中国安防展览网讯 随着科技的发展以及市场需求的提升，智能防盗门逐渐显现防盗门市场，与传统防盗门争抢市场份额。据统计，在传统防盗门市场，相关数据显示有近1000亿元的市场潜力，面临新产品的冲击，传统防盗门企业如何进行提升改造，才可以在市场竞争中立于不败之地？我们从企业营销模式、市场定位以及增值服务方面探讨防盗门企业的市场竞争之路。　　　　一、多层营销：抢占市场先机　　　　随着房产税、&国八条&等相继出台，属于房地产下游建材家居业的防盗门企业也受到了一定的影响。在未来的发展中，为争取市场先机，多家防盗门企业和经销商均表示需从各自实际出发选，找准自身定位。　　　　1、保持竞争力，创新是关键　　　　创新在任何时候都是企业保持竞争力的不竭动力。通过技术创新，将有效提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的门窗产品。科技支撑着企业产品最有价值的卖点，也是企业长期发展的坚实基础。　　　　通过体制创新，使门窗企业的日常运作更有秩序，提升管理水平，并且借以摆脱某些过时的旧体制的束缚，使企业焕发青春活力。通过领导的思想创新，保障企业在不利的市场环境下也能沿着正确的方向发展。通过员工的思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。　　　　2、瞄准目标消费群，发展个性化产品　　　　面对楼市严厉的调控政策，也有部分门窗品牌看好市场，优化产品结构，逆市扩张。据报道，某知名门窗企业为求新求变，将目光投向&个性化&人群，推出了可DIY定制的门窗，引起年经消费者的关注。据介绍，该厂家斥资3000万元，前不久研发成功一款成熟的可批量生产的个性定制门窗。这款产品可以根据消费者意愿印制图案，迎合了门业消费的个性化需求，受到目标消费群的欢迎。　　　　3、提升品牌内涵，追赶竞争对手　　　　企业之间存在着很大的差距，这差距不仅在于质量的高低，更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内门窗产业进入门槛很低，而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事门窗生产。　　　　企业名气大小和品牌知名度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全国市场如雷贯耳的品牌，到了一些地方市场，经常会被地方品牌击败。企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌，以及处处为消费者着想的服务意识等多个方面。　　　　4、我国防盗门行业发力县级市场或是智举　　　　随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县级市场最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。　　　　二、销售拓展：发力县级市场　　　　就防盗门行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的防盗门经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定一、二线城市市场，无异于走入一个死胡同。&穷则变，变则通，通则久&，在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商重点关注并大力开发的市场。　　　　一、二线城市近饱和县级市场待开发　　　　从民众需求的角度说，县级市场潜力巨大。眼下，县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高，他们也想买到更加优质的产品，只是苦于可供选择的产品太少。以最普通的防盗门产品为例，很多县城的居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的防盗门大多还是当地工匠手工制作的工作粗糙、质量低劣的进户门。据了解，这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的防盗门，只是在县城与乡镇，这样的店面不多，他们很难找到适和的产品。　　　　时下，一、二线城市的防盗门市场已几近饱和，与其拼个你死我活，还不如另起炉灶，开辟一方新的天地。当前的防盗门行业进入成熟期，加之一、二线城市房地产不景气的现状，防盗门企业下沉渠道，深挖市场，开发广大县城、乡镇市场势在必行。县级市场量大面广，全面顾及相对难度较大，而实力较强的经销商短期内或许还看不上消费能力相对较弱的县级市场，于是，企业占据县级市场的梦想只能通过中小型经销商来实现。所以，中小型经销商下沉到县级市场也是家居建材企业所期盼的。　　　　县级市场相对于一、二线城市市场而言，有其特殊性。时下，县级市场在各个方面都无法与一、二线城市市场相比。但这并不意味着县级市场永远跟不上一、二线城市市场，也不意味着县级市场没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，也在于其开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，发展的机会越大。　　
