便利店——加油站新的利润增长点--《全国商情》2013年04期
便利店——加油站新的利润增长点
【摘要】：正作为加油站便利店的专职管理员,了解加油站便利店的发展趋势、社会发展的环境,对于油站便利店的经营发展至关重要。便利店作为加油站新的利润增长点,在西方国家迅猛发展。在国外,加油站的便利店发展日趋成
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【分类号】：F721【正文快照】：
作为加油站便利店的专职管理员,了解加油站便利店的发展趋势、社会发展的环境,对于油站便利店的经营发展至关重要。便利店作为加油站新的利润增长点,在西方国家迅猛发展。在国外,加油站的便利店发展日趋成熟,已达到有站就有便利店的标准化发展程度。便利店实行统一形象、统一
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京公网安备74号两桶油加油站便利店网点迅速扩张&东西太贵门可罗雀--云南频道--人民网
两桶油加油站便利店网点迅速扩张&东西太贵门可罗雀
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　　新闻缘起
　　油站便利店网点迅速扩张
　　近几年，中石油、中石化以及本土成品油企油站便利店网点迅速扩张，便利店也似乎成了油企的另一张名片。2011年，中石化的便利店数量已经突破1.5万家，并成为全国最大的便利店零售网络，如今数量还在持续增加中。
　　可面对当时号称将成“零售行业老大”的愿望似乎有些相悖，几位不愿透露姓名的中石化、中石油便利店负责人坦言，在云南仅有1/3的店赚钱。而本土油企代表强林石化便利店负责人苏经理也表示，1/3店铺盈利这个数字很客观，可为了维持品牌的整体形象，亏本的网点依旧在勉强经营。
　　你开车加油时，习惯在加油站便利店买东西么？记者随机采访了10位车主，大家的回答很一致，除了在高速路加油站以外，很少在市内加油站便利店买东西。
　　为什么呢？东西太贵成为消费者不认可加油站便利店的主要原因。
　　一包薯片，油站便利店较超市贵3块多
　　“除了很渴，买瓶矿泉水外，不会习惯性买油站便利店的东西。”市民张先生说。
　　他告诉记者，自己一周就需要给爱车加一次油，结账时顺便买点车上需要的零食其实是很方便的，比起特意去超市就便捷多了。可是看看油站便利店货架上的东西，价格也太贵了。
　　为了看看加油站便利店内商品价格究竟如何。近日，记者来到中国石油加油站云南销售昆明分公司昆明张本荷加油站，随机从货架上选了几样商品结账，徐福记凤梨酥(184g）单价9.50元；好丽友薯愿单价10.0元；康师傅泡椒牛肉面单价5.0元。随后记者来到昆明中汇沃尔玛对同样的商品进行价格对比，徐福记凤梨酥(184g）单价8.50元；好丽友薯愿单价6.8元；康师傅泡椒牛肉面单价3.4元。其中，好丽友薯愿单包价差就有3.2元。
　　民营油企加油站，市内便利店价格便宜
　　所有的加油站便利店产品价格都很高么？记者发现，部分民营加油站的商品就很平价。例如强林石化滇池路加油站便利店，3元钱的可乐和社区超市的价格基本一致。
　　苏经理告诉记者，强林石化在市区内的加油站便利店都实行与高速加油站不同的价格体系，因为物流等成本方面较为低廉，货架产品价格基本与周边社区超市价格保持一致。“因为进货量等方面原因，终端零售价格不能与家乐福、沃尔玛等相比，可是市区内的店基本都保证和社区店一致，也经常要求员工去周围的社区采价，做到低价格服务客户。”
(责编：木胜玉、杨良旺)
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加油站便利店如何实现业绩蜕变
　　尽管很多行业大佬都看好便利店的市场潜力，但要想分食这块大蛋糕却并不容易。日前，拥有易捷便利店的透露，希望便利店业务能够占据总利润的半壁江山。这意味着易捷便利店将成为中石化的支柱业务。
　　事实上，瞄准便利店市场的中石化同行还有不少。其中，旗下的“uSmile好客”以及中化便利店，都形成了一定市场规模。而且，这些加油站便利店都拥有雄厚的资本和快速布点能力。在业界看来，尽管前路光明，但加油站便利店要想成为便利店军团中一股不可忽视的力量，仅依靠“店海”战术还不够。
　　记者昨日走访易捷便利店发现，店内商品品类、价格和一般便利店无异，消费者持中石化会员卡还可享受一定的折扣。自动柜员机和自助缴费终端拉卡拉也已进驻店内。除此之外，易捷便利店内还出售汽车用品、地方特产等商品。
　　据中石化透露，1-7月，易捷便利店同期销售额为56.8亿元，同比增长46.1%。零售咨询公司Kantar Retail的一项调查显示，去年，易捷在北京的门店数量为500家，居各家便利店之首。其增长势头也异常迅猛，仅去年一年就新开150家，扩张速度远远高于、好邻居和7-11等零售企业。目前，易捷便利店在国内有2.7万家，今年的计划销售额为105亿元。
　　不过，扩张速度只是检验品牌成色的一个方面。按照易捷便利店公布的数据，其单店的平均营业额约为1000元/日，不及7-11的一成。
　　易捷便利店要在整个便利店行业内站稳脚跟，还需要通过调整商品结构改变消费者购物习惯。
　　此前一份调查问卷显示，超过75%的受访者表示自己过去或现在认为，易捷只是在加油时才会光顾的便利店，81%的人认为易捷不是自己生活中不可或缺的一部分。目前，易捷便利店的目标消费群为有车一族，潜在消费者是附近的居民。但有车一族除了满足应急需求外，很少去易捷便利店采购日常用品，附近居民也会倾向于去大卖场购物。
　　一位曾在国外工作的消费者告诉记者，国外加油站便利店的客群较为固定，多为附近居民。这些居民住处距大超市较远，一般每周末购物一次，因此加油站的便利店就成为周末购物的补充地点。但在大超市和便利店相对较多的国内大城市，加油站便利店只能成为消费者的临时消费地点。
　　业内人士认为，加油站便利店应在商品品类上加大特色商品的比例，避免与周围的超市、便利店的竞争。此外，加油站便利店也可脱离加油站，进军社区和写字楼。商报记者 娄月
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