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一位APP成功创业者的自白
随着移动互联网的普及，各种APP的竞争也十分激烈，如何让你的用户呈指数级增长，这大概是每个APP从业者最为头疼的问题之一了。来看看这位APP成功创业者的自白吧!他用了20万美元的代价，换来了创业道路上的这七个宝贵经验：从&10笔交易&做起、1个真正粉丝胜过100万僵尸粉、不要等到应用反复美化后再发布、不是目标用户没有发言权、杜绝空头支票、发扬极简主义、言多必失。
我是一家开发APP的应用公司的CEO和创始人，我们开发的APP帮助用户利用手机找工作。从2009年起，我们的公司就遇到了一连串的挫折，产品做了四次转型，遇到了难以想象的压力，裁员，创始人之间的分歧，无家可归，合作无疾而终，以及人事和专业方面的阻力等等。但公司还是历经各种挫折，做出了符合市
场需求的产品，用户数量和参与度也有了稳定增长，最近还通过融资获得了资金支持。但这一切真是过于来之不易了。
写这篇文章并不是为了获得用户或是读者的同情，或是能赢得报道之类的奖项。只是为了分享经历后的感想。在参加NewMe
Accelerator创业人培训和Code2040教育项目时，也发现其中的一些经历颇为受用。
虽然我可能并不擅长讲故事，每次走出指导课堂，我都忍不住自问，刚才我都假惺惺的说了啥啊?但这并不影响我分享这些经历的爱好，因为这样能作为前车之鉴让后来人少走弯路。
创业遇到的各种困难前前后后让我们赔上了200万美元代价，而通过分享，通过了解我运营一家软件产品公司的经历，听众不花一分钱，就获得了这些经验教训。如
果听众中恰好有人打算生产诸如激光装置，微芯，基因治疗等产品，或是打算开发游戏，那么或许我对这些领域的了解还没有诸位多，也许能给大家提供不了多少帮
助。但话虽如此，还是将我的经验写在下面吧。
1. Cross-10，从&10笔交易&做起
&Cross-10&是什么意思?&&做成
10笔以上的交互交易。具体这些事情是什么，则要看具体公司做什么来决定。比如卖小熊软糖，Cross-10就是10个不同的员工向10个不同的客户成功
卖出软糖;如果是经营指导平台的搭建，那么Cross-10就是让10位不同的教师向10个不同的学生成功推销课程。也就是说，生意的卖方10人和买方
10人分别发生互动或交易关系。对大部分公司来说，这种Cross-10的关系并不难找，而有些则要挖掘参与Cross的双方。但不论是怎样的参与方，都
必须保证对方对公司作出了时间或是经济上的投入。
记住，先完成Cross-10，再开始写代码。要实现Cross-10其实并不难，所需要的只
有：Word处理软件，Excel表格，一部电话，再花100美金用于赞助商广告(AdWords)。但只有通过Cross-10，与真正的用户进行接
触，得到对方花时间或是花资金给予的帮助后，开发商才能真正了解市场需要的是怎样的产品。
我曾对很多人给出过进行Cross-10的建议，但只有大约5%的人落实了这一做法。但这5%的人也正是我联系最多的创业者，直到现在我还经常会在产品设计或融资上帮助他们。
Cross-10只是一个启动步骤，如果连Cross-10都实现不了，那谈何实现一百万次的交易呢?虽然尝试的过程中出错并不好受，但总比在错误的方向上努力上很长时间蒙受的损失小得多。
2. 1个真正粉丝胜过100万僵尸粉
2011 年底到2012年初，出现了一批社交目的的视频应用公司，如SocialCam和Viddy，从早期的Facebook社会化图谱(Facebook
Open Graph)中挖掘了Facebook的大量用户，并确实在短期内从中获得了不少利益回报。但Facebook改变营销策略后，上百万的用户还是选择了
Facebook，而舍弃了这些社交视频应用。究其原因，是因为用户只是开始觉得这些应用还不错，而他们真正喜欢的还是Facebook。如果只是普通的
