玩法变了——淘宝卖家运赢弱品牌时代-胖胡斐-图书-文轩网
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&&&&《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》：险峰华兴副总裁、御泥坊总裁、优酷战略发展总监、UCDChina发起人、Renuf梅森麦喆COO、古星电子商务CEO、淘宝大学校长、淘宝商城一电器城总经理、口碑网资深运营专家。&
隐藏全部&&&&&&目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈，钱不再好赚，流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中，而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会，网店需要突围。这本书系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化，从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。本书将是网店用户重要的方法论和实践指南。
隐藏全部&&&&&&胖胡斐，真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业，后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销，2005年加入淘宝网，先后负责广告投放和营销活动，曾是淘宝商城创始团队成员，负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者，并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队，现负责蘑菇街品牌营销。&
隐藏全部&&凛冬将至卖家，你知道淘宝洗过2次牌么牺牲品：运营能力不扎实的弱者网店怪相：大变局的征兆打探淘宝八卦和变相解读新政财富分配失衡，爆款暴露六大弱点为了资源：驻杭办伤不起的促销：除了打折还是打折新死循环：越有钱才能越好花钱好辛苦，挤破头一掷千金都在思考的出路：出淘品牌弱在基本功根源网货：先天不足的“弱品牌”出淘也很难洗掉的弱基因测测你的“弱品牌”弱品牌的三大症状弱视：看不清也看不远弱智：钱也解决不了的问题弱势：缺少气场和后劲不足玩法变了调整三种心态急功近利，最容易不平衡很强了，会看不到缺点浮躁，概念化带来的结果改变四个看法对流量的看法：流量不是铁饭碗对品牌的看法：品牌是运营出来的对促销的看法：要自己找奶喝对产品的看法：避免无奈的产品和价格新玩法一：不再畸恋流量免费流量不是铁饭碗以前的做法：曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了砸钱做广告的长久之计玩法真的变了流量只解决了三分之一的问题第二重要的是转化率第三是回头率和人拉人的程度基本客户分层思路你有多少客户是满意的满意度初建成满意的客户有多少还会再来老客户愿意向朋友推荐你家小店吗网店运营基本思路框架新玩法二：告别残缺的品牌观品牌不仅仅是LOGO品牌是TM个什么东西品牌客户体验殊途同归：网货品牌与网店品牌的品牌道路品牌是运营出来的落地是关键：营销解决不了品牌问题运营团队到底运营什么哪些工作会对品牌产生影响对症下药，在每个接触点精耕细作量-率-度，运营的不二法则新玩法三：正正经经玩促销不正经的促销：促销的几大误区什么是促销什么时候做促销：正确的时机凭什么做促销：合理的借口挑一个恰当的玩法：促销最简公式满就送/满就减/满就返抽奖真正的秒杀加价购积分换购折扣券/储值卡/代金券真正的团购对症下药：挑个好方法促销的实施准备花钱（关于预算）关于实施的技巧评估：花了多少钱和办了多少事促销体验三问：干啥，啥好处，怎么做新玩法四：重塑产品线和利润构成看大盘，产品越发单一引发另一个漩涡看自己，无奈的产品无奈的价格可以考虑的一些做法建立店铺销量-利润结构模型，并分开努力控制跟风，选正确的产品找到“魅力属性”，不被复制的最好办法看穿价格迷雾，建设独有价格体系整个体验：售卖的根本正着看书，倒着做事后记&
