一五八、制造新问题，胜过解决老问题　　（人物：胡成，43岁，上海人，大本学历，网络资讯有限公司董事长。）　　记：“我总觉得，越是渴望改变自己的人，越是容易遭遇到无法改变自己的状况，往往宿命般地被束缚住手脚——一种可怜又可悲的境遇，即使知道了问题的所在，还是无力解决问题。对此，您有什么高见吗？”　　胡：“我与你的看法不同，我不认为单纯地改变自己算得上一条出路，甚至会让一个山穷水复的人柳暗花明，这是因为在我们必须要改变自己的情况下，改变就意味着某种绝境，相应地，它所能够给人带来的好处也越来越少。与人必须要改变什么的愿望相比，适应变化或许才是实用的选择。”　　记：“若按您的说法，就没人愿意从根本上来解决问题啦！”　　胡：“你别犯傻，本来就没有这样的人，相反，恰恰是不能从根本上解决问题的这件事本身，才让人学会了如何利用现状，所谓的改变，不过是在问题中把握问题的方法；即便如此，也必须要在我们有足够能力的条件下才能施行，但当人不得不去改变时，这种能力正接近于零。”　　记：“那么请问，假如您遇到这种情况会怎么做呢？”　　胡：“要是我，很简单，我承认我无法改变自己的结果，就是不能改变自己的原因，从这一逻辑出发，我给出如下的建议，即：制造新问题，胜过解决老问题。如果你当真的想要改变，不妨从这一角度试试。”
　　一五九、关于谨慎　　（人物：凌羽，42岁，北京人，大本学历，典当行经理。）　　凌：“在我看来，谨慎的行为不是多长几个心眼，不是怀疑地看待一切事物，不是为了避重就轻，甚至不是为了免于引火烧身；谨慎的行为是对自身责任的清晰界定，在本质上接近于一种美德，而不是人为地小心翼翼。从这个意义上说，只有真正的大丈夫才知道谨慎的价值，在他必须担当的方面，绝不试图推卸责任。不如此，任谁也扯不上谨慎。”
　　一六0、避免使用非常手段　　（人物：霍迈，55岁，北京人，大本学历，百货公司总经理。）　　记：“您如何看待商人的手段？”　　霍：“怎么说呢，商人经商不使用手段的情形应该说是非常罕见，既然要经营，要竞争，用点儿手段，耍点儿伎俩，照例都是被准许的，特别是站在商人的立场上看，要是他不使用一点手段的话，甚至都无法自圆其说。故而这不是问题。真正的问题是我们应该避免使用非常手段，不论是商人抑或是其他什么人，在使用非常手段之前都应该思量再三，慎而又慎，他得明白，人一旦使用了这种手段后就无法再在常规中赢了，于是不得已的，只好冒最大的风险，即便侥幸成功，也颇多后患，贻害无穷。若以此论，智者不会使用非常手段，不是由于不能，而是由于不屑。他清楚那绝不是一个有希望的人的所为。”
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　　一六一、途中说　　（人物：虞晓风，40岁，广东人，中等学历，物流公司总经理。）　　虞：“从前，当我还开着一辆破车为人拉货的时候就明白一个道理，即除非我们在一开始就能够安慰自己，感觉顺利，否则，便无法自由地享受到达目的地后数钱的乐趣，因为相对于结果而言，过程更接近于一桩苦役，要是一个人不知道如何苦中作乐，变难为易，最好就不要开启这一趟的旅程，因为从根本上说，能够享受过程的人，才配享受结果，与那些同样历尽千辛万苦，却泪流满面的家伙们相比，他更容易上路，也更容易有成。”
　　一六二、我更欣赏有限的成功　　（人物：万秀成，49岁，湖南人，大本学历，机械制造有限公司董事长。）　　记：“您刚才讲到‘成功是成功的无奈’，老实说，这句话我没听明白，能否请您为我略作解释？”　　万：“怎么说呢，我从前也没想过这件事，不论在逆境中，还是在顺境里，都目标明确，干劲十足，那怕全世界的人都投来怀疑的目光，也不会动摇我对自己的信念，我就是这样的人，自信满满，刚愎自用，毫不懈怠地一直干到公司上市，规模大增，坐进了业界前几把交椅里后，才终于意识到这种成功所带来的问题——不是由于成功的不够，而是由于成功的太大，万不得已,断了自己的后路。”　　记：“怎么会呢？”　　万：“事实就是这样。和一个不是那么成功的人比起来，一个非常成功的人往往是无奈的，因为太大的成功有时就意味着他必须如此，相应地，一个拥有了这种成绩的人也被迫走进了大浪淘沙的程序，为了免于淘汰，只好继续成功，即无法低头，也不便转身。你想想看，这样的成功对于一个成功的人来说该有多难啊！　　“再者，我们成长着的这件事有时几乎就等同于消耗，故只有在它还有限时，才是有节制和被容许，一旦超过了某个限度，消耗的力量便会成倍增加，直至不再有节制和不再被容许为止。那个获得了巨大成功的人会因此在他的巅峰上停下脚步，成功的本身会变成了巨大的包袱，虽说一臂擎天的事我也干过不少，但是像这么沉重的担子无论如何挑不长久，可若要卸下来，可能会地动山摇，这便是成功的无奈。所以，如今我更欣赏有限的成功，而不是巨大的成功。只不过我认识的晚了点儿，才有此一叹。”
　　一六三、嫁接说　　（人物：支亮，42岁，安徽人，大本学历，婚庆公司经理。）　　支：“我从自身的经历中悟得一个道理，想要把生意做的如火如荼，人就不能仅就生意言及生意，相反，要就生意言及其他，或就其他言及生意，以便更好地在不确定性中，把握可以确定性的机遇。但人又是如何在不确定性中把握确定性的呢？我的看法就一条，你得学会把自己嫁接出去，并尝试在生意之外找生意。从这个意义上说，好的生意都是串起来的，没有离我们很远的原因，就没有离我们很近的结果。”
　　一六四、危机没有底线　　（人物：柯丹，44岁，常熟人，大本学历，私募基金公司经理。）　　柯：“在我看来，假如有什么东西可以被称之为危机的话，那么它最显著的特征之一，就是这个东西没有底线，故在我们有可能面对危机的时候，无论如何都要预先知道这一点，不是从最好的结果着想，而是从最坏的结果打算，衡量危机可能带给我们的影响。唯有如此，才能应对哪怕是最坏的情况。”
　　一六五、学会在战略上思考　　（人物：昝有胜，40岁，重庆人，中等学历，通讯服务有限公司董事长。）　　昝：“事实上，每一个人在初始阶段都有可能成为某种程度上的赢家，之所以后来又会有所差别，无比关键的一点在于，他准备如何领会赢输之外的利益，尤其是当此时的目标与彼时的目标间发生冲突的时候，不可避免地导致了战略问题，其结果，在一个人试图有所成就的地方，总会同时出现有赢有输的情况，即不是赢那么简单，也不是输那么容易，甚至与有利于自己或不利于自己的情形皆略有不同，显示在任何有赢有输的格局中，舍的方式与取的方式一样重要，若真要有利于自己，必须知道如何变通，不但要懂得在赢中去赢，还要懂得在输中去赢，且以此为角度，学会置身于战略的意义上来应对与思考。”
　　一六六、对称意识　　（人物：管维，43岁，浙江人，大本学历，贸易公司总经理。）　　管：“在我眼里，世界在它的基本道理上还算公平，并不由于不公的存在有所不公，从这个意义上说，没有人能够奢求自身的例外，并在辉煌之后继续辉煌。若要有所安慰，就得学会与之平衡，不是如何在辉煌的上面，而是如何在不那么辉煌的上面保持对称，以便在最终放下自我的地方，把握某种别有洞天的意境。”
　　一六七、维持说　　（人物：卢易，45岁，浙江人，大专学历，零件加工厂老板。）　　卢：“我个人有一个观点，即让人有所成就的关键还不在于怎么做好，而在于怎么延续，换句话说，做好一件事情容易，维持下去很难，因为世界上没有那么多的活计需要我们来做，所以，逼不得已的，只好时不时停下手来等待；就此而论，我们每个人都或多或少是一乞丐，区别只在于，有的人是在饿着肚子时去要饭，有的人是在吃饱了肚子后去要饭，对应的结果自然不同；前者要求的是一餐，后者要求的是余粮，二者在维持生命的意义上风牛马不相及。所以，我总觉得，我们不该在饿着肚子的时候打算盘，那样的算法注定与成就无缘。”
　　一六八、欺骗的成本最高　　（人物：莫小刚，38岁，河南人，大本学历，消费者权益咨询公司经理。）　　莫：“老实说，我从没有见过一个成功的骗子，无论他拥有什么头衔，做着什么买卖，在支付了世界上最高昂的成本之后也只会得不偿失，若要罢手，还得付出更多，以至为了他必须要偿付的缘故，不得不试着欺骗自己，以害人开始，以害己告终，从无例外。”
　　一六九、成长意味着两件事　　（人物：经旭，北京人，44岁，大本学历，商业集团公司总经理。）　　经：“在一个合格的企业家眼里，谋求发展固然是一个硬道理，但同时也不得不留意，发展本身就是对自我的冲击，这恰好表明事物在它们相对的形态上有两个方面的表述，即在好处之外，还有不好的问题。正是在这个有所冲突的地方，成长不意味着一件事，成长意味着两件事，一如我们为了身体的健康，有必要把多吃进去的食物消耗出去，否则，一个肥硕的身躯在代表富足的同时，也代表着危机。”
