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潮州网事：新潮农民网上生意做得火
来源： 潮州日报作者： 李灿霞 刘漫娜
随着电脑逐渐进入农户家庭，潮州越来越多农民也变身为网民。他们不仅与城市人一样上网冲浪，而且还学会上网做生意，轻点鼠标把自家的农产品推广到全国各地，走上全新的致富道路。近日，本报记者走近这样一些农民，了解他们通过网络创业的真实故事。
三饶村民刘维才在田间用手机拍摄稻谷种植过程，并上传到微信朋友圈。
眼下，随着电脑逐渐进入农户家庭，潮州越来越多农民也变身为网民。他们不仅与城市人一样上网冲浪，而且还学会上网做生意，轻点鼠标把自家的农产品推广到全国各地，走上全新的致富道路。近日，本报记者走近这样一些农民，了解他们通过网络创业的真实故事。
网上卖茶叶，推广农家乐
今年42岁的林先生，来自潮安区凤凰镇叫水坑村。只有小学文凭的他，依靠网络平台对自家种植的茶叶和农家乐进行推销，大大拓宽了农产品的销路。
近日，记者在叫水坑村见到了林先生。住在铁皮房的林先生，现在在叫水坑村有一在建楼房，在市区拥有一套商品房；还拥有一大片茶园和笋林。
“3年前还未开发农家乐的时候，我很消瘦，皮肤黝黑，而且穿衣服很随便。”林先生腼腆地说，当时全家就住在只有一层楼高的铁皮房，每天他都是自己采摘茶叶。虽然有经销商进来收购，但不多，而且那时茶叶一斤才40块钱，光靠种植茶叶赚的钱远远不够生活费。因此在种植茶叶之余，他便开发起农家乐，利用自家门前的笋林，为客人提供采摘竹笋的去处。
后来，一次偶然的机会，听朋友说现在网络很发达，只要建一个微博账号，就可以向外界推销自己的产品。“我读书不多，根本不懂什么叫做微博。但是时代在发展，我也要跟上步伐。”林先生说，刚开始学习使用微博，确实很难，连最基本的用电脑打字都不会。“但我不气馁，主动请教很多朋友亲戚，让他们手把手教我上网。”经过一段时间的学习，林先生终于懂得使用微博宣传产品了。
“每天我把家里种植的茶叶和农家乐的相关信息发上微博，让网友了解我的产品。”林先生说，自从用微博进行宣传，不少网友都慕名前来感受农家乐、采摘茶叶。随着客人越来越多，他每天都忙得不可开交，甚至开始雇佣工人采茶。渐渐地，自己种植的茶叶供不应求，他还收购其他农民的茶叶，做起经销商。“现在一斤茶叶卖到150元到200元左右。”林先生说，如今他身材不仅发福了，穿衣服也更讲究。
林先生告诉记者，目前网络销售途径非常通畅，但是村里的路还比较狭窄，汽车进入存在一定困难。他正在投资修缮道路，解决行车、停车难问题。他希望继续将自己的农家乐和茶叶做大做强，吸引更多市民前来游玩，开拓农村文化。
学会玩微信，开拓新销路
开网店、网上注册商标、微信推销……饶平县三饶镇溪锡村民刘维才可是个“新潮”农民。“现在是信息化时代，只要把产品放在网上，就能卖到天南海北，可方便了。”老刘一边摆弄着手机一边说，去年买了这部智能手机，还学会用微信推销自家产的三饶香米、红皮西柚等农产品，现在购买咨询的人比以前多多了，产品供不应求。
老刘说，去年就发现不少从城里来的顾客在玩微信，当时在想，大家都玩微信，不如自己也买个新型手机，还能在网上推销自家的农产品。“三饶香米、红皮西柚目前市面很少见到，希望通过微信推广，让更多人知晓。”老刘说。
“对我来说学上网比较吃力，毕竟文化程度不高。”老刘说，去年3月份，他买了新手机之后，发现很多功能自己根本不懂。一有时间，他就掏出手机琢磨，还虚心请教年轻人。几个月后，他不仅注册了QQ、微信号，还学会了上网聊天、交朋友，发照片到朋友圈推销农产品。原来只会埋头耕作的老刘，现场成了村里的“潮人”。
如今，不少周围城市的人通过微信向老刘咨询、购买农产品，既有集体团购，也有个人购买。“当初用微信推销产品，只想将每年所产全部售出，但没想到网络影响力这么大，经常有顾客想预订。”老刘说。
微信、网店等的推广，使刘维才的三饶香米等产品打出了知名度，但他还不满足。他希望继续跟着社会发展脚步，集合更多网络资源，为农产品开拓更大的市场空间。
微信做推介，芡实销得远