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对话胖胡斐：蘑菇街是种什么玩法？
胖胡斐说，从淘宝出来之后，蘑菇街是当时最好的选择，加入蘑菇街是一件好玩的事情，我更想知道他想怎么玩？蘑菇街的玩法到底有意思在哪里？
从2005年加入淘宝之后，胖胡斐用了将近6年的时间成为了淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者。在淘宝那么多年，他开始考虑要不要换一个环境。而在这之前，同样是从淘宝出去创业的同事陈琪一直在和他谈论关于蘑菇街的情况。
他和陈琪会经常在一起出出点子，这给胖胡斐留下了很深的印象。与自己在淘宝的经历比较，一直从事促销类营销的胖胡斐果断的认为自己的成长需要尝试一些不同的东西，做一些不是促销类的营销，且还能用上自己的经验。
“蘑菇街就是最好的选择。”
这个胖胡斐认为非常好玩的东西，已经开始左右他的内心。但是要做出离职淘宝的这个决定，对胖胡斐来说确实艰难放弃的东西很多，比如放弃淘宝的期权而去经营一家创业公司，这其中待遇的落差最为直接。
在说服自己的过程中，他也怀疑过创业的勇气。带着自己的父亲，驱车在四川云南游了一圈，在开车路上，他一直在感受这些传闻中景色不错的地方和身临其境时的差距。
“那种对心灵的震撼跟仅仅听说过是完全不一样的。以前纠结的那些东西没那么重要，真正要去尝试才知道。”回杭州后，胖胡斐就入职蘑菇街，与“小二”这个称号告别。
彼时是2011年，距今已经1年的时间。“好玩”这个词儿，依旧频繁出现在这次的访谈里。
好玩的蘑菇街到底怎么玩也成为了这次访谈的重心。
“我算是比较了解女人的吧，做女性营销很有意思，最简单的促销就让她疯狂了，但让她痴迷则很难，营销的根本是一个跟别人沟通心灵的生意。”
i天下网商：你说到做蘑菇街是件好玩的事情，你觉得蘑菇街好玩在哪里？
胖胡斐：好玩在这不是做促销的营销，而且我可以做女人的营销，因为这是个女人的网站。做女性的营销很有意思，你可以用感情的东西去谈。相比起来，让女人疯狂其实很简单，最简单的做促销就能让她疯狂了，但是要让她痴迷就很难，你要让女人痴迷，就必须让她觉得很有意思，能持续访问。
i天下网商：是不是因为你对女人比较有研究？
胖胡斐：我算比较了解吧，但更主要是因为我觉得，营销根本上是一个跟别人沟通心灵的生意，这种生意必须要了解对方真实的想法。就像是大家都会去谈到乔布斯，乔布斯厉害的地方在于，他明白用户内心真正想要的东西是个什么样的。
Iphone出来之前，没人想到手机可以是这样的，如果你去做用户调研，说我的手机有这样那样的功能，别人会觉得你神经病啊，手机怎么可能这样呢，但是一做出来所有人都疯狂了。所以你真正去研究用户想要的东西，这才是最重要的，女人心里头那些东西会很有意思。
i天下网商：我发现现在做得好一点的社区，像蘑菇街、美丽说，都是针对女性的，是不是做这种社会化电子商务社区，比如给男人的汽车啊、数码啊，这些类目不如女人那么好做？
胖胡斐：为什么只有这两家起来？两个原因吧，一方面，女人的生意确实好做一些，尤其是年轻女人。另一个原因是这两个社区出来之后，大鳄——淘宝进来了，尽管我们会认为淘宝做这个根本没抓住重点，只做了一个形似的东西，而且淘宝什么东西都要自己去尝试，但是很多人会害怕，就直接退出了。他们会想，淘宝进来了，牛了。
另一方面呢，男人的东西现在确实很缺，我们也有这方面的讨论，但是会发现男人的东西到购买的转化率低，男人的社区需要积累的时间更长。现在你能想到的做得很好的男人的社区很少。比如蜂鸟网、色影无忌这是摄影的，还有爱卡，说汽车的，都积累了很长时间，比女人社区更难做，过程很长，要积累很久。
i天下网商：你们选择的像微博这样的形式，它在社区效应、活跃性上有很强的要求，如果用户不是每天上去，社区就不活跃，需要一个持续的活跃度，但是往往男人的社区不是这样的。就拿我自己来说，当我需要某一个产品的时候，我会去找这个产品的论坛，比如当我需要买手机的时候，我会去上安卓论坛、上威锋网，买完之后一个礼拜内，我还会上去逛逛，之后就撤了。
