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完美新人如何起步 如何找意向客户如何找直销人合作
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完美新人如何起步 如何找意向客户如何找直销人合作
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安防菜鸟, 积分 663, 距离下一级还需 337 积分
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作为销售人员，最基本的就是客户资料，准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源，也就是业绩提升的根本。但是找客户资料也是有一点的方法技巧可寻的，以下几种供大家参考：
　　1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。E、搜索引擎工具搜取法，也就是通过引擎工具搜取客户信息，不仅搜索速度快，而且搜到的信息也很详细，数据量也很大。（如：搜客通）。
　　2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
　　3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。
　　4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。
　　5、主动出击短信收集法。这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。
　　6、同行资源渗透法。也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。
下面向各位推荐一套长期在销售实战中总结出来的“销售心法”供参考，希望能对各位日后的销售工作有所帮助。
　　第一：要了解客户的需求是什么 很多销售人员缺乏经验，一看到客户就叽叽呱呱地说个不停。把产品说得万般好，就是不知道客户要什么？有时客户连表达购买意向的机会都没有。为什么就不能听听客户的真实想法呢？问一问客户到底需要怎样的产品呢？再或者，一听到客户对产品的投诉，就要百般辩解，有的甚至数落客户。要知道，客户的不满情绪越高，证明客户对产品的关注度越高，购买的可能性也就越大。所以多听少说，可以快速了解客户的真实需求。
　　第二：与客户的立场保持一致 站在客户的角度来换位思考问题，是顶级销售人员的基本功。当客户满怀激情“倾述”完后，最好不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我同意您的观点”、 “我也是这么认为的”、“我觉得您说得对”等话术来获得客户对你的认同，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是“自己人”，和客户是站在同一条 “战线”上的。
　　第三：了解客户的抗拒点是什么 客户有抗拒点是正常的，原因也是多方面的，关键是要把握抗拒点的关键所在。通过与客户的有效沟通，要了解客户最关心的问题是什么？是品牌因素？价格因素？产品功能？还是售后服务？要让客户完全具体地表达诉求，才有机会对问题逐一分析，找到最主要的问题后再“对症下药”。
　　第四：化解抗拒点，塑造产品价值 化解抗拒点是实施成功销售的关键步骤。要聚焦在一个关键问题上予以解疑答惑，要本着先难后易的原则进行。把最困难的问题解决了，其它的小问题也就迎刃而解。为避免错误判断或少做无用功，先要对客户的主要问题进行确认，然后再通过塑造产品价值和独特卖点来化解客户的抗拒点，满足客户的需求。因为只有让客户知道购买产品给他带来的好处，客户才会有购买的意愿。
　　第五：问对问题赚大钱 销售是靠问的，不是靠说的。在了解客户需求、化解抗拒点和强化产品价值的基础之上，销售已经不是什么难事，只需要“临门一脚”就可完成交易过程了。那么，什么样的方法是最容易成交呢？答案是：问！尽可能问一些封闭式问题来快速成交。在实际销售中发现，客户更喜欢回答封闭式问题，因为简单易答。而开放式问题却越来越让客户感到不舒服甚至会导致讨厌情绪发生。封闭式问题有点像对错判断或多项选择题，回答只需要一两个词即可。 如常用词汇：可不可以、是不是、能不能、会不会、多久、多少、对吗等。问句如：“可不可以现在决定购买”？“您确认购买了对吗”？“是今天买还是明天买”？ “是买一个还是买多个”？“可以确认一下总共付款金额是多少了吗”？等等。QQ—
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新手上路, 积分 78, 距离下一级还需 132 积分
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学习了，知道其道理，实际操作中往往运用不当！
迈斯易经理，
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通道闸专家
安防菜鸟, 积分 292, 距离下一级还需 708 积分
签到天数: 22 天[LV.4]偶尔看看IIIUID120348积分292金币508 ＄帖子精华0在线时间22 小时注册时间
总结得非常好
翼闸，摆闸，三辊闸，平移闸，转闸厂家 杨
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安防菜鸟, 积分 758, 距离下一级还需 242 积分
签到天数: 100 天[LV.6]常住居民IIUID97697积分758金币508 ＄帖子精华2在线时间97 小时注册时间
百变不离其中
热心帮助别人的勋章
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12:56:00 中国食品科技网
作为中国经济最发达的地区之一，上海市场一直受到所有中央空调品牌的关注，作为全国发展较早的市场，市场成熟度相对较高，客户愈发理性，对于这样的市场，家用中央空调如何寻找自己的潜在客户?4月1日，艾肯空调制冷网采访上海昊沛环境科技有限公司总经理佘新宁，作为一位暖通空调行业“老人”，他向艾肯空调制冷网介绍了他的几种营销方式。
目前家装主流推广方式包括四种，第一，与强势装饰公司加强合作，进行强强联合，较为成熟，消费者较为理性的市场氛围，这无疑是找到目标消费者很高的方式。第二，展会营销是一种较常用到的促销工具，它可以在短时间内聚集更多的潜在客户，是销售产品的好方法。参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。
同时能提高公司营销力与知名度。其次，选择相对应的楼盘做小区推广也是目前许多小型的中央空调经销商所选择的方式，最后，随着网络时代的兴起，网络营销也慢慢成为了传统经销商不得不去面对的营销方式。
“目前昊沛的营销方式以装饰公司与展会营销为主，小区推广与网络营销只能提高增量，不能在体量上增长很多份额。”据佘新宁介绍，小区推广相对于装饰公司与展会推广，其效率较低，目标潜在客户较小，而网络营销在前期投入很大，但见效缓慢，是一个长期投入的过程。目前上海昊沛环境科技有限公司是一家家居集成系统整体解决方案供应商，经营品牌有三菱电机、美的与日立等，家装销售额达6000多万，2011年被评为“百姓最喜爱的装饰品牌”。(倩文)
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(842832号)
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沈华聪--斯耐德电动执行器
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刚刚开始做阀门销售，怎么找潜在客户呢？求指点！
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(799742号)
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, 积分 204, 距离下一级还需 96 积分
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海·川百纳..
