10月31日华东区域办事处业务管理效能提升会在杭州召开
首战之后，杭州开会
三个月（8、9、10月）的地面战告一段落，华东区域的一线办事处经理会议在杭州召开。
30日晚上，大家纷纷赶到开会的宾馆。
晚上大家共同聚餐，场面非常温馨、喜悦。
此次参会的人员有华东片区的各办事处经理和高级终端经理、助理总裁曾嵘、营运部部华东片区经理张兴何、终端经理于振丽和数据中心经理曾妮。
10月31日早上8点半会议开始。
首先，曾总代表公司对湖州办的施裘雄见义勇为的行为进行了表扬。
湖州办经理周歧代表小施表达感激之情。
电商大单增量说明地面推广有效
随后，曾总对自己在8、9、10三个月在东华区域市场走访下来的情况进行了通报。同时，也通报了电商同期大单的增量和咨询电话的增量的情况，说明地面推广是有效的。
会上，曾总对终端工作存在质量有待提高提出了期望和要求，对终端工作如何提高效能，如何有效工作进行了培训，希望办事处经理领会后，能传达到基层。
同时，对办事处经理提出了要求，要求办事处经理一个月至少带一次基层员工做市场，不是简单的下去监督，而是与他们一起工作，帮助他们提高工作质量和工作技能，带好下面的基层员工。
曾总提到，周歧过说，对下面的员工不好，工作肯定搞不好。曾总在此基础上做了补充说，好，一定要做到，但是原则性的问题也不能违背。让自己做一个真正可以帮助基层员工在业务技能、做人方面都有效帮助提升的好上级。
曾总提到，绝不可以像以前一样，不管跨区域的货物，让货“烂（批号变老，最后导致退货）”在那里；也不能像以前一样，把办事处下的区域直接甩给区域负责人，本来是终端代表，却让他去干谈核心售点的事，必须是办事处经理或终端经理，或更高层的员工做的事情。
招聘如婚姻
曾总对即将推行的终端工作笔记本中提到的“勤跑、诚信、交流、服务、政策面落实”的终端行为核心，进行了分别讲解。
同时，指出，可以用综合行为核心的几点要求，来筛选如何招聘终端员工的标准。
当前，对办事处经理面临终端员工较难招到优秀人员的局面，曾总毫无回避的提到了，首先薪酬是一个原因，还有，就是基层员工对其工作内容、工作目标、工作行为、工作质量如何提高存在不清楚，无方向感问题，同时，对未来自己和公司的发展也存在不清楚的状态。
曾总亲自帮助无锡办事处经理陆弘群招聘终端员工的过程中，深有感触。
曾总说，对如何招聘到合格的终端代表，我们办事处经理不知道如何选人，那么，就按照终端工作笔记本的首页所提出的综合核心，只要符合“勤跑、诚信和一半的交
流”，就可以算得上一个合格的终端代表，要往上晋升为高级代表或终端经理，除了具备“勤跑、诚信，能做到非常良好的沟通，和交流、服务”，就可以往上晋升了。
这个综合行为核心中提到的“勤跑、诚信、交流、服务、政策贯彻落实”就是招聘基层终端员工的指导。
曾总还提到，在招聘新人时，一定要把他的工作内容工作目标，以及未来发展的岗位给对方讲清楚，双方达成共识后，再进公司，这样才不会发生问题。
曾总用婚姻作了比喻：就像俩口子，谈恋爱，结婚前没把事情讲清楚，结了婚就吵架，打架了，最后又分开了，时间也折腾进去了。
终端笔记本
曾总还对终端笔记本上“提高品牌展现率、产品生动化陈列、产品品碑专业化传播”的行为核心；以及“按照终端政策严格执行，终端合理库存动销流畅、做详细的分析和讲解”的销售核心，分别做了详细的讲解。
让听会者对新的终端工作有了新的认识，也了然于心。
曾总还纠正了旧有的观念：这个终端笔记本不是给大家找事做，是要每一个代表一天填写这么多内容，要转变思想，要真正意识到，这个终端工作笔记本是在帮助大家更好的达成终端销售工作，明白基层工作的目标、内容、和方法，以及如何有效的提高工作质量。
通过这样详细的讲解和分析，大家对终端工作笔记本的执行和内容也有了非常清晰的了解和操作。
尽快转入快销模式
会上，曾总对成本控制做了详细的讲解，希望办事处落实成本控制的观念。同时，希望基层员工能够挑战每日“50-60盒”三勒浆的终端售点出量，真正使动销流畅起来。
