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是指在进行时，分配给的利润。一般是每10股，派发XX元，股东在获得时，还要扣掉上交税额。所得到的超过部分的利润，称为红利。普通股股东所得红利没有固定数额，企业分派给股东多少红利，则取决于企业年度经营状况的好坏和企业今后经营发展战略决策的总体安排。在美国，大多数公司发放数额约占公司税后净利的40%-60%。公司红利发放时间大都是按季度进行。每一季度分发一次一定数量或一定比例的红利。如果还有多余，公司还可在某一时候追加发放。外文名le dividende别&&&&称
股息、红利亦合称为（法文：le dividende）。通常在年终结算后，将盈利的一部分作为股息按股额分配给股东。股利的主要发放形式有、股票股利、和建业股利。
现金股利亦称，是股份公司以发放给股东的股利；股票股利也称为，是指股份公司以增发本公司股票的方式来代替现金向股东，通常是按股票的比例分发给股东。股东得到的股票股利，实际上是向公司增加投资；新建或正在扩展中的公司，往往会借助于分派股票股利而少发现金股利。财产股利是股份公司以实物或的形式向股东发放的股利。建业股份公司是以公司筹集到的资金作为投资盈利分发给的股利。这种情况多发生在那些建设周期长、资金周转缓慢、风险大的公司。因为建设时间长，一时不能，但又要保证股利的发放吸引投资者。
的发放一般是在期末结算后，在通过结算方案和方案之后进行。有些公司的股利一年派发两次，但是中期派息与年终派息有的不同，中期派息是以上半年的盈利为基础，而且要考虑到下半年不至于出现亏损的情况。公司董事会必须决定是将可动用作为判断标准。从根本上讲，看股东们考虑的是眼前利益还是将来公司的发展，从而所带来的更大利益。是定期按一定的从分取的盈利，红利则是在上市公司分派股息之后按持股比例向股东分配的剩余利润。获取股息和红利，是股民投资于上市公司的基本目的，也是股民的基本经济权利。一般来讲，上市公司在财会年度结算以后，会根据股东的持股数将一红利计算曲线图部分利润作为股息分配给股东。根据上市公司的管理条理，中国的上市公司必须在财会年度结束的120天内公布年度财务报告，且在年度报告中要公布，所以上市公司的工作一般都集中在次年的第二和第三季度进行。在分配时，首先是按规定的行使，然后股东根据余下的利润分取，其股息率则不一定是固定的。在分取了股息以后，如果还有利润可供分配，就可根据情况给普通股股东发放红利。
股东一年的股息和红利有多少要看上市公司的经营，因为股息和红利是从税后利润中提取的，所以税后利润既是股息和红利的唯一来源，又是上市公司分红派息的。在上市公司分红派息时，其总额一般都不会高于，除非有前一年度节转下来的利润。由于各国的公司法对公司的都有限制性规定，如中国就规定上市公司必须按规定的比例从税后利润中提取来弥补公司亏损或转化为，所以上市公司分配和红利的总额总是要少于公司的税后利润。由于上市公司的税后利润既是股息和红利的来源，又是它的最高限额，上市公司的经营状况直接关系这股息和红利的发放。在一个经营财会年度结束以后，当有所盈利时，才能进行分红与。且盈利愈多，用于分配股息和红利的税后利润就愈多，股息和红利的数额也就愈大。除了经营以外，上市公司的股息政策也影响股息与红利的派法。在上市公司盈利以后，其税后利润有两大用途，除了派息与分红以外，还要补充资本金以。如果公司的政策倾向于公司的长远发展，则就有可能少或不分红而将利润转为。反之，派息分红的量就会大一些。和红利的分配受国家税收政策的影响。的不论是自然人还是都要依法承担义务，如中国就有明确规定，持股人必须交纳（）所得税，其比例是根据股票的面额，超过一年期存款利率的部分要交纳20%的所得税（减免后实际所得税为10%）。上市公司在实施时，它必须符合法律规定且不得违反公司的章程，这些规定在一定程度上也影响着股息和红利红利对比分析的发放数量。这些原则如下：
1.必须依法进行必要的扣除后才能将税后利润用于分配股息和红利。其具体的扣除项目和数额比例要视法律和公司章程的规定。的和董事会通过的分红决议是不能与法律和公司章程的规定相抵触的。
在上市公司的税后利润中，其分配顺序如下：（1）弥补以前年度的亏损。（2）提取法定盈余。（3）提取。（4）提取。（5）支付。（6）支付股息。
在公司按规定的比例交纳所得税后，将依照注册资本的数额（也就是）提取10%的法定，但当法定的盈余公积金达到注册资本的50%以上时，可不再提取。公益金比例一般为5-10%，任意公积金和由公司董事会根据当年的盈利情况报请公司批准实施。
2.必须执行已定的股息政策。上市公司一般都要将公司的长远发展需要与们追求短期投资收益有机地结合起来，制定相应的政策，做为分配股息、红利的根据。
3.分红派息必须执行的原则。具体表如今持有同一种类股票的股东在分红派息的数额、形式、时间等内容上不得存在差别，但公司章程另有规定的可例外。如沪深股市的一些上市公司在分红派息时，给或职工内部股，而给或派法现金红利。这实际上是一种不公平行为，它侵犯了法人股和国家股的权益，是同股不同权的表现，所以多次发文制止同股不同权的分红方式。红利模式选择
