推销啤酒的技巧蒙牛奶的技巧

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-07 23:34 标签： 推销房子的技巧
销售户外广告技巧分析_广告百科_广告买卖网
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销售户外广告技巧分析
来源:互联网 2275字节 日 10:36 阅读:29737
　　　　销售户外广告是有了户外广告媒体之后进行的销售宣传，让更多的广告商进行投资做广告的推广，做广告的销售一定要把握广告商的心理，进行详细的介绍，让它更有利，让自己也有很好的收益　。下面是对销售户外广告的技巧分析：
　　事件营销策略目的
　　1.蒙牛品牌知名度在全国，尤其是在主要城市里，已经有一定的积累，但其品牌的第一提及率(topofmind)仍需要加强和提高。此次蒙牛事件营销策略目的旨在加深都市目标消费者对该品牌的记忆，提升其TopofMind(第一品牌提及率)。
　　2.牛奶是一种快速消费品，同质性非常强，价格区别不大。相对其他饮料来说，消费者对牛奶产品具有较高的品牌忠诚度，特别是对一些较早进入市场的老品牌：90%以上的消费者只饮用一种或两种牛奶，60.6%的人只饮用一种品牌的牛奶。消费者只有在受到一些外来刺激(譬如价格，轰动性的广告宣传等等)的时候才会考虑品牌转换。
　　蒙牛搭乘&神舟&五号的战略目的就是：借此一令中国人振奋鼓舞的时机，在消费者心目中树立正面的形象，产生一种强烈认同的心理效应，驱动消费者对该品牌的尝试购买，最终实现忠诚度从其他品牌对该品牌的转换。
　　传播媒介选择
　　日，蒙牛向多家媒体公司公布了媒体发布竞标通知书，在经过一个多月的谨慎筛选，蒙牛最终确定白马&风神榜&候车亭网络为策划已久的&神舟5号搭乘计划&的户外广告媒体。白马不辱使命，凭借于同行业中有着杰出优势的媒体质素和高效的专业服务，为蒙牛品牌事件营销策略的成功奠定基础。
　　事件营销策略的操作，要求非常高的时效性，特别对媒体的配合效率有非常高的要求。日，&神舟&五号顺利返回地面，中国首次载人飞机飞行成功，蒙牛户外广告宣传立即在全国广泛开展起来了。在&神五&成功落地的短短10分钟内，蒙牛的第一幅候车亭广告就出现在北京新源里的大街上，迅速成为焦点中的焦点。从日6∶43～21∶25，共计有5000幅画全部展现在26个城市街头。不到一天的时间，蒙牛航天广告即在全国26个城市得到发布，这样的发布操作可以说在中国户外广告业界绝无仅有，也再次刷新了白马自己的快速发布纪录。
　　可以说，蒙牛事件营销策略能够如此高效地将一个刚刚发生的新闻内容应用于广告的制作，并跨越全国20几个城市传播发布，近似于直播的效果，实现同时同步地向消费者传递广告信息，挑战户外广告媒体发布的时效极限，这在很大程度上取决于白马风神榜户外媒体网络的整合优势：全国运营标准化、网络化、一体化，率先实现对资源的灵活调度与运用：
　　◆网络化
　　白马风神榜城市候车亭网络是中国整个户外广告行业中最庞大最齐全的覆盖系统之一。目前已经广泛分布于全国29个主要城市。
　　如此完善的网络布局，有利于更好地配合蒙牛在不同城市中的广告营销战略，;同时蒙牛通过白马户外一站式销售体系，实现同时对全国所有重点大城市候车亭广告的集中采购，不但大幅提高工作效率，而且还节省了巨大的人力，物力。
　　◆标准化
　　白马各地候车亭规格统一，广告画面制作统一，，可以充分配合蒙牛在全国发布一致画面的广告策略。统一标准化的祝贺广告，保证了及时地发布效果，向所有受众传递出完全一致的品牌信息，迅速地在社会公众的心目中建立起清晰强烈的品牌形象，使整个蒙牛事件营销产生出爆炸性的轰动效果。
　　◆专业化
