杨军：生鲜时代 顺丰优选的中高端食品梦
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吾谷网讯 当前中国农业正在从传统农业走向现代农业，农业食品价格开始迈入高价时代，农业食品市场也在步入品牌时代。在此背景下，中国农业食品企业应如何借势而进?7月19日，由艾格农业o国际农商俱乐部及中华...
顺丰优选市场总监 杨军
吾谷网讯 当前中国农业正在从传统农业走向现代农业，农业食品价格开始迈入高价时代，农业食品市场也在步入品牌时代。在此背景下，中国农业食品企业应如何借势而进?7月19日，由艾格农业&国际农商俱乐部及中华全国工商业联合会农业产品商会共同举办2013中国农产品营销发展论坛在北京蟹岛隆重举行。顺丰优选市场总监杨军发表演讲《生鲜时代--顺丰优选的中高端食品梦》，以下是其精彩内容：
杨军：大家好，我是来自于顺丰优选的杨军，今天也是非常高兴受主委会的邀请参加论坛，今天也非常高兴能够向行业里面的专家学者还有前辈学习，顺丰优选我们成立于2012年的5月31号，我们是顺丰顺运集团下面做食品的子公司，今天跟大家演讲，倒不如我们来分享一下我们顺丰优选做食品电商的考虑，包括也未来我们怎么做食品电商，里面很多东西只是我们自己的认识，可能有很多不足或者不对，也希望在座的嘉宾给我们指正。
今天跟大家分享的题目顺丰优选中高端的食品梦。这里其实还是两块，一块是讲讲我们为什么要做中高端的食品电商，第二块讲一讲我们如何来切入中高端食品电商这样一个领域。
这张图是公共的一个认识，电子商务的发展是非常蓬勃迅速，整个网络购物规模1.3万亿，占社会零售消费品的比例是1.2%，整个网络购物的趋势是下滑，总量还是不断的上升，也是到2015年占到整个社会零售销售总额的10%，另外一块我们也觉得食品电商容量巨大，这些知识好多行业里面的专家也分享过，第一块我们讲食品工业产值，大概是10万亿，我们也收集一些数据，进入流通领域大概是2万亿，按照10%的渗透率来讲，未来食品电商的规模应该是万亿的规模，同时我们一号店发布的报告，进口食品的交易比例也是从13%到24%，待会我会讲，顺丰优选本身做电商，而且我们整个以进口食品为主，我们也看到了比较巨大的食品电商的发展的空间和容量。
第三块也是想跟大家分享，我们也感觉现在随着中产阶级不断的崛起，大家的消费能力不断提升，实际上消费者对优质和安全的食品的需求越来越旺盛，同时随着电子商务的发展，整个网民的电子商务购物的行为习惯也开始养成，特别是今年，因为很多人讲2012年是生鲜电商的元年，到了2013年由整个的蓝还变成了红海，平台的电商还是传统的零售企业还是说一些垂直领域的电商，现在都扎堆食品电商领域，带来的是很直接的竞争激烈，同时我们也觉得这是个机会，相对于大家共同培养网民线上食品网络的一个习惯，是共同在把这个蛋糕做大，所以我们觉得这是很好的一切机会。我们要坚持做中高端，实际上这块也很好理解，中高端价格比较高，物流成本、仓储的成本包括包装的成本是一块。第二块，中高端食品在线上还没有绝对的领导者或者领先者，这块我们觉得刚刚起步，所以整个市场还是有一些机会。第三块就是，专家和学者也提到，电商里面消费环境不是很好，食品安全问题也是频频的出现，有这样的背景，我们也觉得如果我们专注于做高端的食品特别是进口食品的话，消费者的需求应该蛮旺盛，为什么做中高端跟我们集团整体物流的优势和网点的布局相结合，我们利用集团的物流优势来缩短特产也好或者时令产品也好，缩短他们的供应链，让消费者吃到更新鲜地道的食品，我们本事有这样的基础，我们利用我们的基础应该来讲可以有一些优势，所以我们专注于做中高端的食品。
下面一个环节，跟大家分享一下我们怎么做。怎么做对我们来讲也是刚刚起步，里面好多东西也是我们在一边推进一边学习，所以纯粹跟我们分享，如果有不对的地方，等下也可以拍砖。
