楼主在魔都，小企业，两个公司，03年12月-08年3月做贸易，以焊接器材五金配件为主，前两年夫妻店。08年3月，建了一个工厂，生产高端铝焊丝，药芯钎料，特种焊材等。贸易进口焊接器材五金配件为主。公司没有做电商，没有做外贸。　　13年整体情况。销售额一千两百万，应收三百万（含陈滞呆烂老帐一百万）。毛利，铝焊丝占销售40%保本。药性钎料销售占60%毛利50%（毛利计算，销售-进货原料成本），合计毛利360万。其他成本房租，工厂办公室住家，40万/年。所有的水电煤通讯30万。员工工资奖金保险公司100万（公司10人工厂8人）,公司汽车快递物流20万/年。两个公司，税收40万。退货物损及多开票等费用损失10万。生产辅助成本及公司辅助费用40万。业务销售费用费用30万。合计320万。帐面结余40万。累了一年收获一堆库存，一堆应收账款，一堆承对汇票。夫妻俩，累了一年，没收获，无外债和应付款。　　药芯钎料的客户群，汽车空调家用空调制冷。变压器电抗器等行业。产品价格恶性竞争，往下走没利润。产品虽偏门，也算新材料新工艺吧，同行也有几家弄个百万创新基金的，我没门路没做。　　个人情况，零四年至今没买房买车，被天涯崩溃论毒害呀，算租售比，算房价收入比。现在三四线房价都万元起。真想搬离魔都，没收获财富，收获生活和健康总行啊！　　现在有钱做个投资，余额宝还6-7%的年利息呢，做纸白银无杠杆波段，股票波段，P2P，国债逆回购什么的，1200万，一年收益保守6%，72万，投资回报高点15%-20%，180-240万。人还自由闲暇，财务时间自由，做小微企业遭罪呀！　　14年该怎么做？房租工资保险在涨，产品价格在跌，客户萎缩，事业这份心血舍不得丢弃呀，各位涯友达人请把下脉，给些建议，度过难关，谢谢！
楼主发言：73次 发图：
　　快走，不用谢　　
　　做实业不如抄钱，抄房呀！
　　移民，到国外门槛也不低，美国EB-5，50万刀，不靠谱呀；办庇护移民，没自由的，美加新澳日子也不好过呀，总要生活工作呀
　　现在国外中国人，尽挣中国人钱，移民，生洋宝宝，留学。这些回报能有多高，再说没到这步呢？真到崩溃这步，就买张机票，赖在美加澳新不回来了
　　难道经济危机来了，大萧条到来了
　　坚持为首选！　　坚持方式：代加工，只保留市场业务，观望后效。　　换言之，降低成本，保存实力，留下来的就有希望！　　行行都有竞争，毕竟找到自己熟悉能控的机会不多。
　　谢谢说坚持的老兄！说的没错！坚持很痛苦呀！　　行业可能要洗牌了。　　就拿铝焊丝来说！日本生产厂家就住友电工，日轻金属两家，其他神钢焊材，日铁等都搞贸易OEM，中国生产铝焊丝厂家多达上百家，还有很多企业要上此项目，按日本的趋势，估计中国有5-6家生产就可以，其他关停并转做贸易。　　做代工，搞代理，话语权在厂家手里，没核心竞争力呀，还看人脸色。关键自己的品牌也不响。本身小行业，找谁代工呢？其他的家成本比我还高，我也希望所有的单子到我这，我放个低价呢
　　帮顶。希望有经验的人谈谈看法。
　　果断撤
　　“果断撤”，做什么呢？都炒钱去？十年心血心不甘呀！　　外面下着雪，上海冷呀！　　刚房东来电话要签合同，怕变卦，180平方办公楼6500涨到8000元/月。先签一年吧！
　　垃圾广告，木马，盗号来占位了，这个挣得快呀。本楼谢绝！
　　股市年末会触底
抄底股市。 我一个亲戚
7 8年赚千万
2011年投资生产山寨手机
不到一年就亏光
投资要慎重。 现在最好存现金
什么都别做
所有行业都饱和了。
　　业务可以收缩，做到概不赊帐；存款分散投资，超高回报的就不要了吧，除非用你看得上的房子作抵押（一定要好好查查抵押情况），大不了到时自住。
　　坚持和放弃,都是走向成功和胜利的明灯，就看你的智慧怎么样。
　　@maxmin_sina 13楼
16:33:56　　业务可以收缩，做到概不赊帐；存款分散投资，超高回报的就不要了吧，除非用你看得上的房子作抵押（一定要好好查查抵押情况），大不了到时自住。　　-----------------------------　　业务可以收缩，做到概不赊帐；现在都月结，一笔压一笔的，这样销售规模减小很多了。谢谢！恶意欠款不多，有了的确100%损失利润。　　的确保本金比挣更重要。
　　@快快通1 14楼
16:36:14　　坚持和放弃,都是走向成功和胜利的明灯，就看你的智慧怎么样。　　-----------------------------　　这个要多大的智慧呀！呵呵！谢谢！
　　好像效率不高
提高一下效率吧
成本那些压一下
就看谁能熬的久
　　要看你的年龄，个人才能，性格，等等了。　　如果年青，有核心技术，愿意继续在这个池子里游泳，就留下。　　如果老大不小了，真心其实也并不太喜欢这一行，就撤吧。把钱取出来，吃喝玩乐几年，也是一种人生。不可耻。
