真正的创业应该从大学二年级开始的。大学头一年，宿舍在4楼，每天晚上8点到10点供应热水。宿舍里的女孩子轮流洗澡，8个人，往往很匆忙。广州的天气一天不洗都不行。好多女孩子为了不在那短短两个小时里匆忙的洗洗，都是买了好多个热水壶，晚饭后让男朋友提上四楼的。我不是有人提热水的一个。每天提热水上四楼感觉很要命，如果出去逛街了错过了热水供应。那就得洗冷水了。女孩子每个月总有那么几天不方便，你懂的。就这样很要命的过了新生大一的一年。
　　第二年，我觉得我不能再忍受了，但如果只是自己租个房子住，对一个大一学生来说有点太奢侈了。我们家也不是那种可以每个月拿得出这笔钱的家庭。所以我就想，在我的出租屋里能做点小生意。于是我在食堂的四楼租了房子。搭了阁楼，我睡阁楼，下面隔成一个个小的洗澡间。买了6台二手热水器，还有4台二手洗衣机开始了我的小生意。传单印了一堆，还没发，就宿舍几个同学往外一说。我的小店就火起来了。洗澡两元一位，洗衣服5元一机，洗好了同学自己带回宿舍晾。就这样，我每天能有80-100元的收入。这对一个学生来说，每个月我有着相当丰厚的零花钱了。
　　除了开洗衣房，我还接兼职做，去拍广告，做路人甲之类的。一天能有一百元。职业的模特嘲笑我们学生模特，学生模特瞧不起潜规则的职业模特。
　　因为要上课，还要拍广告，我就让我妈过来帮我在洗衣房收钱。可惜好景不长，不知道是同学眼红，点了我灰，还是隔壁网吧得罪了人来查封的时候顺便把我给封了，我属于无证经营。东西全被没收了。
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　　在线等，期待你的故事
　　期待　　
　　我也在国企，收入不高，不得领导喜欢，也想尝试自己创业。期待。　　
　　继续　　
　　好不容易混到了毕业，进入了毕业了就失业的状态，跟所有大学毕业生一样，海量的投简历，最后还是在朋友的介绍下去了香港的屈臣氏公司做桶装水销售。　　当时屈臣氏的桶装水48元一桶啊~！其他品牌才十元左右。要怎么卖呀。不要意思，你新来的，还没资格卖。先到退订处理部，安抚要退订的客人，争取留住客人。　　做了一段时间，我就觉得什么叫死皮赖脸了，完全没自尊啊。但我是客服，我要用我三寸不烂之舌跟客人解释为什么我们送水不准时，我当然不能告诉他屈臣氏市场占有率低，配送点不多，所以，亲，你的水不是马上订马上就能到的，至少要提前一天定，而且也未必能到呢。我只能跟客人说我们的水品质是保证的，配送是专车配送的。不是让一般水店代工送的。巴拉巴拉的鬼话。然后再送些钥匙扣什么的小礼品来安抚一下客人。一个星期5个客人退订，我跟回了三个。比我们同事开的新客户还多，第一个月拿到了两千多。算是提前过了试用期。　　在成为一个真正的销售之前，我们还经过了一系列的培训。产品的认识，公司的发展与前景，销售技巧的运用，穿着等。有过了一个月，我终于有资格成为街上背着一堆资料，被大厦保安驱赶，挤公车，吃面包的销售了。　　外出陌生拜访的第一天我就觉得，上课所说的着装要求简直是狗屁。我的脚磨出了N个水泡泡。高跟鞋不适合销售穿。那是给坐小车的，至少是能打的的小白领穿的。　　盲目的陌生拜访，让我觉得没有出路。对公司的业绩也没有帮助。当然我的领导也看到了这个问题。光是靠高档写字楼是不行的。我们要开发住宅市场。　　于是，我自告奋勇，挑了几个大楼盘去做推销。当然，我不会再傻到挨家挨户去窍门了，毕竟跟办公室的陌生拜访不一样，人家可以报警把我抓走，又或者把我抓进家里~！各种可怕的可能。　　我直接跑去管理处，摆脱他们给我们一个位置，固定放一批水在那里。如果有客人要水可以直接让保安送上门。我们给保安每桶水一元的返点。然后周末在小区里给我们摆个展位，现场接受住户的订购。由保安送水解决了我们送水难的问题。小区也可以借此说是物业提升服务。我当然也能一次性开个大客，比一家一家的开好太多了。　　就此一站。我成为了公司的明星销售，开拓了一条新路子。半年，我获得了大客户销售的资格。可以去面对世界500强的大公司了。　　但这个时候，我却辞职了，第一份工作，虽然有成绩，但我却只做了半年。
　　期待LZ更新哦，学习一下！
　　很多朋友会奇怪，为什么辛苦了这么久，稍微有点起色了，就辞职了，哎。全因楼主多情的性格，让自己陷入了一段三角恋，不走不行。跑题了　　出来之后本来是应聘做一间保险公司的内勤的。谁知道去了以后被忽悠去了听课，鬼使神差的我成了个卖保险的。各种厚脸皮，各种亲戚被我搞了个遍。呵呵。保险也是做了半年，忽然醒悟。所谓的做业绩，冲刺去旅游这种东西，如果拿做业绩的钱自己去玩，我能欧洲游几遍了。然后就毅然决然的放弃了这个行业了。　　但在保险公司的经历却然我学到了很多东西，磨练了我的意志，这在往后的创业中有着很大的作用。我学会了怎么看客户眼色，怎么判断他的消费力，学会了怎么在关键时候促成交。学会了怎样营销让客人觉得舒服。学会了只要想做一件事情，钱往往最不是问题。如果说没有钱创业，那完全是借口，只是创业的心不够坚定而已。　　从保险公司出来以后家里着急了，认为我每份工作都做不长。这样下去不是办法，到处找人，托关系。把我弄进了国企。　　而且这个国企是做房地产开发商的。广州有很多地块是国家给我们公司的，然后我们靠着这些黄金地段上面的物业租金。一堆人，过得舒舒服服。　　我所在的部门是总公司的办公室。也就是打杂的。每天回来就是泡茶。看报纸，看完广州日报看南方日报，然后就是聊天。聊天的内容都很三八，睡睡的老公是哪个单位的。收入多少多少。谁谁的孩子是读哪个学校的，择校费多少多少。那个商场又在搞特价。哪个品牌在打折。今天买了一块表，明天买了一个包。谁又去了香港，谁又生了孩子。日复一日。
　　好有头脑的女孩。
　　继续，挺你，加油！！！
　　文摘："..........我直接跑去管理处，摆脱他们给我们一个位置，固定放一批水在那里。如果有客人要水可以直接让保安送上门。我们给保安每桶水一元的返点。然后周末在小区里给我们摆个展位，现场接受住户的订购..........."　　————————————————华丽的02割线————————————————　　这里有几个细节请教一下楼主，第一个：楼主具体怎么样打点管理处给你提供摊位放桶装水；第二个：一元的返点能让一个保安帮你把一桶水送到N层高上去，一元的劳力费有多少个保安愿意这么干呢？
　　期待下文　　
　　详细说说怎么把那些单做到高级楼盘去的经历吧，既然有人问了，我也觉得是个比较好的销售例子。　　首先我找了个亲戚，他有台不错的车，是我的一个叔叔。我让他开车带我去找管理处。这样进入小区比较容易，如果只是一个背包的销售，肯定是进不去的。　　然后我忽悠管理处说我们也是这个小区的住户，哪户哪栋的，有在用这个牌子的桶装水，但由于送水不方便，造成用水困难。希望管理处能配合。管理处的职责就是服务于业主的。所以我巧妙的把她的位置从我要推销的客户，转化为要为我服务的工作人员，这样她的防备心理就放下了。另外保安那里一元的返点纯粹就是个心理安慰。因为管理处主任安排他们的工作另不另外给钱他们都要做的。另外多给一元一桶，只是让他们觉得没有说在原来的工作量上面白干了些活。然后我再跟他们说我周末租用他们的场地搞活动，小区的空地周末租一块是三百元。那是帮他们创收。租两天。他们就肯定不会排斥我。我是来给他们送钱的。然后用着两天的时间去开发我们在这个小区里的客户。整个过程就这样完成了。
　　有一次单位聚餐，是中午的饭局，我们书记喝多了，有个办公室的女孩子搀扶着他进的办公室。因为平时跟那个女孩玩得好，就多瞄了她一眼。看着时间，怎么那么久不出来，不是应该把人放下就出来嘛。过了好久，我看她脸红红的出来了，还装镇定。　　半年后，这个女孩成了我们办公室副主任。而我依然是端茶倒水派报纸的。我不甘心啊。但公司没有新项目，我是没有任何展现的地方。公司不需要推销产品，都是别人求我们办事，我也没有用武之地。我唯一的价值就是年会的时候上台跳跳舞，饭局的时候替领导挡挡酒。对于一个毕业不久，对未来充满希望，充满憧憬的年轻人来说，我觉得我如果在这里继续下去我的人生就废了，我已经能够看到我退休是什么样子了。于是，我有了离开的想法。　　但一想到家里花了那么大力气把我弄进来，我要走了她们肯定会气死的。而且国企工资不高，唯一让人不舍的就是福利好，什么五险一金全部买齐还是最高级别。还另外买了企业年金。结婚有婚假，生孩子不用自己花钱还能休带薪产假。天天不上班也有钱拿多好啊。我至少要在单位把孩子生了把福利都享受完了才能走呀。不然出去以后没了这些福利我多亏啊，生个孩子多费钱啊~！
