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老百姓大药房加速开店谋求上市
　　在北京要六七千万元，而在湘潭收购32家店则要2000多万元，避开一线城市，扩张更快更容易。”老百姓大(以下简称老百姓)董事长、湖南省工商联副主席谢子龙这样为老百姓2009年的战略定性，“2009年我们要做的就是并购整合，快速建店。　　年初，就在许多医药零售企业采取收缩姿态时，老百姓以2000余万元收购了湘潭海诚大药房全部32家门店，打响了国内医药零售行业并购第一枪。这也是继典银瑞达集团联合旗下子公司殷拓集团投资8200多万美元，与湖南老百姓大药房成立中外合资湖南老百姓医药连锁有限公司之后的第一个动作。　　按照当初的规划，老百姓将在2011年A股上市。在此之前，“要把这笔钱全部花掉。”谢子龙说，未来两年，老百姓将呈现出超速的发展态势。“当我创业时，同行在等着看我的笑话；当他们决定跟随而动时，我已经布局全国；如今大家都因资金紧张而保守时，我却有大量的资金去扩张。注定了我一直要走在前面。　　以小护大防风险　　7月30日，广东老百姓大总经理江欣表示，老百姓大药房目前正在全国各地挑选好的药品零售企业准备并购，以更快地扩大经营规模。　　尽管老百姓在所到的大部分区域都广受欢迎，可依然有市场让老百姓不得不硬着头皮开店，比如北京。　　老百姓目前在北京只有两家门店，而且经营略显惨淡。谢子龙坦言：“让我感到水土不服的就是北京。”但老百姓要想走出地域概念，成为“全国性医药连锁企业”，还是不得不在北京继续开店。　　北京门店的惨淡经营，谢子龙将其原因归结为：“北京流于计划经济的做法，如强制规定两家的距离要大于350米等”。北京严格的医保药店准入规则也令老百姓颇受伤害。　　老百姓在广东省18家门店中，11家已能刷医保卡。目前药店用医保卡消费的比例达到60%，医保定点药店资格成为各连锁药店争夺的关键。　　此外，北京高昂的商业成本，也令谢子龙头疼。“在湘潭收购32家只花2000多万元，如果在北京收购这样的规模至少要六七千万元，而且北京市场并没有充分竞争，很难收购。”　　直至今日，湖南仍然是老百姓的大本营。仅在长沙一地，老百姓便拥有17家门店，湘潭更是多达22家门店。老百姓广东公司企划部部长颜勇也曾表示：“在市场饱和的情况下，异地开大店(老百姓的大店一般指营业面积在2000平方米左右)的风险越来越大。”　　为了防范风险，老百姓也开始转向开设一些中小型门店。年初收购的海诚大便是这一尝试的开端。谢子龙对此解释道：“老百姓中小型门店更多是在现有大店周边，目的是巩固市场份额。”　　相比而言，海王星辰、金象等竞争对手的门店多为开设在社区内的小店铺，因此能保持很高的扩张速度，这方面老百姓略显吃亏。　　谢子龙显然是看到了这其中的差异，他承认：“现在和原来比市场环境发生了很大的变化，大店没办法支撑很高的人流量和现金流。”　　不过，老百姓的“沃尔玛”的梦想还在继续，每新进一个市场，还是以开大店为主。另外，即使是“小店”，也不会低于200平方米，而其他竞争者的“大店”也就100多平方米。　　“跑马圈地”抢市场　　医疗体制改革的方向决定了医院服务能力的向下转移。新医改方案中，原有的二级医院被统一划入基层医疗机构的范畴，大量的医疗需求将在社区得到释放，这正好给了零售药店更大的空间。　　另一方面，整个医药零售领域的产业集中度还非常低。2007年的统计数据显示，全国药品零售企业所开设的连锁门店为122318家，单体药店219303家。而国内销售额第二的老百姓大仅256家门店，全国门店数排名第一的海王星辰也不超过3000家。医药行业资深咨询专家马毅鸿表示：“国内医药零售企业仅是形成了一些区域性的龙头，全国范围的竞争才刚刚开始。”　　资金支持、市场广阔、异地扩张成本下降，构成了老百姓在今年加速出手的主要原因。