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小家电市场研究毕业论文.doc29页
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随着社会经济的高速发展，人民生活水平的不断提高大家电市场趋于饱和市场在小家电领域小家电市场13.8万平方米，是一艘名副其实的商业航母。在这里各种商业业态百花齐放，几百家名店汇聚一堂，集购物、餐饮、娱乐、休闲、社会服务为一体，全面体现当代摩尔的风范。
本文从外部环境分析入手，查阅和整理了大量二手资料，较为详细地分析了企业所处的经济、技术、人口、地理等宏观环境，对比分析了行业状况和竞争者情况。为获得一手资料，深入企业内部，对企业的营销现状进行了细致的了解和分析，最终明确了企业面临的机会和威胁、存在的优势和劣势。在此基础上，结合实地市场调查资料，运用所学市场营销理论，有针对性地提出了一系列营销策略，包括产品策略、渠道策略、促销策略等，这对沈阳兴隆大天地小家电市场现有的营销状况有着积极的作用。
关键词：兴隆大天地；小家电；营销策略
Abstract 2
公司概述 6
沈阳兴隆大天地简介 6
大天地小家电产品介绍 7
环境分析 8
宏观环境分析 8
经济环境 8
人口环境 9
地理环境 10
政治环境 10
技术环境 11
微观环境分析 11
顾客分析 11
竞争者分析 12
企业内部环境分析 13
行业现状分析 14
行业现状 14
影响行业发展的因素 14
SWOT分析 15
3 目标市场策略 17
目标市场 17
营销目标 17
市场细分 17
营销策略研究 18
产品策略 18
品牌策略 18
产品组合策略 19
营销渠道 19
价格策略 20
确定定价目标 20
分析竞争对手 20
促销策略 21
公共关系 22
正在加载中，请稍后...[保定]结婚季，家电市场抢赚“婚庆钱”
　　据民政部数据显示，2013年中国婚庆消费超5000亿元人民币。全国调查的数据样本显示，2014年内地婚庆行业预计营业额将达到7500亿元至8000亿元。
　　在四、五月婚庆产业发展如火如荼的季节，婚庆经济也成为保定经济的新增长点。&五一&小黄金周即将到来，&婚庆经济&的热潮持续升温，新婚夫妻当仁不让地成了消费的主力军。家电厂商推出花样繁多的促销方式，抢食&婚庆家电&市场蛋糕，预计节日期间婚庆家电市场消费比例占整个市场的40%，一场家电商业风暴即将上演。
　　见习记者刘璐
　　&喜&家电诱惑市民 卖场争打&婚庆牌&
　　刚走到北国商城的家电卖场，记者就被巨幅的悬挂广告&&&首届春季家电节&所吸引，参与方式、优惠政策都清楚明了，广告词句也是朗朗上口。将于今年&5&1&步入婚姻殿堂的市民李先生，已经数次来到北国商城置办婚礼应用之物了，&北国这活动感觉不错，看着家电的促销力度还算比较大。不过，现在其他大商场应该都在搞活动，我们还是会货比三家的。&李先生对记者说道。　随后记者又走访了银座商城、时代商厦、苏宁等家电卖场，无论是品牌还是卖场，都在这个&婚庆高发期&借力寻找商机，打出各种家电优惠促销，提前抢占客源。对于商家借结婚季的由头大搞促销战，家住丽景蓝湾的市民王女士就有自己独到的见解，&家电就得提前看、提前买。儿子预备今年十一结婚，从过完年，我就开始转了，到现在正好借着&别人的婚礼&，给儿子家里添置些新家电。现在、、，稍好一点的就得大几千，整套的家电更得是上万了。如果&临时抱佛脚&，匆忙选购，不说难过&质量关&，就是自己心里也不舒服啊!&王女士说，&每次搞促销的品牌都不一样，就得勤关注，搞活动的时候，如果还像现在&预交50赠100&，能便宜不少呢!&
　　&套购&受青睐 &智能系&独获新宠
