本人五短三粗,从上游纺织行业一直混到服装行业。在这个圈子里"铁马挥戈，摸爬滚打"也有12个年头了。
曾在某著名外企参与过新纤维开发,担任过大型国有控股合资纺织企业的领导,期间主持开发过2种目前仍在大卖的针织面料。
参加过法国`香港`台湾各种服装品牌推广及零售体系运营的学习,修炼功力。之后,主持过三个品牌的前期推广,主持参与过120多个门店建设和运营。这过程虽说有得有失,但基本摸清服装零售体系的脉搏---对服装门店经营过程中遇到的问题，比如如何系统规划产品,减少库存压力;如何系统的经营服装店铺,包括人员管理，产品陈列，橱窗展示，换季促销，物流管理等等，都有一些自己的见解。
从纤维`纱线`面料`服装到零售体系都浸淫过,看过不下100家各类服装企业。后来就一直自己在做工厂，做品牌。起起伏伏的作到现在。也可以算是练就“些少武功”,有个一知半解,当然还不敢"行侠江湖"。最近认识了一个朋友，是做网络媒体的，我想向他请教一些关于网络的商业知识，他呵呵一笑，说：“对于你这样一个基本不上网的人，我看网络这一行还得先自己体会体会，不如你先去上上网，感受一下网络江湖的氛围吧”。然后我问他，具体到什么网站比较好呢？他说，如果想了解真正的网络江湖，还是去天涯吧。
在天涯上看了一个多月，我发现我渐渐的迷上了到这里来看看。光看大家的写的东西，我想不如我自己也写写吧。我没有什么别的特长，看到很多人想创业,我今天就花一块钱买了一个账号，在这开一篇帖子，如果你对面料服装行业，服装店经营和服装进销存等等有什么问题,看得起我这点"功力"，就可以提问，我会尽力回答。要是能帮大家少走弯路,也是好事。也希望与各位同仁"切磋武艺",以求进步。
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你好！前辈！现在的服装面料市场生意好做吗？要想自己做面料贸易应该怎样操作呢？
你好,我是成都的朋友,因近想自己做事,近期也在考察服装行业,可我一直对服装没啥把握,通过近期的调查,对经营牛仔裤和外贸服饰这方面有点感兴趣,就是一直没在这行业做,心里没底,如果有货源也可考虑在批发市场做,望前辈根据我这样的情况能给点建议.先谢谢了,
好人~~~顶顶
外贸服饰要去哪里找呢？？？要一手的
LZ,我是想做服装行业的,已经琢磨好久了,恰恰遇到现在的金融危机,又害怕做不好而导致亏,在做之前呢,就是想到进货主要进什么样的呢?进差了吧人家看不上,说白了就是要吸引那些女孩子的服装\鞋子类什么的?但不知道是做女孩子鞋子好做呢?还是服装呢?在小县城里面.
先做记号，以后再问。
c0757你好！前辈！现在的服装面料市场生意好做吗？要想自己做面料贸易应该怎样操作呢？ :1,要挣大钱,做面料要有独特性,自己开发.具体操作:要先了解各个面料加工环节的功能,比如说,哪家织造设备能做什么东西,哪家做印花---很多种印法做得好,哪家后整---包括洗水.定型.预缩等等做的什么效果,然后自己拿少量纱线从染.织.后整不断试,效果好了再下大货.
2,常规简单做法是,找一成熟面料厂,价格要同等有点优势的,有做成熟品种--比如棉毛类,自己有把握就从国外花型库买花型,没把握就走常规路线.
总之一条,要控制库存量.
wq13mm.你好,我是成都的朋友,因近想自己做事,近期也在考察服装行业,可我一直对服装没啥把握,通过近期的调查,对经营牛仔裤和外贸服饰这方面有点感兴趣,就是一直没在这行业做,心里没底,如果有货源也可考虑在批发市场做,望前辈根据我这样的情况能给点建议.先谢谢了,
jw.外贸服饰要去哪里找呢？？？要一手的
服装的品类非常多.牛仔国内较为集中的是新塘镇和均安镇,那里整个加工链都很成熟,大大小小上千家厂,关键在于你的定位.卖给哪类人,这类人的着装习惯和生活方式你越清楚,拿出来的产品就越有的放矢.
我国是服装出口大国.外贸工厂很多.广东.福建.浙江最多.
关键是你要做哪类产品.在珠三角,佛山.东莞.惠州都很多.你开几个店的只能是在这些厂的库存成衣和库存面料里挑.你可以先给自己产品定一个位,比如,户外休闲,年龄20---30岁,以素色.格条为主,有个框架,然后再去盘产品.工厂不用担心找不到,只不过是要一家家看,费时费神,话说回来,什么生意能轻松,不操点心呢.
老陈你好! 我近期在筹划开一家饰品店,因为之前并无做生意的经验,因此人员管理成为现在最头痛的难题,诚心请教您,小店应如何进行人员管理?
songjb.LZ,我是想做服装行业的,已经琢磨好久了,恰恰遇到现在的金融危机,又害怕做不好而导致亏,在做之前呢,就是想到进货主要进什么样的呢?进差了吧人家看不上,说白了就是要吸引那些女孩子的服装\鞋子类什么的?但不知道是做女孩子鞋子好做呢?还是服装呢?在小县城里面.
对鞋,本人一知半解.但如果想开一实体店,要有整体规划.目标消费者定了之后,单选址是很有学问.本人觉得最笨的办法最实用---就是自己每天在你当地商业时效时间数人流,统计你的目标消费群一周,然后再确定是否在那里开店.店面拿下来还要做商业规划,60平里每平的价值不会是一样的,所以要规划.当然规划要和产品结合.
至于是做鞋还是服装,其实要看你的资源还有周围的竞争状态才做决策.如果你想做的鞋或服装,周边已有同类竞争,那你要考虑如何能赢,为什么?如果你想做的风格上周边没有,那要问,我这风格能卖得动吗,做个简单市调.以后我怎么能赢下去.
陈老前辈，最近经济萧条以前的行业做不下去了，想代理个品牌女装来做，但对这行业所知甚少，只听做过的朋友说，对于没入门的菜鸟，做品牌服装代理要好过自己挑货，我就想请教一下，如果做品牌代理的话，他会有什么门槛吗，比如初期我对市场需求的货品尺码掌握得不好，需要退换货之类的，一般品牌服装是如何给商家这部分支持的？谢谢！
33黄丝巾.老陈你好! 我近期在筹划开一家饰品店,因为之前并无做生意的经验,因此人员管理成为现在最头痛的难题,诚心请教您,小店应如何进行人员管理?
其实小店人不多,关键是行为规范和薪酬规范,很多店都会弄个销售提成之类的,但仅此是不够的.比如说,你的店导购上班吃零食会影响形象等等,你必需有行为准则规范培训她们,包括客人应答规范,你可以尝试象写剧本一样给她们一行为规范&剧&本,让她们慢慢养成习惯.这要坚持一段时间,养成习惯,就是你的企业文化了.当然,人的优雅不是一两天培训就能出来的,单靠罚款也不能解决问题,所以一开始招聘人员就要有谱.加上后期修正,会好很多的.
经验是王道，但是要创出自己的特色啊，特色可能带来意想不到的效果，加油！！！！！
;被文所化的鱼.陈老前辈，最近经济萧条以前的行业做不下去了，想代理个品牌女装来做，但对这行业所知甚少，只听做过的朋友说，对于没入门的菜鸟，做品牌服装代理要好过自己挑货，我就想请教一下，如果做品牌代理的话，他会有什么门槛吗，比如初期我对市场需求的货品尺码掌握得不好，需要退换货之类的，一般品牌服装是如何给商家这部分支持的？谢谢！
如果你没做过服装实体店,我建议在做之前先参加一些专业培训.你别急于确定做哪个牌子,先参加该品牌的终端培训.女装以深圳.杭州较为集中,上千家企业,参差不齐.女装一般都是分波段上货的,库存解决要快.有固定终端模式,已成型的品牌一般不愿放给一&菜鸟&做,而且动不动几十万.不好的品牌哪怕100%退换,销售效率很低也没有意义.退换货比例各家不同,可以谈的.如果刚做服装,尽可能控制风险出发,哪怕要做,也尽可能少投资,先当试验好了,输赢都不会有什么.
以上广告非本人张贴,谨防上当!
陈兄好 不知道你在哪里经营。 本人也在纺织服装圈子里浸润着，最近也在考虑网络方面的营销。 毕竟服装这一块渠道流通的费用太高了。 如果可能的话，大家交流交流。
本人现在广东.
服装电子商务这两年刚开始成规模,PPG.凡客等等有风头背景的服装网络销售把这块推高了.
但服装是个性化很强产品,而且十分适合网络销售,因为没象化妆品等对体验性要求强.
因为服装做为主要百货品,现实销售费用很高.如果网络销售做得好,对消费者来讲也合算.现在在网上卖服装的主要都不是资深服装行的人,所以产品质控和个性化不够.
本人觉得这块还是有得玩!市场还是初级阶段.比实体店有空间.