4.在依上述原则时，还必须注意有关的法律限制。一般包括：（1）上市公司在无力偿付到期债务或者实施分红派息后将无力偿付债务时，不得分派、红利。即使是公司的总额超过了公司所欠债务总额，但是当其流动资金不足以抵偿到期债务时，公司亦不得分派股息、红利。（2）上市公司分配股息、红利，不得违反公司所签订的有关约束股息、红利分配的。（3）上市公司分派股息、红利，依法不得影响公司资产的结构及其正常的运转。如此，公司为了分派股息、红利或收回库藏股票而支出的金额，不得使公司的（）有所减少。（4）公司的自行限制。其主要表如今分派、红利时，不得动用公司董事会为了或应付意外风险而从公司利润中提取的部分。作为的投资收益，是以股份为单位计算的货币金额，如每股多少元。但在实施具体分派时，其形式可以有四种：这就是、、和等。财产股利是上市公司用现金以外的向股东分派的和红利。它可以是上市公司持有的其他公司的，也可以是实物。负债是上市公司通过建立一种负债，用或应付票据作为股利分派给股东。这些债券或应付票据既是公司支付的股利，又确定了股东对上市公司享有的独立债权。现红利获利模型金股利是以支付给的，也是最普通最常见的股利形式，如每股多少元，就是。股票股利是上市公司用股票的形式向股东分派的股利，也就是通常所说的。
采用送红股的形式发放股息红利实际上是将应分给股东的现金留在企业作为发展再生产之用，它与暂不没有太大的区别。股票红利使股东手中的股票在名义上增加了，但与此同时公司的注册资本增大了，股票的含量减少了。但实际上股东手中股票的含量没什么变化。由于要在获得利润后才能向分派和红利，一般是在公司营业年度结算以后才从事这项工作。在实际中，有的上市公司在一年内进行两次决算，一次在营业年度中期，另一次是营业年度终结。相应地向股东分派两次，以便及时回报股东，吸引投资者。但年度中期分派股利不同于年终分派股利，它职能在中期以前的利润余额范围内分派，且必须是预期本年度终结时不可能亏损的前提下才能进行。
根据的规定，上市公司分红的基本程序是，首先由公司董事会根据公司盈利水平和，确定股利分派方案，然后提交审议通过方能生效。董事会即可依股利分配方案向股东宣布，并在规定的付息日在约定的地点以约定的方式派发。在沪深股市，股票的都由及登记公司协助进行。在分红时，深市的登记公司将会把分派的直接登录到股民的中，将现金红利通过股民的划拨到股民的资金帐户。沪市对红股的处理方式与深市一致，但现金红利需要股民到券商处履行相关的手续，即股民在规定的期限内到柜台中将红利以现金红利权卖出，其红利款项由券商划入资金帐户中。如逾期未办理手续，则需委托券商到证券交易所办理相关手续。获取，是投资于的基本目的，也是上市公司对股民的主要回报。但股息红利不是上市公司给予股东的全部回报，而仅仅只是其中的一部分。从1995年沪深股市分红情况来看，上市公司的分红率（平均每股额÷平均）一般约为70%，剩下的税后利润（总数的30%）都充实到了中，成为企业的发展基金。所以西方股市分析中单纯地只将股息红利作为上市公司对股民的全部回报是片面的，只要是上市公司实现的利润，它都对股东投资的回报，因为资本公资金的增加也就是的增加，它增强了上市公司的经营实力，为未来的经营奠定了基础。
因为股息红利不是收益的全部，所以将额与平均相比较，上市公司资本回报水平一般都比较低，1995年沪深股市约为7%左右，远远低于同期银行贷款利率或（11%左右）。而实际上1995年沪深股市的约为11%。
在论述股票的时，人们都认为股票的收益高于银行或。而在实际中，由于股票的价格与其所含的净资产数量相脱节，股票的投资收益要远远低于储蓄利率或国债利率。若用平均来衡量，沪深股市的平均股价（平均/平均每股股价）只有3%左右，也就相当于一年期的活期储蓄。
产生这种差异的原因是在比较中应用了不同的基数。在论述公平的收益率时，人们一般是将股票的收益与其面值相比较，如沪深股市1995年的面值分红率（平均每股的/）为17%，它远远高于当年的利率或国债利率。而实际的投资回报是以实际投入为基数计算的，它不是以股票的面值为分母，而是以为分母，所以股票投资的实际收益要低得多，如果将股民在交易中所消耗得交易税、费计算在内，股民的收益还要低。红利来自于保险公司对分红保险产品的经营成果。 如果该险种资金的投资收益高于产品设计时的估计；或者通过公司的风险控制，购买分红保险的群体的实际死亡率比预计的低就会产生可以分配给客户的。红利的计算严格按照国家监管部门的精算规定进行，每年的分配方案要得到监管部门的认可。公司根据每位客户的的多寡进行红利分配。购买分红保险的时间越长、保单累计的责任准备金就越多，分享到的红利份额就越多。
是按比例无偿向股民赠送一定数额的股票。沪深两市送红股程序大体相仿：上证中央登记结算公司和深圳证券登记公司在闭市后，向传送投资者明细数据库，该数据库中包括的送股和（、）的送股。券商据此数据直接将红股数划至股民帐上。根据规定，沪市所送红股在股权登记日后的第一个交易日———即可上市流通；深市所送红股在股权登记日后第三个交易日上市。上市公司一般在公布股权登记日时，会同时刊出红股上市流通日期，股民亦可留意上市公司的公告。
由于转配股当前暂不流通，很多股民担心其红利能否按时领取。其实，股民的转配股已由公司登记在帐，其红股、红利同流通股一样全部由直接划入股民帐户。股民就可以按时到券商处打印对帐单，查看自己享有的红股、红利是否到帐。的派发权是属于，但派发股利的具体方案则由董事会提出，一经股东大会认可，即可确定进行。公司股票是可以转让的。为了确定哪些人可以领到股利，必须在发放股利前确定一些日期界限。这里有4个重要日期需要注意，因为它们无论对于那些注重当前收入的人，或红利计算模式是对注重的人都十分重要。它们分别是：即董事会宣布决定在某日发放的日期。除去日期。在除息日当天或其后购买股票者将无权领取最近一次。除息日一般在后面若干天。凡此日在公司名册上有名字的人都可分享到最近一次股利。由于与股东是不断变化的，公司很难确定某期派发中股东有哪些人。因此，董事会必须决定某一天为，让股东进行股权登记，以便公司确认股东并派发股息。将正式发放给的日期。
上述日期对是十分重要的。保存 有股东名册中即可享有股利分享权利,在登记日后卖出股票也享有股利分享,因为你在登记日时你的名字是保存在股东名册中的.