　　满是&喜&味的婚庆家电有着庞大的消费需求,家电卖场也都&蓄谋已久&，促销也不遗余力,而且推出了诸多套购优惠。据了解，许多家电卖场为新人搭配&婚庆套餐&，能比单个购买便宜10%左右，在加上商家的返卷、抽奖等，这个优惠力度较之单品购买价格上还是比较优惠的。
　　&目前我们的婚庆家电套系有几种，基本上囊括了冰箱、、电视、空调等新居必需品，而且一般的套购家电都会比单品购买便宜不少，质量也同样能有保障。像这种套餐最大的优势就是，自己省心、省钱，最近的销量也在走高。&银座商城的售货员赵红琳说，&想一次性购齐、不太挑选品牌或者对一个品牌比较钟情的新婚夫妻走套餐的比较多。&　从选购家电的特点来看，年轻人对家电的购买更注重环保、时尚、节能，也更青睐中高端商品。先天下卖场导购员李咏珊告诉记者，智能家电已经开始受到新人们的青睐了，&近两年像可调温的冰箱、静音空调、预约加热的等有控键、功能比较多的家电销售得都很好。所以大部分的家电卖场都会把一些智能、高端家电作为婚庆套餐的重点产品，这样不仅价格比较吸引人，产品宣传的智能功能也能吸引顾客。&
　　提前&下&手 免去后顾&隐&忧
　　就&婚庆家电&的选购和安装等问题，记者咨询了保定苏宁电器的运营经理安占宝，他表示：&市民选购家电时，最好提前逛、提前交定金，确定好要买什么，活动当天就可以直接买完就走，省得拥挤。而且还能赶上有额外的礼品相送。至于安装问题，五一期间安装确实比较麻烦，最好能提前预定，五一之后再安装，这样就可以占个好价钱。例如，二环以内我们是免费安装，二环以外的话要收取运费。&　业内人士提醒道，家电卖场为了赢得更多的顾客和利润空间，占据更大的市场份额，推出各种婚庆套餐等优惠营销措施，消费者在购买时还需根据自身情况来挑选，切不可被各种优惠让利乱了阵脚。
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尽管饱受争议，但格力电器仍然不负众望，完成了1400亿元的...松下关闭中国电视工厂 在华日企正全面退出家电市场？
关键字:&松下邓小平日本索尼松下幸之助家电中国家电改革开放
随着松下电器于1月底关闭一家位于山东济南、主要生产液晶电视的合资工厂。加上前几年，松下已关闭在中国的等离子电视工厂，这意味着在剧烈的彩电市场竞争冲击下，松下电视已全面退出中国生产。
事实上，出于经营压力、行业前景等多种原因，不仅仅是松下，包括其他的日本企业也基本退出了中国市场。索尼、东芝等在内的日系巨头同样争先恐后地缩减家电战线，此种现象也被认为是中国制造的崛起带来的一种必然市场反馈。随着中国本土厂商，尤其是互联网企业杀进智能电视市场之后，仍然以传统模式经营彩电业务的外资家电巨头的发展越来越举步维艰。这成为东芝、日立、索尼共同的选择。
2月16日，商务部新闻发言人对此发表观点，认为虽然部分日企关停工厂，但总体上看数量是有限的。跨国公司在实施全球化战略过程中，经常采取兼并重组等措施，对其全球业务调整和布局，这属于企业正常经营活动。
日企在华“辉煌不再”
35年前，受邓小平邀请，松下成为首家进入中国内地的外资企业。此后，以松下为代表的日本电子企业在中国家电市场上风生水起。但最近几年，随着中、韩家电的崛起，松下大有江河日下之势。
松下进入中国，缘起于日松下创始人松下幸之助与中国改革开放总设计师邓小平的一次会谈。当时邓小平对松下幸之助说：“今后我们要搞现代化了，在自力更生的基础上，准备吸收外国的技术和资金。没有电子工业，现代化无法实现，因此我希望你们的电子工业到我们那去。”松下幸之助不假思索地答道：“无论什么，我们都将全力相助。”
那次会谈后，1979年6月松下幸之助访华。其间，松下与中国政府签订《技术协作第一号》协议，向上海灯泡厂提供黑白显像管成套设备。1987年，松下与北京市和电子部等下属的4家企业合资成立北京松下彩色显像管有限公司，是当时投资（248亿日元）规模最大的中日合资企业。