事实上，不止老百姓在加速，海王星辰今年一季度已新开200家门店；开心人的规划也是在近三年之内新开1000家店。老百姓的扩张，或许跟竞争对手的开店速度也有很大的关系。“跑马圈地”将是这个行业这几年的关键词。　　老百姓的核心优势就是其平价模式，而要实现这一点，所依仗的便是成本控制。随着老百姓门店的覆盖区域越来越广，物流和配送的规划显得尤为重要。　　谢子龙奉行的是“现金为王”的策略，现金进货、大量采购是他和各大药厂叫板的砝码。在金融危机背景下，谢子龙要求他的团队采购药品至少要降5个点。他介绍：“同类药品按照我的经验，至少可以便宜20%以上。”& 资金撑腰谋上市　　谢子龙这样描述2009年的扩张计划：“今年要在老百姓现有256家门店的基础上新开206家店。我们所拿到的8200万美元中，60%会用来并购，40%用于自己新开门店。”　　这一举动无疑在向市场证明：昔日的价格杀手并没有放弃扩容后的市场空间，老百姓也在仿效着它的竞争对手所做的事情，即并购和扩张。　　当然，豪情背后是资金实力。日，典银瑞达集团旗下殷拓亚洲有限公司投资8200万美元入股老百姓，占其48%的股份。3个月之后，老百姓就宣布以2000余万元的价格成功收购湖南湘潭海诚大药房32家门店。　　“如果没有发生金融危机，企业并购速度要比现在快得多。”谢子龙并不满足于现在的步伐。谢子龙向记者表示，老百姓与典银瑞达集团并不存在对赌协议，基金给老百姓的发展时间是12年。　　“目前，我们将重点加快门店扩张速度，快速建成辐射全国的物流中心，围绕‘巩固中南，拓展全国市场’的战略方针，实现企业上市的战略目标。”老百姓大连锁有限公司执行总裁石展表示，制定2011年上市目标，表明公司对未来的规划已经运筹帷幄了。　　老百姓非常重视开店的地域选择。据石展介绍，从2008年开始公司就已经在加速扩张了。目前，老百姓在湖南、陕西、浙江、江西、河南、河北、广东、广西、湖北、上海、天津、北京、江苏等14个省市(区)均已开设门店，到今年年底，门店数将达462家，实现销售额26亿？28亿元。“当然，我们还会在全国展开并购工作，以快速扩大自己的经营规模。”　　围绕京广线、浙赣线的“Y”字形路线，是老百姓的主攻线路。这一区域涵盖了国内经济较发达的东南沿海，是连锁药店的主要服务区域。而这样选择也是出于物流的需求和节约成本的考虑。“在Y路线的布局基本完成后，再考虑向其他地区扩张。”　　“自有店铺不符合我的专业精神，我是医药企业，不做地产投资。把活钱变死钱是最不好的。”所以手握重金，但老百姓在全国256家门店却没有一家是自有商铺，完全采取租赁方式经营。同时，作为连锁灵魂的物流中心，老百姓也一直坚持租用，绝不添置任何主业之外的东西。
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主题词：老百姓大药房 上市
老百姓大药房备战上市
中投顾问提示：“最迟2011年实现在国内A股上市的目标。”老百姓大药房副总裁江欣近日透露，继去年获得8000多万美元的风投后，老百姓大药房今年动作频频，不但在年初成功收购湖南湘潭海诚大药房，还加速跑马圈地广开门店。
&最迟2011年实现在国内A股上市的目标。&老百姓大药房副总裁江欣近日透露，继去年获得8000多万美元的风投后，老百姓大药房今年动作频频，不但在年初成功收购湖南湘潭海诚大药房，还加速跑马圈地广开门店。
&&& 江欣坦言，为备战上市，公司正在加速扩张，开店速度大超往年。上半年广东地区开店数已完成全年指标的40%，预计到年末还要再开10家，而今年全国开店目标是200家，如果成行，这一数据将比去年翻番。
&&& 目前老百姓大药房在全国已有300多家门店，预计今年实现销售额26亿&28亿元。
&&& 除了广开门店以促进对销售业绩的贡献外，收购同行也是其发力的重点。
