从收废品到开网店，重塑村庄经济形态
江苏睢宁县沙集镇东风村:一个被互联网改变的村庄
孔祥武&王伟健
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原标题：一个被互联网改变的村庄
　　东风村村口。
　　鲁蓓摄
　　数据来源：《中国淘宝村研究报告（2014）》
　　制图：李姿阅
　　“‘破烂村’天天有人来取经”
　　看着村里的网店和物流，防着农户的塑料加工产业死灰复燃，是东风村会计王万军记挂在心的两件事。每天，王万军都会开着他那辆私家车在村里转上一圈。三年前，他的座驾还是一辆摩托车。
　　江苏睢宁县沙集镇东风村，村名是“文革”时取的，寓意“东风压倒西风”，不具资源优势，缺乏特色产业，“路北漏粉丝，路南磨粉面，沿河烧砖瓦，全村收破烂”，是曾经的写照。
　　卖掉废旧塑料回收加工设备，专职开网店――45岁的刘超说，7年前的选择，是这半辈子作出的最明智决定。
　　当时，刘超正从事废旧塑料加工回收，听说村里有人在网上开店，就让上过大学的弟弟帮着开了一个。刘超小学文化，开网店之前，连电脑键盘都没摸过，“刚开始跟买家聊天，我打字都紧张，过了一个月，慢慢也就适应了。”
　　那是2008年，刘超在网上开了4个月的店，有更多的时间浏览信息，与人交流，意识到国际金融危机真的要来了，加之网店利润率能达40%，果断退出废旧塑料加工回收，成为村里第一个将设备出手的人。果然，此后塑料行情一蹶不振，网店开始在村里星罗棋布。
　　“网络早就有，开网店的没有，村里没人带头开，你个人再精明、再聪明，也不知道开、不敢开，需要有人把网上开店的窗户纸捅破。”刘超口中捅破“窗户纸”的，就是孙寒。
　　80后孙寒是东风村的“带头大哥”，当过群众演员的他，名片也与村里其他网商不同：磨砂透明，印有微信公号。
　　在南京林业大学旅游管理专业读了两年，孙寒选择了退学，在南京当过保安，在上海卖过黄酒，然后应聘到睢宁县移动公司做客服经理。
　　2006年3月离职，回到东风村的孙寒，花2000多元买了台组装电脑。他把手头积攒的30张面值100元的充值卡，以每张95元的价格挂在淘宝网上，“没想到一个晚上就卖光了。”此后孙寒又代理过小家电、创意家居，生意不温不火，好的时候一个月能有三四千元，差的时候也就千把块，他准备打“退堂鼓”。
　　但2007年的一次上海之行，改变了一个人、一个村庄的命运。在上海逛街时，孙寒看到一些别致的简易、拼装木质家具：能不能把这些家具放到网上卖呢？他买了几件样品回村，然后请木匠、改进设计、加工生产、上网销售，第一个月就销售了十来万元，有的产品利润率甚至超过50%。
　　彼时村里既无家具厂，也没快递点。起初街坊邻居还窃窃私语：孙家那小子整天在网上，跟人嘀嘀咕咕的，不是在干传销吧？但看着镇上来的快递员天天上门取货，渐渐明白其中一定有钱可赚。
　　住在孙寒家对面的王跃，初二辍学，开过蛋糕店、学过厨师，当时正从事废旧塑料回收加工，到孙寒家串门，问他怎么捣鼓网店的，“当时就是好奇，试试看，没想到几天赚了1000多元，比回收塑料强多了，最大的感觉就俩字：神奇。”
　　网销、拿货、配送、收款，网店经营流程简单；锯板、封边、钻孔，简易家具生产也不复杂。一时间，整个东风村热闹起来，网店如雨后春笋。经济实力强的农户，则“前店后厂”，在院子里办起家具加工厂。
　　自从8年前村里开起第一家网店，东风村迅猛“逆袭”，“无中生有”了一个产业、一个完整的产业链条，一跃成为睢宁县名噪一时的“明星村”：1180户，超过六成触网，经营2000多个网店，交易额突破10亿元。“基本天天都有人来咱‘破烂村’取经，去年各地来了近300个团组。”王万军说。
　　东风村近5000村民，从来不乏经商的基因。但在进入电商之前，是名副其实的“破烂村”，废旧塑料回收加工是当地的支柱产业，在增加农民收入的同时，也带来了环境污染问题，如今已属于被取缔之列，镇政府和村两委严防死守。村里不少网商，由加工回收废旧塑料转型而来。
　　电子商务给东风村带来的最大改变是什么？“是我们农民掌握了定价权，和买家直接对接，卖多少自己说了算。”王万军自问自答，“小农户对接大市场，不再是梦幻，而是活生生的现实。”
　　从“拿来主义”到“专利风波”，重建乡村商业伦理
　　“不撤诉，就砸你的店”
　　一夜之间，东风村几十家网商，发现网店瘫痪，货品被下架。原来是被投诉专利侵权，举报者徐松，时间2012年2月。
　　徐松这么干，是受过刺激的。
　　2011年9月，东风村销售最好的一款电视柜遭人投诉，被淘宝客服下架。当时这款电视柜，东风村一天能销售40多万件，仅徐松的店铺，一天就能卖1万多件。
　　“因为有个苏州公司抢先申请了这款电视柜的专利，然后再投诉其他店铺侵权。我与这家公司沟通，人家说得很直接：我卖你就不能卖。”徐松意识到东风村可能面临着产品专利危机，也嗅出了其中的“商机”。
　　在东风村的网商中，36岁的徐松被称为“最像老板的老板”，他11岁离开东风村，随父母到外地做生意，卖服装、办酒厂、开酒店、养土鸡。
　　他回东风村办的第一个公司，专门代理网商注册淘宝商城。当时入驻商城一般需要3到6个月，徐松提出“15天入驻淘宝商城不是梦”，注册了80多个公司，每个成本是3万多元，收取4万元代办费，全部转让给村民，通过赚取差价，掘得了一桶金。
　　专利能否成为下一桶金？“如果专利授权给村民使用，每家每年收取一万元使用费，一年就有几百万轻松入账。”当时徐松准备把东风村正在卖的近千款家具，由上海一家公司代理，分三批申请专利，花了30多万元，批准通过了200多件。
　　正当徐松拨打着“如意算盘”的时候，他的楼下已经聚集了几百号人，“不撤诉，就砸你的店，赶出东风村！”路被人群堵住，物流的车也过不去，派出所、交警都派人维持秩序。
　　就这样僵持了半个月，徐松说，公司玻璃被砸，还受到了人身安全的威胁，“我看这事闹得有点大，感到前所未有的孤立无援。”后来政府找徐松谈，给他一点补助，把专利捐出来，大家共享。“事后也没什么补助，结果就是不了了之。”
　　“我好出新，这次苦头吃在出新上。”徐松说，向淘宝投诉，能够显示是谁投诉的，专利权人写的是我老婆名字，别人一看就知道是我干的，“如果换个陌生的名字，恐怕是另一种结果。”
　　这两年，徐松专注于办厂，每年办一个，每个厂只做一种品牌，“没有大品牌，东风村就要走下坡路。”
　　“专利风波”虽已过去，但给东风村敲响了警钟。
　　“别人家的孩子，跑到你家里来玩，怎么就能说是你家的呢？”王万军认为也要感谢徐松，“本村人投诉能找到，外地人上哪儿找？我们太缺乏知识产权保护意识。”
　　村里的淘宝店主文道兵说，对网络创业个体而言，网店最珍惜买家的“好评”，最怕买家的“差评”，一旦有了“差评”，都会想方设法解决掉，这倒逼着农民增强服务意识、规矩意识、诚信意识、契约意识。
　　“淘宝有很多交易规则，卖家须遵守，不诚信，就要受惩罚。以前有一个买家，买了我一件货，当时我实际上没有货了，但我告诉他明天可以看到物流信息。结果，我因为‘违背承诺，延迟发货’被扣掉3分，那时一年要是被扣掉12分，网店就被降级。”想起那次交易失信事件，王万军的儿子王静仍很感慨：“网店没有的东西就是没有，没发货就是没发，小聪明耍不得……”
　　王静认为，“虚拟社区”并不虚，网上交易同样很实，现代市场经济的意识逐步渗入乡村，这必将对熟人社会的交往规则产生深远影响。
　　从进城务工到返乡创业，重现村庄生机活力
　　“城里人也来给咱打工”
　　东风村的早晨从中午开始。
　　“亲是哪儿的？”“亲觉得多少钱合适？”……晚上8点见到王静时，他正在家中二楼的工作室，紧盯电脑与买家聊天，“一口一个亲，刚开始觉得挺别扭，现在都习惯了。”
　　其实，王静晚上的工作刚刚开始。他的网店只聘用了一名客服，上午9点上班，下午6点半下班。客服走后，王静吃过晚饭，就要接过来，一直看到晚上12点。在与王静聊天的过程中，电脑不时传来淘宝旺旺“叮咚叮咚”的声音，他要赶紧扭过头去招呼。
　　面对盯着网店看的农民，听着密集的“叮咚”声，实在不忍心多耽误他们的时间。对他们来说，时间就是订单、就是好评、就是交易额……
　　以往，东风村常年有1500人左右在外务工，王静曾是其中一员，在北京、广东都干过，打的最后一份工是在南京一家电动工具生产厂做操作工，“我每天上下班要骑车一个半小时，工作12个小时，工资才2300元。”
　　2009年10月，王静的小店开张，等了一个月，没卖出一件东西。“我至今清楚记得，第一件‘宝贝’是被广东韶关人买走的，还给了个好评，那次兴奋得半夜都没睡着，后来订单越来越多。”
　　不仅外出务工人员返乡了，一些大学生也回到村里网络创业。董来平毕业于新疆一所大学，2009年在家创了一次业，养七彩山鸡，家人始终不理解：“花那么多钱供你上大学，怎么能养鸡？”
　　受不了世俗的眼光，董来平应聘到山东一家上市公司工作，月薪6000多元。看着村里热火朝天的场景，他还是于2012年4月辞职回村，开网店卖家具。每天早晨7点起床，到自家家具厂和3名工人一起干活，工人下午5点下班，自己再加班干到9点，回到家里，接替老婆看网店，直到晚上11点半，关机睡觉。“虽然累点，但比在公司上班有劲，挣钱也多得多，应该早点创业。”