　　一七0、成功的人不刻意模仿自己　　（人物：房前，甘肃人，50岁，大专学历，地产公司总经理。）　　房：“在很大程度上讲，人可以把握自我的方式都是有限度的，一旦超出，就可能力所不及，然而，在追求目标的过程中，有时又总是以超出自我的限度为目的，以至于为了要做到成功，必须达到力所不及；结果，我们也只会在后来某些特定情况下才能达成愿望，却不是从一开始就应该这样，其间的缘由，既有努力的结果，也有幸运的使然，独不全是自己的原因。从这个意义上说，成功的人虽然相信自己，却不会因此而刻意仿效自己，尤其在取得了意想不到的成就之后，甚至还会忙不迭地改变自己；因为他的成功意味着新的地位，新的地位意味着新的自我，新的自我意味着不再简单地是从前的自己。为此，他宁愿与时俱进，而不是携己同行。”
　　一七一、不要轻信明天　　（人物：裘巧，女性，40岁，北京人，大本学历，原材料批发商。）　　裘：“在我看来，越是没有希望的人，越是乐意相信明天，相反，越是有希望的人，越是有所异议，因为在他眼里，明天即代表着希望，也代表着危机，于是不得已地，只好在今天与明天之间不断权衡；我们走向未来的方式大体如此，或者结伴于危机前行，或者干脆停顿于危机之中。没有例外。”
　　一七二、莫把挑子担得太沉　　（人物：缪丰，42岁，北京人，大本学历，创业园区总经理。）　　记：“老实说，我每次来到你这个地方都有点不愉快，因为总是发现又有一些企业消失了，那些曾经在此奋斗过的人也不见了踪影。”　　缪；“这有什么奇怪的呢！一些老的企业倒闭了，一些新的企业又开张，有着同样奋斗精神的人在同样的地方来来往往，作为这个创业园区的老总，我早就见怪不怪了。”　　记：“只是如此吗？”　　缪：“当然喽，我也会有点其他的看法。我认为，就那些倒闭的企业而言，其中的绝大多数都不是败给了市场，而是败给了经营者自己，这种情况简直有如一个恶意的玩笑那么夸张，直到我见的多了以后，才慢慢形成这样的印象，我认为，凡是在一开始就正儿八经，一脸严肃的家伙后来差不多都失败了，相反，凡是在一开始就表情鲜活，嘻嘻哈哈的家伙后来差不多都成功了，非常奇妙的一点是，他们似乎都是从一开始就明白自己在此的结局，以至于失败者并不惊讶于自己的失败，成功者也不惊讶于自己的成功，他们就那么各自守着各自的命。为此，我总是觉得，有一些人天生就有一种把挑子担得太过沉重的倾向，不是由于那挑子里的分量有多大，责任有多强，仅仅就是由于他担的那种姿态，就足以将他压垮在地上。真乃奇哉怪也。
　　一七三、在可资利用的上面想问题　　（人物：干英，女性，34岁，柳州人，大本学历，塑身俱乐部总经理。）　　记：“实话实说，我对这个行业一窍不通，没什么发言权，只是见您把一件如此辛苦的事情干得如此成功，内心不免觉得又钦佩又困惑，所以，请告诉我其中的一些道理好吗？”　　干：“你要知道，凡事都有积极的一头，若是喜欢，就不觉得为难，只不过绝大多数人都只限于喜欢喜欢而已，如要驾驭，还得在可资利用的上面想问题。从这个意义上说，哪怕是一件即流汗又流血的事情也是有价值的，在你懂得如何利用它之后，就不再是一件即流汗又流血的事情啦，甚至还有可能是某种乐趣，某种收益，在我们加以利用了的时候。”
　　一七四、非利意识　　（人物：解汝成，46岁，山东人，大本学历，客服中心经理。）　　解：“在我看来，对人大有好处的事物经常来自于好坏参半的情况，却很少会在显而易见的不同下取得，代表着我们在试图把握一件好事时的切身感受，若不能容忍它不利的一面，就不能接纳它有利的一面。以此为角度，我认识到作为一个商人的最大难题，即在无法不利于自己时，也往往无法有利于自己。”
　　难得　　==========================　　谢谢鼓励！
　　一七五、别失足于此时此地的幸运　　（人物：应天明，50岁，北京人，大本学历，期货经纪公司经理。）　　应：“在我看来，人最大的悲哀，莫过于太过容易失足于此时此地的幸运，忘记了幸运的本身就是一种非正常的状态，及至正常时，也可能带来不幸，更有甚者，几乎都不是在完全反向的意义上。”
　　一七六、准备向未知讨教　　（人物：宗涛，38岁，北京人，大本学历，电子游戏与娱乐有限公司董事长。）　　记：“您说自己在面向未来的时候，更愿意向未知讨教，但是我不懂，假如不清楚那是什么的话，又该怎么去讨教呢？”　　宗：“正是在我们必须面向未来的时候，学会向未知讨教才具有无以伦比的价值，因为我们不知道有什么，所以我们就知道自己的无知，而不是全然不清楚那是什么。世界便在这个地方为我们打开一扇窗口，人因而得以呼吸到新鲜的空气，感受到来自未知的影响。　　“就在此时此刻，即在我们享受惬意抑或是觉得恐惧的时候，那个来自未知的影响也在渐渐加强，全然不顾我们眼前的心意如何，硬是要向我们显示一种不确定的状况，在足以超越此时此刻的条件下，投我们于某种介质之物上，以其无法安顿于现状的方式，置我们于现实与未来之央。人在不可能知道的意义上就是如此，或过于乐观，或过于恐慌，故与其不知道，还不如向它讨教。”　　记：“这会不会太难啦！”　　宗：“或者恰恰相反。凡事在可以留意到的方面，总会在某种程度上有利于人，就像机会总是留给有准备的人，即便是一种未知的情形也不例外。”　　记：“虽说这个观点不错，可实际效用又在哪里呢？”　　宗：“譬如从前，你要知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝，但在今后，你再这样做时，就只能接受落后于人的现状——表明我们走向未来的行为必然会有所不同，不再是勇于行动，而是勇于认知，在大胆设想，小心求证以外，还得知道如何认识先行，实践后置，以便在可以更具未来的倾向上把握自己，把握问题。正是在这个意义上说，我们必将拥有无可限量的未来和与之相对应的多姿多彩的生活，以及一个从平凡到伟大的梦想的旅程。”
　　明天继续。
　　一七七、不可借助于极端势力　　（人物：丁然，45岁，西安人，大专学历，建筑工程公司总经理。）　　丁：“无论如何，人做事时都不可借助于极端势力，因为极端势力总是被限定在终结的位置上，自己本就没有出路，正需要让人利用，这就意味着必然的失控与必然的毁灭。”
　　一七八、不与渺小为敌　　（人物：宣自谊，52岁，北京人，大本学历，商业城地产公司总经理。）　　宣：“在我看来，巨人不会跟矬子比高，伟大不会与渺小论道，这是就连野兽都能看明白的道理，为此，它们无论如何都不肯与非敌者交手。所以，尽管苍蝇也会使大象发怒，令狮子狂吼，但事情往往到此为止，这样的伤害从不会引发巨兽与之搏斗，竟然愚蠢到为其他的巨兽提供了机会；相反，有时为了好好睡上一觉，它们甚至可以无视骚扰者的存在，表明在它们身上不仅在事实上拥有优势，也在态度上拥有选择，它们放低的身段并不是不够威武，而是知道无法与非敌者较量，习惯于此，就是习惯于彼，包容于此，就是包容于彼。”
　　一七九、搏个好彩头　　（人物：贲颖，女性，34岁，天津人，大本学历，庆典公司经理。）　　贲：“无论我们本来是什么，首先都生活在挂名的范畴中，若要为人知晓，还须搏个好彩头，在更容易为人认知的方面为人所熟知，这就是便捷，不是对一条路，而是对一块路标而言的那种。”
　　一八0、不能不知道如何结束　　（人物：邓一可，女性，42岁，无锡人，硕士学历，私立医院院长。）　　邓：“人在续命的时候，最接近于没有理性，除了口不择言，便是昏招迭出，但真相则如此残酷，那将要逝去的病人与其说是在续命，还不如说是在耗损，即无法延缓生命，又枉费了自家钱财。故而，人可以不知道如何开始，却不能不知道如何结束。”
　　一八一、不可轻易向高端索取　　（人物：郁有为，40岁，北京人，大本学历，奢侈品进口商。）　　郁：“我站在个人的立场上，认识一个道理：人必须学会从实际出发，不可轻易向高端索取，因为事物在高端上总是倾向于自我归类与自我认同，它若下摸时，就会掉价，若上摸时，就会触顶。人要为此而累，就会为此而废，其间的辛苦远远超出我们的想象。”
　　一八二、魔法世界　　（人物：单吟，32岁，北京人，大本学历，动漫游戏有限公司董事长。）　　记：“作为想象力的赢家，您如何认识自己？”　　单：“该怎么说呢，我以为，我来自魔法世界——一个即超脱于这个地方，又类似于这个地方的地方，在那里，大家都叫我‘神奇者’，一个精灵古怪又自作多情的异端；我是一切问题的问题，一切答案的答案，一切光明的光明，一切黑暗的黑暗，一切幸福的幸福，一切痛苦的痛苦，一切美好的美好，一切丑恶的丑恶；我有一千张面孔，一万种心肠，即是你无数次祈求而不得的梦中的情人，也是你避之唯恐不及的凶恶的死亡，我是在群星璀璨的夜空中，格外明亮地掠过你眼前的流星，可你若寻找我时，又不见了踪影；我大而无形，小而无象，只因天定自由的缘故，得以无孔不入，任何试图拴住我的人，最后只会拴住他自己。我就是这样的家伙，一个真正的妖中之妖；我带来欢笑，我抚慰忧伤，惩罚所有为非作歹之恶徒，将胜利的权杖交到良善之辈的手上。我昂起我的头颅，高过所有丰碑之上。”
