我是做消防工程的，因公司升为一般纳税人，暂不能开具发票，但客户的部分工程款已经早就打入公司账户，现客户要求以前的工程款退回，才能用别的公司名开具发票，现紧缺这笔钱还回客户公司账户!_贷款问答 - 融360
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我是做消防工程的，因公司升为一般纳税人，暂不能开具发票，但客户的部分工程款已经早就打入公司账户，现客户要求以前的工程款退回，才能用别的公司名开具发票，现紧缺这笔钱还回客户公司账户!
提问者：REN***
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京公网安备号客户恶意拖欠货款，冻结客户对公账户要怎样操作？ - 相关问题 - 110网法律咨询
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客户打款到公司账户，发票未开，需要缴税吗？
未开发票，暂时不交税金。帐务处理：
（1）收到货款
借：银行存款
贷：预收账款
（2）开出发票
借：预收账款
贷：主营业务收入
贷：应交税金--增值税
14:33 补充问题
如果客户不需要发票，公司也未开，这笔收入如何处理！！
作无票收入帐务处理。与有票收入帐务处理一样的。
大家还关注简单的问题,你自己实在没有什么实力.应该找有实力的人一起合作才能够叫你的生意上得快!
楼主发言：1次 发图：0张
事情是这样的，我是个外贸SOHO，接到老外一个合同，合同金额折合人民币大概将近30万。接到老外的合同后，和工厂签定了合同，并支付了15%的定金。跟工厂的合同规定，10月11日结清余款后发货。 由于工厂在做生产确认样的时候犯的两个低级错误，在修正错误的时候多耗费了两个星期的时间，导致货物无法在10月11日发货。我是做赠品的，这个货是给法国的一本杂志的赠品，杂志12月1日发行。因此货物必须在11月20日前到达法国，这样才能保证杂志的顺利发行。我跟法国人协商之后，确认货物最晚应该在10月22号晚上发出。 法国人安排的验货公司要求货物必须完成生产80%之后才能验货，按此要求，验货公司在10月20号来验货，验货通过之后，法国人凭验货报告付款。今天是10月20日，今天晚上法国人已经拿到了验货报告，并且已经将余款汇出。 现在问题出来了！！！做外贸的朋友都应该知道的，从法国汇款过来都需要4天到7天才能到国内公司的帐户上。由于21日，22日为周末，所以余款最快也要到26日或者27日才能到我代理外贸公司的帐上，到帐之后才能给工厂付余款。但是工厂坚持要22号发货前让我把余款付给他们，不然就不发货。 大家知道的，那个外贸公司只是我的代理，绝对不会为我垫付20多万的货款的，而工厂没有拿到余款也绝对不会发货。我和工厂商量，我以我个人的名义跟他们打一个欠条，让他们先发货，等他们收到余款之后再把欠条还给我。 这可是20万的欠条啊！！！我明天就要到工厂去给他们打这个欠条了！现在是深夜，但是我睡不着！！！！大家帮我想想，我到底打不打这个欠条啊！！！！
兄弟,赌一把,这不是一趟生意......
今天早上接到工厂电话！工厂说不管如何，坚决不同意先发货！！哪怕我以个人名义给他们打欠条，哪怕我把我家的房产证抵押给他们，他们都坚决不同意！他们坚决要款到发货！
跟代理商量商量，利润三七开，让他帮你垫付一部分资金试试？
不知道有没有做外贸的朋友看到这个帖子！有的话支个招啊，在线等！
代理肯定不会同意的！！！ 首先这个代理是个国营的外贸公司，大家都知道国营企业做事非常古板的，他们的财务规定是法国人的钱到帐了，才会付给工厂钱，他们不可能为了我而担风险去破坏规定。 其次，哪怕我把利润全部给代理，也就是一万多款钱，让他们为了一万多块钱的利润去垫付20多万的货款，风险和收益不成正比啊！就算他们同意了，按照国营企业的效率，经过层层审批把款给批下来，都到猴年马月了！ 最后，这两天是周末啊！银行也不会办理对公的汇款业务啊！！ 大家还有没有其他办法啊？？拜托大家帮忙了！！！
人是要讲信誉的，尤其是对外贸易。
你可以用小聪明，但肯定要预先有后备之策。
30万人民币的单子，估计有20万的资金就足够应付了。
没足够信用的话，就借高利贷啊，应该也有盈余的。
你还是先保障自己的利益吧,让法国人吃亏去吧.30万的生意才赚1万多,这叫生意吗?我是做机械的,电机行业,一个单至少20%利润.也是SOHO
TO：jackson81237 兄弟，面对你我真是汗颜啊！！！不过我也是确实没办法啊！刚刚起步，为了能接到这个单子只能把利润减到最低了。想当初我可是从20多个外贸公司的手里把这个单子抢下来的啊！竞争这么激烈，利润确实不高啊！ 这个法国人挺相信我的，我不想让她失望啊！我先保自己的利益，是不是有点太那个了啊？
JACKSON兄，按照这样发展下去的话，如果不能按时交货，法国人会不会起诉我那个代理公司啊？如果这样的情况我该怎么办啊？这个其实是我最关心的！！！！
已经在想毁约的主意了？
孺子不可教也，你损失的何止是一单生意！
都到这个份上了，你竟然还有时间到天涯里来求助？！可以看出，你这人脑子目前还不够用，还有的学。。。。 两条路：第一，想办法找到20多万给工厂。第二，想办法让工厂先把货发掉。第一条恐怕对你有困难，那就只好想办法让工厂先发货。你可以实话告诉他们，你是个SOHO，如果他们一定要一意孤行坚决不先发货，那么就让他们自己留着这批货自己开包销售掉好了，你也已经做好了吃官司的准备。到时候他们工厂的损失会更严重！ 在晓之以理，动之以情，让他们相信只要发货，不出多少时日就可以拿到全部货款。 另外，法国人起诉你代理公司不太现实，国际官司可不是好玩的。如果真的要找你代理公司的麻烦，那么一切的责任最终归结与你。最初代理公司和你签定的合同写的很明白，他们什么责任都没有！ 来了事情不要怕，没有什么事情是不能解决的，所谓兵来将挡，水来土淹！
TO:neowang 非常感谢你的意见！ 我现在已经把我能想的办法全部都想了！确实是我已经尽了全力了，确实是事情已经没有挽回余地了。我才到这里来请求大家的帮助，看看能不能得到高手的主意，让事情能峰回路转！ 前面我说过了，我已经愿意以个人名义给工厂打欠条，承担他们可能的无法收到货款的风险！同时我也愿意把我家的房产证抵押给他们！那可是我们家唯一的房子啊，我父母都住里面呢！ 所有的厉害关系，以及工厂因为不发货而可能造成的损失及索赔，我都已经跟工厂说得非常清楚了。我都不知道工厂到底是怎么想的，那么清楚的道理，他们就是想不明白！明明不发货就肯定一分钱都拿不到了，他们就是硬跟我挺着不愿意发货！ 我想我已经表达出了足够的解决问题的诚意了！我没有20万现金给他们，但是我愿意打欠条，我愿意把房子抵押给工厂！所有我能想到的可行性办法我都跟工厂说了，但是工厂却一点都不肯让步！一点都不肯妥协！一点商量的余地都没有！！！ 最后说一句，我和代理的外贸公司没有签任何的代理协议！我和代理都是口头的协议！
为了表明诚意，你主动让他们工厂“软禁”你几日。 自己把铺盖搬他们的工厂，和他们说在没有收到客户付款之前，你哪里也不去，就充当他们的“人质”！ 遇到这种工厂也实在是头痛，也没有办法，只好这样试下咯！ 保持脑子清醒，多想想还有其他的路没有，着急是没有用的。 对了，我也是浙江的，你是浙江哪里的？
把自己当人质，吃住在厂里，直到代理公司款到为止。
楼上，英雄所见略同，呵呵！
TO；neowang 不瞒兄弟你说！你说的主动让工厂“软禁”我自己，其实是我跟他们提出来的第二个解决办法！！第一个解决办法比较常规，就是把提单压在他们那里！但是很遗憾，他们坚决不同意！！他们只有一句话：先打款再发货，其他任何解决方式都不接受！ 我在宁波，你呢？
作者：黑夜光明 回复日期： 14:13:41
楼上，英雄所见略同，呵呵！ 哈哈，急人之所急，咱们两个要不也一起去给楼主做人质好了
我在义乌。 实在搞不过工厂，就和客户商量。迟4-5天发货物，应该可以在11月20日之前到达。想必也不会太影响客户。
这个事情的解决办法我是这么提的， 最初我是把所有的利害关系告诉他们，跟他们说不发货肯定是一分钱都拿不到了，货物肯定法国人是不会要的了，而且还会被法国人巨额索赔。他们不接受。 然后我提出来的是把提单压到他们那里，他们不接受。 然后我说我过去当人质，他们不接受。 然后我说重新跟他们定个合同，把合同的发货期改为10月22日，同时 把付款条件改为发货后付款，我想用合同的法律效力来说服他们，但是他们仍然不接受， 然后我说给他们打20万的欠条，他们不接受。 然后我说打欠条和改合同一起来，他们不接受。 然后我说把我们家房子的房产证抵押给他们，他们不接受。晕，居然说我们家房子不知道值不值20万。 然后我说欠条，改合同，抵押房产证一起上，他们仍然不接受。、 你们说怎么会有这样的工厂啊！！！要换成是你们，你们会接受吗？
neowang兄弟， 如果这个货能延迟个4-5天，我就没这么烦了。人家杂志是12月1号发行的！22号发货到上海去赶24号截关，25号去ROTTERDAM的船。到法国大概就是17号的样子，船是23天到ROTTERDAM的，已经是最快的船了。 船到以后，法国人清关加上把货从ROTTERDAM运到法国的时间，法国人要27号左右才能给他的客人交货，他的客人其实也就只剩个两三天把货装订到杂志上了。要是晚4-5天交货的话，那这个杂志肯定就赶不上了。 我也是第一次遇到这种一天都不能耽搁的单子啊！郁闷死了！
兄弟,凑钱去吧
还真有这样的工厂啊？！ 明天就22号了，今天晚上再去磨工厂。。。。
TO：心也在飘 兄弟，难道你有办法凑钱？？教我几招吧！！！要是管用，我给你提成！
TO：neowang 兄弟，还真的有这样的工厂啊！不知好歹都算了！居然都不知死活了！！！！！工厂那边肯定是没办法了！他们的态度极其强硬！完全不考虑后果的强硬！！！！我是真的已经做好和工厂打官司的准备了！
货物有多重啊? 一吨不? 改发空运如何?
