温州市小企业搭建“网上汽配城 对接国际小买家
查看: 326|
评论: 0|原作者: 王木正|来自: 温州网
摘要: 正月初八上班后，瑞安福博网络技术有限公司总经理傅衍丰又恢复了原先的习惯，每天上班第一件事就是登录“网上汽配城”(http://www.GQGP.net)关注订单和交易情况，尤为关注是否又有海外买家的“海淘”订单生成。 　　 ...
&&& 正月初八上班后，瑞安福博网络技术有限公司总经理傅衍丰又恢复了原先的习惯，每天上班第一件事就是登录“网上汽配城”()关注订单和交易情况，尤为关注是否又有海外买家的“海淘”订单生成。
　　瑞安当地还有不少中小微汽摩配企业，如今也和福博网络技术有限公司一样，通过“网上汽配城”每天关注着同样的内容。瑞安是温州汽摩配行业企业最集中的区域，共聚集了数千家大小企业。以往，瑞安汽摩配行业国外的订单多为大订单，且多为大企业揽接；如今，通过搭建网络商城，瑞安汽摩配引来了海外中小买家的“海淘”，把原先受阻于成本、信息等方面的小订单也揽接了过来。
　　作为汽摩配产业集聚地，瑞安的许多汽摩配企业多年来努力在国际上争夺订单，积极参与各种国际展会。但从成本等方面考虑，多数有实力的企业揽接的多是大订单，小额订单或是看不上，或是没有这样的信息资源。
　　而相比上规模企业，瑞安汽摩配行业中占绝大多数的中小微企业，既没有参加国际展会、接触大客户拿大订单的实力和机会，同样也没办法和国外中小买家的中小订单对接，使得这些商机白白流失。
　　事实上，这个功能与淘宝网无异的平台，就是由既无力拿大订单又无法对接国际中小卖家的瑞安汽摩配行业中小微企业抱团联手组建开办的。据网站介绍资料，加盟企业分别是永隆机械、童氏、卓人电机、东联、博源、博诚、长平、格雷玛等多家汽配生产厂商，总生产面积达到20万平方米。
　　因为可在线展示、咨询和即时下单，原本无法顺利向瑞安汽摩配企业下单的国际中小买家，现在下单、结算非常方便。从成立至今，瑞安“网上汽配城”共成交20多笔交易，其中最高一笔订单金额为1.2万美元。
　　虽然“海淘”订单还不多，但瑞安市商务局人士说，相比线下订单，“海淘”订单的利润更高，且随着知名度、影响力和企业参与度的逐渐提高，“海淘”订单将不断增加，这将帮助中小微企业通过与海外中小买家的顺利对接得以拓宽国际市场。同样，其他如箱包、眼镜行业有相同遭遇的中小微企业，也可以借鉴汽摩配行业中小微企业的做法，抱团打造网络商城，以此在降低交易成本的同时，与更多国际中小买家对接，拓宽国际市场。
　　2008年，瑞安汽配行业搭建了一个专业汽配出口信息服务平台——环球汽配资源网，聚集了包括瑞安1000多家企业在内的2.5万家优质汽配厂商，但这个网上平台更偏向于专业展示，并不能进行网上交易。去年5月，瑞安汽配行业搭建了瑞安“网上汽配城”，不仅面向国际买家展示企业，还可即时下单交易，功能与淘宝网无异，通过这个网络平台，终于让国际中小买家和瑞安的汽摩配中小微企业进行了对接。
站长推荐· · · · · · · · · · 热点推荐· · · · · · · · · · 最新供需·悲催啊！一天流量近500个，居然没有一个订单！求解释？
这几天流量暴涨，天流量近500个，访客近200个，看起来还不错，欣喜若狂 ，再后来居然没有一个订单！悲哀啊 ！希望大侠们进去瞧瞧是哪里的问题？请多多指教！谢谢！
注册时间：
请多多指教啊 亲们
我有流量 可是没有转化率啊？
我是有流量没有转化率啊 ？店铺装修也不错（花了很大精力）宝贝优化也不错，价格也实惠 ，可就是没有人买，什么原因是个迷
人呢？评论啊
请问流量哪里来
优站 直通车 淘宝客等一些付费推广 现在流量有了 可就是没有转化率
宝贝问题 价格 宣传 图片 嘘头
1390今天成交了5笔
求互访，求收藏，求订单，本店宝贝都是特惠活动价0.01元，欢迎来抢购。
看来这个流量是有问题啊
