淘宝店如何利用论坛推广提升销售量实际案例分析
对于中小企业来讲，尤其是我们这样的个人淘宝店，论坛推广越来越成为一个鸡肋，花费巨大精力去论坛里发帖回帖，而实际效果却是很差，不要说销售量了，就连帖子的点击量都没有多少。难道论坛推广真的不起作用了吗，现在的论坛推广该怎么做呢？
首先我们分析一下论坛的特点，论坛本身流量很高，尤其是一些知名的专业论坛，非常活跃，流量非常精准，是我们做营销推广非常好的平台。但是论坛是互联网最老的应用平台，到现在已经10个年头了，可以说发展的非常成熟。我们进行论坛推广时经常遇到两个问题。
第一，我们去比较冷门的论坛社区时，什么样的广告都能发，但是帖子基本没人看，因为他的论坛每天都没有几个人看，更别说我们在上面发的几个帖子了。
第二，那些流量大非常活跃的论坛，管理非常严格，别说直发产品广告了，你稍微带一个品牌名，就会立刻被删除，我们的目标受众根本看不到。
现在网上大部分专家都在说论坛营销实际上成为了事件营销的一个前沿阵地，首先策划一系列事件，然后放在论坛里预热，接下来引爆话题，最后和企业品牌的产品契合，达到宣传企业的目的。而用这种方法最成功的经典案例就是&封杀王老吉&。但是大家可以细看，这些成功的论坛营销案例都是大企业大品牌。不要说他们的策划团队，付出的成本是我们小企业所不能承受的，就连他们的品牌基础也是我们无法比拟的。我一直有个偏激观点，一切不适合我们的案例都是虚假案例。
上面都是我们中小企业，尤其是淘宝店确确实实遇到的困难，太具体的也不多说了，具体讲讲我操作的这个案例。我的推广对象是我的一个卖体育用品的淘宝店铺，推广目标就是为了提升店铺流量，卖出更多的商品，赚更多的钱。
第一步：分析目标需求，策划论坛帖
我的受众非常明确，那就是喜欢体育用品的人群，体育用品很多，我把它集中在乒乓球拍上，那么喜欢玩乒乓球拍的人想知道什么呢，这些人对哪些东西比较感兴趣呢？通过我的调查，这些人对乒乓球拍知识比较感兴趣，那我就写了关于乒乓球拍知识的一系列帖子，大约在10篇左右，当然帖子内容网上一搜一大把的。
第二步：寻找精准论坛，形成持续热度
论坛内容准备好了，我们就要搜集在乒乓球这个细分领域里做的最好流量最大的论坛有哪些，总结出10个，然后把这些帖子发布到这些论坛里。记住：帖子里不要带任何广告，纯技术贴就是交流技术，有一丁点广告就会被版主删除的。同时帖子形成系列，每天一篇，连续10天，同时与论坛里的成员做好互动。
第三步：打造专业博客，将论坛流量引导到博客
论坛帖里没有任何广告，那怎么宣传店铺呢？我们需要博客的帮助，申请一个第三方博客，然后添加一些专业性的知识，把这10篇系列贴同时发布到博客里，一定把这个博客打造的非常专业，而且能提供给我们的目标消费者切实需要的知识。这些做好了，我们只需要把论坛的流量引导的博客里就行了，然后在博客里写一篇宣传店铺的广告贴，置顶。这时你就坐等订单雪片般飞来吧。
这个论坛推广实际案例实际上的一个秘诀就是&引&，将论坛的大流量引导到博客，然后把博客的流量引导到我们的店铺或网站，通过两轮筛选，我们留下的都是需求非常明确非常精准的流量，同时我们的博客提供了高质量的知识，对我们的品牌提升也起到了非常大的好处。
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if(json.state){
_this.html('如何做网店宣传推广（思考篇）
作者：admin&
点击量：20085&
&&& 网店创业初期比较棘手的问题很多，其中这个如何做网店宣传推广，这个问题是重中之重。因为它直接关系到到网店的盈利，所以不论是新手开店，还是网店老手来说，&&都是最重要的问题。
&&& 在这里中国网店应广大网友的要求，分三节讲下如何做网店宣传推广。网店创业之前，你得回答三个问题：1、卖什么？2、卖给谁？3、怎么卖？&&& 为了方便你思考这三个问题，我可以为你提供以下数据资料供你参考：