请问准备在杭州四季青服装批发市场租个店铺批发牛仔裤大概要投资多少，具体到那些投资？谢谢！！！！
学习中
我想问一下在广州哪里可以进到外贸尾货，是相对来说性价比高一点的产品。主要是女装跟童装。能否给些建议
前辈好！我现在在筹划做一个电子商城，产品想加上服装这块，但是之前没做过，心里没底，只大概知道应该是女装走的比较好，其他的行业情况知之甚少，想向你咨询一二： 1、网上购买服装一般那类价格期间的为多数？这类产品一般能到那些地方拿货（最好是能直接跟厂家商议，不想走中间渠道增加成本）? 2、对于物流配送怎样才能最大限度节约成本（对于异地客户）？ 3、服装类产品进货时一般注意事项，从那些方面检验？ 4、可以从那些方面增加客户对改类商品的信任度（就产品本身而言）？ 5、中高档服装走电子商务形式具课操作性吗，应该怎样介入？ ============================================================ 暂时这么些，因为没做过，有些问题可能比价幼稚，望前辈海涵，万分感谢！！！
PS：见到高手心里紧张
怕问题实在是太傻了
发完帖一看错字连篇
面墙。。。 改正如下： 4、可以从那些方面增加客户对该类商品的信任度（就产品本身而言）？ 5、中高档服装走电子商务形式具可操作性吗，应该怎样介入？ ……有些问题可能比较幼稚…… ============================================================ 多谢前辈！！！
无错，现在诸如PPG此类公司刚刚打开了消费者的心理防线，使大众开始接受网络销售，但是由于其管理者毫无实地纺织品生产经验，对面料做工等方面完全无法把握，不知为什么出现了大量完全可以避免的质量投诉。 如果网购的商品价廉物又美，应该是很有竞争力的。 现在的主要问题是B2C这一块 库存物流营销，我感觉自己还没有吃透，不敢贸然下手做。 陈兄有联系方式否，可多交流。
雨中观日.请问准备在杭州四季青服装批发市场租个店铺批发牛仔裤大概要投资多少，具体到那些投资？谢谢！！！！
四季青这段的店转让费应该下来了.刚听说兴合一楼转让费从几十万掉到1---2万,估计四季青一般店铺也是这个价.
总投资分为:
1.店铺转让费+初级租金(这可以谈,先交3个月为好)--这项开支一问就知;
2.申办营业证照费用(约500元),有些店带有,就方便些;
3.首轮进货:按一盘基本完整的货,牛仔裤只做男裤的话,要有40---50款,至少配9个码齐码30条,共50X30=1500条.
首轮进货款支出:1500x50元/条=75000元
为了减少投入,齐码可打破常规按每款20条配搭,则首轮进货为50000元.
如果有上游供应商(厂商)铺货支持,该支出可以省下来.
顺便说一下,牛仔裤应该补货快,一般3--7天,如果慢了,你的压货资金有增加的压力.
4.运营费用:包括备存3个月员工工资,日常开支3个月备存金,紧急产品调整备支,应有25000元为好.
5.业务推广金:10000元.这是很多开批发档从不考虑的,现在批发不能&坐销&了,特别刚开始做的.这笔钱可以用于往下面分销点的出差或简单印刷发放宣传品的费用.
综上所述,正常齐货开店,最好准备12万左右,这在服装业经营来讲已经很少了.还得上游补货期短.如果中间你有资源补充另论.
我想问一下在广州哪里可以进到外贸尾货，是相对来说性价比高一点的产品。主要是女装跟童装。能否给些建议
本人不帮任何厂家推产品,哪怕知道一些厂在干些啥活.但我可以告诉你,外贸厂很多都没有直接面对内销市场的能力,板型也需调整.你只要在广东的服装圈里走一下,现在资讯这么发达,你很快就有一批目标厂,只不过是你要多跑,一家家看,哪家的东西适合你.就算是库存,每家有不同的卖法:有的要求整款整款买断,不能挑码,有的库存面料要求你一次吃完等等,得看看能配合的才重要.
城市老雅痞1、网上购买服装一般那类价格期间的为多数？这类产品一般能到那些地方拿货（最好是能直接跟厂家商议，不想走中间渠道增加成本）? 2、对于物流配送怎样才能最大限度节约成本（对于异地客户）？
网购服装类大部分目前仍然处于中低价区间,很多是压仓货,大类,春夏T恤.衬衣在50---120之间,裤子在60--100居多.秋东茄克也在200以内.但随着网购的成熟,网上服装将进入新款时代,不再是传统缺乏个性化产品(如PPG.凡客.欧来诺等)和库存(A货)(如淘宝店等)的天下.
现在是宁可让消费者得利,也不愿意让钱&变成汽油烧在路上&,可以把可预见的物流配送费作个核算,干脆把可能因分散造成的成本增加部分直接&加码&促销,让消费者很便宜就买到第二商品.
也就是说可以依此做各种捆绑促销.
第1问题,到哪拿货?国内有几个服装重镇,大众化的产品,衬衣--中山.普宁,T恤--佛山.惠州,西裤--阳江.海丰,水洗---石狮,毛衣---黄岩桐乡.大朗,茄克---常熟.温州.石狮(把常熟放前面是其定位较合适),西服---温州.广州(很多厂有办事处).
3、服装类产品进货时一般注意事项，从那些方面检验？
一件成品衣,除了款式,一般消费者当即能看到的或感受到的是
(1)面料质感:春夏与秋冬对面料要求不同,不同消费者对面料质感喜好也不同,有人喜欢麻感,有人喜欢棉感.
(2)做工---比如车缝线走得好不好,上身板型如何
更重要的是大部分消费者当时不能看到的指标!
A.缩水率---正.负缩水率,这很容易测,一定要测.
B.色牢度---包括/水洗牢度/日晒牢度/磨擦牢度/汗渍牢度/粘色牢度/等,一般不需要得出明确几级,自己用简单办法就能测试.
C.甲醛含量---一般稍正规的厂都不会超国标.
D.扭度---成衣水洗或干洗后的扭曲度.
这几个都是硬指标. 另外,关于面料纱结等微观问题没有硬指标,很多厂也相当注意了.
城市老雅痞.4.可以从那些方面增加客户对该类商品的信任度（就产品本身而言）？
如果我上面讲的各类检验服装的硬指标你有把握完全标上去让消费者明白,我想会好很多.当然,你得把你的款式设计展示清楚.
5、中高档服装走电子商务形式具课操作性吗，应该怎样介入？
你得问自己,买中高档服装的人对网购信任吗?这是前提.如果这个时代到来,你会发现的.我的浅见是,做哪件事可以做先锋,但不能做先烈.段永平的步步高总是敢为人后,不意味着不创新,在成熟产业基础上改造会事半功倍.
作者：叛逆之鱼 无错，现在诸如PPG此类公司刚刚打开了消费者的心理防线，使大众开始接受网络销售，但是由于其管理者毫无实地纺织品生产经验，对面料做工等方面完全无法把握，不知为什么出现了大量完全可以避免的质量投诉。 如果网购的商品价廉物又美，应该是很有竞争力的。 现在的主要问题是B2C这一块 库存物流营销，我感觉自己还没有吃透，不敢贸然下手做。 陈兄有联系方式否，可多交流。
我的QQ是:,不过我上网时间多在网上.
错别字&我上网时间多在晚上.&
学习中
别在我这卖烟了,我不抽烟.
老陈前辈,看到你这个贴太高兴了,终于可以找个师傅请教了! 我在广州呆了10年有余,一直在职场拼杀,目前决定自己创业,本人对服装行业也很感兴趣想返北方老家做个加盟店.经过一段时间的了解,感到接个好牌子做加盟风险会比较小,请问照你的看法,对于菜鸟这是最好的选择吗?
万分感谢！！！我会记录下来慢慢消化的……多谢前辈！！！
老陈前辈,看到你这个贴太高兴了,终于可以找个师傅请教了! 我在广州呆了10年有余,一直在职场拼杀,目前决定自己创业,本人对服装行业也很感兴趣想返北方老家做个加盟店.经过一段时间的了解,感到接个好牌子做加盟风险会比较小,请问照你的看法,对于菜鸟这是最好的选择吗?
做加盟是因为你自己无法解决整个店的问题,所以需要别人给你整体输出,那选牌子就很重要.
估计一开始纯粹靠牌子就能卖的品牌你没机会拿到了,那就要看牌子后面的东西.不是工厂大就能卖得好,没厂子的照样红.
1.品牌背后的产品开发链.生产供应链建设状况要认真考察.服装是很&喜新厌旧&.季节性很强的,如果最根本的都不太可控(经常不可控),那你就要注意了.
2.品牌背后的售卖系统指导是否能完善并向你提供支持.包括售卖区间规划,售卖陈列,橱窗输出几更新,促销案及指导,导购训练等.
3.店务管理是否有已经成熟的完整执行手册,一定要可操作的,不是给你一本书.
4.产品规划是否科学,要有说服力的分布数据.
5.物流及上货不货计划和速度,这影响也很大.
接下来再看出货折扣.核算你是否有赢利面.
一般你什么资源都没有,又不懂行的话,当然得要个&五臓俱全&的牌子,要不然大家都&瞎&了,但这种公司的出货价会相对高些.
有些懂市场运作的销售商就缺产品专业化,那些有好产品没有其他支持的公司就会向市场让利.
修订:
5.物流及伤货补货.....
顺便说一下,服装不同定位的产品运作细节方式都不一样.
陈前辈！太感谢你啦,我一定好好研究,消化.
我有个问题，从小就想了很久。 服装可以卖废料吗？ 就是站在环保角度说，每年生产的那么多衣服，特别是便宜的不好的，穿了就旧了就丢了，那得多浪费啊。可是我真么看见回收衣服的地儿 然后在利润上来说，都知道废品是最赚钱的，真真变废为宝。那衣服的原料也能回收吗？
老陈你好，本人想搞一个品牌折扣店，比如七匹狼什么的，但不知道在哪里可以找到这样的货源，能否指点一二，不甚感激！！！
倾心遁世:服装可以卖废料吗？然后在利润上来说，都知道废品是最赚钱的，真真变废为宝。那衣服的原料也能回收吗？
为什么没人干回收废旧衣服的行当呢?以前我们国家穷的时候有人从国外人家当废品的旧衣服弄回来卖,但这是祸事!病毒也进来了.
说到现在的废旧衣服,要经过严格的处理程序才能再利用,而且也只能打碎做填充物.我们是服装制造大国,把工厂的边角料比从回收到处理旧衣服的成本低得多,以前我们厂每个月边角料就有5吨.还有谁去动这心思?