&&& 据悉，今年1月老百姓大药房斥资2000余万元成功收购了湖南湘潭海诚大药房32家门店，&年内还将有一到两宗并购计划。&据江欣透露，并购对象中不乏年销售额6000万元的大药店。
来源：中国投资咨询网
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相比海王星辰、国大药房、大参林等竞争对手来说，老百姓大药房的扩张被认为远远不够。业内人士指出，老百姓大药房并非不想扩张，而是在各地屡遭“侵权”，扩张受阻。
相比海王星辰、国大药房、大参林等竞争对手来说，老百姓大药房的扩张被认为远远不够。业内人士指出，老百姓大药房并非不想扩张，而是在各地屡遭“侵权”，扩张受阻。自今年5月1日起，《新商标法》实施，其中第五十三条规定“生产、经营者不得将"中国驰名商标"字样用于商品、商品包装或者容器上，或者用于广告宣传、展览以及其他商业活动中，发现违规由地方工商行政管理部门责令改正，处十万元罚款"。这对于拥有“中国驰名商标”―“老百姓”的老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称“老百姓大药房”）来说显然不是个好消息。老百姓大药房创立于2001年10月，该公司主要从事的是医药产业链终端的药品零售业务，4月29日晚间，中国证监会发布第八批12家IPO预披露名单，拟在上交所上市的老百姓大药房赫然在列，拟向社会公众发行新股及股东公开发售股份合计不超过6，700万股。但相比海王星辰等竞争对手来说，老百姓大药房的扩张被认为远远不够。为什么会出现这种情况?有业内人士指出，老百姓大药房并非不想扩张，而是在各地屡遭“侵权”，扩张受阻。难了的侵权案老百姓大药房招股书披露，截至2013年末，海王星辰在全国77个城市具有2，066家直营店，国大药房拥有1，632家直营店，大参林共有1，210家门店，一心堂在云、贵、川等地拥有1，505家直营门店，均远超老百姓大药房的783家零售门店的数量。如果说海王星辰和大参林的成立时间较早，分别为1995年和1993年，占据先发优势， 为什么老百姓大药房的门店数量甚至远远不如于2000年成立的一心堂，而门店几乎是老百姓大药房两倍的国大药房成立时间更晚，为2004年。为什么会出现这种情况？上述业内人士分析称，与海王星辰等特色明显的药店名称不同，老百姓品牌较为普遍，被粮油店食品店超市药店等产业广泛采用，各地知名的药店就有合肥老百姓大药房、甘肃老百姓大药房医药连锁有限公司、潜江老百姓大药房医药连锁有限公司（以下简称“潜江老百姓大药房”）等，使老百姓大药房在这些地区的扩张遇到很大阻碍，甚至被迫采用别的药店品牌。为什么拥有“老百姓”驰名商标的老百姓大药房会容忍各地老百姓大药房的“侵权”？其实是“非不为也，实不能也”。据老百姓大药房称，"老百姓"商标是日经国家工商总局登记注册的商标；2007年，长沙市中级人民法院司法认定"老百姓"商标为全国驰名商标；日，国家工商总局认定"老百姓"为驰名商标。但即使如此，老百姓大药房的“维权”路也堪称艰难坎坷。2012年，老百姓大药房起诉合肥老百姓大药房 ，要求对方停止侵权，不再使用“老百姓”企业名称，并赔偿经济损失30万元。但合肥“老百姓”并不认为他们侵犯了长沙老百姓的商标权，也并非擅自使用“老百姓”字号。他们告诉法庭：2008年7月，经过工商部门核准，他们依法取得了公司名称，所以，他们使用合肥老百姓药房企业名称及字号并无不妥。另外，使用“老百姓”三个字并没有对公司的经营带来多大的好处，因为合肥的几个门店一直处于亏损状态。但该案直到现在也并未有结果，而老百姓大药房于2012年花费2亿元收购当地的百姓缘药店连锁有限公司，借“百姓缘”品牌实现曲线扩张。