首先谈一谈品牌的愿景，我们跟客户和媒体朋友聊天，我们也讲我们是希望把顺丰优选打造成为网民购买优质安全食品的平台，同时我们不希望简简单单是一个卖食品的平台，我们也是希望在这个平台里面会加入其它一些元素，比方说我们分享一些美食的文化，比如说讲美食养神的概念，建立SNS社区，让我们跟消费者更好互动，我们一方面做好产品的销售，另外一方面我们希望打造分享美食文化这样的平台，我们也是未来消费者他如果想到网上买食品就能想到顺丰优选，特别是买进口食品的时候能想到我们。
目前来讲我们整个的覆盖的品类大概有九大类，基本上涵盖了现在食品的几个主要的品类，到今年8月底会达到4万的SQ，主要是生鲜食品，大家看现在的市场发展也知道，现在这块炒得很热，消费者也逐步在接受了网上购买冷藏冷冻虾、鱼，生鲜食品的发展超过了我们的预期，我们一开始做的时候没有想到生鲜食品会发展成为我们的第一大品类，可喜的是市场接受了生鲜食品，消费者也接受了。第二大类是母婴食品，跟我们目标客户群比较匹配，如果买母婴食品应该以家庭主妇为主，她们未来的消费能力和客户联系应该是非常高，母婴食品也是我们重点去打造的第二个品类。第三个品类酒水饮料，大家都是行业专家，原因不用多讲，整体毛利相对比较高。后面的几块，我们是在做也是在不断投入人力，投入物力完善，我们希望在全领域里面有所覆盖，以我们SQ的数量没法所有人网上购买数量的需求，但是没关系我们会坚持努力持续做，争取在整个食品领域做到更多产品的覆盖，满足更多消费者更多个性化全面的网购食品的需求。刚才讲到整体SQ数量，结构来讲我们目前70%以上的商品都是国外进口的商品，我们做了初步统计，我们整个食品大概有来自于超过60多个国家的食品，当然还有一些可能是美食的用品，这是我们整体商品结构。未来按照既定战略，食品比重还会提升，我们希望我们未来整体结构还是以进口食品为主。
另外一块讲国内原产地直产，我们为什么看好?第一个我们讲，我们是顺丰旗下全资的子公司，在物流方面在跨区域干线物流方面的优势能够帮助我们缩短供应链，举个例子，等下会有一个视频跟大家分享，荔枝能做到什么，还挂在枝头的时候，到消费者舌头的时候，让大家24小时之内，我们全部基于集团在整个的物流上面，特别是其它现在的航空公司包括我们包的全货机的资源，帮助我们用最快的时间实现我们说南货北运，西货东运，跨地域的产品运输。
还有网点的布局，现在顺丰在全国都有自己的网点布局，这些人员可以协助我们顺丰优选专业买手做当地采购工作，他们对当地产品更了解，他们协助我们做一些选情，我们主要从选品，市场调研、标准和后期的监督，他们能帮助我们深入到前端，比如说看一看厂家实际情况，了解当地品牌影响力等等这一块网点的布局做原产地市场。
还有最后一公里末端配送，所以我们也考虑了很多，我们想我们要做要发挥自己优势来做，我们把国内原产地的直采作为很重要的工作，这一块主要卖什么东西，其实上午很多嘉宾也讲，张院长也说了很多，我们还是希望能做一些有特色个性化的，比方说时令的东西，荔枝、樱桃、杨梅等等还有地方的特产我们也在做，包括有些节日，像中秋节月饼都在做，买手的团队和当地网点的人员深入厂家直接谈合作。
谢谢大家有耐心看完整个视频。这个视频里面除了下班的美女不是我们公司的员工以外，其他的所有的人，对，还有采摘的那个人不是我们工作员工以外，其他所有的人都是我们的工作员工，我们把整个每一个角色来自于哪里，他是谁都有标注，这个视频是我们的纪录片，完整再现我们从枝头到舌头24小时之内能实现。
未来我们还是会持续去发挥集团这块物流的优势来做缩短供应链的工作，我们也希望未来能够跟在座的可能有很多生产厂商或者说其他的一些专家学者研究，把工作做得更加深入、全面，这是讲国内的市场。
下面一块讲海外直采，从几个方面分享，我们继一号店里面，电商里面具有海外直采资质的电商，我们整个集团的(光务处)做食品的报关报检的工作，顺丰在海外有布局，这一块的布局可以帮助我们协助我们在海外做直采的工作，物流的优势就不再多讲了，我们希望通过海外直采的方式缩短供应链降低一些成本，把更多的利润让给我们的消费者，我们5月份的时候从台湾直采的台湾的凤梨和凤梨树都成功引进，客户对这块认知度也比较高，下半年我们还有从别的国家引进的产品，大家也可以期待。
