第十九章 薪资问题/魔术教练-经典小说-免费小说门户
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第十九章 薪资问题
&&&&选秀大会结束了，各路媒体对本次选秀的情况第一时间做了报道和点评。&&&&这届选秀可以说无论你怎么点评介绍，都无法绕过奥兰多魔术，毕竟魔术在这届选秀上以排上倒海之势拿下了6名新秀，其中还有包括状元霍华德。&&&&但是各路媒体对魔术的选秀评价普遍不高。&&&&tnt的解说团队就直接对魔术的这次选秀历程进行全方位的点评。&&&&“不管怎么说，下个赛季nba当中将出现30多张新面孔，在此先要恭喜这些人，但是我们也在此提醒他们这只是开端，进入联盟不代表能在联盟站住脚，你们要做好心理准备。本次选秀大会奥兰多魔术队的管理层成为了最大的主角，甚至超过了成为状元的德怀特霍华德。但是很遗憾，魔术也是本次选秀大会最大的输家。&&&&首先为什么选霍华德，而不是奥卡福？也许魔术真的是被伤病搞怕了，因此额外的重视奥卡福的伤病史，但是霍华德真的比奥卡福好吗。他只是一个高中生，还没有在全国舞台证明过自己。他虽然在高中联赛呼风唤雨但那毕竟只是高中，而这里是职业篮球，是nba，全球最优秀的球员汇聚于此。再看看之前的高中生状元吧，霍华德不是詹姆斯，詹姆斯在高中时就是公众的焦点，而霍华德则没有这种经历，舆论的压力会压垮他的，就像夸梅布朗一样。&&&&选择霍华德虽然有着很大的风险，但是还能让人接受。而真正让人无无法接受的是，魔术竟然疯狂的选择了6个新秀，一届选秀中拿下6个新秀，而且为了得到这些新秀，魔术交易走了麦迪，史蒂森，泰伦卢等等上个赛季的主力队员。&&&&放弃球队的现在，去赌未来，这种情况联盟中很常见，但是在同一届选秀中进行这种赌博，就实在是太愚蠢了。&&&&总之魔术的球探有的忙了，他们需要赶紧的为明年的选秀最好准备了。”&&&&所有人都看衰魔术的选秀，看衰魔术的未来，但是爱迪生却是“选自己的人，带自己的队，让别人嘚吧去吧”。&&&&有人来就有人要走，随着6张年轻的面孔加入到奥兰多阵营，魔术现在已经超员了，而爱迪生下一步的任务就是裁员，确定下个赛季的班底。&&&&首先合同到期的布里顿－约翰逊和迪亚尔，爱迪生想都没想，不好意思，祝你以后成功。&&&&然后帕楚里亚则是在之前被扩充的山猫给选走了，也算是帮了爱迪生一个忙。&&&&剩下的都是有合同在身的了。&&&&爱迪生一算，现在魔术队有16人，超过了能签订的合同上限。爱迪生和锡伯杜一合计，首先把注意打到了老将凯威利斯身上。&&&&凯威利斯是nba的老油条了，位置是中锋，有着19年的球龄，你没看错是19年，他是62年生人，和尤因等人是同年，现在还有一年的老将底薪合同。&&&&爱迪生把威利斯请到办公室，很坦诚的说:“您老也别打了，好好享清福吧。不行给球队当个工作人员吧。”&&&&而威利斯也确实他打不动了，于是双方一拍即合，老将被裁掉，再以工作人员的身份重新进入安利中心。&&&&要选的选来了，该裁的已经裁掉了，爱迪生的下一个问题就是签约了，今年联盟的工资帽和奢侈税线还没有公布，爱迪生已经也不可能记得住这种信息，但是他知道和媒体预测的差不多。而媒体预测的工资帽是4390万美元。&&&&而工资帽没有公布之前nba球员的任何交易和签约都不好进行，因为你没有依据，万一不符合标准，那就白忙活了。这也是为什么联盟中除了纳什和布泽尔之外，还没有什么大的自由签约的原因，而火箭的交易也是因为亚历山大的小气导致火箭明显低于工资帽。