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　　日防夜防回扣难防，老板们为了杜绝采购员吃回扣，可谓是想破脑袋，但还是无法从源头上堵住采购员吃回扣这个缺口。今天，小编就为大家盘点一下采购员拿回扣的常见招数，希望大家能够对症下药，解决这个困扰已久的问题。
　　只要有买卖，就总有些勾勾结搭的事，特别在采购这个餐饮的启始环节。犹如娱乐界一样，餐饮行业也有属于自己的&潜规则&，这个潜规则就是吃回扣。固然说餐饮行业的潜规则没有娱乐界那末&肮脏&，那末轻易激起众怒，但对餐饮行业的经营者来讲，有时却事关一家餐馆的存亡。如何解决这个餐饮经营者颇为伤脑筋的事？如何避免采购吃回扣？
　　在说这个题目之前，我们先来谈谈采购吃回扣的几种情势。
　　新招募的采购员在刚上任的时候常常比较老实，由于尚在考察期的采购员会被盯得很死。时间长了以后，把餐馆的规律都摸透了，就可以找到空子，揣摩出自己的一套吃回扣&招数&。
　　一是砍价招数。砍价利害的话，砍下来的这些差价就会成为个人的盈余。比如每千克叶菜砍掉两角的差价，一般范围的中档，天天用量10千克就能够赚到两元的差价。一个月下来，单是叶菜的差价就可以赚60元。而且，叶菜差价还是所有采购物品中最少的。
　　二是瞒天过海招数。同一种原料但是产地或品质不同，价格上会有很大差别。一些不法摊贩会将肉类多打水。商家会说清楚打水肉是多少钱，不打水的又是多少钱，不懂行的人看不出来，老板要是逐一检查，也没有那末多时间。
　　三是老主顾招数。固定到一家摊贩那里往买菜，和供货商混熟了，会谈好回扣。固定的供货商都深谙其中的门道，采购员亲身上门采购，报的是最低价。假如采购员没有空，或需要送菜上门，价单上是另外一个稍高的价格，回扣就给了采购员。
　　还有就是的餐馆，原材料采购这个环节基本也由后厨承当，这时候相对来讲后厨就比较强势，餐馆老板为了求得整个餐馆的正常运营，对采购吃回扣睁一只眼闭一只眼，但求出色吸引食客，不会被吃回扣这等&小事&给拖累，失小利而求大发展。
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怎样有效预防企业员工吃回扣？急！
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法律快车律师回复共7条回复
你好，可以协议约定，并规范业务往来。
回复时间： 10:45
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
河北-石家庄
可以职务侵占 ，和商业贿赂控告！
回复时间： 10:55
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
财务上通过票证进行控制，对员工在职务行为中的过程进行有效监控。另外，最有效的方法可以进行法律责任方面的知识讲座，一方面可以保障公司利益，另一方面员工会在无形中感受到公司的管理趋于合理。我律师所常年为法律顾问点提供法律讲堂等课程，具有相关教育培训成绩，可进行免费短期培训。保定地区可免费电话详述
回复时间： 15:34
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完善监督机制，及时调整工作对象。
回复时间： 20:30
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
可以从内部制度上约束，加大对这种行为了惩罚力度，具体可以从制度的制定和合同约定等入手。
回复时间： 11:34
您好，此处仅限于对于律师的回复作评论。
河北-石家庄
需要的话可以帮制定方案
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(注：此客服QQ不进行法律咨询！) 流量统计我自己招人承包工程项目做装修，没成立公司，所以管理不怎么严格。报销一般凭借单据（不是正规发票），自己去采购的话太累，忙不过来。都说上者劳人，下者劳力，怎样管理才会避免采购人员单据虚开多开及各种吃回扣现象，发工资时工头多报工人工时的问题如何妥善解决？像我这种个体承包工程如何管理操作能更加优化？谢谢解答
采购吃回扣的话 我想很难避免 只是多少的问题而已
另外最主要是预防 而不是事后的惩罚
比如说可以分摊权利 如供应商的开发 专门由一人负责 专门负责开发各种供应商 查看供应商的资质 材料是否齐全 另外一人则负责供应商的产品价格 什么产品报什么价格 再由一人专门负责挑选合适的供应商下单 跟货
然后由采购主管 来负责签字 查看最后下单的供应商是否合适 因为价格最低的供应商不一定最好 可能质量不行 配合度不是很好 价格高的话 要考虑是否有回扣 当然这样的制度在供应商的导入与下单环节多少都是还会有一点回扣的 看其他朋友有没有更好的意见
最后 每个公司的情况都不一样 这种分工合作的情况可能比较适合于大公司 小公司的话 要么就找个像你老婆一样忠诚的采购 要么就找一个像采购一样的老婆吧 另外没有做过工地 这个问题不是很清楚 见谅
关键是培养一个有责任心的下属，让他用责任心去采购，所谓用人不疑，疑人不用，采购吃回扣防止不了。同上。请教高人。政府和国有企业都有这个问题。例如，我厂使用的工业计算机的键盘，居然要3000元
楼主发言：1次 发图：0张
　　让2个不同的人去采购，谁低谁回来拿采购额5%的奖金，　　
高的回来扣当月的工资5%
　　让两个不和的人搭档，一个负责计划－－发询价，一个负责采购。