应用，没有一大群铁杆粉丝的支持，随便出现的新的应用就能将它取代。比如AirBnB之后，同样出现了一批类似的租房应用，但后来的效仿应用都没能建立前
者稳定的应用群。
在真正的应用环境下体验用户使用是与获得用户信任的关键。公司如果采用市场研究、调查这种间接的方式，无异于表示&我没有自信真
正与顾客面对面的交流，生怕自己宝贝的应用被用户指指点点&。但事实上，与顾客在他们的使用环境下真正交流15分钟的效果，可能抵得上在坐在办公室讨论计
划10个小时。当年就是这样与顾客做第一线的交流，挽救了我自己的公司。
因此，走出办公室，到使用自己产品的用户身边去吧&&这句话其实并非原 创，AirBnB的CEO Brian Chesky，YC孵化器的Paul
Graham，以及硅谷创业达人Steve Blank都曾这样说过。我是在2011年Brian与Reid
Hoffman的谈话中听到这样的建议而用在了自己的公司上，事实证明，正是这句话永远改变了公司的发展。
只有到用户所在的第一线去，才能设计出用户真正热爱的产品&&可能有人对这种说法表示怀疑，但真正狂热的粉丝能发挥的影响，要比那些只是顺便关注一下的粉丝大得多。
3.以&丑&为美，不要等到应用反复美化后再发布
LindedIn的创始人Reid Hoffman曾说过，&不要等到应用反复美化后再发布。应用第一版让开发商在日后感到尴尬是再正常不过的事。&
许多公司最初发布的第一版应用事后都被证明存在各种各样的问题，有些甚至是致命的。从一些基本无害的误差(比如色彩、布局被用户挑剔等)到非常严重的错误(如应用崩溃)。但与错误的存在相比，重要的是公司从早期用户处得到了反馈，并进行修正克服了种种错误。
比如今年刚刚流行起来的面向高中生的交友应用Tinder，其早期版本在发短消息上存在严重bug，许多关键功能很容易崩溃。但这款应用还是体现出强大的适
应力，每一个更新版本与上一版本相比都做出了一些改善，最终获得成功。应用推出2个月内就匹配成功了超过100万对爱慕者(双方第一眼互有好感)，成为美
国校园相当走俏的一款社交应用。
(你要拿乔布斯举例?不好意思，这位大神实在离我们太远了。如果你自信自己是乔布斯那样的天才，那也不是我这样公司辗转四次才定位下来的人能指点上的啊o(╯□╰)o)
4. 不是目标用户，就没有发言权
下面是时常出现的一段对话：
创始人：&Pablo，我有个这样的想法，$#@%^&*^$!@#...你看怎么样?&
我：&那你看我是你们的目标用户么?&
创始人：&额&&不是，但因为你已经创业很久了嘛，所以我想听取一下您的看法。&
我：&既然我都不是目标用户，那么我对产品的看法完全可以忽略。试试Cross-10吧，或许我看到Cross-10的数据能有所建议。&
创始人：&&&&
5. 眼见为实，杜绝空头支票
很多应用开发商会联系大批的应用体验人，作为应用上线后的用户保障。下面的对话也是屡见不鲜&&
我：&你们的应用已经发布了吗?&
创始人：&哦，不，还没有。我是一个完美主义者，我们的应用开发队伍也堪称程序猿中的忍者，已经花了三个月编辑代码，产品估计在四周就能上线了。&
这样的回答就让我感到摸不着头脑，&还没上线?你在上线前花费的时间再多，也不能知道用户对这样的应用真正有怎样的要求啊?赶紧上线，上线才是第一步。&
创业者会做出这样的解释：&因为已经有上千人(或者上万人，上百万人，都是一口气能吞下一头大象的数字)已经答应体验我们的应用了，我们必须的产品必须充分完善，才能不让这些人失望啊。&
我：&让我来打个比方。跟用户体验对象推销尚未上线的产品，就好像在体育场推销免费啤酒，只不过啤酒还没来，只是拿着牌子在吆喝。尽管你事先向他们描述了产品
的神奇功能，但这些体验用户实际为产品投入的时间或资金都是零，同意体验对他们而言只不过是包赚不赔的无损决定。如果到时候推销免费啤酒的拿出的只是温水
里飘着的大麦粒、酵母或是烂啤酒花，那就算是免费也不会有人喝。应用体验与发布后用户是否买账，完全是两个概念。&
