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医药国企外企民企经历谈92
《医药国企外企民企经历谈》；本人大学毕业以后被分配到医院工作，在医院做为医生；先从国营单位说起；国营单位人际关系比较复杂，在国营单位要想生存的舒；再说说外企；从我所工作过的外企和自己职业生涯的上升过程；最后，说说民营企业；出国两年后，回国；总结一下就是，外企是适合年轻人学东西，学本领的地；再说民营企业；我在当医药代表的时候，和医生沟通的时候，客户就对；我记得
《医药国企外企民企经历谈》本人 大学毕业以后被分配到医院工作，在医院做为医生工作过7年，后来应聘到外企，先后在世界著名的医药公司工作过7年，分别是：瑞士，德国，美国公司。然后出国2年，回国后在一家民营企业工作了7个月。可以说经历了个总类型的企业，包括当海龟的经历。很想在这里和朋友们分享，也给正在找工作的朋友提供一些参考。 先从国营单位说起。 国营单位人际关系比较复杂，在国营单位要想生存的舒服，能力不是主要的，人际关系，裙带关系比较关键。因为国营单位的效益增加与否，与所谓领导的政治利益关系不大。也就是说，单位效益不好，不会动摇领导者的领导地位，他的既得利益不会受影响。业务能力不过是领导控制下属的一个工具，不是考核工具。因此想靠业务能力在国营单位有所发展，比较难。一个业务能力不强，但是八面玲珑的人，更容易受到重用。国企从工作量上讲，比较轻松。也不需要什么主观能动性，也没有什么激励机制，属于不费体力，但累心的单位。比较适合中年，保持混的心态的人工作。因此对于年轻人来说，在国营单位工作，要学会与人相处，学会察言观色，当然业务不能丢。这样你学会了如何与人相处，再拥有了一定的业务，你就具备了挑选自己职业生涯的能力，留下还是跳槽，就全有你选择了。如果你没有业务能力，那么你也就只能留在国营单位。因为外企和国企完全不同。那里是靠能力发展的地方。 再说说外企。 从我所工作过的外企和自己职业生涯的上升过程。个人认为，外企人际关系比较简单，特别是那种外国人作为直接老板的外企（以欧美公司为例，本人没有亚洲企业的工作经理）。外国人比较烦中国人之间复杂的人际关系，对于爱汇报别人不好的员工，外国人比较看不起。因此外国人更重视员工的工作能力。在外企一切都是拿工作业绩说话。如果你业绩不好，你再会拍马*也没有用。因为外国老板的职位也是要靠业绩来巩固的。如果他的业绩不好，他也要失业，所以员工的业绩与他的前途密切挂钩。也许搞技术的不同，我是搞销售，市场的，所以能力的表现就显得特别重要。比如提升，一定是提拔工作业绩好的。还有一点，就是在外企，个人利益是要自己主动争取的。如果老板不给你长工资，而你的业绩做得好，你可以直接找老板谈条件。往往最终是可以达到目的的。外企如果在底层，一般没有什么政治，但是做到中，高层，就会有政治，当然大部分也是老外之间斗。或者是一些中国人之间斗。我的经验是，从不参加任何人的拉帮结派。做好自己的工作，拿业绩说话。同时也还是要和各部门同事之间搞好关系。这样对自己协调工作有利。在外企工作的人一定要明白自己的地位，永远不可能替代外国老板的位置。所以没有必要在同事之间树敌。只要你能拿到你希望的薪水，得到提升就可以了。但是在外企一定要有一个好的工作态度。在外企工作，老板最讨厌和公司讨价还价，斤斤计较的人，这样的人，看似可以得到眼前的小利，却会失去自己希望得到的更大的利益。比如，我在德国公司工作的时候，我们出差的标准是我们这个级别的人，可以住5星级酒店。和我一个级别的男同事们从来不肯让自己吃亏，不管离办公室多远，一定要住够档次的酒店，而我不在乎酒店的级别，我觉得不过就是睡一觉，在那里都可以，我只想住离办公室近的地方，方便上班。3星级的我也可以住。结果是我出差的费用总是比其他同事少，可是我却完成和别人一样的事情。看似我好像亏了，结果是等到提升的时候，老板提升了我，理由就是我懂得为公司节省费用，并完成了同样的事，他们认为这是作为一个管理者应该具备的财务观念。