一 项目介绍　　1.饮用水的发展历史及趋势　　地表水
现制现售水
　　地表水：最原始的江河湖海里的水，经过简单的沉淀以后直接饮用　　地下水：多以井水为主，硬度高，含杂质及有害物质较多。　　自来水：经过自来水厂初步净化，安装到户，通过加热的方式来饮用　　瓶装水：专业水厂（如娃哈哈、乐百氏、农夫山泉等），通过专业的技术及设备对水源进行处理，灌装，以达到可直接饮用的水，但制造、运输及包装等成本过高，不能被所有人接受。　　桶装水：目前企事业单位、学校、家庭的主要用水方式有80%以桶装水为主。让我们了解一下桶装水的发展历程：　　1989年，中国第一桶桶装水下线，深圳“怡宝”，开桶装水“先河”　　1998年，国家出台第一部关于桶装水质量检测的GB　　2002年，桶装水逐步被大家所认可，主要以企事业单位，学校为主　　2003年，开始走进千家万户，进入我们的日常生活这样高额的利润，　　导致了桶装水市场泛滥，为求利益，黑心桶、低质水时间屡　　禁不止。　　日起，一纸QS认证将许多中小型水厂拦在了门外（QS认证｛食品“质量安全”（QualitySafety）英文缩写｝是国家对所有生产型企业食品卫生的一种强制性检验标准，也就是合格产品的市场准入证明）这说明国家对行业的管理逐步　　走向正规化。　　2006年，到目前为止，市面上80%的桶装水客户都是企事业单位、机关、学校方面的，那么剩余的20%就成了我们关注的焦点。　　现制现售水：最早由欧美国家传入中国，目前以兴盛于上海、北京、广州、深圳、湖北、福建、江苏、山东等地，并被广泛接受。　　2.业内市场状况　　自2001年，自动售水机这种产品及消费理念传入中国，至今已有5.6个年头。在这几年的市场磨合中，国内消费者市场已经对此美国宇航技术民用化的产品给予了充分的认可和高度的赞赏。在我国的沿海城市及内地的大中城市，自动售水机正以其前所未有的速度席卷全国。据国家统计局统计数据显示，2006年上海市桶装纯净水销量与去年同期相比，下降达6%，与此同时，在广州、深圳、北京等地，现制现售水也在以绝对的优势挑战着桶装水市场。矛盾促进发展，桶装饮用水的二次污染及低性价比，为现制现售水的发展提供了足够的市场空间，发展是历史的必然，现制现售水亦将成为饮用水市场消费的必然。　　3.区域市场状况调查分析（见 附表 1 ）　　4.项目投资风险分析　　1) 创业行业选择　　行业类别　　三星自动售水机　　咖啡店　　服装专卖店　　小型超市　　娱乐城　　投 资 额　　1-2万元　　4万元　　15万元　　20万元　　200万元　　店面面积　　免店面　　200 ㎡　　30 ㎡　　100 ㎡　　400 ㎡　　所需人员　　免人工　　12人　　2人　　6人　　30人　　人员费用　　无　　2万元　　3000元　　5000元　　5万元　　月 租 金　　100-200元　　4.5万元　　0.6万元　　1.5万元　　4万元　　回 收 期　　8-12个也　　35个月　　50个月　　30个月　　24个月　　风 险 度　　小　　大　　中　　中　　大　　2) 投资安全保障　　投入保障：超低投入1-2万元起，最高可达10年超值回报。　　收益保障：一年内收回成本并进入盈利期。　　运营保障：全国30多个城市，130多位代理经销商，千台机器成功运作经验。　　政策保障：国家政策支持，鼓励多元化扩大内需发展，企业化运作。　　市场保障：人人都需要质高价廉的健康好水，市场空间巨大。　　商圈保障：完善的区域市场保护及价格保护政策，使代理商高枕无忧。　　5.项目投资分析　　商机：目前市场上的桶装水主要是送往家庭、公司、机关单位、学校、商业区等场所，好点的城市大约有20%的桶装水进入的居民社区。那么抢占社区这一相对空白的市场就是我们的商机了。任何产品和商机的出现都有他的道理，那么下面我们分析一下现在居民社区饮水状况：　　1.现在的社区家庭成员人数一般在3---5人，上班人数90%，也就是在家时间很短，饮水量有限，那么市场上18.9升/桶的桶装水一个家庭约5天左右喝完，时间太长容易滋生很多细菌；　　2.因为家庭的饮水量相对比较小，且经常上班在单位，那么送水公司经常会导致送水的不及时性，导致时有时无，规律性不强；导致客户终止消费；　　3.送水工的出现一方面方便了居民的送水，一方面也给家庭的安全带来一定的隐患，现在很多新型社区禁止送水工进入；　　4.为了获得更高的利润，很多桶装水的生产的透明度不高，鱼目混珠，让消费者迷失方向，不敢饮用；　　5.桶装水厂的各级配水站及送水工增加了中间环节的物流成本及物流时间，是导致桶装水价格偏高和二次污染严重的重要因素；　　6.水厂的桶一般不能做到专桶专用，容易造成桶的污染；　　接下来我们看看三星自动售水机的优势：　　1.