我是做食品的正规公司 卖掉 员工怎么办可以卖掉吗?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-05-05 20:16 标签： 公司 卖掉 员工怎么办
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如何做食品生意
想做食品的生意，现在当地的食品批发市场有一家店面，不知道怎么经营。是不是应该找一个食品品牌做代理，或者入住超市什么的? 在批发市场..
&& &想做食品的生意，现在当地的食品批发市场有一家店面，不知道怎么经营。是不是应该找一个食品品牌做代理，或者入住超市什么的?&&& 在批发市场有店面,已经决定你的基本业务就是批发了,但实际上由于刚刚开始,你的批发对象(也就是你的客户)还没有固定,因此你的购进量是有限的,在这种情况下,很多的产品的进价可能就会比别的批发商高一点,这时,你跟他们比就更没有价格竞争力了,在没有稳定客源,没有价格竞争力的时候,如何开拓市场,如何得到稳定的客户呢?我想这是你现在最关心的.因为当你有了稳定的客源或者有了具有竞争力的进货价后,无论你是代理一个食品品牌,还是代理N个食品品牌,都无所谓了,那时品种越多,对你反而越有利。 那么如何解决这个“客源”问题呢？如何在起步之时，避免上述的一些障碍和困难呢？我想以下几点也许会对你有所启发。 1、看看这个批发市场里其他店面里卖的是什么？你要选择的是他们没有的。这是最初级的填补“空白”，还可以深化填补“空白”，如果能不这种产品的经销权控制了就更好，因为在你的店里不可能全是这样的填补空白的产品，因此在你的产品范围里自然而然就有了侧重。 2、看看这个批发市场里别人在卖什么？什么最好卖？别人的价格是多少？你也应该卖这种产品，如果你从厂家拿到的价格高而利润薄，采取下面的方法。如果利润还可以，那就不多说了，只管让点利润出来做做推广就行了。 3、店面的产品进货是需要资金投入的，这一条可能不需要你过多投入甚至不投入，那就是把你的店里的地方让出来一点，帮其他店代销，这种代销利润应该是不高的，但可以减少你的资金投入甚至不投入，你可以卖掉了再付款给他，你店里也只需要非常少的备货，不够只需要到他那里去拿就是了。 4、把你的一些特色产品，你可控制的产品交给别的店去代销，最多就是让点利出来嘛！对你有好处，对他也没损失，在建立了人与人之间的信任的基础上的时候，这种方式是比较容易的。你卖我的货我卖你的货嘛！ 5、有实力的话，代理多个食品品牌，进入卖场、超市直接操作。上面都是你把产品批发给一般的日杂百货店或小规模食品零售店等。与进入大卖场、超市自己直接操作是不一样的，涉及进场费，条码费，以及相应的促销，铺货等等人员，对产品的选择要非常慎重，对组织管理能力要求也比较高。 6、在1-5的方式下，还有一个补充的方式，就是把你的地方作为某个品牌的中转，即一些食品厂家委托你对当地他们厂家的产品销售进行管理，但这个也需要你有一定的某方面的能力，能够与厂家达成共识，厂家有借重你的地方，你也有借助厂家的地方，是合作后的双赢。但这种合作比较少，因为首先双方要建立信任，其次是双方要相互认可资源有补充，利益上有增值。
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> 微信也能做声音 三个月他靠微信卖掉50吨大米
微信也能做声音 三个月他靠微信卖掉50吨大米
原标题：三个月，他靠微信卖掉 50吨大米
三个月，一个人，依靠着微信朋友圈，卖掉了大约10万斤各式大米，总值接近200万元，“大米哥”栗富军是如何做到的?
马拉松赛场上的“小鸟”
日，上海的国际马拉松现场，一只“愤怒的小鸟”背着“它”的“栗米口袋”驰骋赛道，生动有趣，吸引了众多的眼球。也是因为这身打扮，汶川最美女孩廖智与这只“小鸟”亲切合影，央视的新闻联播记录了这一时刻。
那么装扮之下，是谁导演了这场眼球盛宴?无独有偶，记者发现流行于微博、微信朋友圈的“大米哥”、一眼看去被误认为是雷军的家伙，也是此人。三个月，一个人，依靠着微信朋友圈，卖掉了大约10万斤各式大米，总值接近200万元。几经波折，《财经界》记者终于联系上了这个卖大米的“小鸟”。
富军，姓栗，山东人。这个出生于上世纪70年代的山东农村小伙，聪明、勤奋、执着。在上海念完大学毕业以后，他在华源集团一干就是4年。之后，自己开公司当老板，搞起了外贸生意，家具五金配件被运往全球40多个国家，一卖就是十几年。对于干外贸，用富军自己的话来总结，就是“没有卖不出去的东西，只有卖不出去的人”。白手起家，从听不懂的外语开始，到每年与老外达成1个多亿的订单，如今的栗富军，可以说在上海有了自己的一方立足之地。
做事先做人，正是秉承这样的信条，栗富军的外贸公司越做越大，如今已平稳运行。谁会想到一个搞外贸的老板，会突然做起了卖大米的行当呢?
从做外贸，到卖大米
由于栗富军妻子的家乡临近黑龙江著名的优质大米产区，每年把从家乡带来的大米送给亲朋好友，都能赢得一致好评。
偶然一次，妻子开玩笑说：“富军，你不是自诩金牌销售吗?你有本事把我东北老家的这几十吨大米给卖了。”
“开玩笑，我富军能跟外国人做几个亿的生意，卖大米有什么难的。”此外，用栗富军微信上的一段话来说，从毒大米和铬超标大米在国内轮番上演开始，富军更加坚定了在这条道路上走下去的信心。
稻花香，香自内心清脆出，米自绿叶黑土来。于是，富军就此踏上了这条吆喝大米的漫漫长路。北纬45°以上的黑土层上，2000亩的大米基地正式建成，发芽茁壮，雪山融水滋养着这个农家汉子的内心。方圆300公里没有工厂、亩产425斤、60万斤无农药新米货源、不上化肥农药、不弄虚掺假……就这样脚踏实地，一步一步，并且搭载着上海自贸区的风生水起，他的上海稻福实业有限公司也正式完成注册成立了。
但是真正做起农业，富军发现，国内市场和他熟悉的外贸根本就是两回事。
“一开始，只是图个热闹，随便吆喝。后来，深入了解有机大米整个产业链之后，我决定把后半生主要的精力全部投入到这个产业里面。”他接着说，“因为一方面食品安全的担忧将会越来越严重，中国老百姓有信任危机，大米在市场上的知名度接近于零;另一方面，随着人们收入的提高，对生活品质也将越来越重视。”
栗富军把大米称作“土豪米”。他解释道，“土，如土地的厚重，接地气;豪，豪气冲天。”“传播栗米，也就是在传播健康，传播爱。更多的是健康的生活理念之下，对自然、对社会的感恩。”
在谈到做外贸与做农业有什么共性与不同时，栗富军告诉记者，“做外贸，我可以说我完全不懂我销售的产品，找工厂出样，老外看了满意，那一笔大单可能就成了。”而做有机大米，“艰辛得多”。“我所经营的大米品牌，还在刚刚起步阶段，市场影响还有限。我不仅需要深入了解整个有机大米的生产、销售环节，还要不断与顾客沟通，回馈客户，呵护自己的品牌。”
“但是，两者都有一个共同点，那就是做生意先做人。以前做外贸，老外相信我这个人。现在做农业，我的客户同样也相信我这个人，放心购买我的产品。”富军侃侃而谈。
[编辑：食品小编]
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