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开外贸服装店还能赚钱么 怎么进货？
外贸服装可是热门的行业，总有那么多的朋友想开外贸服饰店，但是外贸服饰有点特别，货源和经营都跟普通服装不太一样，有那么多的朋友不知从哪里开始下手，下面我把我10年来的开外贸服饰实体店的感受写出来，希望对准备进这行的朋友有所帮助。1、外贸服饰店可以开吗 还能赚钱么?现在无论哪里，外贸服饰店总有那么几家，许多朋友担心开外贸店竞争厉害，从而导致生意不好做。其实回答是否定的，我的感觉是：外贸服饰店可以开!主要是：(1)大街上到处是服饰店，外贸店相对其他服饰店来说竞争少得多;(2)最关键的是，外贸服饰总有一批稳定的客户群，永远有外贸服饰的市场。无论是富人还是穷人，无论是老人还是小孩，基本都拥有外贸服饰，而且有一批人，对外贸服饰情有独钟，一年四季都穿外贸服饰--恐怕其他的服饰很难找出这样的服饰的忠厚度。所以外贸服饰有市场基础，可以开。(3)外贸服饰的投资低。对于创业初期的人来讲，相对开其他服饰店，外贸服饰店的门槛是很低的，首批元的进货就足够开一家很像样的外贸店了，加上房租等费用，元基本就可以开始创业，所以其风险相对来讲比较小。2、外贸服饰店应该怎样定位?准备开外贸店了，应该把它定位在低、中、高的哪个档次呢?这个其实非常重要。外贸服饰的进价从1-几百元都有，意味着销价可以从几元到几百元，所以外贸服饰从低到高都可以开，那么到底定位的哪个层次好呢?我们从市场对外贸服饰的接受度及外贸服饰的特性来分析一下。(1)1-20元进价的低档服饰这类外贸服饰产品在国内应该说加工得最多，也是市场上见到最多的产品，一般都是那些全棉的针织圆领衫(其实这个档次的服饰在市场上很少存在仿冒，是真正的外贸服饰)。这个档次的服饰其实不适合以店铺的方式来销售，笔者10年前做这行就是从这个档次的服饰摆地摊开始。笔者有一个亲戚在开外贸来料加工的小厂，95年物资局转制，我就选择了外贸服饰作为切入点创业，用一千元钱从亲戚的厂里以每件5元的价格批了200件服饰在夜市里销售，以每件15元，2件25元的价格销售，生意很好，200件衣服3天就销完。然而当我第二次进货，继续放在同一地方销售，生意就明显差了。然后我尝试进行流动销售，在菜场、在学校附件、在上下班的要道上，在不同的小区等人流量大的地方进行游击战，生意极其好。二年时间我就这样做，这二年非常辛苦，同时得到的回报也很大。通过实践，如要做低档外贸服饰，笔者认为必须要有第一手的服饰来源。必须跟厂家有直接关系，否则你想用小资本进到货物不可能，因为现在一般厂家这样的货积压得很多，社会上有专门有收购这些货的贩子，这些贩子投入的资金基本都在20万以上，一般都一次性的将厂家的库存通吃，通吃价格有时会低之3元/件左右，在批发市场上外贸见到的10元左右一件的外贸圆领衫基本就是这样的货。所以如果您没有跟厂家直接关系而是从批发商处进货来做，建议不做，因为利润不高，辛辛苦苦赚不了几个钱的。(2)20-80元进价的中档服饰这个档次的服饰，市场的零售价基本在50-150之间，一般都有牌子，无论是做工，面料等都比较讲究，也是市场上最受欢迎的服饰。笔者目前的三个实体店基本都销这样的货。这个档次的店铺特征是能保证一定的利润率，投资不高，有一定的市场接受度，比较适合创业。有个问题是，这个档次的服饰是目前仿品最多的，一不小心你进的将会是仿品。有关这个问题在下面的进货里给大家详谈。(3)进价在100以上的高档服饰 外贸服饰的性质决定了消费者不能接受价格过高的外贸服饰，大多的人脑子里已有一个观念：外贸服饰物美价廉，所以你高价进来好的服饰，不一定你能卖出好的价格，所以建议不要开外贸的精品店，当然少进一部分当然可以考虑。 外贸服装开店，货源和进货这个问题是关键，也是许多想入这一行的朋友最想知道的一个问题。其实能否进到好货，也是外贸店能否成功的一个关键因素。外贸店首先货物的品种、款式要多，这样的话，即使你跟某个加工厂有关系，但一个厂生产的服饰毕竟款式、品种有限，无法满足开店的需求，所以你肯定要找专门的批发商进货，那应该怎样组织货源呢?(1)不要找品牌服饰折扣加盟店现在做品牌服饰折扣加盟的商家很多，特别在北京这样的企业很多，而且许多企业非常有实力，也非常规范，有一整套的加盟体系，而且服饰的价格也低，但我为什么不建议找这些加盟商进货呢?