我们采用的是5升和10升的桶，适合一户居民3天内喝完，不易滋生细菌； 且适合居民自助取水；　　2.等于是居民身边的水厂，24小时服务，取水更方便；　　3.全自动管理，自助取水，居民可以养成一种休闲的方式，家居更安全；　　4.美国航空净水技术，国家卫生部批准的新型制水设备，全封闭的制水流程百姓更放心；目前已经风靡北京、上海、广东、深圳、浙江、福建、河北、湖南、湖北、广西等区域 　　5.先进的技术，使得制水的成本很低，进入社区的自助售水，免去店面、人员等费用，真正做到让投资商省心，让消费者真正喝到质优价廉的水；　　6.精确到每一分钱的计费系统，用户可根据自己的需要，定量取水；　　项目可行性介绍：　　人人都要喝水，每个人时时刻刻都在选择着质优价廉的消费产品。所以水处理是个永具生命力的项目。做任何项目都需要投资，都有风险。很多项目还要牵扯到店面租金、装潢、人员、管理等费用，那么风险更高。而我们的自动售水机采取的是免人工、免店面，且24小时经营的全新经营模式，能从根本上解决社区居民的饮水问题。再者现在各大河流及地下水的污染日趋严重，城镇居民自来水合格程度也让人质疑，各地自来水都会有某些对人体危害很大的超标物质。据世界卫生组织统计资料表明，80%的病例和1/3的死亡是由于饮用“不洁水”而引起的。国际自来水协会的报道更是触目惊心，每年有2500万以下的儿童因饮用受污染的水而生病死亡，每年至少有1240万成年人因饮用不洁水而病故。　　投资人关心的三个问题是项目的投入资金多少、项目的风险多大、项目的利润多少。那么做为自动售水机，它就等于是您的不动产，其无销售无成本，项目本身所需的运营成本都将直接转化为代理商的纯利润，且投资商总体投入的精力较其他项目要少的多。那么只要机器在工作，肯定就在赢利，所以投资自动售水机风险小、利润高、投入资金易于控制。　　6.项目投入与产出分析：（见 表 2 ）　　7.项目代理流程：　　来点索求资料
来厂商务洽谈
发货安装　　二、 产品介绍　　a) 产品的市场切入点　　水乃万物生存之根本，只要有人的地方就需要用水，而有人用水的地方就有我们的立足之地。目前，单位、社区用水主要以桶装水为主，而因二次污染严重，制水设施卫生不达标，价格偏高等因素，不能得到普及。因此，一种方便自主、新鲜活净、安全卫生、物美价廉的产品---自动售水机应世而生。　　b) 再生品的产品卖点　　水：24小时现制现售，新鲜活净，安全卫生、物美价廉。　　机器：自主经营收取水费，增加家庭理财途径；　　团队经营，开展加盟，成就终身事业。　　c) 工艺流程　　原
市政自来水　　水
水费计量　　低压开关： （原水无水或者水压过低时，低压开关自动断开，高压泵自动停止工作，避免高压泵空转造成损坏）作用：保护高压泵，使其正常工作　　5umPPF：
初级过滤器，滤除水中沙石、铁锈、铜锈、淤泥、杂质等，大于5um的全部滤除。作用：提高进水质量　　颗粒活性炭：吸附水中的各种异色异味。　　压缩活性炭：去除水中有机物，如重金属，余磷物等，还去氟，并对水质做一初步杀菌。维持反渗透有效。　　1umPPF：
精密过滤器，再次滤除水中细小杂质，微粒，确保反渗透膜不受堵塞， 大于1um的不能通过。　　高压水泵：
提高水压，稳定机器工作环境，确保水压正常，维持反渗透系　　统所需的正常工作压力。　　高压开关：
当压力开高至高压开关设定的最大压力时1.25Mpa,高压开关自　　动关闭，高压泵停止工作，避免RO膜压力过高时发生穿透现象。保护RO膜　　反渗透膜：
反渗透过滤器。Reverse
Osmosis的缩写，采用美国先进的反渗透技术，主要作用就是脱盐和除菌，脱盐率可达98.5%，可以滤净水中的细菌，病毒，大肠杆菌，微生物及重金属离子等有害物质及其他溶解物。4021工业膜　　后置活性炭：吸附剩余异味，降低水硬度，改善水质口感，调节水的PH值，进一步抑制微生物的繁殖与生长。　　矿化
滤芯：提高水分子能量，补充营养矿化能量，提高水活性　　水
箱：储存过滤后的净水　　紫外线杀菌：出水前消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全　　出