(来源：中国安防展览网)
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&&&&“如果粮食价格继续上涨,即便看到食品问题引发的暴动,我也不会感到惊讶。灵动防线智能门防盗门窗招商信息品牌营销”联合国粮农组织总干事迪乌夫近日就全球粮食和食品价格上涨放出狠话。他说,近几个星期以来,全球食品价格节节上涨,已经演变成“更为严重的问题”,因为消费者已开始受到冲击。&&&&不过,中国国家粮食局副局长曾丽瑛昨天表示,今年我国秋粮可望继续增产,粮食生产将连续第四年获得丰收。据新华社报道,曾丽瑛说,据国家统计局的数据,今年夏粮总产为2307亿斤,比上年增产29亿斤,增长1.3%。从目前看,秋粮可望继续增产。&&&&成为国际政治议题&&&&迪乌夫说：“许多国家不得不因食品价格的影响而采取强硬的决策,管制食品零售价格。”迪乌夫说,“有些国家将采取价格控制,有些国家会降低粮食进口税,将上涨的成本影响降到最低,还有的国家会增加粮食补贴。”摩洛哥最近削减了小麦进口税,埃及增加了粮食补贴。国际货币基金组织测算,发展中国家去年的食品价格通胀率达11%,非食品通胀率达7%。&&&&迪乌夫也说,如果粮食价格高涨在一些国家引发暴动,他不会感到惊讶。墨西哥、也门和布基纳法索都曾经历了食品高价下的社会动荡。俄罗斯最近的措施也表明,农产品价格已经成为一个国际政治议题。&&&&联合国粮农组织估计,低收入的粮食进口国在2007年7月至2008年6月将花费2810亿美元用于进口粮食原料,这比2000年增加了一倍。在粮农组织下月召开的年会上,迪乌夫将建议召开关于世界粮食安全的高级别会议,以期给粮食价格降温。&&& 粮食短缺时代&&&&自从上世纪70年代全球食品大短缺以来,粮食安全如今首次成为更多稳定国家的心头病。“全世界的现状是,我们已经从一个粮食供应充裕的时代进入到非常短缺的时代。”英国商业农业集团主席亨利?非尔说。小麦和牛奶价格一直向上,大米和咖啡价格跳出10年以来的纪录,肉价最近在有些国家涨了50%。&&&&联合国粮农组织全球谷物市场高级分析师阿布多尔雷扎?阿巴西安(AbdolrezaAbbassian)昨晚在接受早报记者采访时说,今年全球粮食价格上涨由一系列原因造成。“首先是极端气候,今年世界很多地方酷热难当,比如欧洲和澳大利亚；今年全球降雨量非常低,造成谷物产量下降；还有就是用作生物燃料的粮食作物种植大幅增加,尤其是在美国。”&&&&“世界正慢慢失去其保护市场免于大动荡的缓冲器,”阿巴西安说灵动防线,“人们有一种不安的感觉。”&&& 美欧要负责任&&&&分析人士认为,最近的全球粮食涨价应该部分归咎于美国和欧洲。美欧在近几十年来对本国农产品提供大额补贴,这已使其他国家的农业投资无利可图。&&&&高盛集团商品研究负责人杰佛里?居里说,欧美之外的较低农业投资现在已回过头来找欧美的消费者“秋后算账”,不过他们是以更高的食品价格的形式智能安全系统,在全球农产品供应低于需求的背景下来算这笔账的。“美国和欧洲曾出口农业通货紧缩,现在他们出口农业通货膨胀。”居里说。目前,谷物出口国已开始限制他们出口的谷物数量或者对某些产品征收禁止性的出口税,以保证本国市场的充分供应。食品进口国也开始寻找提高国内生产以及建立紧急储备以避免价格极端变化的方式。巴基斯坦和印度都计划进口更多小麦。俄罗斯农业部决定10月29日至31日在国家商品交易所投放第一批储备粮。&&&&◇相关链接&&& 巴菲特儿子担任反饥饿大使&&&&联合国世界粮食计划署(WFP)近日宣布任命环保主义者、慈善家霍华德?巴菲特为反饥饿大使。作为“股神”沃伦?巴菲特的儿子,小巴菲特是一名自然保护主义者。他一直支持在贫困国家推广可持续耕作技术,并撰写了六本有关保护自然资源的书。他同时任其父沃伦?巴菲特的旗舰投资公司伯克希尔?哈撒韦公司的董事。过去18个月中灵动防线智能安全系统,小巴菲特走访了赞比亚的小型农户、肯尼亚难民等多个群体。灵动防线智能门防盗门窗招商信息品牌营销