&&&&但是就像之前说的历史已经改变了，爱迪生并不能确定，还要等联盟正式公布的结果。&&&&半个月后，7月13日，联盟正式公布了2004－05赛季工资帽为4387万美元，奢侈税线为5460万美元，中产特例为490万。&&&&工资帽很好理解，是根据nba前一年的总收入，然后取这个总收入的48作为nba球队花钱的资本，再拿这个48后的收入再除以29（nba上赛季球队总数，以后就变成30了），得出的平均数就是当年的工资帽，各球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。薪资总额在工资帽一下的球队可以和自由球员签合同，你想给多大都可以。但是如果你现有的工资超过了工资帽，不好意思你就不能和自由球员随便签约了。而魔术经过之前爱迪生的一些列大派送，终于把已经签订的合同控制在了工资帽之内，达到了4260万美元（后边会有球员的工资列表），因此和纳什的签约是没有问题了。&&&&可是随着纳什的签约，问题也随之而来了。&&&&魔术现在已经是4260万美元了，而爱迪生打算给纳什的合同是6年6600万，而且是随年递减的，那根据联盟的标准，下一年纳什最高能拿到1316万。也就是说在还没有和6个新秀签约的情况下，魔术下个赛季的薪资总额已经达到了令人震惊的5576，已经超过了奢侈税接近120万。&&&&奢侈税就是如果球队总工资超过联盟规定的奢侈税线，那么这支球队必须额外缴纳100的奢侈税，即球队付给球员的工资超过奢侈税，那么多出的部分，球队还将付给联盟。简单就是说超过奢侈税线后，你给球员薪水是2块钱等于1块钱。&&&&而中产特例就是，超过工资帽的球队理论上是不能签自由球员的，而中产就是你可以用这么多钱来签人，但是产生的工资一样计入奢侈税。&&&&而6个新秀的工资之和怎么也要1000万，也就是说下个赛季魔术将交1100多万的奢侈税。&&&&如果魔术师个争夺总冠军级别的强队，那这一千多万交了也就交了，可是魔术现在是个联盟垫底的烂队，如果还要交这么高的奢侈税，这就太说不过去了。&&&&于是包括老帕特、德夫和奥迪斯的抠门三人小组再次把爱迪生叫到了办公室，跟他说明了这个问题。明确的告诉了爱迪生这样肯定不行，要求把球队的工资控制在奢侈线以下。&&&&但是爱迪生据理力争，认为那不可能，因为球队有着一个年薪1350万，但是谁都无法确定能不能再打球的希尔，有他在根本不可能把薪水控制到奢侈税线以下。&&&&爱迪生说的是个事实，希尔的大合同摆在那里，老帕特等人也都知道，而且也确实没有办法。&&&&最后的结果就是，初步要求把球队的薪资控制到6000万以下，但是如果球队的成绩不佳，那就要进一步砍到5800万。这已经是球队管理层最大的让步了，而且爱迪生也知道，如果自己带队成绩不佳，那他肯定会下课，到时候球队自然很容易进一步削减工资。&&&&于是爱迪生先是给球员发展部的经理奥迪斯打好了招呼，自己肯定会想办法削减工资，但是纳什必须立刻签约，而新选的6个新秀也必须都第一时间签约，全部是4年3+1的合同。对此奥迪斯也表示同意，很快就先和纳什签约，然后又和新秀们进行了签约。&&&&为什么强调签约的顺序？因为如果先和新秀签约的话，魔术的现有工资就超过工资帽了，那就不能和纳什签约了。至于那个中产，现在看来魔术今年是用不上了。&&&&于是爱迪生和锡伯杜又开始对着球队的现有阵容进行了研究，看看谁是能解决掉的包袱，谁是新赛季必不可少的一员。&&&&现在魔术的阵容为：&&&&中锋：4人&&&&状元秀德华特霍华德，新秀，合同为4年1954万美元，2004年/7/16签约，2008夏到期，当年417万美元。