　　我不懂财务，是个打工的，瞧了你的数字，不容乐观。　　1。毛利只有30%，这个太低了，扣除所有的成本，账面只有40万，如果300万按照66%成功追讨率，来算，你亏本60万。　　如你所说“累了一年收获一堆库存，一堆应收账款，一堆承对汇票。夫妻俩，累了一年，没收获，无外债和应付款。”。　　2.现在有钱做个投资，余额宝还6-7%的年利息呢，做纸白银无杠杆波段，股票波段，P2P，国债逆回购什么的，1200万，一年收益保守6%，72万，投资回报高点15%-20%，180-240万。人还自由闲暇，财务时间自由，小微企业难做啊。　　你以为投资很好做？我只能说一句，很难，难度甚至超过你现在做小微企业。特别看你说得这么轻松。　　3.把你业务好好整顿一下，压缩一下成本，加紧要回应收帐款。如果业务有大幅下滑的迹象，立即收手不要做了。
　　不要只跟一人谈恋爱　　
　　@wpf楼
20:39:59　　好像效率不高 提高一下效率吧 成本那些压一下 都十年了 就看谁能熬的久　　-----------------------------　　谢谢！赞同！提高销量，产量，质量，劳动生产率，得付出更多的心力，回报怎么样年底给各位汇报下吧
　　@朕的新装 21楼
23:12:48　　不要只跟一人谈恋爱　　-----------------------------　　不懂！　　两个娃的爹，老婆同甘苦，怎么舍得！KTV夜总会释压劈情操咱也不会也不能呀！　　难道是分散投资的意思！或是换行业？
　　楼主算经营的不错，只是大势不好。求稳吧。 收缩下，过冬　　
　　没见春光哥来，想点人气呢，难道去享受莞式一条龙捉了，自己顶下
　　厉以宁建言2014：艰苦朴素，适当投资，坚定信心　　根据当前的情况，完全由消费维持的增长不现实。由于社会保障体系改革还在进行中，人有后顾之忧，不敢花钱。第二，中国传统注重储蓄，老百姓不可能动用存款来花钱。重储蓄并非坏事，在社会保障没有落实的情况下，为医疗、教育等问题所做的家庭储蓄是必要的。　　在投资方面有两个重点。首先，应当适当投资，不适当地过度投资会形成产能过剩。　　第二，未来投资要重视三点：一是要鼓励跟基础创新有关的投资，鼓励新兴产业发展；二要鼓励民间资本投资，使其进入市场，进入到国有企业的改革中去；三要鼓励基础设施方面的投资，要加强包括交通水利、环保以及民生方面重大设施的建设。我相信把握这三点， 可以做到消费和投资共同带动经济发展。
　　国师讲投资，鼓励新兴产业投资。　　我小微也想产业升级呢！互联网金融，移动互联网，职能穿戴设备，新能源，电子商务平台，移动社交，3D打印等等热门的跟我不靠边。　　很多概念性资本市场能忽悠能暴炒，现实生活曲高和寡，拿3D打印来说，就是个堆焊，增材制造，做个样品行，批量质量效率和模具没法比的，我铝焊丝钎料也算个3D打印耗材没见怎么个前景，3D打印设备也不过3维伺服控制驱动加热源熔化成型而已，做线切割，数控切割，数控加工中心的都能做。前段时间去展会，最低的价格才元/台，真想弄台给小孩买台打打，当个高档玩具。　　你说GOOGLE GLASS谷歌眼镜算高端吧，估计热了，成熟期全山寨掉，深圳东莞那山寨能力不是一般的强，也就个系统+智能图象语音识别+光学系统+显示器+外围相机耳麦+外壳+加些山寨创新等。　　新能源汽车上海我马路到没见几辆车，也就环保垃圾车有电动的，小地方低速的电动车只能在县内小地方跑没牌照，比着价格呢，比摩托贵点
　　毛利太低了，正常的话，工厂出厂定价应该是原材料3倍左右才是正常的。　　楼主的成本核算少了设备折旧、递延资产折旧（装修、汽车等）、库存计提、财务风险计提（你的应收款不高本可以不计，但利润太低所以财务风险还得算）；基本上是个比较差的微利企业了。　　建议缩小工厂规模以贸易为主。
　　呵呵，楼主你根本就不是正儿八经搞实业的。
　　@sdjxguo 29楼
14:26:15　　呵呵，楼主你根本就不是正儿八经搞实业的。　　-----------------------------　　呵呵，过来打酱油的，说我不够努力，经营水平差，我倒也承认；　　说我是个唱空的叫兽那是抬举我了，我没那个水平能耐。　　潜水数年，发个帖子也想看下后面的路，免得走弯路，至于什么公司的网上能搜到也不必明盘，免得人家有做广告的嫌疑。　　正儿八经老老实实搞实业最苦了，这年头走捷径，坑蒙拐骗作假投机的都发财了。
　　@特奥蒂瓦坎2012 28楼
14:18:23　　毛利太低了，正常的话，工厂出厂定价应该是原材料3倍左右才是正常的。　　楼主的成本核算少了设备折旧、递延资产折旧（装修、汽车等）、库存计提、财务风险计提（你的应收款不高本可以不计，但利润太低所以财务风险还得算）；基本上是个比较差的微利企业了。　　建议缩小工厂规模以贸易为主。　　-----------------------------　　谢谢！　　也想提高毛利呢！关键竞争对手价格在那里，相互压价。我其他成本是没算。我这行还有很多圈外人要进来。别人赢利靠前几年的地便宜，地增值了，靠争取点创新基金扶持基金什么的补贴，实业产品也不会有太多的收益。　　贸易的话，真是夫妻店行为了，搬砖头的工作，成本虽小，利润更低了。现在很多经销商，平进平出也能做，加10%点也能做，大不了休息，自己下岗。　　工厂规模实际已经没有太多的空间节省了，房租电费人员工资是不能少的。只能剔除不挣钱的产品和劣质客户，做大销售及利润，抓优质客户，平摊固定费用和成本。自己很强，比竞争对手跑得快才能活下来。你死我活的丛林法则。
　　这年头在魔都搞实业的都没好下场，楼主建议你投入余额宝 至少利润是看得见的