作者：nahuazz:老陈你好，本人想搞一个品牌折扣店，比如七匹狼什么的，但不知道在哪里可以找到这样的货源，能否指点一二，不甚感激！！！
开一个实体店,产品供应链要健康!现在一般好一点的牌子产品都实行订货制,库存压力都在销售商手里.有些牌子为了解决市场库存压力,会在局部地区授权销售商开出一些折扣店.一线的品牌不会这么干.
我觉得除非你手里有代理几个这样的牌子,为了解决库存可以这么干,纯粹的从头开始这么干会有困难.还不如简单找性价比好的产品直接卖.
c0757你好！前辈！现在的服装面料市场生意好做吗？要想自己做面料贸易应该怎样操作呢？ :1,要挣大钱,做面料要有独特性,自己开发.具体操作:要先了解各个面料加工环节的功能,比如说,哪家织造设备能做什么东西,哪家做印花---很多种印法做得好,哪家后整---包括洗水.定型.预缩等等做的什么效果,然后自己拿少量纱线从染.织.后整不断试,效果好了再下大货. 2,常规简单做法是,找一成熟面料厂,价格要同等有点优势的,有做成熟品种--比如棉毛类,自己有把握就从国外花型库买花型,没把握就走常规路线. 总之一条,要控制库存量. ---------------------------------------------------- 非常感谢！很收益啊。有机会干一杯，我请客！
这不是本人贴的广告,谨防上当!
这不是本人贴的广告,谨防上
这不是本人贴的广告,本人不贴广告,谨防上当!
走过，路过，留下几个脚印...... 老陈的回答真精彩
学习了 MANK
先试试能发吗
老陈前辈您好！我最近想辞职创业，可手头只有一万元钱，反复思考，似乎只能开个淘宝店。我家住河北，如果要去南方拿货的话，会不会不太合算？如果就近拿货，您能推荐一些不错的服装批发市场吗？还有就是，做男装好呢，还是做女装比较好呢？谢谢了！
不想说36:老陈前辈您好！我最近想辞职创业，可手头只有一万元钱，反复思考，似乎只能开个淘宝店。我家住河北，如果要去南方拿货的话，会不会不太合算？如果就近拿货，您能推荐一些不错的服装批发市场吗？还有就是，做男装好呢，还是做女装比较好呢？谢谢了！
你知道如何开网店吗?同样的网店,有的流量很大,有的几乎为零,专业化客服和网络推广手段要跟上喔.你要找到性价比强的产品,一开始最好从男装开始,而且昨晚我都跟另一网友建议,把产品线压缩到一个单品系列,比如T恤或库或毛衣(因为衬衫PPG在前面走了),把单品的款式做到最强.你仅有的一点钱最好和有现货的合作,因为你压不起也压不齐货.
老陈,您好
1个月前我在西部一县城里开了一家女裤专卖,当地还没有一家专业做 女裤的,做裤子有款型过时慢,周期性长,风险较成衣小的优点. 原本加盟的一上海女裤品牌,(没交加盟费)该品牌在外地都做得不错 我去实地考查过,其做工 版型 款型 面料 都不错,主要以棉麻面料 为主,每季都有20来个新款供应,都很时尚但棉麻面料抗皱性 固色性 差,虽穿着柔软舒服但难打理,在当地销售后发现当地女性喜欢款型 较花哨 抗皱性 固色性好的,也有一小部分喜欢棉麻面料的,但小部分 达不到基本嬴利只能保本.无奈之下又加了个郑州品牌和一广东牛仔 郑州品牌在款型 时尚要差一些但抗皱性 固色性好,广东牛仔是绣花 牛仔花哨,其有点打乱当初定位25-38岁喜欢海派风格的县城女性, 现在加了绣花牛仔与郑州品牌后,定位被放大到18--45岁的县城女性, 独特性下降,还好绣花牛仔的款型是县城最花哨的,前个月还卖得可以 但11月销售下降得厉害,本来店没开在县城主要的服装街,但我开店的 街上挨着的有4家女装店,有2家生意不错很有人气,开店以有2年了 都不是专卖一个品牌的,都是几个牌子同时经营,实际销售价格在200- 400之间为主流,我的女裤的实际销售价格在150-220之间为主流. 我上月销售有12000元,毛利有5000左右,这个月13天才卖3000元, 很多人劝我加上衣经营,但我的定位是做县城第一家女裤专营店 我想把竞争面划小,因为做有衣有裤全套女装太多了,在女裤上我 也有些货源优势,能拿到别人拿不到的款型和品牌,能保障货品的 独待性,而且我在淘宝上开了网店,最大限度的利用自身利势减少 库存,在淘宝上开了网店后,由于上海那女裤品牌在外地有相当的 知名度,来问的买家不少,也卖了一些出去,刚高兴几天,省代打电话 警告不准在网上做当季货品,说厂家有人在网上查,抓住了马上断货 取消代理权. 我又没去年存货,网上受阻,但牛仔和郑州品牌在网上还可以,上月卖 了20多条,但实体这几天越来越差,好几天没开张了,我转门面时只剩 下3个月的房租,到明年1月7号又要交两万元的房租了,这几天地税又 来叫交土地使用税1500多,生意又差＼心情也差. 我的实体每一天的成本是80元,每天卖一条裤子保本.这几天进店来 的人太少了,一天就6 7个,虽然我知道一个店要想在当地生存下来, 达到一定的知名度没有半年到1年的时间是不行的,特别象我这种 只做单项,中档女裤的.但我的资金不知撑得住不. 请老陈帮我分析一下,我选择的项目的前景如何,我的定位有问题吗 我还要不要继续做下去.
&坐等花儿开&请老陈帮我分析一下,我选择的项目的前景如何,我的定位有问题吗 我还要不要继续做下去.
第一个问题:你在做第一个&海派&棉麻女裤时,你认为你们县城没有专业裤行,所以下手了.那你们县城原来买女裤在哪买,总有得卖吧? 回答这个是解决&竞争对象究竟是谁&的问题.中国城乡差别之大,A地卖得好B地不一定.
第二个问题:你的对手究竟以什么模式在市场存在,测算一下你想做的产品类别原来的市场容量有多大?因为在县城,卖这东西的没几家人,这很容易通过他们的导购获取.这过程可以同时懂得你们那哪些是你的目标消费群.
第三个问题:你凭什么能赢得竞争?研究对手,你发现他产品线有问题,你这方面更有优势呢,还是附加值高的服务你做得更好.史玉柱讲,把消费者吃透是关键.
你网上能卖,估计也不是卖给本地网民,这说明所谓的知名度在别地可能行,转到你当地可能几乎为零.
你讲到旁边两家店生意不错,专业术语叫寻找&竞和&关系点.你要研究这些人群的特征,你的产品合适她们吗?如果不是,那这些店的人气跟你无关,你得靠自己孤店作战.
算一笔账就明白.
假设你说的,200元/条裤,15000元要卖75条裤,最多需要75个消费者.如果你认为这样还能接受,那好,一年你需要450个消费者就能保证你的利润.你觉得在一个假设有十万人的县,难吗?
你的问题是,你没完全了解当地目标消费者的消费行为.消费能力.还有她们喜欢什么样的产品,希望能得到什么样的服务,她们在以往消费该类产品时有什么不爽的地方没有?所以你每加一次产品,每改一次定位和风格都在&碰运气&,碰对了当然好,没有呢?
另外,你的导购有没有将你前面培样的消费者做过统计?或者留下档案(这有很多方式能实现)?有没有对你的用户做过回访?她们对你的产品.销售方式及店铺形态的评价会跟你的自我感觉有差异!顺便说一下,很多人开个店好不容易制造了一些消费者,然后让她们走出店门变成掉了线的风筝,这很笨喔.
我觉得把根本的东西---消费者调查做扎实了,你的一切都会觉得能摆平!
我的一哥们,做女装的,做得不错了,但他一年还要想方设法看过400个用户的衣柜,看她们的衣柜里挂着啥东东.问一下自己,我看过多少个用户的衣柜呢?我经常说给业务人员听.
老陈您好：
我在我们本地一个皮鞋市场对面租了两间门面（共约40平米），一间做了服装，另一间现打算做袜子批发，主要考虑的是来皮鞋市场拿货的还有本地的商家，另外也做零售，您看可行吗？因为资金的限制最多只能投2万，该如何安排袜子的品种？还有到诸暨还是义乌（我是江苏的，我们这里离义乌约600公里）进货合算？
本人是新手，如能指教，不胜感谢！
老陈的回答很专业，受益匪浅，一直在关注。老陈你建个群吧，我也想知道服装行业的一些事情。
楼主你好，谢谢你有耐心指引其他人。我对服装很有兴趣，想问下服装行业怎么入行？ 主要偏向设计。想象你一样了解服装行业各个工序。最好是掌握从面料到最后成衣。 请问该如何着手？我目前想到的是先考个自考服装设计学剪裁？那面料怎么进去？
&tttcjh&我在我们本地一个皮鞋市场对面租了两间门面（共约40平米），一间做了服装，另一间现打算做袜子批发，主要考虑的是来皮鞋市场拿货的还有本地的商家，另外也做零售，您看可行吗？因为资金的限制最多只能投2万，该如何安排袜子的品种？还有到诸暨还是义乌（我是江苏的，我们这里离义乌约600公里）进货合算？ 本人是新手，如能指教，不胜感谢！
我们把你的作法归类为&市场边缘产品经营&,这类做法要有几个前提:
1.市场目标客户所经营的&门店内容&与你的产品要有交叉或隐性交叉,就是说你想利用卖鞋的人帮你卖衣服或袜子,他们的门店有没有或允不允许你的产品内容;
2.有句俗话,&所出不如所聚&,你在那没有竞和伙伴,你的产品或性价比或独特性必需有强竞争力,批发才会有可能成型.否则怎么跟服装或袜子专业市场的对手抗衡?不要认为同类专业市场离你远一点就没关系了.
3.至于零售是否能行,你自己做个简单统计就能8.9不离10,做个人流统计,选择个别访问,估算有可能的成交率,测算出未来交易量,看能否支撑你的费用.
现在你可以根据这些先对着做个判断,看能否行.