胖胡斐：对，男人对接触信息的深度要很深，但是他是一个项目一个项目进行的，女人不是，她一直都在接触，但是可能一直都不深，所以很懂女人衣服的女人很少。好看，就两个字，但是什么叫好看呢？女人不研究，所以我们有个按钮，叫喜欢。真的就是喜欢而已，我们想过要是做一个男人的广告，按钮应该叫什么呢？应该叫牛逼。但是点这个键的人一定很少，男人买东西的目的不一样。
i天下网商：你怎么看现在的微博营销？我觉得要我总结的话，现在的微博营销最大的一个模式是转发。基本上还是弄几个大号帮你转发。但是我自己觉得这么做未必是一个可以长远的事儿。
胖胡斐：是啊，我们的理解是这样的，微博从其传播的方式来看跟论坛不一样的地方在于，论坛是公布一个话题，一群人在下面聊；微博是公布一个话题，我把它拿到自己的圈子里，我自己成为一个媒体传播出去。但是人们更主要看到的是传播的这条线，而没有看到互动这条线。所以我会觉得这一条线出去之后，扎了很多个刺然后一直拆分拆分，大家都只看到拆分的东西，其实很少有互动的东西在里面。
微博11年上半年大家在做的事情是，把自己网站上的东西一会拖一个一会拖一个上去，然后就开始发心灵鸡汤、发冷笑话，转发量真高。转发量一高，就觉得，我多有影响力啊。但现在才发现，这些跟我有毛关系啊，别人也在发。用户天天看这种东西有什么意思啊。
我们现在也在做一些会员的互动，而不是把坑填完，定时就发上去。必须要跟用户互动。我们十一做一个活动，我们的员工就天天挂在号上，用户一有信息过来，我们就立马评论回去，这样用户就会觉得，信息返回回去的时候好开心啊。这种互动完了就能给用户产生很多交互，能让用户做很多事儿。
“蘑菇街离真正社会化电子商务还很远，现在的概念根本不是社会化电子商务，现在的蘑菇街就是单线的浏览，这只是一个过渡期，纯的SNS一点戏都没有，捱几年就挂了。”
i天下网商：现在社会化电子商务这个概念炒得很热，一说起，大家马上联想到电子商务加微博或者电子商务加sns，但是从我的体验来讲，反倒是最古老的论坛比这些更好。如果让我在微博里面查一些信息，相当困难。而且现在微博还有很多广告，所以获取信息的成本越来越高。
胖胡斐：对。微博就是一条时间线，这条时间线还很粗很大，甩不开，沉淀不下东西来。而且熵值也在越来越高。你会发现各种大号发的都是半年前的段子，已经用完了。不过现在qq空间和qq微博真的很好用，量非常大。别说它是小孩，其实没有那么小，我们在腾讯做一下推荐，每天就20万UV进来，如果就按1%的转化率来算，量要多大！
i天下网商：那你觉得像蘑菇街这种社会化电子商务的形式，它以后还会往前进化成什么样子？我觉得现在就是一个淘宝客的链接。
胖胡斐：我觉得它离真正的社会化电子商务还很远。现在的概念应该叫精选版淘宝，根本不是社会化电子商务。哪里有社会化？你跟用户之间的关系是慢慢积累起来的，我们比淘宝稍微好一点的是淘宝是直接买东西的，而这边放的人和看的人她们能聊得到一起去。但是社会化是需要让她们一块去干一件事，一块去做点什么，然后用同好的方式，人聚集起来，就可能发现：哦，原来你也上蘑菇街。现在蘑菇街就是单线的浏览。这只是一个过渡期。
我在一年前就说，纯的sns一点戏都没有，sns应该是一种理念、一种运营思想，让用户能够互动起来，但真正指着sns活下去，没几个能活得下去的，捱几年就挂了。
我们现在也利用lbs搞线下活动，11月我们就做过一期。但是会发现，线下的活动有一个问题，一方面我得花费很大的精力，另一方面，这群人我影响到的面其实不广。当时来了200多个人，玩得特别high，之间也建立了很好的关系。但这样的方式可能从我们的企业基因来说，并不是最好的方式。
i天下网商：像你们在蘑菇街的用户，现在的行为主要还是浏览为主是吗？如果她们都浏览，那谁来发呢？
胖胡斐：社区型的东西有一个公式，就是1:10:100，1个人发，10个人回，100个人看。我们基本上也是遵循这样一个比例。每天新增商品点喜欢的数量是40万，平均每个人点3—4个，真正发的数量是1万。其实有1万个就够看了。10000个商家也有发几千个呢。每天新增的数据是10000多一点，减去几千个卖家广告，出来大概也就，其实已经够看了。
i天下网商：你有没有跟你的用户聊过，发现她们有什么特点？
