以登录豪柏养生会所加盟官方网站进行查询：
Copyright (C)
www.Ailaba.org All Rights Reserved.
版权所有　豫ICP备号-6全国免费咨询电话：800-883-6673
都说赚女人的钱容易，尤其是赚那些爱美的女人的钱更不难。所以如果你有宽裕的资金投资开设一家养生馆不失为一个不错的选择。只要你懂得经营管理很快就会收回本钱呢!米道提醒大家在竞争激烈的商场中，大大小小的养生馆如雨后春笋般欣然茁起，想要成功经营一家养生馆可并不是一件简单的事情呦，作为一名养生馆的经营者你需要从各个方面考虑。
1、顺应市场的需求
对一家养生馆来说掌握女性顾客的消费心理是很重要的，只有你掌握了主要的客户群体你才能找准养生馆的定位。在开设养生馆之前你不防在该城市做些市场调查，调查一下女性的年龄阶段，人口数量，该城市的环境、气候对皮肤会造成怎样的影响，还有当然就是你的竞争对手的情况，你可以当做顾客去竞争对手的店铺消费感受一下环境，服务态度，价位走向　。整个城市的消费能力是不可小觑的，这决定着你在该城市开养生馆的大小、产品的定价、项目的定位等因素。
没有一成不变的市场，只有一成不变的养生馆经营，所以养生馆经营者的一定要有敏锐的洞察力，市场分析能力，经营管理能力。定时的控制那些善变的因素，定时生物引进新的项目、产品，在了解自身养生馆不足的情况加以改进，以获得最大的利润。
2、适合自己的经营理念
经营管理往往存在着两大误区：其一要么照搬别人的经营模式，要想想照搬未必就能够适合自己的养生馆，一个成功的养生馆必然有一套适合自己的经营理念。很多养生馆在经营管理上的失误影响着美容师的流失，顾客的流失，可想而知就严重影响着养生馆的盈利、同行竞争的严重威胁，盲目的跟风或者照搬严重影响着内部的管理;其二要么就过分的推崇自己，对于别人的经验往往不屑一顾。在经营管理上往往要做到融会贯通，取长补短，善于调整。
3、重视对员工的管理
不能顾此失彼是养生馆管理的重要环节之一。当养生馆的经营者在注重市场竞争和寻找对策的适合，可千万不要忽视对内部员工的管理，如何把握管理者和员工之间，员工和员工之间，员工和客人之间这个度，怎样做到内外管理得充分结合?在我看来，用人要疑，疑人要用，你懂得知人善用，懂得和你的员工做好沟通，人性化的管理更胜于机械式的管理。
你要洞悉员工的心理，比他们早一步知道他们在想什么，需要什么。还有就是要平等的对待你的每一位员工，取得他们的信任与尊重，使他们心甘情愿的为你做事。采用竞争的机制，激发员工的上进心，是他们知道自己与别人的差距，并及时地能赶上去。
4、重视客人的需求
作为一个养生馆的经营者你要始终明白养生馆不仅是一个朝阳行业也是一个服务行业，顾客就是上帝的道理谁都明白。要付诸于时间却不简单。只有满足了顾客的需要，留住了客人，才能使你的养生馆生存下去的。注重服务、细节来吸引顾客，把自己品牌的形象深深的留在他们的心里，和顾客之间建立一种忠诚友善的关系。她会不时为你介绍给她的亲戚和朋友。
作为一个经营者要明白顾客消费习性是不断改变的，经营者要学会抓住客户心理变化时时创新，让顾客时常有新鲜感不仅防止了顾客的流失，同时吸引了大批新的客人。
5、管理者的自身素质
从某种意义上来讲管理者自身的素质和能力的高低决定了养生馆经营的成败。现代的养生馆管理者不仅要具备专业的业务知识、较强的组织能力，还要具备多方面的综合素质，能够做到独挡一面。要处理好与下属的关系，对每一个员工有深入的了解，做到和每一个人的充分沟通。要培养出高素质的职员，才有机会赢得市场。要拥有长远的目标和视野，对自己的经营和管理要有规划、有条理。要建立良好的企业文化。