　　一八三、合成意识　　（人物：杭驰，36岁，北京人，大本学历，官方微博广告公司总裁。）　　记：“我知道您是一位非常有眼光的商人，仅仅由于一项新技术的出现就令您抓住机会，在微博广告领域闯出一片天地，可即便如此，还是不能使您感到满意，非但没有讲讲自己的成就，反倒大谈特谈有可能被市场淘汰出局，我不明白，何以如此呢？” 　　杭：“首先，如果我们必须要依靠某种技术才能生存，那么这种技术就有可能很快过时，其次，如果我们必须依靠的这种技术十分单一，那么它注定会像一支鲜艳的玫瑰由于开放得久而最后枯萎。当机遇不再具有机遇的特征时，事情总是很快回到从前的轨道上，想不被淘汰也难啊！”　　记：“这话有理，不过我想，这样问题应该不会困住像您这样的人，特别是在您已经清醒地认识到问题的时候。”　　杭：“谢谢你能这么说，使我很欣慰，我的确是在尽力扭转当前的局面，渐渐地有了些微的起色，相对于从前只是单纯地借助于微博来发布信息的情形，现在开始尝试着借助于其他的技术手段，在介绍产品的同时，又通过链接，介绍相关的企业和企业家，从而在更具深度、广度及系统性上达到说明产品的目的，有效地弥补了微博的散碎化和无序化，在被人抹得平而又平的地方略有突起，我由此认识到一个对于我来说异常重要的道理，即任何一件事情都绝对不会比它自身还来得更有价值，若非要如此不可，必须在可以合成的意义上为人显示。”
　　一八四、新商人说　　（人物：洪达，36岁，北京人，大本学历，亲子乐园有限公司总经理。）　　记：“毫无疑问，我见过的最棒的创意之一，就是把儿童乐园开进大型购物中心，即给商家带来了人气，又使自己轻而易举地达到了广为人知的目的，贩卖的商品都可以重复使用，仅仅是一个品牌就能让你们大发特发，又通过相关的加盟，连孩子们玩的沙土都能卖出去，这不禁让我这个旁观的人也看得热血沸腾，跃跃欲试，何以如此呢？”　　洪：“饶是你精明至此，三言两语就能把人老底揭穿，也未必能够想象的到，我们已经在根本上与从前的商人不同，在他们必须变换着花样来贩卖商品的地方，我们则可以不断重复着贩卖自身。如果你想知道何以如此，这就是必然如此的原因，其中的价值不在于我们从市场上赚走了多少钱，而在于我们有效地增值了市场，并在老商人们从市场流出的位置上，填补了他们留下来的空间。换言之，假如你一定认为这里还必须要贩卖什么的话，我们的这种贩卖行为也不再是针对一般的商品，我们贩卖的是整个市场本身，连同着其中的商品。你可以当这番话是一个新商人的宣言，甚至，我还能在数学里表达它们。”
　　一八五、混淆概念　　（人物：包桐，42岁，北京人，大本学历，办公用品有限公司总经理。）　　包：“在我眼里，整个世界就是一个超级大市场，涌到这里来的每一个人都是相关的买家和相关的卖家，最有利于自己的谋生方式，就是使自己的利益与他人的利益互为混淆，从而在更加有利可图的方面有利于自己，而绝不仅仅是偏持于自己。从这个意义上说，我们要么可以分掉很多，要么不能多吃一口，聪明人知晓这里面的差别，都不肯做孤独的事业。”
　　一八六、满足于对人有用　　（人物：诸震，44岁，河北人，大本学历，假肢制作有限公司董事长。）　　诸：“人能成功的本意，就表示他对人有用，除非我们预先满足这一点，就无法洞悉自己的处境，在本该大有收获的地方，所获不多。以此为角度，可以让人认清一个事实，即与己牟利的过程同样是与人牟利的过程，绝不会在与人无益上有利。”
　　一八七、能够做相反的事　　（人物：左树发，48岁，山西人，大专学历，机械加工厂老板。）　　左：“强者的问题之一，就是只能见好，不能见庸，只能要强，不能要弱，只能做大，不能做小，居然从根本上想错了问题。假如好就意味着贵，强就意味着努，大就意味着虚，那么，反过来，庸就意味着平，弱就意味着巧，小就意味着实，对一个生意人来说，便是要干到自己合适。”
　　看了，不懂。不好意思。拿个3分吧。有钱人 说钱，我没钱！　　
　　看了，不懂。不好意思。拿个3分吧。有钱人 说钱，我没钱！　　===========================================================================　　抱歉，是我没写明白。
　　一八八、边沿说　　（人物：石全，48岁，天津人，大本学历，餐饮公司经理。）　　记：“经常地，我会听到一些企业主抱怨，说他们作为商人的路越走越窄，我相信，这都是有感而发。对此，您是否有同感？”　　石：“的确，我有同感，不同的是，我不是针对某些困难，而是针对其中的现象而言。好像从前，在天津，一个商人不进入劝业场就无法认识自己的重要性，可是当他一旦进了劝业场，又会认识到自己的无足轻重，时代的发展如同一面越转越快的轮盘，把绝大多数站在上面的人甩向了边沿，我们渴望吃到蛋糕的行为，随着大量抢食者的加入而沦为残羹剩饭，要么离开，要么继续这样饿肚子。　　“事实上，不仅仅限于商人，我们绝大多数人都是这样，即认为自己重要，又认为自己无足轻重，于是不得已的，想到了捷径，可当其他的人也在这么想时，脚下的路就会越走越窄。”　　记：“有解决之道吗？”　　石：“没有。对那些只想着去吃的人来说，只有这一条路好走。”
　　一八九、山猫说　　（人物：崔沪，30岁，上海人，大本学历，设计公司经理。）　　崔：“在必要的知识与技术手段之外，设计的工作更需要天分与灵性，同时还要有一点点梦寐以求的空蒙，那是水的身形，风的倩影，星光的花纹，紫罗兰色的表情，是谧夜的呼吸，飞蛾的抖动，露水滴淌的无声，是在深深的、深深的林中，闪烁着的一双山猫似的眼睛，在我们远远地望见的时候，请迷人地倾听。”
　　一九0、飞虫说　　（人物：吉祥，40岁，北京人，大本学历，广告公司总经理。）　　吉：“在我看来，人趋利避害的选择犹如飞虫之趋光避日的行为，都是即受不得光照，又耐不得夜寒，才不得不时常出来寻寻觅觅，躲躲闪闪，同样地，也都具有如此这般相似的生活态度，或随风而散，或抱团而舞，全视外界如何扰动它们。是故飞虫没有自我，人通常也不太会关照自己的利益，这都是本性使然。”
　　一九一、技术观点　　（人物：钮自然，35岁，肇庆人，博士学历，技术研发公司总裁。）　　钮：“技术来自于人，在本质上与人相仿，哪里有先进的人，哪里就有先进的技术，绝少会颠倒过来。”
　　一九二、漏算意识　　（人物：龚新钢，45岁，东港人，大学教授，企业管理学会会长。）　　龚：“凡事即有想不到，也有测不准，是故在人采取行动的过程中，必定会出现某些漏算，在形式上说这是一个小错误，在实质上讲又是一个大问题，如若不能事先有所警觉，就有可能导致严重后果。因为人在最终认识到漏算的情况下，事情往往都已不再可逆，与其说来不及改正错误，还不如说是根本无法回头。所以，除非在开始时就能够意识到其中的危险，并在采取行动的过程中留有一定余地，否则就很难在后来加以补救。即使补救，也是急不暇择。”
　　一九三、复杂性难题　　（人物：程成，42岁，北京人，博士学历，企业研发部经理。）　　程：“我从自己的经验中认识一个道理，事情越是微妙，越是复杂，彼此纠结，又纠缠不清，既不能解决问题，又不能不解决问题，以至在根本上就不可能解决问题意义上预示着问题。这便是复杂性。它的难题不是一个问题，而是一种结构，是由于存在而存在的反应，甚至还拥有某种程度的合理性。”
　　一九四、双雄智慧　　（人物：稽思同，62岁，珠海人，大专学历，房地产开发集团公司董事长。）　　记：“作为一个历尽坎坷，几起几落，又最终成功地证明了自己的企业家，能否让我这个毫不相干的人也来分享一下您丰富的人生阅历，哪怕是一个最简单的道理也行？”　　稽：“好吧，既然这就是你大老远地跑来找我的唯一目的，我想我不会让你这样的人失望。正如你所说，我是一个历尽坎坷，几起几落，又最终成功了的人，我想就从我的这点经历上告诉你一个非常简单的道理，而我之所以能有后来成就，也莫不与此有关，那便是每当我失败的时候，我就会成为一个英雄；每当我成功的时候，我就会成为一个狗熊，从不颠倒过来。其中的秘密，既不在于我是英雄，也不在于我是狗熊，而在于我识时务，了解自己的处境，英雄的我从未被人打到，狗熊的我更是让人打而不倒。这才有了你看到的一切。”
　　一九五、两种利益　　（人物：邢启明，46岁，河北人，大本学历，中介机构负责人。）　　邢：“在我眼里，世界上只有两种人，我们和他们，只有两种利益，我们的利益和他们的利益，看一件事能不能做，无比关键的一点就在于我们如何在这两种人与利益间进行有效权衡。我的看法是，对我们有利又对他们有利的事最好做，也最容易成功。对他们有利却与我们无关或不太有利的事也好做，并且最终也有可能有利于我们。对我们有利而与他们无关或不太有利的事也不是不能做，但要足够聪明，足够谨慎。最后，只对我们有利而对他们不利或只对他们有利而对我们不利的事最难做，一般都不会成功。”
　　一九六、试着把书读回去　　（人物：滑之遥，49岁，北京人，硕士学历，民办教育机构董事长。）　　滑：“作为一个曾经读过许多书的人，我也是到了不读书之后才开始明白这样的道理，即：事物总是在与它相关的学识上倾向于让人先易后难，但又总是在与它相关的实践中倾向于让人先难后易，其间的差别刚好让一个读惯了书的人遇到难题，他要是不知道如何把书读回去，就会对事物大失所望。”
　　bucuo!
