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外贸部副经理, 积分 665, 距离下一级还需 35 积分
TA的每日心情开心 10:59:10签到天数: 38 天[LV.5]常住居民I性别保密帖子金币45 从事行业外贸销售工作年限≤1年老家在哪张家界现居城市上海注册时间
免费搜索国外客户，请登陆：
　　开发潜在客户是一个费时费力的工作，因此一些外贸业务员不愿意去开发潜在客户，只满足于和现有客户打交道，这无疑是一种自杀的做法。被动开发客户(B2B、寻盘等)、主动开发客户(买家名录、海关数据等)但每个都有不同的作用与价值。怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。
　　如何利用海关提单数据开发客户。首先确定这些客户是真实有效的;其次确定他是购买我们产品的目标客户;其次，因为这个数据里边有交易量，能确定出来这个采购商的采购能力大小，是否和我们的生产能力相匹配。
　　 1、搜索目标客户。首先进入，点击找采购商或者找供应商按钮，在搜索框中输入产品英文关键词。搜索产品采购商。
　　 2、筛选目标客户。筛选与你的产品，采购的型号、要求等一致的采购商。确定并记录目标客户。
　　 3、分析目标客户。点击进入目标客户公司，通过目标公司提单分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期。比如通过目标客户公司的采购量来分析自己公司是否有能力生产等。
　&&4、分析竞争对手。分析判断你的竞争对手情况，知己知彼。做销售比的就是个快，当然在快的同时也需要稳，瞬息万变的市场，很多销售只顾自己做自己的，而当抬头时才发现，已经是另一个世界。竞争对手即同行，与你的目标客户做生意的贸易伙伴就是你的竞争对手（同行），而关注这家公司的5位用户有可能是你潜在的目标客户也有可能是你的竞争对手。
　 最后，你还可以去google或者客户公司官网等了解目标客户更多信息。时时关注，及时更新资料，比客户还清楚他们：比客户还了解他们，这正是关心到了客户心头，作为一个销售人员，我们必须了解客户采购的整个流程、采购习惯、采购方法、采购要求、服务要求，甚至还需要了解他们的采购周期，在他们自己都还没有反应过来的时候，提醒他们，让你的关心恰到好处，不缺不溢;并且让自己所掌握的客户资料最大限度地发挥作用，时时更新，用最新的资料说话，助你完成销售，成功获得一个大客户。
& & 当一个潜在大客户成功地成为你的大客户之后，意味着你又多了一条好走的路，通过他，你可以增添更多的新客户，这些新客户，又是你潜在大客户的不二人选。
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TA的每日心情开心 21:56:40签到天数: 162 天[LV.7]常住居民III性别女帖子金币122 从事行业外贸工作年限1-3年老家在哪广州现居城市广州注册时间
谢谢LZ，最近正在愁着找客户资源。圣诞前期，本来订单应该挺多的，但是我这边居然一点消息都木有，你呢？情况怎样？
只有突破自己，才能达到另一个水平
UID62835人气50 威望12 外贸币154
外贸部副经理, 积分 665, 距离下一级还需 35 积分
TA的每日心情开心 10:59:10签到天数: 38 天[LV.5]常住居民I性别保密帖子金币45 从事行业外贸销售工作年限≤1年老家在哪张家界现居城市上海注册时间
淡季啊，只能自己主动找客户，不能等客户来了。
UID54542人气45 威望0 外贸币346
外贸营销总监, 积分 1216, 距离下一级还需 284 积分
TA的每日心情开心 15:54:34签到天数: 39 天[LV.5]常住居民I性别保密帖子金币36 从事行业石墨化石油焦工作年限3-5年老家在哪河北现居城市河北注册时间
最近刚用了这个网址。。。。
UID62835人气50 威望12 外贸币154
外贸部副经理, 积分 665, 距离下一级还需 35 积分
TA的每日心情开心 10:59:10签到天数: 38 天[LV.5]常住居民I性别保密帖子金币45 从事行业外贸销售工作年限≤1年老家在哪张家界现居城市上海注册时间
那你觉得怎么样？
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外贸业务员(初), 积分 93, 距离下一级还需 7 积分
TA的每日心情奋斗 20:56:30签到天数: 4 天[LV.2]偶尔看看I性别保密帖子金币5 从事行业外贸工作年限1-3年老家在哪湖北现居城市深圳注册时间
楼主。 你这方法好是好&&不过& &需要充值换积分&&差不多1块钱能查一个& &这是不是太贵了啊。
UID68800人气1 威望0 外贸币27
外贸业务员(初), 积分 99, 距离下一级还需 1 积分
TA的每日心情奋斗 17:07:20签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到性别保密帖子金币2 从事行业外贸工作年限3-5年老家在哪河北现居城市上海注册时间
谢谢楼主的分享，受益匪浅
UID69304人气135 威望6 外贸币204
外贸营销总监, 积分 1250, 距离下一级还需 250 积分
TA的每日心情奋斗 17:21:42签到天数: 118 天[LV.6]常住居民II性别保密帖子金币124 从事行业外贸工作年限3-5年老家在哪佛山现居城市佛山注册时间
不错，很多可利用资源，谢谢分享
UID70012人气6 威望0 外贸币27
外贸业务员(中), 积分 124, 距离下一级还需 76 积分
TA的每日心情奋斗 13:44:47签到天数: 1 天[LV.1]初来乍到性别保密帖子金币7 从事行业支付工作年限1-3年老家在哪北京现居城市北京注册时间
