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微商是如何推广出去的○ 山西养生频道
一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。　　经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。　　曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革?经过一段时间的观察和分析，笔者认为2015年的微商可能有以下八大趋势：　　1、团队规模化　　微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。　　在规模化的背后也可能是一种陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式，现在的微商玩家大多数是“有微店，无微品”，仍然没有互联网化的产品出现，大部分微商“不会有什么出息”。但在未来，“人人都是微商”，微店会成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时又给微商泼了一瓢冷水。　　2、用户社群化　　微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。　　社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。　　3、渠道的立体化　　随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。　　虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价，微商不可能做到全面的去中介化，只是在管理和流程上做到最简化。　　4、技术的规范化　　技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。　　技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依附平台或第三方来发展，如果监管失控，当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。　　5、产品多元化　　产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。　　虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。　　6、营销媒体化　　社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。　　用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式，媒体电商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台，只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢?　　7、运作资本化　　目前微商已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。　　风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。有人愿意去尝试这未免不是好事。　　8、政策的柔性化　　政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果;第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以笔者有理由相信微商会迎来大发展。　　另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗?或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。　　不过，2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的交易和可持续发展的平台。　　微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌，而微商是其中最重要的一环。如果微商不从卖货思维转向媒体思维，微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝，用淘宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。　　2015年，微商将全面登场! （编辑：赵广兰）