　　我认为让两个不同的人去采购不是很可行的办法，就一个私企来说这将增大管理成本，而且不能保证一定能达到目的，私企最可行的一个办法就是找心腹，用信任的人，而且薪水要稍微高一点点。公司要健全采购制度及报销制度，并定期完善供货商名录及材料价格。至于老总就得更精明一些，对于价格做到心理有数，不要以为这是小事不该你去过问，采购这个环节上无论如何都会有吃回扣这样的事发生，不可避免，但是如果你稍加注意一点，采购人员就不敢过分的“吃”了，呵呵。
　　作者：bdx000000　回复日期：　20:49:39　
　　　　让2个不同的人去采购，谁低谁回来拿采购额5%的奖金，　　　　 高的回来扣当月的工资5%　　..........................................................　　 让2个人分别去签采购意向书　　
就那么点差旅费，好像没什么问题吧
　　1、指定相比而言可挤压工作时间、对所购产品有所了解的人进行采购后的询价工作；　　　　2、制定合理的奖惩措施及采购质量标准；　　　　3、询价结果的合理判断及奖惩措施的有效执行。　　　　粗粗3点，仅供参考！　　　　
　　作者：我是狐狸呀　回复日期：　22:18:00　
　　　　我认为让两个不同的人去采购不是很可行的办法，就一个私企来说这将增大管理成本，而且不能保证一定能达到目的，私企最可行的一个办法就是找心腹，用信任的人，而且薪水要稍微高一点点。公司要健全采购制度及报销制度，并定期完善供货商名录及材料价格。至于老总就得更精明一些，对于价格做到心理有数，不要以为这是小事不该你去过问，采购这个环节上无论如何都会有吃回扣这样的事发生，不可避免，但是如果你稍加注意一点，采购人员就不敢过分的“吃”了，呵呵。　　------------------------------------------------------------　　可行的办法
　　做好采购程序和财务审批
　　在我们公司,采用了审计制来防止吃回扣现象.　　1、收集主要材料、设备的可能价格　　2、采购和财务审批程序　　3、抽查询价　　4、严厉的考核及处罚　　在我们公司，曾一度使购销人员压力极大，甚至恐慌。但是至少起到了明显的效果。我敢说，我们公司现在的回扣现象极少。
清水池塘不养鱼。
　　仅供参考：可以让自己的内弟或小姨子当采购员。
　　合手 走已 电电 言舌 糸柬 [二] 言吾　　===================================　　哑巴英语的根源是学而不练，缺少合适的交流环境。外教太贵，上课太累，英语角太远，网上交流对手水平差太没味，经常出差加班时间不能固定。“上外英语热线---英语口语电话教学”取长补短，为您营造最佳的口语学习交流环境。不管您在何处，只要拿起电话，随时拨打，口语教练和您一对一，从入门到商务，全程个性化指导陪练。省时，省力，省钱，绝对治愈您的哑吧英语。　　　　详情请登录上外英语热线：　　
　　　　　　作者：波波820854　回复日期：　14:02:29　
　　　　 清水池塘不养鱼。　　
　　既然看到了，就想说说，好久不回帖子了。。。。　　　　采购基本上分为这几点：　　1，买什么？　　2，在哪买？　　3，多少钱买？　　4，东西质量好不好？　　　　这些都很好理解，这4各权力是采购人员的基本权利，（第一个权力实际上是指的选型，并不是违背设计人员的意思。）那么回扣就发生在这些权利里面，我们只要有效控制了权力滥用，实际上就控制了采购的回扣，当然，不可能控制的死死的，但是空间会小得多。　　　　首先，我们把买什么的权利分开，设计决定买什么，在哪里买由采购人员自己选择，他需要进行比对。然后我们需要有个价格纪录，就是主管或者助理那里有一本帐，所有东西的价格要存档，下订单的时候，要对比账目上的价格，看是不是小于等于，等于就对了，小于就赶快修改过来。这样做有东西的价格都是趋于下降的。然后就是验货，这个也许要专门的检验来做。我们必须对货物质量、回货速度、价格下降速度都有一定的奖惩措施，那么采购就必须通过货比三家、更换选型、不停砍价来保证自己不受处罚。　　　　这里面虽然仍然有水分，但是已经少很多了。采购每做一次违规操作都会费很大劲。他们可能会不断使用新的选型，开始定下较高的价格，慢慢下降。但不论怎么样，新的选型要经过备案，并且必须要比旧有的便宜，功能还需要一样。这对公司仍然是有利的。　　　　回扣还是比较好杜绝的，利用公司管理漏洞放水吸血的才真正是难办。　　
　　最简单的办法就是每次采购的明细在内部公开　　一两个人傻不会全公司的人都傻的吧？
　　作者：holly51　回复日期：　12:55:41　
　　　　在我们公司,采用了审计制来防止吃回扣现象.　　　　1、收集主要材料、设备的可能价格　　　　2、采购和财务审批程序　　　　3、抽查询价　　　　4、严厉的考核及处罚　　　　在我们公司，曾一度使购销人员压力极大，甚至恐慌。但是至少起到了明显的效果。我敢说，我们公司现在的回扣现象极少。　　　　一点也不厚道,都让你说了,还能让我说什么?只好用一句话总结一下:建立行之有效的采购监督制度.
　　一派胡言
　　作者：大洋蛟龙　回复日期：　12:05:03　
　　　　做好采购程序和财务审批　　==================================　　同意,另..　　老板自己也要关注行情,只要不比市场上的贵,我认为不过于要求.但有怀疑时,一定要认真的询问.
　　回扣的事情就像腐败,很难完全杜绝,而且适当的回扣也是对采购人员的一种激励,要把回扣降到最低:一要靠财务制度的严格,　　二要让主管上司多了解行情,　　三要加强管理可以不定期对某种材料进行抽样调查,　　四要在挑选采购人员时注意他的职业道德和人品.