　　没了？楼主继续
　　等　　
　　于是，我给自己做了个计划，先完成人生大事，再创业。这个观念其实是得益于当时看了天涯的一篇文章。分析了女生先创业还是先结婚的利弊。　　大致是这样说的：好多女孩子，会在工作岗位上奋斗，为了事业错过了最佳的择偶年龄。等到有一定成就的时候，年龄也大了，就陷入了高不成低不就的尴尬。　　条件好的男人想找年轻漂亮的，条件不够好的男人，自己又看不上。就成了剩女了。。如果反过来，先成家后立业那就不一样了，可以在自己最佳的年纪去挑男人，然后在身体最佳的条件下生宝宝。完成了结婚生子的大事，再投入创业，一来有老公做后盾，成则一番天地，败则还有退路。　　既然是这样规划的，接下来，我就把重点放在了找老公上面了。有年轻漂亮MM未婚待嫁自然也是公司八婆乐意去操心的事情。因为他们实在太闲了，有个人能给他们消遣一下他们不知道有多开心。天天帮我张罗谁家的儿子没结婚，多大年纪，什么条件之类的。下班后，我的节目多了一个项目:相亲
　　在进单位一年后，楼主顺利把自己嫁出去了，而且条件好不错的一个男人，不过性格不太好。这个就不多说了，不然说下去就跑题了。　　在我成功的完成了休婚嫁，休产假以后。在我宝宝一岁的时候。我觉得我是时候离开这个地方了。开始我接下来的另一个阶段的人生了。　　辞职是需要很大的勇气的，特别是干久了以后，还好我头尾才干了3年。不过才三年，我就有点舍不得我的公积金，我的年金，我这天天不用干活也拿几千块钱的日子了。　　不过，我跟我自己说，我不要那样陪领导喝酒，我不要我的人生掌握在别人手里，有关系的人就平步青云。没关系的有实力也一辈子底层。我不要我满脑子想法没有地方实现。我不要在我20多岁的时候就知道我退休时是什么样的。我的人生应该精彩，不然我白来这世上一回了。　　对于我要辞职决定创业，我老公是很不支持的。他宁愿我不上班以后呆家里也不要出去做生意，他甚至认为，自己做小生意是很丢脸的事情。我当时跟他要三万的起步资金，他坚决没给，我就说是借，他也不给。夫妻两做到这个份上。真的没意思。这在我心里留下了伤痕。
　　后来是问我妈借的钱，在附近一个比较成熟的社区拿了个小店面，7月，天气很热，从来没有做过生意，不知道怎么跟人家谈店面转让，也不懂怎么办手续。一切都摸索着进行。收我转让费的是二房东，她从房东拿租的房子，自己不经营，专门赚转让费和月租差。跟我同年，我妈说，你瞧人家多厉害。后来我才知道，这样做其实风险蛮大，如果房子没租出去，要每个月交房租。月租差也不大，也就几百块钱。这样的生意没什么意思。　　房子租下来了，因为资金不宽裕，我打算自己装修，大热天自己背个包去建材市场买材料，东西又大又重，让老公开车帮忙拉回来他也没有帮忙，因为不赞成我创业，那段时间我们处于冷战期，不过我还是继续跟他说话，只是他不给我好脸，也不搭理我。
　　小店是售卖做蛋糕的工具和原料的，其实也是看着一间在市中心的这类型的店生意特别好，才萌生了这个念头。然后我选址不对，选在了一个很老的社区，这里的人群结构主要是以老年人为主，而且这个小区的住户经济条件不怎么样。两条街，一边是靠近市场，另一边是市场对面，市场那边那条街多人走。但都是买菜的。这边没什么人走动。一天有时候都没有一个人进来，进来了也没有买东西，都是抱着好奇的心态进来看看。　　小店开业一周都没什么起色，老公的脸色越来越难看。然后我跟旁边的女孩子商量，是不是在放学的时候把东西放在门口叫卖一下会比较好。因为是第一次做生意，什么都不懂，隔壁女孩子是个潮汕人，我很多东西都请教她。她可以说是我创业的启蒙老师。　　每天下午四点我就在门口摆了个大桌，然后把我的东西都摆出来。为了让过路的客人知道我的材料的味道，我还买了个巧克力炉，把棉花糖串上竹签，让小朋友粘巧克力吃。　　然后传单就放在手边，只要有过路的人我就给他们发。老公下班了经过，见此情景，很是鄙视。他说，放着好好的国企不干，在家好好的少奶奶不当，跑路边摆摊。真是丢脸。　　我原以为他只是说说气话而已，没想到他是认真的，之后他下班来接我都不是开到门口了，是在路口，然后打电话让我出去。他说怕人家看到会很丢脸，我的心真的凉透了。
　　这不是小说哦，所说的每一个字都是真的。简单说下我跟我老公的情况，他也是国企的，某部门领导，他自我感觉非常良好的那种，觉得自己帅，有点小钱，有社会地位等等。跟我结婚的时候他38岁，我25岁。　　我25岁时比较漂亮，身材好，168。在单位里比较乖，也没有朋友圈。跟老公是经过单位大妈介绍相亲认识结婚的。刚开始的时候大家都过得蛮好的，都是喜欢彼此的。但生完孩子以后好像情况就变了，我身材走样了。带孩子也不打扮。他对我的态度明显没有以前好。
　　两个人年纪相差有点大。坚信创业不追求盲目，有项目不随便投资，多番考察之后再做决定。　　
　　是啊，年纪相差大了是不好的，很多看法，想法都不一样。互不相让。争吵不断。婚前了解不够，婚后有了孩子又不敢轻易做什么决定。就一直将就的过着。
　　不过不得不说的是刚开始卖做蛋糕的工具和材料，比较偏门，不是那么多人知道。08年那时候玩烘焙的人也不是很多。所以那段时间生意不好，让我很沮丧。那段时间也都是靠老公的支助过日子。　　他每个月给我4千元做家用，管家里吃喝，然后我就用这些钱来补贴我的房租。他常有应酬，不回来吃饭。日子虽然紧巴。但也算过得下去。　　后来我发现，好多来我店里买东西的人都会问我，能不能在你这里做？他们说，东西买回去，我们也不会做，如果能在你这里做，你教我们怎么做就好了。我那时候只是头脑发热开的这个店。一点技术都不会，我怎么去教别人做啊。但是知道我这个店的人越多，就越多人来问能不能来我店里做。我觉得，这或许是个出路。　　因为是第一次做生意，不敢妄自下决定，我就找我隔壁的潮汕女孩子商量。我要不要把我的店从售卖变成作坊？她说，可以试试，反正现在就这个样子，试成了就是一条出路，是不成，最多也就是回到原点。　　当晚，我就把货架全拆了，把我卖的东西很大一部分收了起来。然后只留下要用的小部分。把地方空出来。　　第二天，大早，老公前脚上班，我后脚就把孩子放在了妈妈家，然后出门去买桌椅。　　硬件是有了，但我没有技术。看了一圈培训班，都不是我想要的，教学时间太长，动不动就两个月，谁耗得起啊。店租在这交着呢。而且，我总觉得，这边蛋糕店的蛋糕不好吃。有几个牌子的卖的比较好，美心，皇后，也都是香港的。我想，我要去香港学。因为我知道，香港有这样的小班，随时去，随时学，学好了东西可以带走。叫DIY烘焙坊。　　这种方式的学习是适合我的，我们从广州过香港很方便。而且学习很有弹性，可以根据我的需要学习。这样我就可以随时去，随时学，还能照顾到我的小店，我的小孩。
　　出差去了趟太原，支持新店开业。耽误了不少时间，继续挖坑。。。　　去了香港一个星期，学了十几个基础品种，一些简单好上手的，例如，曲奇，布丁，果冻，麻薯，巧克力，蛋糕这类。就回来了。一个星期而已，只能记下配方和做法，至于说要做得漂亮，那是根本不可能的。　　记得第一个来我店里消费的是一个小男孩，妈妈带着来的，我把蛋糕面都烤糊了，然后跟人家说，就是这样的，切了就没事了。然后奶油打好了也不会裱花，就让客人自己弄，弄得好难看。我就糊弄他说，自己动手做的嘛，这已经很不错啦，意义重大啊。他妈妈在边上也是一个劲的点头说，可以了可以了，培养动手能力嘛。我内心一个劲的滴汗啊。　　改成作坊以后，生意渐渐有了起色，但毕竟店面不大，而且在一个很老的小区，停车也不方便，所以也没有红火到哪里去。周末生意挺好的，周中就比较闲，我就利用周中的时间勤练技术。把老师教过的产品反复练习，去别的蛋糕店看别人师傅的裱花手法。总之只要能接触到的都像海绵一样不停的吸收，学习。　　我觉得我算是有天分的人吧，不久，我就能做出比较像样的东西来了。