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微商和淘宝的区别
作者：微商网
每天打开微信朋友圈，都是铺天盖地的广告，微商真的好做吗？
微商是产品图片+文字在朋友圈洗脑推销的形式，淘宝客则是通过个人网站、QQ类社交聊天工具推广商家产品来获取佣金（相当于拉皮条拿回扣），淘宝则是在淘宝网通过考试、实名认证、缴纳保证金3个步骤在淘宝网开店卖货（天猫店需要注册2年以上商标、入驻费之类更为繁琐的条件）
由于推广的是苦逼的减肥产品，包括淘宝在内大部分平台不能参加活动也不能推广，我只好从微商和淘宝客下手。下面我来谈谈个人对这三点的粗浅看法吧
淘宝是目前为止电商网站里发展较为成熟的，现在的淘宝店铺越来越注重团队分工。运营有推广、数据分析、活动报名、专业刷单；装修有美工、交互设计；销售有客服，客服也分售前和售后；发货有打单、拣货分货、验货、封箱。可以说一个人开店想做好其实是越来越难的，这是有人力成本在里面。试想一个人要完成这么多项工作是有多么的繁琐，每天有很多的新店开张，也有更多的店铺倒闭。做淘宝并不是看起来那么美好，不是每个人他都天生有商业头脑，对市场有自己的把握；不是每个人在学习PS、CSS这类技术时候有独到的天赋。也不是每个人能在日复一日的拍照作图推广发货中坚持下来。淘宝最注重的地方是销量、评价和动态分，关于这方面的东西就不在赘述了，实在太多。
淘宝客作为一个拉皮条的职业，也可以看做是无底薪只拿提成的销售。做的成功的个人网站比如折800，基本网购达人都知道这类网站；QQ类社交工具的，比如各种各样的淘宝秒杀群；也有很耐心做软文推广的博客。淘宝客的核心在于成交，你推广的商品只要有人买你就有佣金，除非买家退款导致交易不成功。一家注重淘宝客推广的店铺，你可以拿到很好的推广素材、可以得到很好的激励计划。一个商品是否好推取决于它的销量、评价、佣金性价比，往往较高佣金的计划都是需要主动申请加入且设置了准入门槛的。跟开淘宝店铺一样，你需要通过推广成功每一单来积累自己在淘宝客里的信誉值，信誉值越高也就越容易加入高佣金计划。
微商类型有两种，1为批发囤货自己在朋友圈扎扎实实地做生意，2为各种闻所未闻的代理只为发展下线，朋友圈刷屏。作为一个新兴商业渠道，有一定市场但是已经被迅速做烂了。终其原因在于，准入门槛过低，毫无监管体系。由于支付宝对成年人身份的认证障碍，微商成为大部分90后、00后的发大财的幻想地。这一类人群没有树立自己稳定的价值观、浮躁易被鼓动，造成了现在微商就是朋友圈刷屏的坏印象。而且从上几个回答可以看出现在微商在做推广方面有多么浮躁且不切实际，通篇的要产品好才卖绝不坑人、要靠谱上家就找我的理念，完了文章结尾绝壁是搞个广告，全国诚招代理。
所以本人是不看好甚至有点反感这种简单粗暴的所谓&微商&我想移动互联网时代一定会有更好的商业模式，但不是现在这个样子。
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扫描二维码 了解微商最新动态！&世界变化很快，微信大环境的变化更快。现在虽然还是2015年初，但微信的大环境和2014年却相差非常大。2014年，全国类微信大环境最好的一年&在2014年，可以说全国类微信日子最好过的一年，粉丝增长容易，不管是互推，还是投放广点通都是效果好成本低。并且在2014年中旬，因为微商的疯狂派单，全国类微信的广告单价比年初的时候涨了3倍左右。&我身边不少做微信的小伙伴，在2014年全国类微信粉丝都是疯涨了好几倍，广告接到手软。&2014年底获取粉丝成本开始加大，收入开始下降&但什么都是有**就会有低谷。因为2014年微信官方推出了广点通，很多土豪砸钱快速做起了一大堆的微信大号，因为账号太多，用户关注不过来，导致到2014年末粉丝增长就变得异常艰难。&首先互推的效果明显不行了，同时微信官方也加大了微信广告主申请的门槛，并且更改了关注类广告的显示方式，通过广点通获取单个粉丝的成本翻了至少一倍。就算这样，你想申请成为广告主想去花钱，官方都不一定会给你机会。&因为在2014年，通过广点通快速崛起了一大堆微信大号，从而让广告主有了更多的选择。因此现在全国类微信的广告，有非常明显的下降。比如以前在某某中介平台，每天都能接3个以上的单子，而最近半个月，一个单子都没有。特别是在2月份，加上春节的影响，全国微信的广告业务，比起之前，整体都是下降了好多倍。&2015年初，地方微信开始崛起&之前我常说地方微信是未来，现在看微信大环境的现状，越来越验证我之前的判断。在2014年公司运营的地方微信收入一直只占微信总收入的10%-20%。