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网店货源渠道
　　第二节
网店货源渠道
　　在确定了自己的经营商品范围之后，就要去寻找物美价廉的货源。当然，网上开店因为手续简单，也可以随时根据自己发现的货源情况调整经营方向。网上开店大致可以从以下几个渠道找到货源
　　渠道一：批发市场
　　不管是实体店铺还是网店，大多数的卖家都是从批发市场进货的。虽然厂家是一手货，价格中的利润比较大，但是一般的厂家都有一定的大客户，他们通常不会和小卖家合作的。所以当你还没有最终确定要销售什么商品的时候，去批发市场转一转，说不定会有意想不到的收获。
　　（一）批发市场的特点
　　１.批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大且易“货比三家”。
　　２.批发市场很适合兼职卖家，在这里进货时间和进货量都比较自由。
　　３.批发市场的价格相对较低，对于网店来说容易实现薄利多销。
　　相比较其他几种渠道而言，批发市场的确是新手卖家不错的选择。如果你刚好生活在大城市，周围有大的批发市场，不妨就去那里看看吧，保证不会让你失望。
　　（二）批发市场订货的注意事项
　　新手去批发市场订货往往很茫然，费力又达不到效果。所以，在去之前应多学些经验，可以到社区论坛、经验居里去打听，那里常常有很多很好的经验之谈。总体来讲，在批发市场订货要注意以下几点，如图3-2所示。
　　１．出门时着装要得体，要轻装上阵
　　第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得与平时一样，会带来很多不必要的麻烦。比如，因穿吊带背心，皮肤被晒得红肿脱皮；因穿裙子蹲在地上看货，几次被人踩住；因穿高跟鞋，转悠五六小时后变得疲惫不堪。所以，在淘货这个时段最好着装得体，方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。
　　２．打扮专业一些，提问专业一些，防止被人看出是“菜鸟”
　　新手去拿货，批发商会从你的语言和“行头”上看出你的购物经验。因为大多新手穿着与平时一样，也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等。所以，一些批发商会在没其他人的情况下有意加你的价，在这方面可参考以下建议。
　　（1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿一两个批发市场最常见的大塑料袋，最好是黑色。
　　（2）问价时要询问怎么批、怎么拿或最低多少等，买的多可询问打包多少，不要用多少钱一件或这件怎么卖等零售市场上的问法。
　　３．第一次进货不要拿太多，以防压货
　　初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少、拿些什么合适，好像觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住，拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竟对某些货品有些不满意了。为了避免这样的情况，应该尽量做到以下几点。
　　（1）不要带太多现金。如果计划好拿3000元的货你就不要带4000元钱，这样能够强制性地有所控制。有的人会说：“我带着不用，没有遇到特别中意的就不拿。”但实际上真到了那个地方可以说就身不由己了，你会产生难得去一次就多拿点的想法，也很有可能被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢，自己手也痒了），也可能会被批发商的花言巧语左右了你的意志。所以，从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
　　（2）注意季节性。对于一些服装产品而言，新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的商家们已经在忙着准备秋季服装了。如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓地进夏季尾货，还在为拿到了商家清季处理的便宜货得意，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折而卖不出价，或因需求少而影响到销售量。所以，须看准季节时机慎重拿货。
　　（3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货时因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么自己就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格。所以，去之前一定要分析好经营定向――是走低档还是中档路线，把握好店铺品位――是做休闲还是以正装为主。
　　４．尽量少带贵重物品，避免不必要的损失
　　除了货款，其他物品尽量少带。进货的时候要兼顾的事情太多了，容易忽略携带的贵重小物品。所以，如果有的人还想带数码相机去照点货品、地理环境的，有的女孩还带着闪闪诱人的金项链、金手链“招摇过市”的，就得格外小心了。在热闹的批发市场，稍不留意就会被人“顺手牵羊”。所以，货款应尽量放在不显眼的地方，如内衣层或贴身腰包里，多加提防、多加小心。
　　５．多家问价，谨防拿到“炒货”
