【薏米社小涛分享】生活不只眼前的苟且
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& && &&&你可知道，当你突然明白生活不仅仅是眼前模样的时候，那时已经晚了。　　所有曾经隐忍的时光，都意味着我们会有更多的潜能可以发挥，那些在你前面形成的漩涡，都是搅拌时光的迷药，你吞下它，然后目眩神迷，跌跌撞撞往前走，迷失的方向。　　有人曾经对我说，不要做只顾眼前的人，不要做一个正常的人，在别人眼里的正常，或许也有另外一个同义词――平庸。
& && &前一段时间我在出差去台北的飞机上偶尔醒来，听到旁边的同事低低抽泣，我拉下毯子扭过身子问她，怎么了？　　她抹了一把眼泪告诉我，家人给的压力很大，总让她回去生活，自己在北京近十年，却一直没有归属感，仿佛这座城市的一切都和自己没关系。虽然做着看似光鲜的工作，但背后的艰辛又有几个人懂？自己这样想想，还是放弃吧，但是……　　我插话说，不甘心。她点点头，对，不甘心。然后她不好意思地冲我笑笑。我没有多说什么，继续闭上眼睛佯装睡觉，但心想，不甘心，说明你心里还有梦啊，姑娘。
梦想是一个很折磨人的东西，曾经有话说，梦想很丰满，现实很骨感。但经过这些年我才知道，这话其实错了，现实其实很丰满，但理想却很骨感。　　有人说不相信奋斗的意义，也说梦想一文不值。有人因为无法得到心中所想早早放弃，有人不知道坚持下去究竟为何，也有人，在面对生活的百般压力面前，交枪缴械宣布投降。　　生活把我们翻来覆去地虐待，而我们过着一些大众标准生活日子就会活得顺畅如意吗？我不相信。　　身为作者，我认识了一些编辑圈的老师，有些是刚刚入行的新人，有些是公司部门的总监，有些做出了畅销书成为斐然，有些自立门户闯荡江湖。　　其中有一位编辑老师，我曾经问她，拼死拼活到底为了什么。那时我处于写作的瓶颈期，对于目前市面上的畅销书看得不够，也不愿意去了解，在自己的世界里自怜自艾，觉得没有办法写出更好的文字。在和老师开会讨论时，我问出了这样的问题。　　她先是一愣，然后拿起笔在我脑门上点了一下，为什么？为自己呗，难道就这么放弃了？你甘心？　　我沉默不语，心里的答案不言而喻，于是我皱皱眉说，来，重新开始吧。　　后来我认真思索了这份不甘心，然后明白了一个道理，我们之所以生活在看似与自己无关的城市，我们之所以还做着一些旁人看来无用的事情，都是因为我们的内心所想，想到的愿意去做，做不到想要放弃的时候，就会涌出一份心酸的不甘心。　　或许，我就是因为这份不甘心，一直坚持了这些年吧。　　一天晚上，我和这位老师坐在车里，各自点燃一支烟，她第一次对我讲起了她的故事，十年前独自来到北京，二十出头的年纪，为了爱情扛着行李来到这座陌生的城市，一切的生活与往日不同，住在半地下室里，每天做一点散工养活自己。　　不久爱情离她而去，她才真正开始思考怎么度过以后的日子，后来因为巧合进入图书行业，那时身上已经没有积蓄，借钱买了一辆二手自行车，每天上下班要骑车两个小时。　　我问她，这样的日子苦不苦？她笑笑继续说，那时每天担心的只有两件事，一是明天会不会下雨，二是中午吃什么。　　她告诉我，如果明天下雨或者天气不好，就要做公交车去上班，坐车要花钱。中午吃一份盖饭，舍不得吃完，剩下一半留着晚上吃。8块钱就是一天的饭钱，后来附近开了一家新的饭馆，里面的黑椒牛柳盖饭特别好吃，但是要12块。　我默不作声，她深深吸一口烟继续说，新的饭店给的量也足，但是不能总吃，太浪费钱。而且总打包感觉也有点丢人，思来想去还是8块钱的更适合自己。　　我冷不丁问她，不饿吗？她说，饿啊，那时瘦到只有80斤，不敢生病，不敢买东西，总怕花钱。我又问，这么辛苦怎么不回家？　　她乐了，拍着我的肩膀说，现在不也挺值得？当你有很多路可以走的时候，去走当下的路，去做当下的事，往往最艰辛的那条道路，能最早看到光亮。