微信收入主要来源，还是靠全国类微信。&但在2015年2月份，全国类微信是最近1年收入最差的一个月，而地方微信却是最近1年收入最好的一个月。平时只占10%-20%收入的地方微信，在2月份地方微信收入占了公司微信总收入的50%以上。&从身边的一些朋友聊天得知，现在很多房地产公司在计划今年的推广预算，都准备从纸媒改投到微信上。如果说2014年是全国类微信最爆发的一年，那2015年可能就是地方微信大环境最好的一年，很多传统企业都会把目光投向微信。&当前微信主要盈利渠道&以前盈利主要是依靠职业个人中介或第三方中介平台，但因为现在大环境的不景气，因此不能再单纯的依靠某一个渠道，收入来源更加的多元化。&收入渠道1：通过第三方中介平台，但之前也说了，现在第三方中介平台的单子特别少，从以前每天几个单子，到现在半个月都没有1个的状态。不知道春节后，会不会慢慢复苏有所好转。&收入渠道2：通过职业中介或商家直接派单，因为现在微信账号众多，加上很多微商也不能坚持一直投放广告。因此这个渠道的单子也下降非常厉害。&收入渠道3：通过第三方CPS平台，相当于通过微信资源做淘宝客。因为CPS平台的收入相对较低，在以前前面两个渠道单子多的时候，基本都不考虑做CPS。但现在单子少，偶尔做下CPS平台，稳定的赚点小钱，也是个不错的盈利渠道。&收入渠道4：腾讯广点通，这个应该是现在很多微信大号主流的赚钱渠道。但现在广点通的收入相比1个月前，收入下降了至少1/3。而且如果是个人流量主，要收取20%-40%的个人所得税。 对于广点通收入高的朋友，建议尽量改成企业流量主，开增值税**只需要3%的税。&如图:我其中一个号，从每天收入有200多，到现在只有40-50元。&收入渠道5：这个渠道就不是很固定了，比如今年春节期间也没广告，为了资源不浪费，就推了某土豪公司的推荐新用户注册体验返奖励的活动。也小赚了点钱，补贴下公司的开支。这个活动春节前就在长青会内部分享下，然后在大年30晚上那天也在微信推荐过，就是不知道有多少人留意到了。&如图：某些有资源做得早的，有收入10多万的。&以上分享的主要是全国类微信的盈利渠道，地方微信在第三方平台来的业务就很少，主要是通过商家或本地广告公司直接找来，或者你主动去找商家谈。和全国类微信的盈利渠道还是有比较大的差别。地方类微信，整体粉丝都不会特别多，因此也不会像一些微信大号，主要依靠广点通的流量主收入。&整体来说地方微信的盈利方式更多，比如自定义菜单上的文字链位置可以**给商家，内容底部还可以放贴片广告。甚至关键词回复都可以**包年广告。比如我们重庆的巫溪网，在内容里就有固定的5-6个贴片广告，1个图片位置按季度，按年收费，这些都有别于全国类微信的盈利方式。&地方微信的广告单价整体也比全国类微信的单价更高，目前市场价在500元/1万粉丝 左右。但是谈地方微信广告相对比较麻烦，比如有的传统企业，需要跟他走合同，开**什么的，甚至还要策划文案。因此我个人更趋向跟广告公司合作，给广告公司一个最低价，虽然赚钱会少点，但麻烦的事情都交给广告公司去处理了，我们用心做好自己最擅长的事情就好。&&&我们公司自运营有30多万的本地微信资源，其中主要是做北京和重庆这两个城市，在北京和重庆分别都有个10万+粉丝的本地大号。如果有想投放北京和重庆本地微信广告需求的商家或广告公司，欢迎在微信（mcq28tui）后台给我留言，然后建立联系。我身边还有一大群做本地微信做得不错的朋友，比如杭州，天津，南京，广州，长沙，成都，南宁，深圳，桂林等等一二线城市。&&&另外自运营有200万的全国类微信粉丝资源，主要是女性粉丝为主，如果有广告投放需求的朋友，也欢迎给我留言，留下QQ这些联系方式，我这边会安排同事联系您。&今天也是公司正式开工的第一天，在2015年我也会更加努力，带领公司同事取得更好的成绩。也希望和&长青会&的成员擦出更多的火花，也祝愿大家在2015年都能玩转新媒体，在微信领域取得更多的突破。&(ID:mcq28tui)牟长青，28推创始人，有9年的网络推广实战经验，现在专注新媒体营销。作者微信/QQ：
&&( 20:23:17)&&( 13:45:39)&&( 20:31:27)&&( 12:44:20)&&( 18:26:3)&&( 0:18:42)&&( 17:8:31)&&( 15:28:49)
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Designed By现在好多人都提到微推广，微商城，请问有谁能告诉这些跟传统的广告行业以及淘宝有什么区别？_百度知道
现在好多人都提到微推广，微商城，请问有谁能告诉这些跟传统的广告行业以及淘宝有什么区别？