　　在批发市场，衣服、鞋帽、裤、裙、箱包、饰品等多得你几天都看不完，你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前，街铺林立交错，真是令人眼花缭乱、目不暇接，但其中鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的也大有人在，行话就叫“炒货”。他们无厂无生产能力，从不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少。这样的店铺一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门，什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺装修，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好像比那种简陋的批发市场来得高档。
　　在这方面新手淘友要注意，第一次去先不要急于拿货，多问多看多转，把市场行情摸清，做到心中有数才能游刃有余。
　　６．钱货要当面清点，避免遭受损失
　　这里所说的清点有两层含义，一是当面清点好钱款，一是当面清点好货品。钱款好说，只要注意别收到假币、别多给商家就行；而货品的清点则要不怕麻烦，并尽可能细致地检查。在人头攒动的批发市场，特别是紧俏新品被人疯抢时，少发一件货或发错颜色、尺码、款型的事经常发生。而网店小本经营，去的次数有限，不能像实体店那样三天一去两天一返，对有问题的货品可以即时调换，只能自己承担瑕疵损失。所以，与其将来被动，不如当面就消除隐患。
　　７．对于颜色较浅的货品，要细致检查
　　这一条单独列出自有道理。现在做生意难，客户要求商品既要便宜又要质优，所以一些卖家不得不经常做些在便宜货中加次品的“勾当”。质量好进价就贵，价格低质量就会存在一点瑕疵，所以，在价格稍低的厂家那里批发浅色货物就要特别留意了，也许因厂小，为节约成本，厂家即便发现次品也是不会挑出来的，一般谁会一件件去检查呢？谁也不会认为包装完好的货品还会再出什么问题。所以，如果是其他颜色马虎检查一下没关系，但对于浅色特别是白色的商品要特别留意，因色浅就更易粘染污迹，所以一定要细致检查。
　　８．买好的货物，千万要不离左右
　　批发市场环境复杂，人潮涌动，什么人都有，隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱。在批发市场，有些人专做偷拿别人货品然后低价转买的勾当，这些人没事时就以推货为名盘守，然后见机行事，如果你进店挑选时间较长（因有的店人多小推车进不去）而疏于看管，出来时就有找不到自己货物的危险。所以，始终要记着货物不离左右，随时注意周围情况。
　　９．不要找人推货，以防丢失物品
　　批发市场里有很多人专做帮人推货的生意，这样的确可以减少进货者的辛劳，但这样的“服务”后面却隐藏着防不胜防的陷阱：当你忙着选货、疏于防范时，货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失。这样的事例有很多，特别高发于节假日旺季时段，所以了解并进行必要的防范必不可少。
　　１０．对自己中意的店铺，要留下联络方式
　　经营网店多少都有自己的风格，所以淘货也会受到这样的主观影响，去批发市场淘货，如果产品不合自己店铺的风格，可能不会进去瞧一下，所以每次去批发市场专挑对口店铺的商品，遇到比较满意的就应留下名片，作为今后长期合作的对象。留下名片是因为批发市场太大，下次你不一定就找得到，而有了名片就能知道店家名字、电话，可随时联系，比较方便；如果平时要货不多又不想跑时，你还可和批发商联系，亲自去拿或由对方寄来都很方便，所以一定要留意这个细节。
　　（三）如何获得批发商的支持
　　能否得到批发商对你的支持主要有两个因素：第一是你的首次进货金额，如果首次进货金额太少，批发商会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
　　批发商对你的支持表现在：一旦有新货会尽快通知你，而且下次进货的时候他可能会自动把价格调整下来；另外，批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期哪类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户的判断更准确。
　　渠道二：B2B电子商务批发网站
　　全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且有很多卖家也没有条件千里迢迢地去这几个批发市场。所以，阿里巴巴、生意宝()等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起拍量很小。
　　（一）网络进货优势明显
　　网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显。
　　1.成本优势
　　可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。
　　2.选购的紧迫性减少
　　亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。
　　3.批发数量限制优势
　　一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这样在一定程?上增大了选择余地。
　　4.其他优势
　　网络进货还能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。
　　大家在网站进货时最好选择支持支付宝或是诚信通会员的产品。阿里巴巴推出“诚信通”已经有多年时间，一般来说，如果对方是诚信通会员，而且是两年或是三年以上的，诚信通指数达到近百或是上百的都是比较值得信赖的。不过，这也只能作为一个参考，具体还是要看沟通情况。生意宝有很强大的搜索功能，可以让你在进货时最大限度地货比千家。与商家商谈时尽量使用贸易通和生意通，如果以后有什么纠纷，也好作为证据之用。