　　王万军当了十几年兽医、在建筑工地打过工、拉过废塑料，“但没挣到钱，现在是‘父托子福’。”王万军说，这几年，儿子网店成交额都在100万元以上，“重要的是儿子回家了，不用在外面‘漂’了，以前村里没什么人气，只有到过年才能全家团圆，现在天天团圆，过节与平时也没什么两样，村里的留守问题基本上迎刃而解。以前是我们去城里打工，现在是城里人也来给咱打工，我们村的不少钱被外面的人挣走了。”
　　外地的大学生也到东风村“淘金”。90后大学生吴潇崇，陕西宝鸡人，半年前从北京一家影视公司辞职来到东风村，开了一家名为V度电商服务的公司。“村里网商主动来找我们的不多，思想还是保守，宁肯每天花500元去淘宝做推广，也不愿找我们第三方做运营。”吴潇崇有些苦恼。
　　短短几年，东风村从无到有，建起250多家家具厂，聚集42家物流企业，周边其他村上千人到这里打工。
　　来自单庄的单波，每天骑摩托车到东风村上下班，在家具厂拆装成品床，拆装一个20元，两人一班，每天拆装二三十张，能收入200多元，“刚生了宝宝，方便顾家。”
　　由东风村扩散，带动周边几个村模仿和跟进，网上家具生意也都起来了，在前不久举办的第二届中国淘宝村高峰论坛上，沙集镇被评为“淘宝镇”，2014年交易额达到26亿元。
　　在见证东风村电商崛起历程的沙集镇党委书记邱良超看来，互联网经济的深度介入，加速了东风村和沙集镇的城镇化进程。
　　“网商发展带动了物流业，东风村老街不够宽，我们就修了6米多宽的柏油路；网速太慢，我们又进行了网络升级改造；网商开店没地方，我们兴建了产业园。农民转变了观念，在家创业致富，而现在的各项资源也都在向东风村和沙集镇聚集。”邱良超说，“村和镇目前已经连成一片，已经不是过去的小村庄了，俨然一个小城镇。”
　　从熟人社会到“虚拟社区”，重构村民人际心态
　　“以前没那么多心眼儿”
　　是商人就有机密，有交易就有秘密。
　　到2008年底，东风村近100户开了网店，“砸价砸得血淋淋的。”孙寒把所有开网店的村民召集到一起，签协议商定，以后不许恶性竞争，谁想多卖，可以自己搞一些促销，但不要再教其他人开网店，“每教一个就是培养一个竞争对手。”
　　孙寒说，协议刚签过，大家还偷偷摸摸地教，后来就光明正大了，一点用都没有，一个月后开网店的村民就突破了100户，“自己的兄弟姐妹没有收入，怎么可能不教？不只别人，我也破了规矩，教了两个妹妹。”
　　面对亲情与生意，东风村的人有些进退失据。王万军给开网店的儿子打气：“卖得好的款，就是你妹妹家卖也不行。”
　　在村里办了6个家具加工厂的徐松说，他有一款彩色烤漆儿童双人床，已申请外观设计专利，网上销售非常好。自己外甥也开店，想使用这一专利，徐松没同意，“给他吃，我就得挨饿。没给他使，就不理我。”
　　低门槛就容易被模仿。
　　2012年，王跃投诉外村的8家网店抄袭自己的“宝贝”，没敢投诉本村的，淘宝倒是给下架了，“结果这几家合伙，到我的网店把货给拍光了，那时候淘宝网允许不付款就减库存，让人哭笑不得。”
　　很多网商为了省钱省事，直接“拿”别人网店图片使用。沙集镇电子商务协会成立后，孙寒组织了一个团队，举报盗用自家图片的网店，持续一个月，投诉了上千家，引起村里一些人不快，结果又是不了了之。
　　竞争日趋激烈，没有特色的货品，很难得到买家青睐，倒逼着网商拍摄体现自己特色图片。2014年，东风村一下子冒出来10家专业摄影店。孙寒熟悉图片处理软件，往年大都是自己拍摄，花在图片上不足千元，这一年他找了专业摄影店，花费2万多元。
　　刚过去的这一年，孙寒作别相伴8年的淘宝，并且减少为别人代工，悉心打造自己的品牌，成为京东自营家具商品的供货商，一条新的生产线即将投产。
　　对网络创业群体而言，各地的淘宝村普遍面临着产品同质化、低端化、恶性砸价、忽视专利权等问题。对此，一些地方建立了行业协会，但在熟人社会，收效甚微。
　　王万军兼任着沙集镇电子商务协会副会长，“协会很难发挥作用，成立几年来，没有找到抓手，缺乏资金运转，以前还可以收取50元的会费，现在会费也收不上来，人家不交，你一点办法都没有。”
　　王万军说：“有些新开的网店，为了赚信誉、赚好评，赔钱也卖，协会更没招，恶性竞争是网商的坟墓。”
　　一位大学毕业的淘宝店主指出，有些店主急功近利，为了追求利益最大化，就会用成本低的原材料，产品质量势必下降，影响整个东风村的声誉。
　　创业就会有成败，竞争就会有输赢。王万军说，网络创业，并不意味着“一网就灵”，村里开网店转型、退出的也不在少数，这呼唤农村基础设施建设和公共服务配套强起来，知识、人才和品牌建设跟上去。
　　“村里的人际关系，似乎没有以前那么融洽，好像以前没那么多心眼儿。”孙寒说，以前开网店的年轻人经常一起玩，现在没那么多时间，每个人都有压力，都很忙。
　　为了陪着“网购族”夜晚购物，电子商务改变了东风村民的作息规律，也影响着他们的生活方式。他们不仅在网上卖东西，也在网上买东西。
　　“不能只顾着赚钱，还要讲点生活品质。”孙寒把家安在了离村15公里的宿迁市区，更多的东风村人开始在睢宁县城买房子，为自己，也为孩子上学。
　　王静指着工作室里的金鱼缸、墙上贴的艺术字“天道酬勤”，“这都是网上买的，买东西都买到两颗钻了，前些天从网上买螃蟹，收到时还在张牙舞爪。”
　　刚过去的平安夜，文道兵送给老婆一份圣诞礼物――一辆宝马轿车，“我们东风村农民都过圣诞节了，东风村也越来越像豪车展览馆。”
(责编：赵光霞、宋心蕊)
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强国社区-人民网徐州沙集镇农民开网店，180多家家具店网销3到5亿，老板年赚8到几十万
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沙集镇农民放下锄头拿起鼠标开网店
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& 甘肃农民报 日
　　在淘宝网的上千万家网店中，有2000多家来自江苏省徐州市的沙集镇。当地农民放下锄头拿起鼠标，靠加工和销售简易拼装家具，成了闻名的“电子商务村”。经过4年的发展，如今的沙集农民网商不再是家庭作坊式简单加工家具，而是开始注重研发和知识产权保护，仅去年沙集镇网商就注册了50个商标，并通过木板原料和配件统一采购模式降低成本。现代化的企业管理制度正在让“土掉渣”的农民网商蜕变。&
　　孙寒是沙集镇最早开办网店的农民，如今的他已不再是拿着几个从城里买回来的样品找当地木匠加工家具的“山寨宜家”。去年，孙寒投资上百万元建立了新厂房，并聘请了专门的生产和设计人员。他的工厂不仅能生产板式家具，还能加工实木家具，每年的净利润超过100万元。
　　孙寒的工厂已注册了3个商标，另外，他自己研发的实用新型产品也在申请专利。孙寒“前店后厂”模式的升级和对知识产权的重视，仅是沙集镇农民网商整体蜕变的一个缩影。在注重自主设计和打品牌之外，孙寒还在筹划把沙集镇的网商整合起来，改变现在各家单打独斗、重复投资的模式。目前沙集镇的网商已开始统一采购板材和配件，从而降低采购成本。下一步，孙寒还打算建立统一的家具生产标准，让沙集镇的“草根”网商长成参天大树。&
　　据沙集镇方面的统计，目前沙集镇拥有农民网商1000多人，开办了近2000家网店。仅去年一年，沙集镇就申请注册商标50多个，同时还购买了100多个外地的商标使用权。沙集镇网商去年的销售额达到3亿元，网店的发展不仅带动了家具加工业，还让当地物流业迅猛发展。(吴文治)
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沙集镇农民网店带动180多家家具企业&
&　　三农直通车综合报道：日前，由《互联网周刊》主办的“2010中国互联网经济论坛”于北京
JW万豪酒店隆重举行。众多政府领导、互联网界众多高层人士、业内专家、广告主等参与了本次大会，总结与展望行业的发展方向。
　　电子商务在经历了不断稳定与发展的十年，目前已经进入到了一个产业升级，全面爆发的阶段。如何借助这个平台进一步拓展市场，创造价值，如何在新的经济环境和市场竞争中借鉴成功经验，开拓创新思维，也引起了大家的思考和关注。
　　当天下午，以《服务平台，电子商务的创新之路》为主题的分论坛在JW酒店举行，一线的财经领域专家:中搜集团副总裁杨钰女士；焦点科技曹睿女士；佳品网CEO杨培锋先生；MediaV副总裁郑晓东先生；阿丫团CEO黄治华先生；金算盘副总经理刘古权先生；马可波罗CEO苏继挺；海龙集团资深副总裁-大久宝网总裁杨蓓黎，以及沙集镇的书记黄浩等嘉宾出席了此论坛。
　　下面是沙集镇黄浩书记的精彩发言:
　　大家下午好！
　　参加今天论坛的我可能是唯一一个来自中国的最基层，一个苏北的农村小镇，我的介绍可能最浅显，最没有深度，但是我的介绍可能会是我们今天论坛主题一个生动的诠释，那就是在农村电子商务发展中，农村和农民同样是大有所为，大有作为。所以特别感谢互联网周刊给了我们这样一个难得的机会，让我们这个默默无闻的苏北小镇能够有机会站在这个平台，来介绍我们的农民网商。