胖胡斐：我们最活跃的那批人是85后到90年，甚至90后。特点就是喜欢显摆，可能也不算特别有钱，但是我的感觉是她们不会为花钱愁。我们这的用户看上去比美丽说年轻，没化那么浓的妆。
i天下网商：我觉得这也很有意思，同样是做平台型的产品，用户很不一样。比如说通过微信找到的女生，跟陌陌完全不一样。陌陌上普遍好看得多，10个里大概5、6个是挺好看的，微信大概是100个里5、6个挺好看的。也可能从另外一个角度看出微信数量真的是比较大。
胖胡斐：对。我们的网站确实比较年轻，这可能是因为我们一直以来发的内容就比较招那一类人，不是我们故意的，但自然就吸引了这些人。
但我们最近改变了一些看法，觉得我们的用户年龄可能没有想象的那么低，美丽说年龄也没有想象的那么高。什么原因呢？故事特别狗血：我们这边的小编天天在那说，我们的图片为什么就是没有美丽说那么有质感，同样的东西为什么我们的就没有它们的好看。接着我们就找了10张同样的图片，放到ps里仔细对比，然后发现关键在于美丽说对商品做了一步锐化。锐化的结果是什么呢？今年流行的毛毛的、格子的这种东西，锐化之后很好看。于是我们也在ps里做了一些调整，写上代码放在我们的程序上。发现图片变好看了。但是我们多了一个心眼：商品是可以锐化的，但是人脸不能锐化，女生的图片千万不能锐化，一锐化之后皱纹就全出来了，所以我们在人的照片上就不做锐化。做了这个调整后，我们的list页面到详情页面的转化率高了不少。
“一个企业总有自己的基因，我们是一个淘宝出来的团队，淘宝的电商基因一直在，我们凡是做媒体属性的东西就往往不靠谱，像达人我们做很奇怪，美丽说做得就真是好。”
i天下网商：我其实觉得，一个企业不能把摊子铺得太大。比如说电子商务，我一直认为，很多电子商务，不论是创业基因型还是传统基因型，没做起来，不外乎两个原因，一个原因是互联网的这种类型对于货的把控力不够强，只是客户的把控力很强，但是它对库存的把握没有建立清晰的概念，这是它失败的一个原因。
但是对传统企业来讲，我觉得零售型的转型会顺畅一些。还有一些品牌型的和生产型的，并不是说它转来做电子商务会吃力，而是它转来做零售会吃力。这是它不擅长的。做品牌的一般是通过代理商、B2B的方式去卖货，一个订货会开完之后，这一期的货就差不多卖完了，要是到时候卖不掉，就全压到代理商那里了。如果我靠谱的话就回购，不靠谱的话就全都甩给你。它们对终端相对是没有感觉的，做电子商务，有时候就会做得很幼稚。
胖胡斐：我们最近也一直在讨论这些问题，就会发现一个企业总有自己的基因，我们跟创始人的关系、创始人本身跟团队的关系很重要。一方面我们会发现我们是一个淘宝出来的团队，淘宝的电商的基因一直在。我们凡是做媒体属性的东西，往往不靠谱。这种不靠谱表现在哪里：就是看起来可能还可以，但是却没有增长。比方说达人这种内容，我们做就显得很奇怪，我们发现，如果让我们去做主持人这种事，没胜算。但是美丽说达人做得真是好！它的媒体属性很明显。
媒体属性的基础观念是我比你懂，但是平台属性的观念是我不懂，用户懂。像我们，只要做跟购物相关的东西，不用管它，自然就会增长。比如说晒货，我们现在只有半个实习生在管，每天新增都是几千，但是美丽说就是很少有提升。
i天下网商：美丽说做的是1.0的东西，你们做的是2.0的东西。
胖胡斐：很可能是这样的。
i天下网商：你怕腾讯也做一个吗？
胖胡斐：说实话，我们不怕，其实我们最不怕的是淘宝也做一个，因为淘宝没有社区基因。其次我们也不是很怕腾讯搞一个，腾讯做电商就没成功过，而且腾讯做一个不可能往淘宝引流，它往拍拍引流就完全没戏，它不知道往哪里引啊。腾讯自己还在纠结这个问题，往哪里引呢？腾讯做拍拍的想法是，我把淘宝的好卖家全部吸引过来，我的流量就不成问题，但是有些事情不是那么简单，关键是要有买家的人流。我越来越相信基因这种东西了。
i天下网商：我在深圳听到过这样一种说法，腾讯为什么做电商做不过淘宝呢，因为腾讯是一个技术驱动型的企业，所有能用电脑解决的，全都不用人，这样它的人均产值就很高。电商部门在腾讯里面是没有地位的，在所有的部门里排在最后面，因为它的人均产值太低了。但淘宝这边阿里巴巴就是拿人在堆着。而且腾讯这边直接去跟商家接触很少，但淘宝这边跟卖家接触会多一些。
胖胡斐：对，这真的是基础的想法不同。马云就是个商人，马化腾就是个产品经理。在马云看来，生意就是谈出来的，而马化腾看来生意就是做出来的。