广州福旺鞋业 发表
宝贝问题 价格 宣传 图片 嘘头
哦 学习了 谢谢
订单你到哪儿去了，求流量，求收藏。
商品很贵吗？已收藏哦
原帖由15楼
商品很贵吗？已收藏哦
不贵的 互收藏
原帖由14楼
88小小鞋店 发表
订单你到哪儿去了，求流量，求收藏。
什么情况？这么大的流量没有转化啊。好好分析分析。流量去哪个了。
原帖由18楼
发霉面包36 发表
什么情况？这么大的流量没有转化啊。好好分析分析。流量去哪个了。
嗯 我都分析了两天了 还是没什么效果
使用有问题？
匿名回复（匿名回复的情况，大家不会看到你的身份）
点,您的助威点数还有点
提醒:评论最多输入30个汉字，不支持英文和数字12306.一天内3次申请车票成功后取消订单，当日将不能在网站购票。什么意思_百度知道
12306.一天内3次申请车票成功后取消订单，当日将不能在网站购票。什么意思
我这个账号取消3次是这个账号当天不能订票，还是买票人（实名制身份证号）不能订票呢，能不能换另一个账号再订呢（给同一个人订票）
提问者采纳
只是这个账号 不能再订票
换其他的账号可以继续订的
提问者评价
其他类似问题
12306的相关知识
按默认排序
其他2条回答
。。买票人不能再订票
应该是账号.
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁您当前的位置 ：&&&&&&&正文
外贸业务员的一天 细节决定成败耐心才会有订单
　　编者按：在高速发展的进程中，中国已经不知不觉地站在了世界经济舞台的中央，成为全球第二大经济体。在巨大的体量背后，支撑中国经济不断前行的是一批成长壮大的公司，一群锐意进取的企业家和众多勤劳朴实的劳动者。本报从今天起推出“商务走基层”系列报道，通过“走转改”向读者呈现构成中国经济最基础的“细胞”的生存状态。因为只有他们有了足够的能量、正确的方向，中国经济的机体才有最根本的健康保证。
　　这是一个开朗的小伙子，中等个子，瘦削脸，短发，白衬衫，说起话来头头是道。从事外贸工作五年多，从一个普通外贸业务员一直做到部门经理，如今手下已经管着五六个人，他说自己是外贸的能手。他叫杨健，是珠海邗秦电缆有限公司业务部经理，已经参加过五届广交会。
　　出征：细节决定成败
　　4月17日早晨7点，酒店的电话铃声急促地响了起来，杨健接通电话，话筒里传来服务员提醒起床的声音。
　　一骨碌爬起来，洗漱，更衣，酒店免费早餐。8点半，他坐上酒店安排的大巴，20多分钟之后到达广交会展馆。午饭在展馆解决，25元一份，一荤两素，鸡肉和白菜、包菜。
　　杨健今年28岁，老家在广东阳江。杨健说，干上这一行，就是看重这份职业可以跟不同的人接触，学到做人做事等很多方面的东西，还可以开眼界，了解各地的文化习俗。于是在2006年从珠海科技干部学院商务英语专业毕业之后，杨健便一头扎入了外贸行业，如今已经工作五年多了。
　　虽然多次参加广交会，但为了这次参展，杨健和他的同事们还是费了不少的力气，挑选样品、布展、订酒店、准备参展商资料。杨健说，一系列的环节中，样品是尤为重要的一关，直接关系到最后的参展效果。从挑选到设计再到打样、包装，每一个细节自己都得把握好。考虑到现在3D产品正普及，杨健特意挑选了HDMI1.4和USB3.0视频连接线等共四五个新款式，并将平时留下的有吸引力的产品挑选出来重新设计，放在广交会上展出。这项工作整整花了半个月的时间。
　　13日布展，14日入住酒店，15日开始展会，杨健繁忙的春交会旅程就这样开始了。杨健住在金宝莱酒店，430元一晚的标间，提前半个月订的。去年订晚了，住在番禺，需要40多分钟路程。布展是乘公司的车过来的，这是一个细致活，墙上贴的宣传画，柜上摆放的线缆产品，每一个细节，杨健都得精心布置。杨健指着墙上一幅厂房图说，采购商为了减少成本，很看重与工厂直接合作，于是要把厂房工作的画面特别展示出来。在杨健看来，每一个细节都决定着外贸生意的成败。