　　（二）如何识别骗子网站
　　目前网络上有大量的各类商品批发网站，为卖家进货提供了很大的便利。但与此同时，很多卖家开始反映遇到一些骗人的网站，以下是一些识别骗子网站的方法。
　　1．观察网站制作是否精致
　　很多骗子网站制作都是非常粗糙的，甚至只是几个很简单的页面，网站的图标也非常粗糙，让人看上去非常不舒服；而正规注册公司的网站都会非常在意网站的形象，同时对网站的技术要求也都会比较高，网站的图片、形象等都很规范、清晰，视觉效果感觉非常好。
　　2．观察网站留下的联系方式、公司地址是否详细
　　一般的骗子网站是不会留下详细的联系方式的，或者只留下一个手机号码，至于具体的公司地址更是语焉不详；而正规的注册公司网站联系信息一般都会非常详尽。
　　3．观察网站的营业资格
　　一般的骗子网站都没有营业执照，可以要求他们出示营业执照等证明。不过需要注意的是一些比较高明的骗子网站也会用图片处理软件伪造一份营业执照，大家在观察营业执照的时候需要仔细辨认，查看是否有涂改痕迹；而正规的注册公司网站则会主动出示他们的营业执照。
　　4．了解网站的合作状况
　　在决定要代理商家的产品之前，一定要多注意了解他们的网站，注意观察他们是否有与其他网站进行合作、推广等活动，骗子网站是不可能和其他网站进行合作的；而正规的公司网站都会主动寻求合作。
　　（三）网络批发注意事项
　　网络进货不比批发市场进货，因为网络毕竟存在着一定的虚拟性，所以大家选择商家的时候一定要谨慎小心，选择比较可靠的商家进行交易。
　　1.判断网站是否属于注册公司
　　如果连公司都没有注册，这样的网站货品要么就是调市场货来销售，要么就是做一些回收货品的销售等，货品质量很难得到保障。
　　2.货品更新速度是否快速
　　货品更新速度影响到网络销售的业绩，同时也影响到实体店铺的营销业绩。如果一个网站的货品更新速度比较快，至少说明他们的产品在市场上的受欢迎程度还是不错的。
　　3.是否是真人实物拍摄
　　目前网络上有很多服装都是一些时尚杂志上的款式图仿单，导致出现了很多问题，比如实物与相片不符合、实物质量太差等，造成很多不必要的损失；而真人实物拍摄则强调了衣服的质感、真实性以及品质，是网络销售的绝佳选择。
　　4.网站是否支持上门看货
　　如果不能支持上门看货，那就要先考虑一下这个商家是不是骗子公司了。当然有些公司由于代理数量比较多，可能会对上门看货提出一定的要求，比如有的公司会要求必须一次性批发50件并预交定金之后才支持上门看货，一来是为了最大限度地优化客服工作程序，二来是最大程度地保证对每一位经销商的正常服务，这样的要求也是可以理解的。所以在是否支持上门看货这一点上，还需要大家更加仔细地辨别、分析，不能一概而论。
　　5.要看网站的发货速度
　　有些网站的发货速度非常慢，可能下了订单之后两三天甚至五六天之后才发货，严重影响了顾客对卖家的信任，造成了客户资源的流失。所以在选择批发网站的时候，一定要看网站对发货速度的承诺。发货以后还要看网站是否支持退换货。有些网站以次充好或者在产品发生质量问题的时候以各种理由搪塞并拒绝退换货，这一点也需要加以注意。
　　渠道三：外贸尾单货
　　外贸尾单货就是正式外贸订单的多余货品。一般我们都知道，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5％～10％的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品的话（外商检验非常严格，不得有一点瑕疵），就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是我们常说的外贸尾单货了。
　　（一）外贸尾单货的特点
　　外贸尾单货的优点就是性价比高，通常商家所销售的几十元钱的产品出口后都是几十美金或是更高的价格；但缺点是颜色和尺码不全，不能像内销厂家的货品那样齐码齐色。所以，它的价格一般比商场或其他地方更便宜。
　　外贸尾单货价格通常十分低廉，一般为市场价格的2～3折，品质做工绝对有保证，是一个不错的进货渠道。但一般要求进货者全部吃进，所以进货者要有一定的经济实力。
　　（二）如何辨别真假外贸尾单货
　　面对鱼龙混杂的外贸货市场，应该如何判断其真假呢？下面介绍几点经验供大家参考。
　　1.看价格
　　大多数外贸企业不擅长内贸，一旦产生了尾单货，一般都会选择低价脱手。
　　2.看质量
　　真正的外贸尾单货的质量和?品一样，这就需要有相当的经验才能辨别，或者手上有真货可作比较。
　　3.看包装
　　真正的外贸尾单货的外包装都是比较简单的，那些包装精美、所有配件都全的商品就值得怀疑了。
　　4.看商标
　　一般尾单货的商标都是最后才贴上去的，有的甚至没有，这并不代表商品不好，或者是质量有问题，而恰恰说明了真货的严谨性。越是替知名品牌加工产品的厂家，它的尾单货就越是不可能有商标，因为越是知名的品牌对商品的控制越是严格，包括包装袋也是一样。
　　5.看尺码
　　一般来说，尾单货特别是服装类的尾单货，有断码现象是非常正常的，尺码几乎不可能齐全。
　　6.看瑕疵
　　有些外贸尾单货是有瑕疵的，不过瑕疵并不明显，不容易看出来。
　　渠道四：民族特色工艺品
　　民族特色工艺品也是网店货源的一个不错的选择。
　　（一）民族特色工艺品的优劣势
　　民族特色工艺品具有工业化产品所没有的特性与优势，如奇特、淳朴、个性化。具有地域特色、民族内涵、文化底蕴等，这些特性与优势使其在商品海洋中显得尤其突出；但也有一些受地域限制、知名度低等的劣势。
　　（二）民族特色工艺品的作用
　　1.收藏
　　人们外出旅游，除了在景点拍照留念之外，一般还会购买当地的民族特色工艺品作为收藏品或赠品。
　　2.用作家居装饰