　　在来支持一次,,,嘿嘿,主要三分
　　水至清则无鱼
　　养鱼干嘛？
回扣是一个客观现实，中外有之。　　
经济学的特征决定，迄今没有、在今后一个较长时间内也不大可能出现绝对的解决方案。　　
不能认为用自己的人就好一点，用外人效果差一些，这样做不过是起到“肥水不流外人田”的作用而已，其本质是利益的重新调整。　　
每一个企业，都在针对自己特定的情况，在不断的研究制订一些约束办法，并无一定之规。要注意的是，这些办法基本是建立在现有的管理模式上，只能出现一些改良之策，难有根治之法。为什么，原因是你过去的制度基础就已经出现隐患，再出台的办法不过是起到修补的作用，所以只能改良。　　
在很多情况下，回扣针对的是一个利益群体，而不是一个简单的利益个体，这是由于多数企业内部制度客观形成的约束机制的特征决定的。所以真正要使新出台的制度合理，具有可操作性，可能还得从分配机制的角度考量并完善。　　
再要注意的是，管理是有成本的，当制约的成本超过因吃回扣带来的利益流失的时候，还一味地眼睛不容沙子的去做这件事情就失去了价值。
回扣是一个客观现实，中外有之。　　
经济学的特征决定，迄今没有、在今后一个较长时间内也不大可能出现绝对的解决方案。　　
不能认为用自己的人就好一点，用外人效果差一些，这样做不过是起到“肥水不流外人田”的作用而已，其本质是利益的重新调整。　　
每一个企业，都在针对自己特定的情况，在不断的研究制订一些约束办法，并无一定之规。要注意的是，这些办法基本是建立在现有的管理模式上，只能出现一些改良之策，难有根治之法。为什么，原因是你过去的制度基础就已经出现隐患，再出台的办法不过是起到修补的作用，所以只能改良。　　
在很多情况下，回扣针对的是一个利益群体，而不是一个简单的利益个体，这是由于多数企业内部制度客观形成的约束机制的特征决定的。所以真正要使新出台的制度合理，具有可操作性，可能还得从分配机制的角度考量并完善。　　
再要注意的是，管理是有成本的，当制约的成本超过因吃回扣带来的利益流失的时候，还一味地眼睛不容沙子的去做这件事情就失去了价值。很多傻乎乎的老板仅仅因为是心里不舒服在不断地做类似的事情。
　　谁都不是傻子。　　　　同质量的产品的价格都差不多公开的，波动在合理范围内都是可以接受的。　　　　换句话说，如果人家给你买来了优质低价的材料，拿点回扣又不影响企业生产。
　　别说私企了，审计严的国企也不是你想怎么干就可以怎么干的。　　　　你采购员买回来的材料，有点问题车间就会反映出来。
　　我就是做采购的。稍微地说说采购工作的技巧。　　所谓“不在其位，不谋其政”，不做采购工作就很难对所要采购的产品的市场有足够的了解。采购在外面询到的价格反馈给公司，使得相关人员根据这个数目为成本计算开展生产或销售。通常大家对采购会抱比较大的期望，大都认为采购第一次报出的价格只是一个初始报价，在实际采购的时候价格或许还有下降的空间，因为对于销售人员来说，通常采购只要稍微多做一些工作就可以位销售产生更大的利润，这就是采购人员的压力所在。所采购产品的价格空间实际上是各有不同，产品的价格由很多因素制约的：数量、货期、付款方式等等，可以肯定的说，如果没有上述的几种因素，价格实际上就肯定没有什么空间，这是一个硬道理，作为私企的老板或高级管理人员，自己应该对采购员所采购的产品市场有稍微的了解，这样就大概知道是否会有回扣的多少产生了。我刚开始做采购的时候，老实得很，经销商告诉我多少钱，我一开始就比较认真地去和对方谈条件，然后得到价格后就很如实地反映给公司，销售人员就以这个为成本去谈项目，项目确定后老板又希望我在最后采购的时候能和经销商再谈谈价格，希望能得到更好的折扣等，但是这时候由于某些因素，比如数量不多、付款方式也没有特点，所以价格没有多少的下降，这时候必然就有人对我的工作不满意了，开始怀疑我的工作能力。在这里我再说明一下，对经销商的谈判一些原则我还是知道的，以比较好的付款条件等等因素来获取比较好的价格这些方式我都会做的。经过一段时间后我终于聪明了，以后得到经销商的报价后我就不会再老老实实的了，我会适当提高一些价格报给公司，这样也相当于给自己留了空间，将来在正式采购的时候我至少能让大家看到我的确是把价格“压低了”，看到了吧，这就是压力的后果，实际上结果是一样的，只是工作的过程发生了些许的变化。呵呵，不过我可以很负责地说：对于工作我是尽心尽力的，我从来没有主动要过回扣（实际所谓的回扣也只是年底的时候有经销商为了答谢我请我吃饭，给我了一个信封，我发誓我事先不知道他们会这么做，但是我绝对是“欣然接受”！！不要BS我，我觉得这是我应得的，原因请看下面），当然恐怕现在所说的“回扣”应该指的是“钱”这个东西，作为采购，我经常收到经销商的礼品（从交通卡到购物卡都有，反正和钱差不多，不过还是觉得没有比拿CASH爽），这个不算回扣吧？这个可是公开的东西。　　
适当的工作压力可以催人上进，如果工作压力导致员工逆反的话就很可笑了。对于采购这个职务，我觉得任何私企公司的管理阶层都是很重视的，因为这也是个产生利润的部门，但是很多老板都不知道怎么管理好采购人员，在中国，采购不拿回扣，大家通常会认为这个人没本事，这到底是社会的悲哀，还是采购的悲哀？　　　　我还很欣赏“我是狐狸呀”这位所说的，呵呵，薪水要稍高一点点，我的薪水绝对不高，所以我很郁闷，由于公司自身的原因，采购这个职位是很受瞩目，大家都觉得我应该拿了回扣，不拿回扣才奇怪了。老板是个很有心眼的人，绝对不是“用人不疑”！我的压力非常大，经常觉得有回扣不拿是白痴。先说这么多，今天我就是来这里取经的，看看大家是怎么对付我这样职务的，哈哈！
　　作者：内分泌紊乱　回复日期：　14:07:04　
　　所谓“不在其位，不谋其政”，不做采购工作就很难对所要采购的产品的市场有足够的了解。　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　你在买东西的过程中不知道单位有多少人盯着你呢，有时甚至会无中生有。
　　作者：内分泌紊乱　回复日期：　14:07:04　