而老百姓大药房对潜江老百姓大药房的维权更是遭遇了强力阻击，因为潜江老百姓大药房的成立于1997年，成立时间比老百姓大药房还要早四年，而潜江老百姓大药房的相关负责人告诉《价值线》，潜江老百姓大药房早于2001年便经过了工商部门核准，他们在收到老百姓大药房的维权通知书后，也聘请了专业的法律人士，做好了必要的应对措施。老百姓大药房维权难为什么会出现多个公司同时注册老百姓大药房的情况？“江苏大成律师事务所民法律师巨婷芳告诉《价值线》，“企业名称登记属于工商局，商标申请登记属于商标局，虽然两者都属于国家工商总局管辖，但是两家不联网，信息不共享，导致企业名称跟商标屡屡发生冲突。”巨婷芳告诉记者，这类案件，实际上，原、被告都没有错，问题就出在登记机关各自为阵，互不干涉上。据了解，企业名称重复一般不会带来很大的法律问题，一旦企业名称与商标权发生冲突就会导致层出不穷的法律官司。此外，《价值线》查询了商标局的指定商标查询网站“中国商标网”，发现“老百姓大药房”和“老百姓”商标均显示“待审中”。难道老百姓大药房还没有获得商标权，本身无资格维权吗？记者就此咨询了北京某专业商标注册机构的工作人员曹某，曹某告诉《价值线》，2013年1月，国家新增了药店批发和零售这个新的商标注册种类，显示待审中的原因可能是有两家公司在同时抢注这一商标。同时，巨婷芳称，即使是中国驰名商标，也有一定的时间性和地域性，该商标的知名度会随着客观情势的变化而变化，在下次需要作为驰名商标保护时候，如对方提出异议，仍然需要再次认定，只是过去的认定可以作为参考，有利于新认定的成功实现。公司品牌受损害随着老百姓大药房的发展壮大，各地不少药房品牌开始打老百姓的擦边球，甚至声称老百姓大药房的分店，这本身就是对老百姓大药房经营和品牌的巨大的隐患。同时潜江、合肥、兰州等地涌现的老百姓大药房，虽然名称均为老百姓，表面上似乎为老百姓大药房壮大了声势，但除了影响老百姓大药房的扩张外，每年均有名为“老百姓大药房”字样的药店遭查处，而普通群众无从区分各家药店的归属，难免让老百姓大药房背了黑锅，这对老百姓大药房的品牌和声誉造成了较为恶劣的影响。如今年2月至3月，兰州市医保局督查科在调查中发现甘肃老百姓大药房医药连锁有限公司一分店存在用医保个人账户购买食品现象，并停止刷卡业务一个月进行整改。2012年，国家食药监局曝光了“7色瘦”等23种产品为假冒保健食品，并检出化学药物成分。其中就涉及湖北潜江市老百姓大药房售卖的“喜力来胶囊”和“仟佳丽牌减肥胶囊”两种产品。国家食品药品监督管理局提醒消费者不要购买上述产品，一经发现违法产品，及时向当地食品药品监督管理部门举报。当然老百姓大药房也并不总是“背黑锅”的那一个，公司自身也有遭处罚的情况出现。2013年7月，国家食药监总局通报了该时段打击保健食品“四非”专项行动的有关情况，湖南省老百姓大药房连锁有限公司长沙湘雅店被查出，该店销售的用于调节血糖、调节血脂的开尔糖脂保健粥（糖尿病人晚餐）（批准文号：卫食健字［1997］第278号，生产企业为天津开发区恒益保健品有限公司西青分公司，生产批号：），产品外包装上标示生产企业名称与批准内容不一致。国家食药监总局要求，该批次的保健品一律下架停售，并依法处罚。
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老百姓大药房！员工就是这样的素质吗？
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老说改进服务质量。。。怎么改进？其实就是细节！