后面很简单，讲一下我们为了配合中高端食品我们要做的基础性的工作，其中一块是仓储，仓储在北京顺义有一个大概8千平米多功能的仓储中心，这个仓储中心，实际上设备相对来讲比较先进，我们能够满足零下60度到零上30度仓储的需求，我们还有专门红酒的酒窖，我们整个的操作系统也是全球比较领先的操作系统，这一块为我们未来定单的处理提供一个保障。还有一块大家比较关注的关于冷链物流的配送体系，因为顺丰之前并没有建冷链的建设，顺丰优选是第一次做。第一个是人员，我们对他学历有要求，身高形象有要求，另外设备，最后一公里的设备有冷藏箱冷冻箱通过专业的设备来实现商品到客户手里达到温度的要求，包括配置包装也是我们不断做的这一块。还有最后一块，我们是希望把这个美食文化也打造起来，我们现在有一个优选的滋味。由于时间的关系就不占用大家太多的时间，生鲜食品电商才刚刚起步，整个网上购买的习惯才刚刚养成，生鲜食品或者电商的蛋糕很小，希望大家做大，对优选来讲，我们向行业里的专家学者请教，最后大家一如既往支持和帮助顺丰优选，谢谢大家。
(注：本文根据现场速记稿整理，未经本人审核)
薪资范围：元/月招聘人数：2人
工作地址：江西省 九江市
并不能以为执着就能感天动地，如果不能找出事物内部的奥秘，则成功永远遥不可及。就像书中所说：“如果无法证明自己理想中的无作为农业比现代农业更加优秀，就会沦为纸上谈兵。
13年有两家做餐饮的创业者把互联网思维放大到了极致，无论是热极一时的黄太吉，还是NB哄哄的雕爷牛腩，亦或是西少爷肉夹馍，几千万的融资让这些苦哈哈的餐饮老板们像追星一般，疯涌而至，然后……
互联网界有着太多站队的潜规则，敌人的敌人是朋友，毛主席说过的话至今仍是真理。至此，全国八大生鲜电商平台，已基本被大资本包养。
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顺丰优选崔晓琦:做生鲜有亲爹撑腰也怕
“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。顺丰优选执行总裁崔晓琦以下为演讲实录：崔晓琦：今天下午想根据自身的一些体会，跟大家分享一下我从2013年到现在，做了顺风优选这段时间，我们遇到的问题和我们根据自身的资源是怎么解决的。其实说起生鲜来讲，生鲜电商有面临着三高问题，其实有好的地方，也有不好的地方，好的地方是生鲜电商其实是：1、高需求。因为人们对于生鲜食品每天都是需要的，而且对于它的需求量是非常大的。2、高频次。所谓高频次，这也是其他的电商企业非常羡慕生鲜电商的一个因素，就是用户重复购买率非常非常高，一旦用认可你的服务和产品，一周可以买三次以上，这个重复购买率是其他电商所不可比拟的。3、高门槛。所谓高门槛就是高投入，如果大家的资金实力不够雄厚的话，最好不要介入生鲜电商。在我当时决定加入顺丰优选的时候，这是一个蓝海，就是生鲜电商的高频次、高购买率，其实我们的这个客单价也不低，但是进来做的话，是不是一定可以做成？当时我们也看到了，国内几家生鲜电商，包括我买、顺丰优选，包括本来还有一些其他的电商，其实大家的规模都不是特别大。为什么呢？因为这里面涉及到的门槛、成本费用非常高。我一进来到现在做了大概一年半的时间，都到了（有）快绝望的想法了。所谓高投入是在它的运营环节，它的成本、仓储、运营、物流、品质管控、技术投入非常非常高，所以面临这三高，我们有比较高兴的地方是，我们未来的前景非常大。刚才赵总也分享了，其实全国农产品的整个的交易额达到几万亿，但是真正通过电商平台流通的不到1%，就说明如果我们能够把这1%提升到3%，在电商这个行业里面，就是几千亿的规模。但是坏消息对我们来说是，我们还要不断地去投入，还要再加大亏损，但是我们搏的是未来的前景，搏的是为中国的客户带来好的产品。其实生鲜电商还面临什么其他的问题呢？就是中间的流通环节很多，很多嘉宾也都提到，流通环节很多。