　　经过两年的发展，打着我门头招牌的加盟店已经超过32家。这个时候，我有点小膨胀。成功的经验大都相同，失败的经验我觉得才更值得分享。为了避免删帖，我过程不便多说。说说我载在了那里吧。　　同一个小区里有个朋友，现在把她称作朋友真的是有点恶心。是带孩子的时候认识的。一起玩了几年，然后她在谈话中总会透露她老公要去国外做大生意，现在这个做橱柜出口的店面天天坐着数钱的，但自己要照顾孩子，顾不过来，又不会英文什么的，有转手的意思。　　我那时也是个二百五，人家说什么就信什么。总羡慕着她赚大钱，总向往着一个单就几十万啊，巴拉巴拉的。而且，她老公经常会带一些外国客户回家里住。然后叫上我们一起出去吃饭。让我感觉这个事好像很靠谱。然后我就幻想，我英语也很好啊，这种一买一卖的生意我也可以做啊，广州那么多人做外贸呢，为什么我不行呢。就在我的想法日渐侵蚀我的时候，她敲到好处的提出了她要出国，想把店转让给我。　　我一听，这可是个捡来的大便宜啊，我心目中那个生意可是很赚钱的啊。问她要多少钱转给我，然后她让我跟她老公谈，说这个事她不管。　　好吧，我承认这一招她玩得漂亮，那个晚上我就开始意淫我做整体橱柜出口生意，天天跟外国人侃大山。一个单赚个大几十万的。哇咔咔。然后第二天，我就屁颠屁颠的去了她家找他老公谈这个事。他说，看我是邻居，成本价给我，40万~！
　　楼主继续啊　　
　　留名占位。楼主好强女子。而且家庭条件还那么好，出来创业真是难为啦。佩服一把先　　
　　不会是城建吧？楼主继续哦~
　　m下…　　
　　楼主你好！我会一直跟你的帖子的加油！我也想开个店，分享下你的经验！　　
　　@国安局特勤 29楼
19:43:25　　不会是城建吧？楼主继续哦~　　-----------------------------　　不是
　　@天崖聊天崖天 28楼
19:19:05　　留名占位。楼主好强女子。而且家庭条件还那么好，出来创业真是难为啦。佩服一把先　　-----------------------------　　很普通的家庭，如果家里条件好，创业路就不用那么难了。我多么渴望我也是个什么二代呀，嘻嘻
　　回到家里，跟爸妈商量了想做橱柜的想法，爸妈倒是一如既往的支持我，听我说要40万，老爸想了一夜，第二天让我妈跟我说，把家里的房产证拿去压了贷款。　　我虽然挺高兴爸妈能支持我，但我觉得要老人家压房子实在不妥。我觉得还是再考虑考虑为好，但又心有不甘。于是跟我那朋友说，到她店里去打工，不要她工资。一来我是完全没有接触过这个行业，想先学学。二来是想看看，生意是不是真的如她所说的那么好。　　橱柜城在佛山，我住在广州，开车得一个多小时。那时候我还没买车。之前做烘焙赚了点钱，老公说要把在供的房子买断，我二话不说把钱全部打到了他账上。然后因为要去佛山上班，我想买车，记得那是8月，我自己手上有十六万。如果买个十万左右的，可以一次性买断，但后来看上了一台下地要19万的，就问老公要三万，他没给。之前我说要买社保，四千多块钱，他也没给。我一气之下办了按揭，给了11万首付，另外8万一年后还清。9月，我的新车下地了，我的婚姻也结束了。
　　我真的高估了我自己，以为可以同时兼顾两门生意，但事实上，你只能追一只兔子，想同时追两只兔子的结果就是一个都追不着、　　在我去了佛山以后，我烘焙坊这边的生意就不行了，完全零成交，但每个月又有固定开支，橱柜这边我朋友看我迟迟不下套，把店面交回给了管理处，不幸中的大幸是我没有给她40万去接他那个店。交回给管理处后，如果我想要，可以直接租过来做，但我观察了一下别的店的成交量，我算了一下，连租金，人工，样板等，一个月打底开支要六万。以目前我的情况，没有把握能一个月从这个店里赚六万出来。　　可我还是不死心，在橱柜城旁边租了套房子，我住在那里，每天就观察从这里进出的人，看成交率，看别人是怎么谈生意的。这样下来，我没有收入，但开支又很大。我剩下的几万块钱很快就折腾光了。　　到了年底，我成了个穷光蛋，连过年的钱都拿不出来了。每天都好迷茫，不知道怎么办，不知道该干什么。但没有收入，要开支，让我还恐慌。我看着我的车，还要加油，我都烦死了。　　于是我想到了摆地摊，只是单纯的想快过年了，很多人会有习惯过年前买衣服的。我就问我妈借了两千元去十三行进了一批货。买了两个衣架，跑去摆地摊了。摆地摊真的是件很可怜的事，心里落差太大太大。以后都是我得得瑟瑟的去商场让人家伺候我，现在我要在街上伺候那些根本不会进商场的人。我真的好想哭，但我已经没有眼泪了，9月离婚后，到过年前，我遇到的所有事情都让我几近崩溃，我眼泪都哭干了。　　我不敢叫卖，我的衣服卖不动，我不会收摊，城管来了又来不及收。幸好城管看我一个女孩子干干净净的，也不忍心动粗，只是叫我把东西收了别再来了。我真的觉得好丢人啊。什么时候受过这样的委屈啊。　　可是生活由不得我啊，总不能再失败了，衣服也卖不出去吧。
　　@shim2008 31楼
18:26:28　　楼主你好！我会一直跟你的帖子的加油！我也想开个店，分享下你的经验！　　-----------------------------　　谢谢你的支持，我会把我的历程都写出来的，希望对你有帮助
　　直播吗？　　
　　呵呵，楼主真勇敢，女中豪杰呀，经历是花钱买不到的，祝幸福　　
　　楼主！我也在广州，你在天河区吗？有时间可以出来聊聊　　
　　楼主经历颇多的。支持！！　　
　　回复第39楼，@国安局特勤　　楼主！我也在广州，你在天河区吗？有时间可以出来聊聊 　　--------------------------　　你是国安局的别人敢去吗　　
　　回复第41楼(作者:@天崖聊天崖天 于
09:46)　　回复第39楼，@国安局特勤　　楼主！我也在广州，你在天河区吗？有时间可以出来聊聊 　　---……　　==========　　你不犯事没人找你　　
　　跟帖中，楼主继续，谢谢　　
　　楼主很勇敢！
　　楼主更新有点慢　　
　　在那样艰难的日子里，幸好身边还有个蛮好的男生一直守着我。原来他有工作的。之后因为我对出口橱柜这个行业依然死心不惜。让他把工作辞了，进去里面打工给我当卧底。　　据我们观察那个店，交回给管理处以后，如果样板可以由厂家提供。那我们前期十万左右能把那个店开起来。远远比之前那个女的说要我40万好多了。　　白天他去上班，我就拉着衣服出去摆摊，晚上两人一起摆摊。他那边给别人打工才一千八一个月。发了工资还不够交房租。衣服一个晚上也卖不动一两件。后来我想，谁会愿意买地摊货？过年前就算是穷人也想给自己或者家里人买件好的呀。于是我决定死马当活马医。反正低价卖不动，我就卖贵些。然后把我的车开出去。在车上铺个单子。衣服堆在车前盖，挡风玻璃上卖。然后拿个大卡纸写上，专柜靓货清仓。我要告诉人家，我卖的是商场的专柜货，我有车有房的，是我自己在商场的专柜清出来的尾货便宜卖了。　　果然，着招凑效了。居然还有开小车的女人经过我车摊时踩了脚刹车下来。因为在心理上，她们不再是买地摊货了，我跟她们是平级了。我也开了个快20万的车。肯定不是一般的地摊货。那个晚上，就在我租的小区的楼下，卖了3件衣服，500多。我觉得这真是个太好的开始了，我看到了希望了。不说赚多少钱，起码我那车衣服能卖掉，能回本了。
　　占个位，等更~　　