另外,本人一直认为生意的兴与否取决于资源,不取决于你手里的钱.特别钱少的时候更要寻找好的资源,现在出口型企业日子不好过,但很多出口型服装企业手里的东西很好,就不懂内销,有机会!
&ifeveryone&楼主你好，谢谢你有耐心指引其他人。我对服装很有兴趣，想问下服装行业怎么入行？ 主要偏向设计。想象你一样了解服装行业各个工序。最好是掌握从面料到最后成衣。 请问该如何着手？我目前想到的是先考个自考服装设计学剪裁？那面料怎么进去？
你考虑很对.首先要有专业化训练学习.先学设计和服装工程,然后到产品体系较健全的品牌公司---产品部门任职,边工作边学习. 因为任何服装产品离不开面料,也离不开跟专业厂打交道.然后要再深入面料的话,找一二家专业面料厂,蹲点一年半载的就行了.
这行当变化快,还是多看更为重要.比如某家企业弄了个什么新工艺,可能是用在皮革的,你知道了,掌握了,就会考虑是否能用在别的东西上,进行创新.
我们把你的作法归类为&市场边缘产品经营&,这类做法要有几个前提:......
谢谢老陈的指点，我的服装零售已经支撑起店内费用，你说的“出口型服装企业手里的东西”我再去找找。明天我就去义乌拿货，那是全国最大的袜子批发市场，袜子性价比应该没问题，只是回来后批发能否出量心里没底，我想先少拿些，够那里的起批量就行。
陈老前辈，你见多识广，在此我衷心的向你请教一个问题：你可曾听说或见过，库存衣服或库存面料的中介一说，还是此职不可取，有货源只能是自已想法筹钱自已包库？中介一职根本不可行（反正目前我是一个都没见过，也没人可交流，只听些批发商讲过）？？甚感迷惑，不知自已是要傻不啦叽地去充当傻瓜好呢还是真的是想法太多太多了(其实我也只是想彼此坦诚以待，合作共赢）？会不会是我的想法太天真了？？还请前辈指教，我好边做边调整.
库存中介是有的，只有你有货源很多人会来找你，到时你忙都忙不过来，我一天到晚要接好多个要库存货的人的电话。 还有很感谢陈先生这么热心这么专业的回答，呵。如果可以我都想去广州找你喝酒啊。我到时也会有一些问题想问您，但现在没想好，我在中山的，做品牌FOB
不过你有货源最好是自己操作了
楼主很专业，也是个热心人！致敬！ 目前国内的外贸服装企业压货很严重，咋一转成内销还很困难！所以目前想做服装生意的朋友可以抓住这个机会，当然目前的经济现状也是不得不考虑的风险。因此我觉得如果刚开始的话尽量不要把档次定的太高，一方面中低档次的吸引人气，出货快，有助于增强信心，另一方面也会极大的降低风险。本人目前在温州，据我了解的温州市场，现在外贸和尾货还比较充足，牛仔裤、毛衣和冬装尾货有十几块到几十块得不等，做工和选料挑不出什么毛病，而且码全，吊牌包装齐全。其他冬装的情况也差不多。但是温州和广州几块钱的货就要看运气了，运气不好的话，很可能一半的都没法出手，做工和面料都不尽人意。刚开始的话，最好不要去冒这个险，碰上一次就很慢翻身了。 欢迎互相交流学习
看到有热心同行参加讨论,很是高兴.感谢你,jacker52000,你带了个好头.
另外&真爱半生&:中介是因为信息不对称而存在的,只要存在信信不对称,中介和商业机会就存在.
我想你搞不明白的是如何建立自己的赢利模式,传统的中介叫&掮客&,没有规范的赢利模式,甚至于在找机会做无本的贸易商.
后来规范的中介有明码标价的出让信息的收费方式,很多行业的中介规矩开始都是市场自己&制定&的,政府规范总是落后的.
现在有很多信息和交易的网络平台,那是另一种赢利模式.
ITAT一开始也是盯上服装工厂的仓库而设计的.
你可以从各种中介的赢利模式对看自己,看能否稳定自己的获利模式.如果没收入,怎会做得下去?我能在这花时间是因为我有别的收入啊.
jacker52000: 很感谢你的答复。另外很羡慕你还在厂家就知道这些，不象我之前，白白浪费很多大好机会。那会的话，有时信许就是一句话的功夫，想来可惜了。另如你不介意的话，我加你QQ（可站内短给你），有空可聊聊，看有没机会合作共赢？？
陈叔你好，我想可以这样叫你！ 我是即将毕业的大学生，想开一家饰品店，不知道您对饰品了解多少。人员管理应该是我面临的问题之一，由于资金等问题刚开始我只想招一名导购，个人精力有限，有时候还得让导购帮忙管理帐务，我想请教有什么措施可以避免导购在帐目上动手脚；另外就是铺货问题，这样才只能做到既便于管理又可以促动销售？ 希望您可以给我解答!
服装老陈：非常感谢你的答复先，不过，坦白说，你的答复我不太看得明白，晕~
我想可能是我现在迫切的只想知道其他跟我一样的中介同行行规中是如何具体操作的吧？？尤其是信任度方面。。 另外，坦白说目前为止，我一直没有稳定的获利模式，这也是我的一块心病，致使我很多想做的事不能做（发展期再论）。我现在之所以常来这个版块，实在是因为我有大把大把的时间（可能是只要想好，动作起来太快的原因吧），而我相信厂家的同行们，绝大多数仍是每天做着繁琐的工作，根本无时间来这个天涯，如我之前一样，更别说那些服装厂的老板了（极少数例外）。同时，我也希望可以从中受到些许启发，学到些实战经验以少走弯路，有缘的话还可以结识些印象好的同行，交流也罢，合作也罢，未免不是件好事情~~~~~~~~~~~
记号一下
我的QQ：。呵。这么晚了不知道陈先生还有没有在线。很希望和你交流啊。我学到不好东西，毕竟我是半路出家的，以前是做IT的。还有真爱，如果你有这样的机会，你发财指日可待了
&迷你裤裤&我想请教有什么措施可以避免导购在帐目上动手脚；另外就是铺货问题，这样才只能做到既便于管理又可以促动销售？
建议你买一本关于零售店货品管理的书,认真读完.
一般店务管理都有成形的方法.你只要做到&日结日清&,&动手脚&的机会就没有了.当然不能靠一个人自己填写盘点表自己结账,你得辛苦一点,哪怕做不到&日结日清&,三日一次也要做的.至于销售价格的灵动性带来的漏洞问题,只要定价不要太宽泛,应该很容易控制.
你说的铺货是指往店里发货吗?只要有交接清单确认就OK啊.
管理一个店有几个报表是必需的.比如:销售日报表.交接班盘点表.一周(或半月一月)盘存表.单品销售量分布表.
另加,你可以定个规矩,每天在几点以前必需把当天营业收入存入你指定的账号,否则按严重违规处理.形成规矩,你可能产生的风险就控制在一天的营业收入范围内了.
&真爱半生&服装老陈：非常感谢你的答复先，不过，坦白说，你的答复我不太看得明白，晕~ 我想可能是我现在迫切的只想知道其他跟我一样的中介同行行规中是如何具体操作的吧？？尤其是信任度方面。。
说实在的,任何稳定的赢利模式要根据自己的实际情况自己制定的.纯粹的中介我没做过,也没有更深的研究.我只能告诉你我一般介入一个行业的工作程序和寻找创新的方法.
充分收集有可能的同行或类似同行的资料,研究它们的运行规律.再看看自己手里有几张牌,能赢吗?或看看有没有存在不按常理出牌致胜的可能?如果胜算连60%都没有,掉头走就完了.
至于信任度,如果你对自己从事的这业务,你自己站在你的合作对象的立场替他充分考虑过,你提供的合作机会确实能让对方获利,市场经济的时代不存在信任问题.问题在于你可能自己都没把握.可能我这么说不恰当.
做任何一件事要考虑你的客户,我常问自己&人家干嘛要跟我合作?干嘛要买我的产品?&搞不明白会很被动.有时认为自己明白了,事实上还没全明白.
楼主你好 我是做服装工厂的...工厂不大只有十个工厂,主要生产女时装的,我想请教一下你,我想要些人家工厂库存的面料,不知去那里可以找到?(我主要想要一些时装料,比如风衣面料和大衣料,还有就是夏天的雪纺和其它的时装料)...感觉中大的面料太多雷同的,还有就是价格也贵...希望得到楼主的指点.谢谢啦
呵呵,打错了,是十人工人...
呵呵打错了..应该是只有十个工人
这广告不是本人所贴,本人不贴广告.这些人要是这么神早就&李嘉诚&了.千万别上当.
&rosemary73&我是做服装工厂的...工厂不大只有十个工厂,主要生产女时装的,我想请教一下你,我想要些人家工厂库存的面料,不知去那里可以找到?(我主要想要一些时装料,比如风衣面料和大衣料,还有就是夏天的雪纺和其它的时装料)...感觉中大的面料太多雷同的,还有就是价格也贵...希望得到楼主的指点.谢谢啦
我不明白你是想直接到面料厂找库存呢还是到制衣厂找库存.不过大凡库存的东西都不会很有独特性或品质上有暇疵.你需要的面料肯定细节上有要求,我不可能告诉你谁家有你要的东西,只能说常规的操作思路.
假如你要找雪纺类的,那么这类面料业内有哪几家做得大,做得好一打听就知道,拿到资料后逐家联系,看货.我最多的时候一天在佛山一带看7家厂,最后都没找到我要的东西.但也不会白看啊,资料库里又多了内容,而且我有几会对感觉好的还继续回访学习呢.
很抱歉,只能说到这.