曾总否定了我们今后要走运动式销售模式，希望我们今后尽快转入快销模式。实现稳定的增量，实现流畅的稳定的动销。
曾总对运动式销售存在的问题，以及导致我们产品鲜活度，市场份额萎缩的局面，进行了详细的分析和讲解。
未来在福建广东
对三勒浆的未来，曾总充满信心。
总提到：江浙，是我们的根据地，如果把基据地做好后，第一，我们就有了方法，最怕没有方法；第二个，我们有实力去开其它省；第三个，我们培养了人才，我们
有人去开其它省。三勒浆在福建、广东这些地方的市场量是很大的。如果我们在江浙找到方法后，在福建和广东获取的回报将远远高于浙江。因为，我们品种是凉性的品种，适合热带地区……
三勒浆一旦打开瓶颈，开辟其它省市的希望，会让每一个人热血沸腾。
发放大容量终端背包
会上，曾总对新的背胶海报，进行了展示，新的海报在成本上又有了压缩，但质量不变。
曾总对成本控制的意识，又一次对大家的思想进行了梳理，达成上下一致的共识。
时，曾总指出对展现较好的位置，难以沟通的店内较好展现的张贴位置，大家通过赠送三勒浆的日历（三勒浆日历即可以当日历用，又可撕下来后做环保袋，多功能
的日历）进行有效沟通，以达成店老板接受张贴海报的目的。同时，对超市、杂货店、餐厅等地方的张贴，要进行有效沟通，达成小超市、小杂货店、餐厅等能进货
和销售我们三勒浆的目的。
下午的会上，还向各个办事处分发了终端背包。
办事处经理纷纷玩耍，黄小华欢喜试背终端背包的照片没有拍上；而周歧、唐亮折玩新背包的场景十分有趣。
终端背包容量较大，方便装海报、擦布、滚筒、双面胶、腰封、挂条等常用工具和宣传品。
下午的会议，大家对各自市场上出现的问题提出来进行了讨论，也对总部给予的支持和服务给予了感谢，同时也提出了要求和期望。
于振丽、张兴河、曾妮也分别在会议做了发言。
张兴河说，大家缺的不是有没有激情下去跑，而是如何保持这种激情一直做下去。让一个人有激情的做一个星期、二个星期可以办到，要让他们周而复始的、天天重复
的，又如此有激情的做下去，每天跟充了鸡血一样亢奋做下去，就很难。办事处层面要多想办法，一个是办事处经理自己沉下去做事，一个是举行比武大赛等形式，
让大家持续的有激情的工作……
会议内容非常丰富、会议深度和精细度的讲解，对办事处实质性工作有了良好的指导，大家的问题也得到了有效的沟通。
这是一个圆满的、真正有实质性意义的会议。
10月30日晚，办事处经理金奋生、唐亮、刘章俊到达开会地点入住酒店
最后一批到达的办事处经理杨汉华、陆弘群、辛立业入住酒店
还有办事处经理夏九甜
晚餐大家在一起
曾妮为大家服务
大家热闹起来
曾总和张兴河给每一位员工敬酒，按进公司的年限，论资排辈
再大的压力
此刻相融于情谊之中
这是办事处的老大“黄小华”
他领导着最大盘子的办事处
这张温馨欢喜的场景
可惜拍花了
曾总对三勒浆的热爱和激情有目共睹
在饭桌上都不忘给大家讲解如何把市场做好，讲工作
这是笔者在公司十年以来从未见到过的场景：大家吃饭都在讲如何做好工作
10月31日，一大早会议开始
会前兄弟伙们在交流工作经验
曾总自己买的三勒浆
一人一支发给大家吃
好多同事反应没有吃过三勒浆，
公司刚刚发文，员工可优惠购月装
有的同事居然订购了一件！
即将上市的宣传物料多功能日历
这个日历每一月撕下来可以做环保袋用
曾总作报告
今年，办事处费用发生了重大变化。
在执行过程中，公司的相关部门的介入比较多。
原因是：在下一轮学生手册和家长手册里，报出来的家长手册费用是3毛9，学生手册是3毛1。
1月份发下来的是3毛4，学生手册2毛86。光学生手册和家长手册缩减的成本是30多万，背胶海报由9毛多缩减到6毛多。
成本缩减并不是意味着把质量降低了。
这样的事情值得发人省深醒，节约的成本将回报在我们所有人的身上。
在本年度，薪酬比去年增加了200万，控制成本，大家务必做到。
在今年费用变化，成本调整是一个必然调整的事件。