　　一九七、不可以在极致上奢求　　（人物：裴小宏，38岁，天津人，大本学历，私企老板。）　　裴：“凡事都不可以极致上奢求，抑或是做得太难。因为极致之事总是过于完美，不太符合人实现愿望的条件，弄到后来，常常是不如意的多，称心如意的少。另一方面，人力的所及同样不能完全依赖于自己，所谓欲穷千里目，还得再有一层楼，这便可能超出人自身的能力之外。故而，我们的理想一样可以成为我们的敌人，它既谈不上现实，又谈不上谨慎，关键还在于它特难，难到有必要让一个人在付出了一生代价后才可能有点成就。所以，如果仅仅是为了谋生，还不如干点别的事好。”
　　没有人回说实话的，噱头。
　　一九八、学会在好玩上做　　（人物：陆量，36岁，北京人，硕士学历，软件公司总裁。）　　陆：“在我看来，凡是能够饶有兴趣地做一件事的人都是有福的，不过，仍旧比不上一个寓乐于玩的人有命，尤其是在他擅长此道的天分上，丝毫不输给踏实、认真和负有责任的人。更为重要的是，人在好玩地做一件事时，他的直觉、敏锐和进取精神是自然而然的，相关的灵活与变通都不是刻意而为，只因其自成规矩缘故，又往往可以自成方圆，在其他人难而又难的地方，反做得极其轻松，且作为一个玩家，无论如何也不会觉得自己肩上的担子有多重，相反，还唯恐其分量太轻。他能成功同样是自然而然的事。”
　　一九九、不能惊扰目标　　（人物：荣长，43岁，山西人，硕士学历，矿业工程公司总经理。）　　荣：“人在为事业奋斗的过程中，把握与锁定目标的能力至关重要，可也恰恰是由于这一点，他才需要不断地调整自身所处位置，以便于更好地适应捕获目标的环境。故凡事既要学会作真，也要学会作伪，而不能惟真是真，惟伪是伪。这原本就是在自然界中一切捕食者们的生存技巧，特别是在它们扑向食物之前，总是先要有所停顿，或匍匐，或绕道，或隐忍……想要达成目的，就不能惊扰目标，而我们人类更是其中的佼佼者，远比动物来的巧妙。”
　　明天继续
　　二00、样式说　　（人物：翁雪，女性，32岁，上海人，硕士学历，服装店老板。）　　记：“实话实说，有个问题我不明白，希望您能为我解惑，即在如今大多数服装店都快活不下去的时候，您的店铺却异常红火，来的客人川流不息，而据我观察，您卖的衣服既不高档，也不便宜，有些甚至还做工粗糙，不太讲究，何以会顾客盈门呢？”　　翁：“你这人真是脑子锈掉了，才会说出这么傻乎乎的话来，居然只看见了我的服装店，却不知道我在卖什么。”　　记：“怎么讲？”　　翁：“我问你，我卖的是什么？”　　记：“衣服啊！”　　翁：“你再好好看看。我卖的不是衣服。我卖的是衣服的样式。同样，我开的也不是服装店。我开的是服装搭配中心。”　　记：“我承认，我是蠢，但我不懂，何以您会把事情想的这么与众不同？”　　翁：“你来，从这里，透过橱窗向外看，你会发现，街上充满了新奇的东西，表示我们的生活本来就应该这么丰富多彩，所以，我才可以不在服装店里卖服装，而卖服装的样式。”
　　顶下　　
　　二0一、收获哲学　　（人物：荀百家，42岁，北京人，高中学历，农家果蔬合作社总经理。）　　记：“我记得，您是京郊最早开办农家乐果品采摘旅游项目的老板之一，借助旅游把农业这个最古老的行当从泥土里发掘出来，又通过食品加工，主题餐厅，伴摘服务，定点批发等等，成功地实现了产业升级，在从前必须自己动手的园子里，出现了旅游者们异常忙碌的身影，好像那树上结的也不再是水果，而是一沓一沓的人民币，最有意思的是，有一年，由于水果大丰收，价格直线下跌，在家家户户都大赔特赔的时候，您却不可思议地拍卖出了几颗果王，居然一举收回了成本，不但没有赔钱，还略有所赚。这里面的算盘打得真精，即使是经济学教授也未必能做的比您更强。能否请您告诉我一点其中的道理？”　　荀：“老实说，我能有今天，还和你们这些记者的大力捧场有关，我绝不会忘本。记得当年，正是由于一场风暴的缘故，我承包的二十亩果园在采摘的前夜毁于一旦，十几万元的投入换来的不是丰收，而是苦难。幸好，我这人还算坚强，才没有因此退缩。我将雇佣来准备采摘的工人遣散之后，独自一人来到这个满目疮痍的果园，虽说那景象足够凄惨，但看着满地伤痕累累的落果，内心深处却忽然大为感动，一时间想起了我儿时的样子。有一回，父亲领着我的小手走进果园，他让我一个人在一边玩，自己则辛苦地忙碌起来，眼见得天色渐渐地暗了下来，他也没摘下多少，我看着看着，心里就起了急迫，喊着说：‘爸爸呀，你这样干下去什么时候才是个头啊？干嘛不一下子把它们都摘下来。’父亲听了我的话后放声大笑，转过身来，举着双手对我说：‘傻儿子，我只长着两只手——你懂吗？’　　“那一幕留给我的印象异常深刻，以至在过了这许多年，当我的父亲已经躺到了坟墓里之后，望着这满园子的落果，我终于想明白了其中的道理。于是，我忙不迭地跑到了父亲的坟前告诉他：‘爬上果树的人将会失去果园，注定终身劳碌，所获不多。’不过随即我又想到了另外一种完全相反的情况，即拥有一颗独一无二的果实也具有果园的效果，就像报上说在拍卖会上卖出去的那颗果王，价格高得足以买下我家的整座果园。一时间，我体验到了人生之中从未有过的困惑，久久地、久久地徘徊在丰收和一颗独一无二的果实间难以取舍。你现在所看到的情况，恰好就代表着当时我对丰收和一颗独一无二的果实的理解。”　　记：“我以为，您做的对，近乎于完美。毕竟，我们人类的智慧就在于如何在‘丰收’和‘一颗独一无二的果实’间寻求微妙的平衡。我们的大多数成就也莫不来源于此。”
　　‘爬上果树的人将会失去果园，注定终身劳碌，所获不多。’希望有心人能记住这句话。
　　二0二、鸡肋选项　　（人物：羊得草，44岁，黑龙江人，大本学历，企业咨询机构总裁。）　　羊：“在我们勉强才能够达到目的的行径之中，永远都附着着一个鸡肋选项，即在我们必须付出全力的基础上，事情总是付出的多，得到的少，看着竟似于不值。但是我们之所以又会有这样一种行径，乃是由于其间的大多数人都认为，他们可以在达到此一目的的同时而别有目的，宁愿为了这个别有的目的或者更大的利益而花点冤枉钱，从长远的看来也值。不过，他们中间的大多数人注定难以如愿，因为他们已经在此的目的上面竭尽了全力，再也没有能力继续在彼的目的上面有所施为。相关的事例比比皆是，大到企业兼并，小到个人买房，鸡肋的选项都是生意人的大忌。”
　　二0三、操场思想　　（人物：於明，46岁，北京人，大本学历，学校运动场维护与运营承包商。）　　记：“自打家搬来这个地方，我每天都会悠闲地站在阳台上欣赏一会儿下面的这座操场，白天望着学生们出操，晚上或节假日里看着成群结队的年轻人踢球，偶尔也会有些个正式的比赛或运动会什么的，好不热闹，这景色对一个一天到晚脑袋瓜子转个不停的人来说，无疑是一种真正的安慰。我喜欢它的空间，它的活力，还有几分原始的野性与浪漫，恍惚间觉得自己还生活在二十年前……但即使如此，我却从未踏足过这个地方，直到昨天，偶然听人讲起了您的故事，内心才强烈地感到自己有必要亲自前来向这片空间的主人致敬，顺便再捎带一点真知灼见什么的回去。”　　於：“我的朋友打电话来要我接待你。他说你是一个能够忠实地记录别人思想的人，即便是在对方说的不够清楚的情况下也没关系，你可以帮他整理。若当真如此，我真有一点东西可以告诉你。　　“我本来是个体育老师，虽说一向小有野心，在做事时却非常实际，绝不会在没有机会的时候为难自己。为此，我从不干为赚钱而赚钱的事，或是做做兼职什么的。我有我的想法，既然输不起，就得懒着点儿，以便站在一个更加舒服的角度上观察问题，这有点像人在睡好一觉醒来，抑或是在跑步跑的相当惬意之时，内心的想法就会变得即敏锐又包容，独不会有丝毫的任何困惑与无助。我的观点就是如此，凡事都往舒服里做，往舒服里想，要是遇到使我不太舒服的情况就停下脚步，重新思想。我因此知道我是在等一个机会，一个能让我舒舒服服地干点什么的缘由。　　“时间一长，我就有了自己的偏见。自以为，人要是不能把事情想得很舒服，做得很坦然，就很难把一件事坚持下去，尤为重要的是，人在不舒服的情况下，他的思想与感知能力会同等地下降，他在说服自己与说服他人的两个方面都会出现问题，若是自身还没什么实力的话，就只剩下埋怨自己的无能了。这也是为什么有那么多的人连一个像点样儿的机会都没捞着的原因。为此，我总是觉得，人生不需要多么正确，只要正确一次就行。　　“我就正确了一次，并且相当顺利。当年，学校方面为了加强对运动场的维护与管理，有意承包出去，我便迅速抓住这个机会，搞定了问题。由于我一向就能把事情想的很舒服、做的很坦然，所以几乎毫不费力就说服了自己和他人，达成了交易。那一刻，我知道自己赢啦。　　“其实，当时并不是只有我才有条件，不过其他人却各有各的顾虑，总觉得承包一个操场没什么作为，还要为一些琐碎的事情劳心受累，最后算算账，虽不至于亏本，也没什么赚头，与其辛苦，何苦来哉。