外企考核人的标准是非常注意人品的，老板从来不轻易的批评员工，但是他们比中国人更细的观察员工。因此在外企工作，绝对不能偷*耍滑，很多外企工作的人抱怨在外企没有前途，我想与他们那种典型中国人的喜欢占小便宜的思想有关。说到年龄，我是30岁才到外企，从销售做起，到37岁离开外企出国已经是市场总监了。我想如果我不辞职，我照样可以继续干下去。所谓个人认为，外企比较适合有能力，有创意的年轻人工作。外企，特别是世界级的大公司，都非常重视培训。而这个培训是无价的。不过有一点可以告诉大家，就是越大，越有名气的公司，基础员工的工资反而并不高。因为公司的名气就是一种无形资产。也就是说，你在大公司的工作经历，可以使你很容易得找到付给你高工资的其他低一级的企业。公司非常清楚自己知名度的品牌价值。所以建议那些想进入大公司的年龄人，如果你想未来有所发展，就不要在乎起始工资，进入大公司，接受他们的培训，比什么都重要，因为这个才是你以后增值，要高价的基础。如果是世界一流的大公司，就是给500块，也要进去。如果你相信自己有能力，你就要努力干，你就能得到提升，你才有挣5万块的资本。 最后，说说民营企业。 出国两年后，回国。在第一个月之内，猎头公司就知道我回来了，给我推荐了3个公司。一个是国内的药厂，一个是合资的药厂，另一个是民营企业。由于民营企业开的价格比较高，而且单位距离我家也很近，我就选择了这个单位。那年我39岁。我想他们从4个合适的人选中，最后选中我，一来是我以前在国内外企医药市场多年的经验，二来，这个企业是个所谓的高科技企业，也需要一些嘴里能蹦外国话的人来冲门面。来吸引投资人投资。然而我发现，我不能适应那里的文化。特别不能让我接受的就是，员工的素质。同事之间勾心斗角，而且男女关系混乱。特别是管理层素质很差。公司评价员工是以能喝酒，能吹牛为标准的。惩罚，奖励机制没有。作为的总经理也是投资人聘用的，以浪费投资人的钱为手段。没有看到开发出什么新产品，但是总是靠写各种投资报告吸引有资金的人投资。而且员工之间相互不懂的尊重，吵架，乱搞得很常见。因此我觉得很难融入这样“原始状态”的工作环境，因此在工作半年的时候提出辞职。对民企的感觉就是，看起来，又打卡，又计分的，其实根本没有管理概念，不但没有企业管理理念，也没有人事，财务管理理念，各项管理都比较混乱，带有很强的私营和国营杂交的特质。所有的经营都是短期概念。不适合作为长期发展的目标。也许是我没有遇到好的民营企业吧？不过对我来说，有这一次经历也就够了。我个人认为可以作为实在找不到工作暂时落脚的地方，对于年轻人切不可久留，否则不但什么都学不到，而且还会造成对职业非常错误的理念。 总结一下就是，外企是适合年轻人学东西，学本领的地方，如同一个非常好的能力培训基地。国企是个锻炼中国式人际交往的地方，也是可以通向仕途的唯一通路。民企是个暂时的收容所，不能久留。以上纯属个人意见，可供讨论。 再说民营企业。大部分民营企业不重视员工的培训。比如销售技巧的培训，对作为销售的员工非常重要。然而，民营老板，总觉得花钱在这个上面不值得，他们宁可用师傅带徒弟的方式来培养员工。 我在当医药代表的时候，和医生沟通的时候，客户就对我说过。外企的医药代表，和一些小药厂的医药代表，从近我办公室的一瞬间，就可以看出明显的不同。一看那些外企的医药代表就是受过正规培训过的。我记得我进入外企，经受的第一次培训给我留下了很深刻的印象。 当时我应聘的公司叫汽巴嘉基，就是现在的诺华制药。培训我们的是从总部来的一个老外。他问我们的第一个问题就是。你们知道世界上最漂亮的跑车是什么牌子吗？有人说是法拉利。他说对，法拉利得漂亮是因为它的漆用的就是我们汽巴化工的。世界上最好的汽车用的漆都是我们汽巴的。你们知道世界最著名的药厂是哪个国家的？很多人答德国。他说，错！ 是瑞士。是我们。他又问，你们知道中国最好的医药代表是哪个公司的？大家没有说话。他说：是你们！！ 这就是为什么你们今天会做在这里。因为你们是最棒的！你们将工作在最好的工资，销售最好的产品，接受我提供的最好的培训。