　　这两天厉以宁，吴敬琏，王石都说2014困难，大大都说只有难啃的骨头啃啃了，还在坚持，迷茫呀
　　呼叫复制哥，春光哥，来点正能量！　　小微日子真的不如大街上卖水果的店，楼主住上海内环，路口也就100平方的水果店，平时一天毛销售额1万元，大节日销售3-5倍了，去买200元水果不见东西，我偶尔也去水果市场批发点水果自吃，基本价格只有一半，他们量大估计成本只40%，批发商货送上门月结，资金周转率超好，除去费用2000元/天能挣，一年70万，开几个连锁，妈的，日子好过，难怪大街上今年又开很多店了，马路游击队又多起来了，市口流量可能是生意的不二法宝。吃是个长命题，再苦也不能苦嘴巴。
　　原来天涯一直都是崩溃论啊　　
　　魔都小微企业的2013城镇社会保险也比外地高。　　基数2815元/月，35%企业交纳（981.75元），10.5%个人交纳（295.58元）。合计：1277.33元/月，公司交纳年总额：15327.96元。如果底薪不高只能公司交纳了。全年基本月工资=4691.67元/月工资才是员工到手基本工资。　　
　　小微企业住房公积金缴存成本　　2013年度职工本人和单位住房公积金、补充住房公积金缴存比例与2012年度相同。即，住房公积金缴存比例仍为各7%；补充住房公积金缴存比例仍为各1%至8%，具体比例由各单位根据实际情况确定。　　缴存住房公积金确有困难的单位，可以申请降低缴存比例（职工本人和单位缴存比例各不低于规定的最低缴存比例，取正整数）或缓缴住房公积金，待单位经济效益好转后，再提高缴存比例或者补缴其缓缴额。　　2013年度住房公积金月缴存额上限为1970元，城镇个体工商户及其雇用人员、自由职业者的住房公积金月缴存额上限为3378元。　　2013年度住房公积金按职工本人和单位各7%的缴存比例所对应的月缴存额下限为204元。　　公司交纳最底月额：4691.67元/月*（7%+1%）*2=750.67元/月.人，怎么算也不是204元/月。
　　第一次在天涯发帖，来天涯时间不长，话说这个号注册了有一段时间了，但是因为生意忙一直没上来看过。这段时间事情少了，还有因为房价和公司有些流动资金，放贷不敢，想放在各种“宝”上，因为不了解这个，听说天涯高人多，所以没事上来看看，这崩溃论看的我呀，吓的小心肝噗通噗通的。看楼主的帖子我才庆幸自己头几年没上天涯，原来几年前天涯就是崩溃论盛行啊？我还以为就是这两年经济不好才这么多崩溃的帖子呢。　　看到楼主这贴感慨啊，说出了咱们小微企业主的现状，和现在好多人的心声。　　我这个人也是草根一个，给不出什么好建议，说说自己的现状和看法吧。　　和楼主情况和想法近似，现在感觉真的是百业萧条啊，大多数行当都是不好做了。　　我没有做实业，自己开了一家代理公司，做了13年了。销售额没您的大，几百万的样子，是快速消费品行当。　　13年的纯利五十万左右，比去年略好，但是过程血泪啊，真是心累。销售额在增长，但是毛利率却在下降，没办法，竞争太大，感觉未来一片迷茫，根本不知道明年会什么样，会有多少收入，未来能继续做多久。　　所幸的是我所在的是一个三线城市，生活压力不大，房子03年买了一套把爸妈从山沟接过来，自己06年买了一套结婚用，贷款也提前还完了（没上天涯的好处啊）。12年为了以后有个稳定的收入，也没考虑太多，用前些年积累的大部分积蓄买了一个小平米的门市，出租中，不过现在看投资回报率不是很好，才3.2%左右。有些小后悔。（正是这个原因才是我上天涯看帖最主要的缘由，因为有些小担心房价啊，这门市是我前几年大部分心血换来的啊）。　　对于楼主的事业，我认为要坚持下去。话说楼主上来发帖应该就是诉诉苦，聊聊天，我们还有退路吗？不做下去去做什么。楼主应该和我是同龄人，都是三十多岁，这个年纪再去转行，太难了。所以我感觉楼上有几位的建议是对的，毛利率因为竞争是无法改变的，只有抓住优质客户，努力开拓优质客户，拓宽高利润产品线才是我们这样小企业生存下去的唯一机会。　　还有楼主看到好多坑蒙拐骗的都发财了，还有人说好多混社会的都发财了，其实是只是一小部分而已，大部分都沉了，哪有那么多人让他们骗。　　咱们社会还是相对公平的，辛勤付出了大部分还是有回报的。　　没怎么发过帖，说的乱七八糟的，楼主凑合看哈。
　　还有，移民，不靠谱啊，我这段时间也去海外华人板块去看过，适合移民的就是两类人，一无所有的和富得流油的。中产去了纯属自己找虐。
　　楼主，没想到实业那么难。　　我是代理业，更是小微企业，13年也难做，一共不到十人的公司现在有3人没过来上班，呵，无所谓了，现在就是守，所幸的就是守的成本不高，也没太多的坏帐。　　有二餐就行了，不要求太高。
　　@longmaojidian 楼主您好！您所属的行业属于高新的工业类，纯属个人意见：寻求政府工程，政府会资助您这类企业的；高端铝焊丝，药芯钎料，特种焊材 的市场在于广告、娱乐业，他们需要各种新颖的装饰吸引客户，您可以尝试开发这类市场，做一些适合这类市场的产品。另外建议您放弃直销的做法，寻找更多的贸易企业帮您销售！我相信这三招会让您的企业有好转的！
　　。。。。　　
　　@阳光魔术师 39楼