不错的例子，资源很多就看能不能利用上
UID70105人气159 威望0 外贸币158
外贸营销总监, 积分 1232, 距离下一级还需 268 积分
TA的每日心情奋斗 11:47:21签到天数: 151 天[LV.7]常住居民III性别男帖子金币150 从事行业轴承工作年限1-3年老家在哪无锡现居城市无锡注册时间
这个网站的信息比较老，而且查询次数有限制。不过天下没有免费的午餐，可以理解了。
技术支持:&nbsp&nbsp为做大做强，互联外贸接受风险投资&nbsp咨询QQ:第一次开始准备做外贸，客户需要我寄一些样品到国外，样品是购买的，样品不是很大的，这些东西走国际快递可以不用报关单，但是因为公司需要让客户吧外币打到我们公司账户，那这样的话海关会查我们吗？我们美金账户上多了一笔钱外汇管理局会查到我们吗？&br/&非常感谢。
第一次开始准备做外贸，客户需要我寄一些样品到国外，样品是购买的，样品不是很大的，这些东西走国际快递可以不用报关单，但是因为公司需要让客户吧外币打到我们公司账户，那这样的话海关会查我们吗？我们美金账户上多了一笔钱外汇管理局会查到我们吗？非常感谢。
不区分大小写匿名
首先货值没有超过5000rmb可以不用正式报关出口，按快件出口，另外如果你要收取外汇就必须正式报关，由海关提供证明给银行收汇，如果没有这个证明，国外公司根本就打不了外汇入你公司的账户，最好的解决方式实在香港建立一个离岸公司收取外汇，香港注册公司很便宜，大概4000hkd差不多
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我想个人干外贸，做SOHO人，可苦于没有国外客户，怎么办？
储备不丰。
没自己的客户，怎么能单飞呢？
在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，
A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），
B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），
C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），
D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）
2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人
没自己的客户，怎么能单飞呢？
在正常的SOHO族做生意的过程中（外贸），挂靠外贸公司是很正常的现象，但是如果第一次和外贸公司打交道，因为双方都没有合作基础并且都不了解，则操作起来可能有一点麻烦，所以你必须做到如下几点：
1）在挂靠前先尽量了解你所想挂靠的外贸公司，
A.包括公司信誉（是否能拿到你该得到的佣金），
B.操作人员的素质（防止部分素质较差的公司或操作人员乱捣客户，同时了解该公司操作员做单证的水平，防止在操作过程中造成不必要的人为损失），
C.外贸公司的实力（是否能在收到信用证后配套资金,能否及时的提供资金支持是我们挂靠外贸公司的首选条件），
D.和你谈挂靠业务的人员基本情况（有部分外贸公司的员工，因业务能力有限，所以在自已做业务的过程中又替别人在本公司找挂靠，但是由于此部分人员在公司内职位较低，并不是负责人或业务负责人，所以有时一开始谈好的佣金在最后时不能兑现）
2）必须在挂靠前签好正规的合同，明确双方的义务及责任，做到“先小人后君子”。
3）在明确和外贸公司的义务责任后，自已要及时与客人沟通，若是关系较好的客人，可以和客人明讲你时通过该公司代理的；若是刚开发的客人，并且客人不愿意和个人打交道，你可以向客人介绍一下你所挂靠的外贸公司，并且以该公司业务人员的身份和客人打交通，前及时将相关情况在两者间进行沟通。
4）在和客人签合同时，需要以你所挂靠的外贸公司的名义与客人签合同（外贸公司为第一责任人），同时你根据该合同和外贸公司签订相关的合同。
5）在客人根据合同开立信用证时（或以其他方法交易时），必须考虑业务的安全可靠，同时又要考虑客人的利益，因为这种业务是：“一手托两家”，任何一家产生损失，都无法脱掉关系。在业务过程中帮外贸公司共同审核付款条款，删除各种软条款/霸王条款或其它可能存在陷井的条款。
6）和外贸公司共同寻找加工厂（供货商），坚持货比三家，兼顾产品的质量/外观/价格等方方面面的因素，综合考虑。
7）货物装运后，无论客人是否要求，都要及时将装运信息发给客人，并告知具体的到达日期，发运过程中对货物进行跟踪。
8）货物到港后帮助客人处理可能产生的问题，及时提供客人所要求的合理的单证（部分产品在清关时，部分国家的海关会要求部分额外的单证）或证明。
9）跟踪客人的付款情况，并将相关情况及时与外贸公司沟通。
10）货款到时，到外货公司收款。
11）记住“在操作过程中发生问题时，及时与客人/外贸公司进行沟通，想办法解决问题，千万不要回避问题”
但是若你是直接与加工厂联系，所有的条件可由加工厂（你代表）与客人商谈，最后由客人开证给加工厂通过外贸公司代理就相对简单得多，总之刚开始时所有的事小心为上，记住“小心行得万年船”，同时做事要大度一点，在和外贸公司谈相关费用时双方都留一点余地，“钱永远是赚不完的，我只要属于我自已的那一份”。
iness line do you deal in? please contact me if there any change for cooperation, my mail address is : wqs78@ .
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