i天下网商：你们从UV到购买的转化率是多少？
胖胡斐：转化率我们这边只能看到淘宝的，淘宝一般是在6—10%。淘宝站内女装的转化率大概也在6%，跟我们差不多。但上淘宝的人目的不一样，他们就是冲着买东西过去的。
i天下网商：那你们现在的收入来源是靠淘宝客吗？
胖胡斐：这是一块，之后可能会有广告。但广告是小收入，等我们有300万UV，一天上亿的流量，这时候，做一些卖家增值服务，一个月收一些钱，就相当于营销平台了，价格比淘宝便宜得多，总比去淘宝排队买广告强，而且还是软性的。我觉得硬广这种东西真的很傻，除了引流没别的作用。
i天下网商：现在你们的用户从地域上看怎么分布？
胖胡斐：广州，广东。然后才是这一带，因为我们很多的评论是广东话。很有可能商品这种东西就是适合那边人的胃口吧。美丽说最多的用户在北京，这是我们在百度上看到的。
“在淘宝上孵化品牌几乎就是个悖论，天天在卖青菜白菜，牛逼的品牌我觉得是没可能的事儿，淘宝可以完成一些原始的积累，但是你必须要转身，不是销量高了就能创造品牌。”
i天下网商：你觉得单纯通过互联网能做出品牌吗？
胖胡斐：我觉得很难，首先我觉得在淘宝上孵化品牌几乎就是个悖论，天天在卖青菜白菜，牛逼的品牌我觉得是没可能的事儿，因为品牌本身就存在互相背书的关系，你说一个在淘宝上长起来的品牌，那就是一个打折的卖家，你觉得你仍然是一个贫民窟里长出来的贵族，是不太可能的。当然，淘宝可以完成一些原始的积累，但是你必须要转身，千万不要一直说我是淘宝上的品牌，因为淘宝不是一个孵化品牌的地方。
i天下网商：我觉得你刚刚说的品牌是一个比较高的东西，但事实上品牌这个东西无论是纸杯还是奢侈品都可以有，只不过它的产品是不一样的，比如说优衣库，这个牌子就不是很贵，在淘宝上卖也ok，但是在淘宝上卖，也会很好。
胖胡斐：优衣库在线下卖得也很好，它上来就是要做渠道的延伸的，它不是淘宝上土生土长的品牌。但是如果你是淘宝土生土长的品牌，而且在淘宝上做的主要是搞关系，这样的产品就很难去说服别人。而且现在大家对品牌的概念，卖家可能会主要集中在销量，顾客集中在视觉，但是整体情况到底是什么样的东西？不是说一定不打折的就好，只是一定要有做品牌的姿态，但是现在大家在淘宝上跟自己说的那些话是，我先把量做上去了我就会有品牌。很多人都对自己说这样的话。但是销量跟品牌是两回事，不是销量高了就有品牌了。而且淘宝自己还有一个特别不好的地方，曾经疯狂地砸各种弹窗广告，对品牌伤害很大，为了活下来我完全理解马云当年的做法，但是之后淘宝一直没有把这个身子翻过来。所以淘宝现在这个品牌跟优衣库差别就很大，优衣库它能代表一些东西，但是淘宝代表了什么呢？
i天下网商：现在我听到的一些声音就是：我不是一个电子商务公司，只不过我现在用电子商务来卖货，我是一个做产品的、做品牌的，电子商务只是我的一个渠道。
胖胡斐：那他有真正做品牌吗？我觉得可以通过淘宝先把量做上去，让大家都知道你了，但是要弄清用户选择你的原因到底是你的价格还是你的品牌？你可能只是因为价格低被捞上来了而已。用户记不住你。比如说中兴通讯说自己是第一大的手机制造商，你信吗？事实上还真是，非洲只要跟中国搞好关系的国家，全都是中兴的手机，而且直接是3G，而且比如办宽带套餐，送你一中兴手机，那也是一天翼3G的，但是谁也想不起来，这整件事就让你思考，你真的可以通过销量去创造一个品牌吗？大家想到手机还是苹果、三星、诺基亚。
i天下网商：对于渠道型的电商和品牌型的电商，我的个人看法是不太看好渠道型的电商。专门卖别人的货，如果是标品的话，只能靠打折，意义不大。还有一种是精品型的，卖一些非标准的东西，我比较看好的是这类非标品型的电商。
胖胡斐：对，非标准型好一点。比如卖家具类的产品，好多人都会喜欢宜家喜欢特力屋，那里面很多也不是自己的品牌，但是你把那种感觉、那种腔调做出来了，就是可以卖更高价格。顾客就会觉得，人们买的是让他信任的一个地方、让他信任的一种感觉。
