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“佣金战”将倒逼券商转型 散户最低能拿到万三佣金率
17:33:47来源：杭州网编辑：fangbiao
摘要：这几天，杭州一家证券营业部的客户经理徐敏(化名)已接了数十通客户来电，最让他郁闷的是资金量只两三万的客户也开口就要“万二”(0.2%。)佣金率。最后，徐敏的选择是以降佣为代价挽留了一些资金量稍高的客户，而小客户只能任其流失了。
&&都是要降佣金的。&这几天，杭州一家证券营业部的客户经理徐敏(化名)已接了数十通客户来电，最让他郁闷的是资金量只两三万的客户也开口就要&万二&(0.2%。)佣金率。最后，徐敏的选择是以降佣为代价挽留了一些资金量稍高的客户，而小客户只能任其流失了。2月20日，国金证券与腾讯合作的&佣金宝&上线，打出&万二&佣金率招牌挑战行业成本生死线，赚足股民眼球。
杭州市场上，尽管国金证券涉猎不深，但&万二&佣金率这颗炸弹，已经把杭城卷入一场没有硝烟的佣金大战中。短短一周时间里，杭州多家证券营业部遭股民逼宫，要求降低佣金。商报记者调查发现，如今，杭城的散户股民已可以享受以往大户才有的&万三&佣金率，而大户更是最低可以拿到万二佣金率。
券商频遭散户&转户&要挟
近日，徐敏所在证券营业部接待了一位客户。这位客户之前也没跟他们沟通，直接说是来办转户手续。徐敏一问才知道，对方的账户想要转到国金证券去，要享受&万二&的佣金率。
事实上，这位客户资金量也仅在10万元左右，但由于客户作为业绩考核指标，徐敏苦口婆心地分析利弊挽留，但最后还是将佣金率从1%。降到0.3%。，才留住对方。
徐敏感叹，这位客户还算说得通的，自从国金证券的佣金宝出现后，每天都有要求降费的电话打进来，一天比一天多。有些客户怎么说也不听，死活要转去国金证券，这令他心烦不已。
&万三佣金率已经是最低，没法再低了。&徐敏表示，万二的佣金率如果仅应对通道费成本的话，还有零星的盈余，但算上营业部租金，人力等成本就是亏本买卖了。最终，徐敏还是有部分客户转出去了。
活跃账户可省大笔佣金
2月20日，与腾讯达成战略合作的国金证券在酝酿三个月后，高调抛出了&万二开户&这一击破行业佣金下线的佣金宝产品。杭州的张先生在网上看到这一信息后，第二天赶到自己开户的一家券商营业部进行交涉。他在这家营业部开设的账户内拥有资金量约50万元，此前享有的交易佣金是1.3%。。
张先生表示，自己是2009年开的户，一开始也不知道佣金是多少，现在一查才知道自己的佣金比现在很多几万元的散户都要高。张先生发现自己用了多年的高佣金之后，这次有点火气，斩钉截铁地提出要将佣金下调至万分之二，否则就转户。经过反复协商营业部表示佣金率最低只能调至万分之三，张先生妥协了。张先生表示，销户的手续有点复杂，融资融券、还要到上海的国金证券办理，也就不折腾了。
事后，商报记者计算了一下，张先生交易频率约每周一次，原本1.3%。的佣金率一年的佣金为33800元，而目前0.3%。的佣金率一年佣金约为7600元，节省了26200元。如果以0.2%。的佣金率计算，张先生一年的佣金仅为5200元。张先生对于目前的佣金水平比较满意，不过还是希望券商能做到彻底&零佣金&。
尽管张先生最终没用上佣金宝，但冲着佣金宝而来的股民依然纷沓而至。有消息称，从上线至今，佣金宝开户转户人数已达10万人。据了解，目前杭州券商对于佣金都实行1%。佣金公约，不过多数券商在接受股民开户时，佣金费率根据资金量和交易频率等因素来私下协商。如今佣金宝的现身将这条公约彻底撕毁。
杭城二三线券商集体降佣
昨日，商报记者以开户、转户为由将杭城部分券商的佣金率打探了一番。其中不乏申银万国、海通证券、招商证券等大牌券商，也包括华安证券、浙商证券等。调查发现，在佣金宝问世之后，杭州不少二三线券商底线已经失守，最低佣金率已触及&万二&。其中，杭州一家本土券商营业此前原本只针对账户资金100万元以上中、大户的&万三&佣金率，如今普通散户也可享受到，并且只需要一个电话。
要说可议价空间最大的，要数来自安徽的华安证券了。昨日，记者以开户为由打探其佣金率。华安证券工作人员表示，目前他们针对散户的佣金率可以&万三&，已是最低，但如果是中户、大户仍有协商余地，可能可以给予&万二&。
与此同时，方正证券杭州中河路营业部目前给出的佣金政策则是散户1%。，资金量100万元以上可以给予0.3%。另外，浙商证券工作人员则表示，目前他们对于普通客户的佣金率是千分之一，但如果客户资金量能达到50万元的话，可以考虑给予&万三&佣金率，而此前这个数字是&万五&。
