12598网商联盟能给企业带来哪些好处
可以降低买家进货成本，免去长途奔波的劳累
方便往来对账
增加用户忠诚度
可以分小批量多次进货，减少资金占用
缩短进货周期
可以让客户在第一时间了解最新产品信息
&&&&对于企业来讲，如果请一个员工来管理通常一年的费用在3-5万，这还不包括五险一金以及其它一些福利待遇，规模稍大一点的企业通常要请3-5个来管理，一年下来最少在20-30万之间，如果采用12598网商联盟来管理一年也就元左右，也就相当一个普通员工一个月的工资
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与传统的销售方式比较
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30-50单/人
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12598网商联盟
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200单以上/人
最低只要3元/天销售主管联系方式
北京/河南/东三省/内蒙古
北京亦庄经济技术开发区荣昌东街2号
黑龙江/辽宁/吉林/内蒙古
北京亦庄经济技术开发区荣昌东街2号
天津/山西/山东/河北/河南/外蒙
北京亦庄经济技术开发区荣昌东街2号
北京亦庄经济技术开发区荣昌东街2号
云南/贵州/四川/西藏/重庆
成都市新都区新工大道333号勤恒工业园
重庆/西藏/四川
重庆市九龙坡区科园1路2号大西洋国际大厦1615室
云南省昆明市官渡区广福路银海畅园西19-1103
陕西省西安市高新区毕原三路西段&
新疆/甘肃/青海
陕西省西安市高新区毕原三路西段&
上海/苏州/浙江/安徽/江苏
上海市天玥桥路30号美罗大厦1103室
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安徽省合肥市蜀山区望江路与潜山路交口华府俊苑10号楼801室
福建/广东/广西/海南
深圳市福田区车公庙天安工业区F2.6楼2D
广西/粤东/粤西/广州
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东莞/深圳/佛山/海南
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湖南/湖北/江西
武汉经济技术开发区全力南路118号>>>>用友软件T+11.5进货单和销货单已生成审核，但是库存里没数据，立账方式是进货单和销货单立账业务与仓库分开管理,流程是简化的，出入库单不会自动生成吗？选项设置中没有自动生成采购入库单和销货单自动生成销售出库单的选项可以选择
用友软件T+11.5进货单和销货单已生成审核，但是库存里没数据，立账方式是进货单和销货单立账业务与仓库分开管理,流程是简化的，出入库单不会自动生成吗？选项设置中没有自动生成采购入库单和销货单自动生成销售出库单的选项可以选择 0:0:0　用友T3小编
用友软件T+11.5进货单和销货单已生成审核，但是库存里没数据，立账方式是进货单和销货单立账业务与仓库分开管理,流程是简化的，出入库单不会自动生成吗？选项设置中没有自动生成采购入库单和销货单自动生成销售出库单的选项可以选择T+11.5进货单和销货单已生成审核，但是库存里没数据，立账方式是进货单和销货单立账业务与仓库分开管理,流程是简化的，出入库单不会自动生成吗？选项设置中没有自动生成采购入库单和销货单自动生成销售出库单的选项可以选择
您好，如果您那是是业务与仓库分开管理，“系统管理”——“账套设置”——“选项设置”的“采购”与“销售”页签中一定会有这两个选项，您再仔细找一下，如果没有就有问题了，您也可以拨打热线电话，让工程师再具体核对一下，谢谢！
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用友T3用友通固定资产期初不平--用友T3用友通固定资产期初不平用友T3用友通固定资产期初不平">用友T3用友通固定资产期初不平
用友T3用友通UFO公式编制一例--用友T3用友通UFO公式编制一例用友T3用友通UFO公式编制一例">用友T3用友通UFO公式编制一例
您好请问： 固定资产清理贷方期末有余额600元，怎样编公式报表才能是-600元，并且下个月还用这个公式编报表，资产等于负债？就使用报表模版的默认公式即可。固定资产清理科目属于借方科目，如果是借方余额，就显示正数；如果是贷方余额，就显示负数。
添加科目的“日记账”和“银行账”代表什么？原因分析：在现金银行模块中可以查询对应的报表。问题解答：在会计科目界面自己勾上“日记账”，暂时没有实际作用；若勾上“银行账”，可在“现金银行－银行对账期初”中录入银行对账单数据，即该科目被设为银行对账科目。
菜单向导在哪里设置？原因分析：菜单向导第一次进入新建账套的时候自动弹出的，可以在辅助中心再次打开设置。问题解答：“辅助中心”--“自定义菜单”，左下角按钮“菜单向导”。
用友T3-财务通普及版核算模块应用案例用友T3-财务通普及版核算模块应用案例
案例环境：用友T3-财务通普及版.
