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特斯拉卖车推直销模式4S店饭碗不保？
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05:37:19&&已经被浏览
作为颠覆者，互联网正在摧毁人们固有的思维模式和行为模式。传统的汽车销售模式便是其中之一。
红遍全球的美国纯电动车生产商特斯拉进入中国市场后，将它在美国的自建经销商渠道和官网卖车的模式也一并带入这个市场。
特斯拉并不孤独。越来越多的汽车企业正在计划或者已经实施新的车辆推广和销售的方式&&自己打造或者借力电商平台。毫无疑问，这将打破4S店惯有的利益格局。未来在汽车流通领域，4S店不再是&主角&?
传统车企上网卖车
特斯拉的直销模式有其合理性，其没有历史负担，车型也少，没有形成规模的客户量在当前也很好维护。不过，消费者通过特斯拉官网订购车辆后，再通过特斯拉官网付费，等于特斯拉官网成了交易平台，这正是传统的汽车经销商联盟反对的地方，这意味着经销商利润的流失，同时也可能会引来仿效者。
特斯拉的直销模式在美国北卡罗来纳州等一些州的推进相当不顺利，遭到这些州的汽车经销商联盟抵制。 &禁止特斯拉以任何方式向该地区销售和出租汽车，甚至包括发送邮件。&这是美国北卡罗来纳州去年上半年出台的相关规定。
从政策和一些行业人士的反应来看，特斯拉推行的直销模式或不适合中国的汽车厂商。一方面，根据《汽车品牌管理办法》，汽车生产商不能直接投建渠道，否则将违反汽车销售政策和法规。另一方面，一汽丰田汽车销售有限公司原常务副总经理王法长的观点或具有代表性，&汽车生产商很难经营好汽车销售，术业有专攻，专业的事还应该交给专业的人去办。&他对《第一财经日报》分析，一家汽车厂商很难做好每年几十万辆的车辆销售以及维护，各个区域投资人投资的4S店则可以解决上述问题。
但是，在客户消费习惯转变以及渠道投资成本增加的双重夹击下，怎样才能增加更多的触点来接触准客户成为汽车厂商和渠道投资人关注的首要问题。
汽车电商模式随之兴起。包括天猫、京东在内的电商平台，汽车之家等汽车垂直平台，还有汽车厂商都正在积极尝试新的模式来寻找新的盈利点，打破4S店模式旧有版图，或将重构汽车流通链条里面的利益端点。
比如，作为苏宁开放平台上的商户，上海大众与苏宁的合作领域覆盖了线上及线下，产品也将逐渐从整车业务扩展到原装、售后、配件等相关领域。
其实在上海大众汽车结盟苏宁之前，吉利汽车、江淮汽车、上海通用汽车等汽车品牌先后登陆淘宝天猫等电商平台卖车。&我们去年在网上实实在在卖掉了4700辆车，是所有厂商里面最多的。&吉利集团副总裁、吉利汽车销售公司总经理孙晓东告诉记者。
上汽集团也已为该公司电商平台项目注册公司，上汽集团将借助车享平台来实现新车、汽车金融等相关服务的销售。
到目前为止，包括吉利汽车在内的很多汽车厂商并不仅仅把电商平台看作销售的渠道，它同时也是品牌传播、消费者沟通的渠道。&衡量汽车电商的成败，并不能只单看通过互联网实现的销量多少，更应该看整体销量的提升和品牌好感度的提升。&曾受众泰汽车委托在电商平台上推广及销售众泰汽车的旗智传播机构总经理向寒松表示。
4S店功能之变
&汽车消费有其自身的属性。买完了、电视不用回到店里去进行后期的保养，但是汽车不同。除了下订单和支付，试驾、提车、上牌、维修保养、置换等环节都不能在网上完成。&王法长分析。
&而要让经销商真心实意地配合厂家，只有一条，那就是保护经销商的利益。为此，许多厂家专门推出&天猫版&或&网络版&、&特别版&,以和经销商展厅摆放的车辆相区别，但即便如此，这些车型还是会和经销商的售卖车型在价格、配置方面产生冲突。&向寒松透露，在实际操作中，许多消费者在网上订了特别版车型，去经销商处提车时，销售员就会故意诱导消费者放弃网上订的车，改买展厅的车。这不仅让消费者无可适从，更会影响消费者对于厂家品牌的信任。这是汽车电商的痛点，也是难点。