“芡实新鲜又好吃，大伙看过来！”日前，记者在微信平台上看到这样一则芡实销售的信息。通过微信，记者联系到正在销售芡实的洪姐。来到洪姐的家乡潮安区东凤镇下张村，只见她和丈夫正在芡实田里劳作。不一会儿，一袋袋新鲜的芡实被采摘起来，洪姐随手拿出手机拍照，并发布到微信朋友圈上。
洪姐告诉记者，她今年35岁，虽然她只有小学文化程度，但玩起微信并不吃力。“现在的年轻人都在玩微信，自己不玩就落后了。别看我文凭低，玩起微信，我可不输年轻人！”洪姐自豪地说，她玩微信都是自学，无师自通的。
洪姐说，今年5月份，她通过微信加入潮州一个古城网络群，群主要介绍潮州传统文化、旅游和美食。后来跟群主林兄谈起自己家里在种植芡实，林兄便对她说现在网络非常发达，可以借助微信平台进行推销。于是，洪姐开始使用微信推销芡实，劳作的时候，有人发来微信信息，她就放下手头的活儿进行回复。
采访过程中，洪姐的微信“噔”的一声响起。“你看，又有人向我询问了。”洪姐拿着手机向记者炫耀。记者发现，向洪姐订购芡实的顾客，来自广州、深圳等地。“自从利用微信做起芡实生意，销售量比平时翻倍。”洪姐说。
洪姐表示，除了利用微信平台销售芡实外，她更希望让芡实这种家乡传统作物被更多人得知。客户吃到的每一颗芡实，都饱含农户辛勤劳作的汗水。她偶尔会将如何采摘芡实、如何剥开芡实的过程发到微信上，让大伙了解芡实的整个生产过程。
可寻求正规
协会组织帮助
潮安区农业工作总站高级农艺师李祝成认为，利用微信、微博等网络的商业推广模式，具有传播速度快、范围广、成本低的特点。随着消费群体的逐渐年轻化，新型的网络营销方式更适合当前消费群体的变化。网络推广方式在吸引更多顾客的同时，还可以向消费者展示产品的文化内涵。此外，针对产品的功能、安全性，也可以更详细、全面地进行介绍。
李祝成认为，随着社会的不断发展，农民既要注重生产，还应该具有主动销售的意识。现在农民利用网络营销，可通过相关协会和组织，从生产到销售进行一套完整的规划，最大程度减少因市场定位不准确、供需评估错误而造成的损失。对于不熟悉网络环境的农民来说，相对更安全、高效。
韩山师范学院计算机系副教授苗利明也提醒农户：在网上做生意推销农产品，要尽量寻求正规协会或组织的帮助。农民由于网络技术和网络安全意识方面的欠缺，个人网络营销成功案例较少。正规的协会组织从生产、销售、运输各个环节都有周密的计划，避免了资源的浪费，降低销售成本。其次，农户要先熟悉网络交易的操作流程，如中国惠农网、阿里巴巴旗下的农场品交易网，都有一定的交易规则，最好不要越过平台，做私下的金钱交易。第三，网络虽然是虚拟的环境，必要时仍需要签订合同，明确双方责任范畴，减少不必要的网络纠纷和损失。第四，开网店时应慎重，防止被骗。比如目前流行的“微店”，在注册之后，注册日期、姓名等信息都是公开的，一些诈骗分子会寻找网店新手，利用店主急于做成生意的心理实施诈骗。农户在网店开张前期，对于立刻找上门的顾客，最好提高警惕。
责任编辑： 廖奕文
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“广东十大茶乡”评选有助于提高全社会对广东本土茶发展的关注，有利于广东茶业重振雄风。优菜死了，我活下来了。当然，这可能和我只是一个规模微小正在创业的公司有关，运营成本低廉，执行起来容易，但其中的一些摸索出来的经验我觉得还是有一定价值，愿意拿出来分享给虎嗅上的各位
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互联网和传统行业的跨界研究，才会得出定见。