　　接连这样打游击，躲城管，躲小区保安的生活过了差不多两个星期。心理承受能力差不多到了极限。感觉特别难受，很耻辱。但看着衣服一件件减少，钱一天天回来了，算是小有安慰，每天摆完摊回去数毛票还是数得比较开心的。就这样半个月，也还了妈妈当初打本给我的两千。交了孩子兴趣班的学费。赚够了陪伴我的男生的回家过年的路费。　　我退掉了租来的房子，回了妈妈家。因为在那里已经没有意思了。经过了两个多月的观察，知道橱柜出口这个生意是不能做的。而且回报率太低。好不容易有个大客，大家抢得头破血流。各种招数，各种应酬，并不是我一个女人能够招架的。　　于此同时，我DIY烘焙那边的生意虽然暗淡了下来，但也还是继续挂着。有客户也继续谈着。并没有放手。也幸好没有放手。　　我带着一脸失败回了娘家。离婚的时候我没有正式单位，收入不稳定，孩子判给了前夫。房子有我的名字，但他说要我给一半的房款才能过户给我，后来去办离婚的时候人家说不行的，一定要现在就写清楚给谁。然后他纠结得要死，我说那换过来啊，我要孩子，你要房子。他又不愿意，最后说房子协议上给我，但不办理过户。要我给他43万后才跟我去办过户。当时心都死了，还纠结什么房子，我就说都可以，随便你。就这样我身无分文，离开了那个我付出了5年，伺候了那5年的爷两。回到我的娘家。　　幸好没有远嫁，有什么事了还能回娘家避风雨。　　我妈知道我这么吃亏，肯定不愿意了。话说我妈年轻时也是个狠角色。自己在单位上班，还在外面开了个大排档，整条街就我妈那个档口生意最好。我一周有一天的探视权。也不让他回幼儿园。天天自己带着，说是什么时候把房子过户了什么时候给回他。　　我前夫各种威胁，各种祈求。我很心软。几度动摇。但我妈就是不管，就带着我儿子，我儿子从出生到我们离婚一直都是我妈带的，自然很黏我妈，我妈带着他也不闹着回爸爸家。就这样僵持着不给回他。我妈知道孩子是他的软肋，他老来得子，为了孩子什么都会答应的。　　最后，他还是妥协了，跟我约了时间去办理过户。但还是坚持说我欠了他43万。　　这43万是怎么算出来的呢，这个渣男，我真的很佩服他。他说房子的价值120万左右，他给了首付多少多少，每个月供多少多少，然后除一半是多少多少，然后再减掉之前帮他付清尾款我出的部分。然后税多少，利息多少什么的，反正列了一大串。我根本没心思看，我就说，只要告诉我结果就可以了。然后他说43万，已经算便宜我了。　　我妈知道了又很恼火，跟我说，如果他敢追着比钱，就告上法庭，分他五年所有收入的一半。他的收入也算夫妻共有财产，我都没有要。因为当时觉得说我自己有生意在做。我能养活我自己。不需要他分我钱，而且孩子跟他，我总想着说多留点钱给孩子。对他以后的教育，他的生活，总是好的。　　总之，这些事情全部弄完了，我也精疲力尽，然后就过年了。这个年是怎么过的，已经记不清楚了。
　　2012年刚过完年，记得很清楚那是大年初六。我收到了个电话，是山东临沂打来的。说是关注好久了，现在打算加盟我，在临沂开一个我们品牌的烘焙坊。　　我接到了这个电话激动不已啊。这种感觉就像我接的第一个单。这是在我最穷的时候，最需要成交的时候来的。　　其实这个时候我已经有30家加盟店了，为什么还会那么穷，就是因为之前做的都不赚钱的。只要别人愿意打着我的招牌开店，不赚钱我也做。有时候飞过去教技术，一来一回，机票钱都亏了。但我想着，只要是打着我的招牌的就行，人家去消费都能看到我们的名字。知名度高了，总有一天是能赚钱的。　　说说山东临沂这个女孩，也是狠。本来在中铁十四局的。瞒着家里把工作辞了。回到了山东也不回家。在当地最好的地段租了个公寓，客厅用来做作坊，房间自己住。从签房子，装修，到买家具，全部自己一个人弄。出门就带口罩。下馆子不敢去家人常去的店。就这样，一个人，坚持了半年，硬是把生意做上轨了才敢跟家人说。　　这股狠劲我是打心眼里佩服啊。我是绝对做不到的。我要做个什么事，全天下都做得的。自己爸妈怎么能不知道，而且就在附近。能这样对自己狠的人，做什么都能成功的。　　这个店是我比较放心的，去山东临沂那几天的教学也很顺利。临沂店虽然在公寓楼里，但通过网上团购，传单，活动等，生意还是做起来了，基本上能维持每个月过万纯利。偶尔我们在QQ里交流，也知道她成绩不错，百度上也能搜到她们店弄得团购。　　这应该算是让我起死回生的一个店。给了我生命中的一次转折。　　这个店开了以后，我就在总结，为什么我之前接近半年没有成交。问题出在了哪里。首先我失败的最大原因是我盲目的自大。在最初，我做DIY烘焙的时候还没人搞，我是独一份。然后有人开始开小店了，我已经开始注册品牌搞加盟了。那时候市场上也还没有DIY烘焙品牌可以加盟，我又是独一份。然后我就占着这些优势。收了些单，虽然起步低，不赚钱，但也够维持我的生活。而且那个时候还没离婚，有个条件还可以的老公养着。所以生意不上心。一切顺其自然，有就有，没有也无所谓。　　就在我盲目自满，停步不前的同时，别人起来啦。市场上陆陆续续出现了很多品牌，不过乱得很，有实力最后打出来的有一个是我的学生，最初是加盟我的，后来学着我的模式在搞。另一个品牌比较有实力的是从事传统烘焙转型过来的。　　生意场上就是逆水行舟不进则退。你停步了，别人就上位了。要命的是这个时候出现了橱柜事件，我的心思前后基本有半年没在自己的事情上面，而分心去做了别的事情。想同时追两只兔子，到头来是两只兔子都追不到。自己本行的生意就停步了半年。在这个半年里，别的品牌就成长的很快了。　　幸好，我累积了很大的一个基盘，很多老客户经过观察对我，对我这个事是认可的。在关键时候就有了成交。
　　在森林里有很多兔子，灰的，白的，胖的，小巧可爱的。我们看哪个都喜欢，追一下这个，又追一下那个。然后每一个都逃跑了，我们筋疲力尽，最后两手空空。　　在商场上我们看到这个项目好做，投入小，风险小。那个项目好，市场前景好，做得人不多，竞争不激烈，另外那个也不错啊，回报率高，当然投入要大一些，想想这个，想想那个，想做这个，同时也不想错过那个。最后我们钱也折腾光了，两手空空。　　我的弟弟做进口食品，广州是最大批发市场，货源最快最新，我偶尔会帮他们在广州找找货，发到杭州去，赚个差价。我家邻居是做建材的，我看他们一接单就是几十万的，也想做，兴匆匆的跑去建材市场附近租个房子蹲点，想转个门面做。还拉了合伙，跟家里打了报告，准备压房子贷款。　　进口食品眼光还不错，拿的货起了量，弟弟女朋友直接找厂家贴牌生产了。把我直接跳开了，为此我很不爽，辛辛苦苦找的货，把销量搞上去了，就把我翘了。这就是做中间商的不稳定。无奈，人家说翘了就翘了，你一点办法都没有　　建材那块，在经过两个月的观察以后，发现不但投入太大，而且后续要恨多很多的钱来维持，一旦资金链断掉，就死翘翘了。累死累活，还要应酬陪酒。这只兔子也放弃了　　要命的是，我认为我的蛋糕项目我可以兼顾，找找货，做做建材，并不影响我烘焙坊生意，我可以兼顾。但不知道是分心造成的，还是真的老天爷就看不得我做别的。只要我一沾手别的生意，烘焙这边马上就会冷下来。几个月几个月的不开一个店，没有一家加盟的。逆水行舟，不进则退。被同行抢占了市场，让我捶胸顿足。　　几年下来，发现，只能做一样，一心一意的做一个项目，往死里把他做好。同时追几只兔子一只都追不到，但往死里追一只，总是能抓到一只的。　　近年来，一心一意做烘焙，打市场，做服务，搞宣传。睁眼闭眼都是想怎么把这个事做好，做大。资金全部用来再投入。把雪球滚大。现在，就往死里追DIY烘焙这一只兔子。就不怕追不到！
　　好文章　　
　　经过半年时间的调整和总结，我发现了自己的弱势和优势。先说优势，嘻嘻。我很擅长销售，擅长跟客户交流，知道用什么方法促成交，技术方面我很有天分，市面上的西点只要看一眼就知道花是怎么弄出来的，只要吃一口就能知道配方。我很勤快，不管加盟商在哪里都愿意上门服务。我很聪明，经济学的基础总是让我能想到很多好点子去把事情往好的方向，对的方向推进。　　弱项是我忽视了VI系统的重要性，我没有做出整套的包装，门店形象的统一，整套宣传资料的统一。我忽视了网络宣传的重要性，没有去做一个官方的微博，没有去做百度推广。我忽视了我对手的强大，以为一个品牌是需要时间累积，但没想到一个品牌也可以用钱砸出来的。　　好，既然知道了问题出在哪里就好办了，接下来就是我这两年来的爆发了。。。。
　　嗯嗯马克下　　
　　首先，我要改善我的环境，我要找一个环境好的地方作为我的办公地点，可以用来做培训，门店展示，也可以用来办公。我的办公其实要求很简单，有台电脑就可以，应该说，哪里有电脑，哪里就可以是我的办公室。所以办公功能可以弱化。但门店形象展示和培训的功能要突出。要让投资人来看的时候知道 哦~！原来店面是要这样设计的，原来DIY烘焙是这样操作的。然后我不能要太闹的地方。人流不要大，我是做加盟服务的，如果人流大了，会影响教学，加盟商会有意见的。还有一点就是要空气好，至从不熟的四季豆印发哮喘以后，我不能在空气不好的地方生活了。　　按照这样的条件，在广州，那就是找郊区了，番禺是广州的大郊区，我的目标锁定了番禺。然后上58同城初步找。因为我住市区，离番禺有点远的，不能盲目的过来跑，所以先在58上初步筛选。58上多数是中介放广告的，知道有意向找铺，他们会很积极的帮你干不少活。有些钱，还是该给人赚的。给半个月的佣金，能让你省不少事，而且关键是节约了不少时间。时间对我们来说才是最大的财富，把自己的时间利用在创造财富上，而非琐碎的事情上。能花点钱让人代办的就让人去办，把时间用在更有用的地方，创造的价值远大于你花出去的钱。　　很快，中介给我回话，有几个备选地方，让我去看。我特意安排了一个下午去到番禺看店面。我的要求是交通方便，环境舒服。当天我就拍板要了一个大型小区的商业街的内街位置。这个社区临近高铁站，高速入口，离市区开车也就20分钟，四通八达，光社区里人口6万，旁边一个巨型楼盘人口20万。很符合我的要求。重点是，租金不贵。船小好调头，我的开支没那么大，我的生意的把控度就大了，我可以有更多的钱去投入在生意上，而不是房东的口袋里。