　　先说这么多，今天我就是来这里取经的，看看大家是怎么对付我这样职务的，哈哈！　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　每年对这些材料供应商进行一次招标不行吗？
　　一般生产企业的原材料约占成本的30-50%，高技术含量的生产企业约占成本的10%左右。采购成本的控制很关键，回扣的产生的客观因素有原材料品质不一（国家允许的质量控制等级区分），市场的价格波动，供应商的价格不一等，很难有做到价格最低并且质量最好的采购。主观因素肯定是采购人都会贪这个便宜的，可以提高自己的收入。　　
那么结合客观和主观的因素看来，第一，选人很关键，需要选择适合做采购的人。第二、采购的原材料应该根据企业具体要求（企业生产产品的质量控制标准，对原材料结合国家标准制订的厂标）来要求采购的原材料性价比尽量高。第三、对于制订岗位工资的标准也很关键。第四、还有相应的监督体制，要建立相关的信息收集体制，不定期的举行原材料招标。第五、要有具体而严格的奖惩措施。第六、制订符合企业采购实际情况的成本核算办法。第六、采购岗位定期换岗。第七、采购部门可采用总经理直接领导制，即不设分管副总。　　
　　作者：ganxc　回复日期：　21:32:41　　　　　你在买东西的过程中不知道单位有多少人盯着你呢，有时甚至会无中生有。　　　　每年对这些材料供应商进行一次招标不行吗？　　－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　　　　不可以，因为我们是成品采购，不是原材料采购，所采购的产品数量有限，所采购的频率很高，也就是说并不是集中采购，不可能用招标的方式。　　　　的确很多人盯着我，但是盯着我的人只看到我把东西买回来，而没办法理解我是怎么买的以及这个市场行情是怎样的。有的产品在报价上是很有水分的，而有的产品则没有什么水分，不同的产品有不同的行情。
　　我是做餐饮的每天进菜很多，怎样控制采购人员不拿回扣和少拿回扣，请你们有经验的朋友给我出出主意。万分感谢！小
　　各位 我得意见是 不能避免 上有政策 下有对策 你当老板的 要动动脑子 想想人家辛辛苦苦到你这里来打工 为的是什么？还不是为了赚钱 你说 他能那回扣赚钱 能不赚么？说句不好听的 我拿的回扣 比我正经的工资 高出很多了 反正没证据 就是你老板感觉到什么 把我开除了 我也不亏 要是你不开除我 我是拿一次 赚一次 反正不会坐牢 而且开了我 下一个人你就能保证不拿回扣？是不是还要开掉？这样 你一年换个10个8个采购 你折腾的起么？　　　　还有 你当老板是为了什么 我想 不是为了和那个员工治气 而是为了赚钱吧 所以 采购员在不影响你的大目标的前提下 自己拿点回扣也是无所谓的 你需要控制的 就是一个程度的问题 别太出格就Ok了 　　　　
　　错，回扣一定是会吃得，这是怎么也避免不了得，像键盘这样得情况是有点夸张，上级可做控制，当然上级如果起码得市场行情也不知道就签字了，肯定得裁员了。第二，回扣可做变相得奖金发放处理。适当得灵活应用制度，可以事半功倍，羊毛出在羊身上，看采购得能耐了，合理范围公司是应该接受得。
　　招标又有什么用，回扣拿到了，标底透漏了，还有什么用，幼稚！！！　　中国国情决定了，没办法避免得，在这里我们不得不面对一个现实，日本公司做得好一点，日本公司和台湾公司都是小气公司，对女人到很大方。
　　自己采购就可以避免了，回扣拿不拿都是你得！！！！哈哈又节省开销，哈哈。忙去吧……………………
　　很同意内分泌紊乱的说法，采购没有想象的那样风光，许多公司都把采购的工资定的较低，而各方面的控制非常严厉，大家看这个部门的眼光都是有色的。我做这个不是很久，呵呵，今天我也是来看看到底还有多少方法对付我们这些人。
　　作者：悟猫Jan　回复日期：　14:17:23　
　　招标又有什么用，回扣拿到了，标底透漏了，还有什么用，幼稚！！！　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　你说的是什么招标？？工程招标？？　　　　而且谁告诉你招标就要买价钱最低的？？
　　作者：内分泌紊乱　回复日期：　9:08:16　
　　不可以，因为我们是成品采购，不是原材料采购，所采购的产品数量有限，所采购的频率很高，也就是说并不是集中采购，不可能用招标的方式。　　的确很多人盯着我，但是盯着我的人只看到我把东西买回来，而没办法理解我是怎么买的以及这个市场行情是怎样的。有的产品在报价上是很有水分的，而有的产品则没有什么水分，不同的产品有不同的行情。　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　　不太了解成品采购和原材料采购有什么大的区别。　　但我相信你不可能所有供应商的回扣都敢拿。　　你手上肯定也有一些固定的供应商，因此你不可能满足其他所有的供应商的要求。　　　　所以你的供应商的竞争对手会通过其他途径把市场情况反应过来，直至反应到你的老总那里。　　　　而且我相信你也不敢为了拿回扣而不顾产品的质量或者成本的。　　　　我就不相信你们公司买什么东西都是你一个人说了算？
　　采购和财务审批程序这个很重要，而且要先报批，再采购。对一些特殊的情况事后也要做好审查
　　ganxc　　您说得很对，我当然不可能拿所有的回扣，如果你有看我上面第一个回复的话就应该知道我根本就没拿回扣的。我来这里只是在为采购这个职务发点牢骚的，我自认为是一个有职业素养的人，采购本来也只是一个职务，只是由于他是一个“付钱”的部门，所以是个焦点部门（话说回来，销售人员一样可以“飞”单子，很多大公司的销售经理级别人的收入是非常可观的，绝对不是因为他们的销售佣金，这我是见多了）。所以说，作为采购，我要承受很大的压力，并非所有的采购都有回扣可拿，不拿回扣会被人认为没本事这本身就是一件很哭笑不得的事情。采购的工作本来就是“以合理的价格买到合理的东西”，而很多老板通常都要求“以最低的价格买到最好的东西”，本来“利润最大化”这是资本家的要求，无可非议，但是绝对对工作是有很大的负面影响的，因为公司上层的压力导致采购部成了一个得罪供应商的部门就很可笑了；而且供应链也要求采购对公司的库存要有很好的控制，最大限度保证公司的资金周转（财务部门的工作也要部分由采购部来分担），并且我还要找到更多的产品来满足系统配套的需要，对于一个新产品的选型，采购人员所需要的知识甚至绝不比技术人员少（放心，买什么东西绝对不会是我一个人说了算的）。　　
