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无锡华润华晶微电子有限公司五分厂三期扩产真空配管工程招
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无锡华润华晶微电子的转型发展之路
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　内容摘要 中国论文网 /2/view-6618119.htm　　本文描述了无锡华润华晶微电子有限公司（以下简称华润华晶或华晶）实施产品战略转型、稳固和开拓市场、在微电子行业内再创辉煌的发展之路。近年来，华润华晶经历了从产品门类单一、规模偏小、效益一般到产品门类三足鼎立、销售规模翻番、利润率显著提高的蜕变过程。本文针对该公司较为系统的剖析了在市场营销方面的策略，主要涉及细分市场、细分客户、行业竞争和机会分析、产品生命周期管理等内容，可供同类或相近行业、规模、经历的企业进行分析研究和决策参考。 　　 　　关键词 　　市场、客户、产品、生命周期、集成电路、分立器件、功率器件、薄片、DMOS 　　中图分类号： C965 文献标识码： A 　　 　　（正文） 　　引言 　　2012年，无锡华润华晶微电子有限公司以年销售收入12亿元的规模继续保持了在国内微电子行业的同类企业中较为领先的地位。作为华润集团下属华润微电子的重要组成部分，华润华晶近年来一直有稳健的发展，在经受了年间经济危机的洗礼之后，仍能在规模、结构和质量上有所突破。 　　本文的研究是要通过华润华晶在市场营销方面的战略变革之路，运用相关的理论知识和实际数据资料、图表的案例分析法，分析该公司进行战略变革的内因和外因，揭示其成功的做法及其理论指导意义和应用参考价值。 　　综述 　　市场营销策略对企业的发展乃至生死存亡起到至关重要的作用。在计划经济年代，物资供应相对匮乏，工业品处于供不应求的状态。然而企业总要走向市场化，上世纪90年代以后大量国有企业转制，至2012年末，国有企业创造的规模以上工业总产值占比已显著下降，以无锡为例，这一比例在5~6%之间[1]。华晶公司作为无锡当地一家知名企业，在科技创新和行业竞争的驱动下，企业必须开拓市场、适应客户，才能生产和发展，因此在市场营销方面投入更多的研究和运用成为这类企业的必由之路，其重要性不容忽视。 　　研究方法 　　本文总体上采用理论研究和案例分析的方法，以提出问题、分析问题、解决问题的思路进行研究。本文以无锡华润华晶微电子有限公司为例，分析了该企业近年来一系列市场策略及其效果，并总结了其成功的转型发展模式。 　　本文采用的是单一案例研究法，该方法以一个企业为研究对象，可以进行较为深入、细致、连续的分析，具有较强的针对性和典型性。笔者曾在华润华晶就职多年，期间十分关注并与企业共同发展，拥有大量一手资料，见证了该公司如何在市场上取得突破，保持基业长青的历程。 　　行业背景 　　集成电路是20世纪人类最伟大的发明之一，极大的推动了经济发展和社会进步。在经历了数十年的快速发展之后，微电子行业逐渐进入了成熟期。目前半导体技术主要形成了两大分支：一个是以大规模集成电路为核心的微电子技术，实现对信息的处理、存储与转换；另一个则是以功率半导体器件为主，实现对电能的处理与变换。近年来以电子电力产品为基础的半导体功率器件发展势头相对较好。国外的电子信息产业的制造公司相继向中国转移，在给国内引进技术、提供就业机会的同时，也对国内一些老牌的传统企业带来了前所未有的挑战。 　　最近10年以来，我国集成电路行业的年产值增速高于同期GDP的平均增速，但受经济危机的影响，2008年三季度以来出现了短暂的下滑，一年以后逐渐复苏，2010年市场显著回升，当年全球增幅达到12.2%，其中亚太地区13.3%，中国更是达到15%以上。预计未来5年，中国功率器件的复合增长率在15%左右[2]。在功率器件市场上，随着节能环保和绿色电子要求持续提高，相关的晶圆和芯片制造企业纷纷在市场定位和产品转型上下足功夫，涌现了包括无锡华润华晶微电子有限公司在内的一批国内主要生产企业。 　　企业概况 　　无锡华润华晶微电子有限公司是国家高新技术企业，已有四十多年的历史，主要从事集成电路、分立器件、特种器件等几大类产品的设计开发、晶圆制造、测试及封装业务，是中国规模领先、品牌优异的功率器件供应商。 　　该公司拥有两条6英寸、两条5英寸功率半导体晶圆生产线，以及与之相配套的硅材料衬底制备和较为齐全的功率半导体封装测试生产线。