　　店面确定下来以后就开始装修，这次我已经不再是当年那个自己背着包，大热天满建材市场跑，自己搬建材回来，找人弄的那个小姑娘了。这次我选择了整套包给施工队做的做法，一来是商业街管理处需要有装修施工资质的公司做。而来是我的店楼高六米，我要搭个二楼出来，一定要找过硬的施工队才可以。不然二楼踏了那分分钟是人命啊，可不敢自己乱搞。　　出了装修方案，打了预算，光装修要八万，单是隔一层楼出来就要两万多。我当时是留了8万还车贷的。还有一个月就到期要还了，但既然要弄这个店，就要弄得像样点。不管了，反正还有一个月，钱先拿来装修吧，车贷再另外想办法吧。　　装修定了两周的时间，因为我要赶在8月6号开业，并在那天举办加盟商大会。旺一下场子。也顺便让准加盟商来参加一下我们的聚会，感受一下我们的文化。于此同时，我正为我那8万的车贷烦恼。我打电话给我的一个闺蜜，说我下个月要还车贷，可能要问她借五万。当时她在吃饭，当即就说，5没有，3随时要随时拿。她不想给她老公知道。一个绝顶聪明的女人。其实很多时候不是我们要隐瞒什么，而是在我们自己的处理范围内，就省的麻烦了，反正也不用对方负责的，多一事不如少一事。然后我给我做红酒的表弟打了电话，说可能要借钱，他也一口就答应了，这个月先买存货，不进新货了。然后我妈那边说能帮我两万。钱基本就凑齐了。从借钱这个事，就能看出一个人平时的做人了，可以很厚脸皮的说，我是个信用度很高的人。而且大家对我的还款能力并不怀疑。所以事情还是比较顺利的。　　加盟商大会暨开业仪式搞得很成功，大家都很喜欢我这个店的风格和环境。加上准加盟商的参与，当即签约了两家，然后网上公布后又成交了一家。一个月，短短一个月，我解决了车贷的问题了。这是激动人心的一个月啊。从负数瞬间到正数，马上打电话给闺蜜说事情解决了，不用借钱的。她也就淡淡的说了句，哦，那就好了。我跟她从来话都不多，平日也没个电话。但关键时候倒是能帮得上的。表弟那里也说了不用借钱了，你去进货吧，然后我再买两只好酒庆祝一下。。。　　一定要一醉方休。憋了太久了，承受了太多了，压力太大了，太刺激了。终于在这一刻，解放了。当天，醉得断片了。。。。
　　支持楼主也！
　　等下文
　　形象店弄好了以后，接下来是宣传广告的投入。我们是做连锁加盟的，招商面向全国，而且服务对象是年轻人为主，网络宣传是最好的方式了。可如今网络宣传也是不省钱的事啊。首先要找一家比较靠谱的建站公司。提了我的要求，报了个价，8000.还不让还价的。签了合同说是半个月交货，谁知道半个月后去看只是个框架，就是那种几百块钱淘宝能买到很漂亮的框架。根本没有我想要的效果和内容。内容就不说了，可以通过后台自己添加，但版面，框架，功能总是要他们写程序进去的啊。不停的修改，不停的争吵，一个月交不了货，两个月也还没起色，我实在忍无可忍。拿着笔记本冲到他们公司，坐在他们旁边，然后让他当场给我做，别再拖了，他们能拖得起，我可拖不起，每天的经营都是成本，如果不出效果，这样拖下去会把我们全部拖死。　　就这样，我抱着笔记本，连着三天坐在网站公司跟他们一起上班，看着他们把我的网站做好，虽然做不到我的理想状态，但也算勉强能收获了，我付了尾款，终于正式的上线了。　　这其实并我不是我的第一个网站，我以前有一个域名，
但这个域名是注册在我一个不熟的朋友名下的，当时有优惠，一元抢注，他为了帮我抢下来就先注在他名下了，多年来一直用的这个，他也没去管，没想到几年后我把这个网站做大了，这个品牌做大了。我让他过户给我，但手续比较麻烦，要先等域名到期，他那边不续费，然后我申请过户。但我的新站建好了不能等啊，我就用我妈的身份证申请了以后新的域名，的域名。　　申请过户的程序有点麻烦。要我那个朋友配合。他倒是个老实人，没有趁机敲我一笔。后来一直说要请他吃饭，也因各种原因没碰上。　　人家只是要他写一篇同意过户的确认信，他却洋洋洒洒给人写了篇小说，这人也挺逗的。一会把他的确认信给大家贴上来看看
　　赶上直播了。楼主姐姐很强大，不过我倒是觉得女人太强大了有时候不见得是好事。　　
　　就这样做，现在上班拿4千，几年后拿5千，一般2，3线城市工资到5千就遇到瓶颈了，还是早点出来自己做，　　
　　楼主继续呀，坐等。。。。。。
　　楼主说的很可爱，继续努力，我们一直关注你！　　
　　阅读书签，楼主很会抓兔子。
　　地摊交流拼货联盟群
　　夏先生（小姐）　　你的名字让我很疑惑，虽然不知道您是小姐，还是先生，至少我很抱歉。　　 这个域名跟了我已经5年了，虽然我看它的时间，也不足5次5分钟，但是，直到昨天，我才知道，原来它一直忠心的跟着我5年了，至此，我心中突然觉的一股暖流慢慢的流遍我的全身，我没想到，在家乡零下摄氏度的天气里，尽然如此的感觉。接到罗小姐的电话时，我很诧异，我以为又是她的电脑坏了，虽然我已经离开那个岗位一年了，但是对于忠实的客户，我还是比较开心的，即使叙叙旧也错，再者，罗韵在我心中也是一个女强者，不管是感情上，还是事业上，还是身材上，我不得不承认，她做的很好。所以，打心眼上，我佩服她，接到她的电话，也是一种荣幸。却没想到，她的第二句话就是，昊哥（我不知道她的印象里，到底是耗哥还是昊哥，但是不可否认，她明明比我大）我的域名啥时候还给我！那一刹那，我愣住了，域名？什么域名？但是不到3秒，我反应过来了，哦，原来是之前我给她注册的那个域名，至于名字是什么，我忘记了，什么网址，我也忘记了，但是我是记得给她注册了一个域名，是什么什么烘焙所，没错了，应该是那个，不过奇怪了，怎么还没续费还没够期？已经几年了，按理说我没交过钱，怎么还没够期呢？再后来，我也没去想那么多，她不停的说着，我不停的消化着，总之重点就是现在需要我的身份证，要转入他的户头，天啊，身份证，身份证这东西能够随便给人么？不能的，这年头，随便拿你的身份证就可以搞个几十万的信用卡，或者去外边做点坏事什么什么的，然后故意留一张你的身份证，那你这下半生，也就完蛋了。还好，听到后面的，原来只要一个扫描件，那没事，这YUKI再坏，还没坏到那种地步的嘛。算了，给她吧，毕竟法律上，这个是不承认的。她想要，那就发吧，所以也就满口答应了下来。等到回家，单反出手，一张完美的所谓扫描件出来了（我承认，照片上丑了点，但是现实还是比照片好看那么一点点）等我发给她，也就没事了。俗话说的好，人闲着没事的时候，就会想东西。很晚了，应该是半夜了吧，我突发奇想，这罗韵大小姐最近发展的怎么样了，至少我知道，她在我档口做邻居的时候，那个生意啊，简直是………………………………闲的蛋疼~不知道她现在在网络上发展的怎么样了，于是，打开了她的空间，这不瞅瞅没事，瞅到了就麻烦了，我怎么都没想到，这丫头片子短短5年，竟然发展了100多家的联盟店，也就是说，这5年全中国都跑遍了，一家赚1W，这5年赚了100多W了，这还不算现在的加盟费用是步步惊心啊。我开始后悔，打心眼的后悔，早知道她现在这么牛，这域名的品牌已经打出去了，这起码这几年存在的空间已经升值了不少，不多，也至少可以值个万个八千吧，这怎么说给她就给她了，那个憋屈啊，折腾到我三四点都无眠啊！你应该可以理解，若是十几二十块，我相信电脑对方的你也会不屑，但是不同，这个起码上万了吧，你会对上万的东西不屑么？不会吧，但是，定局已定，身份证都发过去了，这天下又没有后悔药可以吃的，认命吧。^^^^^^^^^^^　　老天对我是公平的，没想到今日却接到你们的信件，我看了起码不下1遍！！！！我没想到，真的没想到，你们的严谨让我看到了希望！！！一份已经逝去的希望，煞那间，你明白的，我不知道应该怎么形容，（很抱歉，我的文笔并不好，只上到初二就辍学了）总之，我看到了心尘，我看到了希望，我看到了白花花的银子，更看到我最爱的棒棒糖（阿尔卑斯），这一切的一切，都是你们带来的，我兴奋，我开心，我快乐，若是这时央视采访我，你幸福吗？我一定会到大屏幕上，对着这15亿的同袍们大吼一声，我很幸福！！！！我是天下最幸福的人！！！！虽然那些是不可能的，但是我相信你们能够明白此刻我澎湃的心!!!!可惜我现在在陕西，并不在广州，若在，我一定会为你们去送去锦旗~~　　我开始琢磨着，怎么办，错，不是怎么办，而是怎么额（陕西话，就是坐地起价的意思),那一刻，我的手机响了，我一看，原来是她，怎么这么快，我还没想到什么价格什么美好的未来呢~~但是电话到了，怎么也得接啊，我一按接通，正准备发言，她先发制人了，喂，昊（耗）哥没么？邮件你收到么？收到了快点给我确认么？人家叫你快点，今天最后一天，你再不搞，就要涨价了。若是此刻的你，我相信你肯定也被她那充满磁性的命令的言语所打败的一塌涂地了吧，我只能说，哦，好的，我尽快，我还在外边吃饭，只能中午才有时间回去帮你确定，（笑话，我当时就在家，我急死你）"哦，那就好，你什么时候回来，我们很久没见面了”