　　说到睢宁和沙集在座的各位都很陌生，大家都毫不知晓，所以我首先介绍一下睢宁的有关情况，睢宁县总面积1773平方公里，16个镇，睢宁这个字很难认，仅仅只做地名用，其他地方是看不到的。刚才姜总编介绍了我们是来自中国最贫困的地区，在这里我想准确的解释一下，睢宁县是江苏的最落后地区，要是放在全国的话还可以，去年的县域经济排名，在全国2千多个县里面排300多位，但是沙集镇依然是传统的农村和农业社会，沙集镇是睢宁县16个镇之一，6万人口，17个村。
　　沙集镇农民原来从事的主要产业主要是这样一些，包括农业的种植，传统的养殖，废旧塑料的回收加工以及粉丝的生产。有人这样形容沙集的传统产业，叫做户户种小麦，路北磨粉面，联合烧砖瓦，全乡收破烂。在这样一个地方，2006年以来，一个家具网销企业在沙集崛起。在2010年9月在杭州举行的第七届全球网商大会上，我们获得了最佳网商沃土奖。
　　沙集网商的发展现状与特点，我们在这里给大家做一个介绍。回顾沙集镇网商的发展历程，我们感觉到走过了这样一条道路，萌芽在2006，起步在2007，成长在年以来，得到了快速而迅猛的发展。目前全镇拥有600多名农民网商，开设了1千家网店，今年的销售可以达到3亿，开设网店的里面既有返向大学的大学生，也有开着小卖部，小超市，同时兼营网店的小老板。
　　1千多家农民网店还带动了180多家家具生产企业，这些企业里面既有典型的传统的家庭作坊，也有初具规模的现代化工厂。我们现在拥有14家的物流快递企业，今年的快递费用可以达到3千万到4千万，这是一段物流的视频，欢迎大家有机会到实地去现场看一下。
　　除了物流快递和家具生产企业之外，还有网店专业服务商。回顾这几年的发展历程，我们感觉到沙集网商呈现出了这样几个发展特点，这些发展特点介绍给大家的时候，可能大家都觉得是稀松平常，但是我想告诉大家的是，这些变化，这些发展都是短短的几年时间内由我们那些祖祖辈辈，世世代代面朝黄土背朝天的农民他们亲手创造的。首先看一下网上销售额，08年全镇网上销售4千万元，09年1亿，今年将达到并且超过3亿。以EMS一家的快递费为例，08年92万元，09年194万元，2010年达到超过500万元，这一个镇的EMS营业额达到了全县的60%，他们打算今年把分检集散中心从县城搬到我们镇上。今年以来我们入住淘宝商城的网点也明显增加，2月底20家，3月底34家，10月份186家，右边的这幅照片就是沙集镇淘宝网店人气排名的前30位。
　　工厂规模在三年的时间内实现了三级跳，从最初的以家庭成员为主，用几十平方的场地，买了几万块钱的设备，开一个小厂，发展到建几百平方的长方，买几十万元的设备，雇一二十号工人给自己打工，再发展就是几千平方米的标准化厂房，百万元以上的设备，雇工达到了五六十人。另外就是传统非常迅速，从最初的三个年轻人，我们叫网络创业三剑客，开始带头，传递到了东风村，由东风村到了沙集镇，现在已经从沙集镇传播到了周边的乡镇。另外就是不断的创新，从最初只是做一些简单的实木家具，发展到了板式家具，从最初的简单仿制，已经变成了自己的设计，不断的研发新加坡产品，从最早的土生土长，原生态的发展，到现在已经建立自己的品牌。我们今年上半年，光是网店注册的商标就达到了60余家。
　　我们虽然身处其中，但是如果我们半个月或者一个星期不到村里面去看的话，我们每一次去都会感觉到有新的变化，新的喜悦。我们感到沙集网商的发展给我们当地的经济带来了这样一些变化。探索出了一条农民自主创业的新路径，沙集的人均耕地是1亩地，而且县里面的几条主要的通道，高速公路、徐怀路两条河流都穿境而过，使得我们镇上的土地比较零散，不适合规模高校的养殖，我们镇上原有的产业刚才给大家做了介绍，这些产品随着经济和社会的发展都走到了尽头，或者说没有进一步的成长空间。像废旧塑料回收加工，在增加农民收入的同时也带来了非常严重的环境污染问题，像粉丝生产，仍然是传统家庭作坊，随着食品行业准入门槛越来越高，这个东西很难在大城市，在大市场当中大行其道。建筑装璜装饰方面主要是表现在外地，到外地承办一些工程，对我们最大的受益和好处就是带来一些打工的收入。我们探索出了一条农民自主创业的新路径，以它的发源地东风村为例，这个村的网店将近600家，家具厂和配套企业100家，直接带动就业1500人，这个村的总人口是4302人，从去年开始，东风村的网销产业已经超过了塑料产业，而且还在不断的转型。我们从照片上可以看到，上年纪的妇女和在家留守的老人都可以到家具厂打工，一边不舍弃原有的经营，同时又开始逐渐的转型。
　　培育了一批新型青年农民，这里面开办网店的网商绝大多数都是青年人，他们充满热情，敢想敢干，虽然身处社会的最基层，但是却随着现代经济发展的脉搏跳跃，他们给我们当地带来了生机和活力，已经成为我们那个地方阶层社会管理和发展的中坚力量。照片右边的小伙子就是刚才提到的沙集镇网商的第一人孙寒，他今天也参加了我们的活动。促进了社会的发展和人本身的进步，网站的创办激发了农民的学习动力，提高了农民的素质，以前我们搞的很多自上而下的网络知识培训，计算机技术的普及在很大程度上都是走形式，走过场。但是农民网店的兴办是他们自发的，内生的。在我们那个地方，我们平常经常在一块开玩笑，就是说在其他的乡镇，如果说电信局移动公司要拓展他的宽带业务，他都要请人家吃饭，靠关系，靠面子发展起来，但是在我们那个地方，在我们沙集镇，要装宽带必须要排队，因为农民装宽带的业务需求量太大了，而电信的基础设施建设一时还不能完全的满足，当然这不是因为电信的原因，我们一开始也同他们沟通过，我们原来以为他的服务不到位，网络没有实现全覆盖，后来的原因是什么呢？是因为农民有时候建房子不是严格的遵循村庄的统一规划，哪里方便，哪里省事在哪里，而实际上他们建房子的地方根本不是人家规划的服务地区。
　　劳动力的就业转移维护了当地社会的稳定，空巢家庭的减少提高了农民的幸福感。以前我们这个地方虽然有些传统产业就地转移消化了一些劳动力，但是绝大多数青壮年劳动力都到外地打工了，农村就是典型的3861，留守妇女儿童和老人，到了星期六(002291,股吧)、星期天的时候开有一些生机，有一些放假回家的孩子，周一到周五只有老人和父母，在一些举家外出，或者说外出人员比较多的农村出现了一种让人感觉到非常伤心的一种情况。我们都知道，农村如果有人去世了，他在下葬安葬的时候就需要找四个人以上来抬这个棺材，而这些人都必须是青壮年的劳动力，但是一般的还不好找外村的，或者说太远的，都是本村的，有的时候这样的人都很难找到，都很难凑齐。
　　我们沙集网商的发展，使得我们的劳动力能够就地进行转移和转化，这些都促进了社会发展和人本身的和谐发展。用咱们东风从老百姓自己的话，就是家家户户无闲人，人人手中有猴牵。这个猴就是网线，通过网线实现了农民和市场的直接对接，走出了一条农民利用电子商务平台增收、创业、致富的新路子。
　　以上是关于沙集农民网商一些简要的介绍，在这里我也诚挚的邀请各位有机会到沙集镇走一走，看一看，我们600名农民网商会热忱的欢迎您的到来，谢谢大家！
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江苏沙集镇东风村从“破烂村”转型“淘宝村”
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&日中国电子商务研究中心
　　新年伊始，记者到江苏徐州睢宁县采访县政改革试点，闻知该县沙集镇东风村在短短4年之间，由一个“破烂村”变成一个“淘宝村”，吸引了日本、德国等外媒以及中国大陆的主流媒体聚焦。一个乡村，因为电子商务而出名，成为信息化时代一颗耀眼的新星，其发展模式引人注目。
　　东风村就在沙集镇边上，从睢宁县城驱车20多分钟便到了。镇上，有一幅大型的广告招牌，上书“最佳网商沃土奖”——去年9月阿里巴巴召开“第七届全球网商大会”时将此奖唯一授予沙集镇。之后阿里巴巴发起召开“农村电子商务暨"沙集模式"高层研讨会”，东风村迎来中国社科院信息化研究中心、国务院研究中心、商务部、工信部、农业部、国家工商总局等“国”字号贵宾。
　　一个“淘宝村”凭什么吸引这么多的关注？“沙集走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等，形成了一个产业群，形成了一种生态。”中国社科院信息化研究中心主任汪向东分析道，农民在家里创业，不用背井离乡也能致富，有尊严地走向市场经济。
　　汪向东认为，这个“淘宝村”具备复制、转型、集群、内生和包容等多方面价值。县委书记王天琦已号召全县农村学习东风村，进军电子商务。
　　“农二代”三剑客
　　东风村的崛起，离不开孙寒、陈雷和夏凯这3位创业青年，号称东风村“三剑客”，“带头大哥”是孙寒。孙寒创办的家具加工厂门口挂着3块牌子，一块是公司招牌，一块是“大学生村官网络创业示范基地”，另一块是“共青团睢宁县委青年网络示范基地”。记者进村采访那天，孙寒本来要去安徽招工。28岁的孙寒长得高高帅帅的，穿着时尚，与记者印象中的农村青年形象反差很大。