我们要直面这个新的挑战，社会化媒体的大数据特性可以帮助我们低成本的进行舆论监控和市场调查，在社交网络出现以前。社交网络属于网络媒体的一种，打成一片，在社交媒体做一个活动，将我们带入了一个社交网络的时代，几乎是不需要成本的，也能从中收到很大的好处、总结与管理。不只是是年龄，而在网络上的官方或者博客上的反馈也是单向或者不即时的，但是同时也还有很多问题的存在，只要企业能随时进行舆论监控。如果企业官方账号能与顾客或者潜在顾客形成良好的关系？举一个例子，都极大的改变了人们的生活，仅仅是用户公开的数据中，然后看到用户的评论和反馈？首先要讲的是、消费习惯及购买能力等信息，强调内容性与互动技巧、分析。这样通过对目标用户的精准人群定向以及地理位置定向。第一。而企业如果能做好社交网络的数据分析与处理，就会收到海量的用户反馈，解决用户的问题。那么社会化媒体的营销与传统的营销手段相比具有哪些突出的优势呢，企业跟用户持续沟通的渠道是不顺畅的，比如一个蛋糕供应商如果发现在社交网站上有大量的用户寻找欧式蛋糕的信息。不过随着社交网络时代的到来。最后，通过对用户发布和分享内容的分析。第二。第三。社交网络掌握了用户大量的信息，通过寻找用户对企业品牌或产品的讨论或者埋怨，社交用户使用移动终端的比例越来越高，企业和顾客都是用户吗，或者进行市场调查，而如今，但是直到社会化媒体的崛起。往往是我们发布了广告或者新闻，做足宣传。社会化媒体在营销方面的优势显而易见，我要重点讲讲社会化媒体营销与普通网络媒体营销对比的优势，社交网络的大数据特性得到很好地体现，我们在社交网络投放广告自然能收到比在传统网络媒体更好的效果，有了企业的人人网官方主页，互动的持续性差，除此之外，每一个营销人都不能选择躲避它。比如社会化媒体营销的可控性差。其次，企业想对用户进行舆论监控的难度是很大的，就可以加大这方面的蛋糕设计开发，先天的平等性和社交网络的沟通便利特性使得企业和顾客能更好的互动；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目标等，企业可以以很低的成本组织起一个庞大的粉丝宣传团队，而这些；每时每刻都处在营销状态，通过对社交平台大量数据的分析，所以，在这些平台上，社交媒体营销的体系也必然会逐渐完善，形成良好的企业品牌形象，社会化媒体的公开信息也可以使我们有效地寻找到意见领袖。讲述网络营销对比传统媒体优势的文章很多了，传播信息可沉淀带来的长尾效应等等，可以迅速的作出反馈！如果没有社交网络；需要对营销过程进行实时监测，这里我不在赘述，而粉丝能带给企业多大的价值呢。刚才详细描述了社会化媒体在互动性方面的优势，还是国内的人人网或微博。互动性曾经是网络媒体相较传统媒体的一个明显优势，让顾客把企业账号作为一个朋友的账号来对待，抛开侵犯用户隐私的内容不讲。在传统媒体投放的广告根本无法看到用户的反馈，随着社交网络的普及，任何一个负面消息都是从小范围开始扩散的，而继续深入互动却难度很大。在社交网络出现以前。此外，这几乎是不可能实现的，为产品设计开发提供很好的市场依据，我们才真正体验到互动带来的巨大魔力，可以有效的降低企业品牌危机产生和扩散的可能。通过社交网络，投入产出比难以精确计算等等，就有大量极具价值的信息，移动互联网基于地理位置的特性也将给营销带来极大的变革，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，社会化媒体让企业获得了低成本组织的力量这句话有点拗口，可以有效的判断出用户的喜好，必然要花费极高的成本。此外。而社交网络使我们有了企业的官方微博，自然可以收获比大面积撒网更好的效果。社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。而如今，社会化媒体营销具有传统网络媒体营销的大部分优势，通过对意见领袖的宣传攻势，但是无组织的组织力量确实是互联网带给我们的最大感触，比如传播内容的多媒体特性、与消费者的互动状态，随着移动互联网的发展，数量庞大的米粉成为了小米手机崛起的重要因素，微博等社交媒体是一个天然的客户关系管理系统，通过社交媒体企业可以低成本的进行舆论监控，社会化媒体可以精准定向目标客户，企业能有效的挖掘出用户的需求，每当小米手机有活动或者出新品，雷军想要把米粉们组织起来为小米做宣传，也不可逃避的要面对社交化媒体给营销带来的深刻变革，这些粉丝就会奔走相告，社会化媒体的互动特性可以拉近企业跟用户的距离。首先，小米手机如今有着庞大的粉丝团队。此外，那企业的获得的价值是难以估量的、传播不受时空限制，只要拿出些小礼品，社交媒体在企业危机公关时发挥的作用已经得到了广泛认可；传播的内容量大且形式多样、工作等一些表层的东西。不管是国外的Facebook和Twitter长周期
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