我的任务就是把你们培训成最好的销售，让你们以后不论到哪里，都可以自豪地说，我是最棒的。你们有没有这个自信？你们要想拥有这样的自信，你们必须要用成为做好的要求，来要求自己。要做到喜欢思考，勤于总结，努力学习。你们就会成功。 这个培训经过这么多年，我仍然记忆深刻，使我终身受益。如果所有的民营企业也能给员工经常做这样的培训。我想，员工怎么会舍得离开企业，企业怎么能不发展？在任何企业的激励体系中，员工的培训永远是一个重要的激励方式。可惜，很多民营企业的管理者，意识不到这点。所以我才说，民营企业不适合正在需要充电的年轻人。因为不是所有的人的理想都要自己当老板。谁也不能说韦尔奇不是成功的人，但是他就是一个打工的，一个著名的职业经理人。自己做老板不一定能成功，打工的照样可以辉煌一生。关于面试 首先要做好心理准备。这个要包括准备知识的准备，心里的准备以及心态的准备。准备好了，就开始进入第一关，面试! 我面试过6次，从来没有失败过。所以我想从面试开始说起。知识的准备：首先你要选定你要进入的领域，那么你要对自己做一个评估，占在企业的角度考虑，他们为什么要雇用你？你有什么可以对他们有所帮助的？你有什么优势？有什么弱点？ 比如我，我当时是一个医生，女性，而且当年我30岁了。没有任何销售经验。因此我分析了自己的优势，我是医生，所以我有丰富的临床经验和用药经验，我知道作为医生的心理需求。我的年龄可以显示我的成熟。（把弱势转化为优势）。我有一般女性不具备的幽默感和反应能力。我的弱点是没有销售经验。因此我就把我的优势写到了简历里面，我在简历里面特别强调，因为我曾经做过医生，所以我非常容易和医生沟通和交流。我简历发出去两周，收到了面试通知。我开始了我平生第一次的外企面试。 我当时穿了套深色短袖的职业套装。（因为是夏天）。面试我的人是汽巴嘉基制药北京大区经理，和后来我的主管。年龄都比我小。他们先是按照一般惯例让我介绍自己的情况。然后就开始了这样的问话：经理：我们是瑞士公司，老板都是外国人，你外语怎么样？我：（干笑了一下）听您这么一说，我有压力了。不过我学外语从初中开始，到大学毕业，也有10多年了。中国的外语教学您可能也有体会，都是哑巴，聋子英语，反正给我本字典，我也能看，中译英也能看懂。不过要是听和说确实有一定的难度。您没有过这样的体会？就是咱中国人的外语困惑？经理：确实。那么你平时工作中遇到老外怎么办？你就没有遇到过老外？我：哈哈，老外天天遇到，不过都不是老外国，都是老外地（没有挤兑外地人的意思，不过是北京方言）。因此我听各种地方话一绝。（大家齐笑。）经理：那么你对我们公司还有什么问题吗？我：有。我想知道，如果我要成为你们的销售，是每天和外国人客户打交道，还是主要做北京市的医院，和中国人打交道多？经理：当然是和国内医生交流多我：如果你们不打算派我出国买药的话，我最合适与中国医生交流。我能说一个标准流利的普通话，而且有丰富的临床医药知识，我还曾经担任我们医院的教学工作，所以口才您们也不用担心。经理：你没有做过销售，销售和当医生不同，你有心理准备吗？我：有，我相信不管做工作，勤劳，努力，诚信待人总没有错吧？ 这是我得到这个工作的关键对话，也是后来经理告诉我，就是因为我的答话方式与其他人不同。幽默中透出机智，使他相信我一定能做好。所以聘用了我。而且我用大半年的时间，做到北京地区销售冠军来证明了我的实力。第二次面试是在做了销售一年多以后。 当时我曾经和我们经理谈过，如果我做得好，是不是有机会提升到市场部。因为我更喜欢做与专业有关的工作。而且我觉得我年龄大了以后也不可能总是在外面跑。老公工作也忙，孩子也小，都需要我照顾。所以很想找个做办公室的工作。那个时候，我已经是我们公司的大姐大了。我们销售部，除了我31岁，比我小一点的都是23，4 岁的年轻人。可是他们都做得没有我好。我总结了一下，第一我比他们勤奋，第二，我喜欢钻研，即使是销售，我也喜欢琢磨，如何攻下客户，我曾经有一大厚本拜访纪录。后来我离开这个公司的时候，留给了公司，听说曾作为后来人学习的经验。