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首先要声明一点。新桥店收银台前的并没有抽屉就算有抽屉并非私人所有，帖子中那句“最后当她的同事帮她在她的抽屉里找到了我的医保卡以后”已经牵扯私人范围，意义等同与“偷”，实在属于诽谤，而且，我同事她当时是过帐的，医保是另外一名同事（我们店医保和过帐是分开两个人的），在这位顾客之前有一名在刷医保卡！但这位顾客等不急已经开始质问我们为什么还没有打好，后来，当我同事发现医保卡不见的时候先是拜托她再一次在她自己那里先寻找一下看，---------并未索取！ 但她一口咬定医保卡在我同事身上，虽然另外一名打医保卡的同事不小心将其卡调错，但事后也已经道过歉了，但她仍旧不肯罢休，我同事是在气不过就离开走到里面更衣室，关上了门，而且一共只有一扇门，我同事也承认她当是的态度是不好，因为拿别人医保卡非同小事！
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终于出来第二种声音了，显然双方对这件事情都存在误会，导致有不同的理解，好好沟通不就没事了。
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我也是老百姓大药房的忠实客户，而且楼主，不幸的是你买药的时候我也在旁边，无意看到这个帖不替那个小姑娘说句话我自己都过意不去，你自己心里清楚你自己买药的时候态度有多差，当人家做事时你死命催啊催，边催边骂人，还有那卡根本不是在抽屉里找到的，这点你也无可抵赖吧，药房有监控录像的！还有你的语言表达也实在有够夸张，药房去过的人都知道结构，三扇门也不知道你哪只眼睛看到的，还是你想象力太丰富，人家小姑娘都有更年期症状了，那你年纪一大把岂不是症状更严重！
& &&&最后想送给那个小姑娘一句话：清者自清！
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原帖由 畅然若初 于
14:13 发表
首先要声明一点。新桥店收银台前的并没有抽屉就算有抽屉并非私人所有，帖子中那句“最后当她的同事帮她在她的抽屉里找到了我的医保卡以后”已经牵扯私人范围，意义等同与“偷”，实在属于诽谤，而且，我同事她当时是过帐的，医保是另外一名同事（我们店医保和过帐是分开两个人的），在这位顾客之前有一名在刷医保卡！但这位顾客等不急已经开始质问我们为什么还没有打好，后来，当我同事发现医保卡不见的时候先是拜托她再一次在她自己那里先寻找一下看，---------并未索取！ 但她一口咬定医保卡在我同事身上，虽然另外一名打医保卡的同事不小心将其卡调错，但事后也已经道过歉了，但她仍旧不肯罢休，我同事是在气不过就离开走到里面更衣室，关上了门，而且一共只有一扇门，我同事也承认她当是的态度是不好，因为拿别人医保卡非同小事！
很抱歉，我用她的抽屉来形容，事实上我是看到她的同事在抽屉里找到，并没有像你所说偷的概念，请不要曲解。此外在发现医保卡不见的你你让我自己找下，前后我给你才几分钟，我想我的记性没有到那么差，所以我当然断定在你们那里，我也不用在从自己身上找。你对你们同事犯的错误形容的很好，是不小心。不小心调错，然后不小心没忍住自己的脾气发货。至于之后的道歉我没有听到，我只听到了重重的摔门声音。如果你们有，你想我会来这里诉苦发帖么？
请“畅然若初 ”你理解，顾客永远是顾客，错了就是错了。不要用其他词汇来掩饰你同事错误。既然你承认她态度不好那你回复内容是在为她的不好态度寻找借口或理由么？
[ 本帖最后由 小蜜蜂 于
15:20 编辑 ]
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既然有录像，那就弄来看看不就都清楚了嘛
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原帖由 evonnelc 于
14:51 发表