作者：七条狗 回复日期： 15:01:08
货物有多重啊? 一吨不? 改发空运如何? ---------------------------------------------------------- 空运是肯定不行的！一共9吨多，70个立方的货！光空运费就要将近30万呢！
其实我觉得你这个问题并不算很大问题,会有办法解决的.
这个问题可大可小的！法国人那边肯定是一天都不能拖的，工厂也逼着要先打款再发货！法国人要是能晚几天那当然好了，但是如果不能晚的话！整批货都不要了是完全可能的嘛，因为你误了人家杂志的发行时间啊！
找地下钱庄吧。
试试,让你客户把打的款取消 改用西联汇款,你马上可以收到钱
TO：七条狗 好象西联汇款是个人对个人的汇款啊！我现在是公对公的汇款啊！西联汇款好象不行的吧？况且就算可以，今天明天法国人都双休去了，我也找不到人啊！
地下钱庄不是在地下嘛，我又找不到！！！！
你跟这家工厂打交道时间长吗？有什么过节吗？
TO：toto117 第一次和他们合作啦！哪儿来的什么过节啊！！！
同工厂老板详细谈下,工厂的货已经做出来了,不可能不发货出去.我认为工厂的老板也不是太笨,你跟他说死,如果不先发货,那批货就让他自己去处理.大不了,这个订单就当作是你的一次经验.反正你的利润也不高,不是每张订单都可以做成功的.尽你最大的努力就行了.
建议：除非这家工厂已占有绝对优势地位，占了你的订金这批货不会亏损，或者跟你个人有什么矛盾，按道理不会这么绝的。能否直接跟老板接触，在他办公室或家里磨，让他看到你的诚意和你被逼到绝境的窘况，试试他会否心软。
1:发封邮件给你客户,把事情说清楚. 2:你已经下了订金给工厂了,呵,想办法拿一批货出来.如果你给了5万的订金,只要你会说话,拿出3万块钱的货出来问题不大. 3:拿到货后,打电话给工厂,不要婆婆妈妈的,只要几句话就行.跟他们说:你们做样做错了,浪费了我的时间,现在来不及出货了,我客户找我索赔,你们看怎么办. 4:睡觉,等钱到账. 5:如果客户还要货,运用你的能力,运用你的口才,从工厂把货以比合同更低的价把货拿出来,发货. 6:如果客户不要货了,要索赔了,这我就不说了.做生意的人嘛,呵呵
其次，能否与客户商讨，部分空运部分海运。当然，空运费你出。不要小看这只是一笔生意，一个客户。做生意的都知道，客户是要一个一个积累的。况且从这笔生意里让客户看到你帮他解决问题的诚意和决心，往往他就会成为你的长期客户。
你和代理公司的关系如何呢? 看你的代理公司能否同意用你的房产做抵押, 让你的代理公司.先付一笔钱给工厂. 到时候多给代理公司一点手续费. 还有,你收到法国方面的汇款凭证传真了吗?
TO：toto117 这个工厂的老板已经不是笨不笨的问题了，我觉得他简直就是不可理喻了！如果你是这个工厂的老板，面对前面我提出的那几个解决方案，你会做出什么样的决定？是发货还是不发货？我是真的已经尽了最大的努力和诚意了！！！！
地下钱庄各地都有，我不知道宁波的如何联系。你看看报纸有没有一些搞什么贷款咨询，无抵押贷款等等的广告，就是那些人。不过要注意，这些高利贷的利息十分可怕，月息可能要到百分之十几。
TO：七条狗 1、我肯定会给客人发邮件解释这个事情的始末，我相信法国人能看到我在这个事情当中所做出的努力的。 2、定金我给了工厂13%，不是太多，反正也是法国人给我的定金里面出的，我没有任何损失。 3、我做得非常彻底了，我昨天就已经用书面的形式告知了工厂，如果他们不发货的所有可能的后果。 4、你说的太好了，我已经决定就这么做了，先把法国人的钱拿到手了再说。 5、如果法国人还要货的话，我也不跟工厂计较那么多了，该给他们多少就给他们多少。 6、法国人和我打官司的话，呵呵，我不是太怕啦！！！
这个工厂的老板已经不是笨不笨的问题了，我觉得他简直就是不可理喻了！如果你是这个工厂的老板，面对前面我提出的那几个解决方案，你会做出什么样的决定？是发货还是不发货？我是真的已经尽了最大的努力和诚意了！！！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 看来主要还是他们不信任你。这个厂是否很小或太大，都有这种不可理喻的可能。我想，你要解决只能到老板那里去磨，比比韧劲。正常人来说，你磨几个小时可能会有一个折中方案。只要他开口，你就有机会了。
TO：枪杆子烟 工厂这个态度，如果真出了什么问题，我肯定是不会在管他们的死活了。但是法国人会找我麻烦的啊。
TO：clw983 我和代理公司关系还不错，他们愿意帮我出一分保函，保证发货后半个月内付款，但是工厂不接受。另外你说的把我的房产证抵押给代理的做法不行啊，这个代理是个国营的外贸公司，你也知道国营企业内部的事情，他们不会同意的！能给我出分保函已经是天大的人情了！
还是和工厂协商吧,给他们法国人打款的水单,然后再找外贸公司的人和你一起去说服工厂,我也是做外贸的,这种事也碰到过,希望你能度过难关. 不过30万的货值只有1万多的利润实在太少了,这种单子以后还是不要接为妙.当然背后的客户好的话也不是绝对的,关键是能否建立长期关系.
实际上，这件事在金钱上你可能不会有什么损失。不过你可能会失去一个客户，而且在诚信这方面会往后退。
TO：toto117 工厂已经跟我明确的说了，就算我去了，也绝对不会妥协的。昨天和今天一直在和工厂商量这个事情。我一直和他们好好谈的，但是他们一直那个死硬的态度，后来确实没办法，已经闹翻了。
TO：路人巳 法国人昨天星期五下午给我汇的钱，是网上银行转帐的！正式的水单要下个星期一才能出来！但是明天22号就是发货时间了，没办法啊。 顺便说一句，那个法国人和我不是第一次合作了，现在另外还有其他单子在做着呢！我是非常相信法国人的，否则也不会愿意自己打欠条和抵押房子。 至于说利润少，没办法啊！现在我刚刚起步啊！！！
TO：toto117 确实我知道这个事情我不会有什么金钱的损失，我现在真的很难受，因为我辜负了法国人对我的信任，他明知道我是个人不是公司，他还愿意和我合作。但是这个事情我是真的已经尽了全力了！！！！
虽然说生意人是诚信为本,但也要看是在什么样的情况下.做30万的货款才赚取1万多.让我做,我是不会做的了.做生意不是有订单就接的.刚起步的更要注意.利润太少还是不要接.客户也分三六九等.生意人就是要考虑怎么不让自己吃亏为原则.你的单价比别人的低,所以那法国人才会找你做生意.一样的道理,她现在是骑虎难下.把你的困难向她说明.再看她的意思.然后再决定应该怎么做. 客户也分三六九等,的利于自己的客户.拼死也要保住.反之,...就不说了.自己看着办了.