每个人都有自己的天赋，也有努力的极限值，这些先天因素都决定了你是否可以做好一些事情，但是不要忘记，所谓不相信努力的意义，所谓不想走艰难的路，其实都证明了你的心，根本没有做好接受未来的准备。　　我曾经听过一句话，生活给予我们千百种生活方式，既然我们认定了其中一种，那么就走下去，如何走是你的事情，走到何时也是你的事情，既然都是你在做主，干嘛要对不起自己，干嘛要临阵逃脱？你逃离的不是你的生活，而是真正的自己。　　我始终都相信所有的艰辛必然有它的道理，因为那是梦想的原始本质。有人曾经在微博上问我，如果自己坚持的梦想一直没有实现，会不会觉得遗憾？我说，不会，但前提是我真的尽力了。　　尽力这回事说起来简单，但做起来却困难，正如那位编辑老师的故事，简单几行字就可以一笔带过，但细想一下，那些炎热的夏日，那些寒冷的冬天，那些无法面对的时光，她是怎样独自一人走过来的，这其中的酸楚，又怎能是几行字可以描述清楚？　　我觉得努力是梦想的前提，也是尽力的方式，实现梦想是它们综合在一起的回报。你或许会因为在其中时难以坚持黯然神伤，但回头再看，一定会为曾经的努力而深深自豪。　　如果说你的选择是做自己喜欢的事情，那为什么要放弃呢？如果说是迫不得已面对外来压力，是否可以理解为是你的坚持不够呢？任何事情都可以有借口，但是在我看来，唯有努力和坚持，是没有借口推脱。　　因为在我的心里，坚持是我衡量是否对得起自己的唯一杠杆，而是否能够实现，取决于我是否真的对得起自己。　　编辑老师对我说，怕的是选择之后一再后悔，将青春时光白白浪费在了抉择和纠结里。倒不如一条道走到黑。我打趣地问，走到底发现是死胡同怎么办？她说，那就一头撞过去，能够走到死胡同一定是走了很远的路，那时自己的身上早已有了坚硬的盔甲，刀枪不入。怕就怕还没走就是个软柿子，那就必定要受欺负。　　后来，和我一起出差的那个姑娘告诉我，之所以在飞机上情绪崩溃，是因为不愿意过一眼望到头的生活，但又不知道该如何坚持。现在我应该告诉她，当你不知道如何选择时候，去走那条最艰辛的路。　　谁都想要过好的生活，想买好的东西，想随时旅行，想一切都拥有，没有人喜欢艰辛，也没有人愿意一直劳累。但是，在你想要过好之前，首先要走过艰辛，不是每个人都可以累了就去购物、去旅行，也不是每个人都会在困顿时马上醒悟。但是，你可知道，当你突然明白生活不仅仅是眼前模样的时候，那时已经晚了。　　我们注定是有许多无奈的，梦是真，想是真，压力是真，困惑是真。所有的一切附着在身上的时候，自然会感觉到压力，那时我们都会想，不如就放弃吧，不如就换条路吧，因为眼前的一切所得必须抓住，往后的梦想不一定会实现。所以，就这么着吧，得过且过。　　很多人都会这么想，于是很多人，都变成了得过且过的人。　　不要担心自己眼前安逸的生活即将结束，而是应该担心你真正为自己的生活从未开始。　　你是什么样的人，就会产生如何的思维，拥有怎样的梦想。你相信它，自然它也会相信你，但如果你开始犹豫时，那么你内心所想就会离你越来越远。我们不是应该突然明白生活不是眼前光景，而是从一开始就笃定，如果要遇到光明，一定要首先经历黑暗。　　当你追逐你的道路时，这个世界注定会制造很多麻烦来困扰你，现实和压力也会束缚你前进的步伐，但这些都不重要，重要的是你有没有信心和毅力，重要的是你有没有一颗跳动的坚持的内心。我始终相信艰辛会让人成长，而努力一定会带来更好的未来，因为未来的自己，一定会感谢现在走过艰辛道路的自己。　　生命终归是漫长的，我们所能依靠的只有自己。所以，管那么多做什么？该做的做，该走的走，流泪了就擦干，迷茫了就调整。你面向阳光，才能继续前行，而背后那些艰难的阴影，也会因为光的渐亮，无处遁形。生活不只眼前的苟且，还有诗和远方的田野。你赤手空拳来到人世间，为了心中的那片海不顾一切
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为了理想让我们一起努力
昨天的课程得到了徐总和薏米老师还有那么多伙伴的认可我真很开心 谢谢大家