记得曾经当面问优菜网的丁总几个问题：农产品电商到底应该先做批发，还是先做零售？电商ERP有木有等等。之前从电商的批发模式中发现了一些成功案例，而做零售的电商通常活得很艰难，因此注意到优菜网还是在零售。“独自等待”是从批发开始入手，兼顾零售，可以说是在正确的方向上迈出了一步。然而，“独自等待”又是用传统的诞生于20世纪60年代美国的4P理论（产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion））为框架去分析电子商务，这也说明理论和实践是非常脱节的。新的实践需要新的理论指导，因此想写点什么回应一下“独自等待”。一、优菜网的初衷是把蔬菜作为电商的引流产品。“独自等待”认为，“打开优菜网的网页，我仿佛走进了一个路边五花八门的杂货店，甚至忘记了我原本居然是来看“菜”的。”因为是内部研讨会，优菜网的丁总坦率地说，是想把蔬菜作为电商的引流产品，同时把优菜网作为一个类超市的平台不断增加品类。这一点解释了“独自等待”的疑问，为什么优菜网会选择低毛利的蔬菜作为主打产品。这一点之所以特别值得注意，一方面是因为线下有永辉超市这样将蔬菜作为引流产品的成功案例，另一方面在线超市的样本公司1号店目前在生鲜产品上仍鲜有作为，而顺丰优选则是从生鲜产品开始切入电商。“独自等待”提出的是一个中端水产品的垂直电商模式，但这绝不是生鲜电商的唯一模式。比如电果网就是从3万元起家，以零售为主，在一线城市北京做到了今天的规模。“独自等待”提出的是一个可以赢利，但是属于小规模难以复制的电商模式。从这一点上，反而要肯定优菜网把蔬菜作为电商引流产品的思路，因为这一点是大电商而不是小电商的气质。二、优菜网遇到的真正问题是在供应链和品牌之间难以两全。电商做零售遇到的首要问题是，必需同时做供应链和品牌，因为现在的零售注定是品牌化零售，没有品牌则零售是不成立的，而品牌的培育注定需要时间。唯品会选择了在线品牌折扣店的业态，因为在品牌之路上走了一个捷径。而奢侈品电商则连货源都难以保障。电商的品牌之路注定是先成为服务品牌。这一观点笔者已经用《三双鞋》美捷步的案例强调了多次。电商能够正常运营，还需要建立一个高效的供应链。而国内物流成本占GDP约18%，是欧美的两倍。这是任何电商都必需面临的问题。因此，电商既要建高成本的供应链，又要花很大力气是建品牌，这对创业型的电商成为不能承受之重，却是一个普遍性问题。优菜网提出的解决方案是转型为平台型和开放型电商。这说明垂直型电商只有走向开放才有出路。不仅仅优菜网这样的中型电商如此，京东商城的毛利率只有5%左右，也把赢利的重心寄希望于开放平台。而“独自等待”的电商模式是一个批零兼营、以批发为主的封闭模式，当线下的批发市场一旦醒悟具有了电商基因，“独自等待”人为划定的细分市场将毫无“护城河”可言，因为批发市场具有更强大的规模效应和成本优势，批零兼营不是一种持久性的竞争优势。三、电子商务的未来究竟是什么？这里不得不省略很多字。简单地说，电子需要需要把线下成功的商业模式和互联网的商业模式整合在一起，这才是所谓的O2O。O2O不是简单的线上聚客，线下交易；也不是简单的线下聚客，线上交易。苹果、沃尔玛、ZARA和谷歌分别代表了线下和线上公司最成功的商业模式。这需要电商去领悟，才能出泡沫化的电商乃至互联网模式中走出来。其中，垂直化电商代表的是一种新的业态，融品类杀手、数据服务、内容服务、媒体传播、金融支付等为一体。之前，笔者认为2013年电商将弥补品牌的短板，现在看来，垂直化电商形成新的业态的可能性更大。垂直化电商的逆袭将构成2013年电商的风景线。而生鲜电商确实是一个非常重要的领域，无论是作为引流产品还是战略性产品，都将撬动更大的市场。
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两个人的理性讨论让人受益匪浅，虎嗅果然大神密布……
在这个问题上，我更赞同@独自等待的观点。互联网创业者空谈理想不接地气的太多，所以死得也太多，这和我以前的状态很像。创业公司如果开始不直面活下来的问题，那大部分都活不下来。现在的大公司有几个在初期不考虑自己生存问题的？苏宁、联想、海尔、甚至阿里。我更希望现在的互联网创业者更踏实一些，VC的钱也是钱，更要当成自己的钱来花。少一些投机者，多一些实干家。