再后来，就是一段叙旧的话题了，突然我想到，起码打个埋伏，让她知道我的意图，我就说，回来你要请我吃棒棒糖的哦，我要阿尔卑斯的，我相信，她懂得，她顿了一两秒，说没问题。嘿嘿得逞了了，她知道我啥意思，突然她冒了一句，还有啤酒哦。　　笑话，啤酒，想问一下，什么啤酒我没喝过，就连不内销的珠江啤酒纯度16P
22P的出口啤酒我都有几箱。但是她顿了顿，不是普通的啤酒，是德国的进口的，德国进口~~~~我炸了，我晕，德国的，德国啤酒，天啊，德国是啤酒王国，德国的，我我我，我懵了，后面的话，让我震惊，不是一瓶哦，而是几瓶的哦。再后来，我也不知道了，我只知道，我什么都哦，什么都答应，等到我现在做到电脑旁边回您的信，我承认，我已经把自己卖出去了，我虽然现在很不甘心，但是，我是一个信守承诺的人，我既然答应了，夏同志，还是转给她吧。　　忠告一句，喝酒不宜健康，特别，对一个对啤酒特别钟情的人来说，见到好的酒，等于要他的命。至少，我就是这样的人~~~　　总结如下:
我（王文昊）同意将此域名转与
她（罗韵）　　备注：也许你觉得我很唠叨，罗嗦，但是，希望你理解一个爱酒如命的一个酒鬼，他心中很不甘，太失败了，同时提醒各位，珍惜生命，远离女人。特别是聪明的女人~~
　　@guofan454 59楼
10:50:27　　赶上直播了。楼主姐姐很强大，不过我倒是觉得女人太强大了有时候不见得是好事。　　-----------------------------　　其实没有一个女人想做女强人的，我的梦想是做家庭主妇的。但这个梦已经破碎了。女强人都是被逼出来的。
　　姐姐加油，喜欢什么就做什么，很佩服你在大学的勇气啊。　　请问现在需要人否？
　　写的很好，希望不会让我失望。
　　@买醉后的落寞 68楼
19:29:35　　写的很好，希望不会让我失望。　　-----------------------------　　事情一直在进行中，不知道会有个什么结局。所以也别太期待，而且更新比较慢，一周进来一次差不多了。见谅哈
　　@张亿升 60楼
12:18:02　　就这样做，现在上班拿4千，几年后拿5千，一般2，3线城市工资到5千就遇到瓶颈了，还是早点出来自己做，　　-----------------------------　　自己出来干是需要勇气和运气的。不过我很庆幸自己出来了。我的性格不适合在单位
　　@老斗老输 62楼
14:16:09　　楼主说的很可爱，继续努力，我们一直关注你！　　-----------------------------　　呵呵，我已经过了可爱的年纪好久了，谢谢你喜欢
　　昨晚收到那闺蜜的微信，就是那个我之前问她借钱的那个。问我最近怎么样，要不要见个面。我们是那种平时不见面不联系，但有是却能帮上忙的那种姐妹。我知道她不轻易找我，找我必有新闻。我就回她一条，你有什么新闻要跟我分享。她回过来说，我又怀孕了，然后上个月辞职了。　　我很惊讶。你不是刚生了个孩子吗，你工作年薪几十万啊。怎么又怀上了，而且舍得辞职。于是回她说，什么时间，在哪里见。　　今天中午，我们在花园酒店喝茶。看她那肚子，起码6个月了。我说，你怎么舍得辞职啊，一年大几十万呢。。她说，办公室政治太气人了，宝宝不能受气啊。就辞职了。她老公并不是大富大贵之人，比她还小半岁，也是国企职员，兼职在外面画画图赚点外快。按理说，她的收入对家庭总收入还是有很大影响的。我问她，以后有什么打算。她轻描淡写的说，再找工作呗，要不然就开店呗。从她脸上看不到担忧和压力。　　我跟她在我刚出来工作就认识了，我们两那时候都很苦逼，一个月两千块钱左右，在公司当文员。没多久，我进了国企，她失业了，我们共度了一段艰难的时间，然后她进了外企，当采购，工资从三千，做到七千，然后做到采购主任，年薪几十万。接着我结婚了，她比我大三岁，还没结婚。我又张罗着帮她介绍男朋友。那一年，她都30岁了。她很漂亮，身材也很好，收入也高，算得上是白骨精了。相亲不下几十次，却也久久没有把自己嫁出去。当家人都着急，当我们都觉得是她眼光高的时候。她却说，不要因为年龄而结婚。要谨慎，不然结了又离，何必呢。　　后来她跟现在的老公结婚了，其貌不扬，也谈不上年轻帅气。跟以往我们想象中的她的老公该有的形象都不符合。但她们却过出来了，在现在离婚率高企的时代，身边几乎天天听到离婚消息的年代，她两过出来了，生了一个女宝宝，现在有了第二个，我问她是不是老公要你生个儿子，她说不是，纯属意外，不管是儿子还是女儿都很高兴的。我说，那你老公呢，会不会觉得你辞职了，又有两个孩子，压力很大啊。她说不会啊，他很高兴啊，他觉得我愿意跟他生两个孩子好伟大。脸上洋溢着幸福，让人羡慕妒忌啊。她是一个被爱着的女人。 然后我又问她，那你现在没有收入了，你老公的钱交给你不。她说，不用啊，我自己有钱啊，他的钱有多少我也知道啊，银行卡的密码我也知道啊。她是自信的，她是被宠着的。这样才是真正的该有的夫妻的状态吧。　　然后我说，那你开店你想开个什么店，她说，卖孕妇和产妇用的东西的店。呵呵，她完全变了。连做生意也只想着服务孕产妇。　　从一个白领，骨干，精英，变成了一个家庭主妇，一个全职妈妈，然后过着简单，平淡，却幸福的日子。这样的改变是幸福的，钱算什么，女强人算什么，都是浮云。一个疼爱自己的老公，一个完美的家庭才是最重要的。 　　曾几何时，这是我的全部的梦想，我从来不稀罕当什么女强人。但我的梦碎了，却还要被人指责是因为我的不顾家而导致的家庭破裂。是谁把我变成女强人的。女强人都是被逼出来的。
　　继续，楼主，不错的帖子了！
　　楼主好有魄力　　
　　回复第8楼，@下午茶GZ　　很多朋友会奇怪，为什么辛苦了这么久，稍微有点起色了，就辞职了，哎。全因楼主多情的性格，让自己陷入了一段三角恋，不走不行。跑题了 　　出来之后本来是应聘做一间保险公司的内勤的。谁知道去了以后被忽悠去了听课，鬼使神差的我成了个卖保险的。各种厚脸皮，各种亲戚被我搞了个遍。呵呵。保险也是做了半年，忽然醒悟。所谓的做业绩，冲刺去旅游这种东西，如果拿做业绩的钱自己去玩，我能欧洲游几遍了。然后就毅然决然的放弃了这个行业了。 　　但在保险公司的经历却然我学到了很多东西，磨练了我的意志，这在往后的创业中有着很大的作用。我学会了怎么看客户眼色，怎么判断他的消费力，学会了怎么在关键时候促成交。学会了怎样营销让客人觉得舒服。学会了只要想做一件事情，钱往往最不是问题。如果说没有钱创业，那完全是借口，只是创业的心不够坚定而已。 　　从保险公司出来以后家里着急了，认为我每份工作都做不长。这样下去不是办法，到处...　　--------------------------　　楼主这句话说的好，创业资金最不是问题了。只不过是自己不付诸行动的借口罢了。　　