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权益分配就是股份制企业在分配企业效益的时候，按各个股东的入股，以及贡献，合理的分配企业提留生产经营保障金后的那一部分资金。
上市公司在送股、派息或配股或召开股东大会的时候，需要定出某一天，界定哪些主体可以参加分红、参与配股或具有投票权利，定出的这一天就是股权登记日。也就是说，在股权登记日这一天仍持有或买进该公司的股票的投资者是可以享有此次分红或参与此次配股或参加此次股东大会的股东，这部分股东名册由证券登记公司统计在案，届时将所应送的红股、现金红利或者配股权划到这部分股东的帐上。
股权登记日后的第一天就是除权日或除息日，这一天购入该公司股票的股东不再享有公司此次分红配股。 　　所以,如果投资者想得到一家上市公司的分红、配股权,就必须弄清这家公司的股权登记日在...
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股权登记日,除权,除息是什么意思
　　股权登记日　　上市公司在送股、派息或配股的时候，需要定出某一天，界定哪些股东可以参加分红或参与配股，定出的这一天就是股权登记日。也就是说，在股权登记日这一天仍持有或买进该公司的股票的投资者是可以享有此次分红或参与此次配股的股东，这部分股东名册由证券登记公司统计在案，届时将所应送的红股、现金红利或者配股权划到这部分股东的账上。　　股权登记日后的第一天就是除权日或除息日，这一天购入该公司股票的股东不再享有公司此次分红配股。　　除权与除息　　是投资者在日常交易中经常遇到的两个名词，这里涉及到上市公司分红派息和配股。分红派息是上市公司向其股东派发红利和股息的过程，其主要形式有现金股利和股票股利两种；而配股是指股份公司对老股东按一定比例配售公司新发行的股票，是公司的一种再筹资方式。除权是指除去股票中领取股票股息和取得配股权的权利，除息是指除去股票中领取现金股息的权利。公司在进行分红派息和配股时，会规定某一交易日为股权登记日（R日）或股息登记日（R日），只有在该日收盘后持有该股票的投资者才有获得分红派息和配股的权利，股权登记日和股息登记日的下一个交易日为除权或除息基准日（R＋1日），该日交易的股票已被除权或除息处理，不再享有分红派息和配股的权利，该日被除权或除息的股票，沪市用XR表示除权，XD表示除息，DR为同时除权和除息，深市无标记。　　沪市送股到账和上市交易日为R＋1日，现金股息的到账日为R＋2日，配股缴款起始日为R＋1日，缴款期通常为10个交易日，配股代码为700xxx。深市送股到账和上市交易日以及现金股息的到账日均为R＋2日，配股缴款起始日也是R＋2日，缴款期通常也是10个交易日，配股代码为8xxx。　　两市股票可配股票数量，投资者可在自己的账户内查询。有关配股的信息，投资者可查阅配股之前刊登在三大证券报上的该股票的《配股说明书》。　　如何计算除权与除息　　股票的除权除息参考价的计算公式有两种，沪市、深市各不相同。　　沪市：　　除权参考价=(股权登记日收盘价+配股价×配股率-派息率)/(1+送股率+配股率)　　(结果四舍五入至0.01元)　　例：某上市公司分配方案为每10股送3股，派2元现金，同时每10股配2股，配股价为5元，该股股权登记日收盘价为12元，则该股除权参考价为：(12+0.2×5-0.2)/(1+0.3+0.2)=8.53(元)　　深市：　　与沪市有所不同，其计算方式以市值为依据，其公式为：　　除权参考价=(股权登记日总市值+配股总数×配股价-派现金总额)/除权后总股本　　(结果四舍五入至0.01元)　　其中：　　股权统计日总市值＝股权登记日收盘价×除权前总股本。　　除权后总股本＝除权前总股本＋送股总数＋配股总数。　　例：深市某上市公司总股本10000万股，流通股5000万股，股权登记日收盘价为10元，其分红配股方案为10送3股派2元配2股，共送出红股3000万股，派现金2000万元，由于国家股和法人股股东放弃配股，实际配股总数为1000万股，配股价为5元，则其除权参考价为：　　(10××5-2000)/(+(元)　　最后谈一下什么是抢权、填权和贴权？　　股票在除权前夕，由于要送、配股，股价大幅飙升，这一现象被称为抢权。（新股民的错误思维方式。送股配股，股票的价值没发生任何变化，注意：是价值不是价格）　　股票在除权后交易，交易市价高于除权价，取得送红股或配股者得到市场差价而获利，为填权。交易市价低于除权价，取得送红配股者没有得到市场差价，造成浮亏，则为贴权。
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企业融资是指以企业为主体，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价到适当期限，适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。描&&&&述以企业为主体，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动广&&&&义融资也叫金融，就是的融通，当事人通过各种方式到上或贷放资金行为
企业融资是以企业的、和预期收企业融资益为基础，筹集项目建设、营运及业务拓展所需资金的行为过程。企业的发展，是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。一般企业都要经过阶段、品牌经营阶段及阶段。随着现代企业自身的不断发展，企业与社会专业机构协作，解决企业自身问题的现象越来越普遍。会计师事务所、律师事务所、、等专业机构的出现，为企业发展的各个阶段提供专业化服务。随着的不断细化，企业发展也从此走上了一条的道路。企业融资是指企业从自身生产经营现状及资金运用情况出发，根据企业未来经营与发展策略的需要，通过一定的和方式，利用内部积累或向企业的投资者及筹集生产经营所需资金的一种。资金是企业体内的血液，是企业进行的，没有足够的资金，企业的生存和发展就没有。企业融资是指企业向外部有关单位和个人以及从企业内部生产经营所需资金的。组织创新是指组织、交易的方式、手段或程序的变化。