这就成全了我。　　“就是在这个地方，我觉得，有些人看生意的眼光非常不好，老是从赚不赚钱的角度上加以考虑，忽略了不亏本这件事本身在一场买卖中的实际意义，试想，天底下哪里还有这么便宜的事情，居然可以让你没什么花费就能拥有某种资源，从此甚至可以不亏本地加以利用！　　“事实上，人在事关利益的自我度量上就这么可笑，这么荒唐，竟然愚蠢到只想着做大事，而不是做好事，放下眼前的机会不要，偏偏舍近求远，及至轮到做大事的时候，又往往力不胜任。在我眼里，这才是真正的问题，却无关乎于事情本身的大小。况且，事物在有利于人的方面，从来不显示其可能成功的规模，总是显示其相关于成功的元素，即可以代表着伟大，也可以代表着渺小，即意味着我们可以闯世界打江山，也意味着可以螺蛳壳里做道场，独不会因大而大，因小而小。这样，当成功的元素开始聚集时，就到了一个人可以大展宏图的时刻，不管他做的是一件大事还是一件小事。　　“后来的情况你已经从我的朋友那里了解的很清楚了，我不想再做补充。反正这件事自一开始就进行的极其顺利，从未遇到过困难，在满足学校用场地的前提下，我做起了为健康和快乐服务的事业。从足球中心到业余体校，桩桩件件都十分兴隆，甚至连卖水的窗口也整天忙个不停，那份舒服，顺当，早已超出了我当年的预期，以至于有些时候我都觉得自己当年不是把困难想的太少，而是太多，虽说没什么节假日，可并不怎么辛苦。　　“当然啦，我偶尔也会做点难乎其难的事情，特别是在夏天，在狂风骤雨肆虐的夜晚，你兴许还能看见我在跑道上狂奔的身影。但这不是因为别的，仅仅是由于我喜欢。”
　　谁能理解“不亏本这件事本身在一场买卖中的实际意义”，就可以很容易抓住机会，而不必强调机会的渺茫，更不会像某些类似“种子”的人，没完没了地诅咒身边的大树，认为妨碍他成长。
　　二0四、好事不禁折腾　　（人物：惠午，46岁，昆明人，硕士学历，进出口公司总经理。）　　惠：“好事一旦变坏，就会面目全非，人应谨记的教训之一，就是好事不禁折腾，在我们有所成就的时候，更需谨言慎行。因为相对于平常，此刻的我们具有更大力量，若不思节制地加以表现，也可能反过来伤及自身。所以，人拥有成功是一件好事，但是如果不懂得如何控制成功在一个恰当限度，同样会付出意料不到的代价。从这个意义上说，好事一样害人，在人能正确地看待它的好处前，一样具有坏事的特征。”
　　二0五、留守意识　　（人物：甄作平，50岁，南通人，大专学历，建筑承包商。）　　甄：“我的经验之谈是，小事可以做满，大事不可干全，越是大的事情，越是要干一半，留一半，不是不干，是守护着它干，如同我们珍惜自己的孩子，总是投以更多关爱，但又不能一味关爱，任由着他长成。”
　　二0六、变现问题　　（人物：麴荣，42岁，深圳人，硕士学历，餐饮公司总经理。）　　麴：“世有锦上添花，罕见好上加好，当事情到了最好的时候，差不多就到了应该变现的时候，切不可为之犹豫不决，贪婪不舍。须知道，在这个世界上没有一样东西是我们可以最后带走的，若要强留，便会有违自然。从这个意义上说，生命的取向即在于如何生存的更好，也在于如何死亡的更值。相对于我们自身，就是活得明智。”
　　二0七、砖头说　　（人物：家华，41岁，北京人，硕士学历，软件公司总裁。）　　家：“人刚出生时没什么不同，之所以后来又不一样，即在于脚下的基础有别。若以此论，我们每个人都应该为自己找到一块砖头，以使之刚好可以用来垫脚，借此在芸芸众生中探出头来。只是当这样子做的人多了，一块砖头便不再管用，结果，我们又似乎总是在寻找更多的砖头，再多的砖头，居然忘记了脚下最好的砖头其实不是砖头，恰恰是我们自己。从这个意义上说，我们若不能借助于自己，就不能借助于砖头，因为照例每一架梯子都在它所能达到的高度上缺少了一格。”
　　二0八、活的取向　　（人物：封四两，45岁，陕西人，大本学历，商贸公司总经理。）　　封：“事有进退，人有存亡，越是在原则上必须坚守的事情，越是要在做方法上有‘活’的取向。正如高大树木的本身，即在于根深，又在于叶茂，若不能示曲，就不能固直。因此，我们的目的就是我们的一切，但是为了使之更加有利于我们，仍旧可以变通地达到。”
　　二0九、不要在陌生的地方使巧　　（人物：芮日峰，43岁，青海人，硕士学历，金属材料有限公司董事长。）　　芮：“当一个人闯进陌生的领域，就不该希图顺利，相反，倒是要做好屡经挫折的准备，由于情况不清，缺少帮助，犯错误或付代价都理所当然。为此，他无须抱怨。相反，只需要懂得如何限定可能的损失在一个可以接受的范围之内，绝不该尝试着自作聪明，使用巧劲或寻找捷径，在看不清的地方绕道而过的行为，无论如何都算不上是明智之举。”
　　二一0、尺度观点　　（人物：羿后，46岁，新疆人，大本学历，设备服务公司经理。）　　弈：“我个人有一个观点：人即尺度。不同的是，在我们度量世界的时候，总是在有利于自己的度量上偏大，在不利于自己的度量上偏小，以至于失真。结果，无论如何纠正，也只会失真地看待，尤其是在我们尚无另一把尺度度量自我的时候。从这个意义上说，失真的情况也并非完全有害，只是需要我们对自己也能保持一份怀疑的精神，并尽可能地做到在大尺度上想问题，在小尺度上来驾驭，而不要颠倒过来。”
　　二一一、学会提前过苦日子　　（人物：储实，50岁，河北人，大专学历，农民企业家。）　　储：“想要长时间保持幸福生活的惟一方法，就是要学会提前过苦日子，趁着丰衣足食，家有余裕的时候有所节制。因为事情的变化常常会在这个地方捉弄我们，你若不预先打算，便可能措手不及。而机会对胆敢于浪费它的人来说，通常都不会给予第二次，相反，它倒更像个嘲讽的使者，不是甜蜜的恋人。在这件事上，谁有本事把幸福珍藏于手中，谁就有本事最终活出个人样来，不全是奋斗而来的结果。”
　　二一二、花样视域　　（人物：靳燕来，女性，32岁，硕士学历，企业公关部经理。）　　靳：“在我看来，事情在意外之处有危机，危机之处有波澜，波澜之处有混乱，这便需要公关，需要润色，需要变出一点花样来，在为人瞩目的方面，影响观察者的眼珠，不是使之从清晰可辨的角度，而是使之从辽阔无疆的视域观看，抑或是用用东方之铒，钓钓西方之鱼。从这个意义上说，危机不全是坏事，特别是在我们可以转换地看待它的时候，同样具有可以利用的价值，只不过对那些变不出花样的人来说，才更容易演变成一种危险，由于无力影响结果的缘故，竟至不得不片面地加以承担。人被人压制的情形同样如此。我的观点是：要化解危机，就得了解人性，了解太阳底下没有新的东西，只不过在有些时候刚好让有些东西显得有点过于醒目了而已，于是不得已地，人才需要变着花样应对。切不可以惟危机以应之。”
　　二一三、冗余现象　　（人物：汲所长，42岁，北京人，硕士学历，百货公司总经理。）　　汲：“在我眼里，市场总是在供大于求的意义上需求不足，以至放眼望去，到处都充满了过剩的东西，无论怎样的丰富多彩，还绕不开自身的冗余问题，好似于一件合格的次品，只能拥有二流价值。”
　　二一四、亩田说　　（人物：邴志成，60岁，北京人，大本学历，商会会长。）　　记：“我想知道，作为一个商人，他有什么办法可以在一个不景气的市场上有所作为？”　　邴：“这要看他怎么想问题，尤其是当我们处身在一个不景气的市场上时，一种有所作为的情况也可能是个愚蠢的选项，那就像一个农夫用‘一亩地能多打几斤粮食’的方式来思考他的问题，则相对于这个问题，总有一个‘一亩地可以多打几斤粮食’的答案，可是对于这个农夫和他的这块土地来说，都算不上是一种答案。换言之，要是我们不能重新建立起一个景气市场，则在不景气的市场中有没有作为都一样，你的确可以在有些时候多打几斤粮食，仍旧不能靠着这个使自己繁荣起来，说到底，是由于你的亩田已经被限定在了多打几斤粮食的范围内，或多打几斤，或少打几斤，全没有在可以改变的取向上。”