　　现在的人们不太喜欢冷冰冰的金属材料、没有质感的塑料制品，而是更喜欢具有民族内涵和文化底蕴的民族特色工艺品，如在书房、卧室、客厅的墙壁挂上具有民族特色的挂毯，或张贴具有民族风情的装饰画，已经成为家居装饰的新潮。
　　3.作为随身携带的饰品
　　民族特色饰品如钥匙圈、手机挂件、胸颈饰物、衣饰、手饰、脚饰、头饰等也成为了人们的最爱。
　　（三）如何搜寻民族特色工艺品
　　民饰阁（）是国内大型的特色民族时尚饰品、工艺品批发网站，优势产品主要有手链手镯、耳环项链、布包皮包、提件挂件、扎染蜡染、东巴手工、服饰头饰等，你不妨去这个网站看看。另外，对国家的一些非物质文化遗产也可多加留意。
　　日国务院发布“第一批国家级非物质文化遗产名录”（共计518项），其中民间美术共计51项，现举例部分内容如下，有兴趣的朋友不妨查阅有关资料。
　　?天津市的杨柳青木版年画
　　?山东省高密市的高密扑灰年画
　　?云南省丽江市的纳西族东巴画
　　?西藏自治区的藏族唐卡
　　?河北省蔚县、丰宁满族自治县的剪纸
　　?北京市崇文区的象牙雕刻
　　?江西省萍乡市的萍乡湘东傩面具
　　?江苏省扬州市的扬州玉雕
　　?上海市嘉定区的竹刻
　　?青海省同仁县的热贡艺术
　　传统手工技艺共计89项，现举例部分内容如下，有兴趣的朋友不妨查阅有关资料。
　　?江苏省宜兴市的宜兴紫砂陶制作技艺
　　?安徽省界首市的界首彩陶烧制技艺
　　?广东省佛山市的石湾陶塑技艺
　　?江西省景德镇市的手工制瓷技艺
　　?浙江省杭州市的张小泉剪刀锻制技艺
　　?四川省成都市的蜀锦织造技艺
　　?广西壮族自治区靖西县的壮族织锦技艺
　　?贵州省丹寨县的苗族蜡染技艺
　　?云南省大理市的白族扎染技艺
　　?北京市崇文区的景泰蓝制作技艺
　　有志于网上开店的朋友可以充分发挥地域优势，就地取材，经营本地的民族特色工艺品。
　　渠道五：二手闲置物品与跳蚤市场
　　（1）二手闲置物品
　　（二）跳蚤市场
　　如前所述，闲置物品不会一直增加，卖掉一件就少一件。那么，卖光这些闲置二手货后怎样保持现有的经营特色继续经营下去呢？其实有一个地方能收集到便宜的二手货，那就是跳蚤市场。
　　1．什么是跳蚤市场
　　“跳蚤市场”是欧美国家对旧货地摊市场的别称，它由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等，所售商品多是旧货，如人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等。小到衣服上的小件饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有，价格低廉，仅为新货价格的10％～30％。
　　2．跳蚤市场的优缺点
　　3．小心陷阱
　　在跳蚤市场淘货要打起十二分的精神，以避免交易中的陷阱。很多买家会选择网上跳蚤市场，在网上进行二手货物交易时要注意以下几点。
　　（1）注意虚假信息。虚假信息的特征有以下几点。
　　①发布了大量的信息，热门类别尤其多，价格极其低廉，极具诱惑力。
　　②注册人的名字明显是化名。
　　③电话号码所在区域与标明区域不符，如在福建开户的手机却说是在广州(或其他地区)等。
　　（2）进行交易时要注意以下几点。
　　①通过对外公布的个人信息就可以知道信息发布者的情况。例如，借助于信息发布者对外公布的联系电话，你可以通过直接打电话与信息发布者联系，辨别发布的信息与信息描述是否一致，从而进行正确的选择。
　　②如果需要面对面交易，尽可能带朋友一起去或在公共场所交易。
　　③检查发布信息中价格的可信?，可以在跳蚤市场中搜索关类别最近的信息价格作为参考。
　　④在进行物品交易时，应仔细核对成交物品与信息描述是否一致，是否属于违法销售或有害身心健康和个人财产安全的物品，所交易的物品是否属于国家禁止或限制买卖类商品。
　　渠道六：库存积压的品牌商品
　　品牌商品在网上是备受关注的产品之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。不少品牌商品虽然在某一地域属于积压商品，但在其他地域可能是畅销品，所以，积压库存的品牌商品也是网店货源的重要渠道之一。
　　（一）品牌积压库存的优缺点
　　1．优点
　　（1）商品价格低。由于工厂处理库存货几乎都是被动处理，价格方面自然比较好谈，但也取决于个人的谈判能力，谈判能力强的自然可为自己省下不少钱。另外，人缘比较好的人，能调动场面气氛，说话很容易让人接受，侃价方面自然高人一等。
商品价格低是否要以牺牲商品品质为代价？如果是那样的话，这批货还是不要买下为妙。
（2）商品品种多。无论企业属于哪一行业，如果要生存下去，就必须以市场为导向，生产出市场需要的商品。而市场的需求正朝着多元化发展，因此，企业就要不断研发新的商品，以适应市场的需求。这样日积月累，企业库存的商品品种必然越积越多。
　　2．缺点
　　与其他货源一样，积压的品牌商品也有其缺点，网店新手应多加留意。
　　（1）数量大。企业的库存数量一般都比较大，这一点对大部分小本经营的网店卖家来说是个不好的消息。
　　（2）款式过时。企业的库存货有些是以前的流行商品，但对现在来讲无疑是过时商品，这一点也需多加注意。
　　（3）混杂有瑕疵品。一些商品不会将瑕疵品作报废处理，而是当作库存商品卖给客户，检查货物时要打起十二分精神，不要看到价格便宜就忘乎所以。
　　（4）需更换商品的外包装。企业的库存货大部分都没有标准的外包装，或者外包装已经陈旧、变形、变色甚至破烂不堪，需要客户自己重新处理包装，而这会增加你的成本。
（二）寻找积压库存的品牌商品
　　在寻找积压库存品牌商品的过程中，要注意以下问题，否则收购回他人的库存后，商品不好销，立即变为自己的库存，让库存压力从厂家那里转移到自己的身上，有可能导致自己从此一蹶不振。
　　1．消费者的品位