16:28:22　　第一次在天涯发帖，来天涯时间不长，话说这个号注册了有一段时间了，但是因为生意忙一直没上来看过。这段时间事情少了，还有因为房价和公司有些流动资金，放贷不敢，想放在各种“宝”上，因为不了解这个，听说天涯高人多，所以没事上来看看，这崩溃论看的我呀，吓的小心肝噗通噗通的。看楼主的帖子我才庆幸自己头几年没上天涯，原来几年前天涯就是崩溃论盛行啊？我还以为就是这两年经济不好才这么多崩溃的帖子呢。　　......　　-----------------------------谢谢兄弟！思路清晰，缜密，稳健！大家共勉！　　天涯的十多年空多论已有结果。后面几年也未太多定论，但是看下日常吃穿用基本外资主导，就住房政府能最大收益。看外贸基本也是外资主导，加工贸易为主，一个富士康进出口额就2000亿USD，此类外资国家基本没什么收益。看效率，一个APPLE亿USD（9840亿RMB），2013广西GDP14000亿RMB，苹果员工85000人，广西4645万人，论赢利力收益一个苹果可能抵10广西。看到那么多离岸公司帐户，看到那么多去海外买豪宅海外投资并购的，后面不容乐观。外管局的老底和印钞厂的产能只有屁民自己感受了。房价和国外接轨了，你人工没接轨呢，中美差2-4倍距离。　　你坚持13年，净利很好了能达10%，我看人做宝洁代理商才0.5%-1.5%的收益。　　你的门市收益3.2%不错了，我现在租的毛坯房上海内环内火车站附近，现在420万/135平方，租金4700元/月，只1.34%回报率，还要包物业。投资回报率商业地产被电商搞的没什么太多前景了，也只能做些餐饮，培训，美容，娱乐这些了。商业地产增值低交易成本高难有前景。　　坚持，毛利率因为竞争是无法改变的，只有抓住优质客户，努力开拓优质客户，拓宽高利润产品线才是我们这样小企业生存下去的唯一机会。
　　@阳光魔术师 40楼
16:35:07　　还有，移民，不靠谱啊，我这段时间也去海外华人板块去看过，适合移民的就是两类人，一无所有的和富得流油的。中产去了纯属自己找虐。　　-----------------------------　　移民是高净值人士（2000万USD以上）的人的事情，看看洛杉矶，纽约，旧金山，悉尼、墨尔本、布里斯班，巴黎，伦敦等置业的人，基本是食物链顶端的人，各地影视体坛明星，央企高管，各地头面人物，和小微企业主一点关系都没有。
　　@睿趣子 42楼
21:48:03　　@longmaojidian
楼主您好！您所属的行业属于高新的工业类，纯属个人意见：寻求政府工程，政府会资助您这类企业的；高端铝焊丝，药芯钎料，特种焊材 的市场在于广告、娱乐业，他们需要各种新颖的装饰吸引客户，您可以尝试开发这类市场，做一些适合这类市场的产品。另外建议您放弃直销的做法，寻找更多的贸易企业帮您销售！我相信这三招会让您的企业有好转的！　　-----------------------------　　有高端市场的，LNG，高铁机车，航天，装甲等行业。但是要求也高，投入也高。　　寻求政府工程，政府会资助您这类企业的；没有的事情，好事不会让小微享受的，自己内部早就吃掉，会轮到小微企业，呵呵。你说一个月做2万以下才可以免费开票，这个政府还花很大的决心呢，你说有什么意义。
　　@睿趣子
21:48:03　　@longmaojidian
楼主您好！您所属的行业属于高新的工业类，纯属个人意见：寻求政府工程，政府会资助您这类企业的；高端铝焊丝，药芯钎料，特种焊材 的市场在于广告、娱乐业，他们需要各种新颖的装饰吸引客户，您可以尝试开发这类市场，做一些适合这类市场的产品。另外建议您放弃直销的做法，寻找更多的贸易企业帮您销售！我相信这三招会让您的企业有好转的！　　-----------------------------　　@longmaojidian 46楼
09:19:45　　有高端市场的，LNG，高铁机车，航天，装甲等行业。但是要求也高，投入也高。　　寻求政府工程，政府会资助您这类企业的；没有的事情，好事不会让小微享受的，自己内部早就吃掉，会轮到小微企业，呵呵。你说一个月做2万以下才可以免费开票，这个政府还花很大的决心呢，你说有什么意义。　　-----------------------------　　看了楼主的一些言语，或许潜心于技术开发，对一些人际交往欠缺了吧。　　俗话说得好，内外兼修，楼主似乎对外的方面有点欠缺，也就是对市场的分析与判断上　　你试想一下，站在政府的角度，他们就那点钱，每个地方政府都希望能出一个像样的企业，为自己政绩争光啊，只是社会的企业技术参差不齐，而政府的官员又不是技术出身的，他们完全没办法做出资助的决定！　　只能靠您自己在某些权威机构，得到那些真实且权威的认证，政府自然就会帮助你的了。　　另外对外还有一个方法，就是交给专业的销售公司去做，他们更熟悉市场，更明白市场需要些什么，让点利润出来让这些公司帮你。销售公司还是比较实在，就是看产品和质量，很多人际关系嘛...他们还是觉得钱最实在！　　希望我的话能让楼主明白如何去做吧
　　@民主人士2014 1楼
13:02　　快走，不用谢　　------------------------------　　放屁 你炒股票 白银试试 亏死你 不买房是错的
　　你没买车
　　你没买车
　　大小非暴富 散户赤贫 今日之中国 黑暗无比 警世钟 咚咚咚