　　二一五、格子说　　（人物：糜自辉，46岁，河南人，博士学历，人力资源公司总裁。）　　记：“作为人力资源的专家，您如何看待与评价人们试图解放潜能并达成创造力的渴望？”　　糜：“我记得有位天文学家曾经这样描述过，他说‘宇宙看上去就像是一间敞开的格子’，结果，他无意中指出了一个相反问题，所有的格子都注定是一种限制与收缩，即使广袤如地球，浩瀚似宇宙，在以格子的形式存在时，也必然是狭隘的，颇类似于我们人类的处境，即伟大又渺小，即保守又创造，以至于无论我们是伟大还是渺小，保守还是创造，都同样是自己的问题，自己的桎梏。而在一个狭小的宇宙里面，人要遵循的也往往都是那些被迫要遵循东西，我们置身于其间，常常会备感无力，于是，不得不限定自己在格子里面观察，在格子里面思考，想要有所突破，又会觉得无所依凭，空空荡荡。依我来看，这又都是由于我们无法正确理解自身的缘故，因此，才不得不成为其相关问题中的一部分。我们困惑于其间，绕来绕去，从终点回到起点。这便是我们在格子里面观看宇宙时的真相，无论如何看待，又都是置身在一个狭小宇宙中的结果，想要有所不同，就得改变观看的取向，即要看到我们身在其中的格子的形式，也要看到我们此时此刻因问题而问题的现状，这便意味着我们不仅仅要学会如何欣赏相关于自己的长处，同时还要学会如何欣赏相关于自己的短处，好像诗人惠特曼如此这般地说过：‘我自相矛盾吗？好吧，我自相矛盾。我是巨大的，包容万物。’为此，我们有必要清楚地认识到，我们本来就是如此，我们必然就是这样，不是由于合理，而是出于存在。因为说到底，我们是矛盾着的、斗争着的、冲突着的，但是我们，也只有我们才能够最终包容于自己，庇护于自己，拯救于自己，并在与宇宙同体的意义上重新认识于自己。由此，我们终将知道自身问题的所在，不再有恐惧，不再有悲伤。同样地，也必将因此相信，世界微不足道，惟人便是一切。”
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　　二一六、电商公式　　（人物：松浩然，36岁，北京人，硕士学历，电子商务有限公司董事长。）　　记：“我非常认同您以下的观点：即对于今天的商人来说，他面对着的不再是从前的顾客，而是丰富的个体。我以为，这其中的意义，甚至远远超越了这个观点所能表述的东西，如果再站到电子商务的立场上看，足以令人浮想联翩，也是为什么在一般的商场对购物者越来越缺少魅力的时候，您却可以把丰富的个体拉到网上原因，以让他们轻轻点击鼠标的方式，成就了一个商人的梦想。请您继续就这一观点为我讲讲好吗？”　　松：“乐意之至，毕竟，我也需要一个像你这样有点思想的听众。在我看来，当丰富的个体出现在市场上的那一天，他就同时改变了市场，商家想要和一个即可能买下一切，又可能什么都不要的顾客打交道，从前的笑脸相迎，热情服务就不再具有决定性意义。说到底，由于这个顾客自身太过丰富，太过宽广，无论什么规模的商家也满足不了他的需求，而在他有所需要的地方，又往往得不到满足。反之，又由于他同时也没什么特别的需要（该有的都有了），商家再打算满足他时，就可能面对着得不偿失的情况。这就是买方市场。顾客要求商家的不只是环境，还有更多的叠加与便捷，是在他什么都不需要的时候还能够主动送上门去的东西，这样他才有可能从中挑选，从中发现，在从前商家必须预知商机的地方，现在开始轮到消费者自己来洞见，经历过整整一个轮回之后，市场也随即进入了萧条，虽说从外观上看过去仍旧十分体面，但在内部却早已失去了其应有的风光与秩序，反倒是在散漫与缺失的方面，开始慢慢接近了一个卖旧货的店铺的情况。于是不得已的，消费者们涌到了网上。　　“在这方面，虽说过去的商人如今也拥有了计算机，可在他们在使用它的时候仍旧把它当做是一把计算尺，并固执地认定只有看得见的市场才是个售卖商品的地方。以至长久以来，在这个市场上就一直持有一种公开不变的信念，即认为顾客之所以会买下某种商品，乃是因为他怀有一个明确的目标，故为了这个明确的目标，他也必须要走进商场。从而忽略了在消费时代里，一个更加丰富的个体的需求，就算是没有相关成本上面的差别，现在的商家也已经不再可能在自己的小店里满足他的顾客们了。　　“于是，我们来到了崭新的时代，随着丰富的个体越来越不可阻挡，从前的市场也变得越来越冷清，对比于昔日有针对性的购买，如今的人在目的性需求上正变得极不明确或极不完整，为此，在他钟情于某一商品前，就必须对之加以浏览，阅读和挑选，以便最终在更为广义的需求上面重新来确定其需求，而这一过程的结果，也极大地改变了相关买卖的定义，从中凸显的不仅仅是购物的乐趣，还有更多比较的兴致。传统的市场因此与现实的消费者拉开距离。据我观察，其中的差别至少可以体现在如下的三个方面，表明需求自那以后发生的重大历史性转移：　　1、自变量（原因）需求变量由“特指需要”转向了“泛指需要”。　　2、因变量（结果）由“已知确定”的某些转向了“已知不确定”的某些。　　3、需求或购买行为由单方面强调得到转向了多方面强调满足。　　其结果，就是从前忙碌于购物的消费者被从商场中解放出来，变成了有模有样的挑选人，和商人相比，似乎更像一个商人，除非存在着更为有利于他情况，否则就不可能向他兜售什么，市场也不再是一般意义上的“流通与服务”，而是上升为“多元与便捷。”当前者只能作为“基础与载体”的形式存在时，相关的环境就必然不景气，这里面的情形颇有点类似于有灯泡、电线、开关却没有电源一样，市场的机会因之越来越少，财富的效应也越降越低，再要重新启动，亦无异于缘木求鱼。　　“不过，假如我们可以转换一下，大胆地站在消费者的立场上便会发现，正是供大于求的事实，改变了人们相关选择的方式——自从前的如何拥有，变成了现在的如何放弃。普遍性的市场因而在它的‘边际冗余’上呈现为了一个‘旧货市场’的形态，以至于它若让人无所发现，就会让人无所选择。电子商务的出现恰恰满足了消费者的这一迫切愿望。”
　　（关于电商公式）　　1、自变量（原因）需求变量由“特指需要”转向了“泛指需要”。　　2、因变量（结果）由“已知确定”的某些转向了“已知不确定”的某些。　　3、需求或购买行为由单方面强调得到转向了多方面强调满足。　　上面这个公式是我十年前用“商文”这个笔名在一篇题为《品质商人——百年东安、百姓乐园》的文章中首次提出来的。十年后的今天，我给它找到了一个更加适合的称谓“电商公式”，算是了了一桩心愿。不过，我要声明一下，之所以当初能想到这个公式，完全是在刘铁生先生的帮助与启发下获得的。作为当时东安市场的总经理，他到了六十岁的年纪上还在时不时地思考一些哲学问题，对一个既非专家又非学者的人来说的确显得有点古怪。但是作为领导者，刘铁生则认为：所谓管理的学问，就是95%的科学加上5%的哲学。恰恰是后者，可以让一个人用来回答“做得对却不见得效果好”的那类独特问题。几十年的从商经历让他认识到，管理的学问不是一把标尺，可以被人用来任意测量如何解决问题。由于相关的决策必须具有前瞻性，在最佳方案与适度实施之间还有一段距离，因此存在着不明确（或开放的）真理。他觉得，“在这个地方哲学就大有用武之地。人只要不拘泥于问题，就会寻得最佳视角。”为此他指出：“任何科学的方法都必须借助于适宜的角度，然后人才可能把握好那些‘看得透、想得开、做得活’的东西。故而，没有科学我们就不明白是什么，但假如我们不知道有什么，科学就可能是一件无用的摆设。”他说过的许多话我至今仍然记得。　　后来的岁月里我再没见过他，但我还是会时不时地回忆起当年的情景，以及他对我的关心和爱护。我常常想，要是我从没有采访过这个人，没有和他长聊过那几个令人兴奋的夜晚，或许今天的我完全不一样也说不定。　　刘铁生先生是我认识的为数不多的几个仁慈而又睿智的商人之一。
　　二一七、走好下坡路　　（人物：井向阳，43岁，河北人，大本学历，私企老板。）　　井：“在我看来，世界上最难走的路不是上坡路，而是下坡路。上坡路走不好可以重上，下坡路走不好又怎么重下呢？”
　　二一八、后价值说（关于二次定价特权）　　（人物：段三春，45岁，江西人，硕士学历，奇石收藏家。）　　记：“实话实说，我看您收藏的那些石头，其中的每一款都是又新奇又漂亮，价格肯定不菲，然而，我个人还是觉得它们除了在石头里面比较出类拔萃外，其他的价值仍旧不好判断，而您则常常能将这些价值不明的东西在市场上卖出天价，近乎于神话，着实让人看不清楚。对此，您有什么道理好说吗？”　　段：“你无法判断一块石头的价值我不奇怪，因为你不仅仅是个外行，而且还是个就事论事的人，你不能想象一块石头即是那块石头，又不是那块石头的景象。所以，你看见的石头还是这块石头，而不是那块石头。在这件事上，我这里有个极好的例子可以告诉你，等你听明白了，或许就会改变先前的观点。　　“据说，在美国的西雅图，有一家名叫罗兹—拉根—史密斯的合伙石料公司，由于从中国运走了一批三峡工程遗留下来的石头发了大财。就是在最好的企业也难以赚到100%利润的今天，他们由这批石头上获取的利润最保守地估计也有1000%。由于三峡石的独特魅力，这家公司的客户们为了得到一小块可以摆放在厨房或是庭院里做装饰的小石头而欢欣鼓舞。不过，用该公司总经理查德—罗兹的话说，这一业绩的取得却在很大程度上却要归功于他们让客户们认识到了这种石头的价值，因而才让这些有可能被江水永远淹没的石料有了第二次生命。对此，罗兹特别指出，他们购买的这些石料在中国并不珍贵，但对于西方人——尤其是只有200年历史的美国人来说，购买这种石料就有了一种深刻的传承价值。