企业融资一般是指的长期资金来源问题，在条件下，企业融资的方式总的说来分为两种：一是，即将自己的积累可供使用资金转化为投资的过程。另一种是外源融资，是指企业外部投资人或投资机构资金注入，将资金转化为股份的过程。企业的发展主要取决于能否获得稳定的资金来源，企业融资主要是指企业在上的筹资行为。因此，企业融资与资金供给制度、金融市场、和债信文化有着密切的关系。融资即是一个企业的的行为与过程。也就是公司根据自身的生产经营状况、资金拥有的状况，以及公司未来经营发展的需要，通过科学的预测和决策，采用一定的方式，从一定的向公司的投资者和去筹集资金，组织资金的供应，以保证公司正常生产需要，经营管理活动需要的理财行为。公司筹集资金的应该遵循一定的原则，通过一定的渠道和一定的方式去进行。我们讲，企业筹集资金无非有三大目的：企业要扩张、企业要还债以及混合动机（扩张与还债混合在一起的动机）。融资也叫金融，就是的融通，当事人通过各种方式到上或贷放
企业融资资金的行为。融资可以分为和。直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企事业单位，及个人直接以最后借款人的身份向进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。
企业竞争的胜负最终取决于企业融资的速度和规模，无论你有多么领先的技术，多么广阔的市场。
融资可比作一个商品项目，的标的是项目，买方是投资者，卖方是，融资的是设计双赢的结果。
中国人融资喜欢找关系，其实关系不重要，重要的是找对门。融资有商务模式划分，还有专业分工，程序分工，融资者需根据投资者的特点，去设计自己的融资模式。
融资不是一锤子买卖，是一个过程，关于融资的战术，老师列举了八个战术，同时介绍了自己的看家本领——。企业的资金来源主要包括和两个渠道，其中内源融资主要是指企业的自有资金和在生产经营过程中的资金积累部分；协助企业融资即企业的外部资金来源部分，主要包括直接融资和间接协助企业融资两类方式。直接企业融资是指企业进行的首次上市募集资金(IPO)、配股和增发等股权协助企业融资活动，所以也称为股权融资；间接融资是指企业资金来自于银行、非银行金融机构的贷款等债权融资活动，所以也称为债务融资。随着技术的进步和生产规模的扩大，单纯依靠内部协助企业融资已经很难满足企业的资金需求。外部协助企业融资成为企业获取资金的重要方式。外部协助企业融资又可分为债务协助企业融资和股权协助企业融资。企业快速是指从企业内部开辟。从企业内部开辟资金来源有三个方面：
企业自有快速融资渠道资金、企业应付税利和利息、企业未使用或未分配的快速融资渠道专项基金。一般在企业并购中，快速融资渠道企业都尽可能选择这一渠道，因为这种方式保密性好，快速融资渠道企业不必向外支付借款成本，因而风险很小，但资金来源数额与企业利润有关。
快速融资渠道主要是指向（如银行）进行融资，其成本主要是利息负债。向银行的借款利息一般可以在税前冲减企业利润，从而减少企业所得税。向非金融机构及企业筹资操作余地很大，但由于透明度相对较低，国家对快速融资渠道有限额控制。若从筹划角度而言，快速融资渠道企业借款即企业之间拆借资金效果最佳。　向社会发行债券和股票属于直接融资，避开了快速融资渠道中间商的利息支出。由于借款利息及债券利息可以作为财务费用，即企业成本的一部分而在税前冲抵利润，减少税基，而股息的分配应在快速融资渠道企业完税后进行，股利支付没有费用冲减问题，这相对增加了纳税成本。所以一般情况下，快速融资渠道企业以发行普通股票方式筹资所承受的税负重于向银行借款所承受的税负，而借款筹资所承担的税负又重于向社会发行债券所承担的税负。快速融资渠道企业内部集资入股筹资方式可以不用缴纳个人所得税。从一般意义上讲，企业以自我积累方式筹资所承受的税收负担重于向金融机构贷款所承担的税收负担，而贷款融资方式所承受的税负又重于企业借款等筹资方式所承受的税负，快速融资渠道企业间拆借资金方式所承担的税负又重于企业内部集资入股所承担的税负。
申请方式和办理流程
一、申请方式：
1.投融资行为的介入程度：直接投资，。
2.投融资申请投入领域：生产性投融资申请，非生产性投融资申请。
3.投融资申请方式：对内投融资申请，对外投融资申请。
4.投融资内容：固定资产投融资申请，无形资产投融资办理，投融资申请，房地产投融资申请，保险投融资办理，信托投融资办理等。
二、办理流程：
1.投融资办理企业向审批机关提交董事会决议和董事长签署的申请书等文件。
2.审批机关在接到投融资办理申请文件后，以作出是否同意的答复。
3.审批机关进行投融资申请审核。
4.经审批机关审核同意后，投融资办理企业按照变更登记的有关规定，向工商行政机关申请变更登记。
5.投融资办理完成。在发达的中，企业的融资模式主要有两种类型：一是以美国为
企业融资代表的占主导地位的保持距离型融资模式，银企关系相对不密切；企业融资日益于银行体系，银行对企业的约束主要是依靠退出机制而不是对企业经营活动的直接监督；二是以日本为代表的关系型融资模式，在这种融资模式中，银企关系密切，企业通常与一家银行有着长期稳定的交易关系，从那里获得资金救助和业务指导，银行通过对企业产权的集中而对企业的经营活动实施有效的直接控制。保持距离型融资模式——以美国为例。美国是典型的自由主义的国家，具有发达的资本市场和高度竞争的商业银行体系，这使企业可以同时利用直接融资与间接融资两条。由于企业自有资金的比率较高、商业银行间的高度竞争、发达的直接融资体系、禁止持有企业的股票以及银行活动本身受到严格监督，所以企业与银行间保持一种松散的商业型融资关系，即“保持距离型的融资”。在保持距离型的融资模式下，证券市场是企业获得外部长期资金的主渠道。企业主要通过发行债券和股票的方式从资本市场上资金。从控制的角度看，美国企业十分分散的对治理结构具有重大影响：对经营者的约束主要来自市场。这些市场包括股票市场、和经理市场等，其中股票市场具有很重要的作用：一是股东“用脚投票”的约束。由于股票市场具有充分的和方便交易性，当普遍对企业的经营状况不满意或对现任管理者不时，就会在股票市场上大量抛售股票，这就是所谓的“用脚投票”。它会引起该企业股票价格下跌，导致企业面临一系列的困难和危机。二是股票市场“接管”的风险。股票市场运作方便灵活促进了，特别是收购和敌意收购的兴起与发展，一旦企业经营善，就存在被接管的可能，经营者就可能被撤换。市场对形成强有力的外部监督。能够形成较为完整的权利机制，外部治理结构与内部治理结构彼此独立存在且相互制衡，所有权、控制权、经营权的分布与配置有着较为稳固和规范的制度安排。关系型融资模式——以日本为例。