松下之后，东芝、日立、索尼等一批日本电子企业巨头登陆中国，到上世纪90年代，日本家电产品在中国市场上如日中天。
但近年来，做家电不赚钱，业务体量太小，亏损等导致家电业务被边缘化。去年，索尼、松下等在内的日系巨头深陷亏损泥淖，它们的扭亏举措首先就是拿家电业务开刀——出售、收缩、重组、裁员等等，更直言家电业务拖累公司整体业绩和盈利。
家电业务不赚钱几成共识，“我们最赚钱的业务是电子芯片这一块，家电业务销售收入占公司整体销售收入不到18%”，东芝(中国)公司宣传部门相关人士告诉记者。索尼(中国)公关部人关人士也表示，公司芯片、元器件业务收入可观，集团公司旗下的金融板块也是利润贡献最大的版块。
日本品牌“无心恋战”家电业务
有业内资深人士表示，目前中国市场上，松下的彩电销量已可以忽略不计，冰箱销量50-60万套，空调销量100万套左右，洗衣机的市场表现最好，销量大概200多万台，市占率7%左右。“松下在家电业务上，已经无心恋战”。目前松下在中国的销售额为600亿元人民币（1兆日元），占松下全球收入的13%。
从备受国民追捧的外资洋牌，沦落到可“忽略不计”的尴尬局面，原因也很复杂。
奥维云网总裁文建平对新京报记者说，当年在家电转型升级中，日本企业集体迷失方向。比如在2004年前后，松下东芝索尼都选择做等离子电视，但等离子产业链的封闭导致其更新速度慢，最终败给了韩国、中国台湾主导的LED电视。
松下方面称，在超薄型电视竞争愈发激烈的过程中，本公司做出了难以继续自行生产的经营判断。中国电子商会副秘书长陆刃波说，随着中、韩家电企业的崛起，产业竞争愈加激烈，利润也愈加稀薄，日本企业选择把科技含量不高、劳动密集型产品的制造交给别人，把研发和品牌留在自己手中，也是对的。
近年来，松下的彩电业务一直处于亏损状态，截至2014年3月的2013财年，松下电视已连亏六年。两年，松下的总净亏损额超过150亿美元。
中韩家电异军突起
欧洲和日本家电老品牌针对家电业务的收缩与消退，所空出来的巨大的市场空间，会不会成为中韩企业的机会?短短十年间，市场已经发生了翻天覆地的变化，十年前全球日本家电一统天下，但是在五年前，东芝、日立品牌已经很少见，如今在连锁卖场，松下、索尼、夏普的彩电的产品阵容也日渐收缩。
中国彩电市场正在进行一场向轻量化、智能化、以服务为盈利模式的互联网为核心的变革，这是传统的电视厂商所不理解，或者说是没有及时跟进的，异或者在前期是不当回事、不在意，觉得用户的选择不会就这样被颠覆。但是当新兴互联网企业不断跃进，不断吸引到用户的时候，传统电视厂商才发觉现在市场的确变了。最近乐视网在资本市场已经突破77元，市值也近650亿元。可以说，乐视已经站在国内互联网新“四小龙”的最前列。
奥维数据显示，2014年乐视TV超级电视一直占据线上销量冠军的宝座，线上销量占比稳定在20%以上。中怡康数据显示，2014年乐视TV超级电视年销量已然超过150万台。有机构预测，到2016年，超级电视销量将有可能达到800万台。可以看出，乐视的飙升就是一种生态系统的竞争。一种新思维带来的用户争夺。
目前，价格、渠道、内容、创新的服务和体验已经成为重要元素。在这方面互联网企业的思维无疑是吸引用户的最主要的因素之一。尤其是互联网电视带来一种内容和服务增值，这是用户的习惯转换的需求。人们已经不再仅仅局限于传统的电视节目，更多的来自互联网内容、应用和更多服务吸引着用户的使用习惯、和消费习惯的转换。这就是发展的趋势。
日企败退源于中日关系不佳？
其实对于日本企业来说，在精细化管理、执行力方面一直有优势，最近市场传闻着一些帖子是中国大妈们喜欢到日本去买电饭锅、马桶盖之类的电器消费产品。目的除了质量之外，就是在一些创新方面做得很人性化。因此对于创新而言，应该不是最主要的问题，那么是什么原因造成日本企业败退中国市场?