我是小涛，我从前在一个国企的工厂里上班。那个时候无论是工资还是待遇都可以说是相当不错的。期初我对这个工作也是相当满意的 ，就这样我在那里工作了差不多5年。但是随着时间的推移我逐渐发现这并不是我想要的生活，看着身边的同事这么多年来每天做着同样的事情。这种安逸的生活已经把最起码的进取心都磨没了。我不想要十几二十年后向他们一样，每天过的浑浑噩噩的，我有我自己的理想有我想做的事情想要有一份属于自己的事业。对于我来说人生在于折腾不安于现状。所以我决定辞职 可以说当时很多人都不赞成说我年轻气盛不懂事一类的。可是，对我来又有什么关系呢？我向着自己的梦想在努力我敢于走出这一步就要比很多人都要强了所以我不会后悔。后一些来我在微信订阅号中看到了薏米社的一些信息并且加了一位导师的微信。我们聊过很多家庭，事业，梦想。逐渐的我被她的人格魅力所吸引。我选择了加入薏米社走上微商之路跟着我的导师一起完成我们共同的理想。期初在创业路上真的很困难有的时候会有这孤立无援的感觉，可是我的导师都一直胚子我的身边，一点一点教导我。这么久以来我真的很感谢她。是她在我创业路上给了我鼓励。就这样过去了3个月，我也从最初的小白转变成团队的零售达人，听从薏米社的专业课程一点点的去执行去努力。更离不开我的导师的认真培养。这一切的一切都离不开薏米社离不开我的导师以及大家的鼓励。谢谢大家。
很多人都有梦想，也许不甘心现状，迫切的想要努力去改变可是没有方法我没有人带领，那么为什么不选择我们呢？
薏米社小涛微信s带你进入薏米社带你进入这个大爱的家庭，让我们为理想去努力去拼搏。机会永远只属于敢于去拼搏的人们，加油。
要开始准备讲师选吧比赛，心理好紧张啊
如果你不同意他人的意见，你或许想要阻止他，但最好不要这样，这样做是没有效果的。当他人有许多意见要发表的时候，无论你说什么他都不会去注意你的，所以你要忍耐，去听取并鼓励他人发表自己的意见。很多人为了让别人的观点与自己保持一致，他们往往采用了一种错误的策略，说的话太多。其实，你不如让对方畅所欲言，因为每个人对自己的事和与自己有关的事都一定比你了解得多，所以不如问他们一些问题让他们给你讲述一些有关的事情，你也可以了解到对方真正需要的是什么。比如，当客户问：你们和某某产品相比较有什么优势？大家想一下你们会怎么说？。。。。他问出这样的问题就证明他一定是用过这个产品并且对这个产品有着一定的了解。如果你滔滔不绝的一直在说，那么客户最终多半会拒绝。甚至会有争论，大部分争论的结果就是争论的人更加坚信自己的意见是正确。所以，无论你争论胜或者败你都失败了，因为。假如你胜过了对方，你把对方击败的体无完肤，并证明对方根本就是一个神经病，那么又能怎么样呢？你胜利了，你觉得很好，那么对方呢，你让他变得脆弱不堪，伤害了他的自尊心，他要反对你的胜利的。那么你的产品呢？他还会购买么？他一定不会，甚至他会对你产生厌恶。那么我的建议是你反问他：你就这样说。您这样问，肯定是了解过这个产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，是您最喜欢的。为什么这样满意呢？等到客户回答完毕后，你淡定地跟她说：我非常理解您，您所说的这些优点我们也同时具备的，除此之外......这个时候你把你想要说的来告诉他，告诉他我们产品的优势是什么？这样是不是更有说服力呢。你认同了他的观点，让他感觉到了他的重要，在交谈时候是不是会跟加融洽呢？客户需要的并不是你滔滔不绝的演讲，也不是你一味的对其他产品的批评，更加不是你对他的否认。而是需要你的赞同并指出你产品真正的优点，到底是否适合他，是他所需要的。他所需要的我们全都有，而且我们做的更加完善，那么他为什么不选择我们呢？在这样一个愉快的环境中沟通他是不是更加容易体会到你的人格魅力呢？对于一个销售人员来讲永远不要跟客户产生争论，真正的推销技术不是通过争论来让客户赞同你的，你要相信人类的思想是不可能通过争论来做出任何改变的。所以你在想要争论的时候，你真的要好好打算打算你到底要的什么了？一种暂时的，口头的，表演形式的胜利还是一个人的长期好感，这两者基本上不可能兼得的，最起码我是这样认为的。
努力不一定会成功但是，不努力注定你是个失败者。
<div class="cont f14" id="postmessage_丶很多人说微商就是或者和传销非常近似，您如何看待这一观点？微商是否合法？
晏涛：持这种观点的人应该是对传销和微商的概念理解的都不太透彻，因为微商和传销的确在某些环节上有一定的近似，比较容易混淆。但正常的微商和传销其实有着本质区别。