TO:枪杆子烟 非常感谢你的意见，我本来已经打算放弃这个客户了，就算我不想放弃，发生了这样的事情，后面能不能再和他合作也是未知的了。不过就冲着你的这些话，我一定会争取的！ 这个单子的利润确实很低！但是却是我做SOHO接的第一个单子，当时我确实很需要钱，所以利润再低我都接下来了。以后我自己有点钱了，才能有选择的权利啊！
LZ你现在就坐在电脑旁边看各位看客的回复有什么意义呢? 不管之前商量的结果如何,是否已经和工厂翻脸,你现在应该立刻赶到工厂,找到他们负责人(老板最好),跟他磨.磨到他们同意放货为止. 立刻去吧!!! 祝你好运!!!
磨!! 你不想放弃,脸面就厚些.怕什么生意人.能屈能伸,才是生意人的法宝!
30万赚1万，对于刚起步的外贸SOHO来说，算可以啦。不要灰心，坚持！
对啦，认同路人和烟的观点。
1.把自己的房子抵押给朋友或高利贷。获得20万。 2.让法国人直接和工厂沟通。 3.带把刀去工厂，找到老板。拿刀砍自己。要不要真砍视情况和勇气决定。 4.赶紧去，别在天涯墨迹了。
我会坚持的！工厂那边我确实是无能为力了，但是对于这个法国人我会尽力劝他延迟几天交货的！希望我能成功吧！！！
我看，你今后是否可以闯出一片天地，这件事就是一个很好的试金石。
作者：weinanwww 回复日期： 16:15:18
我会坚持的！工厂那边我确实是无能为力了，但是对于这个法国人我会尽力劝他延迟几天交货的！希望我能成功吧！！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 摇头。
记得通告结果啊！
刚才写了一堆,居然没发出去,都没了. 长话短说,作为一个仍然在不断经历类似困境的过来人,我只是希望你不会因为这件事情过程中作的一些决定而后悔. 你去工厂了,磨过了,(如果是我,我至少会跟他从现在磨到明天,包括夜里)事后不管结果如何,你都可以对自己说:我努力过了,我无愧于自己. 面子固然重要,但也要看情形. 希望你慎重考虑.
各位兄弟姐妹！！！我先下了，我会随时告诉大家这个事情的进展的。星期一应该就会有最新的消息了！
作者：weinanwww 回复日期： 16:15:18
我会坚持的！工厂那边我确实是无能为力了，但是对于这个法国人我会尽力劝他延迟几天交货的！希望我能成功吧！！！ ------------------------------------------------------------ 为什么欺骗自己呢? 你已经清楚的知道客户那边确实没有时间可延了!!
还是要找工厂的 ，不过看样子，这个工厂不好搞定呀，没有任何余地的样子， 但是客户哪怕没有利润少少，也不能失去呀，而且还不是第一次合作的客户，欧洲人做生意方面信誉还是很好的， 楼主还是赶紧筹钱吧，
嗯！工厂这么坚决完全没有理由 怀疑工厂的货出了问题，或者是个圈套 也就是你付了钱，拿不到货
我也做SOHO的，，不过LZ，，你的利润怎么会这么低？？晕，才赚一万？风险太大了，而且你到这个时候才来急？早应该跟工厂谈好所有条款，再下单，交定金的。 在客户确定订单时，你就应该意识到有这个问题出现吧？这很正常呀，还有，货款可以直接打到你私人帐户上，这样其实更快些，通常2至3天可以到帐。 现在只有两个办法： 1。你拿出20万给工厂，这是你自己当时下订单时谈好的条件了（何况工厂是好难沟通的，哈哈，我是深有体会，反正是特难讲话） 2。收到客户余款再发货，这样不知道会不会迟太久货期，海运的话，有截止日期。
还有个办法就是，你去找朋友呀，亲戚呀，总能借到几万吧？先拿几万给工厂，看行不行，实际上，工厂要真不出货，也一样是亏。。再跟工厂分析下，这个货不是一出了工厂就到法国的，在海关也要停留三四天，呵呵。
倒签。如果和货运方面熟的话可以
TO：天涯的隔壁 这可是20多万啊，我作为一个个人，我上哪儿去凑钱啊！我真要能搞到20多万，我自己就开个外贸公司了，我还用找别人给我代理吗！
TO:sharonwen 1、20万我肯定是拿不出来的。 2、收到客户余款再发货的话，可以赶下一班船，这样比原来的船也就晚了三天的货期而已，但是法国人跟我说晚一天都不行的！因为是杂志嘛！有发行期限制的！
我和工厂是签有合同的，合同上明确规定了我应该支付的金额。现在确实是因为工厂的延误而导致我无法正常付款，但是合同的法律效力应该是无可质疑的吧！为什么工厂会这么不相信合同啊！ 如果工厂今天把货发出去了，他们就算是没有收到余款要跟我们打官司，凭合同跟我们打官司那也是理直气壮的啊。但是如果不发货的话，那打官司他们是必败无疑的，他也就真的一分钱都拿不到了，这批货他们自己也是卖不掉的。这么简单的道理，工厂怎么就想不明白，一定要那么死脑筋呢！
希望楼主早日走出难关，我手头也有很多促销品，小礼品的供应商，我也想把他们做到国外，不知道楼主是怎么找客户的？
TO：davidpowell 我就是在网上找那些国外采购商的联系方式，然后直接给他们发邮件就好了啊！
哦，网上很多国外信息要收费的，比如ALI，11月我可能会自己运作瑞典一个单，以前是帮公司做，现在自己做，不知道要注意些什么，我在广州，有空交流一下，你有QQ或MSN吗？
加我的QQ吧，，请在验证信息里写上：天涯外贸
就算你拐了他钱跑路
他能怎么样
TO：UK24CD 我拐了他的钱跑路？可能吗？我怎么拐？？法国人的钱是直接汇到代理外贸公司的帐上的，你觉得我的代理会把钱全部都汇到我的帐上？
既然房子可以抵押，为什么不可以抵赖给高利贷？ 只要算下来不亏就好了 事情过去之后把这个厂子事情抖出去，搞臭他！
TO：牛蛙哥哥 那可是高利贷啊！为了这么点利润找招惹高利贷没必要吧，况且整个事情并不是我的错。都是工厂的责任！我第一次见到做错了事情还这么牛B的！反正这件事我已经想出了足够的办法，表达了足够的诚意了！我已经尽力了！
不是有西联汇款吗，国外汇来只要半个小时。
TO：梦境奇缘 西联汇款是个人对个人的，是法国人汇现金，然后我取出现金来。但是现在是跟法国人公对公的做生意！西联汇款是无法从法国人的公司帐户上把钱汇到我代理的公司帐户上的。
只要高利贷和你的利润差不多，或者损失不多，完全可以找他们的 至于谁的错误，我想吃小亏赚便宜，以后你就明白了，什么样的厂家可以找，什么样的厂家不能找，这个厂的事情你一抖出去，我看以后也没的混了
我也是做外贸的，已经5年了，好像没碰到过这种工厂，有时候工厂方面确实很难说话，可能是你找的工厂太小了或者太大了？或者也有可能这批货确实存在问题，怕货交到你手里被你知道有次品不肯付款了？客户那里我知道你肯定也是交待不过去了。从你跟工厂种种的交涉看来我个人觉得你应该可以死心了，能捞多少捞多少，估计这个客户你肯定要断了，不过听你说还有其他单子在跟这个客户做，这可要小心了，以前我也是遇到过这种情况，也是要赔款了但是还有其他单子在跟这个客户做，结果只能明码标价的赔付给客户
作者：牛蛙哥哥 回复日期： 13:14:00
只要高利贷和你的利润差不多，或者损失不多，完全可以找他们的 至于谁的错误，我想吃小亏赚便宜，以后你就明白了，什么样的厂家可以找，什么样的厂家不能找，这个厂的事情你一抖出去，我看以后也没的混了 ========================================= 你放心，哪怕楼主把这个厂家什么什么不对都抖出去，还是会有不知情的人跟他们做的。我想现在楼主只能是能捞多少捞多少，合同那就是个屁，一点不管用。钱在谁的手上谁就是老大。
大家只是给你意见,真正决策权在自己手了,希望意见多了你不回眼花.别像邯郸学步,到最后就徒劳了~~
TO:牛蛙哥哥 和高利贷打交道可不是好玩的啊！哪怕我被起诉到法庭了，也绝对不会去找高利贷的！呵呵！可能是我对这些事情天生的厌恶吧！
TO：lanbo510 对啊，呵呵！前面七条狗兄弟说的很有道理，现在工厂那边已经解决不了了！我现在要做的就是等法国人的钱到，把自己该赚的赚够。至于法国人想怎么办，到时候和他协商解决就好了。 如果真要搞大法庭上去的话，倒霉的也是工厂！！
TO：mengpotang9 非常感谢你的提醒！现在事情已经到了这一步了！也只能顺其自然了，想想星期一法国人就会给我打电话联系，他肯定是会非常生气的！对不起他啊！！！
那怕真是黑社会下的高利贷 我也觉得比官僚牙役好的多 很多靠放贷的地下钱庄都还是很讲游戏规则的 只要按时借钱还清了什么事情没有 真是骗子小混混才喜欢惹事
作者：weinanwww 回复日期： 13:49:23
TO：mengpotang9 非常感谢你的提醒！现在事情已经到了这一步了！也只能顺其自然了，想想星期一法国人就会给我打电话联系，他肯定是会非常生气的！对不起他啊！！！ ========================= 你压根儿就没有什么好对不起他的。做生意没有人情，就因为你的价格低他才到你这里来做的，如果你价格高一点，他会卖人情给你让你做吗？除非他不是生意人，只有价格一样，那才会看谁的交情好一点品质好一点服务好一点，他才会给你下单子。所以不必觉得理亏，你已经尽力，实话跟他说，也不用委屈自己，按照我的想法，经过这件事情如果他以后还让你来做，你一定要保持一百分的清醒，不然很可能会被你的客户咬上一口！
楼主去典当行抵押房产借款试试吧，现在典当行业就像个小型银行，放贷一些银行不愿意贷的小单或风险太大的单，利息比一般地下钱庄要低多了
TO：lanbo510 非常感谢你的意见，我现在要清醒多了！！！我会跟她实话实说的，我现在只希望能跟她找出一个大家都能接受的解决办法！
对于第一次合作的工厂,没有收到货款不放货是很正常的,尤其不是工厂直接出口. 楼主水单都没有,哪怕工厂同意,你放货也是不安全的. 个人认为还是收到钱后再出货,至少要收到水单,再仔细查一下.至于法国那边的档期,现在事已至此无法两全.但愿法国那边可以将杂志的楼期靠后.
