希尔顿荣誉会员积分计划
希尔顿荣誉会员积分计划
酒店忠诚度计划 案例分析
希尔顿荣誉会员是希尔顿公司给其忠诚计划取的名称，设计该计划的目的是在世界范围上建立顾客对希尔顿品牌的忠诚度。世界希尔顿荣誉会员（简称HHW）公司负责运作该计划，目的不是为了盈利，而是为其两个母公司服务。在财务上HHW被要求达到收支相抵，并通过一个复杂的计划测度集来评价公司运作的有效性。总裁杰弗o迪斯金执掌这个职员共计30人的有限责任公司，其下设有两个副总裁，一个负责监督计划推顾的力度，一个负责经营和客户服务业务。
希尔顿荣誉会员对于任何申请的人都是开放的，不需要任何费用。会员只要在HHC获HIC饭店入住，就可以在他们的希尔顿荣誉会员帐户上获得积分。当希尔顿荣誉会员在该计划中积累了足够的积分时，他们可以用各种方式兑换这些积分：入住荣誉会员饭店、使用积分从合伙企业购买产品或服务，或者把积分折算成航空公司常客计划中的里程。
希尔顿荣誉会员分为四个等级，分别是蓝色级、白银级、黄金级和钻石级。
该计划中蓝色级是如下运作的。
当会员以所谓的商务价格入住一家希尔顿饭店时，典型情况下，该饭店按照顾客税前支付的每一美元4.5美分的比例向HHW公司转移支付。然后，HHW公司按照每一合格美元10点积分的比例，在顾客的帐户上累积积分。
希尔顿顾客在从希尔顿合作的航空公司的飞行常客计划中获取飞行里程的同时，还可以获得希尔顿积分，这就是人所共知的双重积分。（希尔顿是唯一一家提供双重积分的连锁饭店公司，其他公司的常客计划要求顾客在饭店积分计划和航空飞行常客计划中选择一项。）如果顾客选择双重积分，HHW公司从相关的航空公司那里购买航空里程，按照入住一晚兑换500公里的比例为顾客提供免费飞行里程。
如果顾客使用积分支付住宿费用，HHW公司将补偿提供住宿的饭店，补偿的货币数量高于入住成本与空房成本的差额，但是少于顾客实际支付的数额。积分和住宿的交换比例取决于饭店的等级，当空房率较高时该交换比例会下降。而且，希尔顿还提供一系列极具吸引力的奖励，例如如果积分达到35,000点，就可以享受红海的双人七日游，包括住宿和往返飞机票。
会员可以从很多方面获得积分。例如租用汽车，乘坐与希尔顿合作的航空公司的航班，使用希尔顿信用卡，或者购买菲尔兹饼干等等。会员还可以以10美元一千点的价格用现金购买积分，但是只能够买服务所需积分的20％。
除了得到免费住宿以外，会员还有其他的好处。他们可以得到预定时具有优先权的电话号码。而且因为顾客的相关信息和偏好已经记录在案，住宿登记会更加快捷。另外，在办理退房手续时，与非会员相比，会员拥有优先权。如果会员对服务不满意，饭店会让顾客将其不满意的地方提出来。积分可以用来交换航空里程，航空里程也可以交换积分，而且积分能够购买希尔顿公司合作者的产品，例如机票、鲜花、菲尔兹饼干、卡伦道尔自行车、AAA会员资格、租用汽车等等。
如果顾客一年有四次入住希尔顿饭店，他将获得白银VIP资格。他将在原始积分的基础上获得20％的奖励，如果某顾客在一个季度内入住次数达到八次，则可获得5000点积分的奖励，而且如果他要求得到花费100,000点的服务，该顾客还可以享受10,000点的折扣。他们还可以得到等级提升的证明，以后在每入住希尔顿饭店五次就可以享用最好的客房。
进一步的，如果会员一年内入住荣誉会员饭店达到16次，或者一年内在希尔顿饭店住宿36晚，他将获得黄金VIP资格。他们在原有积分的基础上获得25％的奖励，如果一个季度入住7次，他将得到5,000点积分的奖励。当黄金VIP会员要求购买花费100,000点积分的服务时，他将享受20,000点的折扣。黄金VIP会员还能得到等级提升的证明，以后每入住五次就可以享用最好的客房，而且在登记时可以进入贵宾室。