那每多一个流通环节，其实成本就会上升至少10%到15%，包括农产品品牌化的程度非常低，就是大家也都知道，可能大家各自的家乡都有非常好的产品，但是你能说出一个好的品牌来吗？可能会比较少，所以农产品的这个品牌化相对来讲比较低，也是为他做出的这个溢价来讲的话，困难是比较大的。说到冷链运输，我们是怎么解决的呢？当然我们有一个比较实力强大的亲爹(顺丰速运)，当然其实冷链流通在国内来讲，整体做得都不好，因为其实在欧美国家冷链运输的流通率达到90%以上，但是在国内只有20%到30%。而且还有很多的不是说全程冷链。从我们这个角度来讲，既然要保证好的品质的话，我们可能要做到全程冷链，从仓储到干线了运输，到最后一公里的运输，包括从仓储里面存放，包括我们做的产品的包装，我们通过泡沫箱加干冰，通过顺丰航空的速运，通过顺丰在干线的运输，最后通过快递小哥通过保温箱加冰板的方式送到客户手里面，大家听起来这个流程就已经很复杂了，而且这个费用是非常高的。再一个是在仓储环节，我们现在仓库里面是有分不同温度、不同湿度的6个温区，来存放不同的产品，比如说水果蔬菜在什么样的温度下，冷冻品在什么样的温度下……，这个不同的温区其实对于温度的要求是非常高的，在冷链这一块儿，我相信跟很多生鲜食品电商的企业都在做着非常大的投入，当然这个投入我是希望能够带给大家高品质的产品。所以在这块儿是不可能偷工减料的，我们只能期待着中国整体的这种冷链的物流包括仓储的设施，能够不断地技术的提升，来降低我们企业的成本。再讲到品质管控，我们在公司成立之初就成立了食品安全与质量部门，这个部门他们是跟采购打架的部门，采购是希望能够把更多的产品引进进来，但是这个部门是做减法的，就是说哪个产品是不能进来的，因为我们对供应商的资质产品的资质要求是非常高的，包括我们现在在仓储里面几百位操作工，每个人都要持健康证上岗，我们针对不同的产品怎么去收获，怎么去存放，怎么运输都有不同的要求，我们制作了不同的卡来培训仓储物流人员，所以这个部门我们现在在逐渐地扩大，是因为我们要引进更多品类的产品，这个部门的存在是为我们企业把关，也是为消费者把关。再说到销售端，刚才提到了农产品，其实在品牌化和销售营销方面，其实做得不好，我们其实可以举几个例子。例子一，我们在2013年底，我们做了一个内蒙羊肉的品牌策划，从它的品牌包装到品牌的营销，就是营销分很多种，就是我们线上线下，包括我们为他做一些百度[微博]关键词的营销，包括微博、微信、朋友圈的一些营销，所有的这些营销，其实都是我们来帮企业做的，包括推广、推广语，就是比如说我们当时提出来是叫做西蒙归来不食羊，一只无需推广的羊，这些都是我们在为企业有好的产品，我们是希望能够把企业最好的产品流通到全国去，因为现在其实我们在流通领域，已经能够做到把全国的产品流通到全国的各个地方，我们希望把它的品牌推广到全国各个地方。例子二，我们跟本来去年在打的所谓的荔枝的仗，我们也是跟当地的政府一起合作，把当地农户最优质品质的荔枝推出来，我们当时做了很多的活动，包括我们跟当地政府推出了首届的网络荔枝文化节，包括我们在地铁站派送小包装的荔枝给女生，当时好象因为场面比较火爆，公安机关人员还特别关照了一下。所以其实这些营销可能都是我们跟当地政府、农户和企业一起来讨论、研究，怎么能够把这个好的品牌、产品在消费者的这个口碑传播当中，能够做到极致，这个是我们为企业和农户做到的一些可以增值的服务。例子三，再说到消费者方面，我们针对个人、针对家庭、针对企业也有不同的个性化的产品定制，比如说我们即将推出来的礼品中心，我们会针对客户个人的生日，包括节假日推出可以定制化的产品，未来在我们的APP上面，你只要说我需要送什么产品给谁谁谁，因为他的生日或者什么节日，剩下的事情你就不用管了，可能最终是把你的祝福语发给我们，我们把产品从包装到它的产品的品质，怎么运送到它的家里面，包括贺卡所有的这些都会帮你们完成，帮快户完成了一个针对礼品的这个环节，他所要的一些需求。