在国美分享拿提成在线分享商品有钱赚吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2015-04-29 21:06 标签： 国美在线自营商品
国美和苏宁是怎么赚钱的？_百度知道
国美和苏宁是怎么赚钱的？
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其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛!
其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了！这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了！
道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟哗抚糕幌蕹呵革童宫阔厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来！
当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子！众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格！全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子！
沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌！在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的！只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点！
盈利点在哪里呢？连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作
在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!
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国美前三季净利增七成 成最赚钱家电类零售商
　　相比京东、苏宁云商，国美成为相比之下最为赚钱的家电类零售商
　　■本报记者&贾&丽
　　11月17日，国美控股发布公告称，前三季度国美电器上市公司营收为446.45亿元，同比增长7.17%；净利润为10.18亿元，同比增长74.91%；综合毛利率为18.6%，净利润率2.3%。其中，电子商务的总交易额(含平台交易额)同比提升72.7%。&
　　值得注意的是，当日京东也同步发布2014年第三季度业绩报告。在一个月前，苏宁云商也公布了三季报。至此，家电类零售业三强的三季报已经全部出炉。业内人士认为，在三家企业中，国美电器成为相比之下最为赚钱的家电类零售商。&
　　据悉，前三季度国美电器移动端交易额占电子商务总交易额比例提升至12.4%。同时，国美电器可比门店销售额同比增长6%，线上电商业务总交易额(含平台交易额)同比增长72.7%，移动端交易额占比12.4%。现金及现金等价物余额约为118.26亿元。
　　门店方面，国美电器在一、二线城市门店数量同比增长4.7%，三、四线城市门店数量同比增长12%，上市公司部分共新增门店58家。截至2014年9月底，国美含非上市部分门店总数为1643家。
　　去年下半年，国美确立了“开放式全渠道零售商”战略，积极布局和升级采购、物流和信息平台，构建中国最完善的家电零售供应链。
　　值得注意的是，超市百货联营门店上市公司部分前三季度共新增154家，第三季度销售收入为1.85亿元，较第二季度大幅增长36%。
　　国美方面表示，零售作为最终消费和各种产品及服务提供商的渠道，以及物流和现金流转的重要支撑，自然与金融服务息息相关。
　　近日，国美升级金融服务平台，即将原有&“第三方合作”模式升级为&“自建+&股权投入+第三方合作”模式。其首先宣布投资徽商银行，“股权投入”金融服务平台得到部署，同时国美方面表示将以消费贷、保理贷、经营贷等全方位服务通过多种形式满足国美零售生态链上近1.3亿会员。
　　国美电器总裁王俊洲表示，未来四大平台采购、物流、信息系统和金融服务将加速国美全渠道战略的发展，帮助国美不断扩大业务规模。
　　纵观家电类零售商三季报，京东成为扩张最快也是业绩增速最快的零售商。京东三季报显示，其第三季度交易总额达到673亿元，同比增长111%，净利润则亏损1.64亿元。整体来看，京东前三季度净营收约为802亿元，而净利润亏损状况逐渐收窄。与京东公司总营业额在同一水平线的苏宁云商，前三季度实现营业收入796.75亿元，同比降0.58%；前三季度亏损达到10.79亿元，同比降343.15%。
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