&正在考虑搭建自己的汽车电商平台，也犹豫上千万投资一家4S店是否还值得。&国内最大的汽车经销商集团广汇汽车一位高层人士向记者坦陈。但他确信，未来的4S店模式肯定会发生改变，但是不至于被汽车电商给颠覆，主角应该还是4S店。
他描绘了一个2S店的未来，即汽车厂商或者投资人可以在省会城市投资某个汽车品牌的4S店，以此为中心向下面城区辐射出2S店，这些2S店只负责新车试驾、提车、上牌等服务，4S店负责大故障维修。
趋势无法阻挡。越来越多的互联网用户通过汽车电商上的以及媒体互动来交流心得和反馈信息，4S店的信息收集功能正逐渐被削弱，4S店有可能越来越接近一个单纯的交易场合。现在已经有成千上万家4S店通过汽车电商平台来推销自己的产品，专注于到店客户转化率以及售后服务。
4S店模式包括整车销售（Sale）、零配件（Spare part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它在1998年被合资厂商广州本田引入，在中国汽车消费的入门阶段，4S店基本上成为消费者购车的唯一渠道。
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文章分类：安利：移动3.0直销时代来临 _ 财经频道 _ 东方财富网()
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安利：移动3.0直销时代来临
　　80岁生日快乐！　　刚刚熄灭纽崔莱诞生80周年的欢庆蜡烛，来到中国已经近20个年头的安利，成为了外界关注的焦点。电商凶猛，海外购蜂涌而至，同类产品竞争激烈，安利的直销模式是否还能如往日那样持续发展，年轻消费者是否还能真的为这些卖了半个多世纪的产品买单？特别是从2010年开始的移动和社交化浪潮，使得销售渠道和品牌转播模式不断翻新，在互联网时代，安利的互联网思维又是什么？
　　“我们已经进入了移动办公3.0时代，这对安利的管理模式、销售模式都有很大的改变。这种改变对安利是积极的，我们可以24小时动态地了解团队、了解市场。”颜志荣，安利大中华区总裁对《中外管理》表示。　　20年的安利岁月，从主管生产起步，到如今担任大中华区总裁，颜志荣对于安利运营模式的变革历历在目并参与其中。在其带领下，在整个直销行业出现下滑的大背景下，安利的销售业绩在2013年达到历史新高293亿元，占安利全球市场接近四成，并成为全行业之冠。之所以能取得这样好的业绩，在颜志荣看来，积极布局未来战略在移动商务和办公领域加大投入正是业绩递增的一大法宝。　　从客户端到销售端　　金秋9月，微信购物正式进驻安利云服务，5大系列150多款产品，不仅安利的营销人员可以借由这种模式来订货，加入成为安利的“优惠顾客”也可以在手机上轻松购物，9月仅在北上广地区开通，10月则会在全国推广。　　对此，颜志荣幽默地表示：“其实我们一直都在移动，而如今随着技术发展，让移动变得更加高效和自如，特别是当客户也开始移动起来。”在颜志荣看来，安利(中国)拥有30万活跃营销人员，总部则仅有9000多名员工，如果说这30万营销人员本来就在不停移动，那么这9000多人与他们相关的业务部门特别是服务支持部门，也要跟着不停移动。显然这个移动的过程的焦点永远只有一个――客户。　　越来越多的线下企业经营模式正在被颠覆，实体企业向O2O(线上到线下)转型也逐渐成为一种潮流。但在颜志荣眼中，对于安利而言，除了店铺和体验店等线下实体店铺外，安利最重视面对面的销售渠道，这是安利的核心竞争力。也正是对直销模式特殊性的考虑，以及对营销人员的重视，使得安利并没有盲目投资于电商平台，安利产品可以说都不是安利公司认可的渠道，有些甚至根本就是假货。外界并不了解的是，早在2009年12月，安利就率先推出了自己的移动商务平台，其中已经包括在线购物、模拟化妆、业绩查询、顾客管理等多项功能。　　