案例,我公司本月从联想公司进得联想笔记本
10台，单价4000，
销售给上海一春贸易有限公司
9台，每台价格4280.
应付帐款：00
应收帐款: 20
期末库存: 0
利润: 280*9=2520
还有其它一些数据.
报表:总分类帐，数量金额明细帐，资产负债表，利润表
测试环境: 用友T3-财务通普及版, 8.22.418,创建账套时行业性质选的是(默认生成的会计科目的模板):2007年新会计准则模板
思维：采购，销售过程由核算过程来完成，用核算去生成相应的会计凭证，然后用总账模块得出三天报表.
采用方法：辅助核算.
基础设置-往来单位-客户档案
基础设置-往来单位-供应商档案
基础设置-存货-存货档案
注:这里的存货属性-外购一定要选中，不然后边的核算模块无法使用.
辅助核算应收账款
基础设置-财务-会计科目
选择应收账款-修改
辅助核算库存商品
库存商品-修改,数量核算,打勾.
用友T3用友通客户端连接服务器失败举例用友T3用友通客户端连接服务器失败又一例
有时因服务器调整，原服务器卸载用友通10.3后重新安装作为工作站使用。当选择客户端安装完毕重启后，登陆服务器老是提示“用友通服务没有开启，是否开启”的错误，选择确定提示无法启动服务，选放弃又提示连接不到服务器。造成不能正常登陆软件。卸载服务器重新安装客户端软件时，原有用友通服务没有卸载干净，造成软件登陆是检测到UFNET服务不存在，加之10.3新增自动判断服务是否启动功能，从而因为没有数据库造成无法登陆。点放弃，系统误认为服务没启动也无法登陆。此时需要到注册表中删除用友服务，让它不随系统启动，从而不检测服务是否启动。具体位置：HKEY_LOCAL_MACHINE\SYSTEM\CurrentControlSet\Services\UFNet。找到后删除此子项重启后，配置服务器即可。另外客户端安装10.3标准版时要注意选择安装模式为“客户端安装”，否则选择完整安装后会安装系统管理等需要配合数据库才能运行的组件，也会造成工作站连接不到服务器。
用友软件T3出纳通票据账户如何添加？T3如何添加票据账户？
登录出纳通，&票据管理&--&新建票据账户&，弹出界面录入相应的账户内容，&添加&相应的票据模板，&确定&即可，则票据管理中生成一个新的票据账户。
用友T3用友通供应商往来制单中作银行付款凭证时不提示登记支票用友T3用友通供应商往来制单中作银行付款凭证时不提示登记支票
在总帐中作银行付款凭证时，输入了结算方式和支票号后，当按下保存按钮时，怎样才出现“此张支票尚未登记，是否登记？”的提示，即如何使用支票登记功能？1. 指定银行存款为银行总帐科目 2. 在总帐设置中，选择支票控制 3. 设置结算方式，票据管理标志打勾 4. 制作凭证时，银行存款科目录入在贷方，然后选择已设置票据管理标志的结算方式。
科目月末对账不平,但以前月份都平衡,反结账反记账到年初也有此问题._问题描述：科目月末对账不平,但以前月份都平衡,反结账反记账到年初也有此问题.