我看LZ现在唯一的办法就是拖货期了 如果只晚三天时间，你可以不用跟客户讲呀，用不着解释的，呵呵，反正海运这么久，晚两三天，客户也不会发现的。。如果你直接跟客户说晚几天出货，反而搞得客户对你没信心了。。 这招蛮管用的，我是经常这样的，嘿。。就说点客观原因造成晚了三天，千万别说货期又拖了。
我是楼主的女朋友，他已经去广州参加广交会了！ to:sharonwen
你这招不行的啊，货代是客人指定的货代，货没进舱客人就知道了！！！！！
今天23号了,事态发展到什么地步了? 工厂毕竟没有进仓? 你们的工厂是哪里的呀?我碰到浙江的工厂基本都是可以欠款的.感觉工厂都蛮好说话.
不知道搂住的问题解决了没?希望搞定了 我也在外贸soho的路上 有msn的话加我
解决了? 不如借点钱给工厂吧 没办法工厂都是如此的,基本上交货期都会比他们说的要晚几天.估计你做的不长时间吧?连几天富裕时间都不留给自己? 目前的情况:工厂是铁定不会发.如果我是工厂也不发,大家第一次做生意,彼此不了解,又没有介绍人。我不发,我损失,你损失;我发了，可能我损失,你赚了. 目前建议,你去找同学朋友赶快借20万.然后送过去提货.千万不要汇款,汇款的话,还有2-3天的时间,工厂见水单是不会发货的. 另:法国人是不会和你打官司的.3万欧元而已,都不够他们请律师的.
找家金融机构，比如典当行，给你做调一下头寸。
大家好！我是楼主的女朋友，他本人今天已经去广州参加广交会了！ 昨天晚上工厂最终还是没有发货，还给我男朋友的代理发了一份情况说明书，大意是：因我们不付款导致他们不能发货，会找我们的代理索赔等等！ 另外还有一件事：我们跟这个代理一直没有签代理协议，但昨天晚上听说工厂不发货，于是代理把协议书发过来让我男朋友签字。我们思考再三，还是把这个协议签了，我们仔细看了里面的内容，如果到时候真出事的话，那么法国人要找的就是我们而不是我们的代理了。可是我们又不能不签。 这个代理是相信我们才给我们代理的，我们不能不在这时候承担责任。 今天早上他上飞机之前给法国客人发了一封邮件，把整个事情说清楚了，现在我们只能等法国方面的消息，希望客人能接受延迟货期！
据我推测:工厂应该是没有做好出货的准备,或者质量不行,或者根本没有生产. 一个工厂,已经生产出来的东西,如果不销售出去,堆积在自己的仓库里没有任何意义,除了说他傻... 所以，即使你现在给他20万,他照样会拖着不发货
如果走正常程序,等你客人的钱到,再由你的代理公司把钱汇给工厂,工厂收到全部货款,起码需要3+3天,然后截关日期前进仓,基本上要8-9天才可以开船了. 然后还有一个因素值得考虑,楼主说利润是1万多,如果这个利润是连退税计算在内的利润,那么代理公司在拿到工厂开的增值税发票之前,是不会给你垫付退税部分给工厂的,只会按照现汇的汇率给工厂转帐,也就是中间还有2-3万的差额,那么全额货款也到不了工厂的手上. 在这件事情上,楼主能够做的事情就是尽快筹措资金给工厂,而不是像上面说的那样客人的钱先拿到了再说.既然你可以把房产证押给工厂,为什么不能押给正规的典当行呢? 因为做赠品的,时间就是一切,过了这个期限,这个货物就是废品了.客人的损失相当大的.你已经付了定金给工厂,但是如果退的话,你是需要全额退还给客户的.所以说,如果逃避,只会让自己蒙受更加大的损失.客人总是会通过一定的途径来追索的. 另外,我比较好奇,究竟是怎么样的谈判,怎么样的工厂,居然这么不能沟通的.就我个人的经验,我觉得现在浙江地区的工厂普遍是默认可以欠款的.当然前提是开增值税发票的价格.(不过和义乌人做生意那就没有办法了,必须现款提货).
lz好惨啊，不过这些事情应该是在订合同时就应该说明的吧。
我lg也是做外贸的，知道碰到这种事情的确是让人头痛的。 这里我有另外一个问题问下：我让我lg考虑看看soho，结果他说要有车啊？我想问下是不是做soho的首要条件就是要有车呢？ （他现在一个外贸公司做，公司给配的车）
你遭遇到的是农民的狡猾。 你在与工厂的协议里面没有明确时间延误方面的责任问题吗？我的感觉是工厂方面自知违约责任难逃，全额支付无望，因此才摆你一道，只要你能让他们确信，只要及时发货，一定能全额收款就是了。
到了现在这个地步最好的结果就是挨客人一顿骂了.呵呵 早知道资金有问题的话干嘛不做LC?可以压汇啊,只要跟代理关系好一点. 这里面还有个问题,你合同订的交货期到底是几号?如果是工厂的原因造成交货的延迟,有没有规定相应的责任?
我也即将SOHO了,同道的朋友大家聊聊.
这工厂跟偶们工厂有得一拼,基本上老板们都是要求见了兔子才撒鹰,不给钱,就是亲生儿子也没话商量.偶们厂就是经常用明天要发货之类的话去骗客人付钱,其实根本还没开工呢
我也碰到过类似情况．本来工厂答应先发货，后收款的，但是由于客人反复改包装，工厂疑心是不是有名堂，所以反悔，要求先款后货．没办法只好借现款抵押在工厂让他们发货． 做外贸ＳＯＨＯ人单势薄，很多时候只有两头受气啊
我也是浙江的．现在我大部分工厂都可以先货后款了，因为我信用好．最长可以拖欠３个月．就是我生意不多，呵呵
为什么不打欠条，虽然有风险但是从工厂的角度，他们风险不是更大，才收１５％就把货物做出来了，如果你收不到钱他们不是很无辜？从付责任的角度你应该打个欠条
你为什么不让客户也前TT付点款呢？？？ 其实楼主在20日的时候，应该想办法凑点钱，借，典当等，加上你付了的4.5W，应该可以先出一1X20’T了吧？ 拒我所知，到鹿特丹的船最多26天就够了，即使你等29号的船也来得及，就是比较悬。
这个事情 我想工厂是没有错的 只有先付钱,我才可以发货 工厂承认自己有错 但是如果货物发出去了 货款没有了 怎么办? LZ承担的了吗?
作者：七采之狼 回复日期： 11:46:32
据我推测:工厂应该是没有做好出货的准备,或者质量不行,或者根本没有生产. 一个工厂,已经生产出来的东西,如果不销售出去,堆积在自己的仓库里没有任何意义,除了说他傻... 所以，即使你现在给他20万,他照样会拖着不发货 ____________________________________________________________ 不知你有没有认真看我的贴子？工厂现在已经做出来了80%的货，也已经验过货了，怎么可能没有做好出货的准备！至于说到质量，他们有些什么问题，一直都在跟我们沟通，我们一直都说的，赠品对质量要求不是那么严格。
作者：showshao 回复日期： 15:41:21
这个事情 我想工厂是没有错的 只有先付钱,我才可以发货 工厂承认自己有错 但是如果货物发出去了 货款没有了 怎么办? LZ承担的了吗? ————————————————————————————、 我们跟工厂表明的态度的，如果货款收不回来，当然是由我们承担， 工厂到时可以把我们的房子拿去买了，提单在工厂手上，他们还可以把货拿回来，我们还打有二十几W的欠条，怎么说也够了吧，再说，我们跟工厂签合同是10月11日，现在工厂验货报告都是20号才出？
to:sharonwen 你这招不行的啊，货代是客人指定的货代，货没进舱客人就知道了！！！！！ ........ 我建议做SOHO的，不要客户指定货代，这样有风险，除非出货前货款全到手了还可以接受。。
to:sharonwen 同志啊，同志，我们就是做的TT啊，就是出货前货款全部收完的啊!