　　参展：分分钟都是金钱
　　坐在展台前，杨健用一口流利的英语，和来洽谈的客人介绍产品，谈价格，表现得游刃有余，总能让客人的疑问得到解答。
　　杨健说，接待客人绝对是一个技术活，里面有很多的技巧和学问。哪些客人有诚意，哪些客人只是来问价的，哪些客人是看行情的……这些问题，杨健总能从细节处发现。
　　上午11点多，几个客人进了展位，杨健一看胸牌是来自印度的，他私底下对记者说，根据以往经验他可能会看重价格，报价要低才可能合作。果然，印度客人在看完产品之后，便坐下来谈价格，每个报价都压至最低，然后作好记录，但并不急于成交。
　　看到手中拿着线缆的客人，杨健会主动迎上去，告诉他自己也可以生产这种线缆，并根据客人情况报给对方有吸引力的价格，将客人迎到自己展位慢慢聊。杨健说，热情、专业，经常可以创造很多拿单的机会。“偶尔也有进来看产品的同行，他们装作什么都不知道，反而对产品开发设计的细节问来问去。”杨健说，这种人多是同行来探取商业机密的，广交会上每分钟都是金钱，遇上这种人最让自己烦心了。
　　不过，参加过五届广交会的杨健还发现，客人变得越来越不爽快了，以前因为做的人少，还有价格优势，有客人主动找上门来谈生意，而且还要现货。现在同行多，客人总是拿别处的价格来和自己谈，杀价非常严重。“昨天在展会上遇到一个客人对HDMI1.4视频连接线有兴趣，我给报价八毛五美金，客人却硬说五六毛美金才要。”杨健说，不同价位，产品的内涵也不一样，HDMI1.4视频连接线用的是注塑接头，19pin的镀金线，五六毛美金连成本都保不住。而且，客人不仅拿珠海其他厂家的价格来比较，还拿印度等其他国家的价格跟他们比。行业激烈的价格战，让杨健感到很头疼。“在我眼里，广交会是稳住老客户、开发新客户的平台。”在参展前，邀请客户前来参展是杨健的一项重要准备工作。杨健说，稳住老客户是第一位的，现在在广交会上基本不会有现场成交的，客人来了都是看产品、谈价格，所以回去之后的工作更加重要。
　　拉单：耐心才会有订单
　　回到酒店，杨健和同事的工作并没有结束。杨健说，自己做外贸这份工作，因为时差的关系，入夜时分，反而是自己最忙的时候，所以早就习惯了。
　　晚上在酒店附近的真功夫吃完一份快餐，一共花了30块钱。回到酒店，杨健开始整理白天的名片和记录，将重点客户列出来，接下来便是通过邮件跟客人联系。
　　翻开记录，杨健找到白天遇到比较有诚意的客人，然后分析其需求，并通过网络等渠道查看他们公司的资质、产品定位等信息，进行有针对性的解答，用邮件发去问候和谈到的细节问题。杨健说，能够有针对性地发出有效信息，这就意味着成功了一半，如果是有诚意的客人，一般会回复或继续询问。
　　杨健说，像这样的邮件，他头一天晚上已经发出了11封。杨健说，这还算少的，平时多的时候要发出100多封邮件，而回件的人并不多，好的时候10封邮件中可以收到5至7封回信。
　　杨健说，这绝对是一份需要耐心的工作，就像套牛一样，一点都不能着急。杨健说，自己花的时间最长的一份订单是在去年，德国一家企业要选光电音响线的供应商，杨健为了这份订单，整整磨了一年时间。杨健说，这个客户主要是对价格和信誉度、质量等方面的信息考察了很长时间。
　　发完邮件并不意味着大功告成，杨健回到公司之后，除了要向公司领导汇报这次广交会参展情况，更重要的是挖掘潜在客户。杨健说，现在没有马上看好就给定金的客人，广交会期间只能先挑选一些有诚意的客人发邮件，潜在的客户还得等待回去之后慢慢打磨。
新闻纠错：022-5
日 17:40　来源：　
我来说两句
热点新闻排行榜
| 违法和不良信息举报电话：022- | 举报邮箱：jubao@ |
(C) 2000-.cn, Tianjin ENORTH NETNEWS Co.,LTD.All rights
本网站由天津北方网版权所有