事实上，松下、东芝等厂商已经计划退出电视行业，曾经被称为“液晶电视之父”的夏普也正在收缩电视业务，而情况好些的索尼在中国市场也只能算是勉强维持，也曾一度被传闻要剥离电视产品和移动产品。再往前推，我们看到曾经以领先的等离子技术走红市场的先锋，在2010年将电视品牌授权给了苏宁，三洋电视品牌的使用权卖给了国美。日本彩电巨头近几年在海外电视机市场已呈现日趋萎缩之势。
对于一些传统的电视厂商来说，新时代的用户需求已经改变了市场经营模式，这恐怕才是日本企业纷纷撤离电视产业的一种无奈。或者说，传统厂商对于互联网思维的运用和理解还没有真正吃透。
综合来看，日本电视企业集体败退的主要原因有几方面：一是中国企业的快速崛起;二是创新能力缺乏时效性;三是中日关系近期不佳。在日企关闭中国制造工厂的同时，他们将新制造基地的目光集体聚焦在东南亚地区。如松下已在越南河内市投资新建冰箱和洗衣机工厂。日立在泰国也投建了冰箱工厂，这家公司还计划在2015年前将其在泰国工厂的冰箱生产能力提高9成。此外，
向索尼、东芝等供应电视零部件的日本厂商已考虑赴柬投资设厂。
因为日企制造工厂的转移与中日政治僵局几乎同时发生，也有舆论认为，这是政治原因所致，事实并非如此。除了上述原因，日企将生产制造向东南亚地区转向，也与近年来中国工资涨幅较大导致劳动成本上升密不可分，而冰冻的中日关系也部分加速了日企转向的动作。
随着日本家电企业的没落，对于中国企业来说也是一次新的机会。奥维云网的数据显示，2014年东芝电视全球销售大约720万台，夏普有800万左右，松下850万台，索尼有1200万台，随着这些日本品牌市场份额的逐渐萎缩，给中国企业的发展，甚至全球扩张均带来了巨大机遇。
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　　国内家电市场前景无限，因此，投资家电的人也是屡屡增多。但是，并不是任何人都适合投资家电零售市场的，想要获得成功，那么在投资家电零售市场之前，投资者必须经过全面的分析，必须考察家电零售市场的投资价值等等，看看自己是否适合投资家电零售行业。那么，我们看看投资家电零售业都需要分析些什么吧。　　市场概况：现在人们物质生活比较丰富，许多人都在追求凝聚个性、品位、层次、涵养、艺术和实用于一体的家电产品，小家电产品是个很好的选择。随着时尚、温馨、个性化生活方式的流行，现在越来越多的迷你小家电走进了人们的日常生活，为这个行业发展提供了市场空间，如果开一家小家电专卖店，生意应该能不错。　　利润回报：在北京、上海等城市已经出现此类小家电专卖店，根据店铺规模不同，投资额在10万-50万元不等。小家电单件价格不高，但利润率却远远高于彩电、冰箱等大型家电产品，卖一件产品平均能赚80元，按每天销售10件计算，月毛利达24000元，扣除房屋租金、人员工资等费用，月净利润在万元以上。　　开店策略：此类店铺经营的品 种一定要有特色，以迷你小家电为主，同时注重功能、个性与外观，产品造型、色彩和图案搭配要多姿多彩。　　进行分析，才可以保障经营小家电专卖店的时候完胜。不管是经营什么店铺，分析是必不可少的，尤其是像家电零售市场这种错综复杂的行业。我相信，您看完关于家电零售的分析简要之后，对于如何投资，如何经营连锁小家电专卖店都有了全新的认识吧。其实，投资是很考验人的，投资家电零售业，就必须做好相关的准备工作等等。
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