分析及处理：进入数据库,找到该账套的CODE表,将该科目所对应的记录的BEND字
段修改为"0"正确即可。
用友T3用友通采购入库单新打印预览时总页数却只显示共页用友T3用友通采购入库单新打印预览时总页数却只显示共页
采购管理模块里”采购入库单新模板打印”中添加”第几页共几页”功能时,第一次预览时显示是正常的,重新查询时却显示”第几页共页”,没有总页数,怎么办?新打印模板中的功能应用菜单设置错误所致.”第几页共几页”要求必须勾选”两遍报表”功能才可以。”采购管理”—”采购入库单”,打开”新模板”设计器中左上角菜单,”文件”—”页面设置”—”其他”,勾选上”两遍报表”,即可正常打印总页数。
用友T3软件INDBSQL函数为何取不到数INDBSQL函数为何取不到数
INDBSQL函数为何取不到数原因分析：ufo报表单元格属性不正确，默认都是数值型。问题解答：修改单元格属性为字符型即可。
用友T3软件弥补亏损台帐中的如何输入正、负数？弥补亏损台帐中的如何输入正、负数？
弥补亏损台帐中的如何输入正、负数？原因分析：在弥补亏损台账中，亏损填列负数，补亏填列正数。问题解答：在弥补亏损台账中，亏损填列负数，补亏填列正数。
进入工资发放表时提示：运行时错误_-（）line 1 incoorrect syntax near _38__问题描述：进入工资发放表时提示：运行时错误"-（）line1incoorrectsyntaxnear"38"
运行环境为WIN7。重建表做过，"38"为机器名，数据库没问题。
分析及处理：服务器名有问题，系统要求8个字母以下，不能有-
等符号，第一个不能为数字。
T3用友通 总帐中，查询明细帐时提示：运行时错误“91”，未设置对象变量或With block 变量。T3用友通 总帐中，查询明细帐时提示：运行时错误“91”，未设置对象变量或With block 变量。
出现上述现象属环境问题，登陆电脑时请确保以英文形式的操作员进去，且机器名中不要包含“_”等特殊字符。
餐饮年结后，查询上年数据报错原因分析：餐饮11.2版本升级到11.2sp6,默认只对business_eip库进行脚本升级，不会对上一年度数据进行升级。问题解答：餐饮年结后，产生了两个库：business_eip_2011, business_eip, 餐饮打补丁只会对business_eip 升级脚本，business_eip_2011不会进行脚本升级。将business_eip_2011库名重命名为‘business_eip’，同时将business_eip重命名为其它的库名，这样再升级脚本。请按以下步骤解决：1.退出餐饮应用服务器,退出餐饮客户端 2.在查询分析器中执行以下语句： use master exec sp_renamedb ’business_eip’，'business_eip_2012' --将库名business_eip改成business_eip_2012 exec sp_renamedb ’business_eip_2011’，'business_eip' --将库名business_eip_2011改成business_eip3.升级脚本4. 再把原先的库名修改回来，在查询分析器中执行以下语句: use master exec sp_renamedb ’business_eip'，'business_eip_2011' --将库名business_eip改成business_eip_2011 exec sp_renamedb ’business_eip_2012’，'business_eip' --将库名business_eip_2012改成business_eip5. 登陆前台营业选择上年数据查询
用友T3软件工资模块刚启用，已经做好了相关的初始化工作，现进入工资变动，基本工资等所有的工资项目的数据都无法输入？工资模块刚启用，已经做好了相关的初始化工作，现进入工资变动，基本工资等所有的工资项目的数据都无法输入？
问题模块： 工资管理关键字：工资变动里不能输入数据问题版本：用友用友T3-用友通标准版原因分析： 输入法是全角状态，所有不能输入适用产品：T3系列问题答案：切换输入法为半角状态即可正常输入
用友畅捷通T3年结前准备用友T3年结前准备