　　先从各个渠道详细了解当前大众消费者的品位，看他们是重实用还是重感观、重内涵还是重外形、重本土品牌还是重国外品牌，等等。
　　2．文化鉴赏力
　　了解一下当前大众消费者的文化鉴赏力如何。
　　3．销售及市场动态
　　广泛关注市场动态，并进行分析。
　　4．预测市场需求能力
　　预测市场需求能力及市场需求量。
　　5．重视消费需求的不确定性
　　消费者的消费需求变化很大，不确定性增强了，流行风的存活期也越来越短，流行风具备越来越强的区域性。
　　大部分网店从事的主要业务是零售，而不是批发，所以商品的数量要尽量少，以减少压货的风险；商品的品种要尽量多，让消费者多点选择。
　　渠道七：换季、节后、拆迁与转让的清仓品
　　由于商家急于处理这类商品，其价格通常很低，如果你以一个极低的价格买进，再转到网上销售，利用地域或时间差价则可以获得丰厚的利润。所以，要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
　　（一）换季清仓品
　　每到换季时间，你会发现大大小小的商场各显身手，名目繁多的优惠活动层出不穷，花花绿绿的横幅到处悬挂，直接冲击着过往行人的眼球，这时是有心要开网店的人进货的好时机，但一定要注意以下事项。
　　1．换季商品的品质
　　选购换季商品时，在商品品质方面要注意以下几点。
　　（1）有些特殊的商品要注意有效期或保质期。
　　（2）要注意察看商品是否为瑕疵品。
　　（3）要注意察看商品是否合时宜。
　　2．换季商品的价格
　　一些商家在牌子上标示的原价格和现折扣价格只是商家的“数字游戏”，目的是让你以为他确实是亏本大甩卖。其实，原价并非真正的价格，折扣价格也并非是价格的底线，还是有周旋余地的。
　　（二）节后清仓品
　　在春节、情人节、劳动节、端午节、儿童节、中秋节、教师节、国庆节、圣诞节等节日，大家都会尽情地购物，于是形成一股节假日的消费热潮。
　　商家当然不会放过这些节假日蕴藏的巨大商机。于是，在节前购进大量应节的商品，以期在节假日赚个盆满钵盈。节后清盘，利润相当可观，但手头上还有部分未及时售出的商品，于是就出现了节后清货的活动。
　　传统店铺的节后清货确实是网店的重要货源之一，可是，如何把握其中的分寸，才能不至于因“乱花渐欲迷人眼”而导致进错货品呢？这就需要我们进货时多加小心了。
　　1．商品的生命力
　　凡是应节的商品，必然是有其生命周期的，有的商品在节日一过，就很少有人购买了，比如情人节的玫瑰、中秋节的月饼、圣诞节的松树等。
　　2．商品的再生力
　　有的应节商品可以等待下一年的这个时候再行销售，比如圣诞节的圣诞卡。因为实体?的固定成本居高不下，如果?家为了下一年再销售而将货物积压在仓库里，那么利润将会被一点点蚕食掉。到下一年的这个时候，不管商家以什么价格出售该商品都是亏损的。所以，理智的商家都会不计成本地处理节后商品。相对而言，网店的固定成本非常低廉，可以趁虚而入，做起实体店想都不敢想的压货生意。
　　（三）拆迁清仓品
　　拆迁清仓品也是网店很好的货源之一，但卖家进货时一定要小心里面是否有陷阱，一般来说，应注意以下几个方面。
　　1．是否真的要拆迁
　　先弄清楚商家所谓的拆迁消息是否可靠，如果只是商家的一个促销手段，那肯定有问题，最好不要进货；否则，如果你进来的货物价格过高，在网上就没有竞争优势了。
　　2．谨慎挑货
　　由于商家急需清货，时间紧迫，价格必然很低，这样才能吸引消费者在短时间内决定购买，这时进货就一定要打起精神细心挑选了。
　　拆迁是偶然事件，无规律可循，将拆迁视为网店货源的唯一渠道或重要渠道，无疑是不可行的。至于能否在恰当的时候、恰当的地方发生如你所愿的市场拆迁事件，只能靠缘分了。
　　（四）转让清仓品
　　店铺转让的原因五花八门：有的是因为经营困难，要收手；有的是经营一段时间后未收到预期的效果，要转行；有的是已经在其他地方物色到更好的店面，要转移阵地；有的是家中有变故需要大量现金，要取现；有的是租期将到，无心继续经营；有的是与房东有纠葛，要离开此地，等等。
　　转让时最令商家头痛的是如何处理店铺里的货物。权衡利弊，低价抛售套现无疑是商家最明智的选择。
　　实体店铺转让时所抛售的都是之前正常经营时剩余的商品，所以品质比较可靠，价格又便宜很多，完全可以放到网上店铺的货架上出售。但一般的实体店商品数量和品种都比较多，如果将整个店铺的商品都包揽下来，需要较大的投资，对于小本经营的网店来说，风险实在太大。可以选择某些合适的品种与商家洽谈买断事宜，商家一向非常注重大批量的购买行为，所以价格可以压得很低。
有些商家利用假转让大做文章，这种情形会直接反映在商品的品质上。因为商家既然假转让，商品在价格方面一定要有很大的吸引力才行，在低价的基础上，想保持利润，只有牺牲商品品质了。于是，假冒伪劣商品自然充斥其间。假转让的最直接表现就是：“转让清仓”的标贴长年累月地挂在店里；或者“转让清仓最后三天”的标贴一挂就是几个月。要想淘到好的货源，就不要到这种店铺去。
（五）不宜购进的商品
　　换季、节后、拆迁与转让的清仓品确实蕴藏着巨大的利润，但在一些关键方面需要特别注意，有些商品最好不要大量购进。
　　1．高科技产品
　　高科技产品更新换代快，比如手机、电脑、MP3、数码相机等，千万不要听信商家甜言蜜语的建议和信誓旦旦的承诺，他无非是想要你多进货。
　　2．有效期限较短的商品
　　比如食品，不管价格多么有吸引力，都不要因一时头脑发热而购进太多的货量。
　　3．日用品
　　网上经营随处可见的日用品的销售周期本来就比较长，购进时更要小心，不可购买太多，否则很难消化掉。
　　渠道八：工厂货源
　　一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→消费者。
　　如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为2元的商品，消费者往往需要花15元才能买得到。