如果一直处在闭门造车的情况下，开发商们很难开发出真正符合用户期待的产品，而向用户进行的产品描述，也常常加上神话的效果。直到让用户真正投入时间和财礼，拒绝&免费啤酒&那样的廉价体验，才能真正从用户处获得有价值的建议。
另外一种在应用开发早期形成合伙人关系的合作形式，我个人也不看好。如果你的应用不能先博得小部分人的好评，那么也就不太可能获得这一小部分人以外的大部分
人的好评。早起建立合伙人的关系，开发人会过于依赖合伙人处理开发以外的各种事物，而专心追逐可能原本开发很早就会发现是不切实际的目标。我也曾经从这种
合伙模式上吃过教训，失败三次，分别浪费了3个月到半年的时间。
真正用户喜欢应用是能主动吸引用户的，同时被其吸引的还有各路投资人。过去两个月中，凭借最终退出的成功的应用，主动联系我们的投资人络绎不绝，数量超过了过去三年中我们主动寻找的投资人的总和。
6. 发扬极简主义，杜绝TMS(Too-Much-Shititis)
TMS，用来指代应用过于冗长，涉及过多中间环节的现象，是创业公司最容易犯的毛病。
简而言之，要做成一件事，然后围绕这件事发散思维的方法有无数种。成功的例子比如eBay，谷歌，PayPal，Twitter，Facebook，Square等等。但要是想同时多件事齐头并进，然后从中挑出最有潜力的一支，则是必死无疑。
经常有创业人这样描述自己的产品：&这种产品将提供一流的用户体验，其中涉及从A到B到C到&&的过程，从而实现这样的目的：在做菜时教会用户汉语&&&这
其中也太相差十万八千里了吧。对这样的描述，我的回复通常是：选择其中一个环节做好就足够了。即便是最简单的环节，做成功也是了不起的事情。
专注某个具体目标，设计方案，做出尝试，发现问题，不断修订，避免自己的产品与TMS挂钩。而在做成这件事之后，再考虑如何添加应用功能的问题，则可以算得上&甜蜜的苦恼&了。
7. 言多必失
用5个词以内来概括自己的应用。如果不能，那说明你还不够了解自己的应用，或者不知道自己究竟在做什么。
设想一下，如果对一个5岁的用户描述说&我们的产品是一个多平台的、用户对用户的、彼此分享内容的多平台社区，用来&&&对方不腻烦才怪。描述语越多，只能说明你对自己产品越没有把握。同样，对于那些没法用简洁语言说明自己在干什么就来寻求资助的创业人，通常不会在这样的人身上花多少时间。
但建立这样明确的描述是要以上述项目为基础的。只有当开发商经历了Cross-10正视第一版应用的各种错误，抓住目标开发出直击关键问题的应用后，才能真正建立这样的描述。
【IT时代网、IT时代周刊编后】要说到创业的艰辛，可能在创业的过程中没有最苦的时候，但是有寂寞的时候。创始人是站在趋势的前面，但大多数人对于趋势都是后知后觉。对创业公司来说，最重要的技能就是在被打败100次后，再第101次站起来。做出调整，朝着原来的目标继续努力。只有凭着这样的韧劲，才能活过上面的7项挑战，将产品推向正轨。
（IT时代周刊）
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最近诸如YO，LoKLok之类的奇葩应用越来越多，而传统社交巨头Facebook，Twitter等也不断地被爆出活跃度下降和用户流失的新闻。我们未来究竟需要什么样的社交产品？
### 关于社交，我认为下一代社交一定是“小社交时代”。即用简单新奇的功能吸引社交关系，或者在垂直人群做社交。
1995年的MSN，1999年的OICQ，2004年的Facebook，再加上其后的Myspace、人人......从90年代末一直到2010年之前，互联网一直处于大型社交网络平台越快速发展时期。
但从近两年开始，整个互联网世界以硅谷为起点，刮起了一道"小社交"风潮。私密社交应用PATH用户数超过2000万，估值10亿美金;Facebook花费10亿美元收购照片社交应用I“阅后即焚”应用Snapchat拒绝了Facebook和Google高达30亿美金的收购邀约;知识问答社区Qura估值9亿美金......