安利之前规定的直销人员的购货渠道主要包括：电话、店铺现场、店铺传真、“安利商务随行”定制手机、安利易联网等一对一模式，如今加入微信平台不过是这种一对一模式的升级版。移动办公载体的出现，是对安利商务平台的有益补充，对于员工，亦能全面提升其工作效率。　　精心布局的“移动战略”　　让对手自叹不如的还有安利对于移动办公和移动商务的前瞻性的眼光。早在2005年，也就是智能手机逐渐兴起的阶段，安利就投入巨资研究移动技术，建立移动销售平台，帮助营销人员提高效率。近10年时间，随着移动互联技术的深入发展，移动办公所能发挥的助推作用不断显现，安利大中华区电脑资讯副总裁杨醒雄表示，第三季度还没过完，他们就惊喜的发现，安利移动商务平台的销售额相比去年提高了20倍！　　如今，点开掌上安利你会发现，不仅有最热门的安利云服务微信服务号，以及安利数码港等针对营销人员工作流程和内容的app，也有关注某个细分产品系列的介绍和使用功能的app，使得安利的营销人员不仅可以在手机上下单领取产品，也能通过手机查询业绩实施客户管理。更有趣的则是，通过手机，来自天南海北的安利人可以汇聚一起，借由这样的平台沟通与交流。　　正是基于这些扩展功能，安利开发了一系列移动应用，其中最受营销人员欢迎的就是“安利云学堂”。这个应用可以帮助营销人员利用碎片化时间开展学习，也帮助他们更好地开展业务，相比于以往习惯性进行大规模的培训课程，这种模式更加适应营销人员。正是通过这样的移动商务和办公平台，使得后方的安利IT部门可以更好地对营销人员提供数据分析支持，如今安利的IT系统可以做到，为每一位营销人员提供定制化的个人销售目标分解和销售数据的可视化，这些数据能够帮助他们进行业务决策。　　快速灵活的前端移动营销业务，自然离不开庞大创新的业务服务系统的支撑，其中包括：改革供应链管理系统、推行智能仓储、实现仓储、物流以及顾客的无缝对接，除了这些硬指标和技术升级之外，安利还引进了由行业顶尖IT咨询公司所提供的方法论，对组织能力进行全方位审视，持续提升组织成熟度，优化内外部服务流程，从而使得整个企业都能做到快速响应客户需求。　　3.0时代的全新工作模式　　在颜志荣看来，如今的商业时代可以被定义为全新的3.0时代，互联网之前的1.0时代，工作是受制于固定场所的，很多人往往身心都被束缚；随着互联网发展特别是个人电脑的普及，以及即时通信工具的诞生，市场进入2.0时代，工作的空间范围开始发生了大规模的改变。家里、咖啡馆、出差中等，都可以进行移动工作。伴随移动和社交浪潮的兴起，不论是顾客还是企业员工，都变成了最大限度的自由人，随时随地可以和世界各地的人畅聊心声，也可以在网上发起建立各种兴趣小组。3.0时代的人生和工作，已经彻底超越了格子间的控制和束缚，让工作和事业有了更多的可能性。　　从客户和商业的两个维度而言，杨醒雄认为，移动办公首先挖掘的是时间和空间的机会，其次是效率和价值的机会；就员工而言，它可以达到自主工作和生活的和谐；就企业而言，它不仅可以节省办公营运费用，还能积极地管理劳动力价值成本。这对传统企业无疑是一场箭在弦上的创新之战，而对于安利而言，移动其实意味的不仅仅是创新，更是对未来的一种期许和掌控。
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福科软件：移动车销模式打破传统 创新管理模式
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&&& 随着时代的发展，信息化的深入，传统的管理模式带给企业的发展效果越来越具有局限性，企业发展的优势也越来越不明显，每年在人力、物力、以及时间成本上浪费让企业经营异常吃力。逆水行舟，不进则退，用在经营企业上也一样。2013年，许多企业意识到了这一问题，试图通过创新调整企业管理模式，来消除阻碍企业运营的问题，实现企业标准化正规化现代化的管理，但成效并不明显。又随之而来的企业移动信息化更是让企业之间竞争进一步扩大，中小企业的发展受到了严重的影响。