1、每个月有20万人新加入。&&& 这意味着两个问题，①、网购市场在不断扩大，而且扩大的数额惊人；②、网店创业的竞争也日益激励，如何打造自身核心竞争力，从零信誉做起，并和钻石卖家以及皇冠卖家竞争，最终鹤立集群，已经是你不得不去思考的核心问题（方法肯定是有的）。
2、据《第21次中国互联网发展状况统计报告》，截止2007年底，中国的网民人数略低于美国的2.15亿，位于世界第二位。网民网络购物比例是22.1%，购物人数达到4640万人。2008年中国网购注册用户则高达1.2亿。&&& 这就是说，中国的网购市场发展空间还将有用这强大的增量。你如果早点熟悉网购市场，早点开张网店创业将来必然受益。如果错过了机会，就会像当初80年代初期错过改改开放的创业浪潮一样，和财富擦肩而过（你要知道张瑞敏、柳传志等中国杰出企业家都是那个时候起步的）。因此网店创业就早不就晚。
3、2008年中国网购市场的年交易额第一次突破千亿元，达到1200亿元，同比增长128.5%，与2007年相比上升了近40个百分点。&&& 可见，随着计算机和网络宽带的普及，以及中国网购行业的发展与成熟，网上购物的信任问题已然慢慢淡化，更多的人愿意参与网购，并在网上购买更多的东西。关键在于你能不能在这笔交易额中拿到属于自己的那份！
4、人均网购金额快速提升。&&& 据中国互联网信息中心的数据显示，截止2007年参加过网上购物的网民个人半年网上购物金额平均为466元，购物金额在1000元以上的比例占到19.1%。说明，如果你拥有了一定量的网购客户，即使客户群不在增大，这部分老客户也将源源不断的为你贡献更多的销售额。
5、网络购物地域集中于经济发达地区。&&& 上海和北京为网上购物第一梯队，购物比例最高，分别达到41.4和36%；四川、浙江和江苏构成网上购物第二梯队，这三个省的网上购物比例也相对较高，分别达到了28.7%、27.9%和26.6%。因此，如果你开办网店，你的主要推广对象应该瞄准这些城市的网民.
6、C2C平台仍是网民网购的首选。&&& C2C平台就是像淘宝、拍拍和有啊这样的人与人之间的网络交易平台，因此你选择网店创业可以首选这些处于领导地位的网购平台。一来投入小，二来网购人群流量大，利于低成本投入创业与发展。
&&& 根据以上6点的数据，我们再来思考下卖什么？
网上开店有两种选择，一是卖实物（热卖的主要有服装、鞋子、化妆品和电子产品），二是卖虚拟物品（热卖的主要有手机话费、游戏点卡，QQ增值业务等）。第一、卖实物。有资金有时间的朋友可以选择实物作为货源。卖实物最重要的是要选好货源（质量过硬、利润较高、具有独特特色）。如果货源不好，不好向买家交代，您的店铺信誉可能就会被质疑的；而且卖实物的话必须保证不能中间断货，不然的话买家不满意会对您不利的。卖实物还要跑邮局（或快递公司），为货物拍照，然后还要上传照片到互联网，再传到店铺里，这样一来就要花费很多时间和精力。所以如果你选择实物，你得保证自己有足够的时间来打理网店和处理买卖纠纷。
第二、做虚拟。这个非常适合以网店为兼职的上班族和大学生创业、以及新手卖家的起步。虚拟物品是指手机话费、游戏点卡，QQ增值业务等（如Q点Q币、红钻蓝钻等）。因为他所需要的就是一台电脑和一个软件，不需要进货源，软件终端既是货源平台也是充值交易平台，且软件系统能够和淘宝、拍拍、有啊这三大网购交易平台对接，只要你开启软件对应的相关交易平台监控，就能实现全自动充值（即买家在你店里购买虚拟物品付款后，软件系统会自动发货、自动为买家充值、并自动平价，全程你只需要开启电脑和设置软件配置就可以，之后无需人为守候），没有质量纠纷和物流风险，这对于上班族和学生来讲无疑是最好的兼职选择。
现在我们分析下为什么大部分网店新手会选择从做虚拟起步的原因：
一、有师父带。&&& 相对实物而言，网店中的虚拟&卖家军&中存在一种优良的文化，即师父带徒弟。只要你是在A那里买的软件，A就会从怎么开通店铺、怎么上传宝贝、怎么装修店铺、怎么做成第一笔交易、怎么推广店铺、怎么发展业务、怎么提升信誉等等一步步的教会你。这种文化成就了很多成功的虚拟卖家。