谢谢 老陈 我把我当地的女裤市场摸了个遍,本地属地级市卫星县,离市区15至30分钟车程,有常住城区人口25万,有裤子专卖店8家,无一家单做男或女裤. 其中5家属以量博利形低档裤庄,有多品牌经营中高档裤庄3家. 其中6家开店以2年以上,4家低档裤庄 2家中高档裤庄,去年年底至 今天3月欣开2家低档裤庄,1家中高档 . 其分布,城 区主服装区有2家低档裤庄 3家中高档裤庄.另有3家 低档裤庄分别位于次 服装区 .
多品牌经营中高档裤庄3家,了解其品牌 款形 售价我较有 优势,但门店位处下风,无竞和针对比较优势. 所以想做以下改变 1,组织多款靴裤,基本软款15款,特色款10款,做本县第一个靴裤节 活动,口号 别人展示服装,我展示美丽
我的靴裤,我的美 组织多种俄罗斯首饰盒(因当地无法购实,其价无对比)作8折,你卖我 送活动. 2 推出积分卡,以500分送俄罗斯工艺品. 3 记录顾客生日,顾客生日前2天送上礼物 4 减小上海棉麻女裤占有量,以当地喜欢风格为主打,把绣花牛仔 作特色人气品,减小占有量,每月推出2款作竞品,做到人无我有,人有 我低. 5 网络经营继续. 6 继续寻找适合当地的裤形,寻找更有优势的货源,做到当地单项中 品种最齐 款形最多 . 不知可行吗?
陈老前辈您好，很高兴看到你的贴，想请教你专业人指点指点。我想开个女装品牌店，我懂点服装制作。没做过服装生意不懂。资金准备8万左右，不知道现在有什么品牌好做，该怎么去做，望指点指点，哦，我在深圳
&rosemary73&我是做服装工厂的...工厂不大只有十个工厂,主要生产女时装的,我想请教一下你,我想要些人家工厂库存的面料,不知去那里可以找到?(我主要想要一些时装料,比如风衣面料和大衣料,还有就是夏天的雪纺和其它的时装料)...感觉中大的面料太多雷同的,还有就是价格也贵...希望得到楼主的指点.谢谢啦 我不明白你是想直接到面料厂找库存呢还是到制衣厂找库存.不过大凡库存的东西都不会很有独特性或品质上有暇疵.你需要的面料肯定细节上有要求,我不可能告诉你谁家有你要的东西,只能说常规的操作思路. 假如你要找雪纺类的,那么这类面料业内有哪几家做得大,做得好一打听就知道,拿到资料后逐家联系,看货.我最多的时候一天在佛山一带看7家厂,最后都没找到我要的东西.但也不会白看啊,资料库里又多了内容,而且我有几会对感觉好的还继续回访学习呢. 很抱歉,只能说到这. 谢谢指点 我想要的是服装厂的面料尾货(品牌生产用剩的面料)..或者是专卖工厂面料尾货的市场...我这里就有一个这样的市场..可惜适合我挑的货不够多,满足不了我的需求
本着向楼主学习助人为乐的精神，借楼主宝地，再啰嗦几句。 临近年底，服装市场上赚取一年中一半利润的时期又到来了。所以很多朋友都选择在此时切入这个市场，尽管大的经济环境不乐观，但是中国过年穿新衣的传统还是不会改变，顶多在销量上可能有所下滑。高端服装销量萎缩，中低端的销量萎缩应该有限。还有一点需要提醒准备开店的朋友，市场格局可能要变了！如果你的所在地是外来人口集中地，那么随着返乡潮提前来临，你需要认识到，对你来说今年的旺季可能会提前到来，但是随后可能就会不甚理想。相反的话，则你的旺季可能会比往年要旺，至少在别的地方减少的情况下，你受到地影响可能不会很明显。当然还有个前提是，你的货要适销对路。所以，想想该如何抓住时机，让利润最大化吧！丰收了，冬天不愁；歉收了，令人担忧！
多问问周围的朋友目前环境下买衣服的打算和心态，至少我觉得我不会像往年一样去追求高档和名牌。差不多就行！谁知道明年会是什么状况？正所谓节约仓头不节约仓尾，你说呢？ 最近有不少朋友加了我的QQ,由于本人在线时间不多，所以不要等我，有问题就留言吧，我会知无不言，言无不尽的！可惜水平不及楼主，还望大家不要见怪！
这两天身体不适,刚打完点滴回来.对不起,没探讨到的问题晚上再说.谢谢大家的捧场.
&坐等花儿开&:所以想做以下改变...不知可行吗?
找到可行的手段,总要试试的.不过,一个店有些常规的促销案要执行的,比如,每个重大节日,大家都在做,你不做就落下.但做一定要有出位点.举例,圣诞节,人家都在做&红色圣诞&,你可以做&金色圣诞&,&银色圣诞&,&白色圣诞&,甚至&绿色圣诞&...任何东西同样的成本产生的结果是不同的.
祝你有好收成.
&wangsuzheng&:陈老前辈您好，很高兴看到你的贴，想请教你专业人指点指点。我想开个女装品牌店，我懂点服装制作。没做过服装生意不懂。资金准备8万左右，不知道现在有什么品牌好做，该怎么去做，望指点指点，
我的建议,你的投入状况必需另劈奚径.你有制做(服装工程)基础,加上自己对服装的理解,应该围绕这做文章.
首先,你不能也无法靠商圈做生意,你在你的目标群体方便找的地.同时从环境上也要是她们喜欢,物业租金越低越好,你主要不靠店自然销售了,你从外围推进,慢慢做成会员制店.
其次,当你的商业模式定好之后就是产品问题.我在丽江碰到一女的,她在很偏的地租了店面,然后自己从各品牌图库或到杭州等地买些库存的有改造空间的产品,一台衣车加手工,每天自己制作,就卖给喜欢这风格的人.&例外&就是这么做出来的---当然&例外&有自己设计心得.
谢谢陈老前辈的回复，我会好好考虑你的建议
顶你！
你好！老陈！看到你这么详尽而专业的回答，真是受益匪浅的！我一直想做中高档的“职业女装”，前一段时间去苏州时看到一些卖日本牌子的外贸货，款式和质地非常不错，问了很多地方，大部分是“二传手”，不知道哪里有这样的货的“厂家”？烦请指教！
楼主您好，我的同学是服装外贸业务员，今天我和她打电话让她帮忙留意尾单之类的，我有这个打算，就是实体店和网店一起做，晚上就看到了您的帖子，我先捋一捋，到时候有的问题要麻烦您指点指点，您是这行的前辈，先谢谢了！
陈大哥您好,看了你的文章真是如获至宝,自己在一个镇上开服装开了两年了,一直想在省城开家批发店,可开批发店寻找货源又是个门外汉,望陈大哥给予指导指导, 有去过广州几趟,白马,飞马,十三行都逛了,那些是厂家的点呢还是只是二手商呢,
太晚看到您的文章了,就你说的一条(跑业务,主动推销) 很少有批发店会这样,只要把这一条做好,还有货源进好,就可以把一家批发店做上轨道
加了您的qq望能赐教
补充一句,想开25-40岁的女装批发店(自己开的批发店本身就是这个年龄成的)
自己开的店本身就是这个年龄成的
&茉莉的约定&:你好！老陈！看到你这么详尽而专业的回答，真是受益匪浅的！我一直想做中高档的“职业女装”，前一段时间去苏州时看到一些卖日本牌子的外贸货，款式和质地非常不错，问了很多地方，大部分是“二传手”，不知道哪里有这样的货的“厂家”？烦请指教！
很多人问这问题.我前阶段也去过苏州,看了些店.我国服装这行当很大--世界最大,没人能把所有企业都看一遍.我只能告诉你获取商业信息的一些方法.
1.对你目标的物流动态进行调查;
2.通过其内部员工进行问题设计;
3.买信息---这谁都知道;
4.&卧底&---这事李嘉诚干过;
5.广告找寻
还有.....
俗话说,&不怕贼偷,就怕贼惦记&,我到现在还没有说有现成产品我找不到厂家的.你试试,不会太难.
&leo55&:陈大哥您好,看了你的文章真是如获至宝,自己在一个镇上开服装开了两年了,一直想在省城开家批发店,可开批发店寻找货源又是个门外汉,望陈大哥给予指导指导, 有去过广州几趟,白马,飞马,十三行都逛了,那些是厂家的点呢还是只是二手商呢
厂家的点还是二手商你很容易就能弄明白的.就没经验的,拿吊牌电话地址往厂家一打问就清楚了.
开批发店产品是关键,你要找某个层面相对较强的企业,特别是在上货批次,补货效率等要心里有数.因为批发市场开始做产品流动计划性不强,很多企业跟不好.
我的QQ很多人加,但我看不到.我叫朋友帮我弄了个群号:4483587,我还不知道怎样用,大家先看看能不能用.
加了群 没有看到您啊
学习！
对不起,我不太会用这些.我刚进去.
我也加了群，老陈好像不在啊，是不是不会加。你在QQ中查找一下就可以了。期待老陈加入，有很多问题想问问你！
老陈加进来了，还得多多请教您了。
我很习惯有空还是上来看看
今天请教了陈总一些问题现将其帖出 老板买单() 18:53:45 陈总你好,自己想开家做25-35岁的女装 批发店,中档的 如:牛仔裤批发价100多一点 外套200-400 的价位 应该去哪一片区找货比较好 陈皮() 18:56:48 老板买单() 18:53:45 陈总你好,自己想开家做25-35岁的女装 批发店,中档的 如:牛仔裤批发价100多一点 外套200-400 的价位 应该去哪一片区找货比较好 国内女装做得好的是深圳和杭州,但产品集中的是广州和杭州 陈皮() 18:58:46 做批发店最好直接和厂家或组货公司&我不能称之为品牌公司&打一下交道。
阳光风雨2008问： 你好。你是服装行业的行家。向你学习。 看你帖子，感觉你有你自己独特的思考。我在计算机网络编程方面还可以。我目前有把网站信息 与手机短信结合起来的一种编程技术。也想把这个技术应用在服装行业。我提我的几点构思，请 高手你帮我思考一下，什么地方会出问题。指望一下子能解决所有问题是不现实的。谈不上完善， 只是一个想法而已。 我作为一个外行，目前思考的环节是众多服装零售点的进货问题。单个零售点有点象蚂蚁，单个 蚂蚁在进货和款式挑选方面并不占优势。而正如你所说的，许多服装厂家以外销为主，在内销方 面款式和市场渠道是他们的短板。整个服装销售环节，把钱变成了汽油烧掉的现象还是比较严重。 我想做的是一个针对零售点的会员制网站。零售点可以在网站上看款式和定货。 货物来源主要是全国的主要生产地，正如你说的：“到哪拿货?国内有几个服装重镇,大众化的产品,衬衣--中山.普宁,T恤--佛山.惠州, 西裤--阳江.海丰,水洗---石狮,毛衣---黄岩桐乡.大朗,茄克---常熟.温州.石狮(把常熟放前面 是其定位较合适),西服---温州.广州(很多厂有办事处). ” 由货物来源地挑选商家发布信息。
服装行家 问题是要有相关企业信任这里.