首先，投资比较大。加盟这些折扣批发商一般需要1-1.5万的加盟金(虽然他们承诺会返还，但这个资金已经可以让我们开一家店了)，首期进货额要求在1-1.5万，按照总部要求装修1-1.5万，还有流动资金，房租等加起来总投资至少在5万左右。这个投资额不仅不适合小额投资者，同样风险也增加。其次，服饰基本是一些过时的款式，消费者不能接受。这可以说是这些品牌折扣最伤脑筋的地方。进价虽然低，但衣服很难销，衣服销不出去意味着你就没利润，所以这也是这些店看上去正规，也有一定的档次，但实际往往昙花一现的原因;最后，其实成本并不低。许多人会被它的低价吸引，我们姑且不说它款式怎样，我们先算一笔帐。一般折扣商会承诺你每进他1万的货，给你返还500元的加盟金，这样的话，如果按1万加盟金来计算，意味着你要进他20万的货才能退还所有的加盟金!如果按每月1万的进货量，差不多至少2年时间，如果你店不开了，意味着你没法退还，这样你的进价可能不能说低，而是出奇的高!(2)怎样的才是好货很明白，能让消费者接受的才是好货!初次做这行的人，往往认为进到便宜货就行，其实不然。便宜的货你可能只能赚10元一件，而一件相对进价高10元的货，说不定你可以赚50元!所以在进货时，要凭你自己的眼光，认为货好，哪怕贵10元、20元也进。这个其实也是许多批发商的做法，虽然有些货的成本一样，但市场好销的货，一般他们都会将价格抬高一点。作为你来讲心也平一点，明知批方商多赚了，你也要接受这个事实，因为其实好货你也会多赚的!(3)仿品要不要做? 开外贸服饰店，真品能赚钱，谁都知道这个道理，能进到真正的外贸尾单货，当然最好。而实际上，真正的尾单货并不多，当然并不像一些人说的，品牌服饰没真正的尾单货，但真品少也是一个事实。但并不是真品少我们就不开店了，店我们要开，但我们好的仿品也要进!其实许多精仿产品质量绝对好(我们国人的许多能力是很强的^_^)，而且开外贸服饰的，很少有人不做仿品，所以看到好的仿品，你也做，但你不要只作仿品，那样你可能会关门大吉!至于你也分不清什么是仿品，什么是真品，我也没法教你了，时间长了，你也会知道，而且许多批发商一般会跟你说明。(4)哪里进货? 哈，这个问题有点广，只是我知道在全国任何一个地方都服装有打着外贸服饰批发招牌的商家。不过有一点要说明的是，一开始多找几家，从价格、款式、服务等各方面比交一下，最后最好固定1-2家进货，这样合作长了，相互信任，服装批发商也会把好货留给你. 你现在关注:知识大全@米兰时尚:提供最新款、最流行的米兰时尚外贸服装款式货源。
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　　服装店怎么进货？面对纷繁复杂的进货现状，就要练就独到的火眼金睛，完整的进货学问从头到脚学起来确实让人…
　　服装店怎么进货？面对纷繁复杂的进货现状，就要练就独到的火眼金睛，完整的进货学问从头到脚学起来确实让人头大，那么有没有一些规律可循，一些窍门可用呢？看看下面的介绍吧，在进货方面学习一些捷径。
　　服装店怎么进货？服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
　　服装店怎么进货？服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
　　服装店怎么进货？不管哪里的服装批发市场，都有四种形式：
　　第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯、美特斯邦威等。
　　第二种，批发市场的写字楼，楼层较高，都是一些二线品牌，像伊韵儿、依米茹、灰鼠、云中依等。
　　第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。
　　第四种就是路边的小店，这种业态以汉正街最多。
　　服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。服装店怎么进货呢？
　　这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
　　服装店怎么进货？北京篇：较大的的服装批发市场有两个，木樨园和动物园南门。此外还有京温、大红门服装城、新世纪商城，以及去年新开业的天雅大厦、今年5月开业的百荣世贸商城、木樨园商贸城等。