二：操作简单。&&& 淘宝买卖东西有自己的一套流程，没卖过东西之前很多人并不了解，如果是卖需要物流的商品，完成一笔交易可能需要10多天的时间，这中间会发生什么变故谁都说不好，实物也最容易有退货退款，商品质量等等的交易纠纷，作为一个新手，很少人有信心应对这些突发状况。但是充值业务就没这些麻烦，虽然偶尔也会有退款之类的问题，但是虚拟商品一经发货概不退换这个道理大家都懂，如果不是真的有问题或者是遇到恶意买家，没人会故意为难你，因为话费等是不存在质量问题的。
三：无需压货。&&& 虚拟商品交易时间短，几分钟之间就可以完成交易，方便卖家熟悉操作流程，即使买家忘了确认最迟3天钱就能到账（开通虚拟物品），没有资金周转不过来的困扰。而且这东西也不需要库存，买家随拍随充，没有压货的风险。
四：需求量大。&&& 有人会问&卖充值的太多了，再开还能有生意吗。&其实，中国有13亿人，开充值店的能有几亿？用手机、用QQ的又有多少？每个月可以充一次话费，买一次点卡，充一次会员&，但是有多少人会每个月固定买3件衣服？充值的利润确实很低（一张卡打折后才1-4毛的利润），不过能赚钱的未必都是高利润的。卖实物的卖一件衣服赚几十，你可能要卖掉上几十张充值卡才能赚到这些。但是能成交一件衣服需要多久时间，在两家店信誉差不多的情况下，衣服不会比充值卡更好卖，而且如果把这一笔笔交易换成信誉，又比那一件衣服要多多少？这也是促成很多新手起家的时候选择虚拟积累信誉的重要原因。
五：轻松方便。&& 开家实物店，你要拍照，修图，要对每件商品都很了解，买家不会在不咨询的情况下就直接买下东西，这时候就要像平时买衣服店里的售货员那样推销自己的商品，东西没问题了再谈价格，然后还要包装好，跑快递公司，在忐忑不安中等待商品运到买家的反应，一个不满意说不定还要退换货。做充值就简单多了，只需要把商品上架之后，到各个论坛发发贴灌灌水顺带给自己打打广告，买家也不会因为几毛钱的价格缠着你讲价，买个自动充值软件（比如捷易通）就更省事了，连联系都不需要，你要做的只是为自己店铺宣传而已。因此，虚拟充值也成为上班族和学生开网店的首选。
六：投资小利润大。&&& 这个只是针对代理来说的，不是充值。投资小，购买软件使用权只需要300元（比如捷易通）。而你成为软件运营商的代理之后，你也可以帮着软件运营商卖软件，你每帮他卖出去一个软件你能够获得190元的利润。每天想网上开店又找不到货源的人那么多，开实物店因为没信誉做不下去的人也那么多，这些都成为虚拟软件的潜在客户。因此也吸引了很多新手卖家去尝试，同样也成就了很多新手卖家。
七：代理和代销。&&& 当你通过虚拟充值钻取信誉后(虚拟充值业务冲钻很快，3-7天一钻)，比如到了一钻，你就可以到淘宝的代销平台去代理某些商家的产品（比如耐克鞋等），实现虚拟+实物的组合店铺运营。而代销是不需要处理宝贝商品的照片和物流问题的，因为你一旦成为代销商，商家就会给你宝贝数据包，并为你提供&一件代发&服务（就你只要你卖出去一件，他就帮你发货，你可以获得中间的差价）。但是好品牌的代销权的获得对卖家的信誉要求很好，一般都要求1钻-5钻不等，因此有很多想将来代销大品牌的新手，起初都会选择做虚拟，等店铺信誉达到要求的时候，再去申请相应的代销权，实现虚拟+实物的运营模式。
看完这些，相信你对自己起初开店，应该卖什么心里已经有谱了，现在我们再来看看，卖给谁？这是一个目标客户人群的选择，主要方法如下：一、按年龄段选择。&&& 如果你是销售青年时尚女装的，你可以在QQ中去搜寻23-30的女性人群（男性人群，推荐他为爱人选一件。这好比&静心送给她，需要理由吗？&的广告逻辑）二、按地域选择。&&& 从我们之前的数据分析来看，网购人群主要分布在北京、上海、四川、浙江、江苏等地，所以在你搜索目标客户人群的时候，可以将地域范围锁定在这些区域，你的成交转换率会更高些。三、同行挖墙脚。&&& 你可以到销售业绩很好的同行网店去搜索他的买家，如果你是选择卖鞋子，你就可以到其他鞋店去逛逛，看是哪些人在同上网店购买过，然后联系买家，将你的商品信息告知对方。但是一定要加好友，且对方也加你好友的情况下，否则容易被平台认定为陌生人骚乱，对你的旺旺号不利。其他方法就不一一列举了，如果有兴趣可以Q我一起交流。
