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请不要超过6个字胡国安：水告诉我答案|长沙|湘江_凤凰财经
胡国安：水告诉我答案
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正有媒体将绿之韵10年的奋斗史看成是中国直销业从冬天走向春天的改革史，胡国安作为中国直销界唯一获得此项荣誉的代表，表明国家对直销企业的成长和发展寄予了厚望。但他却使劲地向我们摆手，他此刻要表述的观点是：我只是一滴水，与无数滴水汇在了一起，或化成雾、或结成冰、或变成雨，但我们的归宿只有一个：大海。
在长沙寒冷的冬日下，绿之韵生物工程集团有限公司（以下简称绿之韵）内的巨型人造瀑布正破冰而出、倾泻而下，继而流向长江，冲向大海。刚刚在北京荣获“湖南省第四届全国优秀中国社会主义特色建设者”归来的绿之韵董事长胡国安在这片瀑布前沉思。正有媒体将绿之韵10年的奋斗史看成是中国直销业从冬天走向春天的改革史，胡国安作为中国直销界唯一获得此项荣誉的代表，表明国家对直销企业的成长和发展寄予了厚望。但他却使劲地向我们摆手，他此刻要表述的观点是：我只是一滴水，与无数滴水汇在了一起，或化成雾、或结成冰、或变成雨，但我们的归宿只有一个：大海。此时，正是胡国安的企业经营哲学新著《水道渠成》一书全国热卖之际。这本书的面世，被一些经济学人称国安为“民营企业家经营的智慧密码”。但胡国安却说，只是水的精神引导绿之韵走向强大、开放、专注。“在我眼里，一滴水，就是全部的世界。在我心里，一滴水，就是世界的全部。”在他的背后，一河江水就像流动的密码，告诉着能读懂他的人。从小溪流出发，一直走到大河边，他以自己的方式，构筑起“绿之韵时代”的思想坐标。少时愿望：拥有一双合脚的鞋与胡国安见面，吸引人的总是他的一双布鞋。这个平头的中年人，说话不紧不慢，时不时谦和地微笑着，犹如一条小溪从你眼前缓缓流淌。话题自然从“这双布鞋”切入。46岁的胡国安，出身在湖南安化的大山之中，靠山吃山，田、地和山就是一家人全部的活计。家庭的重担，逼得十来岁的他成为“一个可以驾驭泥土、挣工分的标准劳动力”。在那个特定的时代，这个16岁的标准劳动力最大的愿望就是能在务农时有一双合脚的布鞋。但那时任凭胡国安怎么努力，都没有办法让全家人吃饱，更不可能让自己的这个小小的愿望得以实现，这个阴影一直留到了现在。像那个时代所有的励志者一样。这个年轻人给自己造了一个梦：赚足够多的钱，让家人过上足够好的生活。读高中时，他过人的商业才能开始显现，当时他的班主任一个月的工资才130多元，他和同学通过邮寄的方式，卖报纸上的种植、养殖致富信息，一天就赚了160元。这就是这个年轻人最早的商业意识萌芽。之后几年，这个小个子年轻人，不务正业地寻找一切可能的机会赚钱。安化盛产冬笋，但交通不便，信息不畅，不到20岁的胡国安瞅准了这个商机，在当地收购冬笋，再卖给常德一家罐头厂，短短一个寒假，3个同学一共挣了1万多元。后来，他又花千把块钱购买了当地唯一一台打字机，建起了安化县第一个打字行，而且生意兴隆。这段“幼儿商学院”的经历对胡国安影响至深，他不仅懂得了投资的概念，理解了价格差，还学到了商业与科技的关系。1992年，胡国安大学毕业，分配到长沙某厅局机关当公务员，捧着“铁饭碗”，每个月有份稳定的收入，胡国安一下子从“农门”跳到了“龙门”。