日本富有政府干预色彩的经济体制内在地要求建立一种不同于保持距离型融资模式的企业融资模式——关系型融资模式，以满足不平衡发展战略对资金的非均衡配置和对大企业给予扶植的目的。长期以来日本处于一种金融压抑的体制之下：主要商业银行直接或间接地受到政府的严格控制；长期人为执行低利率政策；政府影响贷款规模和方向，重点支持优先发展部门和企业；资本市场不发达，银行贷款是企业融资的主要方式。在这种金融压抑的体制下形成了富有日本特色的主银行制度。主银行制度包括互相补充的三个部分：银行和企业订立关系型契约、银行之间形成特殊关系以及金融监管当局采取一套特别的管制措施，如管制、金融约束、存款提保及对民间融资的限制等。与此相对的是，日本企业在中，形成了独特的法人相互持股的股权结构。企业通过这种持股方式集结起来，容易形成“企业集团”，有助于建立长期稳定的交易关系，也有利于加强经营者对企业的自主控制。因此，在日本的主银行体制和法人之间的相互持股基础上形成的日本企业治理结构：一方面，日本企业经营者拥有作出经营决策的极大自主权，由于之间具有持股关系，很少干预对方的经营活动；另一方面，企业经营者又会受到银行特别是主银行的监督。主银行既是企业的主要贷款者或的组织者，又是企业的主要持股者。主银行与企业具有两方面的关系：（1）作为企业的股东，在盈利情况良好的条件下，银行并不对这些企业的经营实施直接控制；（2）如果开始下降，主银行由于所处的特殊地位，能够较早地察觉出问题。如果情况继续恶化，主银行就可以通过召开股东大会或来更换企业的最高领导层。企业融资按照有无分为两种方式：直接融资和间接融资。是指不经过任何，而由资金短缺的单位直接与资金盈余的单位协商进行借贷，或通过及合资等方式进行企业融资的资金融通，如企业债券、股票、合资合作经营、企业内部融资、汇富贷借贷等。间接融资是指通过金融机构为媒介进行的融资活动，如、非银行金融机构信贷、委托贷款、贷款等。直接的优点是资金流动比较迅速，成本低，受法律限制少；缺点是对交易双方筹资与投资技能要求高，而且有的要求双方会面才能成交。相对于直接融资，间接融资则通过金融中介机构，可以充分利用规模经济，降低成本，分散风险，实现多元化负债。但直接融资又是发展现代化大企业、资金必不可少的手段，故两种融资方式不能偏废。
企业融资方式：
1.股权融资
股权融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者享有对企业控制权的融资方式。它具有以下特征：长期性、不可逆性、无负担性；
债务融资是指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为享有到期收回本期的融资方式。相对于股权融资，它具有以下特征：短期性、可逆性、负担性。是间接融资，是市场信用经济的融资方式，它以银行为经营主体，按信贷，要求资产安全和资金回流，风险取决于资产质量。信贷融资由于责任和追索期长，信息不对称，由少数决策者对项目的判断支配大额资金，把风险积累推到将来。信贷融资需要发达的支持。银行借款是企业最常用的融资渠道，但银行的基本做法是“嫌贫爱富”，以风险控制为原则，这是由银行的业务性质决定的。对银行来讲，它一般不愿冒太大的，因为银行借款没有利润要求权，所以对风险大的企业或项目不愿借款，哪怕是有很高的。相反，实力雄厚、收益或现金流稳定的企业是银行欢迎的贷款对象。因为以上特点，银行借款跟其它融资方式相比，主要不足在于：一是条件，限制性条款太多，手续过于，费时费力，有时可能跑一年也跑不下来；二是借款期限相对较短，长期投资很少能贷到款；三是借款额度相对也小，通过银行解决企业发展所需要的全部资金是很难的。特别对于在起步和创业阶段企业，贷款的风险大，是很难获得银行借款的。P2P金融在国内发展初具雏形，但目前并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现结果阿里小贷胜出”。随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。爱投资倡导的P2C模式撮合的是个人与企业的借贷，面向个人投资者提供安全、透明、便捷、高收益的投资理财项目。其P2C模式与P2P网贷不同之处在于，是P2P网贷的升级和进化版，并有效解决了投资者信息不对称、投资风险高等问题，能够帮助中小企业快速融资。爱投资在风控管理体系上，一方面引入线下金融担保的多担保合作体系，从根本上解决了互联网金融诚信的原则性问题；并在融资过程中实现金融脱媒，缩短空间距离减少中间环节，让投资者直接获利。另一方面爱投资与CFCA达成互联网金融领域首家战略合作，确保互联网金融信息来源的安全性。爱投资发挥自身的互联网优势，同时又具有线下金融担保的规模化体系，有效整合各角色的参与度，并让投资者的收益最大化，从而实现多方共赢。是融资方式的直接形态，公众广泛，市场监督企业融资最严，要求最高，具有广阔的发展前景。证券融资主要包括股票、，并以此为基础进行资本市场运作。与信贷融资不同，证券融资是由众多市场参与者决策，是投资者对投资者、公众对公众的行为，直接受公众及约束，把未来风险直接暴露和定价，风险由投资者直接承担。可以在国内，也可选择境外，可以在主板上市也可以在高新技术企业板块，如美国(NASTAQ)和香港的创业板。发行股票是一种资本金融资，投资者对企业利润有要求权，但是所投资金不能收回，投资者所冒风险较大，因此要求的预期收益也比银行高，从这个而言，股票融资的资金成本比银行借款高。
具体而言，发行股票的优点是：(1)所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力；(2)一次筹资金额大；(3)用款限制相对较松；(4)提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；(5)有利于帮助企业建立规范的。特别对于潜力巨大，但风险也很大的，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。