成本控制好了，必须要给到我们员工，以激励员工更好的控制成本。
从电商数据来看，同期，电商增长2倍多一点。
今年，在持续增量，江苏增量特别明显，浙江是去年的2.2倍，江苏是6.4倍。
电商获取的增量可以论证到我们推广的质量。
分析电商的数据，去年的大单（）是2%，今年的大单（）是5%。
并没有花很多的口舌，而是消费者主动的要买几套。
大单率说明只有消费者相信了我们产品，他才可能一次性的购买那么多产品。否则他不会愿意买一二千元的产品。
我们要强调植特浓缩汁，不含兴奋剂，安全性。
2011年9月咨询我们的电话是64个，今年9月来电是132个；
去年10月是103个，今年10月183个，在翻倍。
每个办事处的工作状态，有了比较大的质量度，需要大家不断的努力。
推广员工比较稳定，终端线的员工不稳定。
我们线下展现，分三个档，第一个是背胶海报，第二是我们的店招，第三个是我们的单透。
有的店招和单透，大家目标不清晰，背胶海报是清晰的，但是否能够持续做，我们需要不断的推进。
还有就是对终端工作不清晰的状况，质量不清晰。
我分析一下我们的习惯：我们学校的行为习惯很好，但是终端不适应海报、店招、单透。
我们员工去谈时，要把握好心态，要做好沟通和交流，有的能达成，有的就很难。
我们给大家一种逼迫感：阿飞那天就在吼，做不了，做不了。
我们逼迫你，做得了，做得了。
结果，阿飞就挑战成功，也做了一部分出来，对吧？
终端工作笔记本，我在个别办事处实践中，感触很深。
团队管理效能的提升就是让下面的人员明确各级岗位的职能和职责，工作内容、目标和质量，这个必须明确。如果没有清晰的认识，大家管理起来就很辛苦，没有方向感，没有成效感，就会产生憋屈的心态。
人都是有情感的，活生生的人，首先满足的是劳动薪酬的尊重。
我们对劳动薪酬的尊重，必须上升到非常高的地位。
25日，小曾把办事处的纯销数据拿出来的时候，我在跟小曾的电话沟通是三个小时，结束电话时是晚上的三点钟了，我大可以放在第二天去做。
但是，她第二天一早就要交给财务部。
我想以此事说明对劳动薪酬一定要上升到一个高度来尊重。
尽可能准时的给员工发放。
不能因为各种理由给员工掉链子，而影响到大家的情绪。
否则，我们的基层代表怎么可能认同你？怎么可能认同你是这个团队的核心？
我就接到二个员工的电话，问什么时候发纯销奖金。
办事处经理每个月至少一次跟着我们的人员去做市场。
在这个环节上，帮助我们人员提高技能，帮助他获得更好的工作思想。
至少一次，而不是浮在面上，下去指手划脚，而是真正的带着他们去做，帮助他们成长。
好的办事处经理可能会每月做到三次以上。
你若带好了下面的人，首先获得的是他对你的认可。
我们不搞运动式的销售。
以前我们搞运动式的销售，全部集中在学校这一块，一去药店全部是说是考生用的，考生用的。
红牛也是抗疲劳的，却有一百多个亿的销售。
我们呢，这么好的品种却仅仅局限于学生市场，这样的销售行为，自己把自己局限于学生市场。
今年提出来快销式的销售模式，需要持续的推动。
我们采取的管理方式和结构的调整，就是基于此。
如果哪个办事处能够做到这个市场综合人群的30-50%，我赞成你去搞渠道促销。但是这个市场以学生市场为主时，我不赞同搞渠道促销，因为你没有流通性，你不能压货，你一压货就把产品的鲜活度给压老了。
有多少终端售点都在说，我们不敢进多少货，我怕货变老了。
管理好的办事处，在8-10月，终端售点明显感觉到，我们的行为多了起来，不是我们人多了起来，是我们的行为发生了变化，他们感受很明显。
这一点来讲，强制划分终端和推广线后，管理效能上先出现混乱，后梳理，到现在是效能提高的时候了。
& 大家相互配合和协作，必须要持续的强调，避免分线后，产生的不理解，不配合，不支持的问题。
& 我们一定要给员工讲清楚变化，你能不能适应这种变化？能不能适应这样的工作，你所获得的回报是什么？一定要讲清楚。一旦不给他讲清楚，或者犹豫忍让的时候，工作就会出现问题。