&&&&瓦莱乔新秀合同4年400万美元，2004年/7/16签约，2008夏到期，当年82万美元。&&&&德克勒克9年球龄，合同还剩1年250万，今夏有球队选项。&&&&史蒂－亨特3年球龄合同4年640万，签，2005年到期，2004夏球队选项，当年230万。&&&&大前锋：3人&&&&约什史密斯新秀，合同4年634万美元，2004年/7/16签约，2008夏到期，2007夏球队选项，当年120万。&&&&朱万霍华德10年球龄合同5年2800万，签，2008年到期，2007夏球队选项，当年560万。&&&&德鲁古登2年球龄合同4年1400万，签，2006年到期，2005夏球队选项，当年410万。&&&&小前锋：3人&&&&马里昂5年球龄合同6年7900万，签，2008年到期，2007夏天球队选项，当年1300万。&&&&格兰特希尔9年球龄合同7年9300万，签，2007年到期，当年1350万。&&&&鲍里斯迪奥1年球龄合同4年550万，签，2007年到期，2007夏球队选项，当年100万。&&&&得分后卫：3人&&&&伊格达拉新秀，合同4年1100万美元，2004年/7/16签约，008年到期，2007夏球队选项，当年240万。&&&&托尼阿伦新秀，合同4年580万美元，2004年/7/16签约，2008夏到期，2007夏球队选项，当年105万。&&&&凯马丁新秀，合同4年460万，2004年/7/16签约，2008夏到期，2007夏球队选项，当年84万。&&&&控球后卫：2人&&&&纳什8年球龄，合同6年6600万，2004年/7/16签约，2010到期，2009年夏球队选项，当年1316万。&&&&博甘斯1年球龄，合同4年270万，签，2006年到期，2005夏球队选项，当年60万。&&&&所有人的加起来，下个赛季现有合同的总额已经达到了惊人的6624万美元，爱迪生必须要想办法减掉620万以上的薪资，才能满足抠门三人组的要求。&&&&爱迪生很明确，6个新秀不能动，因为他们有天赋，有潜力，更关键的是他们的合同性价比都很高，把他们拿下交易了，对于总体薪水的改变不大。&&&&纳什也不可能被放走，他是爱迪生一切计划的根基。&&&&马里昂也不能走，首先马里昂有实力，他的1300万薪水是保质保量的，而且是爱迪生未来计划的首发球员。再说魔术的年轻球员太多了，就纳什一个老将肯定不行，还需要几个老将帮着镇场子。&&&&格兰特·希尔，造成魔术如此高薪水的主要祸首，爱迪生很想解决了他，但是很可惜，没办法。交易是不可能交易出去的，买断他的年龄不够，什么你说特赦条款，不好意思那是要到05年以后才出现的，离现在还有一年多的时间，远水解不了近渴啊。&&&&什么，你说向联盟提出建议，让特赦条款提前出线。那很是不好意思，奥兰多人还真没有这个资格。nba是个商业组织，他是由无数的资本组成的，如果你想撬动高层必须有足够的身份，或者说足够的摸ney。&&&&当初的特赦条款出现在纽约，是在“中投王”阿兰休斯顿再次重伤后被提出来的。&&&&当然这有两方面的原因，第一休斯顿的合同确实太大了，接近2000万，但是联盟中像格兰特希尔这种万级别却因为伤病，打不了球的人更多，他们的合同加起来比休斯顿可夸张多了，虽然他们的老板一直向联盟提议来个特赦，但是一直没有成功。但是纽约为什么一下就成功了，这是为什么？&&&&这就涉及另一个很重要的原因，其实很简单，那就是——纽约人有钱，有实力，也有势力。之前说了，nba再全球知名，影响力再大，其本质还是一个商业机构。