回复 ：水产品我不知道，葡萄酒有法国卡斯特这样的流通品牌。如果单纯从创业的角度看，我第一感觉也是觉得你把产品，价格，渠道等因素想透了。因为优菜网丁总的总结我没有看懂，你用4P理论倒是说明白了。在批发能够赢利这一点上我和你也没有分歧，因为进口农产品中有很多大的品类，比如饲料，一家七八个人的企业做到上亿规模很正常。而我讨论的是关于零售，以及批发和零售的商业模式。以及批零兼营的可持续性。我觉得你的优势是：第一进口产品的质量。国外解决了三农问题。这一点很关键。第二，如果是产品和价格，那么你没有独占性。还是要建立服务品牌而不是产品品牌。我接触的进口企业最大的优点就是优质服务。二三线市场也会有竞争。最早提出电商需要高毛利的模式是一个做化妆品的电商。但是高毛利的假设是低竞争，这个假设不成立。第三是SNS和BBS营销。我发现你会选择所有的低成本营销模式，一切是创业的实际来考虑。包括QQ群。但这些都是战术。因为我最近在写创业管理的论文。对于创业模式为什么要借鉴苹果等，有一些自己的思考。 //@独自等待 ：现在商家都是在拿命拼服务呀，亲，服务好的多去了。这不是我的核心竞争力。我卖的是鱼，不是微笑呀。如果我服务到令你发指，但那条鱼是臭的，你会来买第二次吗？几十万的投入，一年的尝试，你就要我的公司具备谷歌苹果ZARA沃尔玛的气质，太抬举我了，亲。我绝对没有同行相轻，我一直在说我只是个小小创业者，和优菜的差距很大。品牌，你觉得给鱼打上烙印呢还是在螃蟹上写上我公司名字？螃蟹和鱼只有产地之分，没有品牌之分。你根本没弄清楚成品，半成品之间的区别。零售说复杂一点也不复杂，更多的时候不是靠理论，而是靠经验，经验十分重要。凡事亲力亲为是不是好事我不知道，我只知道我现在就那么点钱，那么点人，那么点资源，你要我去雇几百个员工？现实吗？
回复 ：1，我文中都已经说的很清楚了，我只是在一个二线城市试水，所以竞争并不激烈，好的时候一天二三十单的线上销售吧，但我的毛利很高。2，没有批发我会饿死，而线上反过来又会帮助线下扩展市场，这两者并不矛盾，事实上有一些我的客户都是朋友在线上买了之后找我的。3，核心还是产品和价格，没有第三者。 //@微笑前行11 回复
：我真正没有完全想清楚的是批零兼营的模式是否可以持续？这一点可能是你真正有创新的地方。但批发和零售都比较复杂。尤其是零售。我认为电果网只做零售我可以理解。你两种都做应该有风险。
现在商家都是在拿命拼服务呀，亲，服务好的多去了。这不是我的核心竞争力。我卖的是鱼，不是微笑呀。如果我服务到令你发指，但那条鱼是臭的，你会来买第二次吗？几十万的投入，一年的尝试，你就要我的公司具备谷歌苹果ZARA沃尔玛的气质，太抬举我了，亲。我绝对没有同行相轻，我一直在说我只是个小小创业者，和优菜的差距很大。品牌，你觉得给鱼打上烙印呢还是在螃蟹上写上我公司名字？螃蟹和鱼只有产地之分，没有品牌之分。你根本没弄清楚成品，半成品之间的区别。零售说复杂一点也不复杂，更多的时候不是靠理论，而是靠经验，经验十分重要。凡事亲力亲为是不是好事我不知道，我只知道我现在就那么点钱，那么点人，那么点资源，你要我去雇几百个员工？现实吗？
回复 ：我真正没有完全想清楚的是批零兼营的模式是否可以持续？这一点可能是你真正有创新的地方。但批发和零售都比较复杂。尤其是零售。我认为电果网只做零售我可以理解。你两种都做应该有风险。 //@独自等待 ：回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
最后，我认为你的优势是服务优势。这是外贸企业的特点。唯品会就有外贸基因。
回复 ：第一，我说的是规模效应，无论是批发和零售都会面临规模问题。过多的强调赢利问题是传统企业的思维模式。这样往往导致规模上不去。围绕规模，必需设计模式。因为我接触过在线批发和在线零售两种模式，比如在线批发就有一个朋友做的很成功。2:3的比例是分心的表现。必需把一种模式做透才行。第二 在线零售一定会涉及供应链和品牌问题，这两个问题比4P理论要重要的多。比如供应链效率对定价和渠道的形态都有很大的影响。因为你的背景是外贸，因此你有批发的基因。但是零售要更加复杂。第三
关于本地化的电子商务。我接触过线下的大型批发市场，他们是你的竞争对手，但他们还没有电商基因。电商是一个可以复制的模式。你现在在创业，做闭环优化没有错。但是我认为优菜网把蔬菜作为引流产品的定位有其合理性。一线市场竞争激烈。因此模式非常重要。第四 关于水产品的品类问题。水产品的品类非常多，但是凡事亲力亲为未必是一个好的商业模式。开放的商业模式更加重要。第五