那么针对家庭客户，我们也跟一些第三方的企业合作推出了所谓的家庭农场，特别是针对有小孩儿或者有老人的这种家庭，可以在周末休闲渡假的同时，能够体会到正菜、摘菜的体验，这个我相信也是都市生活实践比较长的人们，一个比较大的需求。在企业客户这边，我们其实也推出了像企业定制的下午茶、水果和零食，我们也会为企业提供很多很多的关于食品方面相关的定制化的服务。所以综上所述，生鲜电商其实刚刚开始，2012年算是它的元年，其实它只是刚3岁小孩儿，未来的路还很长，而且现在有很多的传统企业包括个人、包括电商也都加入到这个行业里面来，我希望未来所有的这些在生鲜食品电商这个行业耕耘的企业，能够一起把这个行业做大，能够让全国、全球好的产品能够不受欢迎、地域、运输的限制，能够把所有优质的产品、健康的产品送给全国的消费者。我想这是我们生鲜电商企业的一个使命。● &相关阅读：注：本文内容转载自其它媒体，转载请尊重版权保留出处，一切法律责任自负。卡车之家登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述，也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑，请即与卡车之家联系，本网将迅速给您回应并做处理。
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　　2014年5月，顺丰的“嘿客”便利店全国启动，筹划2014年全年要铺开3000多家便利店，顺丰的这一笔重要布局将实现顺丰速运+顺丰优选+顺丰移动端+金融+社区O2O服务平台+农村物流……全线整合，这无疑加速了顺丰速运及其电商平台顺丰优选的成长。
　　本文先盘点顺丰优选的过去两年的成长，再对其模式进行解读，然后阐发其成长趋势，与同行的差别化，最后来洞察王卫未来的年夜顺丰帝国的战略。
　　从顺丰优选两年的结构，可以清晰的看出其稳健的发展步调，环环相扣的商业布局。如图：
　　解读顺丰优选两年的布局之道：1、以物流为通路，渗透电商；二、先试水常温高端食品，再结构低温生鲜；3、物流先结构一线城市，再渗透二三四线都会，4、先结构B2C，再结构产地直采的C2B；5、平台建设先结构B2C，再启动多平台战略，然后依托顺丰嘿客便利店试水O2O，最后启动开放平台。
　　从顺丰优选繁杂而全面的结构，可以看出王卫的做事风格：步步为营，环环相扣，步步领先，每一步都走在行业的前沿。整理完这个结构后，大家都市思考，顺丰优选的每一步商业模式是怎么推动和实施的呢？本人黄刚（微博@黄刚-物流与供应链）作为一个全面经历顺丰优选发展历程的见证者，并且屡次实地参观考察顺丰优选与其高层有着深度交流，因此有必要整理出顺丰优选每一次布局暗地里的商业模式。
　　二、顺丰优选的运营模式解读
　　5月17日，我国供应链联盟农产物电商物流供应链圆桌活动上，汉森供应链行业研究中心对我国10大生鲜农产品电商供应链运营模式的研究功效进行了分享，这是国内第一份对于农产物电商供应链深度研究资料，涉及国内10大生鲜农产物电商平台的运营模式（同时分享了欧美6大生鲜农产物电商的运营模式）。顺丰优选作为全国最先启动全网布局的生鲜电商平台，自然也在这份报告中。
　　1、传统B2C模式切入顺丰优选刚起步时是王卫结构的自力的B2C平台，不但仅是电商是自力的，就连物流也是独立的，没纳入顺丰快递的体系。
　　1）产品定位：顺丰优选的起步就定位中高端市场。
　　在2012年的时间内，顺丰优选都是独立的B2C运营模式，团队和供应链体系经历了半年的历练，2013年才开始全面渗透全国。值得注意的是，顺丰速运自顺丰优选成立之初，已开始在冷链领域的布局。
　　2、产地直采模式产地直采模式是顺丰优选2013年启动的全新的生鲜电商供应链模式。以荔枝的产地直采模式来说，实现的是：从枝头到舌头的闭环供应链模式。
　　产地直采的闭环供应链模式有着如下特征：1）预售模式：顾客下单后才开始采摘，完全按需采摘，彻底实现零库存售卖，同时实现健康的资金流。