完全体会楼主心情，因为我也经历过这种事，也曾连夜拿了汇票去工厂发货。。。唯一的建议是，客户可以是新的，工厂一定要是熟人，最好有10几年关系的，那种经过若干个掮客认识的工厂是最危险的，哪怕它的价格很低很诱人！
做soho的（以前俗称飞单），要随时作好打官司的准备。而且很多地方上工厂和公检法都是哥们，没办法的
sanjiaomiao 非常感谢你的理解，可是我们是新人，哪里来的老工厂啊，只有硬着头皮去相信人家了啊，再说做赠品的每次要的货都不一样，也就是说我们以后的工厂也全都是新的，不可能跟同一家工厂做生意的啊！ 现在正在百度上搜索法律方面的知识，做好一切准备吧，也许到时有用呢！
cxmmi, 不谢，不建议拿自己的钱冒险。客户可以再找，自己的20几万出去可不是闹着玩的。注意，再好的客户，为了利益，也可能毫不犹豫地把你牺牲掉，见得太多了。
楼主明明知道条条路都不通，还假惺惺地说东说西，是设个假关子让人回帖赚分吧？ 如果是真的，请把厂子的名称和电话说出来，或许有人能帮你。
现在有几个问题想问问大家： 1、我们跟老外没有签合同，只是开了一张“形式发票”请问老外可以凭这张发票来索赔吗？ 2、我们跟工厂签合同是10月11日发货，但后来因为工厂把产品做错了，所以在跟法国人商量之后，同意工厂延期发货，但只是在贸易通上面和电话里说过。这些记录能做为法律依据吗？ 小女子在这里先谢谢大家了！！
云是龙家乡 你好！ 我们也知道这么路都行不通，但还是想把事情原原本本地讲出来，听听大家的意见，也许有我们不知道的奇迹出现呢？再说出了事自己憋着不好受，所以就发了。 因此给你带来误会真的是太报歉了！ 另外，你说的把工厂地址公布出来，我们也想啊，但是现在还没发货，真的不想把事情闹大了，前面有朋友说到“事后”把工厂说出来，把工厂搞臭，我想如果法国人不接受延期的话，我们不说出来没没办法了，真的不希望事情走到这一步啊，那个工厂的业务员其实也很可怜的，工厂老板也是女的，工厂不大。现在我们只能说服法国人了啊，如果事情能处理好，比什么都重要！
一般不会打官司，最多让你们空运
客人对你们还是很信任的，你们辜负了客人．
烦死了，烦死了，刚刚还在可怜工厂，可没想到这里又出了一个事 由于我们以前跟这家工厂的业务员一直关系不错，也比较信任她，于是直接把这个客户的资料给了她。没想到这个业务员现在居然把电话打到法国去了，后来我客户跟她说愿意以他们公司的名义给工厂出一份保函，保证她发货后能收到全款，签字盖章之后从法国传过来，工厂还是不愿意。 我真的是都要抓狂了，我实在不明白工厂什么条件都不愿意接受还打电话到法国去做什么，据说还打了一个多小时。天啦！我想工厂也不愿意相信法国人，他们会怀疑签名是假的，盖章也是假的，什么都是假的！我真是太无语啦！ 我真是气得不行啦，明明是自己的错，还居然这样，难道他们真的不怕我们投拆他们工厂吗？我现在是真的想，就算这批货发出去了，也要投诉这家工厂。 不过，现在庆幸的是法国人不怪我们，因为她也真实的感受到了工厂的不讲理了。我真不知道是不是该感谢工厂的这个电话！ 唉，希望货快点发出去吧！！我实在是受不了啦！ 我现在看着那家工厂业务员的QQ都讨厌，但是却在我的好友名单里，真想在QQ上骂她几句，可是不能，只能忍啊。
作为这个事情,我认为说没有理由说要把工厂搞臭,工厂依据合同做事,他也没有可以臭的地方.她不放货,肯定是因为以前放货,出过问题,所以才坚持这样. 如果要追究工厂的打样错误的责任,合同里面也没有明确说明,因为延误交货期,工厂需要承担多少责任.
相当有钱 空运？？？比打官司更让我害怕啊，空运费用我们问了，要三十W左右，估计打官司也赔不了这么多钱吧？你不要吓我啊，我们是头一次做这么大的单啊？
这可是20万的欠条啊！！！我明天就要到工厂去给他们打这个欠条了！现在是深夜，但是我睡不着！！！！大家帮我想想，我到底打不打这个欠条啊！！！！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 快打欠条啊，月底的船还赶得上
如果非空运不可，你应该会赖帐．当然客人很可能会负担空运费．只是以后的生意没了
你们做什么产品的？那么重？
把这个工厂贴出来，大家也好防着点。 这是最讨厌的工厂。
相当有钱 有钱哥啊有钱哥 你怎么老是拿起一头就跑呢？你认真看一下我的贴好不了，那是好久发的呀， 你知道不知道，那家工厂什么条件都不接受，他们根本不愿意接受我们的欠条的！！！！！！！！ 你去看看吧，好吧。
法国的汇款那么慢啊?我知道美圆结算一天就可以到的.
你们胆子也太大了吧?第一次合作的工厂,又不是老客人,就感把客人的联系方法给他?你想做君子,可也不能不防别人做小人啊!如果客人能再次接受延期的话就算了,算是吸取一个教训好了. 其实很多时候合同什么的也没那么夸张,你只出了张P/I,上面我估计也不会写什么具体的责任条款.一共才40K美金左右,客人也不会来找你打官司.大不了要点折扣,如果你不想失去这个客人,那就自己少赚点,甚至不赚也没关系.或者和他商量在下一单里给他折扣也可以啊. 中国目前好象还是不承认口头契约的,有聊天记录的话当然算数,凡事还是都留黑白的好.
作者：大唐子 回复日期： 18:34:42
法国的汇款那么慢啊?我知道美圆结算一天就可以到的. ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 如果是香港的银行一天到是够
作者：大唐子 回复日期： 18:34:42
法国的汇款那么慢啊?我知道美圆结算一天就可以到的. ============================================================ 一天好象不够吧 我这边都是2-3天收到.
我的经验是宁波的厂一般都比较好说话，没事多去去工厂和厂长聊聊，很少有坚持款到发货的
oakliu 你说得对，是应该接受教训，但当时觉得那个业务员挺好的，又是刚出来工作的，就没想那么多，再说他们工厂自己也不能出口，当时也觉得这个客户跟我们关系那么好，别人是抢不走的，因为赠品同样的货的机率几乎是没有的。所以。。。。。。 现在我BF正在跟法国人交涉，可怜了电话费啊，他现在在广东，又是漫游，又是国际长途的。 唉，现在也不管电话费啦，不管怎么说，这个事情今天是一定要有个结果啦！
作者：相当有钱 回复日期： 18:43:33
我的经验是宁波的厂一般都比较好说话，没事多去去工厂和厂长聊聊，很少有坚持款到发货的 —————————————————————————————— 我们找的工厂是扬州的！！！
你是不是希望现在有一个网友说：我来解你燃眉之急，你说你的帐号吧，我借给你20万，但你得在收到汇款后（最多就三天嘛）还我21万？
不是卖大力钳吧，那么低的利润
这个工厂这么严守付款条件,说不定人家就是因为吃过放货的亏,所以才不敢相信任何人的承诺. 这个年头什么东西都有假的,房产证也难保没有假的.提单押给他,是指定货代呀,也有风险.人押在那里,货出了,然后说人家非法扣留,更加有口难辩. 既然签订了见款发货的合同条款,工厂有理由要求遵守合同.
我想 做生意第一是信用,如果这一单是你的第一单外贸,自己亏点,也要按时发货,给钱工厂,发货,这次当经验,建立自己在外商心中的良好信用,以后的接单,在写合同上要仔细的想想会发生的一切, 我看你上面说的感觉你也没什么可以去转变这事实了,不如从自己着手. 我就吃亏这合同上,亏了不到20W,该死的合同,没去细看.