　　@慢游潜行 20楼
23:00:40　　我不懂财务，是个打工的，瞧了你的数字，不容乐观。　　1。毛利只有30%，这个太低了，扣除所有的成本，账面只有40万，如果300万按照66%成功追讨率，来算，你亏本60万。　　如你所说“累了一年收获一堆库存，一堆应收账款，一堆承对汇票。夫妻俩，累了一年，没收获，无外债和应付款。”。　　2.现在有钱做个投资，余额宝还6-7%的年利息呢，做纸白银无杠杆波段，股票波段，P2P，国债逆回购什么的，1200万，一年收益保守6%......　　-----------------------------　　一般产品的毛利也就是30%，做工厂的都差不多是这样的，当然除了技术含量比较高的产品之外，还有就是你的销售群体利润也差别很大。
　　建议楼主还是坚持下去吧，如果关了厂的话那就什么都没有了
　　有时候贸易反而容易抓住附加值较高的产品。楼主一定要特别清楚一点：对于小微企业来说，有机会提高产品附加值、摆脱产能重复的恶性竞争这个是绝对核心，比扩大量开拓市场更为重要。但是你开的这个工厂牵住了你的大部分精力和资金，核心反而抓不住了。　　提高产品附加值不一定要靠自己开发生产，掌握第一手的市场新产品信息是更重要的事情。　　当然也有一些人认为，工厂可以靠质量和服务取胜，其实在要想诚信经营的话这个是你生存必须要做的，做得好应该保证你能活，但却是不够保证你活得更好一点。　　如果没有提高产品附加值的明确前景，很难有正能量啊
　　建议楼主坚持实业！经济的根本在于实业。没有实业，所谓的钱就是一堆纸或者数字而已。所谓炒钱可以适当做一些，但那不是根本。做实业是辛苦，但是踏实，累并快乐着。只要不亏本，就要坚持下去。再说就楼主的情形来说，生存水平远高于社会平均水平，本身就是有相当能力和智慧的人，是我们这个社会的骨架和血肉。如果这样优秀的人一门心思去炒钱或者象楼上某位说的什么也不干就图个快活不可耻的话，那么我们这个社会就完了，那些炒钱的人和图快活的人也不会有什么好日子过的。　　至于未来方向，建议楼主看看《动荡年代 勇闯新世界》，这是前美联储主席格林斯潘的惟一回忆录。这老头退职后说的是大实话，很有看头。他早年就是从研究小微企业起家的，认为小微企业是经济发展的晴雨表，而非股市这些虚的东西。后来更是位至美联储主席，直接影响世界经济近20年！由于格氏在书中郑重其事地批评我国的一些做法（虽然他本人曾多次成为我政府领导人座上宾），其书中文版至今无法在大陆正式出版，无缘于我大陆政经学人，殊为可惜。楼主可去淘宝上找找手工制作的完整版，我前段时间入手了，相当不错，感觉能把握到一些方向的东西，对中国的未来更有信心了！
　　难啊，我们是做印刷的，一言难尽　　
　　难啊，我们是做印刷的，一言难尽　　
　　让没有开厂经验的给你建议，你怎么做了十几年还问这样的问题
　　创业就像一辆没有刹车的车，一直下去也就这样了
10:22:30　　你没买车 开工厂的　　-----------------------------　　公司有一部07年IVECO康驾拉货，准备卖掉呢。　　一个驾驶员，工资加奖金保险5500元/月，油1万/年，停车费450元/月，保险5000元/年，维修保养8000元/年，车子折旧1万/年，上海牌照和车残值合计11万对应利息财务成本7000元。合计94400元/年。　　辞退驾驶员，外发社会车辆，最多4万/年，就是自己累点不太方便，准备这么干。
　　小微苦啊！不知哪天是个头哦1
　　真信崩溃论就不应该做买卖　　
　　@longmaojidian
15:18:32　　谢谢！ 　　也想提高毛利呢！关键竞争对手价格在那里，相互压价。我其他成本是没算。我这行还有很多圈外人要进来。别人赢利靠前几年的地便宜，地增值了，靠争取点创新基金扶持基金什么的补贴，实业产品也不会有太多的收益。 　　贸易的话，真是夫妻店行为了，搬砖头的工作，成本虽小，利润更低了。现在很多经销商，平进平出也能做，加10%点也能做，大不了休息，自己下岗。 　　工厂规模实际已经没有太多的空间节省了，房租电费人员工资是不能少的。只能剔除不挣钱的产品和劣质客户，做大销售及利润，抓优质客户，平摊固定费用和成本。自己很强，比竞争对手跑得快才能活下来。你死我活的丛林法则。　　—————————————————　　制造业大体上早已经利润贴地了'30%毛利也不能算低　　
　　@longmaojidian 马克
　　楼主 ，我经常接触工业企业。你能不能把活外包给外地的县市区呢，能不能降低人力成本？我们这有生产五金的企业
　　@longmaojidian 有钱不会投资其他的！试试乐福银。
　　@longmaojidian 劝你变卖资产，抱着等死你赔的是时光。
　　@longmaojidian
　　@365year 58楼
11:06:22　　让没有开厂经验的给你建议，你怎么做了十几年还问这样的问题　　-----------------------------　　同感.搞不懂楼主如果真的是做了十几年的老板，怎么会上天涯发贴问如此的问题？极度智商成问题.现实中做生意的解决问题的基本上是找自己的客户自己的朋友聊天或者到市场中到处调研.哪有空上论坛????
