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开内衣店赚钱吗？-都市新感觉内衣
&广州市静距离服饰有限公司
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&日(距今712天)
一.内衣加盟店的前景怎样？先来看下面几组数据。
1..2003平均每个女士拥有3.2套内衣，2005年平均每个女士拥有6.2套内衣，2007每个女性有8套内衣。到今年2013每位女士已经有十套了。
2.2013年女性服饰消费高达10000万亿元，相对过去几年已经倍增好几倍了。加上社会的发展，经济的进步，每个女士已经拥有一定消费能力了，消费欲望也日渐倍增。
3.据国外国内的数据统计，每位女士的文胸、内裤、丝袜等内衣平均一年要更换三到五次。
二.下面就上面的数据分析一下目前开内衣店是否赚钱。
1.首先从数据可知女士每年对内衣的需求越来越大，在内衣服饰上面的消费也是大笔投入，而且可知对款式、质量、品牌的追求也越来越高了。这无疑是中国市场巨大的潜力。
2.从女士文胸、内裤、丝袜产品不耐用的特性可知客户的回头率极其高，这也是加大了消费者对内衣产品的依附性。
&&& 总而言之，女士内衣市场的前景无可估算，商机勃勃，有如黄河一发不可收拾。年前家乡一间店都没有，年后各种内衣品牌加盟店如雨后春笋。
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如何开内衣店开个内衣店赚钱吗
信息编号：5317072&发布时间： 11:22:31
　　加盟内衣店选址注意问题。很多店铺的选址工作做的不细，开了店才知道后悔，可是钱已经投下去了。时下很多关于连锁经营的书，就这方面写的很细了，不做赘述。
　　下面我谈谈常常被我们忽略的几个重要细节：
　　城市的分类：在大型连锁经营项目中，是否进入一个城市，怎么进入一个城市，是首先遇到的问题。在传统的做法中我们一般是看人均收入，城市的发展状况等。忽略了一个宏观的大前提，城市的类型。下面我简单谈一下：
　　城市可以大概的分为3类，工业化城市、交通枢纽城市、混合型城市
　　1.工业化城市：它是由近代工业文明发展而成的单一功能城市。人口较少，大都是某个或某几个大型企业的员工和家属。这种城市根据其工业项目的不同我们有可以对其分类为：矿业城市(如：大庆、克拉玛依、抚顺等)、重工业城市(如：鞍山、本溪)、轻工业城市(如：东莞、番禺等)，到了80年代开始又出现了电子及高科技工业城市，但都依附于大型城市周围，属于卫星城的范畴。
　　2.交通枢纽城市：一般这类城市是由两个因素产生：地理位置和行政区划。它们的建城时间都很早大多数都有百年的历史，是商品和信息的集散地。我们也将他们进行分类：门户型(进入某个地区的必经之地：如山海关)、交叉型(几个交通干线交叉的地方：如武汉、郑州)、港口型(一个主要的出海港或内陆港：如大连、秦皇岛)、地区核心型(某个地区的核心城市：如沈阳、西安)
　　3.混合型：两种城市功能的混合，其中很多是受政府政策的影响形成。往往成为了特大型城市或城市群。我们也可以将其进行分类为：工业中心城市(依托围绕其周围的工业卫星城或园区发挥其交通枢纽的优势：如深圳)、经济贸易中心城市(依托其在经济和贸易方面的软硬件优势，大力开发新兴工业园区和工业卫星城：如上海、北京)、行政中心城市(首都、省府所在地同时也是工业城市：如北京、长春)。
　　在我们进入一个新城市选址前我们都应该对城市的性质进行分类来确定自己的业态类型、目标顾客、商品结构、价格带、竞争方法等。
　　我们看个案例：
　　背景：某连锁经营的时尚百货公司准备在东北地区选择个城市开第2家分店。
　　有3个城市可以选择：1、大庆 2、沈阳 3、大连
　　其投资预算为4亿元。准备4年收回投资。
　　目标顾客：23-45岁时尚女性顾客
　　商品均价：100元~400元
　　平均客单价：200元
　　经营模式：时尚品牌联营专柜
　　分析：(以下为内部资料仅供参考，做样本分析用途，私自应用后果自负)
　　首先，对城市进行逐个分析。
　　1、大连：港口型城市
　　消费者结构：市区人口300万，目标顾客平均月收入2700元，处于人口膨胀期。目标顾客占人口比率的13%左右。外来流动人口多。而且有旅游消费。
　　商业结构：传统商业比例下降，新兴业态得到快速发展。竞争激烈。商业辐射周边地区。
　　基本成本：人员成本较高，整体投资不足，甚至需要追加。
　　从以上因素我们可以得出以下结果：1、消费整体绝对值
　　2、大庆：矿业城市
　　消费者结构：人口200万，目标顾客平均月收入2300元，处于人口稳定期。目标顾客占人口比率的6%左右。
　　商业结构：传统商业比例高，新兴业态得到快速发展。竞争不激烈。商业被辐射地区。
　　基本成本：人员成本较低，整体投资充沛，甚至有富余。
　　从以上因素我们可以得出以下结果：1、消费整体绝对值较小，但因竞争不剧烈相对值很大。2、消费者基数足够支撑本百货公司，且无分流。3、投资成本较少。4、未来5年消费结构稳定。
　　3、沈阳：地区核心型城市
　　消费者结构：市区人口400万，目标顾客平均月收入2700元，处于人口膨胀期。目标顾客占人口比率的12%左右。外来流动人口多。
　　商业结构：传统商业比例下降，新兴业态得到快速发展。竞争激烈。商业辐射周边地区。
　　基本成本：人员成本较高，整体投资不足，甚至需要追加。
　　从以上因素我们可以得出以下结果：1、消费整体绝对值较大，但因竞争剧烈相对值一般。2、消费者基数大，可以支撑本百货公司3、投资成本较高。4、未来5年消费者总量会有所增长。5、仍然有新竞争者进场。
　　较大，但因竞争剧烈相对值一般。2、消费者基数大，可以支撑本百货公司3、投资成本较高。4、未来5年消费者总量会有所增长。5、仍然有新竞争者进场。