就像江东未央生所说的：采购人员很容易被人用有色的眼光来看，总是以为很风光，有回扣拿，这原本就很不公平，实际上从工作难度和强度上采购人员的工作绝不比销售人员差，一样是和别人讨价还价，而且销售人员通常有工程技术人员的支持（采购是受质检部门的监督），但是销售人员是光明正大地拿佣金的，而采购不但没有佣金，而且还莫名其妙地被人眼红拿回扣。做一个采购，尤其是小型私企的采购，工作量是巨大地，回报是微小地，个人能力的锻炼是非常高地，对于老板是非常BS地！！！　　最后再补充一句：在现在的中国，不论什么行业和职务，没有灰色收入，我看基本上大家就别买房子生孩子了，能把自己养活就不错了……什么？你是公务员？那当我什么都没说。
　　并非所有的采购都有回扣可拿，不拿回扣会被人认为没本事这本身就是一件很哭笑不得的事情。采购的工作本来就是“以合理的价格买到合理的东西”，而很多老板通常都要求“以最低的价格买到最好的东西”，本来“利润最大化”这是资本家的要求，无可非议，但是绝对对工作是有很大的负面影响的，因为公司上层的压力导致采购部成了一个得罪供应商的部门就很可笑了；而且供应链也要求采购对公司的库存要有很好的控制，最大限度保证公司的资金周转（财务部门的工作也要部分由采购部来分担），并且我还要找到更多的产品来满足系统配套的需要，对于一个新产品的选型，采购人员所需要的知识甚至绝不比技术人员少（放心，买什么东西绝对不会是我一个人说了算的）。　　做一个采购，尤其是小型私企的采购，工作量是巨大地，回报是微小地，个人能力的锻炼是非常高地，对于老板是非常BS地！！！　　………………………………………………………………………　　呵呵，真是说尽了在私企做采购的苦衷。老板不但要用最少的钱买最好的东西，而且要求给他不花钱赊回来，就算赊回来以后本来应该30天或60天付款的，还要想办法弄到90天或者120天再给。呵呵，你还拿回扣？不怕供应商拿刀砍你啊？而如果在质量上出了什么问题或者库存超标了，你的麻烦就来了。弄得你又要象工程技术人员一样专业，还要会统筹安排，而且交涉能力还得行，想办法让供应商肯赊给你。还要脸皮厚，会应付供应商对到期帐目的追讨，又要让他继续给你送货。而最关键的问题是：你做了这一切，却没有任何人认为你有什么功劳。你说苦不苦？　　呵呵，不说了，再说变成采购诉苦大会了。
　　呵，呵　　我们公司的采购工资少　　但他们最肥了　　应该的嘛，老板赚了人家不要赚啊　　现在中国贫富分化太大了　　　　想有一个自己的主页吗　　到我的网站注册吧/88?ID=ping198不为别的，只为给受苦受难的网虫补贴一点上网费用。　　急需具备以下条件的人员做网络兼职，有意者请与qq 联络　　１、有上网条件(在家中、办公室、网吧等地)；　　２、每天能有１－２小时上网时间；　　３、有网络应用的基础(会QQ上网聊天、发电子邮件、论坛发帖等)。　　 放暑假了，各位爱好网络的学子来这里实习一下吧。　　
　　不可避免的哦　　控制再严　　也只是多少的问题　　是不？
　　招标不错的
　　我介入采购时间不长，我在拼命的学找一种节制回扣的方法，最后发现自己徒劳无功。　　我刚开始想确定固定的供应商，牢牢的把握在自己的手中。让价格透明化，可惜的是市场上的供应商很有限（我们产品较为特殊），以前的采购员早已经和他们蛇鼠一窝了。　　我采取询价检查的方法：供应商确实已经以低于市场的价格给我们了，我们难以在压低其价格。（我本人觉得拿回扣没什么了不起的）　　把询价和采购分开，好了，对于他们更加无所谓了，供应商的价格已经对于我们比较确定，，回扣大家都有份嘛！　　最后，我想说选人，呵呵，一句话“知人知面不知心”。　　另外，采购压力大我是知道的，哪个老板喜欢化自己腰包中money的人呢？
　　作者：内分泌紊乱　回复日期：　14:07:04　　　————————　　呵呵，您的情况和我的基本完全相同。　　我做采购主办一年了，从没主动要过回扣，只是有一个经销商过节时给了我500元的购物卡，每次和人谈判都是尽心尽力的在为公司将价格压到最低，同类产品进行价格和质量比较时，经常有厂家会以回扣来要求我选他们的产品，但我从没这样做，价格和质量是我的最终目的，经常把价格压到人家不可能再给你回扣的地步，至于吃饭，本人更没什么兴趣，基本不去，可是就是这样做，老板还是认为我的付款付的太快了，（PS：有些要付预付款的我给压到了货到付款，有些货到付款的我给压到了先付50%，再付40%，留10%质包金）而且公司的销售人员总是和我开玩笑：哈哈，做甲方的真好啊，然后用怪异的眼光看我，真是苦笑不得，又尴尬不已，就象大家说的，做采购，不管你是否拿回扣，人家就是认为你拿了，当然你也不可能解释，否则就是此地无银三百两了，我的工资很低，在公司也就是一个普通技术人员的薪水，但是由于我的（父母）家庭经济条件不错，而且老婆赚的也比我多（惭愧），所以现在想买车，但是却为了避嫌而不敢买，真是郁闷的很啊，其实作为采购人员，如果你尽职尽则，未必能得到老板的赏识，你吃里爬外，也不会有人鄙视。这就是做采购的悲哀。
　　其实做事和做人一样,我们一直在强调诚信二字.作为一个管理者来说应该有足够的眼光来判断到底一个人适合去做什么,这也是所谓的知人善用,没必要选择一个本来就狡猾的要死的人去为你做采购.当然必须要有一个很良好的监督机制,但这并不意味着一个良好的监督机制下谁都可以做采购.任何一个公司都是想最大限度的节约自己的成本,所以采购不单是要在允许的价格,质量等允许范围内去采购,更应该选择合适的人选并给以充分的信任,使之不单是完成公司的任务还要自主更大限度的节约采购的资金
　　我比较支持采用招标形式!让供应商在一起竞价,从中了解到它的市场合理售价,是不是集中采购,只要有量,可以以长期供应大合同形式招标,分批交货!　　同时,自己的公司员工的行为自己应该清楚哟!　　(工业键盘?我公司是有这种产品,价格可没那么高,随便推销一下,嘻嘻,VICTOR.)