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首先你应该了解产品知识，但产品了解的无微不至那是傻瓜，产品能讲的无微不至那才是专家，所以必须了解什么是销售，怎么样销售？一、什么是推销？客户：发现需求 满足需求（初级） 创造需求 满足需求（高级）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人类最伟大的情操）（七）、自我实现三、推销什么：文化 宗旨 理念 精神四、爱达方式：（一）、注意力 （二）、兴趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售后服务五、十会：（一）、会微笑 （二）、会点头 （三）、会握手 （四）、会鼓掌 （五）、会回答 （六）、会赞美 （七）、会关爱 （八）、会道歉 （九）、会造势 （十）、会沟通六、黄金法则（A、B、C） 借助A（领导、同事、朋友、老顾客） 顾客B 我C七、营销人员的缺点（一）、开板以自我为主（讲公司、讲产品、讲自己）（二）、不会聆听（说服客户不是说赢，赢了口头输了市场）（三）、坚持力度不够 （四）、为人不实在八、通常客户的特点 （一）、不认可：先接受客户意见，听其把话说完，从中找出客户的需求所在，同时阐述我们的优势及客户不知道的东西 （二）、有意向：第一时间“攻单” （三）、难缠（拒绝）：找其它话题引导，销售的方式是多种多样的，客户的需求敢是多种的，找机会接触。 （四）、外行介入（不懂装懂）：用电话造声势，名片造架式，暂时性冷落，话题由客户展开。 （五）、不确定（态度）：我们来帮助他拿主意，用二择一方式 （六）、对自己没信心：我们要学会讲故事，讲自己的经历，讲别人成功的故事，同时要给其加油鼓劲。九、感情攻关 （一）、分析他人嗜好，有针对性交往 （二）、打招呼方式不断变化 （三）、主人不在时多与其家人沟通，人都有善良的一面，可以介绍他的朋友给我们，从而也可以了解其内在的东西。 （四）、讲诚信，比如八点见，连续三次如实到给人信任感。 （五）、雷厉风行，干净利落，让人家重视你，给对方留下好的印象，让别人记住你 （六）、给人感觉开心，不设防，表现出亲和力 （七）、给人提忠告（如：不吸烟、少喝酒） （八）、当成一家人交往 （九）、发一些温馨的短信息，这是谈判沟通之外的 （十）、女人之间聊生活常识增加感情 （十一）、建议对方钓鱼、打球，告诉他提高生活质量 （十二）、做一些身体力行的事，如做饭、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、创造出脱离谈判的生活气氛，共同创造一个新的生活气氛，共同创造一个共同的生活圈 （十五）、不断戴高帽，满足客户的虚容心 （十六）、找出感情共鸣点，比喻一个人在外乡，引起他的同情心（十七）、求人帮忙办小事，马上就有反馈，让人感觉讲究（十八）、直接送一些家乡特产（十九）、与其合影留念，增强纪念意义（二十）、爱是最伟大的，别人不会因为我们的廉价而施舍，但会因为我们的爱表示无法拒绝！十、成交八个步骤（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七） 签单促成（八） 回款十一、拒绝处理（一）、实际操作中产生拒绝的原因1、客户本身2、业务员本身客户的原因处理需要处理 业务员的原因需要改善拒绝的本质：拒绝是客户的习惯性动作拒绝可以了解客户的真正想法处理拒绝问题是导入下一个推销环节的最好时间（二）、推销失败常见的原因：1、 缺乏自我管理能力2、 有结合自身特点来确定目标市场3、 不注意个人形象与环境相抵触4、 4、不懂得不胜枚举用提问来控制面谈，只顾自说自话5、 还未敲定准主顾的购买点，就冒失地的推荐商品6、 对商品没有信心7、 知识面狭窄，谈话内容肤浅、枯燥（三）促成的时机：1、 选择安静的房间或将电视音量调小2、 主动倒水或递烟3、 膝盖打开，身体自然放松4、 正面交谈，态度友善，有笑容5、 翻看展示资料并提出疑问6、 眼睛关注商品说明，手指轻搓下巴7、 认真听你讲解点头认可8、 深呼吸，做出要决定的样子9、 拉拢椅子，身材体前倾10、 反对意见，逐渐减少11、 对你的敬业精神赞赏时（四）促成的方法：1、行动法 2、二择一法 3、利诱法 4、激将法促成的公式=强烈的愿望+熟练的技术+良好的心态促成的态度：48%的销售人员在第一次促成受到挫折后退缩25%的销售人员在第二次促成受到挫折后退却12%的销售人员在第三次促成受到挫折后放弃5%的销售人员在第四次促成受到挫折后放弃1%的销售人员契而不舍：继续努力不断积累成功的经验，最终成为获胜者
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