问： 对。网络购物最大的问题就是信任度和操作模式上。信任度的解决方案是：送货上门后付款。因 为哪怕任何一个中小城市，服装零售店数量众多。 服装行家 我说的是企业信任 市场不是问题
问： 你说得对，我在思考上游的企业信任是个很困难的事情。我目前第一步也只能做到：在品类集散 地联络一般性的上家。毕竟在品牌集散地，一开始也只能做到大众品牌大众价格。只能说一开始 价格上不太吃太大的亏，能不能迅速形成采购规模，是这个项目成败的关键。我想如果在下游市 场能够逐步取得一些成绩的话，对上游也有点促进作用。上游取得的突破，当然能够带动下游更 多的销售额度。我这个网络所赚取的钱，有点类似于超市，不想去控制产品的定价权，而是在促 使上游给出一个比较有竞争力的基础上，收取上家或者下家的“服务费”。 和个别低经营风险 产品的产品价差。我承担的经营风险主要是：我把我的钱当成汽油烧在路上，承担运费和退换货 风险是主要风险。 服装行家 企业的在库产品一直在动态中;零售店向企业下定单,企业要有专人处理,都是零散定单,企业是 否能适应?为什么服装企业一直在走分销商路线,这是其原因之一.任何一方的不适应都要解决. 问： 对。我知道。中国厂家都喜欢外销单，其中重要原因就是：不怕价格低赚钱少，关键你就是要 有信用证来保证了低风险；有大批量来保证了利润总额。分销商提前交钱选款下定单，其实所有 的风险都在由分销商在承担。 服装行家 内销也一样,只不过是换一种方式表现出来 建议你先和上游企业谈谈,看他们怎么想这事.
问： 我也只能说在这个系统里面，对零售点进行智能化分类管理，让有风险承受能力的零售点享受比 较低的价格，取得一个区域配送权。但你在上游企业呆过，我所以向你请教。 服装行家 还是那句话,市场不是问题,关键在各环节适应与否
问： 确实，企业和人一样，惰性都是很强的。
要尽可能照顾顾客的惰性。 服装行家 服装企业大都粗犷型为主,你要说服他们将自己的企业在库产品24小时及时更新他们是否能做 到,还有肯不肯将这公开,每个人想法会不一样,要谈.
问： 我不想知道企业库存。也不太想管企业库存。我是每一次有顾客选定某个款式，我系统会自动向 上游供货商发出询问是否可以成交的信息。以及成交价格。然后每三天集中处理一次定单。大批 量确实很难做到。毕竟中小零售店才是服务客户，他们多款少量是最大的特点。我上游供货商， 可能理解为集散地的分销商更合理一点。我只控制成交报价不太离谱，保持一个最终顾客“印象 中的低价”而已。我主要收入是服务费。 服装行家 如果信息滞后,成交率下降,店铺会跑到旁边批发市场更省事.
问： 呵呵。这恰恰是我的优势所在。我最不怕的是旁边的批发市场。 服装行家 信息准确性很重要
问： 恩。旁边的批发市场最大的好处是自己可以当面谈，成交率高。缺点也是很明显的：款式不够新， 不够多。价格不够低。一般中小零售点，3~7天进一次货,是很正常的。中小零售点，好多时候 是非常非常希望有个除了自己附近那个“批发市场”以外的补充------因为他们也需要保持批发 市场款式以外的新鲜感。而从外地进货恰恰是他们渴求的。特别是来自集散地的款式，对他们有 致命的吸引力。我这个系统的优势，就是一头在集散地有分销商，满足他们向外扩展市场的欲望。 我这边在每个城市有非经营******站，满足零售点对网络进货信心不足的缺点。 服装行家 没看懂.
问： 相当于集散地有人提供款式，发货。
每个城市有服务点，送货上门，满意就付款。我相当于中间赚点劳务费。价格他们自己谈。 服装行家 这是物流问题,很容易解决,不是关键点. 问： 你觉得关键点在于上游的习惯，定款并生产的风险吗？我对这个东西的屏蔽是采用从集散地经销 商处拿货的做法。利用分销商想向外分销的企图，让他们和我合作。你认为难点在什么地方呢？ 服装行家 1.如果产品信息在店和企业之间不对称,或者说不准确,就是硬伤.
2.如果店和企业都把这做为前期发布平台,后期交易线下完成,就是&阿里巴巴&,今天它还在亏.
3.如果线上交易,那么又回到一个即时成交的暴障系统,当然可以租用结算宝完成,又回到&淘宝& 模式.
4.马云已经具备企业注册资源和零售店资源,为什么不&简单&往前迈一步呢?
问： 我觉得我能回答你的几个问题： 1：产品信息的更新确实是个大问题。这依赖于上游分销的合作意愿强烈程度。我前期也只能说 在价格上略微吃亏的情况下，找合作意愿强，向外地分销愿望强的商家来解决这个问题。 2、我通过短信或电话系统确定好是可以成交(库存和价格，帐期，退换货条款)后，利用帐期完 成物流并送货上门，完成收款或退货。而下游并不知道上游的联系方式。相当于超市。上游也不 一定知道下游。也是相当于超市的原理。 3、是由我送货上门结算的。跟 alibaba和taobao并无相同之处。那只是一个网络沟通平台， 一般顾客在信任度方面确实还是有相当的心理障碍。 4、马云和我定位不同。马云是我佩服的一位企业家，他是站的高看的远。定位于中国和世界的 网络交易。我只定位于行业，只提供特定行业特定环节的解决方案。马云要做这个也可以，比如 马云就很想做“淘宝商城”。但面临跟自己家的淘宝商家竞争的问题。不可能马云把生意做完， 把所有的解决方案都提供完，是不可能的。
其实商业就是谈的利益。一个人不可能把所有的利益方全部考虑到，即使考虑到，他还面临合作 方的顾虑。比如淘宝商家跟马云想搞的淘宝商城，就只能是二选一的问题。 我系统的特点是：信任度高，毕竟跟传统的网络购物相比，我设有本地的服务站，送货上门付款。 上下游沟通及时。只要任何一个客户有意向，我可以做到在一分钟内确定是否可以成交。 但不能做到立即沟通。我想只要确定好 数量，价格和帐期，一起退换货条款，我想立即沟通也 并没有太多要谈的。其实主要要沟通的也就是价格和数量。帐期和退换货条款是一开始就谈好的。 有点类似于超市。超市其实并不关心双方成交价格，批发市场绝对比超市价格要低很多。超市其 实主要是以收服务费为主。
超市只需要在顾客心中打造一个“种类多而全，价格低，信任度高”的印象而已。 服装行家 你准备自己投资,还是拿商业计划书去融资?
问： 目前只能说是在构想阶段。我作为一个技术人员，对实际的运营并不擅长。我只能说这套系统我 可以按照目前的思路构建起来。 服装行家 那没事,可以多想,真投资了就要把基础点做扎实
问： 但我确实缺少像你这样的行业高手指点。我是个程序员。我开发程序就很清楚，其实好多时候， 都是在照顾别人的梦想和习惯之间取得一个平衡。通过我的短信系统，我能做到让我的上下游在 照顾别的生意的同时，尽可能提高我的响应速度。你知道。响应慢了，用户体验就差劲了。 我觉得ppg模式的成功在于用相对标准化的东西(衬衫)利用网络优势，击败传统渠道。 传统渠道虽然有其优势，但缺点也是很明显的。就是经营成本太高。 服装行家 PPG已经卷款跑了.