系统自动给沙发加分～～
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(843404号)
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海川小学2年级, 积分 14, 距离下一级还需 6 积分
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& 帖子魅力13 点财富347 点威望0 点贡献点0 点专业机电一体化最后登录
与楼主有同感，怎么找到潜在客户，作为一名阀门销售，我不知道你是否了解阀门，或者与其说你了解你卖的阀门吗，我是做阀门以及仪表销售的，我现在也存在这个困惑，与其茫然，还不如与大家探讨一下阀门问题，这个论坛基本都是化工，类似行业的工作人员，你不可能与他们聊销售的问题，比如我就会多多参与大家的讨论，解答一些我知道的一些阀门知识，你看看我的帖子，有很多人是对我解答比较认可的。多关注关注他们遇到的问题，参与其中，以后与客户交流肯定用得着的，你也可以加我Q&&希望与你认识，多多交流
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zhangqi1234的管辖
安徽江南泵阀--氟泵
&成长值: 955VIP3, 成长值 1800, 距离下一级还需 845 成长值& 帖子魅力41 点财富3315 点威望113 点贡献点26 点专业化工最后登录
贡献点20可领取本徽章，贡献点是历次活动及管理中表现突出能得到的
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无尽 发表于
与楼主有同感，怎么找到潜在客户，作为一名阀门销售，我不知道你是否了解阀门，或者与其说你了解你卖的阀门 ...
同意，首先要精通自己的产品，了解相关的产品，熟悉全面的知识，肚子里面有货，这才是最重要的。都说自己的产品好，好在哪里呢，这也是我们销售欠缺的，要学的东西可学的太多太多了，海·川提供了这样一个平台，我们要珍惜。
现在客户太喜欢和技术型销售人员打交道了，他们对此放心，做生意很大程度是看人做的。
同意你的观点
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专业生产氟塑料磁力泵、离心泵、自吸泵，耐腐耐磨砂浆泵，QQ5712451，TEL
(842832号)
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沈华聪--斯耐德电动执行器
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hc131010 发表于
海·川百纳..
我们老板说重要的还是要跟客户沟通，但是必须在熟悉产品的情况下。谢谢大家，请多多指教啊。
(842832号)
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zhangqi1234 发表于
同意，首先要精通自己的产品，了解相关的产品，熟悉全面的知识，肚子里面有货，这才是最重要的。都说自己 ...
是的呢，说的很对啊，希望大家多多指导啊
(866305号)
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海川小学1年级, 积分 4, 距离下一级还需 6 积分
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& 帖子魅力4 点财富38 点威望0 点贡献点0 点专业经济管理最后登录
对、对、对，全方面了解行业知识，总结自己产品优点，才能赢得别人信赖。
[]: 一个袋子砸在了 蓝帕阀门-廖科 头上，蓝帕阀门-廖科 赚了 1 点 当月幸运.
(866337号)
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& 帖子魅力6 点财富83 点威望0 点贡献点0 点专业销售最后登录
确实如此，生客卖热情，豪客卖大方，专业卖专业。专业知识必须学习啊！
志存高远，有容乃大。远大阀门，竭诚为社会各界服务！
(539398号)
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& 帖子魅力10 点财富8 点威望0 点贡献点0 点最后登录
作为阀门销售，首先对你所销售的产品有一定的了解，自己产品的特征，业绩，应用范围，这些都是用户关心的，作为销售一点技术不懂，那就是去和客户沟通，那也是白费，因为你做产品过多的是和技术人员打交道，和人家介绍产品，这就是为什么现在都是招聘销售工程师的原因，懂技术才有的聊，技术人员也愿意和你聊，一问三不知，那就没下文了。用户的技术人员当初都市场上各个品牌的阀门也不是很了解，都是听了销售人员的介绍一点点积累的，通过产品的不同比较和特点来判断自己用什么样的阀门适合。在做项目时候，首先你得先找到一个项目，然后找到项目的仪表和管道方面的负责工程师，因为，带执行器的阀门归仪表管，不带执行器的可能归装置管，也有的工厂或设计院归管道管，这要根据不同的用户机构组织，找不同的部门；其次，需要与采购工程师记性沟通，然后采购可能会让你和他们的技术人员记性产品介绍，这时候你需要做足功课，把自己的产品优势和业绩准备好，再把你的竞争对手的缺点和你的有点进行对比。再有，就是要经常和项目客户沟通，别让人家把你给忘了，因为先入为主，要先混个脸熟，呵呵，其他的事情就是你们的公关事情了，看你怎么运作项目了，能不能做成，要看很多方面，产品质量和价格是首位。
&#160;深有感触。。。&#160;
&#160;恩恩 收获不少&#160;
[]: 一个袋子砸在了 edward3054 头上，edward3054 赚了 2 点 当月幸运.
(879242号)
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慢慢来、、
(875470号)
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edward3054 发表于
作为阀门销售，首先对你所销售的产品有一定的了解，自己产品的特征，业绩，应用范围，这些都是用户关心的， ...
深有感触。。。
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