关于几个大公司的商业逻辑，绝不是和中小企业无关。一切创新都要在前人的基础上。 //@独自等待 ：回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
回答一下你的问题：1，学院派的气质并不是适合实体创业从理论上很多问题说起来都十分容易，但操作起来的复杂性超乎想象，举个最简单的例子：三文鱼分几种？如何第一眼就分辨出来？我想没有几年基层的经验是不可能做到。如果教课可以成功，那全中国的大学教授为什么不自己做企业家呢？2，不要总是拿苹果，沃尔玛，谷歌，顺丰这种大型跨国公司来做比较，根本没有可比性，创业之所以为创业必须要度过缺少资金，缺少人手的情况下去完成一些事，如果每个创业者起始资金都有几千万，那还创什么业，那叫投资。你这样不负责任的动不动拿几千万几个亿甚至几十亿的公司来做分析，会误导许多创业青年，觉得其实融资就是那么简单，创业多看几本书，多说别人听不懂的几个行业术语就能成功。3,4P理论不会过时，绝对不会。不要以为传统就没用，什么都要推陈出新，到最后你会发现你还是回到了老路，最任何生意观察市场，根据当地的实际消费群体的心理，消费习惯，风俗，行为甚至当地的气候，来指定一个严密的计划，这是任何生意的基础，做都没做就空谈品牌，供应链，数据服务，媒体传播，那纯粹是扯淡。书生误国啊。4，任何的大数据比如GDP18%之类的，对于小公司毫无参考价值，我们创业者要做的只是踏踏实实地完成自己的目标，做好属于自己的一小块蛋糕，才能慢慢扩张，任何东西不能盲目跟风，公司都是从小到大，这不是什么大电商小电商气质区别，你给我一个亿，我也一样能做个大电商气质给你看，但是现实吗？5，说到盈利，我觉得任何一个人做生意都是以盈利为目的吧？你砸进去一百万，你总希望回报多一些，谁会觉得这生意我越亏越开心，亏到最后，规模有了，我死了。这现实吗？不要提什么前景，不要说什么几年后会怎么样，我们连几天后都无法预知，还观察几年后会怎么样？趋势放在那里没错，但是那是行业趋势，不是你自己的趋势，你要做的是，先想想怎么活下来再说。6，关于“护城河”，我这么说吧，你其实一点都没看懂我在说什么，核心竞争力在哪里。照您这么说，阿里巴巴上面那么多批发电商，为什么能做好的没几个？规模效应？成本优势？我本身就是许多批发商的源头，你觉得我能倒吗？再透露一个数据，我线上零售和批发现在的比率在2:3左右。7，未来。。。又是未来。。。其实说实话，我也不知道我自己的未来会如何，谁又知道呢？
好派多网上菜场
本人目前运营的本地化生鲜电商网站一年多，已有盈利。欢迎同行交流.本人很忙，没有经常在线
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我们正在做两会特别节目 农产品电商的家庭梦想，不知你是否有意向，我们需要像你这样懂电又懂商的人，你人在哪？能否留个联系方式
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你好，在卖菜这方面我有一些问题咨询，请问可以留个联系方式吗，谢谢
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你的平台在哪里，QQ群是多少，可以看看吗，感觉很新奇哦
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酷爱评论的人
渠道是绝大多数做产品销售的人不得不头疼的问题，没有平台，没有客流量，核心竞争力在于自身进货渠道成本控制。非常认可营销模式和产品定位。没有强大的资金做后盾，必然是要保证每单的毛利润
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努力寻找定位的80后
受益颇多，学习中。希望也能找到自己的平台和起点。
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致力于农业电商
