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2011年郎酒集团公司校园招聘宣讲稿
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尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：
大家午好！
首先，真诚的感谢领导给予我展示、检验自已的机会。能站在这个竞聘的平台上，我的心情非常激动，因为这是对我年来工作态度与工作成绩的充分肯定，我感到十分欣慰！今天，我本着参与、锻炼、提高进而推动事业发展的目的，我要竞聘的职位是部调度员。下面，我对自己的基本情况以及年的工作情况向各位做一简单的介绍。
我叫，于年月出生，人，年毕业于大学专业，中共党员，学历。年月进入中国石化贵州贵阳石油分公司工作，曾担任过职务。现任物流管理部调度员。
回首过去的2010年，我按照集团公司的总体工作部署和目标任务要求，以科学发展观为统领，围绕“做好服务，加强与承运商的沟通和协调，做好成品油配送工作”这个中心工作，认真履行职责，充分发挥作用，突出沟通协调“一条主线”，落实讲政治、上水平“两大要求”，围绕工作上台阶、管理上水平、服务树形象“三个目标”，突出上标准岗、干标准活，交标准班“三大重点”，各项工作取得了新的进展。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经验日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经验，我觉得自己有信心也有能力担任物流管理部调度员一职，能做好应该履行的职责。
首先，我深知工作的重要性。对工作职责的清醒认识使我在上做好了迎接挑战的准备。重要的是我能够站在物流管理部调度员的角度，全方位地思考问题，并说出自己的想法，也许有利于公司物流管理部调度员的工作。
其次，具有丰富的工作经验。我具备系统的物流知识和业务能力。物流知识方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，提高自我，无论是在哪个岗位上，都是凭着扎实的知识做好，圆满的完成上级领导下达的任务，具备较强的政策领会和实施能力。
业务技能方面，年以来的岗位磨练，练就了我娴熟的业务能力，特别是对物流管理知识有比较全面的掌握。这些，都有利于今后物流管理部调度员工作的开展。
第三，热情与冷静并存。工作中我总能清醒的意识到肩负的责任，在职业生涯中未曾在原则问题上越雷池一步。能力不足，可补，责任可补，道德缺损，责任意识不强，能力却不可补。良好的政治素质、身体素质和业务素质必将使我工作起来事半功倍。
第四，我发自内心对我公司物流调度事务的热爱及强烈的责任心。“热爱工作才能成功”。工作年来，我目睹了各位领导和同事为了我行的发展而付出的艰辛。心怀对组织培养的感恩，我有责任也有义务为了我公司事业的发展尽一份自已微薄的力量。正因为有着对我公司执著的热爱，我将“感恩的心”化做“责任心”。
成绩属于过去，激情成就未来。回首过去，我所走过的每一步，都渗透着组织的培养，都凝聚着领导的关心，更有各位同仁的默默奉献。我想，物流管理部调度员不只是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。我想要想物流管理部调度员工作开展的有声有色，仅有优势还不行，还要有自己的工作思路和设想。因此，我将严格要求自己，做到“一不懒，勤奋工作；二不贪，清正廉洁；三不怕，敢作敢闯；四不推，勇于承担责任”。
(一)抓好自身，全面提高自身素质。
物流管理部调度员工作，责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，努力争当一名合格的物流管理部调度员，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。
(二)找准定位，做本质工作。
我想做为一名物流管理部调度员关键是要找准自己的定位，做到办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。要善于和敢于承担责任，推动工作。用全新的理念，简化办事程序，提升工作层次，真正让领导放心、全体同事顺心。用自己对事业的热爱和忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同志们的信任、来提升本公司的地位。
(三)立足本职，做物流管理部调度员。