而纽约则是世界的商业中心，金融中心。尼克斯的股东可以说错综复杂，势力极大，当这些华尔街的大亨开始不满了，谁都得给面子，斯特恩也不能例外。&&&&而魔术有那么厉害的股东吗？奥兰多有那么硬的后台吗？&&&&所以说魔术提出特赦只能是自取其辱，而爱迪生唯一的念头就是利用这个未来可能会发生的事，来获得最大的利益。&&&&所以就是有可能，爱迪生也不打算交易希尔，要为未来的特赦条款做准备。当然现在历史被改变了，休斯顿会不会再受伤谁也不能保证，但是就算希尔不受伤，他拿着这种合同也不算太亏。因为爱迪生知道从这个赛季开始希尔开始逐步摆脱了伤病，现在又有了卡特和尼尔森，那更是离伤病远远的。&&&&当然和历史上不同的是，卡特医生觉得之前希尔的手术并不完美，打算夏天再给希尔的膝盖做一个修补性的手术，让他更好地恢复。希尔因为这几年的手术史，他本人对于开刀已经完全的免疫了。&&&&对于手术希尔现在的状态就是那种“你狂扇他耳光，他都无所谓，反而大喊：这又怎样，你想怎样，你还能怎样”，完全是滚刀肉了。当然手术的代价就是希尔的复出时间将会再度延迟了。而且现在魔术的训练师尼尔森又是个要修养就要彻底修养的坚定支持者，所以希尔最早也要等到12月，新赛季开始1个月以后才能复出。如果恢复情况糟糕，那就真是05年再见了。&&&&当然对于希尔延迟复出时间这种事，魔术的管理层也是“这又怎样，你想怎样，还能怎样”的态度，也是见怪不怪了。&&&&另外多说一句，历史上希尔最后也没有被特赦，因为这个赛季希尔的伤病解决了，又打出了场均20分的成绩，最后魔术裁掉的是道格·克里斯蒂。&&&&鲍里斯迪奥，法国魔术师，现在还不是个胖子，是标准的巧克力美男子——有着巧克力一般的八块腹肌，身材挺拔，长相俊朗。nba现役的最会传球和策应的内线之一，是爱迪生新赛季计划中替补阵容的进攻组织者，而且年薪才100万，也是个高性价比的合同，直接pass掉。&&&&那最后剩下的就是德克勒克、亨特、霍二叔、古登和博甘斯5个人了。其中除了博甘斯合同比较小，其他4个人的都比较有搞头。&&&&德克勒克和亨特好办，他们现在都有着球队选项，只要魔术愿意就可以不在履行最后一年的合同，他们两个总价值480万的合同就直接被清掉了。但是问题是即使2个人的都是清掉了，也紧紧是少了480万，还差140万的缺口呢。&&&&所以最终的解决方案就落在了霍二叔和古登身上，这两个人只要解决其中的一个，基本上就算是解决魔术的问题了，只要能送出去其中1个，再随便裁掉一个人，魔术的薪水就稳稳的到了6000万以下。&&&&可问题是怎么解决其中的一个人呢？有什么办法能送走其中的一个人呢？&&&&还别说，这个世界上还真有活雷锋，看见你瞌睡了就赶紧来送枕头，当然这也是爱迪生主角光环的作用。&&&&有球队来申请交易了。&&&&对于河升镇的实力很多人不屑，但是我要强调一点，他曾经入选nba的十大，“nba的十大丑男”。
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国家税务总局关于企业工资薪金及职工福利费扣除问题的通知
国税函[2009]3号颁布时间： 09:03发文单位：国家税务总局