　　　　网络采购　　完全可以杜绝,并且不需要任何差旅费　　前提是行业信息化程度较高　　
　　作者：江东未央生　回复日期：　17:57:32　
　　　　并非所有的采购都有回扣可拿，不拿回扣会被人认为没本事这本身就是一件很哭笑不得的事情。采购的工作本来就是“以合理的价格买到合理的东西”，而很多老板通常都要求“以最低的价格买到最好的东西”，本来“利润最大化”这是资本家的要求，无可非议，但是绝对对工作是有很大的负面影响的，因为公司上层的压力导致采购部成了一个得罪供应商的部门就很可笑了；而且供应链也要求采购对公司的库存要有很好的控制，最大限度保证公司的资金周转（财务部门的工作也要部分由采购部来分担），并且我还要找到更多的产品来满足系统配套的需要，对于一个新产品的选型，采购人员所需要的知识甚至绝不比技术人员少（放心，买什么东西绝对不会是我一个人说了算的）。　　　　做一个采购，尤其是小型私企的采购，工作量是巨大地，回报是微小地，个人能力的锻炼是非常高地，对于老板是非常BS地！！！　　　　………………………………………………………………………　　　　呵呵，真是说尽了在私企做采购的苦衷。老板不但要用最少的钱买最好的东西，而且要求给他不花钱赊回来，就算赊回来以后本来应该30天或60天付款的，还要想办法弄到90天或者120天再给。呵呵，你还拿回扣？不怕供应商拿刀砍你啊？而如果在质量上出了什么问题或者库存超标了，你的麻烦就来了。弄得你又要象工程技术人员一样专业，还要会统筹安排，而且交涉能力还得行，想办法让供应商肯赊给你。还要脸皮厚，会应付供应商对到期帐目的追讨，又要让他继续给你送货。而最关键的问题是：你做了这一切，却没有任何人认为你有什么功劳。你说苦不苦？　　　　呵呵，不说了，再说变成采购诉苦大会了。　　　　　　两位实在是说到点子上了，说出了我们采购的心声。做采购这个职位，真的是有苦难说。“江东未央生”所说的更是一针见血，对应付帐款延期支付的情况下还得保证正常生产的供货问题，而这，在外人看来，是无可厚非的事。唉，难啊。
　　作者：强弩之末　回复日期：　8:45:14　　　　　支持你的说法。　　
　　天涯的高人真多，做个记号。
　　想让采购不拿回扣是不可能的事吧？？
　　反拍卖采购
　　防止还不如让他们吃，但是让他们知道应该怎么吃　　　　有些东西给他们往往会比不给他们好
　　您说得很对，我当然不可能拿所有的回扣，如果你有看我上面第一个回复的话就应该知道我根本就没拿回扣的。我来这里只是在为采购这个职务发点牢骚的，我自认为是一个有职业素养的人，采购本来也只是一个职务，只是由于他是一个“付钱”的部门，所以是个焦点部门（话说回来，销售人员一样可以“飞”单子，很多大公司的销售经理级别人的收入是非常可观的，绝对不是因为他们的销售佣金，这我是见多了）。所以说，作为采购，我要承受很大的压力，并非所有的采购都有回扣可拿，不拿回扣会被人认为没本事这本身就是一件很哭笑不得的事情。采购的工作本来就是“以合理的价格买到合理的东西”，而很多老板通常都要求“以最低的价格买到最好的东西”，本来“利润最大化”这是资本家的要求，无可非议，但是绝对对工作是有很大的负面影响的，因为公司上层的压力导致采购部成了一个得罪供应商的部门就很可笑了；而且供应链也要求采购对公司的库存要有很好的控制，最大限度保证公司的资金周转（财务部门的工作也要部分由采购部来分担），并且我还要找到更多的产品来满足系统配套的需要，对于一个新产品的选型，采购人员所需要的知识甚至绝不比技术人员少（放心，买什么东西绝对不会是我一个人说了算的）。　　　　 就像江东未央生所说的：采购人员很容易被人用有色的眼光来看，总是以为很风光，有回扣拿，这原本就很不公平，实际上从工作难度和强度上采购人员的工作绝不比销售人员差，一样是和别人讨价还价，而且销售人员通常有工程技术人员的支持（采购是受质检部门的监督），但是销售人员是光明正大地拿佣金的，而采购不但没有佣金，而且还莫名其妙地被人眼红拿回扣。做一个采购，尤其是小型私企的采购，工作量是巨大地，回报是微小地，个人能力的锻炼是非常高地，对于老板是非常BS地！！！　　　　最后再补充一句：在现在的中国，不论什么行业和职务，没有灰色收入，我看基本上大家就别买房子生孩子了，能把自己养活就不错了……什么？你是公务员？那当我什么都没说。　　　　------------------------------------------------------------　　　　Great insight, man!
That is what purchasing is all about!　　
　　感触 支持楼上的几位大哥 　　江东未央生 内分泌紊乱
　　自己抓.否则无办法.
　　回扣是不可避免的　　适当的回扣也没有必要去计较　　对于一个企业来说　　至少应该学会　　大宗的东西要招标　　常用的材料要有固定的供应商和相对固定的价格　　对于小额的和不常用的东西　　就当作给采购员发的红宝好了　　发现采购人员吃回扣的时候　　不要点破　　敲山震虎会收到意想不到的效果
　　有头脑的采购者可以在保证质量的前提下，也就是不危害他的岗位稳固，个人安全的前提下拿取回扣．　　　　除非特殊时期，或者他有特别依仗，否则他会作好他的本职工作．　　　　贪婪者会让企业＼供应商＼自己都很难堪　　　　不拿回扣者更糟糕，直接把企业弄糟，追求最低的价格，最好的服务，最长的帐期等等．．最后会让企业的供应链条及其脆弱．　　　　当然，你可以说他很手腕牛，但很牛的人不吃回扣日子怎么过？　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　支持!!!我就是做采购的,我觉得自己做好了自己的事情别人也 不知道,没人把你当回事!!!!!得过且过把!!