第一根据资源情况加强与省物流中心的协调和对接，继续为经营部门做好服务工作，加强与经营部门的沟通协调，及时调整资源供应节奏，采取有效措施确保资源供应。第二加强与承运商的沟通和协调，做好成品油配送工作，有效、合理安排运输车辆，提高总体运力，保证加油站油品的供应。第三每日检查配送车辆任务执行情况，杜绝加油站油品出现脱销，加强对配送车辆的安全管理，加强考核力度，确保安全运输。加强与零售部、商客部的沟通和协调，为两部门做好服务工作，确保加油站小额配送和客户直销的油料供应。第四修订完善物流管理部调度运输标准化操作流程和相关管理规定，并按照规定开展各项工作，在物流配送环节实现“上标准岗、干标准活，交标准班”，推进成品油配送工作走向规范化和化，进一步为公司的发展护好航。
成功是得到所爱的，幸福是爱所得到的！各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力和责任的所在，但都必将成为我们工作的动力。假如组织选择了我，我坚信自己有能力在物流管理部调度员的岗位上做出更大的成绩。古人云：不可以一时之得意而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。不论这次竞聘结果如何，我将继续勤奋学习、勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面及配合全局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，尽心尽责做好各项工作，为我公司事业发展添砖加瓦！
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集团公司思想政治工作会议发言摘登：加强队伍建设 打造成品油销售“铁军”
辽宁销售公司党委
中国石油新闻中心　
　　辽宁销售公司坚持把发展作为第一要务，努力把思想政治工作融入企业经营管理全过程，全面推进科学发展、科学治企、科学育人，着力打造坚强有力、能征善战的成品油市场“铁军”，企业创新创效能力和市场竞争力不断增强。2007年实现销量592.6万吨，其中零售量397万吨，实现利润10.5亿元。2008年实现销量660万吨，其中零售量521万吨，利润20亿元。2009年，在空前严峻的市场形势下，实现总销量560万吨，其中零售量401万吨，完成考核利润13.3亿元；非油销售收入完成计划192％，在销售系统中位居前列。今年1―4月份，各项主要经济指标均再创历史同期新高。
　　一、突出抓好基层领导干部队伍，打造开拓市场的中流砥柱
　　地市级公司领导班子的素质和能力，对充分领会上级精神，正确判断市场走势，结合本单位实际，创造性地完成经营管理任务至关重要。
　　2008年第四季度以来，国际金融危机对国内成品油市场的影响日益显现，成品油需求量锐减，系统外经营单位低于国家定价抢夺市场份额。一些地市公司的领导干部对市场争夺白热化状态下，要不要坚持既定目标、能不能实现销售任务、如何参与市场竞争等问题产生了困惑。有的市公司经理甚至向省公司领导提出了“在竞争激烈情况下，是保销量还是保价格”的问题。
　　辽宁销售公司领导班子发现了这一倾向，对市场形势和基层领导干部的思想进行了深入分析。使大家认识到，2002年以来，连续7年成品油价格高位运行，资源持续偏紧，2008年第二三季度还出现了供不应求的情况。在这样的形势下，一些基层单位领导危机感和紧迫感淡化，优越感和安逸感滋生，因而在金融危机影响加剧、市场形势逆转情况下，思想准备不足，应对措施乏力，成品油销量急剧下降，市场份额和效益一度受到影响。
　　要解决销售问题，必须首先解决思想问题。辽宁销售公司及时在领导干部中开展“破除思想障碍，确保科学发展”大讨论。一是破除“资源越来越紧，销售不用担心”的错误观念，认识到影响市场因素众多，销售形势不可能一帆风顺；二是破除“石油公司份额大，销量降点不算啥”的错误观念，认识到和企业发展需要相比，我们销量和份额都远未达到理想状态，还有巨大开发空间；三是破除“对付系统外经营单位要不惜代价、一战取胜”的观念，认识到竞争不可避免，要做好“打持久战”的准备；四是破除“要量必降价，保价必丢量”的观念，认识到“有价没有量”和“赔钱赚吆喝”都不是经营正道，把量与价对立起来是无所作为的托辞，任何时候都要坚持“量效并举”不动摇。
　　公司注重总结开拓市场的好经验、好做法，结合实际加以推广。一是“一地一策、一站一策”，采取灵活价格策略和积极促销手段，“点对点”争夺市场份额，实现了销量、效益“两不丢、双提升”。二是按照“质量可靠、价格低廉、适销对路”原则，稳妥采购资源，降低经营成本，维护市场秩序，开辟新的效益增长点。三是发挥网络和服务优势，大力推行小额配送，让客户得实惠，使客户更忠诚。四是积极做好地方政府工作，下大力气、坚持不懈整顿乙醇汽油市场。五是建立和维护“竞合”关系，适时与中石化共同优化经营环境。这些措施有效地解决了严峻形势下如何量效齐增保份额的难题，推动了企业在困难时期稳步向前。