　　能不能绕开中间环节，直接从工厂调货呢？能。不过如此操作有利也有弊。首先来看直接从工厂采购的优劣势，如表3-2所示。
　　（1）工厂货源优劣势
　　直接从工厂采购的优缺点如表3-2所示。
　　表3-2 工厂货源优劣势
　　（1）价格相对便宜很多
　　（2）品质比较有保障
　　（3）货源充足
　　（4）可自行零售也可转手批发
　　（5）可退货或者换货
　　（1）要求数量大
　　（2）有压货风险
　　（3）有些工厂只对公不对私
　　（4）有些工厂是代理加工厂
　　（5）非常不容易洽谈成功
　　说明：以上五个优势并不是绝对的，价格与品质、退货与换货等都需要双方事先沟通好，最好签订文字协议，以免产生纠纷
　　说明：以上五个劣势也不是绝对的，具体情况要看每个工厂的内部规定及双方洽谈的结果
（二）哪些工厂可以去尝试
　　哪些工厂可以尝试着去洽谈，哪些工厂你根本想都不要去想？一定要对这方面情况有所了解，这样才不至于到处碰壁，浪费大量的时间和精力。
　　按不同的方式可以将工厂分成不同的类别：按销售方式划分，有内销厂、外销厂、内外销厂等；按资产性质划分，有国有工厂、外资独资厂、中外合资厂、私营工厂等；按品牌划分，有自主品牌厂、代理加工厂、杂牌生产厂等；按工厂规模划分，有大型工厂、中型工厂?小型工厂、家庭小作坊等。
　　1.外资厂
　　外资厂进出口量都是以整柜来计算的，不可能关注小订单，所以这种性质的工厂就不要去尝试了。
　　2. 大型工厂
　　大型工厂的吞吐量都很大，动辄以百万计，仅是生产样品都成百上千种，对小订单一般也不会理会。
　　3.代理加工厂和自主品牌厂
　　一般来讲，代理加工厂和自主品牌厂都有自己的各级代理商，不能发货给他人，否则会造成恶意串货。何谓“恶意串货”?就是经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的主要原因是：市场饱和；厂商给予的优惠政策不同；营销渠道的发展不平衡；品牌拉力过大而渠道建设跟不上；运输成本不同导致经销商投机取巧。
　　所以，对于网店新手来说，要找的只能是做内销的小型工厂了。
　　（三）如何辨别真假厂家
　　1．与小厂合作的不稳定因素
　　在网上找厂家，千万要小心，别上了那些根本没实力的小厂的当。与小厂合作，存在着以下四方面的不稳定因素。
　　(1)质量不稳定。由于小厂多数是刚刚起步的家庭作坊式小工厂，一无通过长年生产而积累的生产经验，二无足够的技术力量，三无先进的加工设备，四无健全的质量保障体系，甚至连工人也经常流动，所以，产品质量很不稳定。
　　(2)生产不稳定。由于订单不足、资金有限、人手不够等因素的限制，这类小厂往往是开开停停，生产情况很不稳定。甚至有些小厂因手头没有流动资金，所以根本不备原材料，待到顾客把货款汇给他们后，才开始采购原材料。
　　(3)厂址不稳定。由于小厂的投资者普遍经济实力有限、运作能力不足，所以，多数小厂是由几个朋友合资开办的。因为还没有足够的资本积累去买地建厂，所以，多数小厂要么是租房子用，要么就是直接开在某个投资者的家里。当生产规模扩大，或者因故与房东产生矛盾，或者因冲突而导致联营破裂时，都会直接导致生产地点的变动。
　　(4)合作不稳定。在起步阶段，由于他们自己没有销售渠道，所以，往往不管订单大小，对所有的顾客都很重视。在这段时期，他们往往对你非常感激，所以，合作也就比较愉快。但这样的时间往往不会太长，如果后面的业务发展得好，就可能会因为来了比你更好的大客户而把你搁在一边;如果老业务做得不太好，就可能会改变经营项目，最后只得停止合作了。
　　由于以上几方面的不稳定因素，所以会直接给合作方带来比较大的风险。为此，我们必须小心防备，尽量不出现失误。
　　2．如何辨别厂家的实力
　　这里所说的辨别厂家实力的办法，并不包括上门考察这一项。因为在现实中，鉴于出差费用大、投放精力多等原因，很多人都不会上门考察的。一般人的通常做法是以下几种。
　　(1)通过产品工艺水平来分辨工厂层次。其缺点是：某些量少的手工产品很难从工艺上辨别出厂家实力。
　　(2)通过同行朋友打听对方的实际情况。其缺点是：对于一些新项目来说，你根本无从打听。
　　(3)通过试探性小订单来考察对方实力。其缺点是：如果碰上骗子的话，那就正中其下怀。
　　所以，可以看出以上这些办法并不算高明，没能在一开始就辨别出厂家的实力。通过下面几种办法，就可以防患于未然，在下单之前就摸清对方底细。
　　第一，电话验证。通过114或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以，往往都会把电话号码予以登记。至于规模较大的企业，即使他们自己不去登记电话，鉴于他们的知名度，电信部门或电话黄页公司也会把他们的电话登记在册。
　　除了查核电话号码登记问题外，还可以通过在不同时段给他们打电话来验证厂家是否正规。
比如，你可以分别在上午十点多和下午二点多的上班时间段里拨一个电话；到了节假日，也打电话试试。因为正规公司的办公电话与住宅电话往往是分开的，所以，如果不该有人的时候还总是有人来接听电话，那说明多数是那种家庭作坊式的工厂了。特别是当你发现不同时间段里总会有一个根本不懂业务的家庭主妇式老太太来接听电话时，那就要更加小心了。当然，这个办法也不是绝对有效的，比如，也有可能因为座机设置了呼叫转移，所以，拨电话转移到了老板的手机上；或者，电话设置在门房里，也会24小时不间断地有人接电话。
　　第二，证件查询。可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么，你就干脆打电话到相关部门去查询。因正规的工厂都必须正式登记在册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人或者甚至根本未进行税务登记。这个办法在实际操作时的要点，就在于你打查询电话时的机灵程度。比如，你可以以查询发票是否有效为名，查问开票的公司是否存在(尽管，其实你手头上根本没有对方开的发票)。