**大型社交网络平台越来越傻?**
互联网一直处于一个快速发展的过程中。随着网民越来越多，大型社交网络逐渐处于过载的状态，最具代表性的Facebook如今有10亿用户，QQ有8亿用户。
大型社交网平台上，一个人的人际网络逐渐会变得冗杂，很难区分边界，逐渐失去真实的群体感。在现实生活中，很多人认为自己属于各种不同的群体：文学爱好者，程序猿，动漫爱好者，旅行爱好者，父母等等。
但现在的大型社交网络已经大到让人感觉“虚无”的状态，人们上社交网络是为了维护真实的社交关系，或者寻找自己需要的社交关系，但是庞大的社交网平台上，上亿人产生的信息太过泛滥，无始无终——信息爆炸了。每个人想找到自己真正需要的信息时，都需要付出高昂的成本，亦或是说他们需要找到自己想要的信息时，信息早已经被信息的汪洋淹没。
美国实时数据分析平台Spinnakr市场负责人Rishon吐槽说：
“作为一个市场营销人员，Facebook 和 Twitter 是我工作的必要成分，而且它们现在的影响力依然很大。但作为一个普通人，我想要的是一个更加人性化的东西。我渴望互联网原本所提倡的互动和关注。毫无疑问网络带给我们巨大的沟通能量，但我们为什么要把它浪费在刷彼此生活琐碎的更新上?”
社交网络的分叉路已经出现。要么大而不倒，要么小而美——而对于做社交网络的创业者们，机会就是小而美。
在我接触的几个案例中，已经有很多创业者在小而美的社交网络领域开始尝试，他们的做法总结起来就是：把大型社交网络中冗杂的关系和信息，按自己的设计的标签抽离出来，然后按这个标签去设计产品，以满足相应人群的需求。
而其中的关键点，便在于对社交标签的抽取能力，以及后续对这个标签化社交需求的满足能力。
**以下是一些我接触过的案例。**
社交标签化之：场景?
秘密、tataUFO、被窝音乐、知乎......
被窝音乐是去年黑马大赛决赛的八强选手，当时周鸿祎、阎焱评价被窝音乐时说：“虽然我们老人看不懂，但是90后的需求很奇妙，只要产品被人喜欢就有前途”。
被窝音乐的创始人DK，在创造被窝音乐时，设想的场景是一个人窝在被窝里看文字听音乐，大家一起UGC文字，选音乐，互相温暖对方。
同样的，秘密、知乎也是把社交中的场景抽离出来，专门做成一款社交产品。秘密预设的场景是大家在一个圈子里，不知道谁是谁的情况下说秘密(吐槽)，知乎是把专业知识分享的场景抽离出来，用问答的形式呈现。
而起源于北大清华两所大学的约会应用tataUFO，则是在每晚十点推荐一个约会对象给用户。
对于场景的设定，可以强烈的刺激用户的社交行为，以及行动力。非常容易聚集目某方面社交需求强烈的用户。
社交标签化之：兴趣?
面包旅行、高手、Blued......
高手的创始人袁帅说：“小社交是一种必然，大社交体系是无法满足大多数用户细分诉求的。特别是对于目的性极强的90后来说，他们天生更喜欢精准化社交的东西”。袁帅参与了今年黑马大赛TMT赛，他创造的高手APP是“基于兴趣的碎片时间知识分享应用”，用户可以根据自己的兴趣分享各种知识，以及找到同兴趣中具备领域知识的达人。
面包旅行更为精准，切入的是“旅游”这个兴趣标签。面包旅行仅仅运营一年就聚集了超过千万的旅行爱好者，这里面的潜力也是巨大的，在上面销售的旅游产品经常被一抢而空。
当然，还有"同性恋"为兴趣的社区Blued，以及积累了百万级用户。他们在两个月前才获得千万级别投资，目前估值1亿美金。小社交往往会比大社交更容易实现货币化，而社交标签化的“社会职能”模式中，这点更明显。
社交标签化之：社会职能?
宝宝树、极客学院、辣妈帮、CSDN、Segmentfault、爱败妈妈......
业内人士透露，辣妈帮垂直社区，虽然只有百万级的用户，但营收规模已经能达到千万级。而CSDN、极客学院、Segmentfault等以程序员为主的社区，也已经获得不错的现金流。
用简单的每个用户价值估算，小社交的商业价值也远远高于大社交平台。新浪微博上市之后，市值约在40亿美金左右波动，拥有5亿用户，而简单的平均下来，每个用户价值约在8~10美元左右。Twitter拥有7亿用户，市值220亿美金左右，每个用户价值30美元左右。Facebook每个用户价值150美元。
让我们来看看小社交应用们。中国同性恋社交Blued用户百万，估值一亿，每个用户价值100美元。Facebook花费10亿收购Instagram时，Instagram用户为3000万，每个用户价值300美金。
也就是说，无论中国美国，小社交比起大社交，每个用户的价值至少会高一倍以上。这并不难理解，因为小社交更加精准化，用户的行动力也更强。
社交标签化之：XXX?