我也是老百姓大药房的忠实客户，而且楼主，不幸的是你买药的时候我也在旁边，无意看到这个帖不替那个小姑娘说句话我自己都过意不去，你自己心里清楚你自己买药的时候态度有多差，当人家做事时你死命催啊催，边催边骂人，还有那卡根本不是在抽屉里找到的，这点你也无可抵赖吧，药房有监控录像的！还有你的语言表达也实在有够夸张，药房去过的人都知道结构，三扇门也不知道你哪只眼睛看到的，还是你想象力太丰富，人家小姑娘都有更年期症状了，那你年纪一大把岂不是症状更严重！
& &&&最后想送给那个小姑娘一句话：清者自清！
真的好巧？巧到你正好在我边上买药，正好看到我的帖子，又在这里为其叫屈。
其实你不妨说你就是托吧。你的等级和你的内容已经暴露无疑。
此时我不想在辩解什么？医保卡不见了，又不在我身上，最后还是你们自己找到的，下不了面子，最后还朝着我还发了火。但是请你学会尊重人，而不是污蔑，我什么时候骂过人。我是说我要投诉！我要向你们领导投诉！既然你说有监控，那么麻烦你们领导调出监控仔细看看，你们的员工多么有个性。
其他我也不说什么了。
还有你们领导已经给我消息，我相信监控能说明一切，其他我觉得辩解没有意思。不要让你们领导为你们擦屁股的同时，你们自己还理直气壮在为自己错误寻找借口！错了就是错了！
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回复 13楼 的帖子
13楼的回答感觉有些避重就轻的感觉，对于自己的同事只是用一句话简单看过。
这个世界不是说“托”多就有用的，也包括了15楼的“托”。
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老百姓药房要么把所谓的监控录像放上来，要么让当事人之间协商道歉。
这叫什么事，身体不适才去买药。遇到这种事没病也气出病来
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引资8000余万美元
老百姓大药房欲三年后上市
　　本报讯&记者陆志霖报道：虽然在金融海啸下，许多行业都出现不同程度的萎缩，但沉寂多时的医药零售行业却在此时上演了一场资本运作的好戏。老百姓大药房副总裁江欣昨日向媒体证实，老百姓大药房确实引进了瑞典殷拓集团8200万美元的投资，占老百姓大药房48％股份，成为迄今为止我国医药零售行业最大一笔境外投资。湖南老百姓医药连锁有限公司也正式在本月更改为中外合资企业，并计划在2011年上市。　　2001年，老百姓大药房在长沙首开全国平价大药房模式后，2003年正式进驻广东市场，在广东首开医药零售平价自选模式。在此后的4年，老百姓一直稳坐全国医药零售行业销售额第一的宝座。2007年的销售收入达24亿元。江欣表示，老百姓大药房7年成功的运营经验、优秀的团队和全国的网络，以及创新的平价模式和持续快速的发展能力，曾引来多家外资机构抛出橄榄枝，而欧洲著名私募股权投资公司瑞典殷拓集团就是其中之一。　　据了解，殷拓集团由北欧最大实业控股公司瑞典银瑞达集团创立，其投资领域主要是品牌消费品、服务业、零售业、医药业及制造业等，老百姓大药房是其投资的第三家企业。　　江欣介绍，在引入殷拓集团的投资后，老百姓大药房将沿着融资—扩张—上市—再融资—再张扩的步伐走。根据殷拓向“老百姓”提出的经营目标，2008年的收入要达到25亿元，2009年、2010年和2011年的同比增长比例要分别达到18%、30%和35%。“此外，老百姓已经计划在2011年上市，目前已经在筹备中。”　　据悉，目前殷拓集团的8200万美元已经全部到位，对于这部分引入资金，江欣表示，“老百姓”将拿出40%用于自身发展，剩下的60%的资金用于在全国范围并购一些优秀的区域连锁药店和单体药店。“目前‘老百姓’在广东市场已经开始和一些有并购意向的企业进行初步接触。”
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