适用版本范围：
用友T3-用友通标准版10.8plus1、用友T3-财务通普及版10.8plus1、T3-用友通标准版10.8、用友T3-财务通普及版10.8、T3-用友通标准版10.6plus1、用友T3-财务通普及版10.6plus1、用友T3-财务通百万用户纪念版10.6plus1、用友T3-用友通标准版、用友T3-财务通普及版、用友T3-用友通行政事业版、用友-河北行政事业专版、用友T3-财税通、用友通精算标准版、用友通精算普及版、用友通普及版10.3plus1、用友通标准版10.3plus1、用友通普及版10.3、用友通标准版10.3、用友通普及版10.2、用友通标准版10.2、用友通工业版10.2、用友通普及版10.1、用友通标准版10.1、用友通标准版10.1 plus1、用友通标准版10.1 plus2，用友通行政事业版10.1，用友通普及版10.0、用友通标准版10.0（财务通V8.21、财务通2005标准版、财务通2005基础版可以参考）。
1年结前准备事项
1.1各模块结账状态检查：
在进行年结之前，首先要检查各个模块业务是否已经处理完毕，并已进行12月份的月末结账（工资模块不需要月结）。
1、将“本年利润”科目转到“未分配利润”科目（手工填制或通过自定义转账生成凭证）。
2、现金管理中上年做银行对帐后要做核销。
3、会计科目设置了辅助核算，结转总账时按“明细方式”进行结转，需要进行客户往来和供应商往来两清操作。
4、工资模块完成当年业务，12月份不需做月末处理，当工资结转后12月份自动完成月结。
5、工资模块完成当年业务：工资的计算、汇总；银行代发、工资分摊。
6、固定资产模块12月份月结，但月结之前要求完成所有制单业务。
7、采购、销售、库存进行12月份月结，月结之前可进行月结检测，核算模块做期末处理并月结。
8、总账模块完成当年业务，对各个期间进行试算和对账，等工资结转后再做总账12月份月结。
注意：假如没有使用其中的一些模块，可以跳过这些模块的操作步骤。
1.2备份账套步骤
※年结前请一定要备份账套
1、在D盘下新建文件夹，如：账套备份
2、以admin登陆系统管理
3、在账套栏目下点击“备份”或“输出”
用友T3功能模块财务模块介绍用友T3 财务软件模块管理及解决方案
T3用友通标准版以 精细管理，卓越理财 为产品核心理念，是针对成长型企业在发展过程中面临的种种问题，精心打造的一款财务业务一体化软件。 它不是一个单一的财务软件，同时给客户提供财务业务一体化的完美解决方案，实现了业务运作的全程管理与信息共享；T3更为关注客户需求，以业务管理为导向，财务核算为主轴，驱动企业面向市场实现长期盈利。一、总账简介：是用友通产品财务系统的核心，业务数据在生成凭证以后，全部归集到总账系统进行处理，总账系统也可以进行日常的收、付款、报销等业务的凭证制单工作；从建账、日常业务、账簿查询到月末结账等全部的财务处理工作均在总账系统实现。使财务核算自动化、专业化，财务数据精细化。企业以最少的人力投入、以最快的速度、以最优的准确度，及时、真实、可靠地进行账务处理，为企业提供多角度、多方面的精细化财务数据；同时协助企业进行往来款管理、现金银行管理等。用友总账模块：包括往来管理、现金银行、项目管理。二、往来管理：往来管理是总账系统的一部分，用来对客户、供应商发生的往来业务，在生成凭证以后，实现往来业务的明细和汇总数据的统计。 客户和供应商是企业价值链上的两个重要环节。加强对单位往来的管理，不仅有利于加强对于往来款项的管理，减少坏账损失，加速资金周转，提高企业经济效益，而且有利于营造一个高增值的价值链，为企业的长期、快速发展提供良好的经营环境。提供往来账龄分析，往来账清理等往来账管理工作，加速流动资金的周转；提供往来款的总账、明细账、催款单、往来账清理、账龄分析报告等功能。三、现金银行：现金、银行存款是企业流动资产中最敏感的部分，借助 现金银行管理 ，加强对现金和银行存款的控制和管理，随时掌握现金、银行存款收付的动态和库存现金余额，确保现金和银行存款的安全。实时查询银行日记账、现金日记账及资金日报表；银行对账，系统自动编制余额调节表。