现有技术水平、开发能力、生产和销售规模在国内同类企业中名列前茅。该公司主营功率半导体器件，产品主要有双极型晶体管、DMOS型场效应晶体管和二极管等，主要应用于电子照明、绿色电源、汽车电子、电视机、电动车等领域。 　　发展方式 　　早在上世纪80年代，华晶公司从日本东芝引进了一条4英寸晶圆生产线及其工艺技术，后来参与了“908”超大规模集成电路的研发国家项目。由于在计划经济时代，缺少市场驱动和国内同行的竞争，历时7年建成投产之后，工艺水平已落后于国际先进水平，无法满足当时的客户需求，没有达到预期效果。 　　在经历了十年的低潮时期之后，国内同行的崛起和外资公司在国内的投产更加蚕食了微电子市场，此时如果不转型，如果不重新面对市场，如果不对产品重新定位的话，结果只有死路一条。半导体行业依据摩尔定律的高速发展和资金密集型的特点决定了企业不进则退的必然规律。 　　在本世纪初，华晶公司加入了著名的大型企业集团――华润（集团）有限公司。该集团对微电子板块重新进行梳理，首先根据产业链对业务单元划分为设计公司、晶圆及芯片制造公司、封装及测试公司等，其中华润华晶属于晶圆及芯片制造公司。这一调整使各业务单元更加专注于某一领域的主要工作，而业务单元之间的衔接由华润微电子来协调，便于管理和提升效率。在此之后的几年间，华润华晶以集成电路和分立器件制造为主营业务，得到了较为快速的发展。 　　2006年，华润微电子进行结构单元重组，集成电路制造业务在两年内逐渐转移至兄弟单位进行。集成电路和分立器件的客户群不同，而原来集成电路业务占据半壁江山，面对这一战略调整，如何填补缺口？必须制订相应的市场策略。 　　华润华晶根据市场形势、客户需求和行业特点对目标市场进行了剖析，一方面继续做大做强分立器件板块中传统的优势产品：以电源和光源产品为代表的薄片系列；另一方面积极开拓VDMOS、IGBT等大功率晶体管等产品种类，进行差异化竞争，抢占市场份额。 　　从具体的市场策略来看，主要聚焦在目标市场细分、市场规模和增长率细分、市场竞争分析、目标客户需求等几方面。 　　此外，华润华晶在公司管理方面也进行了积极探索，建立了适合公司自己的管理模型，为实现转型发展的目标提供了有力支撑。 　　数据及分析 　　2006年以前，集成电路和分立器件（主要是电光源产品）业务分别约占华润华晶销售收入的46%和54%，至2012年末，分别调整为电光源产品占65%、大功率晶体管占30%、特种器件占5%的构成。 　　 　　从目标市场细分来看，大功率晶体管、电光源产品和特种器件都是华润华晶能够争取的，并且大功率晶体管和特种器件越来越成为今后几年内市场的主流。 　　从细分市场规模和增长率来看，大功率晶体管和电光源产品的规模相当，但后者增长率高于前者；特种器件的市场规模虽小（如肖特基、快恢复二极管、MEMS等），但由于其具有较高的技术含量，亦将成为今后的增长极。按照产品生命周期的规律，能形成产品更新换代的衔接对于保持企业持续发展具有重大意义。 　　 　　从细分市场竞争来看，华润华晶对照国内行业的主要竞争对手进行了SWOT分析，主要涉及吉林华微、深爱电子、江阴新顺等IDM厂商。根据分析，对三大类产品的竞争焦点分别进行了分析，制订了相应的市场策略。 　　在传统的电光源市场上，华润华晶占据了约30%的份额，面对市场增长率逐渐趋缓和同行竞争较为激烈的局面，在竞争战略上定位于低成本。具体措施包括增大晶圆尺寸和降低单片消耗等几方面。从2007年开始，该公司花了5年时间把晶圆尺寸从4?提升至5-6?，单片消耗下降了30%以上。
　　在2005年开始全新介入的大功率晶体管市场上，华润华晶作为强有力的竞争者，对这类产品实行标杆管理，从竞争战略上定位为适度的差异化，关注新市场，关注新领域中的产品门类，关注处于产品生命周期上升期的产品等等。具体措施包括工艺技术和控制稳定性的适度差异化，在设备配置、技术改进、控制标准、上下限的设定、材料配置等方面与产品相匹配。此外，在基础管理上也适度差异化，包括岗位设置、定员标准、人员成本、绩效管理力度等方面，既考虑成长性，体现IDM公司的优势。 　　在作为未来成长性市场储备产品的特种器件方面，华润华晶投入较多的市场调研和研发资源，包括成立专门的研究室、定期召开新品发布会等，以期经过若干年的努力，最终能形成三大类产品三足鼎立的稳定局面。 　　在目标客户需求方面，华润华晶对53家客户进行了分类，发现占20%数量的客户贡献了接近80%的销售额，这印证了著名的二八现象。 　　 　　