　　回复第18楼，@下午茶GZ　　在进单位一年后，楼主顺利把自己嫁出去了，而且条件好不错的一个男人，不过性格不太好。这个就不多说了，不然说下去就跑题了。 　　在我成功的完成了休婚嫁，休产假以后。在我宝宝一岁的时候。我觉得我是时候离开这个地方了。开始我接下来的另一个阶段的人生了。 　　辞职是需要很大的勇气的，特别是干久了以后，还好我头尾才干了3年。不过才三年，我就有点舍不得我的公积金，我的年金，我这天天不用干活也拿几千块钱的日子了。 　　不过，我跟我自己说，我不要那样陪领导喝酒，我不要我的人生掌握在别人手里，有关系的人就平步青云。没关系的有实力也一辈子底层。我不要我满脑子想法没有地方实现。我不要在我20多岁的时候就知道我退休时是什么样的。我的人生应该精彩，不然我白来这世上一回了。 　　对于我要辞职决定创业，我老公是很不支持的。他宁愿我不上班以后呆家里也不要出去做生意，他甚至认为，自己做小生意是很丢脸的事情。我当时...　　--------------------------　　好　　
　　好，收藏
　　回复第34楼，@下午茶GZ　　回到家里，跟爸妈商量了想做橱柜的想法，爸妈倒是一如既往的支持我，听我说要40万，老爸想了一夜，第二天让我妈跟我说，把家里的房产证拿去压了贷款。 　　我虽然挺高兴爸妈能支持我，但我觉得要老人家压房子实在不妥。我觉得还是再考虑考虑为好，但又心有不甘。于是跟我那朋友说，到她店里去打工，不要她工资。一来我是完全没有接触过这个行业，想先学学。二来是想看看，生意是不是真的如她所说的那么好。 　　橱柜城在佛山，我住在广州，开车得一个多小时。那时候我还没买车。之前做烘焙赚了点钱，老公说要把在供的房子买断，我二话不说把钱全部打到了他账上。然后因为要去佛山上班，我想买车，记得那是8月，我自己手上有十六万。如果买个十万左右的，可以一次性买断，但后来看上了一台下地要19万的，就问老公要三万，他没给。之前我说要买社保，四千多块钱，他也没给。我一气之下办了按揭，给了11万首付，另外8万一年后还清。9月，我的新...　　--------------------------　　走自己的路，支持你　　
　　看完楼主的创业故事，向楼主学习。　　
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QQ: 范先生 　　
　　域名，网站都弄好了，接下来就是推广的问题了。如果一个网站做得再漂亮，不推广，那就是茶壶里的饺子，有料但倒不出来。　　以国人目前的搜索习惯来看，那是百度推广应该是比较好的了。百度的业务员也是无孔不入。经常打电话骚扰我。以前我都是直接挂掉的。这次接了个女孩子的电话。声音不让我烦。我就跟她说，派业务员来我公司跟我谈吧。　　因为是有心做的，所以业务员来了也就是直接签单的了。这个步骤不闹心。关键是后面的太让人生气了。他们给我安排了个客服。这个客服并不是想着怎么为客人做好推广，把钱用在对的地方。而是想着怎么把客户的钱搞完，让客户不停的花大价钱但没有效果。他给我做了个计划，一天推广要两千。而且很多垃圾关键词，很大的浏览量但对我这个行业是无用的。我一看就很生气，打电话跟我的客服说，你做的不是我想要的，然后他就说，那你推广效果不好别怨我，我们是专业的，我有经验，我才知道你的网站要怎么推广。这下我火了，直接就开骂，我直接就说，你放屁，你了解西点行业，你知道什么是DIY？你知道行内有几个人做？你知道我的目标客户群在什么时间段在线最多，你跟我说你专业，你能比我还了解我的东西？你只想着怎么搞客户的钱，却不想着怎么为客户服务，达到真正好的效果，你这样一笔过能吃到头口肉，但后续有几个客户会跟你一直续费。业务不是你这么做的。只有你做得值，客户才会给钱，不是你耍手段搞到一点算一点的。把你主管叫来，我不要给你为我服务。　　然后他主管给我打了个电话，了解情况，我就跟他主管说，我不要这个男的，太功利了，只想着怎么搞钱，并无心服务客户的。你给我找个女的来。我要的只是听话，按我说的做就好。　　然后就是一个女孩子跟我联系，听声音蛮舒服，名字叫蔡小蝶，我觉得蛮好玩的，菜小碟，呵呵。然后我跟她相处一直也不错。她给我做了个计划，我看了，比较符合心意，一天推广费用六百。做了一个星期。太烧钱了，后来我又调整了一下关键词，把很多没用的去掉，剩下几个针对我们行业的关键词。这下好多了，一天控制在了三百左右。　　经过了几次调整，推广算是走上了正轨。小蝶也说，罗小姐，你其实是个很优质的客户，好多人开始的时候给了一笔，之后账户没钱就不续费了，不像你，账户一没钱了就续费。　　我就跟她说，客户购买产品也好，服务也好，其实没有贵不贵之说，只有值不值，认为值了，再贵也会买。我购买的是服务，这个服务能为我带来利润，我肯定会继续续费的，这是相辅相成的。你们做客服的，我知道客人续费你们会有提成，如果断了就没有提成了，可能还要被主管骂，但是要培养一个好的客户，那你必须要为客户带来利润，说实话，一下子把客户钱搞完了，却收不到效果，你让客户拿什么钱来续费。所以要以一颗服务的心去做，客户赚钱了，你们也自然赚钱了，这才是长做长有的生意
　　我有一个假设性的想法，若这篇创业志是一个策划好产的方案，那又如何，可不可以说整个事情除了DIY烘焙加盟是真的，其它的都是故事呢？？？不过也不容易哦，。。。我是个烘焙人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
　　@虎儿吉祥 56楼
15:01:31　　支持楼主也！　　-----------------------------　　谢谢支持，有人看我就很开心了
　　回复第8楼，
@下午茶GZ　　很多朋友会奇怪，为什么辛苦了这么久，稍微有点起色了，就辞职了，哎。全因楼主多情的性格，让自己陷入了一段三角恋，不走不行。跑题了　　出来之后本来是应聘做一间保险公司的内勤的。谁知道去了以后被忽悠去了听课，鬼使神差的我成了个卖保险的。各种厚脸皮，各种亲戚被我搞了个遍。呵呵。保险也是做了半年，忽然醒悟。所谓的做业绩，冲刺去旅游这种东西，如果拿做业绩的钱自己去玩，我能欧洲游几遍了。然后就毅然决然的放弃了这个行业了。　　但在保险公司的经历却然我学到了很多东西，磨练了我的意志，这在往后的创业中有着很大的作用。我学会了怎么看客户眼色，怎么判断他的消费力，学会了怎么在关键时候促成交。学会了怎样营销让客人觉得舒服。学会了只要想做一件事情，钱往往最不是问题。如果说没有钱创业，那完全是借口，只是创业的心不够坚定而已。　　从保险公司出来以后家里着急了，认为我每份工作都做不长。这样下去不是办法，到处...　　--------------------------　　@sakdahala 76楼
22:56:46　　楼主这句话说的好，创业资金最不是问题了。只不过是自己不付诸行动的借口罢了。　　-----------------------------　　谢谢，能看懂这句的都不简单。多交流
　　@李子菲卖品 83楼
12:31:21　　我有一个假设性的想法，若这篇创业志是一个策划好产的方案，那又如何，可不可以说整个事情除了DIY烘焙加盟是真的，其它的都是故事呢？？？不过也不容易哦，。。。我是个烘焙人。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。　　-----------------------------　　你若愿意当故事看就当故事看好了。
　　你好！看了你的故事很励志，我也在国企上班，拿着一份微薄的工资，在学校的时候也做过小生意，毕业后一直说创业，至今未行动。最近上班情绪很低落，年纪也大了，不想就这么一辈子，想自己做点什么，看到你这个很受启发！我想加盟你们DIY烘焙坊，开在小区密集处的人人乐广场，周边很多小朋友，广场那里有儿童乐园，人流还行，不知道这个想法可行不？希望得到楼主帮助和回复，请留个联系方式和加盟方式吧，谢谢！我是深圳的：）
　　在路上，与君共勉
　　@染尘1986 88楼
17:07:35　　你好！看了你的故事很励志，我也在国企上班，拿着一份微薄的工资，在学校的时候也做过小生意，毕业后一直说创业，至今未行动。最近上班情绪很低落，年纪也大了，不想就这么一辈子，想自己做点什么，看到你这个很受启发！我想加盟你们DIY烘焙坊，开在小区密集处的人人乐广场，周边很多小朋友，广场那里有儿童乐园，人流还行，不知道这个想法可行不？希望得到楼主帮助和回复，请留个联系方式和加盟方式吧，谢谢！我是深圳的：）　　-----------------------------　　选址方向是对的，具体还要看你那边租金多少，转让费多少。罗韵。QQ：.