　　综合分析：我们可以看到企业自身是一个定位于中等收入女性的时尚百货公司。在沈阳虽然消费基数大但分流严重。不确定的因素过多无法做其销售总额的预算。也很难做正确的评估。大连的状况和沈阳差不多。因此，我们结论是大庆比较适宜进行连锁店的开发。
　　城市功能区的分类：当我们确定了进入某个城市之后就要对其的地图按功能进行区域划分。一般我们对城市是这样划分的。居住区、工业区、商业区和行政区。下面我简单谈一下：
　　1. 居住区：大量的居民社区，人口密集。但往往有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。
　　2.工业区：工厂云集，较多的工作人口，钟摆式生活方式。人口密度小，流动性也不大。顾客有忠实度，但购买意愿小。而商业购买居多。
　　3. 商业区：店铺云集，流动人口大，顾客忠实度小，竞争剧烈。租金高。市场影响力很大。
　　4. 行政区：政府机关所在地，送礼和餐饮往往集中在此消费。顾客的忠实程度比较高。
　　5. 学校区：学校云集，有较强的独立性。人口流动较少，顾客的忠实程度比较高。
　　在我们与地产商谈判时，我们首先要确定的就是店铺所在地所属的功能区。之后才去确定是否开店，开什么样的店。这里我们要明确的是不同区域的适合业态是完全不同的。而在很多老城区，功能区是混合在一起的。我们都要按实际情况来区分。我们一般的做法是将不同的功能区用不同的颜色标志出来，然后做综合分析。特别是在物业谈判前期，我们首先就要了解周围的功能区的分布状况。
　　5月的深圳已充满了夏的，日前，来自香港的时尚内衣品牌若然菲儿揭开了自己羞涩的面纱，在火爆、性感、浪漫的氛围中，拉开了时尚、健康之旅的帷幕，向公众展示了她的美艳与神秘。目前，若然菲儿从塑身内衣产业，逐渐拓展到以女性健康为目标的多元领域，并率先提出“健康理念”，开设“若然菲儿女性健康生活馆”，对女性健康做到从内到外的全面呵护。
　　缔造女性健康和幸福生活，是若然菲儿永远的追求。为此，若然菲儿品牌内衣隆重推出三大系列内衣：保养功能时尚型、性感型、健康调整型。保养时尚功能型内衣采用调整型内衣的功能面料精制而成，其质轻、薄，适合有保持体型需求，比如身材处于调整过后的保养期，或者对自己身材较为满意，担心以后身材发胖、走形的女士穿着;而主要结合东方女性身材设计的性感型内衣，则令女性穿着更有力;健康调整型内衣具有良好的伸缩性及耐久性，能控制并引导脂肪的生长方向，掌握脂肪的位移。
　　若然菲儿官方网站或者打电话至若然菲儿总部，会有专业人士为您详细解答。
　　若然菲儿2012CCTV品牌内衣战略合作伙伴 !广西卫视影视合作 《带上妈妈来乡亲》
　　【专家咨询】：看文章还不如直接问专家，专业在线咨询：
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开内衣店赚钱吗?开内衣店需要注意什么
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　　一、选对品牌:选择品牌看起来很简单,其实却是有很深的学问
　　选品牌就象娶老婆,直接决定了你的家庭是否幸福和睦,你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言.因为你是代理商,你所代理的产品就是你的收益来源,也是你的事业的基础,所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌.选择品牌时候不仅要看该品牌的实力,也一定要清楚该品牌的潜力.你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心,该企业是否有专业的营销队伍等。
　　二、选择合适的款式和颜色
　　确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会畅销，所以，你应该主要经营畅销的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。
　　三、建设店面形象
　　店的形象很重要，因为你是专卖店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。
　　四、清楚的认识厂家
　　内衣行业厂家都是以私营家庭企业为主,行业的整体经营诚信水平偏低.认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。你永远只是厂家在市场上的一枚棋子,至于厂家谈得最多的双赢,那通常都只是听起来很美的一句话而已,只是厂家对你的安慰和鼓励而已.商场上永远是利益为先,在涉及利益问题的关键时刻,厂家随时可能会将你牺牲。
　　五、牢牢控制自己的网络
　　销售网络是你赖以生存发展的武器,但厂家可能会对你的网络虎视眈眈.记住,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走.比如终端商的门头就可以很说明问题,网络是不是你的,门头上表现得最清楚.千万抓住机会,让门头不仅仅为你经营的品牌服务,适时的加上你的公司,或者你的连锁店多少号,你将累积不少你自己的品牌资产.你的网络是你唯一赖以和厂家谈判的筹码,千万别掉以轻心.
　　六、公司化运作
　　内衣代理商很多还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,不了解自己手中到底有多少货物,还是停留在夫妻店批发商的年代,这样的生意如何能做大?你要成为成功的代理商,你就应该注册成立自己的贸易公司,设立市场、财务、仓库等各部门,进行科学的管理运作.你要学会用电脑来管理你的库存你要学会建立客户管理系统&..你的规范运作会为你吸引更多的客户,也能让你争取到更多的来自厂家的支持.
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