华润华晶对贡献额排名前10的目标客户进行更为细致的需求调研，对其订单在参数指标、生产交期、质量控制等方面进行重点控制，逐渐建立了一套较为系统的产品标准和工艺流程，而其他客户及新开发客户尽量向其靠拢，在降低开发和制造成本的同时增强了在市场上的话语权。 　　经过多年基于市场的转型发展探索，无锡华润华晶微电子有限公司的销售收入、毛利率均有较为显著的提升，其中销售收入从2005年的6亿元增长到2012年的12亿元，毛利率从2005年的15%提升到2012年的22%。 　　结论与建议 　　无锡华润华晶微电子有限公司在经历了企业并购、业务重组之后，曾经面临了市场和目标客户调整的困难和挑战，其对市场策略的成功运用使得企业的转型发展取得了良好的效果。无论是细分市场还是细分客户要求，该公司的分析和应对措施都具有巨大的现实意义和指导意义，在企业管理、品牌经营、产品升级、成本控制等方面值得同行以及相似企业参考和研究。 　　当然，作为一家刚刚取得阶段性效果的公司而言，华润华晶在市场转型方面还存在一些不足，比如大功率晶体管的成品率还不高，在一定程度上影响了利润率的表现，也流失了一些潜在的客户；此外，特种器件对销售收入规模的贡献还比较小，短期内在市场上还没有完形成三足鼎立的态势等等，建议该公司在这些薄弱环节加强开发和管理，使得转型发展取得更大的成功。 　　 　　参考文献 　　[1]《2013年江苏统计年鉴》 　　[2]《功率半导体分立器件行业分析报告》 　　 　　作者：潘之炜东南大学经济管理学院MBA在读，就职单位:苏州长光华芯光电技术有限公司
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无锡华润华晶微电子有限（简称&华润华晶&&CRHJ）是香港上市公司华润微电子有限公司（0597.HK）的核心之一，研究开发、生产、国内著名的&华晶&牌各类双极型及MOS型功率器件产品。
华润华晶从事研发生产半导体产品已有四十多年的历史，是国内生产规模最大、技术装备领先的半导体分立器件研发生产基地，在业内连续两年被评为&中国十大集成电路与分立器件制造企业&。公司是国家级高新技术企业，先后获得国家级、部级、省级科技进步奖，2007年8月，被授予全国重合同守信用企业称号。
公司现有员工2000余人，拥有一批富有经验、积极进取的专业，开发生产消费类半导体产品，形成了大功率、小功率、高频、高反压、可控硅等九大系列晶体管产品。产品广泛应用于广播、通讯、彩电、、绿色照明、仪器仪表、电力电子等领域。
公司秉承&勤耕矽田，倍增科技&之理念，始终坚持同共同成长的经营方针，精心制造一流产品，竭诚提供优良，与社会共享成果。公司凭借企业员工敬业自律、求实创新的团队精神，使华润华晶获得了良好的社会信誉和客户信誉，实现企业的稳步增长。
公司为员工提供良好的发展空间、机会及充满挑战的岗位，我们真诚希望，在华润华晶微电子的发展道路上，能留下您坚实的脚印。欢迎您加盟华润华晶，让我们共同携手，在中国民族微电子产业的发展史上写下光辉的一页。
关于华润集团（.cn ）
华润集团始于1938年&联和行&在香港成立，1948年改名为&华润公司&至今已有70多年的历史。华润集团的业务与大众生活息息相关，主营业务包括：零售、电力、啤酒、地产、食品、、纺织、化工、水泥、微电子、燃气、压缩机等。集团旗下共有5家香港上市公司，总资产达2,400亿港元，营业额超过1,100亿港元，员工总数达35万人，成为中国内地和香港最具实力的多元化企业之一。
关于华润微电子( .cn )
华润微电子有限公司是华润集团旗下负责微电子业务投资、发展和经营管理的高科技公司，公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为0597.HK。
华润微电子总部设在江苏无锡，并在北京、上海、深圳、香港、杭州等地设有生产基地或是销售服务据点，目前员工超过1万人，
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【摘要】：正企业概况Company profile无锡华润华晶微电子有限公司(以下简称华润华晶公司)作为国家高新技术企业,从事半导体分立器件的研发和制造已有四十多年的历史,是中国规模领先、品牌优异的专业功率器件供应商。公司地处太湖之滨、锡惠山麓、大运河畔、交通便利