就像二口子，谈恋爱，结婚前没把事情讲清楚，结了婚就吵架，打架了，最后又分开了，时间也折腾进去了。
我们综合行为：勤跑、诚信、交流、服务、政策贯彻落实。
如果能够做到勤跑、诚信，一半的交流，你就是一个合格的代表；
如果能够做到完全的交流、更好的服务时，你就是更高一级的代表，就能够上升到二级经理，因为你有这个技能。
如果你做不到勤跑和诚信，你在销售这个行业，永远不可能挑战成功的。交流，一个销售人员如果做不到交流的话，你就达不成很好的业绩。
唐亮跟我说，我不知道怎么招人，不知道招哪些人。新进来的人，你就拉他去贴海报，贴一个星期，如果海报能有效贴进去的，这个人肯定能够有交流能力的，如果他能坚持到五天，说明他能够做到勤跑，他向你交待工作时，能够做到诚信，他对管理者能够做到诚信，说明可以用。
在贴海报的过程，就可以考验到这样的人，是否是符合我们需要的人员。
我们对现在人员，不是强加一个任务，而是为什么要这样做，如何做好？
大量的人可以做到这一点，但是思想有抵触情绪，我们就要给人家讲清楚。
每次出去做终端，该做什么心里很清楚，贴60张海报；
然后看有没有店招我们有机会做；
然后再看我们能否做单透。
在张家港，我就看到这样问题，一进店大家就去分解工作，明明人家店外有二个背胶，就不去想这个问题。这是我们传统养成的意识习惯。
现在就要改：到了一个店，先看看门店外好不好贴海报，再进去看看产品阵列好不好，货量够不够，把没有封腰封的封好，边封边跟店员交流，三勒浆好在哪里。
这是一个连贯的动作，光有行为没有销售，这是一个没有目标的人的工作方式，
我们的产品的所有腰封要封，你在封胶封的时候，就可以跟店员交流我们的产品，告诉他们哪些人可以用。把我们93%野生植物浓缩汁、不含兴奋剂、5000年历史、销畅二十年的概念传递出去。
也许很多代表会说，这个东西讲了也没有用。
我可以肯定的告诉大家，讲会是有用的。
只要店员记住二三点拿来讲讲就好了。
如果店员说，讲了我也不会帮你推销的，你可说，没关系，你可以拿来家人服用，不含咖啡因、健康，亲戚朋友可以推荐高质量的产品啊。
大家都知道三勒浆是一个好东西，你也不见得讲一次要达成很大面积的销售，只要不放过讲的每一个机会，就能有效。
销售的第一条，就是不能乱传播，没有政策的，说有政策，严格按照终端政策执行。
没政策就不进货，自己乱编政策，促使进货，导致诚信出现问题。
合理的终端库存，有的售点的库存低得吓人，只有二三盒三勒浆。
我们跑终端时，经常性的一、二件货轻轻松松就能报（销售）出去。
为什么我们驻守在那里的销售人员却报（销售）不出去货呢？
我跟黄小华一起讨论过这个问题，我们每一个代表能够挑战一下自己，每天带着任务出去跑终端。每天出50、60盒货，不给大家任务，只挑战荣誉感的大比武赛。
二三盒的售点，他们在观望我们的政策，希望我们一出政策后，他们就好一下子拿货。
现在我们没有政策，我们代表就要说清楚，不要求他们压多重的货，一个店5-10盒，不多吧？
好的店可以进`到10盒。
一个代表一天跑15家店，跑到3-5家店时，就可能出到货；这样良性跑下来后，每一个人挑战自己每天出货50-60盒时。大家想想，获得回报是什么，办事处获得的销量是什么？
在招人的时候，你就把这个本子翻开给人家看，你能不能做到这些？
想想很简单啊，没有什么东西啊。
只要有交流能力，能促成售点进货，到售点把腰封捆好，能够把我们的产品知识介绍到售点，这就可以了。
你们认为有多难的东西要做吗？
时刻保证动销的流畅就可以了。
若客情不好，动销的流畅肯定不好。
想想这些，并不难的啊。
事实是，我们的代表不知道干什么，或者是干的超过了自己的能力。
有些办事处安排代表去谈核心售点，这个区域是你的，你区域的事情，你全部去搞定，你也去把核心售心谈下来，还是以前的方式。
他不具备这种能力，他怎么搞得定谈核心售点的事？
我在中秋节跟魏元坤跑市场时，一件半的货；我在江阴跟小奚跑，一件货，很轻松就出去。
其它地方也是这样，软磨硬泡五盒、十盒的让他们售点进货。