　　lz你好~从您给的数据来看，参考我家里的小微企业经验，提供点建议。　　1.您的水电煤通讯30万，有没有可能节省的地方？耗费很大。　　建议：（您租的地方是按居民用电算还是工业用电？有无可能在未来进行变更？或生产产品用电量大）　　2.员工公司10人，工厂8人。我不了解您的产品情况，怎么会需要这么多公司10人？？与工厂8人并不匹配。你的销售模式是怎么样的，可以考虑缩减否？　　已我家小微企业为例子，工人10人，办公室1人，工作内容：接电话，入库出库登记。财务和采购、销售（已经基本稳定）完全由自己完成。　　建议：根据产品销售成熟度调整人数。像财务或者会计审计能外包就外包。　　工厂8人，也可以根据产品工艺流程是否可外包进行减少工人数。　　效果：您公司少1个人，您今年纯利润至少加5万吧。　　3.物流20万。　　建议：您外包吧。对比我家企业。物流不外包，一年也要十几万。外包，一天一次货30元-50元不等。一月1500，一年仅至多2万。　　外包一定要保存好物流对照单。　　效果：您在上海，外包物流，一年纯利润增加10万总有。　　4.税收您想办法吧。抵扣，回扣，两个公司肯定可以搞关联交易等等。尽量省。　　5。业务销售和辅助销售一共是70万。希望您能列出来。看怎么改进。　　浅薄建议。感觉你公司一年如果省下来一部分，就是利润了。　　另外希望看您是否考虑将厂搬到上海外围地区，租用民房作为工厂。原工厂可以缩小保留，仅作为最后包装之用。
　　@365year
11:06:22　　让没有开厂经验的给你建议，你怎么做了十几年还问这样的问题　　-----------------------------　　@waytin 70楼
18:23:36　　同感.搞不懂楼主如果真的是做了十几年的老板，怎么会上天涯发贴问如此的问题？极度智商成问题.现实中做生意的解决问题的基本上是找自己的客户自己的朋友聊天或者到市场中到处调研.哪有空上论坛????　　-----------------------------　　当局者迷，不同背景，年龄，经验的人站的立场，有如盲人摸象，不定你经营数载就一定比毛头小伙看得准确。几十年的NOKIA被几年的APPLE给PK掉，按你的道理不应该呀。　　每个人的背景看的角度都值得思考，我也不会说你的理就错，也不会说别人就对，本身很多事情结论是混沌的。天涯是多角度看小微企业的场地，大多小微企业有共性之处值得借鉴，理当谦卑听取。
　　从2012年开始我就开了收缩战线了。在魔都。做实业实在是心惊肉跳！　　
　　@海阔天之 65楼
16:21:35　　楼主 ，我经常接触工业企业。你能不能把活外包给外地的县市区呢，能不能降低人力成本？我们这有生产五金的企业 弹簧啥的　　-----------------------------　　将成本最高的一块省掉看带来的收益和物流，配套，时间成本等相比有无比较优势。　　人工，电费，房租等是高些，但是产品还有些利润，还没烂大街，量不是足够大，产品还有些技术壁垒，如培养供应商实际就是培养自己的竞争对手。节省房租，电费，人工，保险等成本和物流，效率，沟通成本，时间等不具备降本优势。　　现在的业务员、销售助理不论能力怎样都自己回去创业，倒倒货，上海开贸易公司成本不高的，在出租屋都行，夫妻俩或光杆一个，一笔单没有算自己失业下岗，挣一笔算一笔，哪里便宜定哪里货，我公司这样的人已经有几个了。我们以质量，价格，服务，交期，品牌，特质等作为核心力去竞争市场。
　　很欣赏做实业的 如果你想继续在这行做下去的话给你个建议：　　1、首先计算一下维持你家庭的生活费用需要多少？就是说你的收入少于多少就会影响到生存 这个很重要。　　2、知道了最低收入的数额 就可以根据你目前的利润率确定你的最低销售额 那么只要按照这个最低销售额来进行配置就可以了。　　3、按照最低销售额的要求来配置人员 多余的人必须要裁员。留下的人可以适当提高点薪水 但工作量也可以适当增加。　　4、将你的工厂、公司搬到租金更低的偏僻一点的地方 你的依维柯我到觉得不要卖 一方面卖不了多少钱 另一方面没有送货的车也很不方便。再说了 大部分时间停着的车也要不了多少费用。　　5、对现有的客户进行一下分析 有个2-8定律 就是80%的利润是由20%的客户产生的 你就找出这20%的客户并维护好。　　6、千万不要去进行低价竞争！当你维护好这20%的客户后 一定要确保你的产品质量。在市道不好的时候 那种用低价并降低质量的赚快钱的做法就是找死了。维持好良好的口碑 坐等形势变好后就能够很快翻身了。　　祝楼主好运！
　　楼主顶住...（其实也没那么难，做了这么多年老板了，就算全身退出来也没什么，相信自己的头脑，做哪行都能有饭吃...）但也要看清形势...伤筋动骨的投资更要命...