。发行债券的优缺点介于上市和银行借款之间，也是一种实用的融资手段，但是选好发债时机。选择发债时机要充分考虑对未来的走势预期。债券种类很多，国内常见的有企业债券和公司债券以及可转换债券。企业债券要求较低，公司债券要求则相对严格，只有国有独资公司、、两个国有投资主体设立的有限责任公司才有发行资格，并且对企业以及资本金等都有严格限制。可转换债券只有重点国有企业和上市公司才能够发行，它是一种含的衍生金融工具。采用发行债券的方式进行融资，其好处在于还款期限较长，附加限制少，资金成本也不太高，但手续复杂，对企业要求严格，而且我国债券市场相对清淡，交投不，发行风险大，特别是长期债券，面临的利率风险较大，而又欠缺风险管理的金融工具。招商引资一般也是一种股权融资，但它不通过发售，是一种私下寻找战略投资者的融资方式。因此其优缺点与发行股票上市类似，但由于不需要公开企业信息以及被他人收购的风险较小等原因，通过招商引资的方式融资也受到一些企业的欢迎。民间借贷也成为企业融资的一种途径，民间借贷主要有：民营银行、小额贷款、第三方理财、民间借贷连锁、担保、私募基金、银企对接平台、网路借贷、金融超市、金融集团、民资管理公司、民间借贷登记中心等，除了这些传统的民间借贷形式，典当行也成为民间资本一大新的流向。民间借贷不过，大多中小企业更希望通过银行借贷的方式来进行融资，然而在商业银行方面，更愿意贷款给实力雄厚的大型企业，许多中小企业被各种严苛的条件拒之门外。据不完全统计，中小企业贷款申请遭拒率达56%。[1]因此，中小企业选择民间借贷是相对来说较为容易的融资渠道。
[1]王书贞：《基于“银企博弈”视角的中小企业融资分析》，载《南京大学学报》2007年第6期，第132页。日国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，要求各地区及有关部门采取有效措施，落实鼓励民间投资相关政策，对企业反映的部分行业领域进入、标准和条件仍不够明确具体等问题，要抓紧研究解决。有国务院新36条细则做后盾，融资租赁或称为中小企业融资重要，中小企业融资重见新曙光。融资所需提交资料：
①贷款申请书（公司简介、借款原因、用途、金额、期限、担保方式、还款来源等）；
②有效的法人登记证明正本复印件（须验看正本原件）；
③法定代表人资格认定书、身份证复印件。（授权办理的，还应出具授权书、受权人身份证复印件）；
④申请时前三年的年度财务报告（包括负债表、损益表、现金流量表及会计报表附注）和申请前一个月的财务月报表；以及纳税申报表及增殖税发票；
⑤按《公司法》设立的客户（含保证人，下同），应提供公司章程、连续的验资报告、股东名单、主要经营管理者的简历等；
⑥有效的贷款证卡；
⑦证明资料（如购销合同等）；
⑧股份制企业要提供股东会或董事会决议（当面签名）；
⑨担保方式是保证担保的，应提供保证人的上述资料；
⑩方式是抵（质）押担保的，应提供抵（质）押品清单、抵（质）品物权凭证原件和所有权人同意抵（质）押的书面证明。
客户提供的申请资料复印件，应由资料提供人在复印件上加盖公章以示认可。（1）银行贷款。银行是企业最主要的融资渠道。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。
银行贷款是最为常见的融资渠道之一，但是，由于其对企业资质要求较高，手续相对繁琐，对急需资金的中小企业来说往往远水难解近渴。
（2）股票筹资。 股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。
（3）债券融资。 企业债券，也称公司债券，是企业依照法定程序发行、约定在一定期限内还本付息的有价证券，表示发债企业和投资人之间是一种债权债务关系。债券持有人不参与企业的经营管理，但有权按期收回约定的本息。在企业破产清算时，债权人优先于股东享有对企业剩余财产的索取权。企业债券与股票一样，同属有价证券，可以自由转让。
（4） 融资租赁。融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。
（5）海外融资。 企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。但是，对一般的中小企业来说，海外融资由于可控性等因素，适用性并不高。[1]
（6）P2P融资模式运营
P2P金融在国内发展初具雏形，但目前并无明确的立法，国内小额信贷主要靠“中国小额信贷联盟”主持工作。可参考的合法性依据，主要是“全国互联网贷款纠纷第一案或现 结果阿里小贷胜出”。 随着网络的发展，社会的进步，此种金融服务的正规性与合法性会逐步加强，在有效的监管下发挥网络技术优势，实现普惠金融的理想。爱投资倡导的P2C模式撮合的是个人与企业的借贷。专家认为，其模式更接近于众筹，P2C互联网小微金融模式不仅在年化收益率上对投资者有着极高的吸引力，线下金融担保机构的多担保合作体系也是从根本上解决了互联网金融风控诚信的原则性问题，让专业的机构做专业的事，是爱投资的结构化设计理念，通过P2C模式可有效整合各角色参与度，高度发挥各自优势，实现资源高效利用，帮助广大中小企业“速效”融资，并让投资者的收益最大化体现，从而实现多方共赢。[2]不同企业资源差别很大，有的企业规模已经很大了，但从没有与银行发生过融资业务，甚至不知道其贷款主办行是企业的首选融资。业内人士认为当前普遍
企业融资存在的问题是：重视银行类融资渠道的储备，不重视商业融资渠道的储备；重视外部融资渠道的储备，不重视内部融资渠道的储备；重视眼前融资渠道的储备，不重视长远融资渠道的储备；时注重融资渠道的储备，资金充裕时不注重长远融资渠道的储备，着重眼前利益；渠道储备停留在口头上或者思想上，但没有资源的投入，没有人员投入和财务安排；储备资源过程中没有点，没有根据企业的实际情况有选择性地储备资源。的储备是企业在融资工作进行之前，对融资渠道的选择、跟踪了解过程。根据融资渠道资源，是企业融资过程中正在使用与潜在融资渠道的总称，融资渠道储备是完善融资基础的重要内容。的确定。不少企业的经营者通过直接或间接方式，控制着几家公司。这些公司有的已经建立产权，并形成母子公司体系，有的则是人员关联关系，仍是企业。也有很多是生意上的合作伙伴，融资时也可以使用。因此，企业在融资之前，需要对这些融资主体进行选择。业内人士表示，在确定融资主体时，以下几个原则可以借鉴：选择规模较大的企业，理论上，规模越大的企业，越大，银行类资金方一般规定授信额度的理论数值不超过企业额的一定比例；选择营业期限较长的企业，尤其是银行贷款，一般有3年的经营要求；选择较大的企业，银行贷款一般有自身综合收益的考虑，比如吸收存款、结算量规模等，同时也是银行等资金方的需要；选择符合产业政策支持的行业，无论是权益类资金方还是债权类资金方，都对行业有一定的要求，政策性资金扶持表现最突出；选择报表结构良好的企业，主要是针对而言；选择知名度较高的企业，知名度高的企业一般能让资金方树立信心；选择与融资方联系紧密的企业，主要适用于和银行融资，首选子公司，人员关联公司次之，再次是业务关联公司。