会员中只有1％的比例被授予钻石级VIP资格。该等级在促销材料中没有提到，也没有承诺给予任何好处。迪斯金解释说：“到这个等级上，我们的目标是少承诺、多履行。如果你多次光顾我们，我们深深的感谢你，作为回报，我们授予你钻石级VIP资格。作为一个产业，我们从不过分承诺。如果过分承诺将会引导公众认为饭店业充斥着假相和烟幕，将使我们更加难以向客户传达真实价值。”
1998年的会员情况
有效会员数量
有效会员比例
会员入住次数
会员间夜量
间夜平均消费
会员平均入住次数
会员平均入住间夜
$1,108,000
据1998年记载，还有712，000人次的平均2.4夜的入住，没有使用希尔顿荣誉会员卡，但是索取了飞行里程，并且获取了航空会员号码，因此客户可以在希尔顿数据库中得到一个独一无二的确认号。这些入住的总收入为3亿2千7百万美元。
得到了希尔顿荣誉会员或航空会员号码确认的客户入住的客房占HHC或HIC每年入住客房的22.5%。他们是在一年中入住希尔顿的所有客户中的一个很小的部分，因为他们倾向于经常旅行。希尔顿的研究发现希尔顿荣誉会员每年在饭店服务上的花费大约是46亿美元，并不是全部都花在希尔顿。饭店业估计，所有大的连锁饭店的常客计划的会员代表着111亿美元的市场，会员平均而言隶属于3.5个饭店计划。
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-----===== 博主信息 =====-----
中国酒店网络营销战略第一博客，问途酒店在线营销服务资讯分享。《灰姑娘》的热播掀起久违的荧幕公主风。
请读者对号入座，请问：你中了几招？
　　基本面分析：
　　周三，尽管油价大涨提振能源股上扬，但受耐用品订单意外下滑影响，美股重挫，纳指跌2.4%。美国上周原油库存超预期，但美元走弱对油价构成支撑，美油连续第四日上涨。标普500指数跌30.45点或1.46%，报2061.05点；道琼斯工业指数跌292.60点或1.62%，报17718.54点；纳斯达克综合指数跌118.21点或2.37%，报4876.52点。
　　美联储于3月的FOMC声明中下调了了经济增长预期。美联储预计2015年GDP增速为2.3%~2.7%，12月时的这项预期为2.6%~3.0%。官员们还下调了年经济增速预期。通胀方面，美联储官员预计2015年PCE通胀为0.6%~0.8%，2016年为1.7%~1.9%，2017年回升到接近2%水平。美联储指出，希望加息前，对通胀回升到2%有合理信心。
　　今年以来，一系列经济数据显示，欧元区经济突然有所改善，这令不少分析师感到意外。自2008年以来，欧元区的经济复苏一直十分疲软。许多人认为欧洲正深陷通缩、经济增长停滞以及政治僵局的困扰，而事实上，欧元区近来表现不俗。欧元区零售销售数据正在激增，且消费者信心升至8年高位。私营部门增长创下4年来最佳表现的同时，大量资金正以创纪录的速度流向欧洲。
　　目前，希腊面临着17亿欧元的工资以及养老金支付，同时4月9日需偿还4.5亿欧元IMF贷款，4月中旬还有两个国债也需要偿还。欧洲央行此举让原本就资金短缺的希腊政府压力倍增，或不得不和国际债权人达成协议以获取进一步的援助资金。
　　技术面分析：
　　美元继续走跌，欧洲风险依然存在，受此影响白银继续走高，但是技术面的回调压制白银进一步走高，是否能支撑住成为进一步上涨的关键，小时线来看倚天屠龙指标泛绿缩小下行，是卖出信号，4小时中在布林带上轨高出震荡，搏杀持股线震荡走低，有进一步回调可能，布林带支撑或许能成为下一步上涨的关键。
　　压力位：―3430
　　支撑位：―3270
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时尚界的潘
杭州市271初中数学学案研究室主任
擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
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