湖北华冰商行成立于日，是一家批发经销调味品的贸易型企业，经过四年的磨炼及广大客户关心和支持下现拥有办公室员工数十人和配送型货车5-10台，代理经销品牌有&加加&系列、&丹丹&系列、&太子恋&系列等各个品牌的调味品以及众多中国驰名商标企业。业务模式涉及到门店销售，业务员在外销售开单，车销等。
湖北华冰商行引进福科商务管理系统打破传统
2014年3月一次偶然的机会了让企业负责人潘先生了解到福科软件，被其移动开单应用所吸引。这种---05月27日 00:27您所在的位置： &
作为一个移动开发者 你知道怎样赚钱吗？(1)
作为一个移动开发者 你知道怎样赚钱吗？(1)
51CTO独家译稿
在已经有数十亿的应用程序被下载到了iPhone和Android手机上的情况下――你知道怎样才能在其中分到一块“蛋糕”吗？单纯靠出售软件来赚钱是十分困难的，在这个领域中，任何一种已经得到验证的赚钱方式都有很大的吸引力。
【51CTO独家译稿】越来越多的开发者开始转向移动应用开发，就像51CTO曾经报道过的《》中提到的，一个普通的波兰开发者开发的不知名的软件仅仅依靠广告就能有不菲的收入。但是在已经有数十亿的应用程序被下载到了iPhone和Android手机上的情况下&&你知道怎样才能在其中分到一块&蛋糕&吗？
移动开发已经成赚钱机器
不只是对于软件发行商，对于很多公司和独立开发者来说，移动应用程序本身也远比一个全新的，用于部署应用程序的平台更加重要。这是一个全新的，可持续发展的收入来源，有很大的增长空间。单纯靠出售软件来赚钱是十分困难的，尤其是在这个开源应用程序和免费的Web应用程序盛行的世界中，在这个领域中，任何一种已经得到验证的赚钱方式都有很大的吸引力。
就像有很多种方式可以发布软件一样，也有很多种方式可以通过移动应用程序来赚钱。各种策略彼此之间并不矛盾，它们可以相互补充。每个应用程序都有一个或多个最适合它的商业模式。
一些常见的商业模式
对于移动应用程序来说，有很多种购买流程，这主要取决于你使用的操作系统。在iPhone上，这一切需要通过一个接口来完成：iTunes中的App Store。Windows Phone 7可以直接使用信用卡通过第三方的来付款，也可以通过客户的服务提供商的计费系统来付款。通过服务提供商来购买会更加方面一些，但是我猜测，人们还是会选择通过信用卡来付费的，因为这样可以避免在他们的手机账单中出现额外的收费项。
但是，对于Android手机来说，用可怕的，&F&开头的单词&&&fragmentation&来形容最合适不过了。Android应用程序付款的主要方式是在Android Market中，通过Google Checkout来付款，它那糟糕的用户体验是大家有目共睹的。你也可以直接付钱给应用程序零售商，此外，还有很多种其他的商业模式，它们彼此各不相同。（最近，PayPal也加入了这个行列。）
现在，对于Android来说，最缺少的是一个统一的付费接口。最完美的解决方案应该是提供一套API，通过这些API，可以把应用程序的费用添加到运营商的账单上。（当然，需要在客户允许的情况下，才可以这么做。）这可以提升购买应用程用程序商店）的销售副总裁表示，这已经指日可待了，Google已经公开和一些运营商进行谈判，来推进这件事情了。支持PayPal是一步好棋，虽然并不是每个人都使用它。序的流程的用户体验。目前来说，这个方案还没有实现，但是GetJar（一个跨平台的移动应