四、项目管理：在实现的同时，企业需要对一些重要项目（如在建工程、产品成本、旅游团队、合同等等）进行单独管理， 项目管理 为企业的特殊管理需求提供了完善的解决方案。以项目为中心为使用者提供各项目的成本、费用、收入等汇总与明细情况以及项目计划执行报告等，也可用于核算科研课题、专项工程、产成品成本、旅游团队、合同、订单等等。以项目为中心，提供各项目的成本、费用、收入等相关汇总或明细信息。提供项目总账、明细账及项目统计表的查询。是用友软件股份有限公司开发的电子表格软件。 用友财务报表独立运行时，适用于处理日常办公事物。可以完成制作表格、数据运算、做图形、打印等电子表的所有功能。 用财务报表与账务系统同时运行时，作为通用财经报表系统使用，适用于各行业的财务、会计、人事、计划、统计、税务、物资等部门。
适合中小型企业的软件
适合中型企业的管理软件
适合中大型企业的管理软件
适合集团公司的管理软件
处理财务核算业务
处理企业进销存业务
生产成本及生产过程管理
用友协同OA,公告、发文、审批流
用友HR管理,劳动合同、薪资等
用友CRM管理软件
用友餐饮酒店管理软件
用友服装鞋帽行业管理软件
用友票据产品满足企业票据打印需求
满足不同企业的涉税核算
用友T3下载сцсяT3обть
用友T3客户通用友T3-客户通11.2是专为成长型小企业量身定制的客户关系管理软件（CRM）。客户通以客户为中心，实现市场、销售和服务多个业务部门的协作，帮助企业实现客户信息的统一管理，整合多种营销工具提升企业商机获取的能力，建立规范的销售体系，对销售过程进行精准掌控，提高业务员能力和销售团队业绩。
1.以客户为中心：建立以客户为中心的业务模式，实现跨地域、多部门、员工之间
的协作，实现客户信息统一管理。
2.市场营销：提供营销利器——整合营销平台，帮助企业获得新商机，挖掘老客户价值。
3.销售管理：建立规范的销售体系，对销售过程进行精准掌控，提高业务员能力和销售团队业绩。
4.服务管理：快速响应客户请求，通过专业的服务和个性化的客户关怀提高客户满
意度和忠诚度。5.统一通讯：在CRM里集成了短信、邮件、电话（呼叫中心）、网络会议等多种主流
通讯工具，方便及时的业务沟通。6.智能决策：及时准确的报表和仪表板，可以随时了解公司情况，实时信息、科学
决策及时应对市场变化。7.B/S架构：零客户端安装和维护，商务人士能够随时随地快速接入系统，进行远程
办公或移动办公。8.强大的自定义：完全支持您灵活的业务需求，实现真正的个性化。
9.业务一体化：与用友软件（如：服务通、用友通等）集成有着先天的优势，可以
实现多个业务系统的数据共享和业务一体化。10.信心保证：稳定的产品，可信赖的品牌和专业的服务。用友TurboCRM客户通连续多年市场份额第一。
1.客户管理：包括线索、客户和联系人。实现客户属性自定义及查询和报表自定义、
客户资料全视图、线索梳理和转化为客户，以及客户分类、分组、分配、批量处
理、导入导出、打印等功能。
2.市场营销：可以自定义营销过程以便进行精细的营销过程管理（包括阶段、行动、
费用、收益等）和专业的营销效果分析。
3.销售管理：可以自定义销售过程进行精细的销售过程管理（包括阶段、行动、销
售额等），可以进行销售推进状况分析以及结合销售定额进行销售漏斗分析和预测。包括：销售机会、报价、订单、销售定额和销售预测。
4.邮件管理：多账户、邮件分发、邮件权限、邮件归档、邮件模板、邮件效果跟踪。5.其他功能：行动管理、服务管理、产品管理、知识管理、分析决策、权限管理、
短信接口等。
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ERP与移动商务整合的四大好处ERP与移动商务整合的四大好处
对于企业信息化建设来说，系统整合是一个十分重要的课题。在中间件技术以及全球移动商务的快速发展推动下，ERP系统也已经开始脱离传统的桌面束缚，正式向移动商务平台进军。这两系统应用整合在一起，可带来随时随地审批ERP系统中的单据、查询物料库存、以图形化界面呈现ERP系统、随时报警等四大好处。
OA选型的原则OA选型的原则