水：直饮水，TDS测定值在：0-30PPM　　d) 产品配置　　1) 机箱：1.5mm厚的镀锌雪花钢板，防锈性能较好、抗击打能力强。　　2) RO膜：世韩工业膜，制水速度快，脱盐率高、除菌功能强劲。　　3) 超大电机：泵体分离式，运行稳定　　4) 意大利进口泵头：成熟技术，保证稳定性　　5) 双重杀菌：紫外线、臭氧　　6) PE水箱：一次成型，防渗漏、防腐蚀性能较好　　7) 售水泵售水：计量准确　　8) 投币器：可供设置99种币种，国内外硬币均可。目前主要以1角、5角、1元三种硬币为主；电子灯感应式设计，反应灵敏，安全性能好，具有防钓鱼和报警功能　　9) 读卡器：4重密码，分区域设置，避免各地水卡通用　　10) 智能主版：采用双面板主板，信息双线交流，安全稳定。可直接在主机上进行消费金额查询；灯箱根据季节变化自动控制开启时间、每日凌时系统自检，排除当天故障，确保机器正常运行。　　11) 精确计费：以分为单位，明白消费，首家通过国家计量认证　　12) 水路系统13道精密过滤及杀菌，确保水质安全卫生　　13) 自动反冲洗功能：定时冲洗RO膜，有效保养　　14) 高液位制水：水满自溢功能，防止液位开关故障，保证机器使用安全。　　15) 投币+刷卡：双重计费功能　　16) 自动洗桶功能：解决了客户无法解决的洗桶难题　　17) 双温控双散热功能：确保冬季北方市场，机器安全正常运行　　18) 国家卫生许可证：通过国家最高卫生部门认可，质量信誉保障　　e）机器参数：　　电
源：200V / 50HZ
三相插座　　功
售水泵60W　　占地面积：小于1㎡
积：96mm×86mm×200mm
力：进水压力：0.1—0.4Mpa（1-4kg)　　工作压力: 0.4—0.6Mpa（4-6kg)　　RO膜流量：125L/H
净水流量　　机
箱：1.5mm厚镀锌板　　温
度：正常工作温度 -35℃--45℃　　f）耗材更换周期：　　耗材名称　　夏
季　　过水量　　价
格　　5um PPF　　1个月　　2-3个月　　15立方　　15元　　1um PPF　　1-2个月　　2-3个月　　45立方　　15元　　阳离子树脂　　3个月　　3-4个月　　45立方　　32元　　压缩活性炭　　3个月　　3-4个月　　30立方　　25元　　三、 自动售水机投入产出比分析　　l 净利润=营业额（毛收入）—总成本　　l 营业额：例如一个小区有1000户，按照20%的接受率，也就是20户使用，
平均一户3口人，每人日饮水量为1.5升，一个月按30天计算　　该小区月用水量：200户×3人×1.5升×30天=27000升（即27吨）　　按照1元5升水，也即单价为：1元÷5升=0.2元/升　　一台机器月毛收入为：27000升×0.2元/升=5400元。　　l 总成本=水费+电费+耗材费+站址费　　水费：机器制水时废水比为：1：2，即27吨纯净水需原水81吨，按照全国自来水平均价5元/吨，即水费为405元。　　水费：按照我们机器设计，每制水1吨需用电1度，全国电费均价1元/度，即电费为：27吨×1度×1元/度=27元　　耗材费用:根据测算，制一吨纯净水耗材费用是2.62元，即27吨×2.62元/吨≈71元　　站址费：一般小区物业收取站址费100-200元/月。　　本月总成本合计为：405+27+71+200≈700元。　　l 本月净收入即为：0元，　　客户使用率按照每月2%得增长率，一年12个月共计收入为63037元。去除购买机器费用7800元/台，全年净收入为：55237元。　　最专业的净水设备首选，供应最优质的纯净水设备、矿泉水设备、软化水设备；承接校园直饮工程、酒店直饮工程、医院分质供水工程、一体化商用净水工程、小区直饮供水工程；有需求请致电张传伟。
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　　项目不错，就是你的数据没用表格，看的不是很明白！
　　自动售水机市场拓展方式和操作方案　　l 选址—铺货　　首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）　　l 前期宣传　　权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置）　　l 促销活动　　1）.
进行产品的演示与讲解　　2）.
选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。　　3）.
纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。　　l 具体活动安排（针对小区）　　第一期：免费用水，2元打满。　　1. 方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配　　2. 目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌的人气。　　3. 时间限制：3~5天　　第二期：买水桶送水活动　　1. 方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶　　2. 目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。　　