大社交中有若干标签，都可以抽离出来做各种小社交应用，关键是看抽取的水准，和实现这个社交标签的能力。我见过最奇葩的社交应用标签是“胡子”，上面的用户都是胡子爱好者，交流各种关于胡子的信息。当然，实践成功。这个细分社交应用的用户粘性和货币化能力都是极强的......
其实腾讯系社交产品和微博已经告诉我们，大而不倒的巨型社交网络会走向1.流量入口;2.营销工具。而对于精准广告、电商化以及O2O来说，小社交才是最好的工具。
很好的思路，受教了！大型社交网络不能满足某一特定人群的社交需求时，小社交就出现了。而定义小社交，则是按照自己定义的标签来设计产品，可以是社会职能、兴趣爱好、特定场景、人物关系远近（闺蜜，兄弟，恋人）等
社交是一个场景，抓好场景把控，然后抓好非常强的刚性需求，这就够了，至于未来是什么社交，社交本身就是一个不确定的流行风，因此没有什么预测。
但非要说，子超说几点：
2有共同的文化圈
5不一定非要有留言功能，也许就是简单的点赞
以上是趋势。
是的，小社交，个性化社交，
未来的社交是小社交，每个人都有自己的小圈子，既有独立性，也有合作性，而且各有各自的规则，私密和公开相结合，去中心化，去平台化，云服务的方式，线上线下充分结合，和各个平台无缝对接，而不是一家通吃，或者相互排斥。
未来的社交是个性化社交，每个人根据自己的喜好选择两到三款，社交只是工具，人也不可能花大量的精力和时间只玩社交，最终会淡化为生活中的一种方式。
未来的社交产品应该是更加细化更加垂直的，例如QQ搭建了人与人之间快速交流的的服务平台，微信一开始的时候成为了大家公认的约会的神器，可基于陌陌之类的垂直类的社交软件出现了以后慢慢的回到了社交功能上，未来的社交产品分的会更细，工作与工作之间的同事，家人与家人之间，等等都成为了可能。
用户需求的，就是好的社交平台。看你准备什么项目，什么用户需求，来开发社交软件。
同意小社交产品！
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关注: 13 人【新锐投资人】潘翔：社交动物凶猛 | 36氪
氪星人说：我们想告诉创业者目前市场上最活跃的新锐投资人是谁，他们将在下周36氪“极速融资”活动中等着你。如果你想和他们来场对话，请提前在融资平台&入驻。作为一个VC，的副总裁讨厌没效率的事，哪怕有的是他人眼中生活必须。。“你不需要谈恋爱吗？”“……呃，我现在单身……年纪大了，再不去拼一下，要被90后拍在沙滩上啦。”潘翔理直气壮，仿佛在谈恋爱上花时间耽误了他成长似的。但拒绝了谈情说爱的同时，他出人意料的把精力砸在了更没效率的社交上。潘翔整天出现在各种投资人创业者的饭局上，没有局就和人约饭，在北京工作的一年半时间内只有5、6顿是独自吃饭的。他给自己定的目标是“Never Eat Alone”。不认识他的人都知道他是“Social King”，他对此挺抵触。在提倡效率和判断力的VC行业得到这种绰号，肯定不是太光彩的事。他倒也没因此降低社交频率。“VC市场虽然本质上是投资交易，但与PE或者二级市场很不一样，交易频次低，信息高度不透明。”潘翔说。他所在的投资机构光速安振人不多，相比经纬或IDG，走的是小而精致的路线。这就更考验每个人的单兵作战能力，潘翔形容，“基本上拿了长枪长炮，连头盔都来不及戴就得向前冲”。在这一过程中，首先要解决的是信息不透明，潘翔的解决方案就是交朋友、混圈子。他要同时准求信息的深度和广度，所以HR、记者、创始人、管理者、PE、天使，这些他都会去约、去聊。他甚至认为VC要把50%以上的时间花在见人上。于是就出现了流传甚广的如下真实场景或段子。那个很火的匿名爆料APP“秘密”是从投资圈流行起来的，早期但凡涉及到投资的条目留言栏下，都会出现“小潘潘”字样，后续自动有人排队，很有共鸣。社交时他有神器。有时一群人喝酒吃饭聊天正欢，他会突然从怀中取出一支笔和一个破旧的小本，然后打断对方问：“你刚才说什么来着？”