各省、自治区、直辖市和计划单列市国家税务局、地方税务局：　　为有效贯彻落实《》（以下简称《实施条例》），现就企业工资薪金和职工福利费扣除有关问题通知如下：　　一、关于合理工资薪金问题　　《实施条例》第三十四条所称的&合理工资薪金&，是指企业按照股东大会、董事会、薪酬委员会或相关管理机构制订的工资薪金制度规定实际发放给员工的工资薪金。税务机关在对工资薪金进行合理性确认时，可按以下原则掌握：　　（一）企业制订了较为规范的员工工资薪金制度；　　（二）企业所制订的工资薪金制度符合行业及地区水平；　　（三）企业在一定时期所发放的工资薪金是相对固定的，工资薪金的调整是有序进行的；　　（四）企业对实际发放的工资薪金，已依法履行了代扣代缴个人所得税义务。　　（五）有关工资薪金的安排，不以减少或逃避税款为目的；　　二、关于工资薪金总额问题　　《实施条例》第四十、四十一、四十二条所称的&工资薪金总额&，是指企业按照本通知第一条规定实际发放的工资薪金总和，不包括企业的职工福利费、职工教育经费、工会经费以及养老保险费、医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等社会保险费和住房公积金。属于国有性质的企业，其工资薪金，不得超过政府有关部门给予的限定数额；超过部分，不得计入企业工资薪金总额，也不得在计算企业应纳税所得额时扣除。　　三、关于职工福利费扣除问题　　《实施条例》第四十条规定的企业职工福利费，包括以下内容：　　（一）尚未实行分离办社会职能的企业，其内设福利部门所发生的设备、设施和人员费用，包括职工食堂、职工浴室、理发室、医务所、托儿所、疗养院等集体福利部门的设备、设施及维修保养费用和福利部门工作人员的工资薪金、社会保险费、住房公积金、劳务费等。　　（二）为职工卫生保健、生活、住房、交通等所发放的各项补贴和非货币性福利，包括企业向职工发放的因公外地就医费用、未实行医疗统筹企业职工医疗费用、职工供养直系亲属医疗补贴、供暖费补贴、职工防暑降温费、职工困难补贴、救济费、职工食堂经费补贴、职工交通补贴等。　　（三）按照其他规定发生的其他职工福利费，包括丧葬补助费、抚恤费、安家费、探亲假路费等。　　四、关于职工福利费核算问题　　企业发生的职工福利费，应该单独设置账册，进行准确核算。没有单独设置账册准确核算的，税务机关应责令企业在规定的期限内进行改正。逾期仍未改正的，税务机关可对企业发生的职工福利费进行合理的核定。　　五、本通知自日起执行。　　二○○九年一月四日责任编辑：阿十
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饭堂需要更换负责公司，但因本人合同未满并离满期为2年，原公司已赔偿8个月的薪水。这样合适吗？还是要继续多赔偿2年的薪水（即多赔偿4个月的薪水。）？
问题类型：　问题来自：广东 - 广州　悬赏：20分　咨询时间： 19:05　咨询人：sbgf7549
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不合理的。。。
回复时间： 19:24
是我提出的要求不合理，还是赔偿方不合理赔偿，还是怎么不合理？
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
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1）明确3个价格：最低薪资、满意薪资和市场薪资最低薪资：低于这个你肯定就不干的。恩，根据不同的公司，你的最低薪资可能会变化。比如可能有些公司你觉得特别想去的，免费也干。满意薪资：高于这个数字，你就几乎不用看别的机会了。市场薪资范围：按照你的能力、业绩和经验，在当前市场上，最可能得到的薪资范围。关于市场薪资范围，自己求职的经历，同事与朋友，猎头等等，都是渠道。