问： ppg的失败在于：以为自己是上帝，独立承担了上下游风险。但不可否认，其自有成功之处。他 把太多的选择权，抓在自己手上。我觉得跟做人一样的道理，要知道自己的优势，有所为而有所 不为。超市做为目前非常成功的一种商业业态，我思考了很多。感觉其最成功之处，其实是选择 了太多的“不为”，而大大地降低了自身风险。我觉得该让别人赚的钱就要让别人赚。让别人去 选择，而我提供服务，也就只能收取一些“服务费”而已。就不能太贪婪。超市其实给了供货商 很多的选择权-------但你行使权利的代价就是要给我交服务费。超市也给了顾客很多的选择权- -------超市不搞垄断经营，顾客认为什么便宜就买什么。反而让顾客觉得值得信赖。
人的安全感就在于：让他觉得有很多的选择权。如果我告诉你只能选唯一选择，哪怕那个选择确 实是最好的，但也会让人觉得不舒服。而网络在向上和向下提供选择权方面，都有巨大的优势。 这就是我喜欢网络的原因。
人类社会最终的进化方向，一定是向成本最低的方向进化。比如丰田就能做汽车界的全球老大。 这是他有一套解决“不要把钱变成汽油燃烧在路上”的jit系统，有很大关系的。
所以我也有兴趣来探索一下，在服装行业里面有没可行性，解决这个浪费问题。 当然我幻想出来的东西，一定是很空的，里面包含了让内行耻笑的错误。所以需要得到内行人的指点才行。 多谢陈总。并祝愿早日健康 发完了，感叹一句：；天涯真破！
我昨天在群里问了老大两个问题，他帮我回答了，感谢老陈，同时为了让大家更多了解，我整理下发在这里，当做对楼主的感谢。 Q：中档童装哪里的货源比较好？ A：童装重镇---1.是浙江湖州织里,2.是广东佛山南海,后者定位普遍高一点 Q：陈总，我还有一个问题， 就是我的童装店，进货的话有没有机会拿得到一手货呢？怎么找厂？还是我就固定跟批发商拿比较好？ A：找厂不难,虽说中国这么大,但产业分布是要讲产业链支持的,所以都有专业地域
在此吐个泡泡！
陈前辈，您好，我家里有四台气流纺，专门做亚麻混纺纱线，去年以来生意一直不怎么好，请问有什么打开局面的方法？（最近资金链也不是很充裕）
&茉莉的约定&:你好！老陈！看到你这么详尽而专业的回答，真是受益匪浅的！我一直想做中高档的“职业女装”，前一段时间去苏州时看到一些卖日本牌子的外贸货，款式和质地非常不错，问了很多地方，大部分是“二传手”，不知道哪里有这样的货的“厂家”？烦请指教！ 很多人问这问题.我前阶段也去过苏州,看了些店.我国服装这行当很大--世界最大,没人能把所有企业都看一遍.我只能告诉你获取商业信息的一些方法. 1.对你目标的物流动态进行调查; 2.通过其内部员工进行问题设计; 3.买信息---这谁都知道; 4.&卧底&---这事李嘉诚干过; 5.广告找寻 还有..... 俗话说,&不怕贼偷,就怕贼惦记&,我到现在还没有说有现成产品我找不到厂家的.你试试,不会太难. 谢谢老陈的不吝赐教！很有启发！
&tiantiandi&: 陈前辈，您好，我家里有四台气流纺，专门做亚麻混纺纱线，去年以来生意一直不怎么好，请问有什么打开局面的方法？
做纱线的一定要了解面料到服装的动向.我只举一个案子:1999年上海某大型纺厂都在做粗支纱,40支以下为主的针织纱.我们那时在做服装ODM,需要一新型概念的产品,我们那时对纺这块不熟,于是两家一起,我们出概念要求,对方配合开发,最后做出了国内第一家新替代进口的产品,那国企后来卖了,但这产品到今天还在大卖.所以,我认为自有设备不重要,关键是开发思路.你有好东西,拿定金就够你运作的了. 今年我们搞了个&糖化处理&的东西,估计可以吃两季的了.我说,不要迷信大厂,创新大都来自中小企业. 不重要,关键
我不知道你做的产品的细节,所以无法给你细的东西.我认为正确的局部细节的改良或创新都很好做市场了.
老陈： 你好，很高兴能找到你这位高人，现在我有件事还拜托你分析一下． 我在一家织带印花厂（热转印）工作，现在打算自己开发一种产品，四处查找了一下，适合热转印工艺的布料不多．但我知道热转印的优势，因该有潜力可挖掘的．我向一家做布料的拿了样品，可是我却不知道该如何做起． 我打算开发女式热裤，不知道该选哪种材料，也不知道能否热转印．而且我目前对服装一点也不了解．我唯一的优势就是可以自己做印花，款式我可以仿制，然后拿到服装厂去加工． 我的计划是打造一个品牌，专业的热裤品牌． 但是目前，还没选好用什么料，老陈请赐教！
补充： 除了热裤，我还考虑 沙滩裤 沙滩衣 沙滩帽 沙滩鞋 丝巾 毛巾 游泳衣 比基尼．．．做沙滩服饰的专业品牌． 当然这是后话，目前最开始的一步，也是最困难的一步．我还没走下去！
我在网上看到一则广告，说他们准备在全国各大城市开衬衫专卖店，需要在各大城市招衬衫专业配送，收入就是从配送的货物中提成。我已经报名了。他们说到时候会通知我去考察，合适的话就可以签约，并要缴纳一定的定金。我想问是不是一些大品牌的服装在大城市都有这种专门配送货的？不会是骗子吧？
楼上的，我觉得你那个是骗人的，现在的物流这么发达，为什么要选你去呢？
即使不是骗子，也是一家小公司。现在有很多的网上企业豪迈的说什么要建立一个全国体系，如何如何，实际上他们的模式就是全部外包。你想想连配送都外包了，还能是什么大企业吗？
楼主大好人
爪爪
陈总： 我现在自己开个实体店，不大，6个平方。是在商场的。这个商场经营的就是以年轻人为客源的。 问题是大多是学生来买货，卖不上价。 房租又贵！ 我以前拿本地的货，仿版太多，利润很薄。 我现在去北京拿货，但便宜的不多。很多学生买不起。 我该怎么办啊？ 怎么找到我自己的经营空间啊
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亲爱的老陈你好,我是东北的,给人家卖衣服,感觉十月下旬以来,生意突然惨淡起来,到现在更是举步维艰,周围服装店也纷纷外兑,只是兑都给兑了,你说我们该怎么办啊
兑都没人兑了,刚才打错了 不知道下一步该怎么走了,郁闷极了
学习了,好贴
学习中~
前辈好！！ 我想请教下服装视觉陈列具体做些什么工作？外企和民企对这个职位的要求有什么不同？还有就是这个职位的薪水范围大概是怎么样的？谢谢
讨论的氛围好河蟹，喜欢，搬板凳听讲。
老陈你好
我刚开了家童装店 40平 投了5万
我想做外贸的原单 不知道哪里的原单性价比高些 请赐教 3Q
听听 学学
服装老陈，你好～ 我家里面想在小县城里面做一个外贸小店，主要是想问一下物流方面的问题，怎么从东莞那边把服装发过来～ 我们县城还没有外贸服饰，希望能做成第一家，希望听一点你的建议～谢谢啦！
了解了解~~~~~
好帖。我已经加QQ群了。
&iyifanboy&: 我在一家织带印花厂（热转印）工作，现在打算自己开发一种产品，四处查找了一下，适合热转印工艺的布料不多．但我知道热转印的优势，因该有潜力可挖掘的．我向一家做布料的拿了样品，可是我却不知道该如何做起． 我打算开发女式热裤，不知道该选哪种材料，也不知道能否热转印．而且我目前对服装一点也不了解．我唯一的优势就是可以自己做印花，款式我可以仿制，然后拿到服装厂去加工． 我的计划是打造一个品牌，专业的热裤品牌． 但是目前，还没选好用什么料，老陈请赐教！
说实话,我知道热转印,也用过这工艺,但对这门工艺的细节技术不很深了解.但这工艺不是高深技术的东西了,它只不过是服装设计使用的表现手法和工艺之一,把它拉宽成一品牌的一盘货,我觉得有问题.再说,因为这工艺没门槛高度,你的品牌竞争力不能单靠这,还是综合开发力的问题.要么你就把这配套工艺做到极致,成为配套的一环.这只是建议,不一定对.
&优雅刁蛮小公主&: 陈总： 我现在自己开个实体店，不大，6个平方。是在商场的。这个商场经营的就是以年轻人为客源的。 问题是大多是学生来买货，卖不上价。 房租又贵！ 我以前拿本地的货，仿版太多，利润很薄。 我现在去北京拿货，但便宜的不多。很多学生买不起。 我该怎么办啊？ 怎么找到我自己的经营空间啊
6平方,很小,所以第一步要规划空间.学生们喜欢什么,这先要搞明白,明白了之后,除了服装,建议有和服装概念相匹配的小道具,把你的小店做精,成为最吸引目标顾客的小艺术空间.同时供应链很重要,你要自己盘整一盘货要参考专业的商业企划书,我在这就不仔细展开说,要说很多才说得完.我只建议你定好风格后要了解用什么成本的东西能完成你要的东西,再认真去找,不一定就是身边的批发市场,可以走远点,不影响你的定货发货的.
&不知何云&
亲爱的老陈你好,我是东北的,给人家卖衣服,感觉十月下旬以来,生意突然惨淡起来,到现在更是举步维艰,周围服装店也纷纷外兑,只是兑都给兑了,你说我们该怎么办
我不了解具体情况,所以也说不清该怎么办.只给你说个例子,我深圳有一朋友,他把店放在一厂房改过的2楼一角,然后做成一会员接待看货点,按会员店形式经营,全靠店外功夫,2年后做到近500万一年的营业额.在店里坐销的人很多帮物业业主打工.会做没好店也行.