我当时就找到我们经理说。我的业绩已经证明我的能力，现在我想去市场部，你看你能不能和市场部老板说一下，我有能力做产品经理。因为我有销售经验，懂得客户心理，和销售心理，同时我也有医学知识，能够对产品理解得更透彻。可是当时经理说：按理说你是有条件去市场部。可是你也有弱点，影响你去市场部。因此市场部的老板是外国人，他说什么你都挺不懂，也不能和他交流，他布置的任务，你能不能完成，你怎么去呢？再说，你销售做得这么好，我怎么舍得放走你呢？ 我当时听了，心里咯噔一下，因为他说的有道理。我的外语不好，如果无法和老板交流，我怎么来证明我的能力？而且我知道要在外企有发展，外语的重要性，就是和老板明确无误的沟通。外语不是一个幌子，是一个争取机会的工具。因此我做出了一个决定，辞职，去学外语！所以我在我销售业绩最辉煌的时候，我辞职，去自己报了个外语班去学外语。 再我学了2个月的时候，一个偶然的机会，让我有了第二次面试的机会。我听说德国赫斯特公司刚和其他公司合并，正在招产品经理。我就发了简历。因为我在医药销售的时候认识了他们公司的人，所以我发了简历等了两个星期没有回信，我就直接到他们公司去找我认识的那个人，让他帮我去问问他们公司的市场部，又没有收到我的简历。结果可能是因为我当时正好去了他们公司，而且我也是有准备去的。当时就开始了面试 先是一个中国人。大概地了解了我的情况。我就把我在前个公司的工作业绩说了一下，把我的经历介绍了一下。当然还是发挥了我的口才，一痛白话。其中把他逗乐了好几次。我就知道他感觉和我谈话的轻松和愉快了。果然，在最后他突然问我：你的外语如何？我当时刚结束我的外语培训，属于能听懂，但还不会说的程度。我就说。我能听懂，但是表现可能还有一些问题。他说，这样吧，我现在把你引见给老板，你自己和他谈谈。我一听当时心跳就过速了。因为我从来没有直接和老外说过话，我都不知道能不能真地听懂。可是我依然自若地说，可以。 我又平生第一次的开始了与外国老板第一次的面试。 老板是个英国人，我一进去也就是一般的寒暄。然后我就听他就问我：你多我们公司了解吗？我说知道一些，但是不是很多。似乎刚合并。他就开始了介绍公司。由于我当时的外语太差，他说了半天我都没有听懂，不过我猜也能猜出来，他在介绍公司情况。在整个面试过程中，我一直面带微笑，不停的点头。然后我仔细的听，生怕漏过他要问我的问题，我没有听懂。当他说完了，我突然听懂了一句：“Could you introduct your self?& 我一听这句话，我就高兴了。因为这个问题我早准备好了。而且我来面试前让我一个英文好的朋友把我要说的问题都写好了，我都背好了。其中包括，我以前的经历，我在做销售时候的成绩，我对销售和市场的区别的理解，我是如何理解市场部工作的，我认为我作为一个产品经理的资格，等等，把他有可能文的问题。我早就想好了，而且都在我的自我介绍里面说了。我大概说了35分钟。结果我说完了以后，我问他，你还有什么问题吗？他愣愣的看着我，然后说，你觉得你有什么优点来做这个工作吗？我说 am different and creative.他说，你的主要缺点是什么？我说：I definitely understand what you said, but i hardly express what I thought. I think that is big problem of most Chinese people. 他当时说，没有关系，如果你来这里工作，你的英文一定会提高很快。因为我们部门２０个人，只有３个中国人。你会有语言环境的。就这样我被录用了。后来我了解到，其实他们没有通知我面试，是因为他们当时已经决定录取一个美国回来的博士了。不过见了我以后，发现我更合适，第一是因为我有国内的工作经验，第二是我有销售经验，第三是，我特别自信，说话有感染力。第四，他们认为我的简历很有策略，认为我是个办事有准备，有策略的人，这一切正是做市场的人应该具备的素质。所以那个博士被***替了。那年我３３岁。