　　让采购员之间关系不可太好，找两个对着干的员工去做。。。　　
　　至于有人提出的5％方案好不是很可取，表面上公司不亏，员工亏。说实话，不可能两个人一样，但你应该给个差价范围，但也不可取，除非采购的东西 比较单一。　　最后可能造成都买高价回来，谁也不出那5％。还是公司亏，不合算。。。。
　　采购其实只是个受累不讨好的脚色，而且大家反而认为他们吃了很多回扣，这只是那些能够真者吃回扣人的宣传。　　其实管理和销售人员吃回扣的非常多，比如：某领导让指定某项目必须从某家采购和价位；或某销售主管说客户必须要买某家的产品，价格是多少才可以；等等。如果不从，这些罪恶的源头就会为采购制造各种困难，然后每次大会小会批评采购；一旦出事，首先倒霉的还是采购。　　
　　水至清则无鱼。　　对于采购拿回扣的事情，一方面是做好成本管控，另一方面是做好质量控制，在这个基础上再寻应对措施，比如，最底几家寻价？价格建档等等，实话说，后面的措施都是防君子防不了小人的，　　　　偶尔制度上的缺陷，在不影响事情大局的情况下，也有意想不到的效果。拿不拿回扣很多时候和社会风气也有关，很难真正的杜绝的，抓大放小吧！
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　　在采购部成立一个调查小组（或一个人也可以)定期以第二个单位的身份去抽查所采购的商品！　　这可是百试百灵的方法！
　　讲到采购员拿回扣可不是天经地义的，没有什么好手软的一旦发现马上就要杀一儆百。用第三者的身份去调查是最好的！
　　如果企业有一定规模的，最好成立一个内审部门，这部门专监督和稽核经营成本或经营情况的，包括市场的物价追踪。　　　　小公司嘛，现在的网络那么方便，可以先在网上寻价，通过电话先狂砍价，再看当地的相同东西价格+其它费用，与网上寻价相差多少！财务制度可以设定达到多少金额的采购量就一定要货比三家，就是采购要交出三家的报价和付款方式、质量之类的商家资料。　　　　可以利用商家的竟争之心，要财务部以抽查方式来测价，平时财务也应有这种功能，在谈付款条件时抽测一下价格。很多公司财务还参加合约的商讨工作的，就是要增加监控环节。　　　　对采购员签的雇用合约应不同一般员工，增加有关经济约束条例，如果发现在职其间有违反操作或贪污吃回扣的，按事实证据的贪占率，推算前面采购量，按%罚款，同时登报声明解雇。这样的约束，一般人都会有所顾忌。
　　企业有一定规模的，最好成立一个内审部门，这部门专监督和稽核经营成本或经营情况的，包括市场的物价追踪。
　　水至清……
　　 　　　　作者：爱如君　回复日期：　10:42:31　
　　　　水至清则无鱼。　　　　对于采购拿回扣的事情，一方面是做好成本管控，另一方面是做好质量控制，在这个基础上再寻应对措施，比如，最底几家寻价？价格建档等等，实话说，后面的措施都是防君子防不了小人的，　　　　　　　　偶尔制度上的缺陷，在不影响事情大局的情况下，也有意想不到的效果。拿不拿回扣很多时候和社会风气也有关，很难真正的杜绝的，抓大放小吧！
　　水至清则无鱼
这就是我们的文化环境 ,,这是个很难改变的,,　　　　
采购回扣 如果在做好整个企业的成本控制和质量控制的基础上,,其实对企业生存影响就小很多 ,,但是 采购员的隐形收入 会对企业的其他员工造成不好的影响 ,,因此 采用采购工资最低化加上行业都知道的回扣率的工资当作实际工资的做法 就是一种博弈的无奈做法 ,,做的不好 对双方都有负面效应,,因此 采购工作在这样的情况 真的价值是不能体现的 ,,这样的工作 不好做 ,,建议
采购大宗的货品 最好采用长期协议或者期货协议方式 ,,由企业利益主人做 ,,就是老板哦 ,,　　少量和小的货品 ,,只能采用以上各位的方法了 ,,但是总体控制采购人员收入在合适范围..当然 每个行业的情况 也有不同 ..