　　而在“三剑客”带头经营淘宝网店销售简易家居前，拥有1180多户人家的东风村，多数人家从事废旧塑料加工，被人称为“垃圾村”，但东风村也积累了难得的“商务经验”。“如果没有这个从商经历，东风村不可能变成"淘宝村"。”睢宁县委一位干部告诉记者，目前东风村已有网店1000多家，开网店的农户已超过400户，营业额超过3亿元，不少店主月收入超万元。
　　孙寒毕业于南京林业大学，大专文凭。在南京，孙寒当过保安；在上海，帮亲戚做生意，一个月300块钱。孙寒还去酒吧做过服务生，帅气的他也做过群众演员。后来回到睢宁县移动公司上班，月薪3000元，却因为倒卖公司做促销活动的手机赚差价被迫辞职。失业回家后整天摆弄电脑的孙寒一度成了父母的心病。当时为了安装宽带上网，孙寒天天去镇上的电信局软磨硬泡，请相关人员吃饭才搞定。孙寒先在网上卖手机充值卡，一个晚上就卖了30张，发现电子商务可以成为“生存手段”。
　　2006年，孙寒正式开了淘宝网店，经营一些小的家具饰品和挂件，每月净利润有2000多元，可以把自己养活了，但孙寒并不满足，当时他发现淘宝上同类型网店已有1万多家，竞争非常激烈，利润空间很小，很难成为“主要的生存手段”，开始谋求销售新产品。创业灵感来得很偶然，2007年的一天，孙寒只身前往上海，发现了宜家家居超市。经过在网络上调查，孙寒发现宜家这种时尚简约的家具很有市场，利润空间也很可观，“于是我当机立断赶回家中，开始了对木制家具生产的探索”。孙寒草根创业，模仿宜家做廉价简易家具，被人称为“山寨宜家产品”。
　　一开始，孙寒寻找当地木匠代工，他拿着2000块创始资金满村满镇满县地找木匠。接下来，村民们开始发现孙寒每天都在家里发货几十单，却从不见人上门付钱，也没个店铺门面的，村民们议论纷纷：这孩子是不是在搞传销啊？当初为了保密，孙寒开淘宝店只有另外两个好朋友陈雷和夏凯知道，夏凯是沙集中学的美术老师。3个人便一起干，不仅在当地找到木匠仿制出了宜家风格的家具，而且低价时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖。
　　没有不透风的墙，知情后的村民立马模仿“三剑客”开网店，开公司，亲戚带亲戚，朋友带朋友，电子商务迅速复制。原来经营废塑回收的人看到网商们在网上卖家具，不出家门就能赚到钱也纷纷弃旧学新。2009年，更有一大批年轻人陆续返乡开店创业，其中不少是大学毕业生。夏河山便是其中一位返乡大学毕业生，他告诉记者，一年营业额是100多万元，利润率是10%，赚得比“北上广”新工作的白领还多。
　　今天，走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造简易家具。孙寒向记者介绍，2007年他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额500多万元，以20%的毛利润测算，孙寒已经成为“百万富翁”了。记者在现场看到，孙寒还在建设新厂房，源源不断的订单需要他继续扩大规模。孙寒的加工厂现在不仅能生产简易家具，也能生产板式家具、实木家具、实木床家具，开始从单纯仿制到自主创新，试图从“山寨宜家村”转型为“您身边的家具定制专家”。
　　梳理东风村的发展路径，汪向东发现这样一个“定律”——普通的农民不需要多高的学历、多长时间的培训，不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，在新型的“农二代”创业青年的带头下，有合适的土壤，他们就创造了“奇迹”。东风村不仅可以复制，而且门槛比较低，“这里的农户，在家中就可直接对接市场、主动掌握信息，是自主经营按需生产的平等的市场主体；这里的网络，是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销，应用成本低，收效显著；这里的公司，更多是土生土长、农户变身而来的新公司……这三个环节相互作用，滚动发展，像滚雪球一样，形成了信息网络时代农民的创业致富新路。”
　　值得一提的是，这是一种知识经济，正是拥有知识拥有视野的“农二代”三剑客最先推动了这个雪球，而且越往后发展，知识的分量越重要。
　　“集团军”作战
　　如今的东风村不仅已经进入“全村淘宝”的时代，孙寒们的“东风”已经扩散到了沙集镇。在镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的店，80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马、遍地开花的感觉。”汪向东说。集群效应已经出现，产业分工和协作已经迈出步伐。获益最大的是快递业务，一位县委干部告诉记者，睢宁县80%的快递业务在东风村。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，物流快递企业14家，板材贴面厂6家。网站专业服务商1家，为网商们提供法律、网络知识的服务。
　　在孙寒的办公室外面，记者发现了一块还未挂起的牌匾，上面写着“睢宁县沙集镇电子商务协会”。东风村“三剑客”已经从“游击战”时代转型“集团军作战时代”。这个建议是阿里巴巴提供的建议。利用协会平台，对内可以进行资源整合和人力培训，以及规范网销行为和提升品牌；对外可以形成一个强势的“话语平台”，跟物流、电信、原材料供应商等谈判，获得低价。2009年记者在台湾南投县采访桃米生态村时，发现台湾农民也是利用网络营销家庭旅馆，家庭旅馆主人邱富添对记者说：“在信息时代，单兵作战风险很大，必须靠集团军作战才能赢得胜利。”在海峡这一边，孙寒们也已在实战中体会到了这一点。
　　从“山寨宜家”升级为“您身边的家具定制专家”是一条漫长的道路，光靠一个个孙寒是无法完成的。记者在东风村调查了两家加工厂，都发现一个突出问题，即生产线流程管理混乱，原材料乱堆，灰尘满屋，其实停留在家庭作坊阶段。孙寒连连感慨：“缺乏专业管理人员。”其实这是一个标准化问题，从一块木料进场到一件家具出厂，每一个流程都必须是标准化运作的，对孙寒而言，这已经超出了他个人的能力范围。“睢宁县沙集镇电子商务协会”不过刚刚成立，“三剑客”还未学会运用这个工具。
　　沙集镇党委书记黄浩提出两个转变：一个是从家庭作坊转变为现代工厂；一个是从简单模仿转变成自主品牌。不过，“沙集镇的网商毕竟脱胎于农民、农户，距离现代企业有很大距离，缺少制度建设，做大做强很难。”汪向东也认为，“农民素质提升”是一大挑战。东风村网商们已经主动提出希望培训，说最好请淘宝网专家来面对面授课，还希望有网商自己现身说法式的培训。不过，这种培训还是低层级的，现代化工厂管理这种高层级的培训也已摆到孙寒们的面前。
　　东风村网商们现在最大的困扰是，利润越来越薄，这是自由竞争使然。解决这个问题，一个是规模化，减少单位产品的成本，孙寒目前走的就是这条路。另一个是，走差异化、个性化的道路，但这条路最需要创意，而创意恰恰是最稀缺的要素。
　　阿里巴巴又给孙寒们出建议，与美术或设计院系合作。“未来我们可以把设计中心放在杭州，吸引优秀设计人才进驻，采取走出去的战略。”夏河山告诉记者，把优秀人才请到这么一个苏北偏远乡村是不大可能的。夏河山没有加工厂，他采取的是零库存的代工模式，因此个性化之路是他的必然选择。依目前热售产品来看，是一件三块平板饰架，每件只有8.5元，利润10%，即每件只赚0.85元，利润低微。因此，夏河山很希望利用协会平台，集体聘请专业设计人员，真正落实“您身边的家具定制专家”的梦想。虽然夏河山已经成立了公司，进驻了淘宝商城，首页上也打出了这句诱人的口号，但他的公司其实就是他一个光杆司令。在东风村，大多数都是夏河山这类“空壳公司”，它们自己并无多少创意设计能力，短时间内走公司化路径很困难，最便捷的方式就是联合作战。
　　记者注意到，汪向东不大看好“协会”模式，因为协会可能会被政府干涉过多，为此他提出一个新思路——“商盟”，成立以网商为主导的商盟，加强行业交流和自律，引导网商走个性化、品牌化、多元化的道路。无论是“协会”还是“商盟”，集团军作战是摆在孙寒们面前的不二选择。孙寒们选择了协会这条路，睢宁县委书记王天琦了解到汪向东的担忧后，他已经公开要求政府各部门不得干涉东风村的草根创业激情，提供最大的创业空间。
　　“王书记说，政府不得去管东风村，除非他们亲自提出要求，否则政府不得介入，东风村也不是因为政府扶持才发展起来的。”一位县委干部告诉记者，东风村至今还处在草创时期，自由创业、自由发展非常重要，政府既不能阻碍，也不能拔苗助长。内生性是东风村的特质，县委书记如此立场是孙寒们的大幸。
　　重拾温暖的社区
　　这个“淘宝村”不仅具有“财富价值”，其“社会价值”亦令人鼓舞。
　　汪向东形象地说，东风村把“城里的床”给消灭了。东风村有4000多人，过去在外打工的有1000多人，最多时高达2000多人。现在除了少量在外做装修、做建筑工程的，差不多回来了90%。