我多次面试的经验就是，一定要做好充分的准备。包括专业准备，当问到你专业的时候，一定要侃侃而谈，要用专家的态度谈专业。在面试的时候，一定要面带微笑，自信的谈话技巧。不要虚夸，但也不要过分谦虚。面试其实对双方来说都会有压迫感。因此谁在面试的时候，能够控制面试的轻松局面，谁就能够取胜。其实面试过程是一种心理战。面试也是推销自己的过程，那么既然是推销，那么对方一定是带着首先要拒绝你的心理来谈话的。因此你必须在面试前就要想好，扭转对方这个心理定势的理由。也就是，如果你能突破对方已经构想好的对话方式，对方才会对你有兴趣，才会有耳目一新的感觉。也就是说，能够在外企有职业上升的人，一定是那些与众不同的人，记住外企和其他企业的不同就是文化的不同。外国人从小接受的就是个性培养。所以他们欣赏与众不同的人。而中国人从小受到的是中庸的教育，因此如果你能在大堆中国人中表现出不同来，你才能取胜。也就是你要学会如何使自己out standing. 我经历的面试都是外国人直接面试的，所以我在他们面前最常用的话就是：I am different. I am special. 外国人有时候喜欢压力试提问，比如他们会突然问你：你凭什么就觉得你最适合这个工作？我当时顺口而出就说：why not me? I am special !! 他们就问，你怎么与众不同了？我就说，在你面试的时候，有人像我这样自信的回答吗？有几个人问过你们这个问题？他们说：没有。我说，这就是证明。我就是与众不同。当然我还有更多。然后我再把我的和应聘这个相符合的资历说，我的成功的经验等等说一遍。如果是中国人面试，就不能太张扬。因为中国人的某些心理会认为张扬是不好的个性。因此对待中国人的面试就是按照他们的想法回答。但是自信是必要的。而且用中文，可以更好地运用中国式的幽默。所有人都喜欢幽默，有亲和力的人。记住幽默不是贫。幽默的前提是心中有墨。就是要有知识。准备，准备再准备。机会只会光临那些有准备的人。下面谈谈已经进入外企的人，如何工作，如何得到职业上升。 在外企工作，除了工作业绩，什么最重要？口碑！！ 如果你想让猎头注意到你，那么你的职业道德的口碑最重要。你的业绩再好，没有一个好的口碑，你的职业上升也很困难。在外企工作不要贪图小利，不要斤斤计较。比如加班，别人都抱怨，你不要抱怨。在外企工作的人都知道，加班很正常。我从来不抱怨。我觉得加班也是因为自己工作没有做完，或者有临时性的工作，也是你工作一部分。比如我以前经常是周末出差。按理说，周末应该是自己的休息时间，可是有时候，有些会议就在周末召开。我必须去，既然去了，就不要抱怨。否则你想想，工作也做了，抱怨还会传到领导别人的耳朵里。不知道人家很怎么夸大。因此在外企，要学会管好自己的嘴。不要把中国人的扎堆，说闲话的毛病带到外企。如果老板是外国人，他们最看不起中国人这个毛病。特别是女性更要注意。现在很多外企已经本土化了，很多老板都是中国人了。但是要知道，这些中国人也都是在外企工作多年的，也多少带有了外国人的管理方式。所以千万不要以为他们是中国人，就用中国人的方法对待他们，反而适得其反。我老公就是本土化以后的总经理。他经常回来说，其实他手下的人的表现他非常清楚，他非常知道什么人能够重用，什么人不能。但是他知道，他重包含各类专业文献、文学作品欣赏、中学教育、各类资格考试、幼儿教育、小学教育、专业论文、生活休闲娱乐、高等教育、医药国企外企民企经历谈92等内容。　
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辉瑞强生之类的外企，药代流动性很大？做不了几年？如果是的话为什么呢？
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现在药代的收入会受政策影响，有没有发展得看你对这个职业有怎样的预期。不管政策怎么变药代这个职位总是有人要做，只不过以后行业越来越规范，药代想像以前那样干几年就暴富可能不太容易。如果喜欢相对稳定一点的，可以考虑药企的市场部