胖胡斐：真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业，后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。曾在A.O.史密斯热水器做营销，2005年加入淘宝网，先后负责广告投放和营销活动，曾是淘宝商城创始团队成员，负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者，并一直致力于此。2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队，现负责蘑菇街品牌营销。
蘑菇街：是一个倡导分享时尚流行潮品的女性买家社区网站，由杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。
（同时感谢《天下网商》记者陆嘉宁的整理）平行进口车电商“买好车”：一千支阿里股票就能买个宝马X5，约么？ | 36氪
自从2014年8月国家工商总局发布了《关于停止实施汽车总经销和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》，到同年11月发布的《国务院办公厅关于加强进口的若干意见》再到今年1月《中国（上海）自由贸易试验区开展平行进口车试点的通知》的正式出台，这半年来，被炒得沸沸扬扬的“平行进口车”方案敲定了。至此，原本属于灰色地带的“水货车”交易得到了认可，整体进口车价格或将有所降低，同时行业竞争将变得更为激烈。
所谓“平行进口”，是相对“中规车”概念而来的，指除总经销商以外，由其他进口贸易商从产品原产地直接进口，并引入中国市场进行销售，由于进口地不同，可分为“美规车”、“中东版车”等，以区别于授权渠道销售的“中规车”。一般平行进口车比中规车价格低5%-15%，海外直购又能让车主省去买车的等待时间，还能买到特殊定制款、未在中国销售的款型、原厂改装款。
“”是一个平行进口车电商平台，以港口直发为优势，购车流程是用户确认购车，支付定金——港口发车——展厅验车，支付尾款——提车，同时支持按揭支付。为了保证售后，买好车与人保和永诚保险合作实现3年/6万公里整车三包，且保费用含在车价内，车主只需提车后再购买交强险及商业险。维修和保养可在保险公司指定维修厂进行，这点与传统的在哪买在哪修不一样。买好车同时提供代上牌服务，目前浙江地区及一二线城市都能正规上牌。
买好车CEO胡斐告诉36氪，买好车于1月7号上线，比较有意思的是当天正好上海商务委下发了《平行进口车试点通知》，赶在年前买好车在杭州卖车卖了1个多月，卖出去了50辆车，平均客单价是79万，车辆品牌大多是宝马、玛莎拉蒂、保时捷、奔驰等。据胡斐的介绍，这一数字已经达到了一个成熟4S店的水平。
胡斐告诉我，这跟买好车团队的市场运营经验分不开，创始团队均出自阿里巴巴，拥有产品运营、开发、交易平台建设等背景。事实上，他们的第一批种子用户就是老东家阿里的员工，前段时间他们曾做了一次定向营销，将一辆宝马X5的价格折合成阿里股票，约合一千多股，而据胡斐的说法，许多阿里员工持有的股票数在一万以上，这吸引来一些阿里员工询盘，并形成了一定成交，此外，买好车还为他们打通了美金支付。而对义乌、萧山等地区的“非触网”人群，他们在买车时更看重能立即提到现车，对此，买好车则和私家车电台FM107合作开展线下车辆展会，进行相应宣传。
胡斐表示买好车的另一个优势在于对供应链的把控。目前的平行进口车贸易尚不规范，会有一些经销商进口低配车型，然后再用中国本地配件对其进行加配，这就导致自贸区车源存在配置不清晰、价格不透明、手续不齐全的情况，买好车表示他们花了几个月的时间，梳理出了对消费者有利的车源（包括国外品牌厂家和国内汽车贸易商），在拿到车后会再进行中规化的改装，比如将大部分美规车采用的红色转向灯会改为黄色，英里表改为公里表等。当然，类似4S店的一系列新车监测也是必不可少的。
买好车未来会进一步简化车辆购买流程，比如阿里员工出示工牌即可申请车辆贷款，胡斐称将来还可面对各大互联网公司推出这一服务。原创文章，作者：Nicholas打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮职位精选无需注册，直接使用社交账号登录登录没有帐号？
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