[阿娜隶米道]全国加盟热线：800-883-6673
400-659-7569
我们诚挚的邀请您来我公司实地考察，可以先行试用，确有效果后，再加盟！我们可安排美容导师上门指导！新开的瑶浴养生馆如何做好市场
　　市场是做出来的，于是就有了强势市场和弱势市场的差异。弱势说明市场存在问题，存在问题就必须解决问题。不过，面对现实，既不能乱投医，也不能破罐子破摔，更不能急于求成。
　　那么[url=http://yy.fansjoy.net/][color=black]养生馆[/color][/url]如何打开市场呢？
　　如果你的产品一直难以在市场上难有很大起色，其原因可能有以下三种：
　　一、市场建设不力
　　⑴销售网络不健全；
　　⑵经销商资源有限，造成市场覆盖、服务、维护能力不足；
　　⑶经销商对你的产品没有价值没有认同感，不重视你的产品，在通路推力上存在严重缺陷
　　⑷终端网点数量不完善
　　⑸渠道链向心力差、波动性大、稳定性差
　　二、消费拉力薄弱
　　产品认知度差、消费者接受度低，虽然客户主力推销，但终端产品长时间动销缓慢，货物积压仓库，挫伤客户积极性和信心。
　　三、销售执行不到位
　　对市场的销售政策执行不力，价格体系混乱，渠道成员无利可图，客情关系维护不力，市场推广和消费促销得不到有效执行，造成产品的铺市率、陈列质量、形象建设等提升动销关键性因素见不到起色。
　　抓住问题是什么？分析了问题为什么？我们是很容易找到解决问题的方案了，但是令人头疼的是解决问题靠什么？
　　不过，解决问题的方案有多种，但那种方案最适合，或哪几种方案最适合，才是关键。
　　面对上述问题，芳享瑶浴养生馆产生解决问题的办法有四种。
　　1、强化自身销售力
　　派遣销售骨干或者招聘销售尖兵，在弱势市场堵缺补漏，去劣存优进行市场开拓，产品铺市，协助经销商做好下游市场，增强经销商经销的积极性和认同感。或者协同经销商组织可控的、专门负责自己产品的队伍，将影响销售提升的各项短板补缺起来：铺市率、上样率、促销率、拜访率、送货率、培训率等。把这些影响销售的短板通过人力素质的提高来提升销售率，激发上、下游客户的主推性、积极性。
　　2、调整渠道运作局限
　　打破经销商垄断产品的经销权的局限，根据产品的特性，根据品类的差异，交于不同的经销商运作，让不同的经销商充分发挥自己的特长或自己的渠道优
势，还可以让他们彼此牵制制衡；或者根据区域大小把市场分成若干不同的小区域，设置多家经销商，用多家经销商的竞争性力量来迅速弥补不足，提升销售。这只是解决问题的方法，至于实战操作中那些细节性的厂商博弈制衡的技巧，还要看销售员的掌控把握能力和技巧。
　　3、根据产品特性布局终端
　　根据产品的定位，根据产品适合消费者的需求，来布局自己产品适合的终端，有效的终端，这是产品动销之本。不要贪得无厌的渴望霸占任何终端：吃着碗里的、看着锅里的；也不要过分把产品仅仅局限在大卖场、连锁超市。必须根据自身产品类型、产品档次、企业实力、资源境况、适合的消费群体和消费习惯，进行终端的合理规划和定级，这样才能有条有序对各个终端进行有效性的重点铺市、出样、维护，优化资源投入、强化终端建设。
　　4、强化销售绩效考核
　　一个市场做的强与弱，除了与企业曾层面上的战略战术运作有关，还有该市场的业务人员素质有着重大关系。
　　增强业务人员素质的关键，除了依靠培训、学习外，更好的办法就是针对业务员的实战作业进行过程监督和考核。改变传统考核方式重结果轻过程的方式，