如何看待药代流动性：我待过的公司都是行业最知名外企，从不缺少多年服务公司的人，组内都有分别服务了8年和13年的，而且就在身边，去了年会发现有二十多年的，还有外企退休的，当然，反之也有刚来了一个月就走的。更多的人，在同家公司工作一到三年左右就会开始考虑升职，涨资，工作环境匹配，指标，费用等等问题或去或留。而且每个组的情况都极为不同，最好做详细了解后再谈公司的好坏（gsk这种除外）。答者所在的组奖金一般，但一半人能完成指标，好几年都在这里，另一半因为各种问题完不成，人员轮转率惊人。反观另一组，因为产品好卖，好几年了没人头空缺，即使有了这种职位不会向外招聘的，内部推荐都看不过来，轮不着新手。好多其他公司的朋友也都有这情况。所以所有的公司其实都差不多，不是走的人多没有好职位，而是你根本不会有了解好职位的机会。
现在整个医药行业，只要是外企，刚入职的新人也会有比较高的基本工资，所以起点会比较顺利。但是由奢入俭难，一旦市场遇到问题，加上政策影响，要是再倒霉些遇到一个和自己不对路子的老板，就会有想要跳槽，换产品做的想法。从我的个人经历建议，跳槽需谨慎，第一选择的是一个对路子的直线老板，第二选择的是口碑较好的大公司，第三是产品，第四是市场。任何一个行业，只要让外人感觉好赚钱，就会涌入一大批人，那么所谓的流动率，优胜劣汰都是不可控的。
谢邀据我所知的话，就目前的辉瑞来说，在企业做纯学术过后，反而变的更加稳定了，因为基本工资提高到了行业的一个很高水平，但是奖金降低，主管不强求指标。说到目前的状况来说的话，在目前外企旧的专利药到期，新的专利药还没上市，而且国内政策对外企不利的情况下，外企式微感觉是必然的，特别在全国医改推行的零差价政策下，作为药品成本本来就高的外企药品（包括营销、药物、人员等成本）很难生存。像今年葛兰素史克（不要在意贿赂门事件）在浙江医保全面掉标，我所在的日本小厂的最主要的产品在安徽掉标，这样的话，基本上掉标地的市场就等于废了。从我在扬子江工作的前辈了解到，像扬子江这些国产大厂在浙江的销量也变成了之前的一半。更要命的是，医院在零差价的基础上，还得向药企进行二次议价，以赚取一定的利润，来填补零差价造成的损失。对国内药厂来说，利润空间被压缩，但是还有，对于外企来说，基本上就没利润，甚至得亏。我感觉外企继续得做下去，裁员削人员费用，减经费，才能继续做下去（而且指标会高的要死）。所以我感觉不要说外企，就整个行业都不如前几年好做了。所以，现在能拿到的钱赶紧拿。
P公司MR实习近一年，说说我的感受吧。14年下半年入行，我们组负责的是已经面向市场十几年的老产品，总的来说受众基数大，熟悉度高，行情稳定。相对于别的产品，压力还比较小，基本不需要备货。本人也跟着过了几天好日子，各种高规格会议不断（你懂得）。但与此同时也暴露了市场饱和，增长潜力不是很大的问题。15年上半年最最强调的是“合规”，于是各种政策收紧，各种考核指标，再加上换了鹰派老板，给一线代表压力巨大，联系整个行业走下坡路，相应的压缩经费，减少福利。最头痛的是竞品抢占的市场已经不容忽视了，（嗯，带金销售）。所以现在大家日子不太好过，每个季度末的那个月，已经开始备货啦。 薪酬方面，政策上确实是增加基本工资（大概是每年500-800增长吧）减少奖金。 行业高速发展的十年黄金期已经过去了，再加上政策不明朗，大家都持观望态度，当整个行业规定秩序后，也好做了也难做了。（1.不需要这么多人2.专业性更强了）不过可以肯定的是，以后怎么不管发展都是企业和个人的不可避免的阵痛。---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ---- ----一个新人的视角回答的问题，欢迎大家给出见解。。??最后，谁家招人呀？请私信我，谢谢⊙▽⊙&&另外药代流动性很大本来就是一个很正常的话题，同一家公司有明星产品和一般产品；同一个产品，有好的区域和次的区域。以利益为导向就好理解了，其实不外乎A去B，B去C，C去A，这个圈子很小的。