至于说关联产品，客户有顺带捎买的需求，企业可以顺带配送，还能提高客单价，如果供应能解决了，为什么不做？消费者在买排骨的时候，建议他们再买点冬瓜？在买青椒的时候，建议他们再买点鸡蛋？买黄瓜的时候建议买点芝麻酱或大蒜？这是一级关联，现在的趋势是半成品菜。二级：调味品、配菜类，如油盐酱醋、香菜、大蒜、生姜等；三级：厨房用品：小厨电、碗盘盆等；四级：日化等家居消耗性产品；五级：家居小用品：针线扣、袜子内衣等小衣饰、新奇小家电等；大家或许都有这样的体验，在超市里看到雪碧促销，就买了2桶，结果沉得要死。这样比较有份量的产品也可以作为关联产品进行售卖。其实生鲜电商，我更愿意称之为社区电商，围绕社区居民的消费需求进行经营，满足希望、需要通过网络解决的购物需求。至于说很多人不习惯在网上买菜，那么当年也有人这样说“很多人不习惯在网上买衣服，怕号码不合适，怕用料不好，怕颜色偏差，怕……”，现在呢？服饰类产品是B2C中最大的门类。没有不可以，没有不可能，关键在方法在执行在做！
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致力于农业电商
对于独自等待的做法和思路我是基本上赞同的！他从自己最熟悉的水产——鱼——冻鱼切入，选择的是有较高毛利，而且有储存优势的产品，在渠道策略上也很稳健，在宣传上选择的方式有很大的可持续性。虽然在文中没有提及自己的经营平台，但是我想估计没有自己搭建网站，可能受制于资金吧。至于很多人认为独自等待的模式太封闭，不能开放式发展，我觉得未必。用冻鱼产品获得了较好的口碑，不管是零售还是批发，都可以再添加入其他的关联性较强的产品，比如其他冻制水产品。独自等待很务实，不管什么方式策略，只要把鱼卖出去，赚到钱了，而且能一直卖下去就行，这一点我倒觉得就应该这么做！独自等待的亲力亲为，值得每一个创业的人学习！即使有资金雇佣员工，也不能完全脱离一线，听说刘强东还时不时地客串一把送货员。关于生鲜电商，必须要有对产品十分熟悉的人来负责该类产品的运营，包括采购、仓储、渠道选择、促销等，而且也应该是绩效的承担者，否则死亡是必然的，这一点独自等待比丁景涛强，至少我觉得在经营策略上是这样的。至于优菜网，如果死掉了我会觉得很可惜，丁总对配送的解决方式和我不谋而合，这也是武汉家事易采用的办法，就是为每家每户设置一个菜箱，这样就彻底解决了送货时家没人，把菜送单位又不合适的纠结问题。至于这种方式的成本我没有具体的数据进行核算，参看网上的资料，应该在25%左右。农产品的标准化程度很低是限制电商发展的一个重要因素，我不敢说全部可以解决，但是部分农产品，比如苹果，至少通过甜度、酸度、果径、果重、果形、果色等几个指标进行量化，甜度和酸度既可以用数字，也可以进行粗略的感性值进行标识，而果径本就是苹果的分极标准，果重亦然，果形和果色也可以用感性值进行标识。说到这里不得不得一下农产品的另一个特性，就是产地对产品内在品质的影响，不同的果园种出来的苹果的甜度和酸度也有差异，就是又涉及到了农产品电商的供应问题了。武汉家事易也遇到过这种情况，今天买的苹果口感不如前几天买到的，但是价格还是一样的，消费者多少有点意见。这个可以考虑一下直采，直接到果园采购，既可以整园包掉，也可以只采购三五千斤。所以农产品的供应不能完全依靠批发市场，哪些可以呢？蔬菜类可以，尤其是叶菜，价格浮动频繁，保鲜要求强。所以说做农产品电商的团队中必须要有比较懂农产品特性的人，我在这方面也只是粗知皮毛。
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某公司前端产品苹果产品开始变形……
深受启发，深度赞同。
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为我们新的思维空间。//@杭城小爸: 回复@小不拉拉的傻:淘宝其实卖的不是产品，是图片。确实如此。 //@小不拉拉的傻:回复@杭城小爸:用成品来吸引客群，这个建议很不错！ //@威水筑德:@有机蔬乐惠
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一个努力卖鱼的文艺青年