这样下来，每天都有积极性，每个办事处有五六个终端代表的话，每天会有五六件的货要出去。
一个月工作下来，就会有一百多件货出去，还不包括核心售点的出货。
加上核心售点，一个月二百多件的货出去。
要想货出去，必须有线下展现，让售点都知道我们在贴海报，在宣传。
在温州的娇周特别明显，因为价格很混乱。
曾经药店老板指着我鼻子骂，说你们三勒浆只管自己的生死，不管我们终端的死活。
这次我又去了，满大街的海报，发生了明显的变化，终端的货都在15盒左右，以前如果不搞渠道促销，他们根本不会进货的，但是海报线下展现后，都主动进货了，而且批号很新。
温州综合人群的氛围比其它地方好。
展现提高后，会增加合理库存。
我们现在不是走运动式的销售，我们现在走快销品方式。
我们看看，运动式销售的企业，脑百金掉链很厉害，只要是运动式销售的产品，都会面临这个问题。
一种快销式产品，它不怕进货压货，他有实力销出去。
公司给他一千元的油费，开着车跑无锡乡镇，每一个月他要贴四五百元。
为什么会出现多的油费呢？
是因为你的工作质量出现了问题，还有一点，你做的是面子上的工作，没有做透做熟，以至于你总是跑跑，而没有解决到问题。
你的终端工作质量度没有把握好，你自己贴钱是应该的。
你的经理没有教好你如何做市场，没有帮助你把工作质量度提高。
你没有反思自己的问题，和你领导没有带好你的问题。
这种事情说明一个道理，工作质量度的提高很重要。
当一个代表没有把工作质量度做好，我们办事处经理，上一线领导有义务帮助他提高工作质量。
有一个工作质量标准、方式和工作方法，这样下去的员工也不会再提出，我跑市场要倒贴钱的问题了。
如果没有工作方法和质量标准，代表就不愿意去做事，他总想着要倒贴钱，而不愿意去干。
工作质量度，是哪方面不能达成，是思想达不成，还是技能达不成？
如果是技能达不成，怎么办？
以前是给政策，搞渠道促销，现在没有了，非核心售点如何办？
贴海报能不能有效的执行下去？
思想梳理好了没？
不是单单开会，就能解决的。
终端笔记本，一拿到，大家很难接受，认为给大家增加了工作量。
大家想过没有，这是在帮助大家做好终端工作。
每天养成记录的行为习惯后，他的工作质量是不是在提高？
那天帮小陆招聘时，我就拿着这个本子给应聘的人讲我们的工作。
他对我们很感兴趣，希望能进来这样的公司，唯一不满意的是我们的薪酬体系，我也不回避这个问题。
我们的薪酬体系，逼着大家把工作做好，让每个月，每一个代表都有绩效可以拿，而不是只在每年的三四五月的销售高峰才有得拿。
我们的员工，有愿意创业的人就留下来，做成功后，公司会对员工负责的。
王老吉、加多宝以前创业打拼的这群人，现在的年薪都是二位三位数（20-30万）的人，他们的付出得到了回报。
企业有空间给大家的。
江浙，是我们的根据地，如果把基据地做好后。
第一，我们就有了方法了，最怕没有方法；
第二个，我们有实力去开其它省；
第三个，我们有人去开其它省。
三勒浆在福建、广东这些地方的市场量是很大的。
如果我们在江浙找到方法后，在福建和广东获取的回报远远高于浙江的。
我们品种是凉性的品种，适合热带地区。
连锁体系，要在12月份把所有合同签定完毕。
跨区域的连锁再不能像以前，一定要重视其终端工作。
别的办事处发的货，在我这地盘的连锁的药店，我不管。
这种情况绝不能像以前一样了。
必须要管，我们销量的划分，必须做到公平公正。
再也不能像以前那样，你的渠道出去的货，在我的区域销售，我不管，让你的货“烂”在那里。
绝对不允许再有这样的事情发生。
下午的会上，
出现了终端背包袋
各个办事处都有一份
呵呵，谢琴辉拿着多功能日历，来一张正面
来一张背面
趁你不注意，把你也拍进来
看看各个办事处终端背包里装了些啥？
哦，是不同数量的背包呀
还有新的海报
这次的海报成本又下来了
下午开会前，大家在玩
原来是周歧和唐亮在玩折背包
再来比一盘
这边，曾总在贴新海报
实践新的海报的粘度
他们三个在观看