2）在简历中，注明你的最低薪资，砍掉满足不了底线的很多人跑来跑去面试，最后才发现：我靠，公司的钱连自己的底线都满足不了。在简历中注明你的最低薪资，可以将太穷或者太不愿意花钱的雇主先砍掉。否则不是浪费你的时间么。说明：如果你所应聘的职位市场机会很少，需要抓住每一个机会去尝试练习...或者建立人脉，就不要注明最低薪资了。不过...如果你不是应聘高管，而是普通职位，为什么你要选择这种市场需求很少的职位呢？可能会带来职业发展的问题。3）在面试中，谈钱之前，首先获得面试官对于你的能力/价值的亲口认可这是最最最重要的...前戏啊。太多的人没有搞清楚对方需要什么...没有让对方明白，自己和其他竞争对手相比，哪些地方可以做的更好，为什么可以让老板更轻松，公司更赚钱...就开始简单粗暴的开价了。哎...比你开出那个数字更重要的，是人们的感觉。比如卖你一辆车，开价30万。可能你第一感觉是太贵了。如果告诉你是保时捷911，假设你确定它是真的，那可能你会说：太便宜了把，怎么可能。面试是一种销售，而且还是人生最重要的销售之一。我们需要做的，是首先让对方产生那种...你是奢侈品的感觉。然后才开价。这个才是真正重要的事情，99%的人都没做它，更别说做好了...具体的做法，可以参考我的测验和电子书《大学生，让雇主倒追你》：4) 谈你的满意薪资，跟面试官沟通为啥你值更多比如，老板跟你说：3000块就能招到一个助理，为什么我要给你7000块。恩，你可以问：以前助理需要你多少时间来做善后工作...这些给你的工作造成了什么样的影响？你需要协助你的老板来发掘这一块的内容。例如，是否失去了重要的客户（100万就没啦？）是否每天晚上回家还睡不好，担心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因为你把所有事情都打理的很妥当）等等等...无论你开多少价，一定要沟通这个价值，让对方觉得是值得的，而且是他们占了便宜。5) 给对方希望，让对方渴望一流的销售，卖的是希望...比如如果你应聘助理...你的老板现在每天是不是思虑重重的？“我以前的老板，说在雇用我之后，睡觉都安稳多了...工作变得有条理了很多，不用每天拼命想自己忘记了啥”让对方感受到更好的未来...调动他们的渴望....很多时候雇主可以变出钱来...尤其是小公司...大公司流程在那里...6) 如果你的满意薪资，超出了对方的预算，对方会怎么办？注意，即使是在超出预算的情况下，对方对你的感觉，也分为几种情况：a. 对你的感觉很好，觉得是一个非常优秀的人选。b. 对你的感觉一般，觉得可有可无。c. 对你的感觉很差，觉得“垃圾还开这么高的价”。遗憾的是，大多数人往往是b、c，极少有人做到a。没有回音的多数原因是因为别人觉得你不值，而不是没钱。做到a，即使在超出预算的情况下，对方依然可能：为你申请新的预算，或者和你沟通，看能不能降低薪资，但是在别的方面给你一些补偿，等等。重要的是让对方觉得你超值，让对方愿意继续跟你沟通...这是薪资谈判前面你要关注的重点。当然，如果超出预算了，即使对方觉得你很好，还是可能放弃。但这种情况下，对方以及对你有了深刻的印象，很自然地转化为networking，甚至帮你推荐怎么说呢，总结一下，面试的重点是了解雇主的需求，沟通你的价值...薪资是最后自然的结果。避免本末导致。7)多看几家市场经济么，跟买菜一样的，多看看更知道什么是好offer。不在一棵树上吊死，知道自己有多条路，你的底气会更足....谈判的心理优势...