学习下
老陈上线了？ 我看了你的回复了，非常感谢． 我也有同样的顾虑． 我是这样想的： 服装行业本来就是你抄我我抄你，目前我并没有实力去开发． 不过我有美术学院的朋友，完全可以设计出自己独特的风格，在通过模仿． 工艺也是最重要的，我考虑的是转印这方面我们有先天的条件，所以才选择应用在沙滩服饰这方面．当然只要能做起来，肯定会取长补短的． 我还想问你的是，你觉得这件事还欠缺哪些重要的东西呢？望赐教！在线等～～～
&l_luo》： 前辈好！！ 我想请教下服装视觉陈列具体做些什么工作？外企和民企对这个职位的要求有什么不同？还有就是这个职位的薪水范围大概是怎么样的？谢谢
视觉陈列要做得好，对色彩。空间。服装商品企划。消费者行为等整体要求很高。要全程了解每季品牌产品的概念。其中橱窗是一重要环节，要有低成本橱窗构造能力。
这职位我知道最高的单橱窗设计及监制年薪就可达50万，是台湾一家百货公司开出的薪水
学习中
《2个半小时》： 老陈你好 我刚开了家童装店 40平 投了5万 我想做外贸的原单 不知道哪里的原单性价比高些 请赐教
这问题我和很多同行已经说了很多遍了，我想就别在讨论了。你找一两家外贸服装厂谈一下，不一定是你需要的产品的厂，先谈一下，了解这圈子对你来说还有啥问题需要面对和解决，然后再决策。
《wangyin189》：
服装老陈，你好～ 我家里面想在小县城里面做一个外贸小店，主要是想问一下物流方面的问题，怎么从东莞那边把服装发过来～ 我们县城还没有外贸服饰，希望能做成第一家，希望听一点你的建议～谢谢啦
我不明白为什么做服装一定要冠以“外贸”概念。难道外贸就是竞争力吗？我个人觉得这是个伪命题。
《iyifanboy》我看了你的回复了，非常感谢． 我也有同样的顾虑． 我是这样想的： 服装行业本来就是你抄我我抄你，目前我并没有实力去开发． 不过我有美术学院的朋友，完全可以设计出自己独特的风格，在通过模仿． 工艺也是最重要的，我考虑的是转印这方面我们有先天的条件，所以才选择应用在沙滩服饰这方面．当然只要能做起来，肯定会取长补短的． 我还想问你的是，你觉得这件事还欠缺哪些重要的东西呢？望赐教！在线等～～～
我建议你做之前还是先把服装品牌经营有关的几个系统的运作的专业书籍看一遍。花几百块钱和一点时间，先有系统性概念会好些。
长见识了。
《iyifanboy》：商业运作，除了专业行业知识，对资本的理解和系统管理知识也要有一定准备。包括财务税收政策等等。
感谢楼主的热心，先留个记号
老陈，我抓紧去学了．呵呵，待我产品搞出来，我在答谢你．
来学习，谢谢各位热心的网友！
曲折 胡相貌
老陈是个厚道人 在这个社会中不可多得，希望一直保持优良传统，并能潜移默化身边的人。
我现在在摆地摊练手，为的就是明年么子时候弄个店面卖服装。 请问摆地摊能学到么子关于做生意的东西么？今天刚把本收回来，还剩一半多的货，打算再摆摆然后去服装店给人卖卖衣服（摆地摊前也给人卖过一个月衣服，加上这一个月摆地摊，感觉确实学到了不少东西），提高一下对市场的敏感度和衣服的审美观。
请问老陈，我这样做可以么?
我是个比较保守的人，不会去很唐突地做自己一点也不懂的东西，就算是刚做生意也不想交“学费”（当然开始做赚多赚少不在乎），因为大学交的学费太多了，不想再交
我是刚开网店的，有很多不懂的地方，做童装，麻烦指导下
记号
找到组织了,占个位修练内功。
好人啊，，，，，，，，
学习了
把服装品牌经营有关的几个系统的运作的专业书籍看一遍。花几百块钱和一点时间，先有系统性概念会好些。 请问可以推荐一下书籍的名称吗?我要做个认真学习的人:)
&商丘崛起&:我现在在摆地摊练手，为的就是明年么子时候弄个店面卖服装。 请问摆地摊能学到么子关于做生意的东西么？今天刚把本收回来，还剩一半多的货，打算再摆摆然后去服装店给人卖卖衣服（摆地摊前也给人卖过一个月衣服，加上这一个月摆地摊，感觉确实学到了不少东西），提高一下对市场的敏感度和衣服的审美观。 请问老陈，我这样做可以么? 我是个比较保守的人，不会去很唐突地做自己一点也不懂的东西，就算是刚做生意也不想交“学费”（当然开始做赚多赚少不在乎），因为大学交的学费太多了，不想再交
生意没分大小,我老家有句俗话:&生意小小不小,生意大大不大&.我曾经在菜市场门口试过地摊,后来发现才铺货能做大些.地摊也要了解市场需求和讲究定位,也有促销手段`同业竞争和同业竞和的分析,也有商品企划和控制存货的问题.
做熟不做生,这是对的,只要能赢利就好.谁说卖&劳斯莱斯&就比卖&桑塔纳&更好?劳斯莱斯倒了,被收购了,当时参与竞购的就包括做桑塔纳的大众.不过要把很多商业手段用好,慢慢把一些关键环节标准化模块化,有一天你走到那一步你都会自然规模化.
&jecilia&: 请问可以推荐一下书籍的名称吗?我要做个认真学习的人:)
我在这不推荐任何产品,你可以到书店看看.包括服装店形象系统`店务系统`商品企划`促销系统`客户关系管理等.确实找不到,可以送你几本.
创业新人学习中,请问一下LZ,最近总听说有很多的出口外贸企业倒毙,可是怎么才能找到他们的货源呢,总感觉找不到地方下手,在网上查了很久,找到一些都是二手的啦.......门外汉,见笑啦
上天涯这么久,你是我看到唯一的一个正规军同行,为你加油!
mark
您好！ 非常高兴能在天涯找到像您这样的前辈。我个人对服装行业非常兴趣。尤其对外贸出口服装更喜欢。以前上学时，喜欢淘些外贸衣服，面料和款式很不错，价位也便宜，所以很喜欢这类衣服。现在一直处于积累时期，希望资金与知识合适的时候能够创业。您能介绍一下这些信息吗？对纺织面料，以及外贸原单的鉴别。再有就是如何能够联系到真正的外贸原单货品（不知这样称谓是否可以），其实就是那种真正给国外大品牌专柜制作，使用的是原料和原设计版型，只不过可能样式不是当季或有残次的货品，因此拿来低价处理的。现在很多外贸店销售外贸服装，但衣服的品质有很大差别，我的定位是希望到时开店时能够进到一批档次偏高，而实际进价又相对便宜些的服装。因此希望能了解到如何鉴别真正外贸服装的真伪及品质好坏。 非常感谢您！
经典，收藏再看
真是学到了不少东西哦！大长见识了。
从来没打算开店的，但是看了老陈的介绍之后还是受益匪浅，好好学学，说不定将来有机会用上了。 老陈真是个热心肠
留名吃饭在看。
海量纺织印花信息尽在中华纺织印花网……
如果想自己设计衣服 只会做出效果图 其他不会 不会制版
小批量的做 应该怎么做 找工厂还是裁缝做成衣服? 如果想自己设计衣服 只会做出效果图 其他不会 不会制版
小批量的做 应该怎么做 找工厂还是裁缝做成衣服? (在北京) 谢谢
记号！
我申请加入了群，还没被批准
一定要记号一个
老陈很热心哦！支持一个！
关注中~
&fxlz& 创业新人学习中,请问一下LZ,最近总听说有很多的出口外贸企业倒毙,可是怎么才能找到他们的货源呢,总感觉找不到地方下手,在网上查了很久,找到一些都是二手的啦.......门外汉,见笑啦 &Barbara521521& 非常高兴能在天涯找到像您这样的前辈。我个人对服装行业非常兴趣。尤其对外贸出口服装更喜欢。以前上学时，喜欢淘些外贸衣服，面料和款式很不错，价位也便宜，所以很喜欢这类衣服。现在一直处于积累时期，希望资金与知识合适的时候能够创业。您能介绍一下这些信息吗？对纺织面料，以及外贸原单的鉴别。再有就是如何能够联系到真正的外贸原单货品（不知这样称谓是否可以），其实就是那种真正给国外大品牌专柜制作，使用的是原料和原设计版型，只不过可能样式不是当季或有残次的货品，因此拿来低价处理的。现在很多外贸店销售外贸服装，但衣服的品质有很大差别，我的定位是希望到时开店时能够进到一批档次偏高，而实际进价又相对便宜些的服装。因此希望能了解到如何鉴别真正外贸服装的真伪及品质好坏。 非常感谢您！
一盘生意,如果一开始供应链就是病态的,那后面就很麻烦.现在服装行要想投机很难,你可能听说谁谁又在&外贸&概念下&发&了.但自己要有判断力.这是个伪命题!哪怕你真的找到所谓的&原单&,你卖的时候已经走出法律的框.我觉得你可以走在法律的边缘,但不能出&格&.我对投机作为起点的想法不做别的评论.
&sherry& 如果想自己设计衣服 只会做出效果图 其他不会 不会制版 小批量的做 应该怎么做 找工厂还是裁缝做成衣服?
效果图到成衣还有很长的过程.你要把所有的材料及工艺要求做成一工艺图,即施工图,你不会制版没关系,找有这能力的工厂配合就好.小批量在工厂不忙的时候给点费用就好.
再来学习下！
我的QQ和群都很满,在叫懂的人处理一下.
为什么天涯发不了东西了？
是不是遇到敏感字词了。。。
老陈前辈,看到你这个贴很高兴了,可以找个师傅请教了! 今年遇到全球经济危机,近期公司面临关闭.目前很想自己创业,本人对服装行业也很感兴趣.以前主要做纺织面料采购.因现在面临失业.很想开个纺织加工厂(店),主要做冬天的睡衣.当然面料采购没有问题.准备请几个工人加工.当然样衣可以在市场上买.买了样衣予以防造.再通过网络/批发市场予以销售.现在我也很犹豫春节快到了,不时最好的时候.我个人为最好是在9-10月起动比较好.你认为我的想法是否可以实施.或者怎样弄比较好.
老陈你好，我在广州，想到白马阿这些服装市场批发衣服来卖，实体或者网店都行，因为觉得他们利润很大，你觉得可行吗？如果是开实体呢，觉得投入大，但是网店呢，又怕客流量不够，能够给一点建议吗？谢谢
====== 服装老陈：
只是觉得外贸这个词语类似于手机中的山寨，是一种物美价廉的代名词，所以说希望是外贸服饰店，因为我们那边还没有在这种概念，所以引进一个新的概念可能会引起人们的注意。其实我的想法就是把物美价廉的服装买到我们那去，初步定位是在学生，学生对于新鲜事物的接受能力是最强的。还有很多的问题，在你的帖子中慢慢学习，看了你的很多的回答，觉得有很多的都值得学习，借鉴。
我倒是希望能够借助这一次金融危机把一些服装厂的目光扭向国内市场，其实在很多的地方，这些质优价廉的服装还没有能够流通到，这是一个很好的机会，也觉得是一个很好的商机，主要是怎么样让人们能够认可这些非品牌，有性价比的意识。
这就是我支持家里做这个店的理由。
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规