第一是出发点。传销本身就是为了非法谋利，是不正当的商业行为。正常的微商却是一个合法的企业利用微商建立一套合理的销售体系，或者通过微商体系将客户的忠诚度串联起来。
第二点是进入条件。传销必须缴纳一定的高额会费或购买额产品才能入会。实际上，在微商发展的早期，也有一些品牌打着微商的幌子做传销的事，这种行为自然是被排除在正常的微商行为之外的。而微商是低门槛或者零门槛成为经销者,比如我们周围就有很多不压货不库存无代理费的微商品牌。
第三点是收入分配模式。传销的收入模式是按照人头数计算，因为它发展的每一个人都需要缴纳高额会费或者购买产品（销售额是指发展一个下线，下线缴纳多少会费）来赚取收入。真正的微商则是按照产品的销售业绩来获得收益，是大规模的个性化商业行为。
实际上，早期许多微商品牌就是层层代理压货，变相不退，也不会把重点集中在终端动销率，所以就形成了类似传销的形式。所以微商和传销区分的关键点在于，是不是真的把产品力求送到消费者手中，在共同获利，同时有配套和持续的服务措施。
另外，就目前来看，微商背后有一个非常大的时代，叫做社交网络，从QQ丶微博到现在的微信都是它的一种体现形式。社交网络让我们每个人都能更加快速丶方便且紧密地连接在一起，这在20年前甚至10年前都是无法实现的。所以个人认为，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系丶已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注丶品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织。个人认为微商是合法的商业行为，且是未来互联网商业生态中的一个重要商业模式。
2丶如何看待微商发展代理？
晏涛：成为高级别的微商代理，比如从二级代理成为一级代理后，依靠拿货价格上的优势来赚取利润的微商的确存在。个人认为，代理机制本身并无坏处，但由于一般微商分销招募的准入门槛很低，发展几百，几千甚至上万代理比较容易。
还有些品牌从开始就抱着圈钱（赚快钱）心态，不仅不关注产品动销率（即有多少销售到真正消费者手中），还通过各种变相手段给下级压货圈钱的行为自然是不被接受的。
随着时代的发展依靠价格差异或返点的传统经销模式会慢慢死掉，因为经销商本身就是吃掉中间利润的环节。如果品牌商和经销商都可以帮助最低级别的代理商将产品卖出去也是合理的行为，但这种行为能走多远值得考量。
3丶目前来看，微商大多经营的都是快消品，这其中有怎样的原因？
晏涛： 目前来看，的确有一些原因。
首先快消品本身就是一个很大丶很丰富的综合性门类，它基本涵盖了我们的衣食住行，因此需求量大。其次是快消品的消费频次非常高，比如零食丶化妆品等都是消耗很快的商品。最后是价格因素，快消品的价格基本都比较低廉，几百元算比较高的。当消费者通过朋友圈进行购买时，多数消费者会通过购买低价格的产品来试探对方的可信任程度，因此价格越低，其接受度就越高。
4丶如何理解微商“杀熟”的说法？
晏涛：在第一个问题中我提到，微商指的是那些能够利用互联网工具将自身社交关系（包括强弱关系丶已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注丶品牌力等），并进一步产生商业行为的个人或组织，所以微商本身就是利用关系。
但我个人认为，微商中的“熟”应该是指社交网络中的强关系，这种关系首先被认为是可以信任和安全的，它常常可以引发一个人的行为，比如你的强关系向你推荐某款产品时，你可能会立刻购买，或者将其作为作为购买时的第一选择。这就像我们会时常咨询朋友哪家餐厅的菜好吃，哪个品牌的衣服值得购买一样。但如果是和强关系相对应的弱关系向你推荐同款产品时，你接受的可能性不会很大。
从另外一个角度来理解“杀熟”，我认为它是10年甚至20年前的一个畸形产物，当时信息非常闭塞，价格透明度也不够，消费者的选择非常有限，因此如果通过熟人购买到的产品偏高时，容易产生“杀熟”的想法，因为这有悖于我们认为从熟人那里买东西会比较安全和便宜的想法。但在当下信息传播如此便捷的前提下，首先将一个比市场价格高很多的产品卖给熟人的可能性非常小。如果这种交易可以实现，那必然是卖方提供了一个让买方欣然接受的理由，这自然就谈不上“杀熟”了。