　　1200万的销售额，你怎么搞到还有40万在手上！唉！低于200万你都可以洗洗睡了！　　
16:22:00　　股市年末会触底 抄底股市。 我一个亲戚 7 8年赚千万 2011年投资生产山寨手机 不到一年就亏光 投资要慎重。 现在最好存现金 什么都别做 所有行业都饱和了。　　—————————————————　　一天工厂没干过，上来2011年是这几年生产企业最赚钱的一年，他刚干，第2年该赚钱了，市场完蛋了！没做过生产企业的，尽量别进来，这几年伤不起！打工的会把你折磨疯！　　
　　MARK，顶一下。
　　大西洋焊接材料公司你知道吗？我们帮他们做托盘的，有空可以电话联系 顾，可以聊一聊。　　
　　1200万，一年收益保守6%，72万，投资回报高点15%-20%，180-240万。人还自由闲暇，财务时间自由，做小微企业遭罪呀！　　_______________________________________________　　如果按照资金周转率来计算，你的货物在2周之内实现一个周转，也就是每个月100万，每半个月50万。　　如果照你说的，账面结余40万，也就相当于每个月3万多，也可以说你拿了50万的本金一个月做了3万多的利润，而且还赚回来很多的库存。不是吗？！　　这样高的利润率你当然很累了，话说回来：抢钱能不累吗？！余额宝有这麽大的利润吗？！　　另外，那些个胡说八道神马1200万投资的，有没有做过实业的傻逼，就不要回老子，这世界最不缺的就是脑残。　　拜托把袜子脱了用脚指头算算？？？
　　作者：一碗千层面 来自：Android客户端 时间： 20:57:06　　@xy楼
16:22:00　　股市年末会触底 抄底股市。 我一个亲戚 7 8年赚千万 2011年投资生产山寨手机 不到一年就亏光 投资要慎重。 现在最好存现金 什么都别做 所有行业都饱和了。　　—————————————————　　一天工厂没干过，上来2011年是这几年生产企业最赚钱的一年，他刚干，第2年该赚钱了，市场完蛋了！没做过生产企业的，尽量别进来，这几年伤不起！打工的会把你折磨疯！　　————————————————————————————————　　人家都是傻逼，就你们聪明？！就你们是包子？别人都是西红柿炒鸡蛋？！　　年销售1200万和1200万本金投资有鸡毛的关联？！　　我这个月还收到全额订单订金80万呢，我口袋里自己的钱过完年就只有二千块，找你这样的算法，老子在罗湖到金光华广场露宿喝西北风啊？！
　　回复第30楼(作者:@longmaojidian 于
14:55)　　@sdjxguo 29楼
14:26:15　　呵呵，楼主你根本就不是正儿……　　==========　　那些坑蒙拐骗的最后都是裸泳的。像你怎么有实力的公司再怎么样也要坚持，看看大西洋，以前也是上海的，后来总部搬到四川自贡去了，现在照样成为亚洲第一的焊接材料公司。还是要坚持。　　
　　回复第57楼(作者:@小草2009 于
11:02)　　难啊，我们是做印刷的，一言难尽　　[来自UC浏览器]　　==========　　印刷也不好，我2个亲戚在川沙黄楼开印刷厂的，不过都关门了。竞争激烈啊！　　
　　@阳光魔术师
16:28:22　　第一次在天涯发帖，来天涯时间不长，话说这个号注册了有一段时间了，但是因为生意忙一直没上来看过。这段时间事情少了，还有因为房价和公司有些流动资金，放贷不敢，想放在各种“宝”上，因为不了解这个，听说天涯高人多，所以没事上来看看，这崩溃论看的我呀，吓的小心肝噗通噗通的。看楼主的帖子我才庆幸自己头几年没上天涯，原来几年前天涯就是崩溃论盛行啊？我还以为就是这两年经济不好才这么多崩溃的帖子呢。　　......　　-----------------------------　　@longmaojidian 44楼
08:34:25　　谢谢兄弟！思路清晰，缜密，稳健！大家共勉！　　天涯的十多年空多论已有结果。后面几年也未太多定论，但是看下日常吃穿用基本外资主导，就住房政府能最大收益。看外贸基本也是外资主导，加工贸易为主，一个富士康进出口额就2000亿USD，此类外资国家基本没什么收益。看效率，一个APPLE亿USD（9840亿RMB），2013广西GDP14000亿RMB，苹果员工85000人，广西4645万人，论赢利力收益一个苹果可能抵10广西。看到那么多离岸......　　-----------------------------　　我也在上海火车站附近，做手机批发，也在兼做智能穿戴，有空去上岛咖啡厅喝茶聊聊，小毅商城(）
　　我是山西省河津的，事业单位工作的，2003年到2008年经营过网吧，然后转让了，开始研究炒股，炒外汇之类的，每个行业，精英只能是少数，炒钱也没有你想的那么容易，当时进入这个行业时也想得简单，以为凭自已的智商二年时间就能成熟，没想到一晃，6年过去了。　　当时放弃网吧经营是厌倦了跟人打交道，逢年过节送礼，开会，应付各种检查，觉得不开心。　　现在感觉技术形成了，但没资金了。　　你要是对此感兴趣的话，我们可以合作，你出资金，我出技术，成立团队。盈利我们平分。　　这是年前我在投融界发的一个信息，当时发这，抱着，试试的想法。　　　　　　看你感兴趣不，也许是个机会吧，也得看缘分，我平时爱上论坛，天涯，百度贴吧乱看，今天看到你的困惑，把我的相法说出来，看缘分吧，要是觉得可行，给我发信息，我们再联系。不感兴趣，也没什么。
　　@365year
11:06:22　　让没有开厂经验的给你建议，你怎么做了十几年还问这样的问题　　-----------------------------　　@waytin
18:23:36　　同感.搞不懂楼主如果真的是做了十几年的老板，怎么会上天涯发贴问如此的问题？极度智商成问题.现实中做生意的解决问题的基本上是找自己的客户自己的朋友聊天或者到市场中到处调研.哪有空上论坛????　　-----------------------------　　@longmaojidian 71楼