以绩效指标为基准，来保证市场能够均衡、稳定、健康的发展。若对销售员以结果为标准，来衡量业务员的成绩，则难以确保每个阶段的产品铺市、陈列、促销、维护、费用支持等有效合理的做到位，造成业务员在销售过程中产生技能或工作重点的短板现象，这也是影响市场强弱发展趋势的因素之一。
　　总之，养生行业是一个利润丰厚，发展空间广阔的行业，完全不懂的您想进入这个行业最好途径是什么，养生馆连锁加盟！选择一个好的事业总部是您投资成功最大保障，您是赢在开始还是输在最后，要凭您正确选择，芳享[url=.cn/][color=black]瑶浴[/color][/url]养生馆愿和大家一起，在这个梦想的事业中共同发展，成就美丽事业！
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。欢迎来到际通宝美容在线
&您现在的位置：&>&&> >
> 开美容养生馆需要具备哪些条件
开美容养生馆需要具备哪些条件
2115人参与
罗兰佩蒂，美容美体国际连锁机构，与美丽相守一生。如今开一家养生美容馆市场前景巨大，开美容养生馆需要具备哪些条件呢，这是许多创业者头痛的问题，条件其实并不硬性，唯一必备的条件就是要有一个一定规模的店面，在有就是装修、买材料、招聘人员、再到开业，可能这些您忙完后，生意也未见的好。所以加盟是您开店的最佳选择。加盟罗兰佩蒂一切都可以轻松的完成，可以让您轻松开店做老板。
现今的社会，大家都追求品牌效应，所以选择一个大的品牌是很重要的，罗兰佩蒂企业是11年品牌，中国商务部美容行业服务标准的起草单位，具有清华大学专家团队管理背景的企业，是全国连锁品牌。
选择产品以及项目也是非常关键的。产品的质量好坏和项目的多样化直接影响到美容养生馆的生意。罗兰佩蒂产品原材料来自法国，国内进行无菌分装的，产品的系列也比较齐全，有176支单品，在业内口碑也很不错，包括面部院装系列、面部专业套盒系列、面部家居保养系列、身体保养套盒系列、芳香精油系列、经典特效系列，主打抗衰养生，而且每年都发展最畅销的项目，比如今年的五季养生、肝肠排毒、五行能量瘦、Dr.Susala等，在罗兰佩蒂店都非常受欢迎。
选址是非常重要的，&就好像超市、商场都会选在人群聚集的地点，美容养生馆也是一样的，要选择开到事宜的人群位置，才会有好的客源。罗兰佩蒂就会为您提供选址设计的服务，会有专业的选址设计师到达当地，为您免费提供专业的商圈调研、店面选址及建店评估、免费设计店内3D效果等服务。
美容师也是重中之重，好的美容师会帮助您留住客户也会帮您带来更多客源。罗兰佩蒂的售后服务是非常专业的，您加盟后，总部的招聘专员会协助您招聘，培训部会为您的店员进行18天岗前培训，可送过来也可下店培训，后期会有导师驻店宣传，培训部门则会一直跟进培训。
选择罗兰佩蒂，轻松开店，轻松赚大钱，做老板，与你美丽相守一生。
免责声明:以上所展示的信息由会员自行提供，内容的真实性、准确性和合法性由发布会员负责。美容在线网对此不承担任何责任。
&&&&冬季一到，肌肤就会变得干燥缺水，皮肤容易...当前位置： >
> 如何开一家特色养生馆？
资讯分类：
如何开一家特色养生馆？
发布时间： 10:59:19 由 maidigufang 编辑发布
朝接下来脉迪古方教你一、二、酒香不怕巷子深的年代，如果地址选的太偏僻就会影响你的客流，自然也会大大影响你的经营状况。三、
Copyright(C)2002- Inc. All rights reserved. 项目网(C) 版权所有
微信扫描二维码，或直接搜索本站微信公众号：vxiangmu
微信扫一扫，把握新商机