　　服装店怎么进货？上海篇：七浦路市场比较有名，但没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。
　　服装店怎么进货？杭州篇：四季青批发城是近几年发展起来的新市场，主要以女装（少女装）为主，温州的男装也很多集中在这里批发。市场大，品种及质量都很不错，典型的南派风格，不太适合北方客户。
　　服装店怎么进货？福建：福建有两个批发市场，福州和石狮。石狮的服装批发市场较为分散，几乎遍及整个城市，拥有近20条服装批发街、6座商业城和8个不同类别的成衣专业市场等，共8000多家服装店。
　　服装店怎么进货？武汉篇：武汉的汉正街全国闻名，虽然近年汉正街的销售额有所萎缩，但仍然是湖北省批发商品的重要渠道。
　　服装店怎么进货？广州篇：广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
　　服装店怎么进货？虎门篇：有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
　　服装店怎么进货？沈阳篇：沈阳五爱市场是东北的老服装市场，因为老，单位面积偏小，许多有实力的租户在厂家的要求下，搬离纷纷五爱市场，在附近扎兵。
　　以上介绍了关于服装店怎么进货的相关内容，不论到哪里进货，掌握一定的技巧是很重要的，拥有可靠的进货渠道，是经营服装店的可靠保证。
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& 新手开服装店如何进货?
新手开服装店如何进货?
来源: 3158服装网
俗话说：有需求才有市场。在服装行业更是销售真理，而是服装销售的最基础的环节，服装进货要根据市场来选择货源，对于新手来说，开服装店进货更是重要，那新手开服装店如何进货才能赢得市场?才能以实惠的价格获得高额的利润呢?一、正确的服装需求市场定位只有需求才有市场，首先在进货时必须进行市场定位，要拿什么类型、款式的衣服?是选择童装市场还是潮流年轻市场?我们先把市场机会进行分类：环境机会、潜在市场机会、行业市场机会、全面市场与局部市场机会。我们再根据市场机会定位服装货款时，要注意服装行业的利益性、针对性、时效性。从当前的服装行业来看，小孩子和女性的衣服是最热门的选择项目，成本不高利润空间很大。孩子、女性的服饰是季度品，更新的速度很快，在当前追求潮流的趋势下，更是呈“高需求
高品味 高消费”的趋势。所以新手进货时，可以选择童装、潮流女性服饰，环境机会、潜在市场机会很大。二、选择最佳货源确定好所要销售的服装类型后，就要进行货源的选择了，选择货源厂家时要选择那些之质量有保障、成本不高的店源。选择货源关系到以后的销售，在选择时可以采取以下方法进行货源选择。1、比较分析比较分析法是把两个生产同类服装的货源相比较，选择质量、成本有保障的厂家。目前货源的来源有两种：市场和服装生产厂。对于批发市场来说，挑货、进货相对简单些，但价格相比于厂部直供高了些。在选择时要结合路费、市场价格弹性进行选择。2、定性与定量分析结合任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行货源数量选择时定性分析与定量分析想结合。商家都懂得质量是信用的保证，所以货源一定要有质量保证，才能增加回头客。物以稀为贵大家都懂，在服装行业也一样。过多的量虽然可以市场需要，但会造成降低价值的负面影响，这也是为什么随处可见衣服销售量不大，限量品得到众人追捧的原因。那么新手新手开服装店如何进货呢?在服装进货时一定要注意选择质量好的货源，同类款式数量少。只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确。三、做好后期调整，定期分析销售额，调整进货情况进货时一定明确登记款式、数量，等到月结日时把销售额与库存额相比较，作为下次进货的依据。大众的需求便是进货的根据，好的准备是开始的一半，实践是根据，所以一定要做好后期工作。新手开服装店如何进货也是一门学问，在服装营销过程中至关重要，好的货源才有好的销售额。如果你也想开店，对进货有怎么疑问，以上是个人开店以来总结的经验，希望对你有所帮助。
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