看了好久还是忍不住发言,采购你为一个对外的部门,和业务一样,实先要有完善的采购制度(采购程序/采购福利).我想大多数公司采购和其它文员工资相差无几吧!但是采购的压力却是其它工种的好几倍,办公室加晚上和双休日加班最多的是采购吧!生产会上骂得最多的是采购吧!在此等条件下,如果没有好的福利待遇或回扣的话,我想这个行业恐怕是不会有人来做吧!其实业务和采购一样都是凭能力吃饭.如果同质、同量的东西他能低于市场价10%自己拿个5%，又何偿不可呢！我以我6年的采购经验对各位说，如果没有好的福利是不可能从根本上杜绝回扣现象，主要是要控制在合理的范围内。楼主买的工业键盘是RAFI的吧！可能是有点高，但未必是采购黑，可能是渠道有问题。
　　看了好久还是忍不住发言,采购作为一个对外的部门,和业务一样,首先要有完善的采购制度(采购程序/采购福利).我想大多数公司的采购和其它文员工资相差无几吧!但是采购的压力却是其它工种的好几倍,办公室加晚班和双休日加班最多的是采购吧!生产会上骂得最多的是采购吧!在此等条件下,如果没有好的福利待遇或回扣的话,我想这个行业恐怕是不会有人来做吧!其实业务和采购一样都是凭能力吃饭.如果同质、同量的东西他能低于市场价10%自己拿个5%，又何偿不可呢！我以我6年的采购经验对各位说，如果没有好的福利是不可能从根本上杜绝回扣现象，主要是要控制在合理的范围内。楼主买的工业键盘是RAFI的吧！可能是有点高，但未必是采购黑，可能是渠道有问题。　　
　　让老板不知道就行了。
　　我是IT公司的总裁秘书，公司在深圳做了个系统集成的项目，原以为能赚不少，现在算下来，刚保本——原料采购成本太高，可以说超高。老板也没办法，只有先完成项目，接着二期项目马上要招标了，这采购成本如何监控啊？请各位高人给支支招吧！
我们是一家加工企业，原料成本大概占70%左右，所以这一点我们老板做得很绝，首先所有的供应商老板比采购主管还熟，他只负责具体操作。 并由对业务很精，很细
第二： 管理制度和采购程序比较科学，不管那项采购，肯定要报（不管是口头上的，还是书面的） 大小款项 任何支出老板必须签字
第三：比如财务主管和采购主管两人关系很紧， 财务主管对老板非常诚实 忠诚等等
当然我们是中小型企业
老板还忙得过来
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　　这个是博弈问题。。有点像囚徒博弈。。但是又不一样，是因为采购和供应商之间的信息、采购和采购之间的信息是互通的。。所以关键就会在采购总监或者老板这里。如果总监或老板跟供应商信息上能够沟通，但是并不主动参与，又或者让多个供应商同时参与（供应商之间由于利益冲突，可以视为0沟通）。这样采购员、供应商就会采取最优策略，拿回扣，但是会努力寻求最低价；或者不拿回扣，拿公司的奖金。
为什么要杜绝这个现象呢？有可能你的监督费用还要高出实际损失　　
从定价出发，确定采购成本，将回扣损失也包含进去。在确保质量的情况下，控制而不是杜绝回扣。　　
回扣反而会成为你控制采购的一个手段。
　　看完了,感觉大部分人是在报怨.
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　　只要不是伙同供应商以提高价格来索取回扣，我觉得都无伤大雅　　　　将心比心，换成是你做采购，有人给你钱你还不要吗？
　　不可以，因为我们是成品采购，不是原材料采购，所采购的产品数量有限，所采购的频率很高，也就是说并不是集中采购，不可能用招标的方式。　　————————————————————————————　　这个不影响吧？每年招标招下供应商和价格就可以了，价格波动的处理也可以预先商定。　　　　　　招标又有什么用，回扣拿到了，标底透漏了，还有什么用，幼稚！！！　　——————————————————————————————　　私企标底可不是下面人有机会泄露的
　　什么监管都是无效的，核心的东西，严格控制付款方式，制定苛刻的付款条件，让供应商都不愿意卖东西给你，他怎么可能还给回扣呢？
　　一个键盘3000,也还狠了点.　　老板嘛,抓好采购部的头.采购部的头管下面还是好管的.　　吞点回扣肯定是有的,小鱼有小鱼的胃口,大鱼有大鱼的胃口.
　　我见过更狠的，作为多年销售经理的我简直束手无策：对方的策略，一个人负责采购，价格多少都可以采购。但是有四个人在背后询价，如果他们询到的价格比采购价格低那么从采购人工资中扣除300%的差价
　　没办法，很难，回扣很难完全禁止的。
　　吃回扣不是问题..只要采购回来的东西质量没有问题,价格合理就行.　　　　如果是因为价格问题...应该建立完善的供应商审核体系,在审核中就应该T除这样的供应商.
　　供货商、企业老板、生产（用料）部门、采购都不是傻逼。　　　　一个价格出来，供货商觉得有利可图，老板觉得价格合理，生产部门觉得质量尚可，采购拿点回扣又有什么问题呢？一个有议价、定价权的采购怎么可能不拿回扣？？？即便是把价格压到只给供货商1%的利润空间，供货商给话事人0.2%的回扣也是应该的啊！否则我凭什么买你的东西？我帮你赚了1000万，你就请我吃个苹果就算完事儿了？　　　　在资讯如此发达的当今社会，绝大多数产品的价格都是透明的。如果你需要，三天之内我能告诉你铀235多少钱一斤、在哪里可以买到。所以，一个敢大肆吃回扣的采购，后头一定有人撑着。　　　　楼主说的3000块一个键盘，这绝对不是采购的问题。楼主你别傻了吧叽的去追查这3000块一个的键盘，小心这里头有2000块在你们书记口袋里。　　
　　 刚介入采购 ~~ 发现水深 。。。。
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　　强烈支持两江总督的观点，能做老板或领导的都不简单，无论大小企业，在涉及金钱方面都存在利益链，所以，小老板会在采购方面亲力亲为，稍微上规模的老板一般都会安排自己的亲信做这个角色，至少拍板权在自己人手上，这就是中国人传统观念：肥水不留外人田！做采购七八年，对这行是既爱又恨，爱的方面大家都说的差不多了，表面看上去很风光，一天到晚有人请吃请喝，偶尔还有红包拿，当然这还得建立在公司效益稳定的基础上，不然，供应商会追款追到你家来；恨吧，各位大虾也把采购的苦衷说得点子上了，我敢保证，刚开始做采购的，都是很努力想表现自己，也没有谁那么傻逼上来就不管三七二十一地乱吃回扣，但是在老板永远都想采购到最低价材料的指导思想压迫下，在其他同事的有色眼光下，再纯洁的采购都会改变思路，既然没吃回扣都被怀疑吃了，那还不如顺水推舟，反正吃也是被怀疑，不吃还是被怀疑，干脆就一黑到底。总的来说，我们做采购的拿回扣都是很心安理得，只要你不要太过分，一般的老板都是一只眼开一只眼闭的，换谁还不一样吃，何苦折腾来折腾去的，大点的企业养得起独立的内部审计部门，相对就管得好点，但是别指望采购不黑供应商。
　　供应商之间的竞争性，是最有效的监督资源。企业应该建立一套这样的机制，有猫腻，谁举报，并且有更优秀节省的方案，我就用谁的设备。采购部或者财务部的头都应该懂这个的。　　　　还有一个办法，学娃哈哈当初，200块钱以上的支出，老板都要亲自签字过关。这招累了老板，不过最有效。
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