经过时间长河的打磨，这些石头呈现出一种与众不同的光泽，特别能打动对文化如饥似渴的美国客户。　　“在这里，我提一个观点供你参考，即我认为，尽管这些石头在石头的价值上微不足道，但是如果购买这些石头的人的初衷并不是石头，它的价值就应该另当别论。在这个事例中，罗兹也许自己不知道他的这种大赚其钱的行为，事实上已经在相当程度上演变成了对‘石头之后价值’的认知，他针对三峡石的独特见解，却在相当程度上道出了这种相关后价值的生命灵性，消费者因而笑逐颜开，用大把大把的钞票奖赏了他们。从中我们不难得出这样的结论：由一块（特定的）石头所代表的价值有可能超过一块黄金。则相对于这块石头自身的价值（前价值）与这块石头所能传达的价值（后价值），就是两种不同的价值。与此相对应，人们对二者的表述也不相同。　　“在此，我给你一个关于石头之后价值在其逻辑上的认知关系。其大意可概括如下：即：如果某物是A（如石头），在其后价值的显现中则是A中有B、B中有C……因此，B、C尽管仍在A中，但A作为A的价值不同，其结果是A（可能）等于H（或其他）。　　“据此，可以做出这样的判断：即石头在石头之后价值之中，A与B与C已是非A意义上的A（如非石头意义上的石头），故A的价值所预示的正是一个非A价值或以A为物体存在形式的其他后价值。就是在这个地方，我们有必要改变自己从前的价值取向，以便使观察问题的人不再成为问题的一部分。因为在后价值的范畴中，“石头”所要实现的已不再是它如何作为A的价值（这种价值再也不能为我们带来财富），而是它如何作为H（或其他）的价值。有时候，我也亲昵地称呼这种价值为‘二次定价特权’。”
　　二一九、防范来自阴沉的力量　　（人物：富义嘉，51岁，江苏人，大本学历，私营企业主。）　　记：“站在一个强者的立场上看，您如何防范他人？”　　富：“依我看，人只要行得正，做得端，原本就是对他人最好的防范。若一定要有所提防，则又往往另当别论，好像强者习惯于示强，弱者习惯于示弱，原本都理所应当，可是忽然反了过来，就必须要留心着观看。故凡事在反常的意义上都会令人不安，人不可以对此漫不经心，疏于防范。在这方面，一个处在强势地位上的人理应清楚，他的问题只可能来自于不够专心，而不是来自于不够小心，与他习惯于判断强弱的形势相比较，某种不可捉摸的情况或许才更加致命，且不论此时此刻他处境如何，都同样不可忽略来自阴沉的力量。”
　　二二0、我即资源　　（人物：巫亮，38岁，湖北人，硕士学历，企业人力资源部经理。）　　巫：“人能成功的根本意味着我即资源，而不是在资源上意味着我即成功，越是到了不为资源所累的时候，越是凸显这一点的重要性，好像一般恢弘壮丽的东西也能在某些方面衬托出人的伟大，但是却没有那一个伟大的事业能由不够资格的人来担承。”
　　二二一、草根智慧　　（人物：乌启，46岁，北京人，高中学历，个人资产家。）　　记：“老实说，我从不惊奇于人走一时的好运，但我的确惊奇于他走的好运连连，就像您，一个从前的出租车司机，在买了张彩票中奖了五百万以后，无论干什么或是不干什么都异常顺利，不到十年时间里，就把这笔原始资本翻了十几倍，好像不光钱爱您，连财神也对您格外垂青，在绝大多数人都没有因为他们的好运而走运的方面，您当之无愧地成了个大富翁，以至尽管说您也干了点什么，但就这件事情本身的经历来看又似乎什么都没干，这尤其是让我觉得惊讶不已地方。能否为我讲讲其中的道理？”　　乌：“事实上，我干啦，只不过很少有人在意。我认为，我干的最有价值的一件事就是克制住了自己冲动的欲望，没有乱用这笔财富中的每一分钱，以至于成功。我能有今天，主要得益于此。因为我以为，人只有在首先保有了他的成功的时候，才能谈得上是否成功的问题，而不是反过来讲。所以，我不追求成功，而只是要保有着它。特别是由于成功之事易失难得，若不懂得如何保有，就不知道如何借重。想要成功，只会难上加难。”　　记：“那具体的操作呢？”　　乌：“忍耐，忍耐，再忍耐。”　　记：“这会不会很被动，很困难？”　　乌：“恰恰相反。从来主动的忍耐都不是在回避什么，而是驾驭什么的一种，是在你自身条件还不具备的情况下，不得不为之等待的方法，与其说是忍耐，不如说是筹谋。试想，让一个穷光蛋一夜间过上阔佬的生活，对他来说将是一种怎样的伤害啊！　　“为此，凡事都不可以‘干拔’，也不应该改变的太大，好事情或好生活都需要我们去学习，去尝试，故在一个人还不能为之熟悉与适应的方面，就不要急着与原本就在好事情或好生活中的人看齐，那无益于你与人比肩，只会被人比下去。从这个意义上说，人有没有志向还在其次，关键是要有使自身情况与之相当的条件，待到水到渠成，万事俱备后，方才可以被更具能量的运用，施展，切不可跳跃着求成。　　“再者，一个能够保有成功的人也总是能免于不必要的诱惑，让他很容易看清自己的处境，却不会由于自己的喜悦外溢而乐极生悲。所以，当我终于有条件可以不开车后，便学会了坐在车里慢慢地想，我意识到了我的这种意料不到的好运气原本并不是我所应得的，为了能够配得上这份运气，就有必要暂时忘记。于是，我将这笔钱存进了银行，整整一年没再想这事儿。　　“我继续开着我的出租车，有一搭没一搭的，可在感觉上有点奇怪，我发现，在我以前必须每天围着北京转悠的岁月里，居然都没有好好地看过北京城一眼。这令我震惊不已，觉着自己做个北京人真是太冤！于是，我就借着这个机会，在我忘了自己还是个有钱人的那段日子里，成天围着北京城看，当存款到期之后，我就在每个城区买了一套房，一边出租着的房子，一边照样开着出租车，优哉游哉，好不自在。我得承认我这人没什么理想，更没什么干劲儿，整天介就喜欢这么高高兴兴地随着时代朝前奔，只不过由于刚好成功了一回的缘故，便一心一意想要保有着这个成功。但说到底，仍旧是个运气问题，没什么可以炫耀，惟一的收获，便是从自身的经历中明白了这样的道理，算得上给你今天的采访做个交代。我认为，人在懂得合理地利用资源的时候具有倍数效果，也在他懂得有利地保有它的时候具有几何效应；那正对应着我们的生存手段，要么谋生，要么寄生，若得二者兼备，必是幸福人生。除此之外，还真没什么可说的啦。”　　记：“您讲的非常好。请接受我由衷的敬意！”
　　二二二、另一种本钱　　（人物：焦尚，48岁，河南人，大本学历，酿酒公司董事长。）　　焦：“人有点成就不难，难的是如何驾驭。故凡事都要学会举一反三，借题发挥，切不可以惟成就以是论。因为从根本上讲，你所取得的成就不外乎是另外一种本钱，原本就不是为了让你把事情做大，而是为了让你把事情做的简单。聪明人知道其中利害，所以，才不肯把成就比作业绩。”
　　二二三、偏差见识　　（人物：巴隆，39岁，南昌人，硕士学历，企业销售经理。）　　巴：“在我眼里，哪里有偏差，哪里就会有机遇，巨大的偏差意味着巨大的机遇，因为事物在一种显而易见的差别之中，总是很容易导致自身的矛盾处境，所以，必定会有另一种恰恰相反的东西，来对之进行矫正，故而在这个地方，正好为人利用。从这个意义上说，市场的价值即有可能来自于极其广大的需求，也有可能来自于极其微小的需要。”
　　二二四、夹角问题　　（人物：弓子敬，42岁，芜湖人，硕士学历，企业顾问公司总裁。）　　弓：“在我看来，凡事都是即是而非，即非而是，抑或是中有非，非中有是，好像一个做大事业的人尽管可以忽略掉身边的琐事，但仍旧不会怠慢那些主动送上门来的小事。这里面的道理原本并不深奥，只不过常常习惯于被人深奥地无视。”
　　二二五、买单人说　　（人物：牧涯，46岁，北京人，博士学历，投资公司经理。）　　牧：“有钱人喜欢买单，这事正常，只要值得或有利，便不算虚妄。不过，照例都会有一个最后买单的人，在最后的时刻，最后的出场，这一天，所有在场的人都将为之欢呼，为之歌唱，以至于在同一时刻，也都毫无例外地正常着虚妄。结果，你会惊奇地发现，除了那个最后买单的人外，几乎所有在场的人也同时在买，尽管歌声嘹亮，群情激昂，但却没有一首歌是唱给赢家听的，在所有可以让人大赚特赚的地方，永远都不缺少这种邪恶的力量，正好表明我们所有的人都不过是某种大成功里面的小成功，抑或是某种大失败里面的小失败而已。对此，一个理性的人应该心知肚明。”
　　当知道比尔盖茨的老妈是IBM的大股东、巴菲特的爷爷是议员、王石的岳父是省委书记、赖昌星早年靠上的是一个派出所长的时候，才明白一个人是不可能随随便便就能成功，至于他们的成功经验不妨当故事来看。当然摸彩票中大奖的成功模式也不是没有。