业内人士介绍，中小企业报表的常见问题主要是：报表时间短；、收入、利润规模太小，、收入规模和盈利规模不符合资金的要求；资产和不合理，资产过高；报表不实，大多数企业报表“明亏实盈”；报表没有合并，很多企业实际上建立了母子公司运营体系，但没有合并报表；报表科目核算内容不规范，。资金方对报表一般来说都要求：会计报表的时间足够长，一般需要3年的报表；可信度高，必须经会计师事务所审计，抵押物要经过评估机构评估，有关收入以缴税证明为依据；具有偿还能力，主要考虑资产负债率、和现金流量表；具有盈利能力，主要考虑企业盈利额、等；现金流量较好，尤其是经营性现金流量；成长性较好，业务要稳定增长，这可以从不同年度报表比较看出来；与合理，主要关注，即长期资产是否由长期和来满足；资产和负债内部结构要合理等。在市场竞争和变化的环境下，企业融资决策和管理需要按照自身的业务战略和竞争战略，从和为股权资本长期角度来考虑。其基本准则为：融品的现金流出要求及法定责任必须与企业预期现金流入的风险相匹配；平衡当前融资与后续持续发展融资需求，维护合理的水平，保持财务灵活性和持续融资能力；在满足上述两大条件的前提下，尽可能降低。不同，现金流出期限结构要求及法律责任就不同，对企业经营的、、后续投资融资约束和也不同。例如，对企业来说，与股权资本相比，具有三个主要特点：首先，债务资本的还本付息现金流出要求固定而明确，法律责任清晰，因此，它缺乏弹性；其次，债务资本收益固定，不能分享企业投资于较高风险的投资机会所带来的超额收益；再次，债务利息在税前列支，在会计帐面盈利的条件下，可以减少。尽管和资本结构管理的基本准则对所有企业都是一致的，但在实际中，由于企业产品市场的竞争结构不同，企业所处的成长阶段、业务战略和竞争战略有别，企业融资方式与资本结构也存在差异第三方金融服务论坛暨经钱网上线仪式企业首先要根据确定自己的业务发展战略，然后再确定融资决策和资本结构管理的具体原则和标准。在现实环境下，融资和资本结构管理策略的基本思想可以概括为：根据金融市场有效性状况，利用税法等政策环境，借助高水平的财务，运用现代金融原理和金融工程技术，进行融品创新。利用税法进行融资创新如，在确定采用类型后，利用税法对和的差异，可以发行。
针对企业与资本市场投资者对金融变化的预期差异进行融资创新如，采用，或者发行含有企业可赎回或投资者可赎回的债券。利用投资者与企业之间对企业未来成长性预测的差异，进行融资创新在低估公司投资价值时，企业可以首先选择；如果确实需要，可以采用可转换、、可赎回股票等融资方式，降低融资成本。而在股票市场高估公司投资价值时，融资。
环境亟待优化企业融资决策和资本结构管理策略的实施，取决于良好的环境。我国提供的企业融资品种非常少，不能适应日益复杂的商业环境下的企业融资需求。随着企业和投资银行等融资创新需求的增强，政府应象鼓励那样，鼓励企业基本的创新。与此同时，应逐渐从没有明文规定的企业融资新品种报批模式，过渡到只要政府法律没有明文禁止，就可以推出企业融资品种的管理模式，使企业融资从选择余地非常有限，向选择余地大，最终自由选择的方向发展。国内融资的难点，有三个瓶颈：一是项目包装，二是资金退路，三是，这三个难点，房老师认为是有自身的弱点和我国存在的问题构成。投资者退路上中下三策：上策是上市套现，中策是溢价转让，下策是溢价回购。第一种是基金组织，手段就是。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。
第二种融资方式是。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，最多只能开12个月的。大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。
第三种融资的方式是。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行的。
第五种融资的方式(第四种是大额质押存款)是。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。
第六种融资的方式是。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。
第七种融资方式是。所谓直通款就是。这个对项目的审查很严格往往要求的抵押或。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。
第八种融资方式就是资金。市面上有一种不还本不付息的就是典型的对冲资金。
第九种融资方式是。市面上多，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。在科学的投资决策做出以后，投资项目就马上产生了融资需求。融资是企业发展过程中的关键环节，不少民营企业在发展过程中把融资当作一个短期行为来看待，希望搞突击拿到银行贷款或股权融资，而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变融资难的局面，需走出以下误区：
1.过度包装或不包装
有些企业为了融资，不惜一切代价财务报表、甚至造假，财务数据脱离了企业的基本经营状况。另一些企业认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意花时间及精力去包装企业，不知道资金方看重的不止是企业短期的利润，企业的长期发展前景及企业面临的风险是资金方更为重视的方面。
2.缺乏长期规划
忽视企业内部管理，临时抱佛脚。多数企业都是在企业面临资金困难时才想到去融资，不了解资本的本性是逐利而不是救急，更不是慈善。企业在正常经营时就应该考虑，和资金方建立广泛联系。还有些企业融资时只想到要钱，一些基础工作也不及时去做。企业融资前，应该先将企业一遍，理清企业的关系、权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司业务清晰地展示在投资者面前，让投资者和放心。
3.融资视野狭窄
只看到银行贷款或股权融资。企业融资的方式很多，不只是银行贷款和股权融资，、、购并等方式都可以达到融资目的。
4.只认钱，不认人；只想融资，不想规范化