近年来，OA软件成为中国管理软件中一颗最耀眼的明星。但OA厂商的多样化和0A品牌的参差不齐，也已是业内公认的事实。对很多最终用户来说，选型也许是个难题。　　以下一些原则可以作为选择企业OA管理系统构造技术或者产品的基本依据。在选择过程中，将下述的一些依据作为一种过滤器，通过多层次的比较，可以得出综合效果比较满意的结果。　　1、基于主流技术　　候选产品是否基于主流技术是最重要的一条评判依据。企业OA管理系统的许多技术领域已经制定了某些标准，例如电话交换网标准(PSTN)、分组交换数据网标准(X.25)。其它领域尽管没有统一的标准，但是往往存在事实上的工业标准。如果候选的技术符合这些标准，那么所构造的企业OA管理系统就容易得到技术支持，而且其扩展性较好。
| Copyright &华彩申明：本文为华彩咨询版权所有，未经同意不得擅自转载。国内的日化行业曾经造就出许多国人耳熟能详的知名品牌，但在宝洁、联合利华等跨国巨头大举进入后，日化市场被迅速吞噬殆尽，国内企业只能在夹缝中求生存。近年来随着自身实力的逐渐壮大，国内企业开始纷纷向跨国巨头叫板，巨头们当然不甘心让出市场，于是日化行业开始硝烟弥漫。保卫美加净短短几年内，国内的知名品牌美加净就经历了辉煌、沉沦、再到回归的曲折，这其中的巨大损失，恐怕也只有上海牙膏厂自己最为清楚了。失去的品牌。上海牙膏厂做梦都想不到，原本对携手联合利华寄予的厚望，换来的却是自主品牌的没落。1994年，上海牙膏厂与联合利华开始合作，联合利华获得了“中华”和“美加净”两大品牌的使用权，首轮使用期到2000年底，并为此按销售额向上海牙膏厂支付一定比例的使用费。其后就开始了美加净的噩梦，联合利华每年对自有品牌洁诺投入高额的广告费用，却对美加净不闻不问，没有广告等于将美加净雪藏起来。联合利华甚至压低美加净产品的原料，同时降低价格，使美加净沦为低档品牌。在联合利华的打压策略下，美加净产品的市场销售大幅下降。美加净回归。在看清联合利华的真面目后，上海牙膏厂在租借期满时毅然收回了美加净的使用权。在采取设计新的包装、改变用料、重新进行市场定位等一连串措施后，美加净牙膏的销量和市场份额均有了大幅提升。上海牙膏厂从美加净的复苏中看到了希望，对于同时租借出去的中华品牌，尽管销量位居国内市场之首，但销量上的波动也令人不得不对联合利华有所怀疑，况且找回信心的上海牙膏厂自信能够做得更好。联合利华意欲何为。若论营销实力，联合利华绝对远在上海牙膏厂之上，为何在美加净回归前后市场表现会有如此的天壤之别呢？人们不禁要问，联合利华意欲何为？对于美加净品牌的沉沦，联合利华自己的说法是品牌策略调整，因为美加净与中华定位过于接近，因而将美加净品牌用于出口，是国外市场环境的恶化使得美加净一蹶不振。这种说法似乎很有道理，其实根本站不住脚，既然美加净与中华如此相似，联合利华为什么还要一起买进呢？联合利华与上海牙膏厂合资的真正动机已经很清楚，通过并购获得中国品牌使用权是假，打压竞争对手才是其真正目的，开始几年对美加净的品牌经营只是挡箭牌而已。只不过这些伎俩在精心的伪装下，难以短时间被识破罢了。联合利华的三种武器联合利华在跨国经营上经验丰富，但更大的能力在于因地制宜地调整，在中国经历了曲折后，逐渐打造出三种威力无比的武器，得以在市场上立于不败之地。彻底的本土化。“思考全球化，行动本土化”，这就是联合利华的全球化理念。本土化是跨国企业广为采用的方式，而联合利华实施的是彻底的本土化，具体来说，就是将日常运营的方方面面都纳入本土化的范畴。在联合利华中国公司，90%以上的人员都来自本地，使文化融合不再成为问题。研发上，成立上海研究中心，研发人员全部来自本土，并与全球其它研究中心实现资料共享，增加中外技术交流，并且结合中药理论开发具有中国特色的产品。联合利华还把在中国国内的采购比例提高到90%，降低成本的同时还加强了与本土企业的合作。联合利华甚至还努力寻求在国内A股市场上市，使公司与公众的联系更为紧密。在对外公关和宣传上，联合利华也着力打造本土化的企业形象。玩转品牌。联合利华拥有旁氏、力士、夏士莲、奥妙、立顿、和路雪等许多世界知名品牌，且跨越多个领域，但并不杂乱，这得益于所采用的集中战略。联合利华的集中战略包括三个方面：行业、品类和品牌，维护优势领域和品牌，使一线品牌占到业务总量的80%，年增长率达到5%。联合利华严格控制品牌数量，品牌压缩的标准是是否有潜力成为有吸引力和有规模的品牌，比例上大致是从2000个品牌中选出400个，未被选中的品牌有些卖掉，有些则根据业务需要重组到选中的400个品牌中。