知道卖给谁之后，我们还得掌握怎么卖？现在将主要的一些推广方法介绍下：
1.那最好的办法就是发帖子，但是不可以发广告哦。因为现代人对广告是极其排斥的，那样不但没有效果而且会让人很反感。你可以发一些精华贴，这样就会让别人注意到你，那些注意你的人也就变成你的潜在客户喽！2.还有就是营销中心的站内推广【中心】：淘宝直通车，淘宝客，钻石展位的效果都是很不错的。我感觉最好的就是钻石展位了。只要你能弄到吸引人的图片，就不怕赚不到钱的！3.多加一些QQ群，旺旺群之类的。但是广告不可太明显，否则会被T。你可以把你的昵称和状态改成相关的信息，多在群里活跃那样别人就会注意到你了啊。4.多利用身边的资源，把你自己的QQ空间，百度空间，淘江湖空间之类的，都弄上你自己的店铺信息和商品信息！再时常的弄一些好玩有趣的日志，视频，图片之类的东西上传。那样别人就会注意到你了哦！5.在各大搜索引擎上注册你的店铺信息，比如Google、百度、雅虎、搜狗等。
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讲的很详细
正想着要开虚拟店 还一头雾水呢 看了之后思路马上清晰了
不错，请大家也去我的小店逛逛，新手，装修的不好
虚拟现在还好做么？
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同比传统电商行业以商品为中心，微商则是以人为中心，务求做到投
店宝宝是一个功能比较完善的开店软件，它具有带点引导，店铺装修
目前已经是无线电子商务时代，手机淘宝打破了只能坐在电脑前网购
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怎么做定向推广？
　直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。　　直通车定向推广是一场看不见的竞争对手，但是了解不了竞争对手的操作程序和方法，主要是直通车的每一块推广内容也是随时随地的在更新中，不是简简单单的停留在老套路，需要知道花钱不是目的，重要是花钱的方式，还有最重要的就是效果。　　淘宝直通车定向推广是即搜索推广之后的又一精准推广方式。利用淘宝网庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定您的目标客户，并将您的推广信息展现在目标客户浏览的网页上。除了淘宝网站内的热门页面外，淘宝直通车还整合了多家外部优质网站，帮助您的推广宝贝覆盖到更多目标客户。　　定向原理：直通车定向原理是是通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐 给用户，实现精准营销。当一个IP或者淘宝帐号在淘宝上进行购买，收藏，浏览都会被淘宝记录。在将该类目的宝贝利用定向推广主动推荐给用户，所以定向推广是比较精准的营销。　　淘宝直通车定向推广的优势　　覆盖面广　　覆盖淘宝网站众多高流量丶高关注度的买家必经之路，旺旺每日焦点丶我的淘宝-已买到的宝贝丶收藏夹等页面的优质展现资源触手可得！更有多家外部合作网站，深入目标客户网络的方方面面。　　流量巨大，每天站内定向流量加起来超过1亿，仅次于搜索广告，且流量集中度高，4个展现位置每天流量均超过1千万。　　操作便捷　　进入一个推广计划，在“设置投放平台”功能中勾选“定向推广”，就为该推广计划下所有宝贝启动了定向推广。然后进入推广宝贝的关键词管理页面，设置合适的定向推广出价，这样就完成了全部操作。　　针对性强　　基于淘宝网庞大的数据库，利用网页内容定向丶人群行为习惯定向丶人群基本属性定向等多种定向技术，帮助您精准锁定目标客户。　　定向推广有哪些展现位置　　淘宝直通车定向推广目前整合了淘宝站内及站外两部分展现资源。 