　　“以前，农民外出打工，村子许多"空巢"家庭，老人没人管，孩子没人问，夫妻长期分居，带来一大堆社会问题。现在，外出打工者回家创业了，一家人在一起热热乎乎的，有自己的事业，社会意义非常大。”一次，汪向东给睢宁县干部培训，他谈到东风村积极的“社会变化”。还有一个可喜的变化，以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工，现在返乡创业，让知识经济在故乡生根发芽。当今中国社会，工业化和城镇化这两股浪潮几乎吸走了农村的精英，不少地方乡村没落衰败，村落文明丢失，不少有识之士高呼“救救乡村”。电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回来了，并让故乡变得如此风光。
　　另一个“意外”是，当地社会治安变好了——家家户户有正事干，就不无事生非了。沙集镇派出所介绍，这几年当地刑事案件和民事纠纷都明显下降。
　　东风村的崛起，也说明了“信息社会”赋予“农二代”一个崭新的机会。正如专家所说，一个由大企业、大集团、大规模的技术开发项目所主导的时代，正在向着中小企业、风险企业，以经营者的个性、才能和创造力为武器，堂堂正正地与大企业分庭抗礼的时代转变。
　　概而言之，这是一个以“个性”和“创造力”竞争的时代，也是一个“人的个性”的觉醒，不提高自己的创造力，就无法在激烈的竞争中脱颖而出的时代。东风村的成功，有两个关键因素，一个是返乡知识青年的引领作用；一个是在淘宝网兴起初期就进驻，如今淘宝网简易家具销售额的80%被东风村“垄断”。
　　“农民改变了对市场信息一无所知、对产品定价毫无权利、被公司所左右所支配的这样一种弱势地位。现在以"网络＋公司＋农户"为特点的沙集模式中，农民能够掌握自己的产业发展方向和生产产品的数量及价格，最终能获得更多的就业机会。”中国社会科学院农村发展研究所所长张晓山认为，农民可以直接和市场进行对接，把很多中间环节的费用省去了，相对来说农民在交易中的地位得到了加强。不难发现，东风村还创造了很多社会价值，一个是“农二代”就业问题，一个是市场经济时代农村如何走向现代化的问题——有尊严地走向市场经济。更难能可贵的是，这条路是农民在自主创新中形成的，并不是来自政府的行政命令、干预等手段。这一切的核心，是返乡知识青年，是知识。
　　在英国，在日本，在中国台湾地区，都曾在工业化和城市化后开展轰轰烈烈的新乡村运动，其特点都是返乡知识青年起主导作用。一批又一批知识青年告别城市的繁华，回到故乡，带领乡民谋发展，让乡村再生，再造魅力新故乡。东风村亦具备了这个核心特征。汪向东说，东风村要成为网络时代的“小岗村”，让它为中国农民下一步的发展树立一个新标杆。不过，孙寒们并不希望成为“小岗村”，他们想打造的是一个“永续发展，欣欣向荣”的东风村。孙寒们能不能梦想成真？路在脚下，事在人为。（来源：南风窗文/陈统奎）
《关于申报“中国电子商务研究中心特约研究员”认证的通知》
为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好“产学研”各领域专家的对接工作，中国电子商务研究中心特决定推出“中国电子商务研究中心特约研究员”项目，来为我国电子商务研究与实战领域的专家、高官、行业人士，搭建一个涵盖理论研究、个人展示、观点传播、成果分享、课题申报、项目合作的第三方研究服务平台。
作为国内权威业电子商务研究机构，包括B2B领域的阿里巴巴、网盛生意宝、中国制造网、慧聪网、环球资源、金银岛、一达通、敦煌网等企业；B2C领域的京东商城、当当网、卓越亚马逊、新蛋中国、红孩子、凡客诚品(VANCL)、麦考林（麦网）、库巴购物网、苏宁易购、淘宝网、拍拍网、eBay易趣网、乐酷天、百度有啊、乐淘网、银泰网、珂兰钻石网等；支付领域的支付宝、财付通、环迅支付、百付宝、银联电子支付、快钱、易宝支付等；还有移动电子商务领域的中科聚盟、新网互联、汇海科技、亿美软通、天下互联、新网互联、用友伟库等，以及团购领域的拉手网、美团网、F团、窝窝团、阿丫团、团宝网、24券、爱帮网、糯米网、腾讯“QQ”团、酷团网、大众点评网、淘宝“聚划算”等电子商务各领域典型企业，均为中心的重点研究与监测对象。
据悉，中国电子商务研究中心特约研究员授予的对象包括：国内在电子商务领域有一定建树的科研机构专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师；在电子商务领域有一定研究与实战经验的中高端人才，包括B2B、B2C、C2C、电子支付、网络信用、物流快递，和移动电子商务等第三方电子商务行业人士等。而凡被中国电子商务研究中心特约研究员的人士，将能享受到位特约研究员特别提供的十项服务，其中包括：颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访、第三方分析、联合发布报告等。
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农村电子商务第一镇：沙集镇的网事与梦想
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日 第一财经日报　　张京科&
　　“不离土、不离乡、网络创业奔小康。”&
　　当汽车驶入徐州市睢宁县“沙集农民网商一条街”时，首先映入《第一财经日报》记者眼帘的，正是这条刷在墙上的标语。&
　　它传递着一个苏北乡镇的互联网梦想。这条不到500米的村内物流快递一条街上，为线上服务的几十辆中型货柜车、各类送货车，往来穿梭。
　　沙集已被树立为中国农村电子商务第一镇，名气甚至超过触网多年的义乌农民。
　　但繁荣背后，隐忧与困惑也在生长。作为新生的支柱产业，半年多来，沙集镇也在经历着一场行业变迁的阵痛。&
　　沙集镇“网事”
　　沙集镇位于江苏省徐州市睢宁县东，地处苏、皖、鲁三省交界部，一个典型的苏北小镇，总面积66平方公里，辖17个行政村，人口6万，劳动力3万。&
　　多年前，这里人主要做粉皮生意，风光一时；之后搞废旧塑料(,-2.11%)回收，许多人发在上面，但这几年开始没落，如今做这个已不再有面子。拉记者到这里的出租车师傅都瞧不上，说“特别脏，污染大，收破烂全国都有名”。&
　　沙集镇触网并不算晚，就像其他农村一样，早有网吧。但农民靠电商过日子，至少在2006年以后。&
　　所有“网事”似乎与一个二流大学的大学生有关。他叫孙寒，沙集镇东风村人，南京林业大学2001级学生。2005年毕业后，孙没找到稳定工作，只好到上海碰运气，干过保安、搬运工，闲暇时上网打发时间，他居无定所。
　　他很快厌倦，回了老家，成了睢宁县移动公司员工。在一次充话费送手机活动中，他发现一个挣钱机会：自己充值，拿下数千部手机，每部运往外地出售可赚70元。&
　　好景不长，他辞职了。2006年底开始在淘宝开店。这可能是沙集镇电商业的源头。不久，孙的两个朋友，陈雷和夏凯也先后注册网店。他们最早在易趣网开店，但那年淘宝免费广告铺天盖地，于是他们投靠了淘宝。那时开网店，没有多少人愿交费。&
　　孙寒最初倒卖小挂件与家居饰品，一月能挣个两三千元，最多不过五六千。那时他没结婚，他靠这些“一人吃饱全家不饿”。&
　　但2007年的一次上海行，让他换了方式。他逛宜家，看到一些别致的木制家具，觉得放网上卖应该有钱赚，于是带了些样品回家。&
　　他发现木制家具网销有大市场。假如在农村生产，利润会更可观。于是他和陈雷摸索多次后，决定摆脱传统家具生产老路，投资十多万元建了个家具生产小厂，开始小型规模化生产、销售拼装简易家具。很快，他们每人每月有了上万元收入。&
　　村里原本对他们放弃正当工作去开网店瞧不上，看到这忽然开始追风。年轻男女向他们请教如何开网店，3人倾囊相授。&
　　村里人赚钱忽然容易起来。村外的年轻人也开始到东风村来学习做网商了，很快成风。一些没受什么教育的劳动力开始投身家具相关行业，甚至部分老年人也做网商。&
　　夏凯说，有个67岁的爷爷用一个手指打字，现在也能跟买家交流。不过，限于电脑技能，大部分中年人主要在家具厂打工。&
　　一些村子靠这赚钱后，曾有人提出要限制其他村子进入，不过夏凯等人认为应扩大规模，不能封闭。很快，市场越来越大。当地的家具厂、配件及各种物流快递公司都前来做配套了。截至目前，24家物流和快递公司已在沙集镇设立服务网点或设置加盟店。&
　　颇有公关眼光的夏凯曾给媒体写信前来采访，沙集镇很快便成为中国农村电商的标杆。当睢宁县和沙集镇出台鼓励文件、推出免税政策后，沙集镇的农民电商业如星火燎原一样迅猛发展起来，一下褪去以收塑料破烂闻名的形象。如今“淘宝店+家具厂”的生产模式在东风村里大行其道，已有“山寨宜家”之称。目前，镇上各种实木和板材家具厂已超过350家。&
　　2009年，沙集镇家具网销额1.7亿元；2010年超过3.1亿元，同比增长近100%。当地政府预计，2011年电商营收将达5亿元。&