　　思路清，措施明，动力足，效果现。公司领导到省内各地走访政府主要领导，回顾企地合作历史，介绍企业履行“三大责任”情况，了解地方油品需求特点，落实重点合作项目，争取地方政府在各方面的支持，为企业发展营造有利环境。13个地市公司领导班子成员分别组成大机构客户联络组42个，带领相关业务部门拜访客户、拓展市场。在经营最困难、竞争最激烈的2009年，就留住原拟到系统外购油的大型机构客户50余家，新开发大中型客户60余家。鞍山分公司经理杨晓春面对系统外单位加大力度以低价拉拢鞍钢等特大客户的情况，采取机构用户分层次联谊方式，带队拜访鞍钢等大机构客户十余家，畅谈合作历程，展望资源形势，宣传中国石油优势，作出保供服务承诺，巩固了战略合作伙伴关系。两年来，鞍山分公司不仅原有大型机构用户无一流失，而且新开拓了10余家大型机构客户，2009年以来在不利环境中市场份额扩大了9个百分点。
　　二、重点抓好基层经理人队伍，打造市场前沿的坚强先锋
　　以加油站经理为主力的基层经理人队伍，是关系到企业的各项任务和政策能不能得到最终落实的重要力量。近年来，销售企业基层经理人队伍面临着销售任务重、员工素质不高、安全和数量质量管理责任大、系统外经营单位高薪吸引等众多新问题，思想出现波动，执行力、战斗力和稳定性受到影响。公司高度重视基层经理人队伍建设，深入开展“六个一”党支部创建，不断扩大党组织覆盖面和影响力，抓住思想建设这个根本，通过坚持不懈抓政治学习和思想教育，抓工作方法培训，抓苗头性、倾向性问题剖析解决，帮助基层经理人“树立五种意识，强化五种能力”。
　　公司坚持每月一次形势任务教育，树立“五种意识”，明确本企业、本单位、本岗位的行业坐标，增强“未雨绸缪，居安思危”的忧患意识；任务分解到基层、检查考核到基层、支持帮助到基层、收入倾斜向基层，增强基层经理人“在位谋政，守土有责”的责任意识；每天进行市场调查，随时研究应对措施，增强“适者生存，不进则退”的竞争意识；内控体系、HSE体系、ERP系统、大零管系统建设推行到基层，学习先进理念和技术手段，树立“与时俱进，推陈出新”的创新意识；分析未来竞争趋势，认识到“商品同质化，服务定输赢”是大势所趋，培养服务意识。切实增强学习力、执行力、凝聚力、战斗力和创新力，为应对急剧变化的市场形势夯实基础。
　　公司推广本溪分公司加油站做好“经营管理加减法”的成功经验，推行加油站模拟核算，开拓经营扩销增量做加法，精细管理控本降费做减法，把销售蛋糕做大，把费用毛巾拧干，有效保证了企业平稳渡过最困难的时期。一方面，千斤重担大家挑，人人肩上有指标，站经理带队，对周边客户进行“拉网式”调查、“地毯式”拜访，做到对机构客户用油情况了如指掌，新客户请得来，老客户留得住，客户购油地点有变化实时掌握和应对，使80%以上机构客户抵制了系统外低价诱惑，坚持在中国石油购油。另一方面，2009年以来，进行加油站经理内部管理集中专项培训2000多人次，通过培训把加油站经理打造成“精打细算好管家”，选出10余项主要经营管理指标，每月一“上墙”，当月销量大小、毛利多少、成本升降、费用增减，员工一目了然；把预算作为高压线，节约一滴水、一度电、一张纸、一分钱，弹性费用持续降低。仅根据季节和天气控制照明时间一项就压缩电费额15%以上。2009年以来，全省加油站新增规模机构客户1600多个，总体上实现了市场需求减量，企业份额不丢的大目标。
　　三、着力抓好党员和青工队伍，打造善于攻坚克难的营销突击队
　　近年来，辽宁销售青年员工队伍呈现出平均年龄明显降低、独生子女比例增大、大专以上学历青工增加、对职业的综合期望值提升、进出企业流动率提高等特点，必须善加引导，才能增强向心力、执行力和战斗力，在激烈的市场竞争中攻坚克难，巩固和不断开拓市场。公司各级党组织从抓党员队伍建设入手，开展“党员示范岗”活动，让党员在重要环节、关键岗位充分发挥示范、凝聚和带动作用，成为引导员工提高思想觉悟的“活教材”。全公司建设党员示范岗、党员责任区500余个，做到“一个党员一面旗”，引导业务骨干积极加入党组织，引导党员当好业务骨干、争当先进典型，各级各类先进典型中90%是党员，2007年至今发展党员500余名，70%以上是一线业务骨干，实现了员工中的党员、业务骨干与先进典型群体良性互动，使企业内形成了比学习、比技术、比贡献，学先进、赶先进、当先进的良好风气。
建立完善发现、培养、宣传、激励先进典型的工作机制，融入中心工作选树先进典型，借助竞赛和考评挖掘先进典型，通过教育实践促进典型成长，利用各种媒介宣扬先进典型，优化先进典型成长环境。在继续宣传“中国石油销售榜样”王萍的同时，近两年来还选树了“两年付油量相当于一座二星级站”的中国石油十大加油状元张峰、“用微笑为中国石油代言”的辽宁省中直企业十大杰出青年于瑾、“四型服务法誉满钢城”的辽宁省国资委系统十大青年技术能手李轶妍等一批新的先进典型，带动员工负重奋进，迎难而上，为公司经营业绩、综合实力和市场竞争力的进一步提升做出了积极贡献。
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