像所有的成功企业家一样，胡国安听从改革开放后商海的召唤,毅然选择了辞职，只身南下投奔他那一场商海之梦。此时，23岁的胡国安怀揣着仅有的800元钱，加入了第一波下海大军，南下深圳。不久，借“炒地皮”之风，他挖到了人生的第一桶金。也是在这个时候，他无意中接触到直销，成为一家外资公司的直销员。通过积累的人脉，短短6个多月又赚了一大笔钱。在2003年时，胡国安赢得了生命再次飞跃。他组建了绿之韵公司，很快，绿之韵迅速发展成为集团公司，拥有九大下属子公司，五大生产基地，涵盖保健、制药、日化、房地产、酒店、种植等众多产业，主要生产销售保健食品、化妆品和日用品三大系列共100多种产品。在全国各地加盟了6000多家分销店，拥有几十万人的庞大消费群体。在水边找回奋斗目标此时，这个三十出头的年轻人，手上已经有了5000多万元现金，他觉得可以开创一番自己的事业了，于是大刀阔斧地进入传统行业。先是做净水器生意，再投资3000多万元进行全国药品保健品的招商活动。这一次，幸运女神没有再眷顾他，几年间他屡战屡败，5000万元亏得一分不剩。胡国安的事业连连遭受挫折，事业连同心境一下子从波峰跌到了谷底。就在那个当口，他孤身一人回到了大山深处，回到了他生长的地方。胡国安对自己这10年的成败、起落做了深刻地思考，而这次“思考”，犹如一场炼狱，带来了凤凰般的涅槃。看着家边的小九溪，他一遍遍地回忆走过的路。看似常人无法承受的打击，几天之后，随着溪水的涤荡，他竟释怀了。胡国安说，溪水告诉他，一个人，无论处于什么样的状态，历经多少磨难，只要明确奋斗目标，铿锵前行，就一定可以像“它”一样，完成从野山奔向大海的“伟业”。这时，胡国安再次了一个市场的蓝海。他发现，当时75%的人群都处于亚健康状态，可以用什么方法来解决人的这一大难题呢？西医“有病治病”的治疗方法根本无法解决亚健康的问题，于是胡国安把目光投向了中医，在他看来，中医治疗是从“治本”入手，以调理身体各方面的均衡为主，是一种科学有效地改善人体机能的养生方式。经过一番思索之后，胡国安决定让绿之韵走发展民族中草药工业、弘扬千年养生文化的事业道路，运用现代科技将中国五千多年的养生文化及中医理论发扬光大，为解决人类亚健康服务。“绿之韵所倡导的健康，特指人的一种状态，一种基于机体功能正常和外在的美感而自然流露出的活力和自信的状态，而不局限为单纯的机体无病这种传统狭隘的理解。绿之韵的目标，就是通过我们的产品和服务带给广大人群这样一种和谐、自然的健康。”胡国安这样阐释自己的企业向人们所宣导的一个全新的健康。5000万元买来教训，换来向盲目投资的告别，他要踩着用钱铺成的经验之路，开始新的马拉松。2004年，他在长沙租下一间150平方米的办公室，七八个人，扛起了绿之韵的大旗。此时的他，已经退掉了年轻时那股浮躁，认真地总结以往的失败，寻求改变。以往的做法是“大广告、大投入、大声势”的烧钱模式，一旦砸下去没有结果，就会造成资金链的断裂。在胡国安带领下，创业团队前往上海考察，结合3年的经验，创新了经营模式。重要的是，胡国安拥有了做传统保健品招商剩下的两款好产品。他认为，中华民族五千年的养生文化结合中医，用高科技手段改善人们越发普遍的亚健康状况，一定具有广阔的市场。拿到湖南省第一张直销牌照日，商务部正式发布绿之韵获牌消息，绿之韵喜获湖南省第一张直销牌照，绿之韵是唯一一家允许在湖南开展直销业务的内资直销企业。绿之韵作为我国中西部地区的优秀企业，此次获牌可谓意义重大。