　　乡村小人物的幸福生活&
　　沙集镇没褪去乡村风貌。沿着东风村主路向北，能闻到锯末碎屑的香气、粪便气息，还有燃烧废塑料的恶臭。&
　　男女都在工作，脸上洋溢着幸福与满足。但似乎已不是仅从土地生发出来。&
　　52岁的王大爷开了家具作坊生产家具，儿子儿媳开网店。他们本来不干这个。几年前，父子俩曾在徐州磨香油、拉菜，每月赚不了2000元，但他跟他爱人过日子没问题。&
　　但前年他动了大手术，花了8万元，报销不到1万，家里没钱了。不过生机来自他儿子的淘宝店和家具厂，现在一年能挣几万。如今他花8000元买了电动三轮车，每天拉活能赚20至30元。&
　　他家原来种地，但8口人只有两亩七分半地。他将大部分让给亲戚种，只留下门口几分种蔬菜吃。他说，种地一年两季只能收3000多元，但每季农药化肥要花1000多。2006年初废除农业税至今，他一共拿到850元农业补贴，不够本钱。
　　王如志家也如此。他20多岁的儿子做网店，每年能赚七八万；他爱人开一家“梦圆”床垫厂，从海南进椰丝，加工床垫，为周围木床厂配套，一天能卖二三十件。
　　电商正改变王如志的生活。物流快递一条街上贴有“本院出租”标语的院子，是他做废塑料回收生意的地方。过去干这个他每年能挣10万至20万元，现在因对
“南水北调工程”下的徐沙河 成污染，被勒令停业，只好转让。
　　家里生意显然不错。记者与他攀谈时，他爱人一边说不好意思，一边连续三次催他进块床垫布料。&
　　沙俊超 做着
网络家具配件生意，很有名。他站在门口说，啥都干过，卖过粉皮，收过塑料。南水北调工程启动后，生意要换地方，2009年下半年他索性改做网络家具配件，感觉生意越做越容易。
　　沙集镇老木匠
高立忠也在摸索。去年9月他和孩子开始搞电商，开家具厂后，生意忙不过来。记者和他在刚聊几句，他一边接手机，一边说不好意思，骑着电动三轮匆匆离去。
　　配套的物流业也忙。记者看到 中通快递
孟晓红时，她一家人都忙着清点货物、装柜。她也开网店，但她说一忙这边，那边(网店)就差了。而街上刚开张一月的“天游者
电脑维修专卖店”店主孟华说，要是提前个两三年开店就“发”了，因为现在家家都有两三台电脑，卖电脑现在不大赚。不过他说，上个月靠着老客户还是赚了2000多元。
　　外地漂泊的逐渐回流了。大学生 徐强 原在上海一家
造船厂工作，年薪十几万，回老家开网店，他每月收入40万~50万元；刘宁今年3月从上海回了老家，之前他每月几千块钱，买不起房，2008年炒股还赔过一笔，上半年他索性也回去了；高中生
李晓云 是一家
网商客服，经常加班，每月工资低时1000多元，但一般元，他说以后自己也会做网商。&
　　徐松则 站在高处。他发起成立 网络创业分销平台
“赢天下”，为创业者提供从注册、生产、销售、快递等一条龙服务，赚佣金，最多曾有 50多家淘宝商城店铺。他还自己 开了
4家家具厂。
　　隐忧与困惑&
　　在当地政府绿灯政策支持下，沙集已成农村电商标杆。但沙集人也在累积着困惑与隐忧。&
　　最近的头疼事是前不久公布的
淘宝商城新规。为提高消费体验与商户水准，淘宝商城宣布提高服务年费和违约保证金，原本几千元提到最高16万元，因解释不清晰，曾引发部分中小卖家
发动 网络暴力 袭击。&
　　沙集感同身受。镇上“淘宝配件”小店主张勇说，卖东西的都说生意不好做。当地邮局一名人员说，电商最火时，来邮局
开淘宝卡的一天40多个，现在少多了，据说因淘宝涨价。
　　一些低价出售二手设备的广告已贴在东风村的墙上、电线杆上。徐松心里急。他说，40多家家具厂已不干了，正托他卖设备。他估计，沙集镇淘宝商城要淘汰80%，只剩十多家，只要1个家具厂就够了。
　　当地电信局一位人士印证了他的话。他透露赢天下原本开了不少宽带用户，最近停了些，听说生意不好，有的店主出去打工有的不干了。
　　王如志抱怨
“政策”通知仓促，搞得都来不及找新厂，拉电雇人。他说，今年合同完不成，客户要丢了，欠款也不一定能要得回；每天骑电动三轮赚个20~30元的
王大爷说，儿子开商城挣的钱不够交年费。
　　但淘宝“政策”可能只是沙集电商业发展的困惑之一。记者站在街上，那些货车依然往来不息，生意依旧。
　　张勇的话印证了一种原因。他说，恶性竞争必须清理一下，一个镇，做配件生意的都有5家了，低价竞争不可避免。沙俊超说，都是低价竞争，他要是不去跑，“连被人顶了都不知道是什么原因”。不过他强调自己进货渠道有竞争优势。
　　村里经营实木儿童床等产品的“欧居美旗舰店”负责人王立荣说，前两年童床600多元卖到越南、香港等地，但现在
做的人多了，售价拉低到400多元。
　　当地政府与多位受访者表示，目前仅东风村便有
500多家淘宝商城店铺、2000多家淘宝店铺，沙集镇云集着24家物流和快递公司。每个环节都已经发生低价竞争。
　　而成本却越来越高。王立荣介绍，人工费已翻近两番，一个小工每天至少要50~60元，大工每天至少120元，物流成本每公斤也涨了几毛钱。
　　“我现在最头疼的就是没工人了。”他一边说，一边吃力地亲自扛了 一个沉重的木床 放到三轮车上，一个人
将货送到物流快递一条街。
　　同样缺工的还有快递。孟晓红说快递公司不好赚了。家具太重，50公斤以内货价15元，工人不好雇，很多货送到当地，快递公司不愿接单。记者看到，许多物流与快递网店都贴有“招工”信息。
　　不过，他们似乎没有失去信心，因为外部整体需求仍在放大。
　　徐强说他已注册商标，不需支付淘宝商城各项费用。不过他打算关掉一家淘宝商城店，摆脱同质竞争；高立忠说他将兼做本地家具，会坚持干下去；刘宁也不会退出，现在他的营收每月都在上升，但他决定将商城转为普通C店。王立荣强调，再干一年看看。
　　淘宝商城相关人士承认对一些小商户会有短暂的成本压力，但他坚信这是一个必经的过程，经过规范与洗礼，沙集电商业一定会更红火。&
　　沙集镇物流很发达，但交通不便。从镇子到东风村的交通工具，客车不定时，更多农民骑电动三轮，坐上它，往返村子与沙集镇，单程只要七八分钟，6块钱。
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沙集镇“三剑客”& 日 第一财经日报
　　孙寒开着一辆面包车回来了。不过电话一个接着一个，手里拿着村里电商协会会员的上百张申请单，无法接受采访。他现在兼任睢宁县沙集镇电子商务协会会长&&
　　沙集镇电商人中，不知道孙寒与他两个朋友的不多。他们是沙集镇电商业的领军人。&&
　　作为第一个注册淘宝网(微博)店，并通过网络卖家具的电商人，他是当地风云人物。如今，他每年家具网络销售额已超过千万元。除打理这些，他每天要出席各级政府组织的活动，接待来访媒体。&&
　　《第一财经日报》记者第一次去孙寒家拜访时，沙集镇政府组织委员魏国义、负责网商等发展工作的人大常委员副主席邢新芳执意开车送去。他们说随便问。
　　这是一个真实的乡村世界。因工作忙，孙寒疏于照顾家人。车进他家时，他女儿正孤独地在院子里玩，手拿一根红萝卜在啃。4岁的她很漂亮，脸上前天擦伤一处。
　　孙寒不在家，他爱人是总管家。因两名客服请假，他的妻子兼任客服，我们进来时，她正拿着一叠单子从房子里奔向院内的工厂。
　　孙寒的家具加工厂里大约有七八台机器同时运转、10多名工人忙活。后来见孙寒时，他说，最忙时，曾招过40多个工人。
　　孙寒开着一辆面包车回来了。不过电话一个接着一个，手里拿着村里电商协会会员的上百张申请单，无法接受采访。他现在兼任睢宁县沙集镇电子商务协会会长。&&
　　三人中被称为“沙集三剑客”之一的陈雷 跟记者聊了很长时间。另一个名人是 沙集镇中学
教师夏凯。他们都是大学毕业，在沙集引领了网络销售 家具风潮。他们谦虚地说，孙寒
敢于投资和扩大生产，生意比他们做得好。除了网店，孙寒家还有加盟的一家快递公司。&&
　　他们都已遭受淘宝新规冲击，其中的夏凯甚至曾一度决定重操旧业，继续回到学校做老师。夏凯说，淘宝一事对电商影响非常大，现在做商城比过去困难要多。
　　“今年白菜贵，你就都种白菜，那明年白菜肯定跌价。”夏凯说，必须避开这种同质化竞争，就像美国旧金山淘金者未挣到钱，但卖铁铲和牛仔裤的却发了大财。他最近正考虑转型做服务。&&
　　能否联合起来共渡难关？夏凯摇摇头说：“自己苦100块钱，也不愿意联合起来挣300块钱。还有钱赚，就难联合。亏了，才会联合起来。”&&
　　他们都赚了不少钱。但似乎还没学会娱乐和消费模式。由于忙，孙寒赚的钱都投入到扩大生产和设备更新上，他还从来没带家人出去好好玩过。&&
　　第二天记者又去了孙寒家。他的小女儿看到记者到来，高兴地在地上打滚欢迎。孙寒仍不在家，他爱人仍奔波在电脑房和工厂房间。碰到他时，他说自己分身乏术。&&
　　不会请个职业经理人吗？他说，在当地似乎不到合适时机。&&
　　他办公室里添了台健身器材，他透露将购买一辆20多万元的小轿车，面包车不想开了。
　　“年轻人一般都有点攀比心理，我们农村人说话叫不硬气，什么叫硬气，有钱了才能硬气。”一位村民说，许多人都是跟着孙寒他们学，甚至消费习惯都模仿。比如说，你开网店我也开，你回老家创业我也回去，你买房子我也买，你买车我凑钱也得买。&&