我还是觉得他们根本没有做好出货的准备！这是重点 别以为验货过了就OK了，我以前操作的一单货（给Wal-Mart的，货值USD130000)，因为铁皮仓库被台风掀掉了，验货当天一箱货都没有，照样过关（当然，我是有把握在一周后的出货期前能重新组织大货的）。 虽说他们担心收不到货款，但货发不出去，和收不到货款的情况没有太大的区别，毕竟赠品没法轻易卖给别的客人。-----在你做了房产证抵押、人质等等各种手段都无效后都不同意发货，难道他们真的要闭着眼睛承受这批存货的损失吗？没人跟钱过不去的 个人还是认为他们的货出了问题。
呵呵，刚刚BF那边传来了好消息，事情终于解决了，还算是圆满的解决。而且还是赶的的法国人要的船期。 这个事情是这么处理的： 1、 法国人出一份保函，保证工厂发货之后拿到全款。 2、 我们的代理出一份保函，保证发货后拿到全款。 3、 货代出一份保函，保证会将提单给工厂。 工厂老板终于答应了 ，其实这些条件跟我们三天前提出的一样，只是多了一份法国的保函，（不知道工厂有没有想过，其实法国的保函对他们才是最不切实际的）闹到现在，终究还是一样无款放货，也许就是前面的一些朋友说的，可能工厂觉得不发货对自己一点好处都没有吧。 说真的，很感谢法国人对我BF个人的信任，其实我一直不担心法国人对他个人的信任，但却一直害怕因为这件事让法国人不相信他的处事能力。没想到，工厂一个电话打过去，反而解了围。客人也认为，同这样的工厂打交道，是我们共同的苦难。但现在事情处理好了，我想的要投诉工厂之类的想法突然觉得也没必要了，看来一个人心情好真的是要宽容得多啊，只是真不敢再跟他们做生意了，本来我们的货期比法国人要的提前了十天左右，完全来得及的，却被工厂的低级得不再级的错误弄得延长那么久，就算我们能体谅他们不敢发货的难处，也不敢相信他们的办事能力啦，怕啦怕啦，本来法国人还要给我们下的另一个单也是在这个厂里拿的样品，现在他宁愿我们重新开模也不愿再跟这家工厂做了。呵呵，估计也跟我们一样怕了这家工厂吧！ 好啦，终于能睡个安稳觉啦，感谢天涯的朋友这两天一直的关注！
把房产证给典当行,然后凑钱给工厂,是唯一的出路,赶快行动吧,否则,无论是空运,还是不交货,都是你们承受不了的~~~~
呵呵,恭喜恭喜 这家工厂以后千万不要再合作了,顺便问一下你们做的什么产品?
刚才在QQ上跟工厂的业务员有对话，虽然工厂已经把货发了，但她们还是不放心发货，还是以为我们不会给钱。我真不知该同情他们还是该同情我自己！她问我收不到钱怎么办？看来那些个保函对她对没用啊，只能等到25号把钱汇了才能让她们心安啊。 TO：李晓环 问我产品？莫非你是工厂？呵呵，都做的是赠品啦。
唉,做人真难,我便是那工厂,大家欣慰了,我本不想来提见意,只不过,对方只是站在自已立场而未考虑他人感受! 本来从未见过面的生意,要想大家都共同赚钱,共同放心,只有一手交钱一手交货,谁也不会相信谁的,更何况是第一次从未见过面的!正本着这个宗旨,我们签了合同,现钱现货!我们一直都以为,现钱现货才敢接此单的,到了最终说先发货,再等货款,让人实在放心不下! 其间,的确发生了一些问题,但工厂也承担了,本来合作,遇到问题就应相互合作解决,但并没有让除我们工厂之外的人承担,只不过是时间上有了延迟,但对方和老外也都同意了时间变动,按照变动的时间我们也提前完成了! 20号质检检验也通过了,经对方的同意时间22号发货,我们提前出来了!合同付款是一手交钱一手交货,应该执行,我们没同意过发完货再付款,我想我们没有不对的呀, *对方说给提单做压,但我们问了法律事务,有效只占50%,提单要到发货后才有，能不能拿到也不知道？ *对方说给身份证作抵压,我个人首先就否定了,身份证今天给我,明天挂失,只是轻而易举的事, *对方说拿四川郊区的房产证作抵压，首先那房子估计只是货款的1/4,不要了拿上货款可以买４幢这样的房子！再则，法律事务说，拿到房产根本没用，对方可以挂失或是被盗，需拿到当地作些什么手续，如果要做手续根本就跟不上发货期！ 法律事务所教了我们一个有60%把握的方法，就是：请对方的公司开一张现金支票，日期开货款到的时候，我们就把货发了，到时间我们就去银行取钱，这应该是对对方很合理的见意，但对方却不同意！ 到了要发货的前一天，我们发了一份传真到对方与我们签定合同的公司，说：我厂按照对方答应的时间生产结束，验货合格，应按合作说明的现钱现货执行，如果不能到款，对方将负所有责任！没一会，对方公司回电说：那业务员不是我们公司的，我们那上面的章不是合同章(外贸公司常用的那种兰色有中英文的章)，没有法律效应的，这章是当时业务员要求要盖这个章，不盖合同章.哇呀，天那，不会是真的上当了吧，即使是真的，对方做生意也是不真诚的，居然留了一手！所以在此，我也要劝告一些生意的朋友们，以后签合同，一定要看看对方是不是实在的公司，是不是用的合同章! 其实，说句实在的，对方或许是真实的，但我们如何相信呢，而且本着现钱现货的宗旨才接这笔单子的，我们不是赌博，是幸苦劳动所得，我们不赚钱可以，但不能一下子亏得伤元气呀！谁敢赌呢，而且我是厂里的业务员，我能承担这么大的赌注吗？？？ 我们老板问我一句话：货发了，如果永远收不到款怎么办呢？ 我不知道如何回答这个问题，我就让对方帮我回答这个问题，如果让我给我老板一个满意的答复，我想，我老板一定会不收钱先发货的！但对方却没回我！我该怎么办呢？ 其实，发与不发，对我们来说都是很痛苦的事，发了，万一回不了款就完了，不发，对方不要货，那也完了，到最后还落得个不通情理的名誉！ 所以，我们决定发货了，就依对方拿提单做保压！ 至从发了货的第一分种开始，我们便开始担心了，货到了港口后，提单能不能拿到呢？拿到提单后，款子是不是能拿到呢？对方找的是代理，款子到了对方代理公司，我们签的合同又不受法律效应，钱给了对方，他们拿走远走高飞再寻它路有可能吗?......我不知道，我只有赌一把了，我会一直担心，担心到货款到位了或是到了收不回款绝望的时候为止！ 事物一分为二，有好的便有坏的存在，人心难测，没有经过长期的合作过，让人相信，找什么理由呢？即使长期合作过的，也有骗局的现实世界！ 算了，愈说愈啰嗦了，真希望这个世界＂天下无贼＂,人心是透明的，互相尊重的！
真替楼主高兴， 问题得到了圆满的解决。 继续努力，经验要提高/风险要控制
想不到工厂的人也出来了。 其实就现实中来说，你们工厂还真是够胆大的。 居然敢和玩空手道的私人做生意。 老板是怎么管理工厂的呢？不解。 我以前的厂，甚至根本就不和国内做生意的。无他，收款变数太多。 就这一单而言，我看未必能收到款，因为楼主已经摆明不和你们做生意了。嘿嘿。 我记得以前广东的礼品厂，不熟的话一般都要款到才排单的，最少也要50％预付，怎么现在生意难到这个地步了？
至从发了货的第一分种开始，我们便开始担心了，货到了港口后，提单能不能拿到呢 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 提醒你注意：如果不是船东提单，还是不保险．有一种货代提单相当于ＣＡＲＧＯ ＲＥＣＥＩＰＴ，买方可以无单提货．
ＬＺ太ＪＢ扯了，即便不租办公室也应该挂靠在朋友这里啊，冒用其他公司的名义不好啊；吸取教训
本身是厂方出现了问题导致这次失误的，所以厂方需要承当全部或者绝大部分责任．欠条的问题有一定的隐患，所以不是很同意打欠条
强烈建议楼主以后到咱珠三角这边来做大货 我本人也是一边工作一边飞单 因为做的是工艺品，产品繁多，所以旧的工厂不一定就能帮上忙 但新工厂从来就没出现过你这种情况，基本上都是发货后再打款，最多交货时给足50%的货款，还没发现过一定要打全额货款才肯发货的工厂 另外，这家工厂的业务员也保守得过火了一点，缩头缩尾，不是做大事的人。不同意发货就别发了，竟然在最后得到法国公司的一份虚无的保函又改变主意发货，拖泥带水，毫无主见，折腾了这么久还是没有100%拿到货款的保证，同时把这个客人给得罪了，厉害！-----换了是我的手下，我就让他去财务部取三个月薪水算了。 ------------------ BTW:楼主以后最好让工厂做船务方面的事情，由他们取得提单，这样正本在他们手上，他们也安心，这招对于没有资本的SOHO来说非常非常重要！！！