淘宝站内展现位置主要集中在买家浏览量较大的热门页面，例如： 旺旺每日焦点-热卖丶我的淘宝-已买到的宝贝丶我的淘宝-竞拍中的宝贝丶淘宝资讯页面等。 淘宝站外的十多家优质的合作网站中也有定向推广的展现资源。　　下面说重点，怎么做定向推广？　　1 选对类目　　将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目！因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。　　　合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量；广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。　　2 选对宝贝 　　最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗？当然不是！销售量好的宝贝，也是从新宝贝开始吧。新宝贝用定向推广的时候，由于没有销量等丶点击率等因素帮助系统判断，一开始要出价高才能有一个不错的宝贝排名和展示。等稳定推广了约一周左右，可以把出价降下来，也可以获得不错的排名。注意是稳定推广，不要断断续续。还有标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。　　宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称 这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。　　定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。因为你想，这些图片都是要在不同的网站上进行投放的，别人的网站也要整洁美观啊，不能牛皮癣一块一块的，看着特别乱。　　3 选择性投放和出价　　合适的出价策略：排序越靠前，展现的机会越多 。平衡点：合适的价格取得“合适”的流量 　　（1）分时折扣　　　定向推广的高峰时段跟展现位置相关。上午，下午，晚上总体趋势与淘宝流量访问趋势相同　但是每个位置都略有差异，应该与自己的接待能力相配合　　（2）分位置出价　　优先采用单独位置出价，没有单独位置出价会使用通投出价，重点位置单独出价，查看重点位置数据，控制流量。　　（3）出价参考　　叶子类目一周内的平均点击花费供参考，有心可以留意一下变化趋势，调整自己的出价。　　（4）人群定向位置　　在人群维度里查看人群各个维度的效果　 这里可以根据目标客户群，做价格调整。　　4 数据分析　　从基础数据和转化数据可看到定向推广宝贝的点击和转化数据。还有通过定向投放报表丶基础数据丶量子统计综合分析定向的流量情况丶点击率丶转化率。　　　　玩法总结：　　玩直通车就是为了引流，有了流量才会有成交，那么 如何提高定向推广流量？很多客户会问为什么我抬高了出价，或者说我的出价比参考价高了，但是定向推广流量还是很少。其实主要原因有2点：1丶 宝贝标题和属性没有优化；2丶 定向推广质量不稳定。在出价不变的情况下，这是最最关键的获得定向流量的2点。　　为什么要优化宝贝标题属性呢？因为定向的系统是根据你的宝贝标题和属性来判断你的宝贝的特性，从而将宝贝展现给感兴趣的客户。因此宝贝标题和属性一定要填全且符合宝贝本身特征，大家可以在直通车后台流量解析里下载词表通过降序排列选择符合自己宝贝特征的大流量词添加至宝贝标题，能起到优化作用。　　推广质量不稳定，一般是由于点击率丶点击转化率丶DSR评分等大起大落造成的，尤其是点击率。因此在定向操作的时候尽量避免任意删除宝贝丶删除计划丶大幅度突然加减价等。之前发现有很多客户经常一个宝贝表现下降了马上就删了重新传，会对推广质量的积累产生不良的影响，而且建议也不要一个宝贝同时在多个计划里，这样也不利于宝贝质量分积累。　　简单介绍一下上下坡法：低于参考价10%起步，5分钱为幅度，缓缓提高出价,保持一定时间，然后缓缓降低出价。 　　