　　当知道比尔盖茨的老妈是IBM的大股东、巴菲特的爷爷是议员、王石的岳父是省委书记、赖昌星早年靠上的是一个派出所长的时候，才明白一个人是不可能随随便便就能成功，至于他们的成功经验不妨当故事来看。当然摸彩票中大奖的成功模式也不是没有。　　=============================================================================　　多聪明的人啊，但是近乎于傻！
　　二二六、变异倾向　　（人物：隗宁，44岁，湖北人，硕士学历，私营企业主。）　　隗：“事物总是在易于扭曲的地方深不可测，又在深不可测的方面不可预知，最后居然起了变异，好像有的人在犯了错误后常有这种行为，不是勇敢地承认自己的错误，而是千方百计地要证明自己没错，不得不继续停留在一个错误的方向上，为此，他所付出的精力与代价，甚至远远超过了所犯错误的程度，以至为了这个错误的缘故，还不惜犯下更多的错误，其中深藏不露的问题无关于是非，只关于人性，关乎于一种可以变异的力量，即有可能毁灭自己，也有可能毁灭世界。对此，人不可以等闲视之。”
　　没有意义
每个人走的路不同
　　没有意义 每个人走的路不同 观点不同　　=============================================================================　　谢谢你的批评。但如果我们完全没有参照物的话，自己的路又如何走呢？
　　二二七、逍遥境界　　（人物：山水，50岁，北京人，大专学历，旅游风景区管理中心主任。）　　记：“在我的印象里，绝大多数的风景区本来就很有名，所以，当有人把这种地方作为一桩生意经营时，就显得十分有利可图。然而，您这里却显然是个例外，一个几年前还没多少人听说过的地方，无论如何都算不上有名，虽小有野趣，又靓丽干净，可到底不是名山大川，更谈不上什么壮丽景色，故当它同样可以人流如织，生意兴隆时，我就觉得这里面有点文章。可否向您讨教一二呢？”　　山：“你看事情的角度挺好，是我很喜欢的那一种。为此，我要告诉你的是，在这个所谓的‘景区’概念上，其他人都可以因名而借势，却独独我们即无势又无名，惟一能够借助的只有自己的眼光，于是迫不得已地，学会了端详着看问题。与审时度势的方式有所不同，端详意味着更加深入与精致的观看，就像我从前在景区的山脚下开的那家小旅店，尽管外观其貌不扬，还是能让偶尔光临过它的客人流连忘返，以至于后来有些人还会大老远地从市区里跑来住上一阵子，换换环境，呼吸呼吸山里清新的空气，享受享受别样的农家生活。这个景区的故事就是由这里起头的，从一家小小的旅店演绎而来。　　“必须承认，我准备在荒郊野地里开家旅店的那个想法在当时还真有点超前，只不过是由于有一次在山上遇到了一位前来探险的‘驴友’，在他又累又饿又迷路的时候将他领回了家，提供了食宿，这才因缘巧合，阴差阳错地有了一点奇妙的渊源，这位‘驴友’给我留下的印象特别深刻，他是一家装修公司的老板，在吃饱喝足之后，很自然地就从我们居住的农舍聊了起来。老实说，在这之前，我三十年的人生当中，还从未听到过这么奇妙的谈话，正是这个人，为我描述了一幅我们理应置身于其间的完全不同的生活及其环境的动人的画卷，那种美丽足以使人爱慕，其中的优雅也足以令人神往，我听着听着就痴迷进了境界，暗暗发誓要把他看到的世界带人我的生活之中。于是，当第二天，他准备付我食宿费的时候，我坚决地拒绝了，只提出一个条件，就是要为他打工，跟他学习如何装修房子，无论付我多少工钱都行。结果，我便跟着他下了山，进了北京城，而且一干就是八年，直到有一天他告诉我可以自己去尝试着开个公司后，我才决定辞掉这份差事，回到家来建起了这家梦想中旅店。与大多数同类的乡村旅店不同，我的这家旅店并不是由一个农民建造起来的，而是由一位真正的工匠建造起来的，这便会让一个旅游者异常惊奇地发现，无论他曾经住过多么好的房子，此时此刻能在这个地方住上这样一幢房子，还是给他带来一种别有洞天的感受，且在我更为精致的端详与侍弄之下，一个住在这里的人甚至会忘记回家的路。我从前的老板，对我的这件作品大为赞赏，每年都会带上他的家人来这里小住几天，不为了别的，只为他可以更好地欣赏自己的生活。　　“这样讲吧，‘可以让人更好地欣赏自己的生活’的观点，乃是我个人对这个世界的第一个发现，真正使我认识到，能够限制住我们的东西并不是我们自身的条件，或者所在的环境，能够限制住我们的东西就是我们无法‘让人更好’的那种惰性，以至必然而然地，在我们自己这里也无法过上更好的生活。可以说，自打有了我这家旅店后，这个地方开始了真正的游客，慢慢地，当地的风土人情与自然景观也开始为人看重，随着假日经济的延伸，交通设施的便捷，这块昔日荒郊野岭的土地上，终于有了人气。于是我马上镇政府打了一份报告，建议设立旅游风景区，很快得到了批准。考虑到我多少还算个内行人的缘故，他们便让我做起了这个管理中心的主任，借着曾经在城里装修过房子的那份经历，我尝试着装饰起了河山，几年下来，终于有了点风景区的模样，从一个让我们为生产而生活的地方，变成了一个让我们为好看而生活的地方，它的魅力不在于壮观，而在于精致，不仅使人欣赏，更能令人端详，在别人借助风景的方面，我们借助起了情境，其美妙的所在不是更适于风景，而是更适于看风景的人。这样，当一个游客万分惬意地游玩了一天，吃饱喝足打起盹来的时候，备不住会在梦中伸出双臂，拥抱两山之间那一泓潺潺溪水的畅想……我们的事业也由此踏上了一个从看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再到看山是山，看水是水的奇妙的历程，其中的逍遥，刚好可以让我们为之端详。”
　　二二八、从容所在　　（人物：谷一娴，女性，40岁，山东人，硕士学历，职业培训公司总经理。）　　谷：“人有必要知道如何做好百分之九十九的工作，同样有必要知道如何放弃最后的百分之一，在我们迈向最终目标的过程中，只有这最后的一步路不是走出来的，而是为成就所得，是在我们做好了百分之九十九的工作之后，自然而然的结果。无关乎于我们的努力，只关乎于我们的从容。”
　　二二九、球童意识　　（人物：车有路，45岁，南京人，硕士学历，私营企业主。）　　车：“差不多二十年前，我每天傍晚都要去住家附近的运动场上跑步，在不断环绕过程中，经常会遇到从球场里飞过来的足球，踢球的人几乎每次都会高喊着要我把球踢还回去，结果，我每天都有这样的机会当上几次球童。就是在这件看似毫无意义的小事上，我发现，每当我中规中矩把球踢还回去的时候总是让对方刚好满意，每当我秀秀脚法再把球踢还回去的时候总是让对方差强人意；这让我意识到，我们有必要准确地知道一件事存在的目的，而不仅仅是在我们做这件事时想要达到的目的；这二者的差别微不足道，但对我们的人生来说则至关重要。”
　　二三0、果实不能描述树木　　（人物：侯维，52岁，北京人，博士学历，经济学家，企业家研究会副会长。）　　记：“作为公认的研究企业家的权威，您在业界拥有广泛的影响力。但是今天，可否请您也站在一个旁观者的角度上，为我说说一个经济学家与一个企业家之间的差别？”　　侯：“首先，你要明白，经济学家正在研究企业家的这个事实，正好可以用来说明他不是一个企业家的身份，为此，他有必要从研究者角度出发来假设问题，若要他同时理解企业家，还得假设能够站在对方的立场看问题、想问题，可即便如此，在可以用来借鉴的意义上仍旧所获不多，恰似理论与实践的差别，可以概括为一句话——果实不能描述树木。因此上，我尽管研究企业家多年，自认为颇有心得，可在与他们交流时，还是无法完全消除彼此间的陌生与隔阂，虽说这有利于我向深度进行自由探索，并赋予“企业家”这个名词更广阔的内涵；只是这样一来，不可避免地有了人为加工痕迹，好像我们原本要去触摸自然，却被意外地领进了博物馆，目之所及，尽是些没有生机与灵性的东西，以至于看到的越多，距离期望的自然越远。另一方面，真实的事物之所以真实，有时又恰恰在于它们的不确定性，这对于相对确定的理论来说，无异于不可预知。故而，道理人人都明白，但在一种不断变化着的情势面前，事实与真实还是有点距离；这一点近看差别不大，远看则谬以千里。所以，我认为，这二者的差别甚至有可能比想象中来的还要大，且无论他们曾经多么接近过，也都无法掩盖这样一个显而易见的分歧，企业家知道如何活着，经济学家知道如何活得更好；可若让企业家像经济学家那样思考，他甚至连怎么活着都不会了。　　“道理简单，不管外表看起来多么相像，野生的动物也有别于家养。基于此，商者自然。”
　　最后献词　　世界总是在它的丰富性中限制个体自由，　　却又总是在它的多样性中对其施以拯救。　　——作者 　　（完）　　2012年11月于北京望京花园
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