　　第三，价格辨别。你可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新顾客随意地讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以，除了决策层外，任何员工都无权??更改定价模式。你可以多次地让他们对同一产品进行报价，也可以不断地让他们对各种产品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。越是生意做得大又比较正规的大公司，其价格体系越是清楚明了，也越没有弹性；而越是生意做得小又不太讲规矩的小工厂，则越会投机取巧。在某些有规模效应的行业里，大公司的定价往往是一刀切的，原因就在于他们的量实在太大了，以至于很难一一结算，而只能划几个大类；而小工厂往往就是一一计算，原因就在于他们量又少规模又小，不得不斤斤计较、一分一分地去拼命挣钱。
　　第四，规模辨别。辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小，评定世界财富500强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品的品种也多、款式也全、生产经验也足。这一点在要求不断更新的服装服饰领域里尤为明显。下面以布包行业为例来说明。
　　如果你发现某个牌子的布包都是由同一种主面料制作而成的，风格也比较单一，而且价位层次上也只有一二个档次，那么，就基本可以确定是由小规模工厂生产的了。因为大公司客户多、需求杂，不可能长期只生产一个品种的布包。所以，大公司里的分工也就更细了，在一家大布包厂里，往往就备着各式各样的面料。你如果拿一只新的布包实样寄去，大公司当下就可以拿出适当的面料来给你翻新样；而小工厂则需要先去买来面料再给你翻样。所以，在打样速度上，小工厂也就自然没有大公司来得快了。当然，也有可能出现意外的情况，如大公司因为业务忙没工夫给你排时间，结果，反而比小工厂慢了半拍，那也是有可能的。但假如对方就只能做一种布包的话，那就基本可以确定是小工厂了。这就好比是开饭店，大饭店是不可能只有一道菜供客户选择的，而只有小吃店才可能只供应一个品种的菜。
　　找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。有些网络卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占用资金又不会造成商品的积压。
　　优良供货商网站的评判标准
　　开网店也好，开实体店也罢，货源(供货商)很关键。供货商对你是否能成功将起到决定性作用。下面列出评判一个优良供货商网站的标准，供大家参考。
　　（一）支付方式
　　1.尽量使用支付宝。支付宝可以让卖家收到货之后再确认付款，安全有保障，不至于吃亏上当。并且也使卖家不用跑银行或切换到银行系统或一定要先提现然后再进行银行汇款耽误时间。
　　2.货到付款是最好的支付方式。一来收到货物之后如果发现不好可以拒绝付款，连运费都省去了；二来能支持货到付款业务的公司肯定规模小不了。而且，对于货到付款业务，通常物流公司只会与实体公司合作，不会与个人合作，这也在一定程度上验证了该公司的实力和规模；再换个角度想一下，支持货到付款业务的，起码说明这个公司是绝对有库存保障的，不会遇到那种空手套白狼的皮包公司。
　　（二）售后服务
　　1.看退换货服务如何。如果你的供货商主动提出7天无理由退换货服务，你也就可以直接申请淘宝网的“7天无理由退换”了。这样你的小店里也会出现一个小“7”的标志，买家选择你的时候也就会更放心了。
　　2.要了解供货商承诺的超过7天的售后服务，也就是要看看供货商在产品售出７天后的服务。
　　（三）产品
　　1.产品质量是否过硬。这将直接决定顾客的满意度。对于产品质量，在你无法确认的情况下，可以通过三种方法鉴别：定少量样品；上门亲自查看；上客户留言或论坛看其他会员或网友对其的评价如何。
　　2.产品图片是否吸引人。在网上做宣传最主要的就是看图片是否能够吸引人。当然，图片既要吸引人、有美感，又不能夸大失真。
　　很多网站所贴图片一看就知道不是自己拍的，或者不是实物拍摄的。假如你的店铺的产品细节图片够丰富的话，基本上不需要做过多的推介买家就会找上门了。
　　3.产品是否丰富。产品是否丰富及更新是否及时，对时尚行业来说是非常重要的。
　　4.产品系列是否丰富。如果你销售的是饰品，你的供货商提供的产品非常丰富，包括项链、戒指、手镯、手链、脚链、耳环、胸花、毛衣链、手机链、钥匙扣、头花、发饰等，则你的小店产品让客户选择的余地就大了许多，生意自然会好起来。如果产品单一的话，就很难吸引买家。
　　（四）其他增值服务
　　1.是否有数据包可供下载。你选择一个新的供应商，可能面临店铺内所有的产品品类都需要调整的问题。另外，你还要去寻找图片。如果有数据包可供下载，那么你只需要下载然后上传就可以完成店铺内所有产品的自动更新和上下架操作，这会节省很多时间，可以将更多精力用留在经营上。
　　2.是否能提供代发货业务。如果能提供代发货业务的话，你要做的只是接订单了。你可以不用理会快递公司，不用跟他们谈协议价格，不用去整理货品、打包、跑邮局，甚至都不用去买打包用的胶带了。
　　3.是否能提供温馨祝福卡服务。在做网店的过程中，经常有买家因为过生日或过节购买礼品，然后?望能随他们购买的礼品附上一张小贺卡或卡片，写上他们想说的一些话。如果是自己发的话还好些，可以去买张贺卡手写；如果代发货的话，就可能被拒绝。而有的供货商则推出了“温馨使者贺卡传情”的服务，由厂家制作一批卡片，专门用于为卖家代写代发卡片祝福。这种贴心周到的服务，不仅显示了网站供货商的用心和专注，也显示了他们的专业性。