我也是做外贸soho,我的单子比较少,但是和工厂关系都可以,不需要预付货款,上次一单,提货的时候我主动付了80%的货款,那个工厂还想要全部付清,我骂了他一顿,他们就是这样,很多客户都是月结的,碰到我这么爽快的人反而得寸进尺. 另外提醒做sohu的就是:交货期一定要有余量,要不然就自己被工厂和物流玩死,另外就是自己千万不要相信工厂,一定要经常去逛逛,我这次又一单国庆前出货,和工厂顶好30号之前发货,29号上午我就蹲在工厂了,他们竟然不做我的货,在赶别人的货,好在我去了,要不然30号去的话肯定国庆前发不了货,那就亏死了.另外希望现在做soho外贸的人一起交流一下做外贸的经验和教训以及和客户工厂物流沟通的东西.毕竟一个人做还是有很多缺陷的.当然如果可以的话讨论怎么找客户和稳定客户.我的QQ:9487009(天涯外贸)msn:
真没想到事情变成这样了，大家也看到工厂的发言了，可能有很多人也理解了我们为什么总是不能说服工厂。
不过在这里我也说一句，请大家做个见证，工厂的余款我们绝对会全款付清的，也就是这几天的事情。钱最多也就三天就到了。 刘华生兄 珠江三角的工厂那么好说话的吗，因为我们人现在在浙江，很少联系广东那边的工厂，不知道广东情况是什么样，但以前做过一次，他们不能开增值税发票。我们还是经验太少啦。 作者：胡匪老婆似的 回复日期： 1:27:30
ＬＺ太ＪＢ扯了，即便不租办公室也应该挂靠在朋友这里啊，冒用其他公司的名义不好啊；吸取教训 ————————————————————————————— 这位兄台，首先你知道做SOHO并不一定要在办公室，第二我们本来就是挂的朋友的公司，只是朋友也是拿工资的老总，这家外贸公司是国营的。俺们啥时候昌用别人的名义啦？再说找个代理又不是难事，他们还拿提成的。
唉, 帮不上忙
作者：胡匪老婆似的 回复日期： 1:27:30 ＬＺ太ＪＢ扯了，即便不租办公室也应该挂靠在朋友这里啊，冒用其他公司的名义不好啊；吸取教训 —————————————————————————————— 1、因为以前我们一直没有跟工厂说，我们是SOHO，怕工厂不相信个人，但现在出事了，所以由外贸公司说出来我们是SOHO，是想断了工厂的退路，让他明白公司不可能帮我拉垫钱。 2、另外一个合同章的问题，我们以前都是盖这个章的，上面有法人代表的名字，公司的抬头等等。这个真的是没有法律效力的吗？ 呵呵，如果真是这样，那我们不是可以拿钱走人了。 开个玩笑啦，钱是会给的！！！！！！！！ 俺不想不劳而获，也不想睡觉做恶梦。
替楼主高兴,这个事情圆满解决了. 祝愿你们的生意越做越红火. 不过话说回来,如果30万的单子真的只有1万多的利润的话,市场是要被搞坏的.
那个章？那个章？ 是有用的吧？我们也是用的那个啊，估计是那家公司吓你的，哈哈，一吓就把货吓得发出去啦，这招真够狠的 像楼主说的，断你工厂的层层退路，再说，人家已经说了就这两三给钱了，还着个什么急呢？
作者：yourannanshan 回复日期： 10:43:53
替楼主高兴,这个事情圆满解决了. 祝愿你们的生意越做越红火. 不过话说回来,如果30万的单子真的只有1万多的利润的话,市场是要被搞坏的. —————————————————————————————— 呵呵，谢谢啦，我们这个1W多里面没有算出口退税的，因为那个东西是要外贸公司过些日子才退的，那里面还应该有2W左右吧。但外贸公司会从里面拿些提成的。所以这笔钱暂时没算在利润里面！！
每个人站的角度不一样,维护谁的利益也不一样,我认为应该考虑双方的利益!工厂出了问题,工厂应该承担,以上工厂说了已承担了,合同说好是现钱现货,就应该现钱现货!对与错大家很明显! 生意场上不应有什么人情的,即使生意做久了,还是要分清朋友是朋友,生意是生意做! 所以,我认为,买家没有这个实力,当时就不应该轻易答应厂家现钱现货!工厂是什么意途,你买家不清楚,同样,工厂也不清楚你的意途,你可以有骗工厂的余地,但工厂就没法骗你的钱!产品能否合格,有买家的质检!能不能发货双方应协商,如果买方不同意卖方出差错,那工厂就应承担责任,但现实好像你同意了卖方!所以错只在于买家,工厂的确很无可奈何!
呵呵 解决了就好了,万事大吉.做外贸的朋友这么多啊,不如建个群什么的来交流一下.
楼主 珠三角一带的工厂，至少我接触过的上百个工厂都好说话，像这种没法沟通的工厂没碰到过，难道真的是我运气好？ 至于增值税票，大部份工厂都能开的。 SOHO，还是尽量让工厂处理船务的事情吧，省事不说，提单在他们手上他们就放心。 不过说实话，你这个订单的利润也低得可怕，对客人的一些苛刻要求也要学会说NO才行。
事情解决了啊,好事. 呵,作为这件事,我觉得,工厂的做法也情有可原,现在的社会,做生意的,不是熟人,&不见兔子不撒鹰&是正常的． 不过，做起生意来，谈合同也好，收钱欠钱什么的也好，要有个＂势＂，让人觉得你这人有底．口袋里只有几块钱，怕啥，吹呗，不过，吹也要本事，哈． 吹牛，一定要吹能吓倒对方的．也就是说，你要熟悉这个行业．你把行业里的比较牛的工厂什么的拿来作你的吹牛资本，＂ＴＭＤ，这家工厂厂长不行，那个姓什么的业务员也不行，跟他们做了几十万（几百万）的生意了，还怎么怎么样．．．．．．．＂ 呵呵．．．．．．
利润太低了，这一单． 不过，如果客商打款到你私人账户，利润会不会高一些呢？ 私人账户了，那从工厂拿的价应该会更低，因为不用开增值税了． 楼主的退税是多少点啊？ 以及开增值税，你要给工厂几个点啊．好象一般来说，只要给５个点就可以了，工厂就会给你开了１７个点的增值税． 如果你的退税只有１０个点，那么其实只有５个点（因为其中开票时多加了５个点的钱给工厂），除掉给外贸公司的代理费什么的，自己能留２个点吗？ 盼楼主答复，呵，非常关心这个：）
七条狗朋友： 这个税的事情，我也不是太明白，因为一直是我男朋友在处理这个事情的。好像工厂不会扣点的，因为我们当初的价格是含税的，退税好像是13个点，代理拿多少点我不知道，反正我男朋友说还如果退税之后，应该还有1W多吧。（你如果真想知道详细的，加我BF的MSN吧，他从广东回来跟你说个明白）就这些啦，反正这个单一共就那么多钱。却弄出这么大动静，真是惭愧啊。 客人不会打款到私人帐户吧，这个问题没有想过，当然如果这样操作起来价格会更低的话，可以跟客人商量一下，打到私人帐上。估计也要非常信得过的客户才会给我们打了吧。 你说的以后让工厂处理船的事情非常值得学习，如果这个事情是工厂在处理，大概就没这么麻烦了吧。 至于吹牛的事情，呵呵，没吹得那么历害，也吹了一点，比如我就跟工厂说是销售经理，其实只是个SOHO，主要也是怕工厂不敢跟SOHO做生意，啥时交流一下你的吹牛经验啊。俺们也是刚从学校出来，吹不个什么名堂啊。
要工厂报出厂价就OK了，客户直接汇钱到你的私人帐户，去中行开一个就OK了，多少钱都可以汇入进来的，而且以公对私，私对私都可以，用不着找外贸公司，通常外贸公司会收2~3个点。。 只是出货时，花三百块买单出口，这样操作起来简单多了，LZ做SOHO，真是复杂死了，嘿~~~
按１３％的退税．３０万／１．１７ *１３％ 减去报关码头和管理费利息等等 这笔生意的利润该有３＋１＝４万左右，还不错 提现再扣除利润的６％
代理拿多少点我不知道 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 代理一般每１美圆拿０.０７－０.０８元人民币
如果算上退税才赚１万，嘿嘿，你们的价格太有竞争力
找个工商和税务的朋友帮你找工商谈谈啊,自己做生意这方面朋友一定要有的
宁波的兄弟有难了？宁波还有这么拽的工厂？真是少见，我可是被我的外贸客户压了30多W的货款啊，都快喘不过气来了
很多对外贸一点都不了解的人也在这里瞎扯. 我也是SOHO,做的也是江苏一带 的工厂,扬州的这次也做到了,不管对你如何欢迎和款待,先发货再收款是基本不可能的,况且才15%的定金. 我是经常要在客人已经汇款但没倒帐情况下自己垫付,只留一点点余款等发票开来. 浙江 的工厂会好些. 很多人都在叫利润1W太少,现在 这个时代,30W的货柜2个点的净利润也是有的,做生意,尤其是做个SOHO还能挑三拣四,真佩服这些站着说话不腰疼的. 我碰到多次LZ这样的情况,基本都不和工厂沟通了,除了留8%左右款不打,其他都自己调集,实在不够,把汽车和房产证都放典当那里,过个几天款倒帐了再拿回来.做生意,本来就是压力重重的,尤其是SOHO.