　　村里挣了钱的年轻人大多在睢宁县或周边买了房，每平方米4000元到8000元不等。但过去一年，三个领头的消费慢了。按10%~15%毛利率算，他们每人每年纯收入约几十万元，但都没出过国，开婚纱摄影店的陈雷正反思如何让自己过得更舒适，开拓一下视野。
　　孙寒对自己现在的生活状态也有些迷茫。“我也不知道一天都干了什么，一天就完了。”他说。&&
　　但他还是感到很快乐，毕竟能带起一个群体。回忆2006年开网店，他觉得自己的决定很正确。&&
　　至于说到这一行给他带来的后遗症与负面效应。孙寒笑着说，：“大概是肩膀疼或者腰疼吧。”
　　Observation 记者手记
　　这是中国典型的乡镇与村庄。沙集镇的电商发展起来，并无真正的自然禀赋。某种程度上，最初它不过是一帮受过教育的年轻人的偶然梦想。&&
　　截至目前，沙集镇仍无大规模的外部资本流入，在金融方面，它还尽力保持着一种健康的内在循环特征。但与中国依靠出口和房地产拉动的发展模式一样，基于当地的内需市场还不是电商发展的基础。&&
　　尽管沙集镇已经富了起来，但是当地除了人员工资在上涨之外，物价消费并不算高。&&
　　沙集镇镇内最繁华的那条街也不过只有两车道，十字路口两边被各种小贩的小推车挤满，一斤煎饼售价3元，在东风村的小卖部里一斤煎饼仅售两元。在沙集镇当地最好的一家餐馆内用餐，如果不算酒水，七个人丰盛的一餐只不过吃了两百元左右。
　　在时间和金钱之间，当地人大多还没有考虑过边际效应。只要可以挣到钱或者省钱，大家会毫无犹豫地不选择节约时间。&&
　　当各种压力迫近时，外界曾一度对它报以悲观。记者采访过程中，也经常听见极为悲观的声音。&&
　　但是，当我站在东风村的物流一条街上，看到20多家物流和快递公司，每天6点半发出各种货柜车、各种物品，看到500米左右的大街拥挤不堪，看到街边上小卖部、临时加油车和不提供发票的小饭店，我对它的未来充满了希望。受过教育的中国农民、农村有着无限的想象力、执行力。&&
　　离开东风村时，站在空旷的国道上，天色已黑。很幸运，记者拦到一辆已经载客的出租车。在需要付30元过路费的高速路和需要付10元钱的国道之间，出租车司机选择了国道。&&
　　睢宁的出租车每3公里5元钱，超过4公里后，每公里加价50%。从东风村打车到徐州，需要200多元，但为避开国道10元钱过路费，出租车司机仍然毫不犹豫地选择花4到5分钟，从一个村子里颠簸小路上绕路3公里多过去，然后重新进入国道。&&
　　也许这是一种基于乡村、土地意识的吝啬，但是想到那些动辄烧掉几亿美元，最后促成一个光鲜的IPO套现案的电商企业，我宁愿看到基于土地上的中国农民新电商。
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专利内讧：沙集镇农村电商的烦恼
日第一财经日报& 　　刘佳&
　　沙集镇“网商第一人”孙寒怎么也没想到，早在3年前售卖的电脑桌最近因涉嫌专利侵权被下架了。&
　　今年7月，沙集镇某网商为一款电脑桌申请了外观设计专利，很快，淘宝上大量产品下架。&
　　“在东风村，受到影响的网商差不多有100家。”孙寒说。
　　17日，在北京参加农村电商研讨会的东风村村会计王万军对《第一财经日报》说，出差几天天天有人打电话问，有一家备了60万的货，产品下架了不知怎么办。
　　幸运的是，这个外观专利可能不成立。孙寒咨询了专利局，产品在申请专利几年前已大规模生产，不应申请。据他了解和取证，现在有人打着专利旗号向其他店家收取几万元不等专利费。这让他很气愤。&
　　或许，这只是沙集镇这个成长中的农村电商的烦恼之一。&
　　成长的烦恼&
　　沙集镇电商产业发展飞快。从2006年东风村第一家网店成立到2010年10月，网店数量已经超过2000家，从事网销业务的已达400余户。全村已有上千名农民在淘宝网上开店销售木制家具，占东风村总人口的三分之一。
　　王万军告诉记者，2010年，沙集镇网络销售总额达3亿元，2011年或提升到5亿元。
　　但问题接踵而至。他说，最初两年利润达到 200%~300%，现在只有20%~30%了。孙寒说，20%也快达不到了。
　　这与当地严重的同质化竞争有关。王万军反思说，沙集网商面临的挑战，第一是恶性竞争，沙集模式快速普及的原因是细胞式复制，很多人是没产品，而是直接拷贝其他图片，新开网商为扩大销售，争取信用额度，不断压价，导致市场价格一降再降，影响沙集品牌信誉，网商自己搬石头砸自己的脚。&
　　孙寒说，他也曾请专业人士做产品设计，不过做出来放网上销售，村里马上有人仿制。现在他也开始考虑为自主设计的产品申请专利。王万军说，外观专利事情搞得不少产品下架，不过却是好事，希望村民能重视知识产权。&
　　压力还有成本。工人成本越来越高。4年前一个工人一天收入在80元~100元之间，现在已涨到180元。&
　　沙集镇对技术人才充满了渴求。但中科院联合阿里巴巴针对东风村的调查现实，当地缺少人才、人员流动性太大、员工素质低、培训难。孙寒曾雇用并资助培训一名产品设计人员，但该员工学成后，很快被村里人高薪挖走了。&
　　王万军补充说，淘宝商城新规调整在沙集镇也掀起风波，每个淘宝商城卖家突然多交几十万块，村里不少人开不下去了。几家快递公司也开始联合涨价了。沙集网商开始反击，一周都没去快递公司发货。后来县委县政府出面处理，物流快递公司让步，价格回到从前。&
　　王万军预计，新规调整后，沙集约30%的网商将放弃经营电商。&
　　中国社科院信息化研究中心主任汪向东说，沙集出现问题很自然，因为家具存在巨大利润空间，一拥而上透露出农村电商发展的草根性。&
　　他建议，农民网商在走规模化道路的同时，更要走个性化、差异化道路。事实上，一款产品设计被抢注恰恰说明了一些网商已经意识到产品设计创新也就是差异化的重要性，而这种创新往往是根据海量客户需求摸索出来的。&
　　不过在汪向东看来，现在沙集网商还没把自己的核心优势发挥出来。他说，沙集至今没一个整体品牌，很可惜。因为，有了品牌也不妨碍大家搭建平台，他建议沙集形成自己的一套技术、规范标准，当地符合标准的网商以沙集的品牌统一销售，未来甚至资产重组、上市。&
　　他强调，这是人的现代化转型。孙寒也说，现在沙集电商最大挑战除了人才，就是思想观念转变，很多人都想着现在怎么赚一点钱，小富即安，没有远大规划。&
　　根据社科院与阿里联合发布的一项关于沙集模式的报告，沙集绝大多数农户的加工厂还没摆脱家庭作坊形式，离现代工厂差距甚远。目前，沙集网商销还没一家成规模的龙头企业，能对其他企业发挥号召力和引导作用。&
　　不过，一些网商已开始转型。孙寒现在联合了20多家网商“抱团发展”，大家经营统一产品，使用统一图片和价格。他说，已和京东等国内不少主流平台进行谈判，预计明年沙集品牌家具将出现在京东、凡客上。此外，他还计划尝试做线下、展会等销售渠道的扩展。
　　孙寒说，淘宝对农村电商的产品质量要求越来越严。相关质检部门也将专门就当地网商生产的家具产品的甲醛释放量等进行一系列检测，促进产品的规范化生产。&
　　而沙集镇也在积极为网商转型提供便利。王万军说，沙集镇决定投资2亿元，建一个占地1.2平方公里的商务产业园和一栋电商大厦，为网商提供基础服务。
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睢宁启动沙集镇电子商务产业园建设 中国淮海网
　　中国淮海网消息:睢宁县沙集镇东风村是全国闻名的电子商务村。近日睢宁投入5亿元，启动沙集镇电子商务产业园建设。根据规划，园区将通过实体产业区和网上交易平台的打造，解决农民开网店的新问题。
　　对于东风村的家具网销经营户王朴来说，平时最担心的不是没有订单，而是订单太多却没米下锅。由于村里大规模的家具厂并不多，很多时候只能赶早到别人的加工厂里去“抢”货。&
　　王朴睢宁县沙集镇东风村网店经营户：我们的家具厂就一两家，就是货供不上。白天等货，在厂里等出货，当天夜里面晚上就包装，第二天就发出去。急需解决的问题就是供货比较难，缺货。&
　　在沙集，像王朴这样的家具网销经营户已有2000多家，每天发货量达到几万甚至几十万件。为解决网店经营户们的供货需求，近日睢宁专门投入5亿元，启动沙集电子商务产业园建设，帮助农民建设实体产业区，扩大标准化生产规模。&
　　夏巍沙集镇电子商务产业园：沙集电子商务产业园总规划1.2平方公里，规划建设标准厂房11万平米，满足网上生产需求。目前一期启动建设，建设标准厂房3.86万平方米。&
　　产品的供应有了保证，睢宁还筹划将电子商务产业园搬上网，建立自己的交易网站。通过网下制造与网上交易的有机衔接，让跨不过淘宝网门槛的小微企业，找到属于自己的发展平台。&
　　龚维芳睢宁县县委副书记代县长:我们还是在网络平台上，政府去帮助他们做，目前我们已经托有关部门、有关专家，帮助我们设计符合农村电子商务模式的这样一个网络平台。在信贷方面，我们县里面的国有担保公司设了一个分支机构，已经为一批新的网商开展了这个贷款担保，希望他们能够在更多的平台上迅速发展起来。