联合利华并非简单地将全球品牌照搬到本土，而是进行本土化改造，使之更加适合本土市场需求。全球品牌只是联合利华品牌结构的一部分，联合利华还通过并购获得本土品牌的所有权或使用权，用先进的技术和营销经验加以改造，既继承民族特色，又注入新的内涵，使用本土品牌能够获得更多的文化认同，降低市场风险。营销打天下。渠道对于日化产品尤为重要，联合利华对于渠道建设和管理深有心得，这也为其抢占市场提供了重要保障。联合利华的销售渠道不仅大面积覆盖到城市，还遍及全国1800个县中的1500个以及1/3的镇。在保证覆盖面的同时，联合利华也进行了渠道瘦身，将在华经销商数量从600家削减到300家，并将超市、大卖场从渠道中独立出来，改由联合利华直接供货。联合利华还与终端零售商结为合作联盟，共享产销数据库。面对如此大规模的渠道，联合利华拥有一整套先进的渠道机制，确保渠道的双向畅通。市场推广是打造品牌的关键，联合利华在市场推广上舍得花大手笔，单个品牌的市场推广费用竟然占到销售额的50%。在宣传品牌的同时，联合利华也注意突出企业的品牌形象，打造了联合利华这一整体品牌。牵手、拼杀还是和平共处一个联合利华已然可怕，可在中国市场，拥有强大武器的跨国巨头还有很多，无论是电视上还是超市里，人们看到国内的日化产品满目都是洋品牌，这不知是中国老百姓的幸福，还是中国日化企业的悲哀。国内日化企业面对宝洁、联合利华、欧莱雅这些跨国巨头，有三条路可以选择，是牵手、拼杀还是和平共处？并购后难以复兴。国内日化企业选择并购由来已久，除联合利华并购美加净牙膏外，还有宝洁并购广州浪奇和北京熊猫，拥有了高富力和熊猫两大知名洗衣粉品牌，以及德国美洁时并购活力28，但这些曾经辉煌一时的知名品牌都遭遇了同样的下场――雪藏，致使市场份额丧失殆尽。尽管后来这些品牌都被收回，但再也难以恢复元气。国内企业之所以选择并购，看重的是联合利华们在资金、技术、管理上的优势，学习跨国巨头的品牌经验，优化自身的产品结构。不可否认，并购确实给国内企业带来了诸多好处，但付出的代价也非常昂贵，毕竟品牌价值难以准确估量，打造新的品牌也不是一朝一夕所能完成。联合利华们源于商业目的的行为也无可厚非，他们积极实施并购目的只有一个：抢占市场实现垄断。与其在市场上竞争，不如采用并购一招制胜，直接消灭竞争对手。所以我们看到宝洁并购的两个洗衣粉品牌很快销声匿迹，而宝洁旗下的碧浪、汰渍成为市场主力。看清跨国巨头的并购实质对于国内企业颇为重要，美加净们早该觉醒了。硝烟下的危机。正因为不愿意眼睁睁看着本土品牌消亡，美加净、熊猫才被国内企业重新收回，但我们看到这些品牌很难重振旗鼓，原因当然很简单，那就是国内日化企业自身实力有限，难以抢夺曾经失去的市场，更难以撼动跨国巨头的市场地位。与跨国巨头相比，国内企业的落后是全方位的。就拿品牌来说，企业品牌、产品品牌使用混乱的现象非常普遍，在美加净身上甚至出现过“一仆四主”的荒唐事，直到现在美加净品牌也没有实现整合，白猫拥有美加净牙膏，而上海家化拥有美加净化妆品，让消费者无所适从，很难产生品牌认同。面对跨国巨头的强大攻势，很多国内企业奋起迎战，创建了六神、奇强、雕牌、雅倩等知名品牌，这些本土品牌的崛起也让人们看到了希望。但也必须清醒认识到，许多国内品牌缺乏持久，在市场推广、渠道建设上也问题多多，更何况跨国巨头们擅长实用的市场手段并不只有并购，单价格战就能杀伤无数。在拼杀路上，国内企业任重道远。自主才是出路。三条路的最后一条是和平共处，但这只是一种理想状态，并不成其为可以选择的出路。竞争是市场永恒的主题，跨国巨头不无例外地选择快速扩张，就是为了获得更大的市场份额，获取更高的利益，根本不会给国内企业安于现状的机会。国内日化企业眼里只有“小企业”而没有“大市场”，因而只知埋头治理企业，不知用战略眼光审视整个行业，这也是日化行业缺乏本土巨头的重要原因。其实与其单兵作战，不如合纵连横，实施战略并购以实现快速扩张，整合品牌、产品和资源，也只有这样，才能避免被跨国巨头逐个击破。作者白万纲：华彩母子公司管控咨询集团董事 更多介绍请见华彩网站www.联络白万纲：　mars.bay@
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