还有一个现象就是，商品种类日益丰富和购买途径多样化后，消费者反倒因为选择成本丶风险成本变得更加痛苦，所以我们选择向熟人购买，因为我们希望通过熟人的经验和体验省去选择和风险成本，为此我们愿意支付一些在自己承受范围内的差价。
所以，我认为，“杀熟”不会成为制约微商发展的因素，因为对有需求的人来说，它是一个便捷和安全实现需求的途径，而对于企业来说，它可以起到一定的监督作用，因为如果企业的产品质量不行，那其负面形象会随之传遍业界，这对企业来说可不是一件好事。
5丶 和其他互联网工具，比如QQ以及微博相比，微信具有哪些优势？
晏涛：如果从流行程度来说，微信的确比微博和QQ成功，但事实上，当年通过微博或QQ成功的也不少，但最终为何没有形成规模？因为“消费者在哪里，营销战场就在哪里”，这其中涉及两个原因。
一是时代背景。5年前，互联网既不发达也不普及，移动用的还是E网，速度非常慢，而且流量也很贵，5元钱只能买10兆，无论从便捷还是价格上都不能大众化，用的人很少，也根本用不起。但现在大家都使用智能手机，网络也很发达，流量也更加便宜，因此大众可以接受。
二是三个先决条件：链接丶信任以及便利性，这一点不仅体现在交流上，同时也体现在支付方式上。当年我们玩微博和QQ时多数都是使用电脑而不是手机，无法达到随时随地交流和沟通的目的。现在，通过微信，我们将之前“死”在手机通讯录中的关系激活了，还实现了随时了解对方的情况，互动中增进感情，提升信任，而销售就逐渐在这个过程中实现。支付方式的便利也对微信的所以我认为，微商是水到渠成，是在大势之下做了一件正确的事。
6丶微商会成为下一个淘宝吗？未来它的走向如何？
晏涛：个人认为，微商会为那些在淘宝生存日益艰难的小卖家提供一个机会。至于能否替代至少短期内不可能。如果我们把淘宝和京东等传统电商时代称为门户时代，那时流量犹如大江大河，淘宝在这个大河中修了一个水坝，想用水的商家都得支付费用。但在互联网时代，我认为人人都是流量入口，因为人人都有朋友圈。所以对个体来说，不需要支付太多成本也许就能实现一个淘宝店的营业额。
关于微商的未来走向，从目前腾讯已经开通的微信小店丶拍拍微店，收购了口袋购物等举动来看，腾讯势必会在这一块会有更大的布局。虽然微商目前出现一些问题，但这对于仅仅发展了两年的它来说是情理之中，我们不能把它和发展了15年的电子商务相比，因为即使其未来趋势无法阻挡，但也需要一定的成长时间和过程。
微商也许是一个过渡时，但这并不影响社会化商业的进程，正如我一直强调它只是社会化商业的一个部落。对于社会化商业很多人不理解，其实去研究Airbnb丶uber丶nike+，就会发现基于社交关系互信产生的商业越来越多，也许微商只是一个雏形，它会有一个变态发展。
7丶如果要做好微商，应该做好哪些准备？
晏涛：最近我的确思考了一下微商该如何做好，其它产品丶供应链丶商业模式设计不说，我主要谈谈营销，因为营销决定了微商这条路是否能获得用户赚钱，我觉得要具备3种能力。
第一专业能力，即掌握专业的营销技巧，比如朋友圈经营技巧方法，而不是粗暴式的刷屏，这样只会伤害你的社交关系；
第二是执行力，这也许是废话，但是真的很重要。我们曾经辅导过40个店家做微信营销，目标是一个月内聚集1000粉丝，最后的结果就是那些执行力强的店家完成了，那些看似具备良好资源条件的没有达成。
第三是耐性与坚持，在掌握技巧与策略下的坚持，即便暂时没有效果也不要紧，最怕的就是那些急于求成，我能理解企业的心情，但是营销没有捷径可走，要么花钱要么花时间，如果你两者都不愿意投入，那就洗洗睡吧！
在今天高速发展的时代，产品遍地开花，都说自己的功能好，性价比高，效果天下第一。但用户是迷茫的，天下产品都说好的时候，用户反而都不会去关注了。那么，在这个对产品信任度匮乏的世界，用户为什么会青睐你？为什么会购买你？为什么会使用你？为什么会爱上你？！
又是一个美好的一天
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