如此巨大的改变是否需要一个新版本的Android还不是很清楚&&这意味着那些无法把OS（操作系统）升级到新版本的旧手机将会被淘汰。 因为苹果和微软都有自己的生态系统，在它们的生态系统中，购买系统已经十分完善了。当新的商业模式到来的时候，如果现有的基础设施无法跟进的话，那么Android将会面临落后的风险。并且，由于Android是直接交付给终端用户的（通过手机制造商来交付，而不是通过Google自己来交付，包括那些免费的更新），一大推当前这一代的Android手机将会停留在现有的销售系统上。
随着时间的推移，无论对于买家，还是卖家来说，让应用程序的销售变得更加便捷的要求只会更加迫切。智能手机已经逐渐地在消费者和商业人士之间流行起来了；许多新用户还没有体验过购买一个应用程序的过程，他们不希望这个过程比点一两下鼠标更复杂。移动领域的创业公司GeoMe的创始人Ric Ferraro说：&许多应用程序通常都是因为心血来潮才购买的。人们希望购买一个应用程序能像购买一个棒棒糖一样简单，够买一个应用程序花费的时间越长，这次购买最终被完成的几率也就越低。&
Mork从另一个角度诠释了这一观点：&最好的购买体验就是你不会中途放弃购买这个应用程序。&
随着购买过程变得越来越轻松，发现性（如何更容易地找到指定的应用程序，和从同类的应用程序中挑选出最适合你的应用程序）也变得越来越重要了。我曾经读到过很多评论，大意是Android应用程序商店的一个缺点是&me-too&应用程序（这些应用程序在功能上是类似的）的数量十分巨大。
由此可以引申出了另外一个观点：如果一个应用程序商店中的可选产品都是经过精心挑选的，那么这个应用程序商店会更加实用一些&&例如：iTunes应用程序商店。同时，也可以引申出这个观点：商店的规模并不重要，重要的是查询它的界面。很少有人会对目录的大小进行抱怨，部分原因是它可以相对容易地缩小搜索的范围。
另外一种可行的解决方案是一个通用的应用程序目录。Ferraro这样描述它：&可以被各种移动设备或OS访问的一个商店或者一组标准。&为了实现这种解决方案，一些初步的机制已经被建立了&&例如，由GSM Association 发起的 Wholesale Applications Community，但是，在设置统一的标准和创建一个单一的平台方面，它还有很长的路要走。
对于开发者来说，这并不会让事情变得更容易，他们还是要为不同的平台开发和测试不同的应用程序&&但是，应用程序市场是由消费者来主导的，而不是由开发者单独来主导的，所以，如果消费者接受了这种方式，开发者也必须要跟进。
销售的成本
当销售一个应用程序的时候，另外一个重要的问题产生了，那就是生产这个应用程序的初始成本。苹果的iTunes商店是三七分账的，苹果会获得30%的利润。Windows Phone 7的应用程序商店也是三七分账的，但是在微软的30%中，有一部分会返还给网络运营商。它们都对应用程序有一定的要求，而且每年都要收取会员费&&对于微软来说，每年的会员费是99美金，对于苹果来说，每年的会员费是99美金到299美金，这主要取决于你使用的是标准版的iPhone开发工具包，还是企业版的iPhone开发工具包。
Android Market也是三七分账的，但是，在这30%中，有一部分会分给支付服务提供商和运营商。对于开发者来说，注册费用只有25美金，但是，一个解锁的开发者手机（Android Dev Phone 或& Google Nexus One）价格在500美金以上。那些手机并不是必需的，但是它们提供了一些强大的开发者功能：它们支持任何一种GSM网络，而且，Android Dev phone还可以让你安装自定义的Android系统映像。
实际上，还有其他地方可以获得应用程序。例如，Verizon计划在十一月开放它的Android V Cast应用程序商店，这个应用程序商店也是三七分账的。还有GetJar，它是一个独立的站点，在这个站点下载应用程序，需要支付的费用并不是固定的，它使用竞价系统来定价，起价是每次下载一美分。
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