很多人都在叫利润1W太少,现在 这个时代,30W的货柜2个点的净利润也是有的,做生意,尤其是做个SOHO还能挑三拣四,真佩服这些站着说话不腰疼的. ====================================== 呵呵，是。 看一些人的回帖觉得很纳闷的。 觉得不像是做过生意的，但又说的有鼻子有眼～ 其实现在汇率变化大，很多大型贸易商做赔的单子都不少。 更不要说soho了。
就是,何况前TT的生意,摆明了让你空手套白狼了.还嫌少.
现在确实存在30W才挣一万块钱的. 如果说,今天近货,明天转出去,这个生意我会做. 或者说,100%前T/T,这个生意我也会做. 除此以外,这种生意我肯定不做.这根本不叫做生意,不如说给别人做儿子.
cxmmi: 呵呵,我还真的是工厂,而且只做欧洲市场,以我的经验,法国人,荷兰人,德国人,瑞典人,这些国家的客人都是比较规矩的,我们公司除了LC以外,TT都是发货后付款,因为客人大都只是中间商,并不是最终买手,所以他们也有资金压力,其实时间长了,有了信任度,付款早几天晚几天是无所谓的,这个道理同样适用于你和工厂之间~
不知道七条狗 有没看明白,LZ始终说的是前百分百前TT. 外贸生意一单一个月转下来很正常,一年有12个这样的生意,就算是8千一单也有9W6年收入,你所要做的只是每单垫付一礼拜左右的货款.\ 没任何风险,高利润,那是玩电子游戏.
作者：阿发他岳父 回复日期： 22:02:44
不知道七条狗 有没看明白,LZ始终说的是前百分百前TT. 外贸生意一单一个月转下来很正常,一年有12个这样的生意,就算是8千一单也有9W6年收入,你所要做的只是每单垫付一礼拜左右的货款.\ 没任何风险,高利润,那是玩电子游戏. ===================================================== 我怎么没看到是100%前T/T? 如果现在楼主的货出去了,而客户给的是假T/T水单,死的比什么都惨.或者你没听说过假的T/T水单.
to 阿发他岳父: 印巴的,非洲的最善于用这招.先给你30%前T/T,接着给你余款的T/T水单,不停催着要发货,货一发走,那可就真&发达&了,用一张假T/T水单和30%的货款就搞到一大批货,客户爽歪歪.
如果现在楼主的货出去了,而客户给的是假T/T水单,死的比什么都惨.或者你没听说过假的T/T水单. ====================================== 死的惨的是工厂！楼主只会损失15％的订金罢了。
楼主好象没做多久外贸就出来SOHO了吧!
没看明白,大家说的tt是指电索还是电汇啊？
七条狗居然还看不出LZ和这个法国人做的就是百分百前TT么？ LZ的文字白做了。
估计是电汇吧，货款没到不是还有定金吗？公司这么做倒是没有错，呵呵，lz还是学学用l/c吧，哈哈
偶知道大家很关心一个问题，那就是我们的钱收到没有。 现在可以放心告诉大家，我们的汇款已经到啦，现在提单也不用给工厂啦，帐务已经安排汇款啦。 七条狗同志说的假水单害人不减啊，本来我们很相信法国人的，被你这么一说，吓得都不敢相信了，现在钱已到账。那个心情啊，不说啦！！！！
哈哈 钱收到就好拉,LZ今天晚上庆祝一下吧 呵呵 楼上的也别争来争去拉,不同的情况或许有N条路都可以达到相同的目的.就看自己是怎么操作的了,兵来将挡,水来土掩嘛.再次恭喜LZ又涨经验值,又涨积分,又捡金子.
楼主 钱收到了，好事，好事啊，我承认我有点八卦啊，能不能公布一下工厂的地址呢，我LG也打算加入SOHO一簇，我怕他也撞上这家工厂啊。 呵呵，不知道工厂收到钱会是什么态度呢，一定会后悔吧。
作者：oakliu 回复日期： 17:40:26
哈哈 钱收到就好拉,LZ今天晚上庆祝一下吧 呵呵 楼上的也别争来争去拉,不同的情况或许有N条路都可以达到相同的目的.就看自己是怎么操作的了,兵来将挡,水来土掩嘛.再次恭喜LZ又涨经验值,又涨积分,又捡金子 —————————————————————————————— BF还在广州呢，偶一个人在浙江没啥好庆祝的，只能自己一个人对着电脑傻笑！呵呵！
我非常理解你们的心情,也很替你们高兴.因为我也有过类似的经历.可那时只有自己一个人默默的承受压力......总之,LZ加油吧.
设计人生AAA 就像前面有朋友说的，就算我把工厂公布出去了，也会有不知情的人再撞上去的。 另外，也有些朋友说工厂这么做是情有可原的，所以这个事情还是算了吧，（你实在要，我私下跟你说一下？）。 但这个事情，我觉得重要的还是经验， 像七条狗说的吹，我们多吹一下，或许工厂就不会那么怀疑了。 还有刘华生说的把船让工厂操作等等。 还有我们自己也是有错误的，明知道那个业务员做事有点马大哈，生产的时候我们也没去盯着，才造成了错误，延退了货期，把这些做好了，工厂也不会不发货了，希望做SOHO都不要遇到这种事。那样，就算遇到小气的工厂又怎么样呢，只要我们自己有足够的货期。就没事了！你说是不是呢？
我觉得做生意就是要讲信誉，尤其是和老外做生意，
各位兄弟姐妹，我从广州回来了！这么长的时间，非常感谢大家对我的关心。我不在的时候，是我GF和大家聊的！现在该给工厂的钱我已经全部给工厂了，至于以后要不要和工厂再合作，那以后再说了！
关于这个工厂的名字，我就不说了。事情过去了，就不难为工厂了。虽然我做外贸这行确实没有多久，但是懂的还是挺多的，如果大家有什么问题的话，可以和我讨论。大家直接给我发消息就可以了！
最后，再次真诚的感谢大家！！谢谢了！！！
另外说一下利润的事情，我这个单子的利润，总的算下来大概是2万块！大部分朋友说我的利润太少，有些朋友说我的利润其实差不多。
我想说的是，作为一个SOHO，法国人明明知道我是个人，不是公司，如果货出了问题我根本没办法负责，她凭什么跟我做生意啊！！还不是因为我的价格能比那些外贸公司或者有出口权的工厂低啊！！而且我对法国人也是有求必应的，我到目前为止，帮法国人找了不下50种产品，报过N次价了，也就拿到这一个单子，其他报过价的东西也都还在等消息。
咱做SOHO的不容易，做赠品SOHO的更不容易了。老外每次要的赠品都是不一样的，所以咱们几乎每个单子都要面对新工厂！我做SOHO这么久，单子没接到几个，但是对于产品技术上的东西学了太多了。因为每种不同的产品，我都得去了解那些技术上的东西，然后给法国人解释。
天涯做SOHO的人应该都和我有类似的感受吧！
除了些很有技术含量的产品，普通的产品，我这边基本净利润在２％
很久不曾感动了，这次小小感动一把，为这么多热心的人以及楼猪与他的GF。
感动啊。。。。
工厂肯定不会同意先发货再付款的,而且你那定金才15%. 我也是SOHO,现在确实很难做了,我一般和几个熟客户做,用西联收钱,图个简单方便.
外行近来问一下，有没有人民币汇率升值的风险？ 比如2-3个月才能收到美金，而这个时候人民币升值造成损失。 有的话可以帮助解决这个问题。
假设人民币对美元现在是7.9，三个月后上涨为7.8；某外贸客户将在未来三个月既2007年1月收到10万美元的款项并结汇成人民币。则如果不做套期保值的话，同样是10万美元，三个月后兑换成的人民币为7.8*10万=78万人民币，少于现在兑换的人民币7.9*10万=79万，该客户白白损失掉1万元人民币的利润。 同样是上面的例子，如果他开立期货帐户，存入2000美元保证金，现在买入1手2007年1月份到期的人民币期货合约（合约价值为100万人民币）， 期货价格为0.1.9）；三个月后期货价格为0..8)，平掉该期货合约，在期货合约上获利为（-8）*10=1550美元，折合人民币=12090元人民币，从而抵消了1万人民币的结汇损失。 有需要对冲人民币升值风险的（顺道还可以做点儿投机）来讨论下 msn & email : zzfeng(
做的不错
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兄弟,我也是做外贸的. 我站在工厂角度上,你付15%定金,我就不跟你做生意了!不是担心你会骗我钱,而是15%定金不符合行业规矩，说明你资金链有问题.难免到时候有差错! 人往往在某些特定的时候突然转向,不再承诺过去的事情了.
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