　　2）快速物流：在24小时内通过顺丰航空极快物流直达消费者手中，这是国内其他任何生鲜电商不能够实现的。
　　3）温度控制上：“全程冷链”但“非冷藏”，对于产物实现有效的保障，同时避免因冷藏造成的对于新鲜度的影响。
　　4）采购优势：顺丰依托在全网结构，顺丰速运各地的员工，可帮助顺丰优选深入原产地进行选品，据说为了抢到今年各荔枝品种的“头茬儿”，顺丰优选的采购人员春节刚过就开始深入荔枝原产地做调研、选品、与供应商接洽，处所当局、顺丰速运员工也会帮助做保举和帮忙。
　　5）O2O的营销模式：除了了打造“快时尚”的生鲜供应链办事体系意外，顺丰优选是最早推动O2O营销的生鲜电商，在2013年、2014年荔枝年夜战中，就提前空运荔枝到北京，在人口密集的地铁口赠送。吃货玩的便是口碑，顺丰的线上线下协同的营销方式让同行刮目相看。
　　不仅仅是荔枝，嘉兴的粽子、内蒙的羊肉等各种处所特色的商品同样通过这样的快速供应链模式卖到消费者手上。
　　3、特色农产物馆模式：特色农业馆模式是顺丰优选在2013年12月启动的新模式，将顺丰优选、顺丰速运、处所政府“三位一体”的整合，是新型处所特产电商化运营模式。
　　1）采购环节：与地方当局合作（处所特色馆），由地方当局进行品牌背书，政府承接推荐当地安全优质的食品供应商并提供政策支持，通过产地直供模式，取消中间环节。
　　2）运营整合：顺丰速运的处所工作人员帮忙进行商品甄选和供应商审核，并通过顺丰的快速物流进行商品配送。
　　3）营销方面：顺丰优选提供商品销售和推广平台。
　　4）农村战略：2014年4月，顺丰速运已经启动了农村战略，全面结构农村乡镇快递市场，这对于特殊农产物馆来说，完全买通了前段的供应链接口。
　　据悉，目前已上线湖南、金华、厦门、新疆、宁波、云南、年夜连、北京、安徽、吉林地方特色馆，顺丰优选成为继淘宝之后第二家上线地方特色馆的电商平台。
　　4、高端家庭蔬菜宅配卡定制预售模式：顺丰优选低调的推出一种有机蔬菜宅配卡模式，主要针对于顺丰优选的家庭高端定制办事。
　　1）基地整合：顺丰优选已联合北菜园、草鲜禾堂、维真、汇源四年夜有机蔬菜基地。
　　2）定制预售：向北京、天津两地用户推出有机蔬菜宅配卡，恒久以及按期将有机蔬菜配送到户。
　　3）运营模式：用户可根据家庭人口数选择差别的蔬菜包装。有机蔬菜宅配为每周1-2次，商品种类可在必定范围内任意搭配，对于菜品和配送时间，用户可随时致电客服进行调解。
　　这是顺丰优选为高端用户提供定制化办事的首次试水，据说未来顺丰优选还将在更多都会推广宅配业务，并推出以“顺丰优选”命名的宅配卡。
　　综合点评：顺丰优选以B2C为切入，依托顺丰快速的物流通路，已经打造我国生鲜电商奇特的供应链，可以算是“快时尚”的生鲜电商供应链模式。
　　三、未来顺丰优选可能预见的新趋势解读说到这里，不少人城市关心，未来顺丰优选毕竟会发展成怎么样？
　　坦率地讲，我这里只能根据当前优选的布局+顺丰的战略+未来的行业趋势做一个预测。因为顺丰内部有一个秘密，那便是据说王卫三月没立异会觉得危机四伏，因此必须结合成长的眼光来看未来顺丰优选的发展。
　　1、未来顺丰优选的营销方面必定是O2O的多向营销：1）快递员精准地推：顺丰拥有几十万的快递员，这是顺丰优选offline的重要地推队伍，这是其他所有电商都不具备的全国怪异资源，最重要的是使用顺丰的用户都是中高端用户，这对于顺丰优选的目标群来说是绝对的精准。
　　2）移动终端体验：online的营销是用户体验的核心。这里说的移动终端包括顺丰的微信、APP、400电话、顺丰快递员手机守候语音等。此中最重要的是微信终端，顺丰速运是最早重视微信的快递企业，在微信下单、查件、快递员追踪等方面做的淋漓尽致。2013年顺丰速运的包裹业务量跨越10亿，10亿包裹占据了多半的高端用户，并且已经通过微信体验，这将是顺丰移动终端营销的重要平台。
　　3）顺丰嘿客店的体验营销：5月顺丰已经启动了嘿客便利店，据说2014年将全国结构3000多家，未来将结构3万家。嘿客社区综合办事平台渗透到每一个社区，这将成为顺丰优选线下营销的重要平台。