3. 时间限制：5~7天　　第三期：打折活动　　1. 方式：以每桶水6—8折的价格售水　　2. 目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升　　3. 时间限制：7~10天　　第四期：会员活动　　1. 方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶　　以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶　　2. 目的：更多优惠政策，扩大消费群　　3. 时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月　　第五期：买水赠水桶活动　　1. 方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶　　以45元月限10桶为标准赠一只水桶　　2. 目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群　　3. 限制时间：10-15天　　本活动可根据市场具体情况，针对性开展，仅为建议。并且本活动开展后若效果明显，可在日后活动中继续执行，或换方式执行。　　l 针对商业用户（企、事业单位）　　前期运怍进入状态我们下一步药品开发企事业单位、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！　　1. 免费供水试用　　1. 方式：针对附近的大中型企业，采取送水品尝的方式，自用桶装水进行投放，按一个公司3~4桶计。3~4桶免费送水，超出者按2元/桶计。　　2. 目的：通过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水的水质，并接受。从而为后期工作做铺垫　　3. 限制时间：3~7天可与2期同时双轨进行　　2. 买水赠桶活动 　　4. 方式：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶并且每10桶赠送一个专用水桶的形式。　　5. 目的：通过这个活动，使增加企业客户量，拉升整体出水量　　6. 限制时间：14~21天　　l （长期活动）会员送机送水票活动　　1. 方式：企业开展会员制　　500元120桶/月，并赠送50~70元饮水机二台　　300元60桶/月，并赠送50~70元饮水机一台　　120元30桶/月，并赠送5张水票，此水票可在本产品所在处免费打水　　2. 目的：通过这种方式使企业走入会员化，增加固定收入来源项，提升产品知名度与竞争
力拓展增加经销商的利润源　　3. 限制时间：本活动长期有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。
　　小结：　　通过以上活动我们以低廉的价格，打开企业门槛，使我们的水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们的产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是可以在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全可以，这样一方面不影响我们白天的销售另一方面又拓宽了市场，那么如果我们的机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有一些加盟商吗？完全可以从他那里调水给予低廉的水费，他们是不会不接受的，通过这样的活动全方位的调动整体市场。为产品的增强竞争力奠定良好的基础。
　　名词解释　　一、售机　　代理商以代理价格从格美公司购买机器，按照市场零售价出售赚取利润。　　二、买断　　代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，届时，机器产权归加盟商所有。　　三、加盟　　代理商收取加盟商一定的加盟金并与其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。 （机器产权归代理商所有）　　四、合作　　将产品托管给合作商收取合作费用并与其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。 　　五、联营　　如当地有其它品牌产品，与其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。　　l 政策制定举例　　招商加盟政策　　1. 