民营企业急于融资，没有考虑融资后对企业经营发展的影响。民营企业融资时除了资金，还应考虑投资方在企业经营、企业发展方面对企业是否有帮助，是否能提升企业的价值。企业融资是的过程，也是企业走向的过程。民营企业在融资过程中，应不断促进企业走向规范化，通过企业规范化来提升企业。
5.只顾扩张，不建立合理的公司治理结构
很多民营企业通过融资不断扩张，但企业管理却依然、，投资方面更是随意和。随着企业扩张，企业应不断完善公司治理结构，使公司决策走上规范、科学的道路，通过规范化的决策和管理来企业扩张过程中的经营风险。
6.低估融资难度，以为靠小圈子就可以拿到资金
民营企业都有很强的融资意愿，但真正理解融资的人很少，总希望打个电话投资人就把资金投入企业，常常把融资简单化，低估融资的难度，对出现在面前的个别资金方过大，也往往以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金。必知13条军规
1.企业定位
企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳力士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。
2.执行摘要
这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面：市场团队、财务、技术。
为什么要做?为什么今天做?为什么由你来做?正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。
4.你承担什么风险?
不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。
5.企业远景与经营模式说明
将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格局，让投资人能有一个期待。
6.产品与服务基本介绍
既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。
7.最想要解决什么问题?
解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。
8、团队是否完整?缺少什么人才?
了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗?团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。
9.顾客在哪里?如何留住他们?
如果你是顾客，你会如何选择?这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。
10.投资人的竞争者在哪里?核心竞争力如何?
新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么?所谓核心竞争力是什么呢?就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。
11.市场占有率几何?如何推论?
积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。
12.何时损益平衡?如何推论?
推论一定要有数据支持，不能凭空想象。
13.介绍专业词汇
展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。新增就业人口中，绝大多数都在中小企业中就业。江浙、广东等中小企业发展趋势良好的地区，成为我国经济最活跃的地区，但与此形成鲜明的对比的是，作为一个整体，中小企业在融资问题上一直处于一种极为窘迫的状态，即企业发展中的绝大部分资金来源于内部。占全国企业总数99%以上的中小企业，所占有的贷款资源不超过20%，且其他融资方式几乎与它们无缘。融资困难正成为限制中小企业发展的瓶颈。
如何帮助企业破解融资困难这一难题？针对市场变化和客户特点，积极创新小微企业融资方案，宜信公司率先在全国推出具有创新性的业务——宜车贷，有效的拓宽了小微企业融资渠道，帮助了企业解决了融资难等问题。在国内来说，银行一般不做汽车抵押贷款服务，这类服务普遍需要找民间的专业信贷机构来申请办理。“宜车贷”汽车抵押贷款服务，是专门面向小企业、个体商户、创业者的一项短期小额信贷服务。宜信公司推出的“宜车贷”信贷服务，其审批额度高、贷款期灵活、手续简便快捷、无需贷前费用、体贴优质服务。国务院总理李克强日主持召开国务院常务会议，部署多措并举缓解企业融资成本高问题
会议确定，一要继续坚持稳健的货币政策，保持信贷总量合理增长，着力调整结构，优化信贷投向。加大支农、支小再贷款和再贴现力度，提高金融服务小微企业、“三农”和支持服务业、节能环保等重点领域及重大民生工程的能力。二要抑制金融机构筹资成本的不合理上升，遏制变相高息揽储，维护良好的金融市场秩序。三要缩短企业融资链条，清理不必要的环节，整治层层加价行为。理财产品资金运用原则上应与实体经济直接对接。四要清理整顿不合理收费，对直接与贷款挂钩、没有实质服务内容的收费，一律取消。规范担保、评估、登记等收费。严禁“以贷转存”、“存贷挂钩”等行为。五要优化商业银行小微企业贷款管理，采取续贷提前审批、设立循环贷款等方式，提高贷款审批发放效率。对小微企业贷款实行差别化监管要求。六要积极稳妥发展面向小微企业和“三农”的特色中小金融机构，加快推动具备条件的民间资本依法发起设立中小型银行等金融机构，促进市场竞争，增加金融供给。七要大力发展直接融资，发展多层次资本市场，支持中小微企业依托中小企业股份转让系统开展融资，扩大中小企业债务融资工具及规模。八要完善商业银行考核评价指标体系，引导商业银行纠正单纯追逐利润、攀比扩大资产规模的行为。九要大力发展支持小微企业等获得信贷服务的保险产品，开展“保险+信贷”合作。积极发展政府支持的担保机构，扩大小微企业担保业务规模。十要有序推进利率市场化改革，充分发挥金融机构利率定价自律机制作用，增强财务硬约束，提高自主定价能力。综合考虑我国宏微观经济金融形势，完善市场利率形成和传导机制。会议要求，各有关部门要抓紧制定实施配套办法，定期督促检查，引入第三方评估，确保政策尽快落实、见到实效。[3]
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