18:43:50　　当局者迷，不同背景，年龄，经验的人站的立场，有如盲人摸象，不定你经营数载就一定比毛头小伙看得准确。几十年的NOKIA被几年的APPLE给PK掉，按你的道理不应该呀。　　每个人的背景看的角度都值得思考，我也不会说你的理就错，也不会说别人就对，本身很多事情结论是混沌的。天涯是多角度看小微企业的场地，大多小微企业有共性之处值得借鉴，理当谦卑听取。　　-----------------------------　　APPLE也是老手啊,都是大厂
　　麻烦楼主看完我上边发的信息删了吧，有点不方便。也许有点唐突。
　　去年三中全会过后我果断的撤资了，现在看来减少损失不少，而且李嘉诚早就在中国撤资了，这一切明眼人应该知道现在适不适合投资，祝楼主好运。
　　不要一生的辛苦白费了
　　@longmaojidian 　　楼主不是我说你，你销售额都过千万了在上海还没房没车，简直是。。。。。。　　你还信天涯这帮屌丝的论调，真是不知道怎么说你。　　你问坚持还是放弃，其实你放弃能找到更好的出路么？ 炒房子？ 那你得自己下决心找资料去对比数据，别听信这帮屌丝的。　　实业确实越来越不好做了，各种成本，进货销售得兼顾，尤其是小微企业受夹板气，兼职就是给房东打工。
　　@项少龙E 85楼
22:35:43　　我是山西省河津的，事业单位工作的，2003年到2008年经营过网吧，然后转让了，开始研究炒股，炒外汇之类的，每个行业，精英只能是少数，炒钱也没有你想的那么容易，当时进入这个行业时也想得简单，以为凭自已的智商二年时间就能成熟，没想到一晃，6年过去了。　　当时放弃网吧经营是厌倦了跟人打交道，逢年过节送礼，开会，应付各种检查，觉得不开心。　　现在感觉技术形成了，但没资金了。　　你要是对此感兴趣的话，我们......　　-----------------------------　　零八年转手的网吧啊？其实你可以11年再转手，还能多赚两三年。。。。。。　　你网吧入行的有点晚，少挣了几年钱。
　　@longmaojidian 10楼
15:58:51　　“果断撤”，做什么呢？都炒钱去？十年心血心不甘呀！　　外面下着雪，上海冷呀！　　刚房东来电话要签合同，怕变卦，180平方办公楼6500涨到8000元/月。先签一年吧！　　-----------------------------　　我告诉你楼主，你TM现在是魔怔了，别听这帮傻比的论调，个个都没工作月薪不过三千还在这堂而皇之的给你提意见，TMD厂子的运作程序都不懂就说撤，你以为抄钱就那么容易？ 　　我不是反对你撤，而是觉得你不应该听这帮屌丝的，我钦佩做实业的，我认为你们都是精英，精英听这帮SB的我都为你感到惋惜。　　楼主有什么法律问题要咨询我可以帮你参谋参谋，这年头做实业的我理解。
　　@海阔天之
16:21:35　　楼主 ，我经常接触工业企业。你能不能把活外包给外地的县市区呢，能不能降低人力成本？我们这有生产五金的企业 弹簧啥的　　-----------------------------　　@longmaojidian 73楼
19:19:19　　将成本最高的一块省掉看带来的收益和物流，配套，时间成本等相比有无比较优势。　　人工，电费，房租等是高些，但是产品还有些利润，还没烂大街，量不是足够大，产品还有些技术壁垒，如培养供应商实际就是培养自己的竞争对手。节省房租，电费，人工，保险等成本和物流，效率，沟通成本，时间等不具备降本优势。　　现在的业务员、销售助理不论能力怎样都自己回去创业，倒倒货，上海开贸易公司成本不高的，在出租屋都行，......　　-----------------------------　　固定客户啊，你们和这些创业者的优势就是你们熟悉运作，有自己的圈子和自己规定的供货商和客户啊
　　@一碗千层面 76楼
20:53:46　　1200万的销售额，你怎么搞到还有40万在手上！唉！低于200万你都可以洗洗睡了！　　-----------------------------　　你的利润很好呀，净利20%都要洗洗睡了，难道是在东莞开ISO服务的老板，难怪了。　　也奇怪的呀！技师总要个对半分吧，场地装修折旧费用，开个发票的费用，管理服务人员工资，后面哪个影响和谐的大头费用，能到老板手里30%我看瞒好了，请问是什么生意能让我不洗洗就睡了，我和天涯小微业主恭听玄机.....　　难道是高级黑，还是正能量！
21:19:14　　回复第30楼(作者:
@longmaojidian
14:55)　　@sdjxguo
14:26:15　　呵呵，楼主你根本就不是正儿……　　==========　　那些坑蒙拐骗的最后都是裸泳的。像你怎么有实力的公司再怎么样也要坚持，看看大西洋，以前也是上海的，后来总部搬到四川自贡去了，现在照样成为亚洲第一的焊接材料公司。还是要坚持。　　-----------------------------　　大西洋，本身焊材行业标杆企业，靠品牌、质量、规模和产品线优势，65年的积累自贡的核心企业，有地方政府土地税收财政支持，关键是上市公司不差钱的，我们比较不是个数量级。
　　@longmaojidian
15:04:00　　魔都小微企业的2013城镇社会保险也比外地高。 　　基数2815元/月，35%企业交纳（981.75元），10.5%个人交纳（295.58元）。合计：1277.33元/月，公司交纳年总额：15327.96元。如果底薪不高只能公司交纳了。全年基本月工资=4691.67元/月工资才是员工到手基本工资。 　　　　—————————————————　　楼主做良心企业啊！我呆过的一个工厂，都20年的历史啦，现在快死掉了。难道不黑心的老板真没钱挣吗？这个企业是做光学的，算是一个代加工企业，一个小型企业。现在有钱挣，没人干活。招不到工人（用每月1200的工资招人），老的工人跟老板20年了，现在连15年保险都没买够，住房公积金没有。工资现在不到3000。（十几年前的工资每月都3000多）管理上一塌糊涂。　　
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