1. 面试之前先摸摸这个公司的底，如果不清楚的话，了解一下这个行业这个岗位的大概数字2. 如果是猎头推荐的岗位，可以告诉对方，薪酬的问题让猎头来协调3. “我现在的底薪是**（包括**奖金**补贴），还有**福利等等，您能不能介绍一下公司的薪酬构成？我期望薪酬在原有基础上有**% 的提升”
薪资方面，作为操作的猎头，希望候选人的期望是在目前的基础上有合理的增长。一般来讲，美资公司可能会认同候选人比较高的涨幅德资公司希望候选人是在原有基础上有不超过30%的涨幅，当然也有例外其他公司不是很了解。作为候选人，在提薪资要求时，首先应该对自己的期望有一个比较明确的认识。如果有猎头作为中间，最好能够和猎头摊开自己的期望，以及底线，以防止因为薪资问题错失本来还有可商量余地的机会。如果是直接面对公司的面试官没有猎头的话，还是自己本身要对行业的行情有一定的了解并结合自己的能力进行评估。
报一个你觉得会为之努力工作的数字。
最近看了篇博文刚好谈到了这个话题，
我挺赞同她的观点，简单表述下：每个公司都有自己的岗位薪资结构，一般会有一个上线和下线，不会完全根据你的要求来给。所以这个问题在问你之前，HR心里其实已经有了一个答案。你以前的薪酬水平可以做为一个参考值，但是不要偏离太多或太少。当然，在回答这个问题时，还存在两个假设：你对这个公司是否非常中意？你对这个职位是否非常中意？回答策略就是：一、如果非常中意：先问公司的薪资结构是多少？（避免自己说低了或说高了）只要自己还能承受就说没问题。二、如果不太中意：先问公司的薪资结构是多少？（避免自己说低了或说高了）阐述自己以前的工资水平，希望能够获得20%-30%的涨幅。如果人家不同意，就说再见。如果人家同意，就说没问题。
薪资的支付由3个条件组成：公司的支付标准、支付能力、支付意愿薪资的谈判肯定是建立在公司条件与应聘者条件匹配的基础上。应聘者在不知道对方公司支付信息的情况下，首先要做的是自证。1.首先需要一个精确的数字。是10K还是20K，带上税前税后等限制性条件。其它补贴、福利视你重视情况而定。如果给约数的话，HR或者老板肯定按最低那个标准和你谈。2.能自证你要的那个数字的“合理性”如果这个合理性还能结合应聘公司的现状来论证，只要对方想要你，基本就可以按照你的条件给了。因为你提条件的时候都考虑了对方的支付能力和支付意愿。（这时，支付标准弹性就较大了）3.要拿到自己期望的薪资，核心还是自己的要努力成为“不可替代”的角色，这样谈判时才能立于有利局面。同时多了解对方公司的薪资信息，便于把薪资分解成不同的块，有些块做加法有些块做减法。替boss和HR都考虑些，争取他们都能站在你这边：）
告诉HR你的真实期望值，不要搪塞或者推脱，HR需要的是一个数字而非态度！
工资能开到自己的心理价位再去，才能让自己工作的开心。不建议急于求职，越急越没法子谈价钱，你价钱开的越低，显的越是弱势
面试前，先摸清这家公司的性质，一般事业单位，外企同等职务是薪资待遇较好，弄清这个职务在这个公司的作用，是否重要岗位，看招聘的职务要求，这样想设定好自己的目标线和底线；面试中，先把自己能做的能做什么，尽量和招聘要求靠拢，这样HR会觉得是招到适合的人才，并主动问公司大约这样的职务会给多少薪资，如果HR没说，你感觉HR很满意你，那你说出你的目标线，如果你不符合，但是这个公司很有发展，可以说底线之上一点。一定要树立自己的专业信心。
看情况吧，如果自己本身没什么负担，而且手里的筹码很多，或者并不是迫切的需要找工作，那你就相应提高一点；如果上有老下有小，刚刚被上一家公司炒了，现在都没钱吃饭，朝不保夕的，那当然是给个活能赚一点是一点都要干了……
这个与企业与个人都有关系。首先你要了解你的职位在行业内的薪资范围。
其次要考虑当前公司的实力情况，结合自身的经验和能力，作出综合考虑。