　　4）跨界整合营销：2014年，顺丰优选大力尝试跨界营销，比如与雕爷牛腩餐厅、海底捞、电台推荔枝FM等模式，成功实现多渠道用户的体验。同时顺丰优选的互联网营销在过去两年的成长中，积累了非常成熟经验，本年情人节大V的体验式营销迎来了不错的口碑。
　　所以，从营销角度看，未来顺丰优选，已经实现了全渠道多层营销格局。
　　2、全国生鲜、特产基地全线整合：从目前的产地直采、特色农产物馆、高端家庭蔬菜宅配卡模式来看，依托快速的物流体系，顺丰优选很大概全面整合全国所有有价值品类的商品，季节性进行精准营销，打造快速的供应链服务体系。
　　3、结构全国最年夜、最快速的冷链物流年夜网：目前顺丰航空现拥有34架货机资源，此中自有全货机15架。生鲜电商的核心命脉就是冷链物流，顺丰的全国全网冷链物流结构依托顺丰的年夜网优势在2014年已经全面铺开，而且步伐逐步加快，未来的顺丰很大概结构全中国最快、最全、渗透最末真个冷链物流大网。从内部获得的信息看顺丰速运冷链物流平台还会社会化开放，为其他B2C办事，全面推动生鲜速配业务。
　　4、顺丰嘿客便利店，顺丰优选渗透社区的利器：如果有一天，高端社区都被嘿客便利店覆盖过后，这是一件可怕的事情，先不管嘿客便当店的经营情况，为顺丰优选提供全品类的生鲜农产物末端营销、末端O2O体验、末端提货、预售等等，这是其他所有生鲜电商无法具备的优势。
　　点评：生鲜农产物的市场足够的大，顺丰优选如果成功实现以上四个方面的结构，这将是一个不可思议的成长空间，14亿人口中，中高端客户每天的消费如果都被顺丰优选掌握，这将是王卫顺丰帝国的重要战略。
　　四、同行的模式对于比1、顺丰优选与1号店采购方面：顺丰优选是自主直采为主，1号店是依托沃尔玛体系进行采购整合。
　　二、顺丰优选与京东顺丰优选和京东都具备O2O的结构，这是两家平台独具的优势；两家企业都开始整合基地进行直采，京东作为上市公司，已经和北京周边的农产品整合，同时与新但愿创建战略合作。两家的物流差别对比大，顺丰的自建冷链物流体系逐步成熟，京东现在才开始推进，冷链物流投入周期长，并且资金投入量年夜，京东是要整合还是对于外合作，这个还处于观望中。
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这里居然有'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'，这个新闻我找了好久终于找到！感激ing
都在说'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'，但是又有什么用呢，改变不了什么！在现实面前，显得有点苍白
看了'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'真高兴，就应该这样，为咱们是太阳的儿女而高兴！
'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'！？这样的事情让我一个小老百姓真的很愤怒！
为什么会这样呢？'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'，这样真的太让人难过了，谁来安慰我一下呢！
这么无聊的东西，'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'这个就看看好了，别多想
'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'必须要支持！我不顶顶谁顶顶！赶紧抢楼！
'从传统B2C到顺丰“嘿客”，顺丰优选在收什么网？'没啥好看的，我就是路过的，我就是打打酱油的，今天眼镜都没戴，看不清楚啊，一切都是模糊滴
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