买断　　以每台机器15000元、 权利金2000元、加盟金5000元的标准为起点　　要求：利润 5：5 　　注：2—3年后 机器归加盟者所有 　　2. 购机　　以直销价格27000元/台的市场价出售机器　　3. 加盟　　以每台机器押金15000元、权利金2000元、加盟金7000元的标准为起点　　要求：利润6：4　　注：机器始终归代理商所有，维护费用由代理商承担，　　4. 租机　　以每台机器押金22000元，每月租金元为标准！　　l 操作模式详解　　1. 加盟的详细说明：　　首先针对加盟，我们要明白加盟的运营目的是什么，在一个市场要保证在这个市场的绝对占有率就必须快速的去拓展这个市场的吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商的前几种拓展方式是不够的，我们需要一种快速的资金回笼方式，通过快速的资金回笼，从而实现市场占有量的提升，我们可以用加盟商给予我们的加盟费用去增加新的机器，铺设到新的目标地点，达到铺设点数量的倍率扩张，从而增强产品在整个市场的规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商的资金去扩张自己的市场，将这些资金作为我们的中期运做资金的主要来源之一。　　l 那么，对于加盟商有什么好处呢？　　1. 在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上可以做到无忧，因为在具体合同期结束后，加盟商的投入费用是完全返还的。其损失的仅仅是合同期内具体操作上的经历损耗，和其资金2年内的无息“借贷“。那么也可以说加盟商是没有任何风险的。操作中的风险是不归其承担的。　　2. 在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得的利润虽然与代理商进行1：1分配，但明白的人都知道，这是一种“借鸡下蛋”的行为。区别仅限为个人操作上的能力与操作市场上的区别而已。　　3. 在操作过程的难度上，有前期代理商操作的样板店的经验与，整体流程和公司在市场操作的整体策划与宣传。还有代理商在操作上全程的跟踪指导。操作成功相信是不成问题的。
　　l 那么，代理商的利益在那里呢？　　1. 第一：在资金方面，加盟商等于无偿的对代理商进行了操作资金的注入，使代理商
在市场操作上可以展开手脚，扩大自己的市场容量。　　2. 第二：在操作方面，代理商的人力与精力是有限的，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点代理商无法直接操控。导致产品实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。但是有了加盟商的进入，可以充分的去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点的销售额度。从某些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商的选取方面也是非常重要的。　　3. 第三：在后期操作上，合同期间满后，虽然代理商将本金已经退还，但是通过2~3年的精心呵护，这个售水点的销售量已经相当稳定。后期即使代理商直接操作也不牵扯前期的运做难度了。　　4. 第四：在利润方面，我们可以算一笔帐，以一个加盟商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。这样2年内就完全收回了成本并且这些利润还不包括家用机和企事业单位的用水收入。并且2年后产品的所有权利还是归经销商的。
　　2. 买断经营详细说明：　　首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营的运做方式为什么要有买断经营？买断经营和加盟经营的区别是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自的利弊都有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营的区别和不同的市场关系做详细说明。　　l 为什么有买断经营　　对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生的，如果想靠单一的力量去开拓整个市场是很难做到的，所以可以和同样看好这个市场，有能力却没有产品资源的人进行合作，共同开发整个市场。而合作的方式如果过于单一的话势必会束缚双方的能力，最终导致市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面的合作方式才可以使双方完全掌控整体市场的不同需求，并在第一时间做出正确判断来迎合市场，最终使合作项目得到持续性稳定的发展。　　