再神经短路般的快速记下内容。朋友暴汗，说你能不能别这样啊。他改了，但类似的情况下，他会突然起身离席，说出去打个电话或者去卫生间。他的一位朋友说：“我们都怀疑他肯定蹲在外面哪个角落里，拿出小本，把那些东西记下来了。”无论上述场景你感受如何，潘翔得到了他要的。他还有个绰号叫投资圈“最强大脑”，过目不忘，随便说起一家创业公司，他就能快速判断，没准还能告诉你某个合伙人经历、性格如何。被他投了的公司因此获得核心员工的有不少，那些没投成的公司他也愿意帮忙。而且社交也的确给他带来战绩了。一个VC通常关注一两个垂直领域，潘翔却能同时看一大堆，比如汽车、社交、O2O以及那些C端重交互的产品。而且分散并没降低效率，最近很火的，就是他参与投资的。其它主导或参与的有一些已经崭露头角，如、、、、、等，还有、、、等蓄势待发。各位看客注意，社交动作危险，未经潘翔这样的专业人士指导，请勿随意模仿。首先，社交要有技巧，甚至是方法论。比如打标签，首次见面，他会说自己是“伏帝魔”，潜伏在帝都的魔都人。潘翔说：“伏帝魔就是标签，打标签是让他人记住你的好办法。”其它场合也一样，内部开会时，每人要用一句话介绍自己最近看的项目，他不仅要求自己把模式讲清楚，还希望引起同事们的兴趣。交流还得投其所好。在这方面潘翔也是经常碰壁的。有段时间他观察动漫动画产业，对B站非常感兴趣，想约聊创始人徐逸，微信、微博、短信、电话通通失败了。他一直四处打听创始人喜欢什么东西，听说徐逸喜欢那些钟情于B站的用户，所以他花了很长时间不停地看站上的东西。“哎呀，虽然我对这些不是很感兴趣”，潘翔深叹了一口气，后来他又找了很多专业人士去了解什么是同人、耽美来武装自己，希望能够打动徐，“结果他还是没有鸟我，对，被拒绝了，多次！一直到我找到创新工场Vincent（Vincent的故事稍后36氪会告诉你），才打听到一些公司的情况。”到现在潘翔还是没有成功和徐接洽上，但这个过程对他投资同类产品很有帮助，他越挫越勇，至今还在努力着。其实社交这事儿，态度往往是大于技巧的。每当认识新朋友，潘翔都会真诚的与人握手。比如他这样的社交动物，你能想象他的手机有多忙，但在我与他交流的近2小时内，除了加微信，他没看过手机。“这是一种基本的尊重”，潘翔说。对创业者也是这样，每次见完创业公司，他愿意多花5分钟时间告诉创业者自己真实的想法，“非常坦诚地把自己的观点告诉对方,可以能够让他们知道我的直接的看法，同时减少他们无谓的等待。”其次，要和“关键人物”社交。一个人恐怕没有办法一下子成为好几个领域的专家，如果想快速了解一个行业，向“Hub Person”取经是最好的途径。因为一家公司好不好，数据真实与否，“关键人物”都能信手拈来。潘翔倾向于和这些关键人物保持长期密切交流，并建立各种“关键人物圈”。他经常会给这些关键人物组织私局，和他们一起玩耍。“他”可能是有同领域公司的创始人，可能是技术专家产品大拿，也可能是那个圈子里的Social King。潘翔不仅要打探他们的生活圈子，还要了解他们喜好和门派勾搭Hub Person怎么算成功？潘翔说：“一个群里，群主聚会特意叫上你就成了。”剩下要做的，就是将重要内容记下来并且消化掉，这才是最重要的。如果偶然情况下听到关键数据，特别是对方无意透露又极其有价值那种，潘翔会立即脑力全开全神贯注，估计小本传说就与此有关。晚上不管回家多晚，他都坚持发一封邮件给自己，一周后再对照邮件和笔记本上的信息做二次梳理。他还有一门独创的“人物信息大脑内存梳理法”。闲来无事，我会打开自己的微信通讯录刷一下，比如看看对方头像有没有变，标注上次在哪里为什么见面，接着看看朋友圈，知道他最近在什么地方，或者有没有换工作。除了更新信息，还需要让他知道你关注他，比如回复他的状态，下次聊天的时候提到这些经历，或者和他的朋友建立联系。恩，非常好的方法。