大牌券商观望暂时不降
除了上述券商之外，仍有不少券商对散户死守佣金战线。&我们不靠降佣金率招揽客户。&招商证券工作人员表示，目前他们的佣金率仍是1%。，如果资金量在100万元以上，可以给予0.6%。的优惠。该工作人员还表示，&万二&佣金超出成本线，公司不仅仅是靠低佣金率，在研发团队上投入力度比较大，客户接受的服务品质并不一样。
与此同时，申银万国杭州密渡桥路营业部工作人员也表示，目前针对10万元资金以下的客户的佣金率都是1%。，但超出10万元，则可以协商，但具体还要看情况而定。此外，海通证券目前给出的佣金率也是1%。，资金量巨大，则需要到营业部具体商谈。
而佣金率最高的则是宏源证券，宏源证券给记者开出的佣金率1.5%。，当记者资金量超出100万元时候，宏源证券工作人员则表示可以商谈，具体情况还需要领导来确定。
在众多券商看来，国金证券的佣金宝完全搅乱了整个市场。不少券商明确表示，不跟进，不参与打价格战。为此，近日省证券协会某负责人表示，&市场竞争是好的，但不能低于成本，否则会导致市场混乱。目前增量已经很少了，竞争的都是存量，这就会让各券商互相挖墙脚，我认为不合适。&
不过，国金证券对此表示，国金证券向媒体明确，佣金宝并非是赔本赚吆喝的行为。其针对&万二佣金率&进行了详细的测算，除了有关部门规定的各类规费、公司的运营成本等以外，仍然存在一定的利润空间。
&佣金战&将倒逼券商转型
券商的核心业务是证券代理买卖，在上市公司的经济业务报表中也可看出，超过50%的收入来源于传统经纪业务收入，其中大多是证券交易佣金业务。
自日以来，国内券商一直实行浮动佣金制，但在最初阶段，大多数券商按照千分之三的最高标准收取佣金。2005年前后，券商整体佣金比例开始松动，一降再降，目前上市券商的佣金收取比例维持在万分之六左右。
据中国证券业协会发布的2013年度经营数据显示，115家证券公司全年实现营业收入1592.41亿元，各主营业务收入分别为代理买卖证券业务净收入759.21亿元、证券承销与保荐业务净收入128.62亿元、财务顾问业务净收入44.75亿元、投资咨询业务净收入25.87亿元、受托客户资产管理业务净收入70.30亿元、证券投资收益(含公允价值变动)305.52亿元、融资融券业务利息收入184.62亿元，全年实现净利润440.21亿元，104家公司实现盈利，占证券公司总数的90.43%。
从上述数据可以看出，证券业的盈利依然依赖于传统的代理买卖证券业务。如果券商仅仅只是拼成本而不注重服务增值，一旦佣金战开启，必将血流成河，此种状态必然倒逼券商经纪业务全面转型。
业内人士指出，国金证券此举可能会在全国范围内引发价格的竞争，甚至导致行业洗牌，一些实力不强的券商可能因此倒闭。不过，证券行业早在10多年前曾发生过激烈的竞争。当时差异化竞争不明显，收取佣金虽是大部分券商的主要收入，但随着市场竞争的出现，很多券商逐步拓展自己的业务范围，从单纯收取手续费到后来开展融资融券、股权交易甚至投行等业务，对佣金的依赖程度也越来越低。
佣金宝不一定适合所有股民
尽管佣金宝一石激起千层浪，但佣金宝并不一定适合所有股民。商报记者调查发现，所谓的万二佣金(含规费)，限定从来没有开过户的投资者；对于原先有账户，转到国金证券的，暂时还享受不到。
国金证券表示，本次网上开户的优惠活动是针对开户在上海西藏中路证券营业部的新客户，账户需指定在上海西藏中路证券营业部。其他客户如要享受到该优惠必须转户到上海。
此外，还必须首先开通QQ会员才能网络开户，每月10元的会员费通过手机费划扣的，腾讯收走；其次，必须是国金佣金宝的客户才能享受，客户需要开通佣金宝；再次，网上自助新开户所有的客户，包括转户过去的，所有客户都开户到了上海西藏中路营业部，需要指定在该营业部。
关于创业板开户，需要到证券营业部才能办理，创业板开户可在就近的国金证券营业部开通，交易也享受&万二&佣金优惠，但融资融券要联系营业部确认佣金，而且融资融券业务需要指定交易完成6个月之后才能办理。
值得一提的是，即便股民开通了佣金宝，并不一定划算，佣金宝只适合大笔资金，且频繁操作的投资者。由于证监会规定券商佣金为交易金额乘以佣金率，不足5元按5元收取。这就意味着如果单笔交易金额低于2.5万元的话，0.2%的佣金率意义不大。
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