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企业概况Company profile无锡华润华晶微电子有限公司(以下简称华润华晶公司)作为国家高新技术企业，从事半导体分立器件的研发和制造已有四十多年的历史，是中国规模领先、品牌优异的专业功率器件供应商。公司地处太湖之滨、锡惠山麓、大运河畔、交通便利无锡华润华晶微电子
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无锡华润华晶微电子有限公司与丹阳市汉德尚电子电器有限公司买卖合同纠纷一审民事判决书
江苏省丹阳市人民法院民 事 判 决 书（2014）丹商初字第01272号原告无锡华润华晶微电子有限公司。住所地：无锡太湖国际科技园菱湖大道180号-22。法定代表人陈硕，该公司董事长。委托代理人王为明、陈霞，该公司职工。被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司。住所地：丹阳市开发区大亚木业东。法定代表人杨雅莉，该公司执行董事兼总经理。委托代理人吴卫东，江苏正威律师事务所律师。原告无锡华润华晶微电子有限公司与被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司买卖合同纠纷一案，本院于日立案受理后，依法由审判员姜蔚独任审判，公开开庭进行了审理。原告无锡华润华晶微电子有限公司的委托代理人王为明、被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司的委托代理人吴卫东到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告无锡华润华晶微电子有限公司诉称，原、被告系常年供货关系，原告向被告供应三极管系列产品，原告根据被告下达的订单发货，货款滚动结算。日，被告向原告提交付款说明，认可尚欠原告166923元。要求被告支付拖欠的货款166923元，由被告按照中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率向原告支付自起诉之日起至实际付款之日止的逾期付款利息，诉讼费用由被告负担。原告举证证据有：1、2014年2月至4月间的订单4份（电子邮件打印件），证明原、被告的合同关系，约定的付款期限是月结，即本月的货款最迟在下个月底前结清。2、被告于日出具的付款说明1份，证明被告拖欠原告货款166923元。被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司辩称，原告在日就收到了被告出具的付款说明，但此后原告均未向被告提出不认可被告在该付款说明中的付款计划，所以原、被告已就款项的支付达成了相关协议，原告的所有债权并没有到清偿期。请求法庭依法裁判。被告未举证。经审理查明，原、被告有长期业务往来，由原告销售三极管系列产品给被告。日，被告出具一份付款说明给原告，确认截止日尚欠原告价款166923元，被告并表示在11月底支付2万元，余款每月支付。此后，被告一直未付款，原告遂诉至本院。以上事实，有原告提供的证据及当事人的陈述等证实。本院认为，被告尚欠原告价款166923元的事实清楚，原告的诉讼请求符合法律规定，本院予以支持。被告辩称原告的债权未到期，无事实根据和法律依据，本院不予采信。依照《中华人民共和国合同法》第一百零九条、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百四十二条的规定，判决如下：被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司应支付原告无锡华润华晶微电子有限公司价款166923元，并由被告按照中国人民银行同期同类人民币贷款基准利率承担该款自起诉之日起至实际付款之日止的逾期付款利息，此款由被告于本判决生效后十日内给付原告。案件受理费减半收取1819元，由被告丹阳市汉德尚电子电器有限公司负担（此款已由原告垫付，原告承诺同意由被告直接支付或申请法院执行后再支付给原告）。如不服本判决，可在判决书送达之日起十五日内向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，上诉于江苏省镇江市中级人民法院。审判员　　姜蔚二〇一五年二月二十六日书记员　　李辉
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