简而言之就是社交要“走心”，执行难度在于潘翔的微信有3000多好友。朋友们谈到潘翔，会津津乐道于他的段子与神奇，但难得的是每个人都说，他是个挺好的人，是真诚的。这不仅让人想起美国作家David Brooks的那本《Social Animal》，作者说“智力仅仅是思维能力的一部分，而且不是最重要的部分”，建立在庞大理论和数据基础上的纯粹的理性主义并不能帮助你做出正确的决策。反而，对成功而言，“人”自身的锤炼是最重要的。潘翔1987年出生，入行五年，这个年纪今天在VC圈也是很年轻的，肯定不如那些创过业、工作很久的人“原始积累”丰富。“我年纪小又要做早期投资，不去多接触别人是不会有足够的Deal Source的，我这么拼是为了工作，做早期投资必须足够勤奋。”他说，他不是为了社交而社交，社交也不是单纯的逐利行为。这个过程等同于他的自我成长，所以他能珍惜新朋友。真诚这事儿，装是装不出来的；一个Social King长成计划，也不是朝夕就能完成的。十年前他也这样。“交大上下一届我不认识的，不是学霸就是学渣，肯定因为他太不活跃了。”，2010年潘翔从交大毕业时，除了交友广泛，还用有不错的成绩、7个社团经历、5个offer，至今仍是校园传奇。可潘翔说，他本来是个腼腆的人，上大学前都不爱说话。 可是要高速成长，就必须“Stay Crazy”，成为学霸、社团霸、面霸必须全速开动。工作亦然。他第一份工作是在华兴资本做分析师，当年就成为公司“最受欢迎”员工。后果是，因为太卖力休息太少，他一度面瘫。后来进入光速安振时，如前文所说，他发现最核心问题是要解决信息不透明，他继续Crazy，只不过这次无限放大的是“社交功能”。他成为社交动物还和另一个原因有关。两年前，他拎了个箱子就从上海来到北京，一下把自己扔到完全陌生的环境，他必须迅速适应，所以有了Never Eat Alone。现在他的微信好友从300增加至3000，潘翔说：“ 每天平均要加5个人，到后来我都要标记得非常详细才能给每个人对号入座。”潘翔疯狂社交时，他打交道的那些人——某些创业者——也在进行疯狂的社交练习。这期间正是中国移动互联网创业最热闹的时候， 2013年开始，他见识了互联网圈里大大小小的会，见识过很多腼腆码农一夜间变身社交达人。仿佛一个创始人要成功，就必须上的了讲台，下得了民间，卖的一手好萌，炒的一身绯闻似的。潘翔对此反而持保留态度。乐观来看，互联网创业逐渐从小众走入大众视野，看客群体的增加必然能带来红利。但创业者与社交之间其实是存在天然悖论的，潘翔说：“如果创业者在自己行业里特别有名的话，是不用出来刷脸的。”换言之，创业者需要社交的场合一定和公司诉求有关。融资是其中最典型的场景。大部分的创业者会强调三个问题：一，市场有多大；二，项目对自己有多重要；三，用户需求多么强烈。但潘翔的切身感受是，久而久之形成了套路，同质化的描述方式很难脱颖而出。他说：“一个故事的开头是什么就很重要。”最近打动他的是一张很特别的PPT，第一页只有一句话——Three Mistakes I Learnt——潘翔第一时间就被吸引住了，因为它第一时间就传达了两个信息，这人创过业并且有反思。至于其它，对创业者来说就太复杂了。如何讲一个故事，如何判断投资人想听什么，这可能都是需要创业者长期锻炼的。“早期与其把太多精力放到这上面，不如把精力放在创业本身。”潘翔说。说白了，他这么拼命的Social，是为了让那些更靠谱的创业者不用Social。就这两年，就这两年，等这一拨潘翔投的公司获得成功，他就能同样这么“走心”的找女朋友了。编辑：黑豆原创文章，作者：Leah打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮职位精选无需注册，直接使用社交账号登录登录没有帐号？
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