在观察海报的厚薄和粘性
于振丽讲解批核心售点的情况
张兴河做报告
张兴河说：大家缺的不是有没有激情下去跑，而是如何保持这种激情一直做下去。
让一个人有激情的做一个星期、二个星期可以办到，要让他们周而复始的、天天重复的，又如此有激情的做下去，每天跟充了鸡血一样亢奋做下去，很难。
办事处层面要多想办法，一个是办事处经理自己沉下去做事，一个是举行比武大赛等形式，让大家持续的有激情的工作……
大家各自发言
讲述自己市场上遇到的问题，
需要得到的帮助
会议近四点结束
有的人留下来继续交流
大家各自准备回家啦
再见小秦姐，
下次来您的地盘见哟。
“哈哈，欢迎、欢迎”小秦姐说。
再见，于振丽
每次从无锡的家出发，
要跑一圈才能回自己的家
大家在找车
于振丽跟着李秋雨和刘章俊跑
他们俩的家可是舟山和丽水哟
你的家在无锡啊，跟错人啦。
小秦姐和夏九甜在招呼于振丽，应该跟他们一路走，坐回无锡的动车
夏九甜帮于振丽放行李
再见，夏哥，听说你女儿很棒哟
一天的杭州会议，结束了，
一会我也要准备坐火车回总部啦
再贴一段视频吧
周歧和唐亮折背包的视频，特逗。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。领导来办事处，吃饭和住宿的费用，做什么费用明细科目？_百度知道
领导来办事处，吃饭和住宿的费用，做什么费用明细科目？
做什么费用明细科目自己公司的领导来办事处吃饭和住宿的费用？还是什么？做招待费
我这边只有营业费用，我问的是做营业费用下的什么明细科目？营业费用-招待费还是其他什么？
提问者采纳
计入管理费用.
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招待费列支标准问题：是按规定比例范围内，据实扣除，超出部分按规定缴纳企业所得税：年营业收入1500万元以下的，不超过营业收入净额的0.5%，年营业收入超过1500万元的，不超过该部分的0.3%。管理费用和营业费用中都可以设&业务招待费&明细科目,在考核企业的业务招待费时,二者都要考核
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岱山办事处无畏酷暑下渔村张贴海报
&&& 为了让渔民及时了解渔业互助保险最新政策， 7月上旬，在办事处任副主任任巧灵的带领下，全体工作人员头顶烈日、冒着高温酷暑，连续10天下渔村张贴宣传海报，将《关于加强政策性渔业互助保险工作的意见》、《浙江省渔业互保协会向渔民会员发放船用（工作）救生衣》和“协会开通全国首个渔业互助保险报案电话967202”等相关宣传资料张贴到全县44个村社（公司）。&&& 张贴海报是展业宣传中便捷的宣传方式之一，内容通俗易懂，宣传面广，而且办事处工作人员可以边张贴、边宣传讲解，让在场的渔民清楚、明白海报内容。办事处还针对967202报案电话的重要性做宣传，告诉渔民出险后及时拔打967202报案电话，有利于便捷报案，快速立案进入理赔程序，并将完善理赔投诉、回访等功能，为渔民提供优质的服务。经统计，目前报案中，渔民拔打967202电话报案的为95%以上。同时，办事处还向渔民宣传从今年7月份起续保和新保渔船互保和雇主责任互保的按投保人数，协会将向每位渔民发放免费船用（工作）救生衣，在发放救生衣时根据船只长度不同，发放不同的救生衣。“还是渔业互保好，关心我们渔民兄弟，给我们免费发放救生衣”,得到救生衣的渔民都纷纷称赞。&&& 在张贴海报的宣传过程中，办事处受到了村社干部的大力支持，岱东抲鱼人合作社夏书记、高亭镇浪二村刘书记他们表示“到村办事的渔民兄弟都要宣传窗口好好地去看一下海报里的宣传内容”。 &&& 走近渔民、向渔民学习。只有真正了解渔民的需求才能更好地做好服务工作，有效地提高保障需求。（岱山办事处柴婷娜供稿）
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