　　4.系统是否先进、智能、人性化。系统是否有自动查询运单、订单等功能，账目、代发货、预存款、积分、优惠券、订单列表、明细等是否清楚，这些都是网店运营不可或缺的。
　　5.是否有帮助成长计划。提供代销或批发的网站不少，但是真正能让客户成长的不多。有些供货商做得不错，比如RIG瑞格珠宝开设了“RIG瑞格之淘宝大学”，把一些开店和经营的经验转帖或重新组织编辑了一下，有时也会有某位高手发表一些原创的经验，以帮助大家共同成长。
　　6.是否经常有更新的促销活动和计划。经营店铺，没有促销活动是不行的。零售业巨头沃尔玛的创始人曾说过，沃尔玛的成功有一个重要的原因，是他们会让客户有fun的感觉，也就是愉悦客户。有时候，消费者不一定真是为了那点实惠，而是觉得参加一些促销活动感觉会很有意思。因此，一个店铺是否有促销活动以及促销活动开展的频率和力度都是店铺能否成功的关键。有些促销活动，你可以完全照搬到自己的店铺里去，由于是由网站埋单，你基本不用动脑筋，连促销活动的广告图片都可以直接复制他们的。
　　避开网络代销骗局的建议
　　在现实中，不管是本地还是异地，只要你能与供货商面对面交易，都比较安全。而在网络中，如果你想代销或是代理，则一定要遵循以下几点原则。
　　1.不要随便相信任何的QQ或旺旺上发来的“代销”、“代理”消息，哪怕免费代销也要小心，因为这其中多数暗藏陷阱。
　　2.当你面对一个自称有多种产品的代销网站时，最好不要相信。不要被网站的漂亮页面所迷惑，现在要建立一个像样的网站已经是件很容易的事情。即使这个网站是真实的，是注册过的，但他们也只不过是个中介，连他们也没有机会见到实物。往坏了说，这类网站多数是骗子集中营，且不支持财付通线上交易。
　　3.如果是代发货，但不支持线上、不按正规流程交易的，永远不要做他的代销或是代理。遇到纠纷，最难过的只会是你。
　　4.但凡网络代销或是网络代理需要预交押金或货款的，请不要相信。哪怕他说日后会成倍地还给你并加上利息也不行。
　　5.贵重物品，诸如电器产品、名牌服饰、化妆品等，不建议以异地代发货方式进行代销。
　　6.不要接受来路不明的虚拟商品类代销。例如Q币充值、QQ秀、QQ会员服务等。因为这些多数都是偷来的，一点安全保证都没有。
　　7.代销前要知道详细的实物质地、颜色、性能等重要信息。
　　8.如果所代销产品不提供相应的售后服务（例如调换商品），建议不要代销。
　　9.对于自己不熟悉的产品，在没有详细了解之前，不要轻言代销，以免发生纠纷时使自己处于不利地位。
　　10.过于低价的名牌商品不要代销，即使不是陷阱，多数也是假货甚至次品。这类产品多为名牌服饰、化妆品、电子电器等。
　　11.易损坏、不易托运的物品，建议不要代销。
　　全国最大的50个批发市场（按成交额排列）
　　1. 浙江义乌中国小商品城
　　2. 浙江绍兴中国轻纺城
　　3. 辽宁沈阳五爱小商品批发市场
　　4. 辽宁城西柳服装批发市场
　　5. 山东临沂市临沂批发城
　　6. 湖北武汉市汉正街小商品市场
　　7. 四川成都荷花池批发市场
　　8. 河北石家庄南三条小商品批发市场
　　9. 山东淄川服装市场
　　10. 江苏吴江中国东方丝绸市场
　　11. 河北石家庄新华贸易中心市场
　　12. 浙江萧山商业城
　　13. 江苏常熟招商市场
　　14. 浙江黄岩路桥小商品批发市场（现在改名为浙江台州路桥小商品批发市场）
　　15. 山东即墨市服装批发市场
　　16. 重庆朝天门综合交易市场
　　17. 浙江宁波慈溪周巷副食品批发市场
　　18. 辽宁沈阳中国家具城
　　19. 山东烟台市开发区彩云城
　　20. 黑龙江哈尔滨地下商业城
　　21. 浙江诸暨市大唐轻纺市场
　　22. 浙江杭州环北小商品市场
　　23. 吉林长春光复路市场
　　24. 浙江杭州丝绸市场
　　25. 山东淄博周村纺织大世界
　　26. 浙江湖州丝绸城
　　27. 浙江杭州四季青服装市场
　　28. 江苏江阴食品城
　　29. 浙江湖州织里轻纺绣市场
　　30. 浙江嘉兴洪合羊毛衫市场
　　31. 浙江杭州轻纺市场
　　32. 江苏江阴纺织市场
　　33. 河北石家庄桥西青年街市场
　　34. 浙江温州永嘉桥头钮扣市场
　　35. 江苏太仓轻纺市场
　　36. 浙江嘉兴桐乡濮院羊毛市场
　　37. 河南洛阳关林商贸城
　　38. 黑龙江哈尔滨透笼街市场
　　39. 甘肃兰州东部批发市场
　　40. 湖南常德桥南工业品市场
　　41. 辽宁沈阳中国鞋城
　　42. 甘肃兰?光辉批发市场
　　43. 河?开大相国寺市场
　　44. 广东普宁流沙布料市场
　　45. 广东兴宁东岳宫市场
　　46. 广东广州白马服装批发市场
　　47. 辽宁沈阳东行市场
　　48. 浙江嘉善商城
　　49. 黑龙江哈尔滨南小食品批发市场
　　50. 河北白沟小商品批发市场
定价：￥29.00 当当价：￥22.90
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一起来阅读《网上开店七日通》吧！作者：赵永秀
书籍简介：现如今，网络购物已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人所接受，它不仅给人们带来了方便，还给人们带来了一条创业新思路――网上开店。但是，不是所有的人都适合网上开店，网上开店的人也不是都能取得成功，因为成功和机遇更加青睐那些有准备的人。只需七天，每天读上一小段，本书就可以让你掌握别人几个月甚至几年都不曾掌握的知识，轻松做好开店准备。通过阅读本书，可以让你吸取失败者的教训，少走弯路；通过阅读本书，可以让你总结成功者的经验，快速成功。
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