　　为给予客户明确的发布监测见证，销售户外广告白马&蒙牛&服务小组用跟踪记实性的表现形式，提供第一时间的上画报告和各城市发布照片。同时在广告发布后的一个星期内，白马即向客户呈送上完整精美的实景照片画册，体现出卓越的专业服务和快速执行力。
　　在此同时，白马还为客户提供了专业的户外广告效果评估服务&&实效鉴证，帮助客户做专业的媒体效果研究，及时了解消费者对广告的反应和态度。实效鉴证的调查内容涵盖了：对广告的回忆和认识水平，广告创意的有效性，品牌信息传递的效果等等，通过多样化的数据量化分析，对蒙牛这次的广告发布效果做了中立的评估，为其下一步的活动提出专业的数据支持。
　　做营销的一定要做好心理的分析，销售户外广告的技巧分析能够帮助您了解更多的销售技巧。想了解更多的广告户外信息，请登录。
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&从蒙牛并购看食品安全
工信部消费品工业司司长王黎明18日向媒体证实，经过数月的谈判，蒙牛乳业已在17日与雅士利签订收购协议，并于18日正式向外界公告。
　　前段时间一直在传言的蒙牛将会收购雅士利国际51%的新闻终于在6月18日得到了验证，工信部消费品工业司司长王黎明18日向媒体证实，经过数月的谈判，蒙牛乳业已在17日与雅士利签订收购协议，并于18日正式向外界公告。
　　蒙牛一直是中国乳制品生产的骨干，但是旗下的婴幼儿配方乳品生产一直是其短处。中国国内生产婴幼儿配方乳品的产商有很多，国际品牌有很多，蒙牛要进入这个市场与雅士利国际合作的确是一个明智之举。不仅仅如此，纵观近段时间以来的中国食品业，并购合作的新闻不绝于耳，越来越多的食品企业企图在兼容并购的道路上获得新的商机。
　　商务部在一季度公布了多起食品行业并购案，包括包括美国迈考美收购有“武汉老字号”称号的武汉亚太调味食品，百威英博收购淄博亚洲啤酒有限公司啤酒业务资产，以及双汇收购全球最大生猪和猪肉供应商Smithfield公司等业界瞩目的案例。再加上蒙牛这次对雅士利国际的并购，我们似乎可以做这样的判断，中国食品业已经进入了兼容并购的热潮中。对于中国一直备受拷问的食品安全问题，兼并收购能否有助解决这一顽疾？
　　从一方面来说，我们可以看出政府整顿食品行业市场的决心。据相关人士分析，蒙牛乳业和雅士利的结合，更大的推动力或许来自政府的主导。最新数据显示，4月份，全国规模以上的乳制品企业有649家，比上年增加了7家，乳制品产量842.6万吨，同比增长了9.9%。但是乳粉生产企业207家，产量是45.9万吨，同比增长-3.54%，而上年同期是-1.97%；同时市场对进口乳制品的需求量也越来越大。因此，监管层希望通过行业并购，“弃大放小”，减少无序竞争，加大对国产品牌的扶持力度，以期建立得到消费者认可的食品安全体系。
　　从企业角度看，各食品行业企业受累于中国食品安全大环境的恶劣，也希望通过自身努力，改变国产食品品牌在消费者眼中就是瘦肉精、毒奶粉的负面形象。双汇花巨资并购全球最大生猪和猪肉供应商Smithfield公司，其董事长万隆在宣布这宗交易时说，双方在并购后能够通过从美国进口高质量的肉产品来满足中国市场对猪肉不断攀升的需求。可见双汇在改善食品品质，提升品牌形象方面的决心。在当前中国对食品安全日益关注的背景下，双汇通过收购将史密斯菲尔德品牌引入中国，在中国销售“放心猪”，无疑前景可期。
　　在食品企业并购浪潮初显的过程中，究竟如何才能真正掌控中国的食品安全问题？雅士利或许能让国人对国产乳制品更有信心，但行业整体的大环境，以及消费者根深蒂固的不信任感，当然不是几次并购就可以解决的。政府在“扶大弃小”创造明星企业的同时，也需在建立完善、有效而严厉的市场准入及安全标准；企业则不可眼光短浅，为赚快钱而以牺牲质量安全、消费者口碑为代价。&&
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