l 买断经营和加盟经营的区别　　加盟经营是加盟商投入一定的加盟金和市场运做精力，与经销商共同来操作市场，加盟商只是得到产品的利润分成，而机器的产权归属方是经销商。而买断经营是买断商投入与加盟商同样的资金和精力来与经销商共同操作市场并利润分成，但是在一定期限之后可获得机器的产权。届时，买断商获得产权的机器所创造出的利润100%归买断商所有。　　l 买断经营对经销商的利益　　1. 买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大的推动作用。因为买断经营和加盟经营　　同样是要先向经销商交纳一定的资金，而不同的是买断商交纳的资金里有一部分是购买机器产权的费用（该价格要低于市场零售价）是不退还的。所以作为经销商来说，这时又可以再购买机器铺设到新的市场空缺点来不断扩张市场占有量，以这种循序渐进的方式增加市场分额，从而使经销商的实力不断加大，最终形成品牌效应 。 　　2. 在风险承担方面经销商已经做到了很好的自我保护，因为在与买断商签定买断合同的同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期的利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成的多与少而已。　　3. 买断商有很大的的市场宣传力度。因为买断商交纳的资金里面有一部分是机器的产权费用，所以在一定期限后该机器的产权归属方是买断商，也就是说，在利润分成的期限之后所产生的一切利润是100％归买断商所有的，所以买断商会不遗余力地积极配合经销商的一切市场宣传运做。　　l 买断经营对买断商的利益　　1. 在单机的购买价格方面为买断商节省了很大的开支。目前单机的市场销售价格在2元左右，而采用买断经营合作的方式来获得机器产权的价格基本上在1元左右（此价格为公司建议价格，具体费用由代理商根据当地经济水平和月利润分成的高低等方面因素自行定价）。　　2. 为买断商提供了高度的市场风险保障。因为在买断经营合作到期之后，机器的产权是归买断商所有的。而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分的消费群体和市场容量。那么对于买断商来说，在与经销商的合作期间，机器已经经过了初期投放的市场宣传期，所以买断商所购买到的是已经相对成熟的机器。　　3. 在市场操作能力上得到了很好的互补。因为市场对一个新项目初期投放的考验是相当严格的，所以对运营商的市场操作能力有很高的要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多的市场运做方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这样就大幅度降低了双方在产品的市场宣传和推广阶段的风险性，使产品能够更快地被市场所接受。　　l 利润核算：　　还是以加盟的计算方式套用，买断商的售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商的收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年的收益就是12600元*具体年限。除此外，买断加盟经营模式在合同到期后退回的仅为加盟金和权益金，如果机器的价格为22000元/台，其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到的，其他的7000元退回。那么我们的代理商所获得的利润就等于：12600元/年*具体年限+15000元的机器折价。聪明的代理商很快可以发现这样的做法其实是双方都获得好处。　　l 小结：　　在经销商选取自有市场时，具体方式是根据市场情况而定的，某些地方适合单一模式，而某些地区适用于多模式操作。针对不同地区我们选取操作方式，在这里我们仅列举了加盟与买断加盟两种较常见的合作模式，接下来我们还有租赁、合作、联营、分包、联包等多模式，在这里就不详细列举了。针对不同地区我们提供当地市场操作的经营模式给予代理商进行参考，并协助其开发当地市场解决实际操作中的即发行问题。因为我们知道，在目前的投币售水机行业乃至家商用纯水机行业仅仅提供良好的产品是不够的，更需要的是一整套全面的销售策略做补充加之公司与经销商之间的协调配合。这也就是本策划的制定初衷。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规