前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价；②.通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间③.高于一周参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量；④.加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天；⑤.期间务必不要暂定投放；⑥.建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。　　做直通车定向推广，对店铺转化率也有很大的帮助。要知道点击转化率不仅考量你引流的精准度还考核你的店铺综合运营能力。　　在精准度上有3点可以优化：①.符合宝贝特性的转化好的词添加至宝贝标题上；②.根据宝贝的属性在人群维度上设置（性别丶购买力丶星级）；③.通过报表分析通投丶已买到宝贝丶收藏夹丶物流页哪个位置转化高，一般情况下，收藏夹和已买到宝贝页面转化高　　在店铺综合能力上有2点可以优化：①.关联销售&搭配销售，做好关联销售是一个流量即使不直接成交也会产生间接购买其他宝贝，当然在做关联推荐的时候，关联的宝贝展示尽量不要超过1屏；②.客服引导，客户静默成交毕竟少，客服是面对客户的第一线，因此客服无论在相应速度，回答问题专业度丶以及口吻都要考核和优化。　 　　那怎么才能花更少钱，精准的操作定向推广呢？　　1 完善宝贝的类目属性和宝贝详情属性　　这个也是最基本的，无论是定向推广还是其他推广方式，类目不能放错，不然定向会极度不精准，定向的原理中提到淘宝会根据买家行为，对买家感兴趣的类目宝贝进行主动呈现。如果类目放错，呈现的宝贝不是买家感兴趣的宝贝转化会比较低。 完善宝贝详情的宝贝属性，如果不完善会少许多定向的流量。　　2 提升定向的隐性质量得分 　　关键词的质量得分主要靠点击率和转化率来影响的，定向的质量得分也一样。高的点击率会让定向的质量得分提升很快。如果宝贝点击率不高，那么就要在宝贝主图和标题上下功夫，首先主产品清晰并诱人，卖点提炼一定要准确，适当的也可以展现销量，迎合买家的从众心理，另外还可以展示价格或包邮优势和一些具有创意情节的图片，总之是提高点击率，使定向的隐形质量得分提升。此外女装预热宝贝必须在旺季到来之前2个月提前预热，提前2个月预热ppc低，预热的产品少，推广定向的更少。所以定向出价会比较低，是养定向质量得分的好时期。　　3 合理设置时间段 　　不少女装掌柜常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。这是试试定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。　　4 上下坡出价 　　5 精准人群定位 　　锁定一个群体，针对性的选款。一个白领，22-27岁左右，月收入4000以上，她们的消费习惯，这些人不会去买20几块的连衣裙，几块钱的短袖。把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。　　6 控制站外推广 　　关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。　　定向推广可谓是一把双刃剑，不够强大的就要瞻前顾后畏首畏尾了，但耍好了绝对是把好剑，一般来说，打造爆款前期不会使用定向推广，前期主要以精准长尾词为主，中期可以开始培养定向质量得分，但是也不是重点，中期是热词。到爆款后期，关键词流量已经不能满足销量持续推爆的需求了，这时候就要借助定向了。还有一点就是大类目烧定向不如小类目效果好。经验之谈！而且后期做定向转化率也会比较好。
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