我来针对应届生的情况说说吧。其实对于还没有走出校门的大学生来说，对企业薪资不会有太多了解，可校招面试的时候HR通常还是会问待遇问题。我觉得要分两种情况：1.更在意当下入职后的待遇，无所谓未来的发展
2.不在乎待遇，更在乎未来的机会和发展1.如果更在乎到手的money，就明说自己的期望值，算是对企业和自己负责吧2.如果不在意刚入职的薪金的话，就直接说自己无所谓薪金多少，更在意的是未来的发展机会和自己的成长空间。如果HR执意让你说个数字，可以事先了解一下这个企业的待遇区间，然后跟HR说：听之前毕业的学长/学姐说待遇大概是XX，我对这个数目已经很满意了。
开价之前先看看能给公司带来什么？自己值不值这个钱
先了解目前这个岗位的薪金情况
报出的薪金不要一个具体的数字 最好是一个区间范围
注意报出的数字既要符合当前的行情 也要符合自己的能力
薪金的要求是对自己能力的一个估价 太低会让人觉得你能力不够 但是也不能过高
超过一般行情的价位
也会让应聘单位望而却步
我值多少你们给多少，如果低的话那应该能给我其他作为补偿，能让我学到东西，有进步；若光是高工资，我就在这里没我有长进对你我都不好。
以我最近这段时间的面试经历来看，其实谈薪资这一步是最关键的！前面面试的都挺好，每当我说出期望薪资的时候，面试官们立马都低下了头（我会观察微表情哦~），客客气气的送走我之后就再也木有下文了。唉，事先调查好普遍薪资水平吧，在这个环节我可吃了大亏了。如果你真的想做点什么事，降低一下薪资要求，进去后证明了你实力再提加薪也不迟！
先考虑公司能提供的薪资，再谈自己的理想薪资
说实话最合理。
我不是专程回答的。我是来举报的。我在用金山词霸的时候看到了这篇文章，想起不久前在知乎看到了这个问题，于是点开，发现内容和原来的回答非常相似，但金山词霸没有注明“转自知乎”。我想知道金山词霸是否涉嫌侵权？PS.因为原来的那个答案我没有找到......但我千真万确看过那个答案，相信也有知友看过这个精彩的答案。我也向金山词霸反馈了，但是那之后……我的账号就登录不上了T_T我不知道这之中有什么关联→_→这是金山词霸里的文章内容[img=[img=]至于我为什么不私信举报……手机党伤不起啊-_-||粑粑麻麻不让我用电脑……
刚毕业，没有过多考虑的工资，有地方上班，有地方学习就满足了。作为一个普通大学，普通家庭毕业的孩子，第一份工作，我觉得不要太挑剔，首先，你得有个工作，开始独立生活。请注意我说的是普通大学普通家庭。我是学工程的，第一份工作做预算，11年毕业，月薪到手3k左右，福利没算过，工作地点三线城市，足够自给自足。毕业一年后，跳槽回老家（二线城市），第二份工作，实习期没有任何福利，月薪到手3k，那段时间，真是拼命的工作，常常主动加班，有做不完的工作，学不完的知识，六个月后，提职了，月薪到手6k，福利分红另算，14年请了病假休了2个月，领导工资照开，并说，岗位给我留着，想休多久休多久。我觉得我是靠自己的努力工作，赢得了领导的尊重。最近打算换工作，准确点说是转行，转法务相关的职业，简历标明的期望月薪是6-7k，心底最低数字是到手3k以上，我个人觉得，现有的薪水不重要，重要的是公司的规模，领导的思路，以及个人提升的空间，我个人有一点积蓄，所以这条不适用急切找工作的求职者。转行以后，我会更努力学习工作，1年后，掌握相关领域的知识与能力，再谈升职，加薪。我觉得，就面试薪资而言要分2类人，第一类就是业务成长派，这类人属于技术人员且有不断提高自己的意愿，那么，我个人觉得，面试的时候更需要注重的是公司，领导，个人发展，其次是薪资，独当一面了，再谈薪资。第二类就是经验管理派，这类人有丰富的工作经验，较强的人际关系与阅历，属于管理级，关于薪酬，大拿自有算盘，我就不瞎操心了。当然还有第三种人，简单概括就是好高骛远，懒惰矫情，我也不多说了。