这是我们网站你也可以先看看：
　　创业的人是万能的。一个人能当十个人用。而且什么都要懂。我们也是渐渐从创业的过程中成长起来的。我们为一个加盟商服务，是从最开始的选址指导就开始的，选到合适的位置以后又要做店面装修设计，然后是配齐整套的货物，然后是要教整套的技术。而且在这个过程中还要有技巧。要懂得根据客户的资金情况分析，做投资方案。要懂CAD画图，有时候甚至要做效果图。要懂得上课技巧，不同的人的接受程度不同，要如何让一个完全没有经验的人在一周内可以掌握西点的制作然后开点这可是很费功夫的。　　很多人看到这里会说，你耍我啊，一周能学会做西点。我做了几十年了。一般的师傅都要两年才能出师。是的，谢谢，至少你看了我写的东西。是的，没错，我们真的是要在一周内把技术全套交给加盟商，而且77家运营下来都没问题。　　加盟商把店面拿下来以后每天都在产生费用，如果动不动就要学两三个月谁受得了这样交空租。所以要在短时间内把最核心的东西教给他们。绝大多数时候，我都亲自上课，除非是档期拍不过来。亲自上课有个好处，是我能根据加盟商的接受程度来调整课程。而且在技术课的同时，我会把经营课融合进去一起上了。这样在他们接下来的运作中会起到很大的作用。　　有的店主不能到广州来上课，我还会亲自上门服务。这几年下来，中国，基本上跑了个遍。
　　还有马甲，呜呜。。。。。。。。。。。。。。
　　@下午茶GZ 21楼
18:50:52　　这不是小说哦，所说的每一个字都是真的。简单说下我跟我老公的情况，他也是国企的，某部门领导，他自我感觉非常良好的那种，觉得自己帅，有点小钱，有社会地位等等。跟我结婚的时候他38岁，我25岁。　　我25岁时比较漂亮，身材好，168。在单位里比较乖，也没有朋友圈。跟老公是经过单位大妈介绍相亲认识结婚的。刚开始的时候大家都过得蛮好的，都是喜欢彼此的。但生完孩子以后好像情况就变了，我身材走样了。带孩子也不打扮......　　-----------------------------　　这个楼主做的不对了，应该对自己的外貌重视，不光是得到老公欢心，更是尊重你自己，一个人对自己外貌都不重视无所谓了，那别人也很难尊重喜欢他呀，很多四五十岁的女人，搞个漂漂亮亮的身材保养的很好，气质一点不输20岁小姑娘，这就是积极向上的表现啊，是自尊自爱，男人都喜欢有女人味的老婆，你可以做个美女老板娘，但不要无所谓不在乎自己的外表，甚至觉得都结婚有孩子了自己胖点丑点不要紧，这是大大的误解啊，不是这样的哦
　　@下午茶GZ
18:50:52　　这不是小说哦，所说的每一个字都是真的。简单说下我跟我老公的情况，他也是国企的，某部门领导，他自我感觉非常良好的那种，觉得自己帅，有点小钱，有社会地位等等。跟我结婚的时候他38岁，我25岁。　　我25岁时比较漂亮，身材好，168。在单位里比较乖，也没有朋友圈。跟老公是经过单位大妈介绍相亲认识结婚的。刚开始的时候大家都过得蛮好的，都是喜欢彼此的。但生完孩子以后好像情况就变了，我身材走样了。带孩子也不打扮......　　-----------------------------　　@巨蟹汤圆 93楼
00:56:01　　这个楼主做的不对了，应该对自己的外貌重视，不光是得到老公欢心，更是尊重你自己，一个人对自己外貌都不重视无所谓了，那别人也很难尊重喜欢他呀，很多四五十岁的女人，搞个漂漂亮亮的身材保养的很好，气质一点不输20岁小姑娘，这就是积极向上的表现啊，是自尊自爱，男人都喜欢有女人味的老婆，你可以做个美女老板娘，但不要无所谓不在乎自己的外表，甚至觉得都结婚有孩子了自己胖点丑点不要紧，这是大大的误解啊，不是这......　　-----------------------------　　生完以后是有段时间重点都放在孩子身上了。可是很快又变美美咯。对于男人，其实心态是无所谓了，我不会去取悦男人。不爱我的男人我不要。呵呵
　　做生意比在单位上班有个很大的好处是可以见识很多人，形形色色的人。不同生活方式的人。　　以前在单位，大家都一样的，圈子就那么小，总公司，分公司就那么些人。每个人的生活轨迹也都差不多，无外乎就是工资谁多一点。老公谁的有钱一点。老总谁贪了没贪的。　　自己做生意以后，会增长很多见闻。各种情况，各种条件，各种性格。很丰富。我会挑几个对我来说很特别的案例说说。　　云儿。是我最早期的加盟商。我们两当初在QQ上认识纯粹是她想多加几个好友偷偷菜。好几次跟她说话没搭理我，我就说，你再不说话我删了啊。她就说，啊~！你是女的啊，我一直以为你是男的，搭讪的，就一直没理。然后我们就像一般朋友那样闲聊。我问她是做什么的啊，她问我是干嘛的啊。她说她是美容院的经理，每天下班都好晚，影响家里人休息。然后我说我是做DIY烘焙的。她就很好奇，什么是DIY烘焙。说完她兴趣很高。说也想自己创业，开一家，她们那里连听都没听过。　　她从来没有自己做过生意，但对自己很有信心。资金不足她就到农信社去贷款了5万。她是农村户口，有户口本，结婚证。三天钱就批下来了。好快的。那时候，我其实还没真正开始做加盟。我自己做生意起步时资金不足也只是知道问老公要，问我妈借。也没敢贷款。她比我有勇气。而且还是个白族姑娘，从来没有出过省的。那时候我们都还很年轻。她来广州找我学习技术的时候是她第一次出门。我们两很投缘。上完课就一起逛街，一起玩。来学习几天，倒像是来广州玩了几天。她还给我带了云南的茶叶和玉。　　半年后，她开了分店。我说，你的贷款还啦？她说，才不还呢，国家的钱能用就先用，给点利息就是了，又不多。有钱了就开分店。呵呵，贷款继续欠着，我还巴不得能再多贷点出来呢。　　勇敢的女孩，有智慧的女孩。从她身上我学会了什么叫借船过河。自己造一条船过河多费劲啊，借船过河多好。能提早实现自己的目标，又没那么费劲。　　后来我去上课的时候听人家讲成功学也讲过很多这类案例，香港船王就是第一条船借钱买的，然后用这条船去抵押贷款买了新船，然后再抵押贷款以此类推成了船王。　　她没有学过成功学，为什么她就能有这样的勇气和智慧，去借船过河。我真心的佩服她。
　　时间对我们来说才是最大的财富，把自己的时间利用在创造财富上，而非琐碎的事情上。能花点钱让人代办的就让人去办，把时间用在更有用的地方，创造的价值远大于你花出去的钱。　　真的，看到楼主创业的艰辛、犀利的眼光，祝你生意越来越红火！
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