从中国直销批牌企业地图来看，以前所批企业都集中在东部、部，而中部、中西部、西南部、西北部都是直销企业的空白地区。绿之韵此次获牌开启了中国直销布局中西部的序幕。拿到牌照的绿之韵当然激动非常，因为所有人的努力都得到了回报。这不但是绿之韵的胜利，而且是湖南医药产业的重大胜利，更证明了绿之韵七年磨一剑，最终在企业实力、经营管理、社会责任承担等方面取得的一系列成果。胡国安表示：“2010年绿之韵如愿申牌成功，是国家和行业对绿之韵7年来沉稳布局、悉心建设的全面肯定。我们终于成为中国直销市场的1/26，这是全体绿之韵人期盼已久的一刻。不管获牌前还是获牌后，绿之韵永远都坚持规范经营，在获牌前这是条件，在获牌后这是竞争力。”从申牌到获牌，从公布到庆典，绿之韵秉承着一贯的稳健节奏，没有华丽的庆祝，没有大势的宣导，如此低调的处理，让绿之韵的企业形象越来越有大企业宠辱不惊的气质，显示出实干型企业“动则万马”的水的风格。2012年5月，绿之韵再获商务部批准，直销区域扩增内蒙古、辽宁、吉林、山东四省;时隔一年，又新增湖南株洲市(荷塘区、芦淞区、石峰区和天元区)直销区域，总获批直销产品已达54款。2010年至2012年，绿之韵历经拿牌、转型、蓄势三大，期间，人才梳理、产品升级、品牌推广、管理规范、资源整合等阶段都成绩显著。不难看出，绿之韵正苦练内功，加速备战，不断积蓄能量，以全速前进的状态、充分的准备和更坚实的基础迎接即将到来的第二次腾飞契机。到目前为止，绿之韵只在全国9个省份开设了分公司。每一个市场的分公司、专卖店、服务机构，从选址、装修，到人员培训，都严格按照直销法律法规要求，统一公司总部标准，达到标准后才能开张。销售人员也必须通过严苛的教育培训。欲速则不达，慢发者先至。这样的慢，保证了绿之韵良好的口碑。这样的慢，保持了选择绿之韵直销员的利益，保障了销售队伍的稳定性，也让绿之韵的消费者利益得到了保护。水智慧，绿之韵经营智慧的魂胡国安与水有缘。从雪峰山中涌出的小九溪，曾洗涤过他的内心；从益阳的资江、到长沙的湘江、再到浏阳，水裹挟着他一路成长。直到今天，无论在国内还是国外，胡国安每天都会关掉手机，花两个小时在河边散步，静静地思考，这个习惯保持了10年。他始终都在参悟水的奥妙，并将悟出的道理深深地刻在绿之韵的企业文化之中。在水的流淌中，它从溪流出发，不断吸收，从小到大直至成江河湖海。这被胡国安称为“水携万物向前”，一个都不能少。公司确立了“董事长面试制度”，每一个入职员工，最后一道环节都要由胡国安亲自面试，了解“准员工”的工作经历、教育背景、性格心态等，以便日后管理中对人事部门提出培养、使用的建议。他始终要求自己与员工打成一片，包括与他们一起吃饭、聊天、打球，每次开大会，他不在台上夸夸其谈，而是静静地站在员工后面，倾听他们的声音。100多名员工的生日，他都能记住，并让秘书列好“生日表格”，在员工生日前两天提醒他。10年前，绿之韵寄托着万众的美好希冀顺势创始;10年后，绿之韵企业声誉鼓角相闻。10年的文化传承、10年的品质铸就、10年的创新求变、10年的责任坚守，造就了绿之韵的厚重底蕴和羽翼丰满，稳重、大气、处心有道、行己有方的企业特质在当今民族企业之林卓尔不群。得“道”者多助，水“道”然渠成。已逾不惑之年的胡国安，把敢于梦想、爱心饱满、白手起家、年轻有为等“绿之韵现象”，与自己成就一生的智慧密码紧紧地拴连在了一起。
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