江苏沙集镇：信息化铺就致富路日期： 中国电子报 &
　　沙集，江苏省一个普通的苏北小镇，凭借在网上开店的信息化手段，在短短4年间演绎出一个“聚沙成塔”的传奇。2010年，沙集镇获得了第七届全球网商大会颁发的唯一的“最佳网商沃土奖”。如今，“沙集现象”、“沙集模式”迅速走红，这个被誉为网络“小岗村”的地方让人们看到了信息时代农民的致富路，更引发了社会各界对中国农村现代化、农村城镇化、农村信息化发展等深层次的讨论。
　　催生安居乐业“淘宝镇”
　　80后的普通农村小伙子孙寒，2006年在家乡江苏省徐州市睢宁县沙集镇东风村创建第一家淘宝网店卖家具时，他想不到4年后，这一举动为自己家乡带来的巨大变化，以及这种变化背后暗含的更深远的变革和意义。
　　从2006年开始，沙集镇销售家具的网商每年都以惊人的速度增长。截至2010年年底，沙集镇已有700名农民网商，开办了1200余家网店，其中钻石级网店近500家，网上销售额超过3亿元，是2009年的3倍、2008年的7.5倍。今天的沙集镇已经从种植养殖及农产品加工、废塑料回收等农村传统产业转型为农工商一体化的家具产业重镇。
　　信息化改变了沙集，也改变了沙集人的生活。在沙集镇，农民刘兴利一大早开车把孩子送到县城里的学校，回来后就坐在电脑前忙乎起来，他的店从早上8点一直开到晚上11点，几个人轮换看店，收拾家、做饭、照顾老人、辅导孩子都不耽误。
　　东风村里曾经的贫困户胡翠英，现在不仅是美家居网店的老板，还是自家家具厂的工人。她边干活边对《中国电子报》记者说：“网店改变了我们的生活。3年前，我们借钱开网店，现在每年净收入十几万元。更重要的是，外出打工的孩子们都回来了，现在一家人在一起忙乎着做生意，心里感觉很幸福。”据了解，现在沙集镇的人，除了少数在外事业有成的，几乎没有外出务工的人。相反，还引来了辞去工作卖房归乡创业的城里人。
　　如果说，离土不离乡，让沙集人不再纠结于农民工生存质量不高、空巢老人、留守儿童等各种棘手的社会问题，那么，从业方式的改变，也让曾经受制于各种就业门槛的人有了新的机会。在沙集，有带着孩子开网店的妇女，有用“一指禅”(单指操作键盘)谈生意的老人，还有身体有残疾的人，他们过去需要依靠别人生活，而今在信息化手段的帮助下，他们平等地享用着网络带来的大市场，创造着自己的价值。
　　开网店不仅给农民带来了收入，也在迅速改变着当地农民的观念。农民王万军说：“做网店后，我们意识到这个市场的影响力是靠大家一起来打造的。我们努力发展自己的业务，也不拒绝帮助别人开网店。”他最津津乐道的是自己曾经帮助做废旧塑料加工生意的邻居开了家网店，“现在他的生意一直不错，最重要的是，他家的院子里再也不会流出污水把河道弄脏、把树烧死了。”他说。
　　2月18日，江苏省省委常委、副省长黄莉新率省农工办、经信委、农委等部门负责人在睢宁调研“沙集模式”时指出，“沙集模式”是农村电子商务探索的成功典范，对农村产业发展、农民增收、农村经济繁荣都有显著的促进作用，要在全省推广。当她看到一边带着孩子一边在网上谈订单的网商魏芹时，高兴地说：“你们靠着自己的努力探索了一条致富新路，真是了不起。
　　带动农村产业转型升级
　　沙集模式是靠信息化把家具生产带动起来并形成了巨大的规模效益，彻底改变了当地农村的经济和社会结构。现在，沙集镇的网络销售已经带动了家具制造、木材制造、材料配件、通信、金融保险、信息服务、物流配送等相关产业的发展并形成一定规模，成功地促进了落后地区农村经济向工业经济的转型。
　　“一业兴，百业兴。”沙集镇党委书记黄浩说，“现在的沙集镇，通过网商带动了以家具生产制造为中心的工商业的大发展，形成了包括200多家家具生产企业、16家物流快递企业、6家板材加工企业、2家家具配件销售服务企业和1家软件信息服务企业的原生态的产业集群。其中，单是网销带动的物流产业营业额就高达3000多万元。”记者在沙集镇看到，各家物流公司门口包装好待发送的家具堆积如山。
　　中国社科院信息化研究中心汪向东表示，沙集镇走的是一种很典型的以信息化带动工业化、农村产业化的模式。他说，在这里，信息化不是一个辅助手段，而是一个“火车头”，它拉动了加工制造、服务、物流等产业发展，形成了一个产业群，形成了一种新生态。“信息化只有与工业化相结合，才能在农村获得生命力。”江苏省经济和信息化委员会副主任张坊说，“过去，农村信息化一直是围绕中国农业生产被动展开的，农民的电子商务是在不改变当地生产结构的前提下进行的，如生产枣就在网上卖枣，种花就在网上卖花。而沙集的农户则是通过网络市场的需求组织起来进行工业化生产。虽然沙集目前是低层次的工业生产，但是却从根本上改变了沙集农村的产业结构，从农业转向了工商业一体化。”
　　从废塑料加工产业到网销家具产业，借信息化手段，沙集成功地实现了从“废品业”到“家具业”的转型。
　　形成“农户+网络+公司”沙集模式
　　对于沙集模式，汪向东曾经这样诠释：沙集模式的核心要素是“农户+网络+公司”。农户是在家中直接对接市场、主动掌握信息、自主经营按需生产的平等的市场主体；网络是市场化的公共电子商务交易网，农户在这上面从事网销；公司则是由土生土长的农户变身而来。农户、网络、公司这3个环节相互作用、滚动发展，像滚雪球一样，走出了信息网络时代农民的创业致富新路。
　　沙集模式的发展路径是，农民自发开网店→细胞裂变式复制→网销带动工业→其他产业元素跟进→产业链不断拓展→规模迅速扩张→网销进一步发展→经济和社会繁荣，从这种“原生态”的发展模式中，我们看到其成功的偶然性和必然性。沙集模式用信息化手段解决了小生产和大市场之间信息不对称的矛盾，当小生产和大市场对接起来后，农民的生存方式开始发生改变，他们做老板、打工，通过网络了解市场供需情况，直接和市场对接，直接和买家商谈，直接组织生产或货源。基于此，其他相关联的产业也被广泛带动起来。“这种由农民自发地利用信息化迈向大市场，又借信息化反过来加速当地工业化和产业化进程的做法，有望为农村城镇化发展探索一条新路径。没有任何工业化基础和信息化基础的最普通农村，通过这条路径同时开始了信息化的起步和工业化的起步，是最原始意义上的、也是最典型的‘两化融合’发展道路。”张坊说，“信息技术的一个典型特征是‘智能化’带来的‘简单化’，正是由于‘简单化’为低成本的复制创造了条件。
　　我们将联合省有关部门，组织专家总结、提炼沙集的发展经验，迅速将这一来自最基层的创新实践向向全省推广。”
　　引发网商发展新问题
　　在沙集，我们感受到信息化为农村经济发展带来的意外惊喜。但是，这种自然随意的发展模式既有强大的影响力，也有突出的不可回避的问题。
　　睢宁县副县长赵李说：“沙集当前面临很多亟待解决的问题，如农民融资问题、道路交通问题、产业集聚发展、规划引导问题等，这些都可以通过努力来解决。而我们面临的最棘手的问题是，在个体农户为主的网商环境下，如何进行品牌化和标准规范建设，以及如何解决人才短缺问题。”据了解，因为家具产业升级和发展不仅需要更多的服务人员和技术人员，更需要懂设计的信息化技术人员。由于农村的生活环境不是很好，既使开出比城市更高的工资也很难请到这些急需的人才。
　　了解到这种情况后，江苏省经济和信息化委员会等相关部门迅速开始研究帮扶方案。张坊说，将尽快协同有关部门率先开展几方面的工作：一是加强与信息基础设施运营商的沟通，促进沙集实现“家家通宽带”的目标，适时建立沙集信息中心提高本地信息交换能力。二是帮助制定沙集家具生产标准和网商服务规范，促进“沙集模式”向规模化、正规化、品牌化方向发展。三是帮助组织邮政服务系统进入沙集，拓宽网上销售渠道，解决网商小额融资贷款难题。四是支持和组织沙集农村干部和农户到国内农村信息化比较发达的地区学习，吸收发展经验，提升发展层次。五是组织IT企业与沙集对接，为沙集提供相关信息设备、软件产品和信息服务等。
　　与此同时，沙集镇的网商们也在积极行动。“我们要充分发挥自己对农户网商的了解，把大家组织起来，共同解决发展中的问题。”孙寒说。我们已经自发成立了电子商务协会，希望通过协会来解决产品同质化竞争、提升产业化水平、细分产业市场等问题。”说这话时的孙寒，已有新的身份———沙集镇电子商务协会会长、东风村村委会副主任。据了解，尽管孙寒是沙集镇第一家开网店的人，但他的生意并不是最好的。“我没有想到自己无意中的一个决定给家乡带来了这么大的改变，在这种变化中，我逐渐感受到一种很强烈的责任感。现在，我关注自己网店的发展，但我更关注整个沙集镇网商的长远发展。”
　　孙寒，让我们看到了信息化给农村带来的深远影响，也看到了信息化时代一个农村青年人的成长与责任。
　　路漫漫其修远兮。沙集镇通过信息化手段引领农村从农业社会向工业社会、信息社会发展迈出了坚实的第一步，但我国广大农村学习借鉴吸取沙集经验，完成从农业社会向现代社会的转型，要走的路还很长。“沙集”能否象当年的“小岗村”一样，开辟一条引发全国农村的第二次生产力革命，我们将拭目以待。
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